hjem Selvutvikling Elektronisk mannequin: Hvordan Mercaux-teknologi kan øke salget av klær. Firrma-utgaven publiserte den årlige vurderingen av forretningsengler - de mest aktive private venture-investorene i Russland

Elektronisk mannequin: Hvordan Mercaux-teknologi kan øke salget av klær. Firrma-utgaven publiserte den årlige vurderingen av forretningsengler - de mest aktive private venture-investorene i Russland

Rangeringen ble bestilt av RVC i samarbeid med National Association of Business Angels og vc.ru. "Hovedkriteriet for oss: for en person bør ventureinvesteringer være forretning og arbeid," bemerker forfatterne. Rangeringen inkluderer investorer som har gjort minst 2 venture-avtaler de siste 12 månedene. I tillegg må minst to transaksjoner bekreftes av offentlig informasjon.

1. Alexander Rumyantsev. 30 transaksjoner, hvorav 28 ble bekreftet

Rumyantsev ble leder for rangeringen for andre år på rad. Størrelsen på den gjennomsnittlige investeringen er fra 500 tusen til 3 millioner rubler, og investeringsvolumet for året er ikke mindre enn 15 millioner rubler. I år doblet han antall transaksjoner: fra 15 til 30. Innen utgangen av desember planlegger investoren å øke antallet oppstarter i porteføljen til 50.

2. Vitaly Polekhin. 10 transaksjoner, hvorav 2 ble bekreftet

Polekhin er leder av National Association of Business Angels og Club of Angels ved Skolkovo Business School. Gjennomsnittlig sjekkstørrelse var $50-150 000. Polekhin investerer ikke bare startups, men også venturefond: for eksempel AddVenture.

3. Sergey Dashkov. 10 transaksjoner, hvorav 2 ble bekreftet

Dashkov er MIPT-utdannet og medgründer av SDS-Foods. Han investerer i prosjekter innen tingenes internett, virtuell virkelighet, fintech, etc. Gjennomsnittlig sjekkstørrelse er $150 000, og den årlige investeringen er $1 million.

4. Andrey Golovin. 7 transaksjoner, hvorav 2 ble bekreftet

Golovin liker ikke å annonsere investeringene sine. Det er kjent at han nå leder et nettverk av co-working spaces i Europa. Gjennomsnittlig sjekkstørrelse er €10-15 tusen, volumet av investeringer per år er €60 tusen.

5. Roman Povolotsky. 6 transaksjoner, hvorav 6 ble bekreftet

Povolotsky er en nykommer i ratingen, som havnet i en satsing fra IT-bransjen. Han er spillutvikler og produsent og driver Taiga VR. Han investerte i Tilt Shift, Imperium-teamet med VR Helper-prosjektet, Aura Lab, RGUPS-teamet og Avatar-1. Data om gjennomsnittlig sjekk og investeringsvolumet er ennå ikke tilgjengelig.

6. Dmitry Sutormin. 5 transaksjoner, hvorav 2 ble bekreftet

Sutormin er en annen nykommer blant de mest aktive forretningsenglene. Han har investert i Woom, RCML, Prostodom, Platfomni og ACT. Etter å ha kommet inn på markedet i 2016, gjorde den i år to fulle lanseringer: SkyPark SDN og Enaza.ru. Gjennomsnittlig størrelse på en sjekk er $250.000, investeringsvolumet er $950.000.

7. Eduard Fiyaksel. 5 transaksjoner, hvorav 2 ble bekreftet

Fiyaksel er en investor fra Nizhny Novgorod og professor ved Nizhny Novgorod-avdelingen til Higher School of Economics. Gjennomsnittlig volum av en sjekk er fra $50.000, volumet av investeringer per år er $400.000.

8. Bogdan Yarovoy. 5 transaksjoner, hvorav 2 ble bekreftet

Den tidligere styrelederen og medeieren av European Bank Yarovoy driver forretningsengelklubben SmartHub i Kaliningrad. Gjennomsnittlig sjekkstørrelse er $50 000. Det totale investeringsbeløpet de siste 12 månedene har ikke blitt offentliggjort.

9. Oleg Evseenkov. 3 transaksjoner, hvorav 3 ble bekreftet

Evseenkov har konsekvent investert i et stort antall startups i mange år på rad. Samtidig investerer han ofte i selskaper som kan returnere investeringer med utbytte. Gjennomsnittlig størrelse på en sjekk er $30.000, investeringsvolumet er $200.000.

10. Alexey Menn. 3 transaksjoner bekreftet - 2

Menn er partner i Sun Capital. Han investerte i russiske startups Elementaree og Made. Gjennomsnittlig sjekkstørrelse er fra $400. Investeringsvolumet er ikke opplyst.

Totalt var 49 forretningsengler inkludert i vurderingen. Den er satt sammen på grunnlag av forskning og offentlig informasjon, samt data mottatt fra de nominerte englene selv, som kompilatorene intervjuet personlig. I tillegg har nesten alle deltakerne gjennomført en spørreundersøkelse. Blant nykommerne som ikke er med på topp ti er Dmitrij Sysoev, Artem Rudi, Evgeny Zhulanov og Nikolai Kartorzhnov.

Alexander Rumyantsev. 30 transaksjoner, hvorav 28 ble bekreftet

Rumyantsev blir leder for rangeringen for andre år på rad. Størrelsen på den gjennomsnittlige sjekken er 500 tusen - 3 millioner rubler, og investeringsvolumet for året er ikke mindre enn 15 millioner rubler. I år doblet han antall transaksjoner: fra 15 til 30. Innen utgangen av desember planlegger investoren å øke antallet oppstarter i porteføljen til 50.

Vitaly Polekhin. 10 transaksjoner, hvorav 2 ble bekreftet

Sergey Dashkov. 10 transaksjoner, hvorav 2 ble bekreftet

Andrey Golovin. 7 transaksjoner, hvorav 2 ble bekreftet

Roman Povolotsky. 6 transaksjoner, hvorav 6 ble bekreftet

Dmitry Sutormin. 5 transaksjoner, hvorav 2 ble bekreftet

Edward Fiyaksel. 5 transaksjoner, hvorav 2 ble bekreftet

Fiyaksel er en investor fra Nizhny Novgorod og foreleser ved Nizhny Novgorod-avdelingen til National Research University Higher School of Economics med et professorat. Gjennomsnittlig volum av en sjekk er fra $50.000, volumet av investeringer per år er $400.000.

Bogdan Yarovoy. 5 transaksjoner, hvorav 2 ble bekreftet

Oleg Evseenkov. 3 transaksjoner, hvorav 3 ble bekreftet

Alexey Menn. 3 transaksjoner bekreftet - 2

Menn er partner i Sun Capital. Han investerte i russiske startups Elementaree og Made. Gjennomsnittlig sjekkstørrelse er fra $400. Investeringsvolumet er ikke opplyst.

"Secret" presenterer den årlige vurderingen av de mest aktive russiske forretningsenglene, satt sammen av Firrma Group med støtte fra RVC og National Association of Business Angels (NABA). Deltakerne er private investorer, for hvem investering i russiske og utenlandske startups er deres hovedvirksomhet, ikke en hobby eller beskyttelse. Hovedkriteriet som bestemmer plass i vurderingen er antall transaksjoner i 2016 som mottok offentlig bekreftelse. For en detaljert metodikk, se

Alexander Rumyantsev

offentlige data

personlig informasjon

Investerte startups

Gjennomsnittlig regning, $

A2 Leasing System, CyberGame.tv, My Schedule, Reg.fm, Flashsafe, Marroom, Agroinnovations, Zig-Zag, Little Pirate, MamaDoma.Biz, Teleport

Rumyantsev har investert i startups i litt over ett år – og 15 avtaler på en gang. Den tidligere finansmannen forteller at han kom til startup-bransjen for å tjene penger. Som investor er han altetende, men han innrømmer at han er spesielt glad i fintech, økologi og VR. Han investerer relativt små beløp - flere millioner rubler. Etter håndskriften å dømme handler Rumyantsev matematisk: han har sin egen metodikk og til og med et lite team (selv om engler vanligvis fortsatt er enkeltfilibustere). Interessant nok kommuniserer han ikke veldig tett med kolleger i butikken (som er sjelden i denne bransjen), og derfor har han ingen eller nesten ingen fellesavtaler, men samtidig er han ganske åpen (dette er enda sjeldnere): 11 av 15 avtaler er bekreftet av offentlige kilder. Av de interessante transaksjonene - Flash.so, hvis grunnlegger Alexey Churkin klarte å gi sin "endeløse flash-stasjon" til Dmitry Medvedev, og Agroinnovations-oppstarten med Electronic Herd-prosjektet, som overvåker antall, helse og kvalitet på omsorg for kyr.

Alexander Borodich

offentlige data

personlig informasjon

Investerte startups

Gjennomsnittlig regning, $

GetShop.TV (to ganger), GrowFood, Inverse, WiMark System, Buklya, TicketsCloud, MingIvision

Boris Zhilin

offentlige data

personlig informasjon

Investerte startups

Gjennomsnittlig regning, $

100 000–200 000

UberChef, BoomStarter, ParkApp, Ferdig

Zhilin bor i Lausanne, men samtidig er en betydelig del av transaksjonene hans med partnere fra Russland (for eksempel med en annen kjent engel Alexei Menn og VTB24-toppsjef Nadia Cherkasova). Generelt er Zhilin en av få russere som investerer i innenlandske selskaper fra utlandet. Og han gjør det veldig aktivt: 13 transaksjoner per år (fire er bekreftet av kilder), og 12 av dem er i Russland, noe som er sjeldent for en "utlending". Zhilin kalles en fleksibel investor, og han bekrefter dette: "Jeg tror på maksimal fleksibilitet og er klar til å vurdere investeringer både på et tidlig stadium av utviklingen (et team med en idé) og på senere stadier når vekstfinansiering er nødvendig." Gjennomsnittssjekken er ganske høy - $ 100-200 000. Av de interessante tingene i porteføljen: Zhilin investerte sammen med Alexei Menn 20 millioner rubler i leilighetsrenoveringstjenesten "Made" av Ilya Oskolkov-Tsenciper, medgründer av Afisha og Strelka-instituttet. Andre bemerkelsesverdige prosjekter inkluderer matleveringstjenestene FoodFox og Elementaree, samt en kokk-til-hjem-tjeneste kalt UberChef.

Bogdan Yarovoy

offentlige data

personlig informasjon

Investerte startups

Gjennomsnittlig regning, $

Style Consierge, MasterZen, WiMark System, HiConversion

Yarovoy fra Kaliningrad er en av få aktive forretningsengler som bor i Russland og ikke i Moskva. Den tidligere styrelederen i European Bank begynte å investere i venture for ikke så lenge siden, men gjorde ganske raskt denne okkupasjonen til en bevisst prosess. Han organiserte ventureselskapet SmartHub, som kombinerer funksjonene til engleklubben (Yarovaya og teamet utvikler den som en plattform for saminvestering) og en akselerator. I kommunikasjon er Yarovaya bedriftsmessig tilbakeholden, men likevel investerer han hensynsløst: 16 selskaper på to år, fem det siste året (offentlige kilder bekrefter fire transaksjoner). Han planlegger å lukke «en eller to avtaler til» før nyttår. Gjennomsnittsregningen er ganske høy - $50–70 000. Stadiene er klassiske for frø- og pre-seed-engler. Blant de interessante selskapene i porteføljen er den russisk-britiske fotomarkedsplassen Lobster (avtale i 2015), TicketsCloud, AppFollow applikasjonsovervåkingstjeneste (den første utgivelsen av IIDF i historien).

Julius Zegelman

offentlige data

personlig informasjon

Investerte startups

Gjennomsnittlig regning, $

AirCall, AllSet, Rolith

Zegelman, en vellykket eier av advokatpraksis i California, har investert i startups i årevis. Samtidig, mens han bor i Amerika, ser han også på russiske eller ukrainske prosjekter, selv om det selvfølgelig er flere amerikanske i porteføljen hans. Zegelmans investeringshastighet er fascinerende. Ifølge ham investerte han i år alene og sammen med partnere i 19 prosjekter (bare ett fra Russland). Tre transaksjoner er bekreftet offentlig. I tillegg klarer denne engelen å gjøre exits, som selvfølgelig er den høyeste klassen for en investor. Det teknologiske fokuset for Zegelmans investeringer er bredt: skyteknologier, fintech, enheter, tingenes internett, e-handel og nye materialer. Stadier – fra pre-seed til serie A. Her er en typisk investortransaksjon i 2016. Paris-basert helpdesk-oppstart Aircall, en runde på 8 millioner dollar (det er et solid europeisk trinn A), som i tillegg til Zegelman involverte flere store og mellomstore investorer, inkludert Balderton Capital og FJLabs.

Oleg Cheltsov

offentlige data

personlig informasjon

Investerte startups

Gjennomsnittlig regning, $

Doctrine, Giroptic, 90 sekunder (hele - Frankrike)

Venture-partner til Runa Capital og skaperen av Fotolia-fotobanken, Cheltsov, en franskmann med russiske røtter, var en gang en musikkprodusent og er kjent for å oppdage sangeren Patricia Kaas i Russland. Siden tidlig på 2000-tallet har han investert i mer enn 50 selskaper og gjort rundt ti vellykkede exits. Cheltsov investerer fortsatt mye. For det meste i Frankrike (det lokale risikokapitalmarkedet anses som ganske kraftig). Det er vanskelig å bestemme gjennomsnittssjekken, fordi denne engelen vanligvis er investert som en del av et syndikat. Som regel er dette et sterkt stadium A (som ikke er veldig typisk for en engel). I 2016 inngikk Cheltsov tre avtaler, alle "franske".

Sergey Solonin

offentlige data

personlig informasjon

Investerte startups

Gjennomsnittlig regning, $

YouDo, Arena Marketing, Instamart

Medgründeren av Qiwi, en av de viktigste "blå brikkene" til Runet, har investert i teknologiprosjekter av forskjellige størrelser i lang tid - som en LP (limited partner), gjennom Qiwi corporate fund, og også individuelt. Fokuset til Qiwi er alt relatert til betalings- og finansteknologi, men fokuset til Corned beef er vanskeligere å forstå. Porteføljen hans inkluderer Arena-Marketing-tjenesten for sportsbillettdistribusjon, YouDo, og Instamart-matleveringstjenesten (forresten, Albert Sagiryan, administrerende direktør i Sberbank CIB, deltok i denne transaksjonen). Det er bare klart at investoren Solonin foretrekker å investere på stadium A eller høyere, og at han er interessert i fintech i alle fall, så han ledet arbeidsgruppe FinNet fra National Technology Initiative (NTI).

Igor Matsanyuk

offentlige data

personlig informasjon

Investerte startups

Gjennomsnittlig regning, $

En av de mest lukkede IT-gründerne og investorene har gått fullstendig i skyggen de siste årene. Han bor hovedsakelig i Vilnius, hvor han aktivt deltar i livet til den lokale teknoparken. Hans viktigste idé, Game Insight, en stor global utvikler av mobilspill, flyttet også dit. Tidligere har Matsanyuk investert i dusinvis av startups – først seg selv, deretter gjennom sitt eget IMI.VC-fond og indirekte som LP i flere russiske fond (som imidlertid ikke er dokumentert noe sted). Nå er lite kjent om Matsanyuks investeringer, og det er en følelse av at han var noe skuffet over oppstartsemnet. På den annen side ble han i år med i forstanderskapet til GenerationS-akseleratoren. Matsanyuks relativt nylige investeringer inkluderer TicketsCloud, en ny technopark i Vilnius, og et ikke navngitt medisinsk prosjekt.

Oleg Evseenkov

offentlige data

personlig informasjon

Investerte startups

Gjennomsnittlig regning, $

RollCon, grønne investeringer

Evseenkov investerer mye - på et år investerte han ifølge ham i 18 startups (men bare to ble funnet). I utgangspunktet investerer de på preseed- og frøstadiet i et område som langt fra er det mest populære blant engler – «industriell teknologi». For den tidligere toppsjefen i Rosnano og RAO UES, samt industriministeren i Ryazan-regionen, er dette imidlertid et helt logisk valg. I tillegg forkynner Evseenkov en uvanlig investeringsmodell. "Min forretningsmodell handler mindre om exits og mer om utbytteavkastning," sier han. Gjennomsnittssjekken er $50 tusen.

Edward Fiyaksel

offentlige data

personlig informasjon

Investerte startups

Gjennomsnittlig regning, $

50 000–150 000

ingen data

Kanskje en av de mest suksessrike russiske forretningsenglene. Det var Eduard Fiyaksel som gjorde flere lyse engle-exits i historien til russisk venture, og umiddelbart solgte prosjektene til en strateg. Så i 2014 solgte han bredbåndsinternett-operatøren Megamax og Internet Lab til selskaper fra Virgin-gruppen til Richard Branson. Multiplikatoren for transaksjoner, ifølge investoren, oversteg 28. Denne investoren elsker områder som ikke er veldig populære blant engler: telekom, tingenes internett, medisinsk utstyr. Investerer fra $50-150 000 på seed- og oppstartsstadiet - det vil si i gjennomsnitt litt mer enn de fleste engler. I år har Fiyaksel investert i åtte startups (offentlige kilder peker på to). Fiyaksel er leder for Institutt for venture management ved National Research University Higher School of Economics. Permanent bosatt i hjemlandet Nizhny Novgorod, leder han den lokale sammenslutningen av forretningsengler "Starting Investments".

Sergei Dashkov

offentlige data

personlig informasjon

Investerte startups

Gjennomsnittlig regning, $

Whatshelp, hallobaby

Dashkov er medlem av Venture Club, en av de mest aktive englegruppene. Utvalget av investeringsinteresser er svært bredt: Big Data, fintech, ny energi, VR, Internet of Things, bioteknologi, etc. Porteføljen inkluderer prosjekter som Veeroute og Minglvion. Dashkov sier at han har lukket åtte avtaler i år, men bare to er offentlig tilgjengelig. Den første er en kundestøttetjeneste via Whatshelp messengers (en $80 000 runde, som også involverte Pavel Cherkashin, en veteran fra englebevegelsen, og flere andre private investorer). Den andre er HelloBaby baby-appen. Dashkov investerte i det sammen med produksjonssenteret Riki Group (eieren av Smeshariki, Fixiki og Malysharikov) og flere medlemmer av Venture Club.

Andrey Golovin

offentlige data

personlig informasjon

Investerte startups

Gjennomsnittlig regning, $

Golovin, en veteran fra englebevegelsen, begynte å investere på 1990-tallet. Samtidig liker han egentlig ikke publisiteten og festingen som er iboende i englemarkedet (Golovin er en av få som ikke gjør felles avtaler, og dette er generelt sjeldent), så det er ikke så lett å møte ham. Han investerer ikke bare i venturekapital, men også i infrastruktur – for eksempel i år investerte han i coworking i Spania. Geografi, som alle erfarne engler, går utover landets grenser: for Golovin er dette de baltiske statene og Spania. Det er også mange emner av interesse for ham: plattformer for utvikling av roboter og forretningskommunikasjon gjennom messengers, grenseoverskridende e-handel, distribuerte online forretningssystemer, nye grensesnittteknologier, etc. Hovedkriteriet for valg av prosjekter er kvaliteten på teamet. «Folk trengs ikke bare med brennende øyne, men med god erfaring og faglig bakgrunn, forklarer han. "Jeg måtte til og med gjøre tidlige avslutninger fordi jeg begynte å tvile på kompetansen til prosjektledere."

Oleksandr Chernyak

offentlige data

personlig informasjon

Investerte startups

Gjennomsnittlig regning, $

300.000–2 millioner

Instacarro (Brasil), Mobalytics (USA)

Chernyak er en stor engel som investerer opp til trinn B inklusive (og dette er definitivt domenet til voksne venturefond) opp til $2 millioner. Mest i hjemlandet Ukraina, men klarer å se gode prosjekter i Russland og til og med i Brasil, hvor Chernyak, ifølge ham, allerede har ett prosjekt. Interessert i e-handel, matteknologi, fintech, smart forbruk og reisetjenester. Kanskje en av de mest fantastiske (i hvert fall blant de kjente) transaksjonene for en investor var en investering i CarPrice. I dag er det et av de mest lovende unge teknologiselskapene - du kan ikke engang kalle det en oppstart lenger. Nå sitter slike giganter som for eksempel Baring Vostok i den, men Chernyak var en av de første investorene. Yak var en av de første investorene.

Igor Shoifot

offentlige data

personlig informasjon

Investerte startups

Gjennomsnittlig regning, $

250.000–1 million

Sixa (USA), California i Ukraina (Ukraina)

Denne engelen gjør avtaler for $250 000 til $1 million - faktisk i venturefondssonen. Shoifot har bodd i USA siden 1990-tallet, men investerer jevnlig i Russland og det tidligere Sovjetunionen (spesielt i Ukraina). I Amerika er han også kjent som grunnleggeren av selskaper som Epsylon Games, Fotki.Com, vInternship. Shoifot er på vennskapelig fot med stiftelsen grunnleggerne av RBC- TMT-investeringer. Investoren er interessert i flere temaer: markedsplasser, e-handel, skyer, Big Data, media. Av de siste interessante transaksjonene - Sixa-prosjektet. Shoyfot er også kjent for jevnlig å gjøre gode exits – for eksempel solgte han Kanvas til giganten AOL.

Alexey Menn

offentlige data

personlig informasjon

Investerte startups

Gjennomsnittlig regning, $

25 000–400 000

Ferdig, Elementaree

Menn har vært en aktiv aktør i markedet i rundt tre år nå. I tillegg grunnla han sitt eget venturefond Sun Capital, som han også gjør avtaler gjennom. Hvordan en engel investerer $200-400 000 i en oppstart. Menn skiller seg fra mange andre deltakere i vurderingen ved at han ikke bare elsker klassiske venture-avtaler. "Tradisjonelle industrier som ikke har hatt teknologiske endringer på lenge er interessante," forklarer han. "Detaljhandel, konstruksjon, matteknologi, e-sport, ulike b2b-tjenester er spesielt interessant." Minst ett av porteføljeselskapene hans er kjent for mange unge muskovitter - dette er "matdesigneren" Elementaree.

Igor Kaloshin

offentlige data

Forretningsengler er en viktig komponent i den moderne internasjonale økonomien. Dette er uformelle investorer som bidrar til å se lyset av lovende innovative prosjekter, teknologier og ideer, hvorav mange senere kan bli en uunnværlig del av livene våre.

Innholdet i artikkelen:

Hvem er forretningsengler

Hva er en forretningsengel, hvor finner man dem og hvordan ser de ut?

forretningsengel (forretningsengler) er en person som investerer sine personlige midler i lovende prosjekter på et tidlig stadium av deres utvikling.

Du har for eksempel en interessant forretningsidé. Du har nøye utarbeidet en forretningsplan, satt sammen et team med profesjonelle assistenter, beregnet omtrentlige fordeler og er klar til å starte en oppstart. Hvis ikke for ett "men" - mangelen på økonomi, uten hvilken ikke en eneste virksomhet vil starte. Det er her forretningsengler kan komme til unnsetning.

Det romantiske navnet på denne kategorien sponsorer dukket opp i Amerika på begynnelsen av 1900-tallet. Dette var navnet gitt til velstående forretningsmenn som investerte penger i stor skala i elegante produksjoner på Broadway. Og i dag forblir betydningen av navnet den samme: engler blir oppfattet som velgjørere fra forretnings-, vel, eller veldig lojale partnere.

For bedre å forstå hvem forretningsengler er, må du fremheve deres særtrekk. Dette er erfarne gründere som lykkes med å utvikle virksomheten sin, toppledere i de største selskapene, folk som har bygget suksessfull karriere. Erfaringen og intuisjonen til en forretningsmann er viktige egenskaper til en forretningsengel, fordi de i utgangspunktet ikke har noen garantier for suksess, og ikke hver oppstart gir profitt. Midlene investeres for en periode på 3 til 7 år, uten sikkerhet for en aksjeblokk i selskapet.

I følge statistikk mottar hver femte forretningsengel et overskudd fra investerte prosjekter på 10-15% per år, hver fjerde - mer enn 20% per år, hver tredje taper pengene sine, resten klarer bare å "gjenerobre" investerte midler.

Oppgaven til forretningsengler er ikke bare profesjonell investering i potensielt lønnsomme ideer, men også veiledning, rådgivning, kuratering og muligens hjelpe til med lederskap.
Målet er å utvikle overvåkede prosjekter, øke kostnadene deres, markedsføre de utviklede høyteknologiske produktene til markedet.

Når en oppstart begynner å gi reell fortjeneste, selger engler sin eierandel i selskapet (på den tiden overstiger den allerede verdien av den opprinnelige investeringen langt) - på denne måten får de inntektene sine.

Video om hvem som er forretningsengler

Interessant fakta. De færreste vet det, men dusinvis av verdenskjente selskaper i den innledende utviklingsfasen ble investert av forretningsengler. For eksempel Amazon, Google, Yahoo, Intel.

Hva du trenger å vite om forretningsengler

Forretningsengler i enkle ord er " såing» investorer ( frø forretningsengler), fordi de investerer i de innledende, eller "seed"-stadiene av et prosjekt (når det bare er en idé). Dette er profesjonelle investorer, 99 % av dem er menn i alderen 45 til 65: erfarne forretningsmenn, ledere og økonomer. Som regel er én av fem forretningsengler millionær.

Forretningsengler bygger åpne, vennlige og tillitsfulle relasjoner med sine avdelinger.

Se en annen flott video om forretningsengler, deres prinsipper og essensen av investeringer:

Typer forretningsengler

Avhengig av målene, metodene og teknikkene for å investere, er det topp 5 typer moderne forretningsengler. Denne klassifiseringen vil hjelpe prosjektteamet med å finne en investor, med fokus på hans interesser og aktivitetsfelt. Så om hvordan forretningsengler til oppstart er.

Entreprenør-engler. De er vellykkede forretningsmenn som er klare til å investere store mengder penger (fra 200 til 500 tusen dollar) i lovende ideer for å danne investeringsporteføljen deres. Siden hovedsysselsettingen er deres egne prosjekter, later de ikke som om de administrerer startups.
Fagfolk. De investerer bare i de bransjene som er nære og forståelige for dem. De opererer med forskjellige beløp, inkludert betydelige (fra 25 til 200 tusen dollar). De praktiserer ofte fellesinvesteringer med andre forretningsengler eller enkeltpersoner.
Engler - entusiaster. De har ikke mye erfaring og profesjonalitet innen investering. De kan samtidig lede flere startups i forskjellige retninger, og investere små midler (vanligvis ikke mer enn $10 000). De fordyper seg ikke i essensen av prosjekter i detalj og blander seg ikke inn i styringsprosessen.
mikrokontrollere. Som entusiaster fører de tilsyn med flere prosjekter samtidig, men samtidig investerer de ulike beløp. I tillegg til kontantinjeksjoner, studerer de forretningsplanen til en oppstart, søker lederstillinger og en andel i styret, på grunn av dette bedre kontrollerer de kapitalutgifter og overskuddsfordeling.
Bedrift. Vanligvis er dette tidligere toppledere i anerkjente internasjonale firmaer som etter oppsigelsen mottok store økonomiske kompensasjoner (i gjennomsnitt $ 1 million). Det er disse pengene de bruker til investeringer. De utvikler ikke mer enn ett prosjekt, prøver å delta i ledelsen.

Uansett type er alle forretningsengler gründere som har som mål å tjene penger på investeringene sine. Økt sans forretningsmann og nøyaktige beregninger hjelper dem å trekke ut fra 70 % til 200 % av fortjenesten fra én vellykket oppstart. Dette er en av de mest lønnsomme typer virksomhet.

Forskjeller mellom forretningsengler og investorer

Aktiviteten til forretningsengler har flere forskjeller fra arbeidet til klassiske investorer: venturefond eller kredittinstitusjoner. Først av alt, det faktum at engler er engasjert i prosjekter som ikke er av interesse for tradisjonelle investorer. Og noen flere poeng.

Bruk av personlige midler. Mens risikokapitalister eller finansinstitusjoner investere tiltrukket kapital fra tredjeparter, forretningsengler opererer kun med sine egne penger.
Større muligheter. Dette gjelder vedtak av investeringsbeslutninger, prosedyre for utforming av kontrakter mellom prosjektutviklere og fondsbidragsytere. Engler har lavere avkastning, og å tiltrekke dem er billigere enn for eksempel en finansinstitusjon: investeringer involverer ikke renter, kontantbetalinger, forsikring. Om nødvendig kan de også fungere som en finansiell garantist, noe som vil heve vurderingen og evnene til oppstartsteamet betydelig. I tillegg kan engleinvestorer ta hensyn til den mest originale og ekstraordinære ideen, hvis den virker lovende for dem.
Høy risiko og egeninteresse. Ja, engleforretningsmenn studerer også forretningsplaner og beregner fordelene. Men dette er ikke bare en naken beregning av fremtidig fortjeneste: en viktig rolle spilles også av entusiasmen for det foreslåtte prosjektet, det intuitive valget av oppstartspartnere. En forretningsengel kan ganske enkelt "bli forelsket" i en idé så mye at han selv vil utvikle en detaljert plan for implementeringen. Og ofte vinner interessen over pragmatismen, noe som øker risikonivået for investoren. Et venturefond investerer med andre ord i et prosjekt, mens en forretningsengel investerer i en idé og mennesker.
Detaljert prosjektledelse. Oftest investerer forretningsengler i en oppstart, ikke bare penger, men også deres egen uvurderlige erfaring, kunnskap og visdom. Denne typen investeringer kalles "smart" - engler gir råd til utviklingsteamet, hjelper til med å utvikle og promotere prosjektet, tiltrekke sine egne forretningsforbindelser.

Hvordan finne forretningsengler

Å tiltrekke seg en forretningsengel til å investere i prosjektet ditt er ikke lett, fordi det er mange flere ideer enn de som ønsker å sponse og implementere dem. Men etter en liten instruksjon kan du øke sjansene for en vellykket "jakt". Noen tips om hvordan du finner en forretningsengel.

Mange forretningsengler har egne nettsider, e-post, er ganske åpne for kontakt med talentfulle oppfinnere: det vil ikke være vanskelig å kontakte dem. Disse private investorene deltar villig på tematiske arrangementer, fora og spesialiserte utstillinger, sannsynligheten for å møte en engelforretningsmann er mye høyere enn å få en avtale med et venturefond. Du kan også legge igjen tilbudene dine på åpne internettsider. AskCap, StartUpStep, RusBase: de blir med jevne mellomrom sett av innflytelsesrike russiske forretningsengler eller deres agenter.

Når flere investorer slår seg sammen, oppstår det foreninger, hvis aktiviteter er mer produktive. Den mest kjente Russiske foreninger forretningsengler:

Forretningsengler i St. Petersburg
Investeringsklubben Skolkovo
Internet Initiatives Development Fund (sponser oppstartsbedrifter på startstadiet)
National Association of Business Angels (tilbyr en oppdatert liste over forretningsengler som er klare til å samarbeide)
National Commonwealth of Business Angels
Union of business angel organisasjoner
AddVenture Business Angels Fund

TOP 52 forretningsengler i Russland

I Russland, så vel som i utlandet, er engleinvestorer vanlige mennesker med sine egne preferanser og smaker, både personlige og kommersielle. Til dags dato er de mest kjente og innflytelsesrike forretningsenglene i Russland:

Leder for sammenslutningen av russiske forretningsengler "Starting Investments". Fiyaksel grunnla Institutt for markedsføring ved National Research University Higher School of Economics, ga ut egne bøker og lærebøker om venturekapital, markedsføring og ledelse.

Jeg begynte å investere for 15 år siden. Foretrekker investeringer i oppstart av telekommunikasjon, IT og bioteknologi. Han annonserer ikke prosjektene sine, men gjennomsnittsregningen er 100-200 tusen dollar.

Grunnlegger av laboratoriet for utvikling av mobil- og internettapplikasjoner FutureLabs. Investerer i russiske og vestlige prosjekter i tidlig fase.

Bak ham står 22 investerte startups, blant dem: VKReader, Colorizza, Verbling, ConferenceCast. Investerer i mobilapplikasjoner, handelstjenester og utdanning på Internett.

Profesjonell investor med over 60 vellykket implementerte ideer. I 2013 ble han tildelt den prestisjetunge " Årets engel". Den har sitt eget fond, som midler til mange vellykkede forretningsmenn som ønsker å øke inntekten.

De mest kjente prosjektene: Eruditor, Online ticket.rf. Jobber med russiske, amerikanske og israelske partnere. Innovasjoner innen utdanning, finans, medisin og IT, underholdning og spill og innhold foretrekkes.

Forfatter av mange investeringer, grunnlegger av akademiet Bønder(investerer opptil 150 tusen dollar i prosjekter for en 40% andel av virksomheten), har sitt eget investeringsfond IMI.VC samarbeider aktivt med andre investorer. Overvåker minst 10 prosjekter hvert år.

Han foretrekker å investere i mobil- og spillapplikasjoner, men er klar til å investere 1 million dollar i en lovende oppstart. Blant de vellykkede prosjektene: MyWardrobe, Proberry.

Karlov grunnla foreningen for forretningsengler Angel Relations Group, investerer han både på bekostning av egne midler og kapitalen i selskapet.

Kjente prosjekter: Søknader for Windows telefon, programvare for bildevisualisering, SlyLamb studio. Investerer innen medisin, mobilapplikasjoner og de prosjektene som kan introdusere produktene deres til afrikanske markeder.

Leder av Angel Network The United Venture Company. Mest vellykkede prosjekter: To Go TV, Boommy, Alloka, Interior.Pro.

Investerer i de tidlige stadiene av ledelsesprosjekter mobilapplikasjoner, innovative måter kommunikasjon, underholdning og "sky"-teknologier. Den gjennomsnittlige sjekken er 200-300 tusen dollar.

Styreleder i investorklubben ved Skolkovo School of Management, offentlig person. Det investeres både i tidlige og senere stadier av prosjektutvikling.

Foretrukne investeringssektorer inkluderer vitenskap, helse, internetttjenester og teknologi. Av de 25 ideene var de mest vellykkede: "Life Button", Printio.ru, Eduson.tv.

Dannelsen av en forretningsmanns karriere fant sted i selskaper Microsoft og Sputnik Labs. Nå investerer Cherkashin i ikke-standardiserte russiske og amerikanske prosjekter: hovedsakelig prosjekter for sosiale nettverk, søketeknologier, ideer for underholdning og sosiale tjenester; prosjekter relatert til foto og video på Internett.

Mest kjente investerte startups: applikasjoner Webbanker, Minute og AdWired. Den gjennomsnittlige sjekken er 200-300 tusen dollar.

Listen over forretningsengler fortsetter:

Konklusjon

Etter definisjoner og eksempler blir det mer tydelig hvem forretningsengler er. Hvis du har en reell forretningsidé, dens modell og plan, men det ikke er midler til implementering, kan forretningsengler være et av finansieringsalternativene.

Å tiltrekke seg en forretningsengel til å finansiere prosjektet ditt er en flott sjanse til å starte og promotere en bedrift i fravær av en materiell base.

Hvis du finner en feil, merk en tekst og klikk Ctrl+Enter.

Venture-investor Alexey Menn (investeringer i selskaper som Made, ParkApp, Mercaux, Elementaree) oppsummerte Mercaux sin flytting til London sammen med grunnleggeren Olga Kotzur.

Mercaux er en plattform for offline butikker. Selger har tilgang til alle nødvendig informasjon om produkter på nettbrettet, og hovedkontoret styrer salget gjennom webgrensesnittet.

Alexey Menn sier:

Sommeren 2016 flyttet vårt teknologiporteføljeselskap Mercaux til London. Ved utgangen av året ble flere kjente globale forhandlere Mercaux-kunder (vi er allerede i 9 land med dem). Det var en veldig riktig avgjørelse, men det var ikke lett.

Her er hva vi lærte i løpet av 6 måneders arbeid:

1. Gjør deg klar og lag en reserve for deg selv på forhånd - i vårt tilfelle, før du flyttet, hadde vi allerede flere veldig viktige ting:
en. 2 internasjonale kunder som vi begynte å jobbe med tilbake i Moskva - dette hjalp oss med å komme inn på markedet ikke fra bunnen av, noe som skapte en viss troverdighet for etterfølgende kunder. Dette påvirket også den interne tilstanden til teamet - det var ingen følelse av "helt på nytt", noe vi fryktet
b. En sterk kundepipeline ble opprettet på forhånd (både direkte og gjennom partnere eller konsulenter) - vi begynte å møte spesifikke forhandlere umiddelbart etter flyttingen, noe som bidro til å raskt vise resultatet, og tillot oss å ikke kaste bort tid på å "rocke"

2. Gjør deg klar for konkurranse – både ekte og «imaginære». I Vesten vet de hvordan de skal markedsføre godt selv det som ennå ikke er skapt. Å bryte gjennom denne støyen er veldig vanskelig i begynnelsen, spesielt hvis du har et veldig lite markedsføringsbudsjett. Men hvis produktet ditt er sterkt og du allerede har bevist at det fungerer med andre kunder, vil kundene merke det. Før de møtte oss, søkte de første kundene etter lignende løsninger i seks måneder og kommuniserte med andre aktører, og etter 2 uker tok de en beslutning om å jobbe med oss. Vår feil var at vi underinvesterte i markedsføring i vesten i begynnelsen (og ja, det kan bli dyrt, gjør deg klar)

3. Bli en del av økosystemet med en gang - invester i å finne partnere, selv om det ikke gir umiddelbare resultater - det vil legge vekten din i markedet og hjelpe deg å få tilgang til kunder

4. Det hellige mantraet til vår administrerende direktør: "Bygg prosesser på forhånd - både de og virksomheten!" Det hjalp oss mye. Når alt endrer seg dramatisk med flyttingen og teamet er under stress, hjelper de eksisterende prinsippene for arbeid og prosesser både de som dro og de som ble, og lar dem holde seg i rute.

5. Og her er nettverket alt - spesielt i begynnelsen. Bruk alle tilkoblingene du har. Lær deg å være komfortabel i ulike bedrifter og kulturer og stift raskt bekjentskap – slik vil folk snakke om deg og på denne måten vil du raskt forstå markedet selv.

6. Markedet for profesjonelle tjenester er veldig godt utviklet (i London, det stemmer) - det er dyrt, men verdt det. Vi begynte å jobbe med Validify – markedsentry-rådgiver. I bytte mottok vi - et outsors salgsteam, arbeid på salgsdekkene våre, regelmessige møter med målkunder, kontorlokaler og veldig gode råd. Vi benytter også regnskapstjenester – Early Growth og andre assistenter

7. Det vil være svært vanskelig for deg å komme inn på markedet hvis du ikke har lokale fagfolk i teamet ditt. Men har du bodd/jobbet der før, vil det være mye lettere for deg med dette! Den kule MBA-en til grunnleggeren og alle de relaterte forbindelsene og ferdighetene hjalp oss mye her. Det hjelper også å se etter ansatte og rådgivere til teamet (SVP Oracle-nivå, СEO Harrods). Generelt, spar ikke på rådgivere, men enig med dem i at de virkelig vil delta - i vårt tilfelle snakket de med disse teamene om produktet, og arrangerte kundemøter (og dro til dem med oss), og snakket med investorer

8. Kom ut med et ferdig produkt, men vær klar til å endre noe raskt (markedet er mer krevende og utviklet) – vær fleksibel.

9. Det viste seg å være lettere for oss å organisere et møte med en toppsjef i en stor europeisk forhandler (fra 1000 butikker) enn med en leder for en russisk forhandler (fra 100 butikker). Selv om dere ikke kjenner hverandre personlig, vil dere finne den rette veien ut gjennom økosystemet, og hvis produktet er interessant, vil de i det minste svare deg

10. Ved forhandlingene merkes planleggingshorisonten umiddelbart. Hvis forhandlere i den russiske føderasjonen forhandler om hvor mye de vil betale deg i løpet av de neste seks månedene (måneden), så forhandler ikke europeere slik over innledende betalinger (hvis de ikke går utover rimelig), men tar en ekstremt tøff posisjon vedrørende utbetalinger i fremtiden 3-5 år

11. Men å få investeringer fra et vellykket europeisk fond er mye vanskeligere. Utviklingsstadiet der en sterk startup med selvtillit løfter Serie A til internasjonal ekspansjon i den russiske føderasjonen, er oftest karakterisert av europeiske midler som: "God start! Vi må se mer trekkraft HER.» Seks måneder med tilstedeværelse i Storbritannia er for lite til å investere i deg, det meste vi kan tilby er Second Seed. Men samtidig begynner veldig, veldig kule fond å se nøye på deg og kommunisere for fremtiden. Startups som har sluttet, synes fortsatt det er lettere å skaffe penger «hjemme»

12. Russere er ikke høyt respektert i Europa, men dette blir raskt oppveid av profesjonaliteten din (hvis du har det, selvfølgelig) og de slutter å ta hensyn til det. Og hvis du samtidig også "betinget" er Delaware Inc., med hovedkontor i Storbritannia, en stor pipeline av europeiske kunder og utmerket engelsk, så blir det fort det samme der du kommer fra. Og russiske utviklere, for eksempel, er fortsatt høyt aktet (og tech-teamet i den russiske føderasjonen respekteres, det er en annen sak at et kult tech-team ikke alltid vil sitte i den russiske føderasjonen, men dette er en egen samtale)

13. Det er ikke vanskelig å jakte på fagfolk for en oppstart med røtter i den russiske føderasjonen. Alle er bare interessert i produktet, teamet, omfanget av grunnleggerens personlighet, den økonomiske sikkerheten til selskapet

14. Å komme inn i mediefeltet er ikke vanskelig, spesielt hvis du har penger. Hvis ikke er det mye vanskeligere, siden det er vanskeligere å lage interessant innhold, og du er ikke den eneste som er så smart. Men vi må begynne å overvåke omdømmet, da kan det de ler av eller ikke tar hensyn til få konsekvenser der. Jeg innrømmer at jeg selv en gang forårsaket offentlig raseri da jeg plasserte brystene ved siden av en ledig stilling for å tiltrekke oppmerksomhet og forårsaket en bølge av rettferdig sinne

15. Det samme gjelder for business, her skrudde jeg opp foran en klient/investor - jeg glemte det og gikk til neste. Seriøst skrudd opp der, det er usannsynlig at noen vil jobbe med deg og ta deg på alvor (konkurranse, arbeidskultur)

16. Det er ikke tid til å bygge opp. Ikke i det hele tatt. Alt er veldig dyrt og du vil brenne investorenes penger ubrukelig hvis du ikke tenker gjennom alt på forhånd. Så ha en pute.

17. Humørhopp:
en. Den første måneden etter flyttingen - grunnleggeren er fornøyd (teamet er engasjert i oppussing)
b. Den andre måneden etter flyttingen - er gründeren sint og sier at vi er bak timeplanen, det er nok å fikse hverdagen og gå på museum (teamet stønner og hyler)
c. Den tredje eller fjerde måneden - alt begynte å snurre, mange kunder, investorer, partnere, hvordan administrere dem alle (gründeren og teamet pløyer uten å stoppe)
d. Femte måned - investoren må synes synd på alle, stryke og si at de er gode (alle er slitne og gråter)
e. Sjette måned - virkelige resultater kom og de er utmerket (alle er i godt humør)

18. Hvis grunnleggeren av prosjektet er en jente (som i tilfellet med Mercaux), vil det være vanskeligere for deg, men du bør ikke ta hensyn til dette ☺ . Hvis du ikke tror at alle er like i museums-, finans- og fotballhovedstaden i verden, bare sjekk hvor mange topp- (ikke mellom-) lederstillinger i Storbritannia innehas av jenter

19. Konkurranse: hvis du her konkurrerer med kandidater fra Moscow State University, Moscow Institute of Physics and Technology, Higher School of Economics og MGIMO, så konkurrerer du med kandidater fra de beste universitetene i verden

20. Stat og statlige institusjoner kan virkelig hjelpe virksomheten din mye. Du skaper arbeidsplasser, ønsker å betale skatt i fremtiden, bringer innovasjon, hjelper lokalt næringsliv med å bli mer effektive – du er vår beste venn. Det er sant, det første spørsmålet fra noen statlig organisasjon: Hvordan kan jeg hjelpe deg? Og hvem vil du møte? Vi ble sjokkert da høyprofilerte tjenestemenn ringte og ba veldig, veldig mye om unnskyldning for det faktum at vi flyttet for en måned siden, og de har fortsatt ikke hjulpet oss på noen måte ...

21. Et gjennomsnittlig kontor for 4-6 personer koster $3-6K. Lønnsutgiftene vil øke med 30-45 %,

22. Den britiske ambassaden hjelper deg gjerne med å sette opp Britisk selskap og vedlikeholdet av det. Jo flere jobber du skaper, jo mer hjelp får du

23. Men visa er forferdelige hemoroider. Hvis du vil, behold $250 000 på kontoen din, oppgi 100 500 referanser, gud forby at noen er forfalt - de vil nekte og svarteliste det. Råd: bruk et byrå (vi ble hjulpet av Errington immigration, de har en utmerket vurdering). Men hvis kundene dine stort sett er i Storbritannia, er det 100 ganger enklere å åpne et kontor i Berlin/Amsterdam
24. Var det verdt det? For oss 100% ja, og vi angrer på at vi ikke flyttet før