Будь-яка зріла людина, особливо коли втомилася від роботи, замислюється про відкриття своєї справи. Найчастіше ці думки не призводять до рішучих кроків, але бувають досить нав'язливими. Давайте розберемося з тим, який саме професійне зростаннявам потрібен – можливо, ще не час для ризикованих кроків.

Ви хочете більше відповідальності

Іноді прагнення відкриття бізнесу викликане бажанням взяти він більше відповідальності. Коли вам здається, що на поточному місці роботи ви все зробили б інакше або організували процеси інакше, подумайте, чи готові ви братися і відповідати за виконання цих рішень. У своїй справі доведеться відповідати за те, що відбувається: юридичні та фінансові аспекти, клієнти, співробітники. І якщо, працюючи в офісі, ви не замислюєтеся про те, хто заплатив за каву на кухні та туалетний папір, то, ставши підприємцем, дізнаєтеся, скільки вам обійдуться всі принади утримання працівників.

На думку психологів, відповідальність - це здатність відповісти не лише за зроблене, а й за не зроблене. Тому, керуючи власним бізнесом, доведеться відповідати на запитання, чому він ще не досяг успіху.

Погодьтеся, що, розпочавши бізнес з нуля, є ризик зіткнутися з безліччю помилок, перш ніж справи налагодяться.

Звести ризики до мінімуму допоможе управлінський досвід. Чи є можливість зайняти керівну посадуу компанії, в якій ви зараз працюєте? Дізнайтеся про цю можливість або знайдіть вакансію з функціями управління, щоб отримати більше відповідальності та відчути, як це приймати вагомі рішення. На високій посаді можна не лише навчитися, а й зненацька вирішити, що це не для вас. Або ж, навпаки, ви опинитеся на своєму місці, і тривожні думки про зміни вас покинуть.

Вам потрібні складні завдання

Коли на роботі стає нудно, бажання відкрити свою справу може означати лише готовність до нових, складніших завдань. Безперечно, власний бізнес- річ не з легких, і це буде гарною головоломкою. Але подумайте, чи варто ризикувати, якщо є куди рости всередині компанії?

Якщо від нудьги на роботі накопичується невдоволення, працювати треба із невдоволенням. А не кидати все та починати своє – інакше невдоволення перекочує і туди.

Доктор психологічних наук Євген Ільїн пише, що нудьга є станом, протилежним до напруги, в якому людина не здатна бути в таких відносинах з навколишнім світом, при яких у неї є емоційний відгук та інтерес від творчої діяльності. Дослідники стану нудьги схильні вважати, що настає вона від одноманітних дій. Тому дізнайтеся, чи можете ви розширити спектр завдань на роботі, щоб повернути мотивацію і драйв. Якщо після цього бажання створити свій бізнес тільки посилиться, то ви зробите це у правильному та потрібному настрої.

У вас великі амбіції

Багато хто переконаний у тому, що якщо свою справу не відкрив, то не відбувся як людина. Власна справа навряд чи принесе щастя, якщо вона не є справжньою метою. Важливо точно розуміти власний рівень домагань - ті цілі, яких ви реально можете досягти, при цьому не перетворивши життя на роботу заради роботи, на досягнення заради досягнень. Шкідлива думка може мати такий вигляд: «Треба заробляти більше грошей! Треба багато працювати! Кому треба? Навіщо треба? Заради чого? Упевнені, чесні відповіді на ці питання здатні поставити в глухий кут.

Доктор соціальної психології Поль Вайнцвайг вважає, що шлях до успіху слід розпочинати зі своєї життєвої філософії. На його думку, ключ до успіху лежить у прагненні до впевненості у собі, постійній роботінад собою. Іншими словами, ставлячи якісь цілі перед собою, важливо спиратися на власні бажанняі розуміти, що вам дасть цей досвід, що ви самі від нього отримаєте і чи справді це вам потрібно. Якщо ж відкриття свого бізнесу – думка, нав'язана ззовні, то й власного розвиткуце не сприятиме, тільки привнесе в життя більше напруги.

Ще: починаючи свою справу, ви пригальмовуєте свій розвиток як спеціаліст і починаєте шлях управлінця. Це входить до ваших планів? Має сенс розібратися з мотивами вашої професійної діяльності.

Є бажання випустити свій продукт/послугу

Народилася геніальна ідея, і ви хочете змінити світ за допомогою нового продукту чи послуги? Що ж, на ідейних та діяльних тримається цей світ. Щоправда, короткий та успішний шлях до здійснення мрії не обов'язково лежить через власний бізнес.

Для початку опишіть вашу ідею максимально докладно, уявіть її як проект – перш за все для себе. Чим докладніше ви це зробите, тим більше буде розуміння, які кроки слід зробити надалі для реалізації.

Чи знаєте ви, що багато хороших ідей, втілених малим бізнесом, часто скуповують великі компанії? Справа в тому, що масштабні корпорації не можуть так оперативно реагувати на зміни ринку та швидко випускати інноваційні продукти та послуги. Тому купівля заповзятливих новачків – це спосіб вижити у суворому світі бізнесу.

Коли ви опишете вашу ідею, подумайте: чи не хочете ви реалізувати її «під крилом» будь-якої великої компанії? Це гарна можливістьодразу ж отримати фінансову та юридичну підтримку, що зніме з вас великий пласт відповідальності на початкових етапах. При самостійному старті ви будете змушені шукати інвесторів, і ця справа не з легких.

Вам потрібна свобода

Поки ви працюєте на корпорацію, може здатися, що свій бізнес – це свобода: можна робити, що хочеться, жити за власним графіком і ні від кого не залежати. Правду кажучи, свобода підприємця виглядає інакше. Роботи, особливо на перших етапах, буває дуже і дуже багато, а щодо графіка, то доводиться в будь-якому випадку підлаштовуватися під графік тих, від кого залежить ваш бізнес. Тому свобода підприємця – це свобода безпосередньо у прийнятті рішень: ви самі рухаєте бізнес так, як вважаєте за потрібне. При цьому на вас лежить багато зобов'язань, яких ви нікуди не підете.

Хочете спробувати більш самостійного та відповідального життя в професійному плані? Вирушайте на фріланс – це може стати проміжним кроком до своєї справи. Працюючи віддалено, можна відчути всі плюси та мінуси роботи на себе, а потім вирішити, чи хочеться рухатися далі в цьому напрямку.

Думка підприємців

Тамара Куталева, підприємець: «Я свого часу була змушена займатися своїм бізнесом, бо моя професія вчителя (до речі, кохана від душі) не приносила нормальних доходів. У мене був досвід підробітку в бухгалтерії, через яку я і доторкнулася до світу бізнесу, тому зважитися на крок до відкриття своєї справи виявилося не так страшно. Я робила різні спроби: займалася продуктами харчування, відкривала магазини, продавала охоронні системи. Було багато помилок, у тому числі таких, які надовго вибивали з колії, але мені було цікаво, був ентузіазм, і я знаходила в собі сили пробувати знову і знову.

Нині вже розумію, що за своєю суттю я не бізнесмен. На мою думку, бізнесмен - це людина більш жадібна, амбітна, просунута. Мені просто подобався процес: щось відбувається, справи йдуть, якісь гроші заробляються. Насправді мені завжди важко було доводити розпочате до кінця і з таким підходом у бізнесі робити нічого.

За останні рокизмінилися правила бізнесу, змінилося податкове навантаження, і з нуля я вже не стала б нічого починати. Після 20 років власної бізнес-практики я зупинилася на фрілансі, тепер роблю деяку роботу на замовлення. У мене більше немає бажання гнатися за грошима, і я вважаю, що для старту таки потрібно мати дуже багато сил та підтримки. Якщо є можливість стати бізнесменом усередині бізнесу – наприклад, топ-менеджером чи керівником проекту всередині якоїсь компанії, то можна досягти і задоволення, і добрих фінансових показників».

Катерина Гусєва, підприємець: «Власний бізнес – це не для всіх, бо це великі трудові витрати та тимчасові ресурси. Перед стартом потрібно чітко розуміти, що є якась подушка безпеки, є можливість займатися своєю улюбленою справою якийсь час без прибутку чи навіть у мінусі. На мій погляд, під категорію людей, для яких свій бізнес – надто ризикована справа, потрапляють люди, які мають троє дітей, кредит на машину, іпотеку. У цьому випадку краще розплатитися за всіма боргами та кредитами, поставити дітей на ноги і лише після цього думати про свою справу.

Ще небезпечно розпочинати бізнес тим, хто не знає, в чому вони круті, чого б вони хотіли; не розуміють, чим займатись. Вони беруться за все поспіль і хочуть бути підприємцями лише тому, що це прикольно і працювати не хочеться на дядька. Все-таки для бізнесу потрібно добре розуміти, в якій сфері ви сильні, які у вас є сильні сторони, і для цього доведеться набратися досвіду та навичок, працюючи на дядька - обхідних шляхів немає. Після цього вже можна зібрати команду однодумців та розпочати.

Мені здається, що, якщо вам ще немає 30 років, зі своїм бізнесом буде важко, хоча історій успіху дуже молодих підприємців чимало: це пробивні та талановиті хлопці. А коли просто хочеться швидких грошей у юному віці, то бізнес не найкраща ідея.

Готовність до бізнесу виглядає приблизно так: є добрий накопичений досвід, є фінансові накопичення, підтримка з боку інвесторів чи партнерів. Іноді перші починання матеріально готові підтримати чоловік чи дружина – чому б і ні? Чимало важливий фактор- Від справи повинні шалено горіти очі. І має бути віра в те, що воно змінить світ. Тоді варто ризикнути. Якщо очі горять, але ви не дуже розумієте, що і як треба робити, то мотивація цілком може компенсувати недолік навичок, тому що все потрібно робити з душею.

Є й інший варіант: справи для душі немає, а підприємницька жилка є. Тоді можна подивитися у бік франшизи, шукати цікаве для себе, читати бізнес-літературу.

Найманим працівникам, які розуміють, що на керуючої посадидосягли б великих успіхів, підійде відкрити свою справу в тій же сфері. Здобувши весь необхідний досвід, можна сміливо «відбрунькуватися». Готуйтесь до того, що супервеликих проектів не буде. Наприклад, я займалася PR і мене приваблювала кулінарна тема. Коли я почала працювати сама на себе, не варто було чекати таких великих клієнтів, як Coca-Cola. Серед тих продуктових брендів, які я веду, немає гучних імен, зате я це роблю сама і з величезним задоволенням. Для мене це набагато цікавіше, ніж сидіти в агенції та вести популярні бренди».

Якщо складнощі не зупиняють вас і ви впевнені у собі, можете рухатися у бік свого бізнесу. А якщо ні, не впадайте у відчай - можливо, це і не ваш шлях, і в цьому немає нічого поганого. Перевірити здібності та прагнення до підприємництва можна за допомогою тесту: він покаже, наскільки ваші сильні сторони збігаються з тими компетенціями, які потрібні підприємцю.

Про відкриття власного бізнесу думає кожен другий найманий працівникАле на реальні дії вирішується трохи більше 20%. Причому половина з тих, хто все-таки стартував у бізнесі, втрачає інтерес до власною справоюЯк тільки зіткнеться з першими труднощами. Ми нарахували десять типових помилокпідприємців-початківців, які не дають реалізуватися вашим мріям і амбіціям.

Помилка перша: невиправдані очікування легкого та швидкого успіху

Безліч підприємців-початківців здається, що варто тільки почати свій бізнес, як все має піти як по маслу: почнуться продажі, постачальники будуть вишиковуватися в чергу з привабливими пропозиціями, всі проблеми з державними органами вирішить бухгалтер або юрист, а конкуренти тихо зникнуть з ринку. Це зовсім не так, тому бізнесменові треба бути готовим до труднощів та розчарувань.

Практика показує, що люди чомусь готові додавати набагато більше зусильдля побудови успішної кар'єриу чиємусь бізнесі, ніж для розвитку своєї справи. Згадайте, скільки сил та часу у вас пішло на те, щоб отримати свою посаду? Роки навчання у вузі та на додаткові курси, стажування, вивчення правил роботи у колективі та спілкування з начальством, постійний розвиток професійних навичок тощо. Чому ж власний бізнес здається більш простим заняттям?

Адже замість одного начальника у підприємця з'являться щонайменше десять: покупці, клієнти, державні органи, постачальники, орендодавці та ін. З усіма цими людьми та структурами треба буде вміти взаємодіяти, розуміти їхні цілі та потреби, виконувати свої зобов'язання. Так що власний бізнес вести анітрохи не легше, ніж працювати на когось, хоча труднощі в ньому будуть іншого порядку, ніж на найманній роботі.

Помилка друга: відсутність плану дій

Бізнес схожий на автомобіль, сам він котиться тільки під гору. Якщо ви не уявляєте, що саме повинні робити і за що вам заплатить клієнт чи покупець, то приступати до реальних дій рано. Вивчайте всю доступну інформацію, пов'язану з вашим бізнесом: бізнес-плани, книги та статті, пропозиції франчайзерів, реальні кейси та ін. Якщо у вас є можливість хоча б тимчасово попрацювати в компанії, що працює у вибраному вами напрямі або суміжному з ним, обов'язково скористайтеся нею.

Користувача ви можете отримати наші книги про розвиток різних бізнес-напрямків: роздрібний магазин, салон краси, оптова торгівля, кафе. Готуються до розміщення книги з відкриття юридичної фірмита інтернет-магазину.

До типових помилок у бізнес-плануванні можна віднести:

• відсутність зрозумілих цілей у вигляді конкретних цифр обсягу продажу та прибутку та строків їх досягнення;
• нечіткий розподіл зон відповідальності між партнерами чи співробітниками;
• заниження сум гаданих бізнес-витрат;
• надто оптимістичні цифри очікуваних доходів;
• вибір лише одного варіанта стратегії розвитку бізнесу;
• відсутність плану "В", якщо початковий план "А" з якихось причин не може бути реалізований;
• недооцінка підприємницьких ризиків та діяльності конкурентів.

Інша крайність – прагнення опрацювати план до дрібниць, з метою убезпечити себе від усіх можливих труднощів. На жаль чи на щастя, у бізнесі ніхто не може вам нічого гарантувати. Вам має стати звичним працювати в непередбачуваній обстановці, але в таких же умовах доводиться працювати і вашим конкурентам. Крім того, непередбачуваність – це не завжди погано, повірте, що життя може підносити підприємцю та приємні сюрпризи.

Помилка третя: нерозуміння своєї цільової аудиторії

Ще одна помилка підприємців-початківців - це нерозуміння своєї цільової аудиторії. Є категорія бізнесменів, які хочуть займатися лише тим, що їм подобається самим. Наприклад, ви захоплюєтеся слаломом, тому хочете відкрити магазин гірського спорядження. Але подумайте - чи достатньо у вашому населеному пунктіплатоспроможних покупців, які цікавляться такими товарами? Можливо, варто відкрити магазин спортивних товарів, аудиторія якого набагато ширша, а гірське спорядження, якщо воно так вам до душі, продавати тільки на замовлення?

Ставте собі такі питання:

• Хто ваші покупці та клієнти?
• Які в них потреби та рівень доходу?
• Скільки покупців та клієнтів ви можете обслужити?
• Який середній чекготовий залишити ваш покупець?
• Як часто виникає у споживача потреба у подібному товарі чи послузі?
• Який поріг насичення у вашій ніші?

Орієнтуйтеся не на те, що ви можете продати або запропонувати, а на те, чого потребує ваш споживач, і за що він готовий платити.

Помилка четверта: невміння продавати

Будь-який бізнес – це продажі. Ви отримаєте прибуток лише після того, як зможете задовольнити потреби ваших клієнтів чи покупців. Але переваги своєї послуги чи товару треба ще донести до споживача. Подумайте про те, які рекламні канали ви будете використовувати та які маркетингові прийомизастосовувати. Якщо ви відкрили магазин у популярному торговому центріабо надаєте потрібні послуги, то витрати на рекламу можуть бути мінімальними. Тим не менш, думати про те, як ви просуватиметеся на ринку, треба обов'язково.

Помилка п'ята: невміння розпоряджатися грошима

Досвід показує, що найлегше на старті бізнесу розтратити не свої гроші, а чиїсь інвестиції чи кредити. Якщо на руках у вас солідний стартовий капітал, то відразу виникає спокуса витратити його «на користь справи». Деякі підприємці-початківці (хоча таких з кожним роком стає все менше) занадто захоплюються атрибутами бізнесу: офісом у престижному місці, дорогим службовим автомобілем, корпоративним сайтом з індивідуальним дизайном і т.д. Як виправдання наводиться той факт, що подібні витрати - це формування іміджу та репутації, без яких у серйозному бізнесі робити нічого. Насправді стартовий капітал треба витрачати на організацію перших продажів, формування бази клієнтів, підвищення якості продукту чи послуги, встановлення ділових зв'язків.

Досвідчені бізнесмени радять стартувати початківцям з мінімальним капіталом або взагалі без нього. Не варто одразу замахуватися на якісь грандіозні проекти. Спробуйте спочатку отримати хоча б скромні суми від надання послуг або влаштуйтеся в ланцюжок оптово-роздрібних продажівяк агент. Ваш власний досвід самостійного отримання доходів нічим замінити не можна.

Помилки підприємців-початківців у розпорядженні фінансами не обмежуються невмілими витратами стартового капіталу. Щойно з'являються перші гроші від бізнесу, виникає бажання витратити їх на особисті потреби. Ще б пак - адже це чесно і самостійно зароблені доходи, чому б не купити на них новий автомобіль? Особливо легко піддатися на таку спокусу індивідуальним підприємцямадже для них немає встановлених законом обмежень у розпорядженні грошима, отриманими від справи. У результаті особисті цілі йдуть оборотні кошти, а подальші плани розвитку бізнесу не виконуються через брак фінансів.

Помилка шоста: ігнорування конкурентів

Якщо ви обрали прибутковий напрямок бізнесу, то у вас обов'язково будуть конкуренти. І, звичайно, частина ринку буде зайнята тими, хто почав раніше вас, вклав свої гроші і зусилля і розраховує на певний прибуток. Наявність конкурентів не мусить вас відразу зупиняти від старту бізнесу, але й ігнорувати їх теж не можна. Щоб зрозуміти, наскільки конкурентною є обрана вами ніша і чим ви можете виділитися, можна замовити маркетингове дослідженняабо провести експрес-аналіз самостійно. Приклад такого аналізу при відкритті салону краси ви можете знайти в нашій книзі, вона доступна в особистому кабінетікористувача.

Помилка сьома: відсутність спеціальних правових знань

Підприємець повинен добре знати не лише свій продукт чи послугу та методи їх просування, а й мати хоча б загальне уявленняпро закони, що регулюють діяльність бізнесу у Росії. Щоб допомогти вам розібратися в азах цих знань, ми підготували вам цикл статей, з якими дуже рекомендуємо ознайомитися:

У процесі діяльності ви поступово почнете розбиратися в цих питаннях, але на старті бізнесу помилки підприємців-початківців при виборі організаційно-правової форми, податкового режиму, оформленні працівників і відносин з партнерами можуть спричинити серйозні фінансові втрати і навіть стати фатальними.

Помилка восьма: невміння делегувати повноваження

"Хочеш, щоб все було зроблено добре - зроби сам!", - ця фраза занапастила не один стартап. Що відбувається, якщо підприємець вважає, що краще за нього ніхто нічого не зробить? Йому доводиться самому шукати та обслуговувати клієнтів та покупців, домовлятися з постачальниками, приймати товар, займатися бухгалтерією, документами та іншою рутиною. Працівники ж усі, як на підбір, повільні, безвідповідальні та безглузді.

Можливо, так воно і є, але наймання невідповідних співробітників - це помилка самого бізнесмена. Згадайте Стіва Джобса: «Ми наймаємо тямущих людей, щоб вони казали, що нам робити». Бізнес неможливо побудувати без злагодженої команди професіоналів, тому пошук і залучення таких людей - одне з основних завдань підприємця-початківця.

Визначте зони відповідальності та закріпіть їх за співробітниками. Частину функцій, наприклад, бухгалтерію, можна віддати там, де це можливо, впроваджуйте гнучку систему оплати праці - невеликий фіксований оклад і відсотки за виконання показників (обсягу продажів, надання послуг, обсягу виробництва). І стримайте трохи свій перфекціонізм - навіть якщо щось буде зроблено не так ідеально, як вам здається, але бізнес при цьому розвивається, то все гаразд.

Помилка дев'ята: небажання укладати бізнес-партнерство

Близько 70% ТОВ у Росії реєструються єдиним засновником, тобто. Партнерська модель бізнесу у нас приживається погано. Причому партнерства уникають і там, де воно було б виправдане. Чому? Насамперед підприємці-початківці не бажають ділитися передбачуваним прибутком, хоча на старті бізнесу це рівносильно тому, щоб ділити шкуру неубитого ведмедя. Інша вагома причина - можливі розбіжності в спільному управліннібізнесом та особисті проблеми у спілкуванні. Певною мірою можна визнати, що специфіка російського менталітету в тому, щоб змішувати особисті та ділові відносиниа це не завжди йде на користь справи. Але ж безліч успішних проектів, особливо на Заході, розвивається саме за партнерською моделлю.

Давайте подивимося, що може вам запропонувати хороший бізнес-партнер:

• ресурси та інвестиції;
• досвід підприємницької діяльності;
• ділові зв'язки;
• навички, яких у вас немає, наприклад, у продажу;
• унікальну бізнес-ідею, винахід, патент;
• емоційну підтримку.

Так, можливо, свого бізнес-партнера вибрати не так вже й просто, але відмовлятися від вигідної співпраці тільки через те, що ви побоюйтеся можливих проблемнеправильно. Звичайно ж, всі умови спільного бізнесутреба ретельно обговорити на початок діяльності, обов'язково зафіксувавши їх письмово. Враховуйте також, що рівноправне партнерство, коли частки в компанії розподілені порівну, може призвести до розбіжностей до патової ситуації. Бажано, щоб один із партнерів був головним і ніс основну відповідальність за розвиток бізнесу.

Помилка десята: здаватися завчасно

Якщо ви читали надихаючі історії успіху відомих підприємців, то знаєте, що практично кожному з них довелося пройти через низку великих і малих невдач. Але перемагає лише той, хто встає на один раз більше, ніж падає. За прикладами далеко ходити не треба – бізнес-портал, на якому ви зараз перебуваєте, теж розвивався через кризи. Дізнайтеся з перших вуст – від керівника команди Олександра Раптовського.

Ми будемо раді отримати від вас історії подолання труднощів і успіхів, і можливо, саме ви коли-небудь розповісте підприємцям-початківцям про помилки, яких треба уникати на старті бізнесу.

У бізнесі (як і в житті) трапляються випадки, коли хочеться закритися вдома, сумувати і нікому не показуватися. Наприклад, коли замовив велику партію товару за акцією, і прийшло фуфло, чи коли підвів давній партнер і навіть трубку не бере.

Молодим бізнесменам переживати такі ситуації найважче. Але один провал - не привід закривати бізнес і йти в дауншифтери. Ми зібрали чотири історії різного ступеня тяжкості від досвідчених підприємців, де вони розповідають, що пішло не так, і чому вони навчилися на своїх помилках.

Імена змінені, але історії є реальними.

Не поспішати, якщо пожежі не видно

Крім частини моїх нейронних зв'язків, тоді ніхто не постраждав. Допомогла кмітливість і здатність логічно мислити. З того часу я більше не ведусь на поспіху взагалі. Пожежі не бачу - отже, все перевіряємо від і до. Можна повільно і з перекурами, але ретельно.

Не обіцяти зробити те, чого не вмієш

Одного разу я взявся робити проект інтернет-магазину із підключенням до європейського агрегатора товарів. Таких проектів у Росії було на той момент лише 6, а у нас не було досвіду навіть із звичайними інтернет-магазинами. Замовник хотів сайт на одній системі управління, але у результаті, коли ми вже взяли бабло, сказали йому, що зробити на цій системі не зможемо (було соромно). Запропонували інший варіант, і слава Господу, що я знайшов людину, яка змогла це зробити.

Зрештою зробили все добре, не заробивши, щоправда, на цьому проекті навіть 1000 рублів – працювали заради роботи. І все-таки замовник попросив перенести веб-сайт на іншу систему управління - bitrix (з ними ми взагалі ніколи не працювали).

Я не став консультуватися з програмістом і командою, і назвав йому суму за роботи зі стелі. Надалі виявилося, що я взяв у 2,5 рази менше, ніж вартує розробка. Говорити: «Платіть мені ще грошей! У 4 рази більше! було не варіант. Принаймні, я так думав. Я зрозумів, що за свої гроші робити сайт замовнику не довелося відмовити йому. Було дуже стрімко, здавалося, що це провал, біль і взагалі кінець.

Через півроку я дізнався, що цей замовник таки переніс свій сайт на bitrix, і заплатив за це більше 450 тисяч рублів (я пробачив 140 тис.). Після цього стало прикро: я міг пояснити, що неправильно розрахував вартість робіт і треба збільшити бюджет, а не боятися, що нахабнуся.

У результаті я більше не беру унікальні проекти, не порадившись із їх безпосереднім розробником.

Пояснювати, що входить у вартість робіт

Загалом, справа була така: напередодні нового року дзвінок з Ханти-Мансійська (багаті півночі, крутяк!) – «Нам терміново потрібен сайт для нашого ЧОПу!!! Потрібний учора! Платимо подвійну ціну чи скільки скажете». Назвала стандартну ціну, зробили вчора, вдарили по руках, запустили у світ. Десь до лютого дзвінок від ЧОПівців: «А чому наш сайт не показується на першому рядку Яндекса?». Пояснюю, що SEO - додаткова послуга, За неї платити треба (2011 рік був, таке інше). Директор ЧОПу на мене кричав матом, казав, що приїде в «наш сраний Єкатеринбург», а ще має табельну зброю. І ніхто потім нічого не доведе.

У результаті я повернула йому гроші, конфлікт був вичерпаний. Сайт постояв в інтернеті під купленим для замовника доменом, але згодом самостійно закрився. З того часу завжди розповідаю замовникам, що пошукове просування не входить у розробку сайту. По три рази, різними словами. І що воно може за підсумком коштувати в кілька разів дорожче за саму розробку сайту. І що в соцмережах просуватися - це теж не одно розробці сайтів.

І ще 6 правил, яких добре б дотримуватися

Моя головна невдача у бізнесі – повне руйнування.

Справа була навіть не в Росії. Все просто: зростання курсу долара змусило змінювати курс розвитку (ціна на товари з Китаю зросла). Після 2,5 років роботи (півтора лише в плюс і останні півроку в нуль або мінімальний прибуток) довелося закритися. Це був болісний удар - я вклав у цей бізнес усі гроші.

Потім я зайнявся іншою справою, вже без прив'язки до долара, але сильні світу цього з'їли не прожувавши. Після цього займався випуском антибуксувальних стрічок. Чому пішов - читати у пункті №6 правил, яких потрібно дотримуватись, щоб не облажатися:

1. Займатися випуском свого товару/продукції, яка залежить від курсу $.
2. Завжди бути готовим до перевірок із боку наглядових органів.
3. Лінь. Забрати. Взагалі.
4. Економія має бути не скрізь. І працювати заради того, щоби відкласти, потрібно не завжди.
5. Потрібно йти в ту сферу, з якою більш-менш знайомий чи ту, в яку закоханий.
6. Чи не працювати з друзями!Друзі втратите. Але якщо зважилися, то треба домовлятися на березі: із договорами та прописанням усіх пунктів партнерства чи співробітництва.

Відмови – це нормально. Вчіться приймати їх

Ще одна хвороблива річ у житті та бізнесі – це відмова. У постачанні товарів, у співпраці, у кредиті, зрештою. Не варто приймати кожен із них близько до серця, а потім гуглити «змови на невдачу у бізнесі ворога». Краще навчитеся справлятися із власними невдачами.

18 фатальних помилокпідприємців-початківців

На нашому сайті вже багато говорилося про специфіку підприємницького мислення та давалося безліч практичних порадбізнесменам-початківцям. І все-таки цей матеріал нам хочеться відзначити особливо. Нижче ми пропонуємо переклад статті відомого американського програміста, професора комп'ютерних технологій Гарварда, та одного із співвласників венчурного фонду Пола Грехема "The 18 Mistakes That Kill Startups". Хоча цей матеріал адресований, перш за все, підприємцям бізнес-початківцям у сфері високих технологій, він буде безперечно корисний будь-яким підприємцям, які планують запуск своєї справи.

1. Один засновник

Ви ніколи не помічали як мало успішних бізнесів були засновані однією людиною? Навіть компанії, які, як ви думали, мають одного засновника, подібно до Oraclе, насправді зазвичай починалися великою кількістю учасників. Навряд це просто збіг.

Що поганого в одному засновнику?

Часто це свідчить про відсутність довіри. Можливо, засновник не пропонував нікому із друзів розпочати бізнес спільно. А це тривожний сигнал, оскільки друзі – це ті, хто знає вас найкраще.

І навіть якщо всі друзі підприємця помилялися, а ідея бізнесу була справді вартісною, все одно засновник опиняється в невигідній позиції. Початок бізнесу – надто тяжке випробування для однієї людини. Вам потрібні партнери для спільної генерації ідей, для утримання від ухвалення помилкових рішень та щоб підтримати у скрутну хвилину.

Причому останнє, можливо, найважливіше. Низькі стартибувають настільки низькі, що мало хто винесе їх на самоті. Коли бізнес має кілька засновників, у важку хвилину вони об'єднують волю і зусилля, щоб вистояти, незважаючи ні на що. Кожен думає: «я не можу підвести решту», активізуючи одну з найпотужніших сил у людській природі. Одна людина на таке нездатна.

2. Погане розташування

Інноваційні бізнеси виживають у певних місцях. Так Силіконова долина в Америці домінує за кількістю успішних стартапівнад рештою територій. Чому в одних містах новий бізнесвиживає краще, ніж у інших?

Очевидно, це пов'язано з концентрацією подібних бізнесів, підтримкою галузі державою, великою кількістю людей, які співчувають тому, що ви робите і т.п. Хто знає, які ще фактори визначили значне перевищення частки успішних запусків бізнесу на душу населення в Силіконовій долині, порівняно з іншими місцями, але це факт.

(ком:цей чинник мало застосуємо до російської і тим паче ростовської реальності, але щоб не порушать єдність статті ми стали виключати його з списку).

3. Окраїнова ніша

Більшість груп підприємців обирають для бізнесу окраїнні ніші, щоб уникнути прямої конкуренції.

Якщо ви спостерігали за маленькими дітьми, які грають у спортивні ігри, то помічали, що молодше за певний вік діти бояться м'яча. Як тільки м'яч летить у їхній бік, вони інстинктивно цураються його. Вибір окраїнного маргінального проекту схожий на поведінку маленьких дітей на спортивному майданчику. Якщо ви вмієте щось робити добре, то змушені будете зіткнутися з конкурентами і треба прийняти цей факт.

Ви можете уникнути конкуренції тільки уникаючи хороших ідей бізнесу.

Швидше за все, штучне заниження своїх домагань є інстинктивнішим рухом, ніж усвідомленим вибором на користь безпеки. Ваша підсвідомість просто не дозволяє вам думати про великі ідеї, щоб не дати вам залучити себе до ризикованого висококонкурентного бізнесу.

4. Похідна ідея

Більшість пропозицій, що виходять від нових компаній, лише імітація інших, більш успішних, компаній. Вони повторюють ті самі ідеї та пропозиції, не покращуючи їх. Якщо ви звернете увагу на успішні проекти, то помітите, що жоден із них не був повторенням існуючого бізнесу.

Де ці підприємці шукали ідеї? Зазвичай у фокусуванні на вирішенні конкретної проблеми. Найкраще тій, яка торкається вас особисто. Apple виникла тому що Стів Возняк хотів комп'ютер, Google – тому що Лері та Сергій не могли швидко знаходити потрібну інформацію, Hotmail – тому що Сабір Батья та Джек Сміт не могли обмінюватися електронною поштоюна роботі.

Не шукайте компанії, які знайшли вдале вирішення проблеми – шукайте проблеми та уявляйте, якою має бути компанія, яка їх вирішує. На що люди скаржаться? Що ви хотіли б для себе?

5. Впертість

У деяких областях шлях до успіху полягає в наявності чіткого бачення мети та неухильному русі до неї незалежно від того, з якими затримками ви до неї йдете. Бізнеси, що починаються, не відносяться до цієї категорії. Слідування за баченням мети схоже на Олімпійські ігри, коли є конкретна мета – золота медаль. Починаючий же бізнес схожий на науці слідопиту, що шукає сліди і просувається по них.

Так що не будьте надто прив'язані до початкового плану. Цілком можливо, він не вірний. Найуспішніші бізнеси у фіналі виявлялися зовсім не схожими на початкові задуми. Ви маєте бути готові побачити гарну ідеюколи вона з'явиться. І найважче в цьому відмовитися від вашої початкової ідеї.

Але відкритість новим ідеям має бути правильною. Зміна курсу щотижня не менш фатальна для бізнесу-початківця. Необхідно завжди перевіряти себе. Чи представляє нова ідеядеяку прогресію? Якщо в кожній новій ідеї ви можете використовувати більшість напрацьованих раніше знань та ідей, то очевидно ви на правильному шляху. Якщо починати доводиться з нуля – це поганий знак.

На щастя, є ті, хто може дати вам гарну пораду – ваша цільова аудиторія (клієнти чи користувачі). Якщо новий напрямок здається їм захоплюючим, а доопрацювання цікавими, то ви на правильному шляху.

(ком.:на цю пораду радимо звернути особливо пильну увагу. Занадто суперечить він класичним правилам успіху – візуалізація мети та неухильне дотримання її. Але, якщо замислитись, він єдино вірний. Чим більше ви вникаєте у специфіку обраного бізнесу, тим більше можливостейта нових комбінацій відкривається перед вами)

6. Найм поганих програмістів

Багато бізнесів, що розорилися в 90-ті роки, впали через поганих програмістів. Бізнесмен не може оцінити професіоналізм програміста, а найкращі з них роботу не шукають і не хочуть втілювати чужі ідеї.

Як же вибирати добрих програмістів, якщо ви сам їм не є? На це питання немає відповіді. Можна було б порадити, звернутися до хорошому фахівцющоб він допоміг вам відібрати співробітників, але як ви зможете дізнатися наскільки цей фахівець гарний сам?

(ком.:у кожного бізнесу свої ключові фахівці, помилка у виборі яких може коштувати вашому бізнесу майбутнього. Тому, якщо у вас немає чітких переваг, обирайте ту сферу бізнесу, в якій самі є експертом)

7. Вибір неправильної платформи

Пов'язана з попереднім пунктом проблема: зазвичай погані програмісти обирають невірні платформи.

(ком.:підставте замість слів платформа термін обладнання, і картина стане більш ясною)

8. Затягування із запуском

Компанії будь-якого розміру має труднощі зі створенням та запуском програмного забезпечення. Це властиво середовищу - робота здається виконаною завжди на 85% і бізнесмени постійно затягують виведення продукту, виправдовуючись необхідністю тестування та доопрацювання. Проблема в тому, що коли робота буде виконана на 100%, чи буде це все ще актуально для користувачів?

(Ком.: те ж саме і з вашою супер геніальною і мега унікальною ідеєю. До того моменту як ви остаточно готові представити її публіці цілком можливо хтось інший вже зробить на ній стан)

9. Занадто ранній запуск

Проблема надто раннього запуску в тому, що представляючи сирий матеріал публіці, ви руйнуєте свою репутацію. Отже, який мінімум потрібний для запуску?

Я пропоную подумати над завданням загалом і вичленувати ядро, яке буде корисне саме собою та органічно впишеться у завершений проект. І починайте роботу зі створення тієї частини завдання, яке зможе бути корисним саме собою. Тоді навіть незавершена програма в якійсь може бути реально корисною користувачеві.

10. Відсутність конкретного образу користувача (клієнта)

Ви не можете створювати продукт, не маючи уявлення про те, хто саме ним користуватиметься. Більше того, ваше завдання знайти кількох представників майбутньої цільової аудиторії та вивчити їхню думку щодо продукту.

11. Вкладення недостатньої кількості грошей

Успіх більшості проектів залежить від фінансування. Всі вони мають деякий запланований термін запуску, протягом якого бізнес набиратиме обертів і готується до зльоту. Якщо у вас є ідея та зразок, ваше завдання переконати інвесторів вкласти якнайбільше грошей у цей проект. Я раджу новачкам, отримавши фінансування, намагатися на першому етапі нічого не витрачати, поставивши єдиною метою створити працездатний досвідчений зразок. Так ви будете максимально гнучкі та готові до нових обставин.

(ком.:згадайте пункт 5, цілком можливо, зразок який ви створите змусить вас повністю переглянути концепцію майбутнього бізнесу)

12. Занадто великі витрати

Складно провести межу між недоліком інвестування та надто великими витратами. Основний спосіб «спалити» гроші – наймати дуже багато людей. Можна дати три головні поради в цьому напрямку: 1) не наймати, якщо можна обійтися, 2) прагнути розплачуватися акціями а не грошима, 3) наймати тільки тих, хто може або писати програми або залучати нових клієнтів – це головне чого ви потребуєте даному етапі.

13. Занадто великий дохід

Очевидно, що нестача грошей може вбити бізнес-початківець, але як може нашкодити їх надлишок?

Проблема не так у самих грошах, як у змінах супутніх їм. Інвестори, які вклали у вас гроші, не дозволять просто покласти прибуток у банк. Вони захочуть пустити гроші на розвиток. Офіс переїде до більш престижного району, будуть найняті нові люди та створені філії. Тепер найманих службовців буде набагато більше за засновників. Вони не будуть так віддані компанії, їм треба буде пояснювати, що робити.

Чим більше компанія, тим важче міняти курс. Що станеться, якщо ви розумієте необхідність змін? Більшість ваших співробітників залишиться з колишнім баченням.

Інша проблема – час. Чим більше грошей, тим більше потрібно часу для їхнього примноження. Щойно суми перевалять за мільйони, інвестори стають дуже обережними. Вам доведеться проводити весь час у нескінченних нарадах з інвесторами, замість займатися новими проектами.

14. Погане управління інвесторами

Як засновник, ви повинні керувати інвесторами. Ви, звичайно, повинні прислухатися до їхньої думки, але не можна дозволяти їм керувати компанією. Якщо вони настільки добре знають, що робити, чому вони самі не запускають новий бізнес?

Наскільки сильно ви залежите від інвестора визначається вашою часткою в компанії. Поки все йде гладко, вони можуть вам не заважати. Але у бізнесі не завжди все складається добре. Занадто багато успішних проектів потопили самі інвестори. Напевно, самий яскравий прикладфатальне для корпорації Appleрішення ради директорів звільнити Стіва Джобса.

15. Жертвування користувачами на догоду (передбачуваного) прибутку

Як вже говорилося, якщо ви створите те, що користувачам необхідно – все буде чудово. Не варто фокусуватись на тому, як заробити. Створити щось, що буде затребуване споживачами, набагато важче. Розв'яжіть перше завдання і потім думайте, як на цьому заробити.

16. Небажання забруднити руки

Багато програмістів мріють займатися тільки розробкою програмного коду, залишаючи іншим брудну роботу заробляння грошей. Управляти бізнесом? Більшість хотіли б розробляти ідеї. Але ніхто не повірить просто в ідею, доки ви не покажете готовий продукт чи розробку.

Якщо ви хочете залучити клієнтів, вставайте через комп'ютер і спробуйте переконати їх самі. Так у вас виявиться набагато більше шансів на успіх.

(Ком.:досить поширена ситуація - приходить людина до венчурного фонду і каже: «у мене є геніальна ідея, дайте мені 80% акцій майбутньої компанії і можете її реалізовувати» - коментарі зайві)

17. Розбіжності між засновниками

Розбіжності між засновниками є досить звичайним явищем. Вихід одного із співвласників із бізнесу не завжди призводить до його краху. Проте більшість майбутніх суперечок між засновниками можна було б уникнути, якби вони уважніше підходили до вибору партнера на початку. Більшість суперечок виникає не через ситуацію, а через самих людей, і, очевидно, спочатку співвласники придушили внутрішній опір співпраці. Тому ніколи не починайте бізнес з тими, хто вам неприємний, навіть якщо він має таку необхідну вам навичку.

Люди – найважливіший компонент бізнесу, а тому не йдіть на компроміси.

18. Недостатні зусилля

Недостатні зусилля. Це, напевно, сама головна помилкабізнесів, що починаються, про які ми навіть не дізналися, оскільки два хлопці які їх придумали, займалися підготовкою проекту після трудового дняі в результаті закинули починання.

Якщо ви хочете уникнути невдачі, головне, що ви повинні зробити, відмовитися від іншої роботи. Якщо ви приділяєте підготовці нового проекту недостатньо уваги і продовжуєте працювати ще десь ви, ймовірно, в глибині душі сумніваєтеся в успішності проекту.

Більшість нових проектів, які могли б стати успішними, ніколи не будуть здійснені, тільки тому що засновники доклали недостатньо зусиль для їх реалізації. Саме максимальної інтенсивності зусиль і криється головний секрет успіху.

Переклад та коментарі: Тетяна Нікітіна

Щоб уникнути перелічених вище помилок і точно знати, що необхідно для відкриття свого бізнесу, запишіться на наш безкоштовний курс вебінарів для підприємців-початківців .

ПРОХОДЖЕННЯ КУРСУ ДОЗВОЛИТЬ ВАМ:

- Знайти власну нішу в бізнесі;
- Визначити свої психологічні установкищодо різних видівбізнесу;
- побачити карту прихованих та явних ресурсів для старту та розвитку своєї справи;
- Провести збір первинної інформації для відкриття своєї справи;
- зробити правильний вибір організаційної формидіяльності (ІП, ТОВ тощо) та форми оподаткування;
- освоїти фінансове планування;
- навчитися самостійно складати грамотний та ефективний бізнес-план;
- Зробити свою ідею унікальною на тлі конкурентів.

Пропозиції франшиз та постачальників

Сума необхідних інвестиційних витрат - 3,33 млн. руб., Значна частка яких припадає на придбання обладнання та формування оборотних коштівдо моменту виходу на окупність. Також, перед...

Чому відбувається бізнес невдачі? У чому їхні основні причини? Як уникнути невдач у бізнесі?

Однією з найзагадковіших таємниць у бізнесі є питання «Чому одні компанії процвітають, інші стають банкрутом і перестають існувати?». Найгіршим у невдачі в бізнесі є те, що підприємець часто не обізнаний про те, що його фірма котиться вниз, і дізнається про це тільки в самий останній моментколи вже пізно. Банкрутство в бізнесі наздоганяє не лише малі підприємства, стартапи, а й великі, міжнародні корпорації. Чому ж фірми скочуються на дно? Одні бізнесмени відмовляються прийняти те, що відбувається, інші просто не обізнані про свої помилки. Найчастіше провал відбувається з вини самого підприємця.

Звернемося до статистики підприємництва США. В Америці, за даними SBA, існує понад 28 мільйонів малих фірм. Вражаюча цифра. Сувора реальність полягає в тому, що лише 50% із них виживуть. Що ще гірше, лише одна третина фірм проіснує понад 10 років. Життя підприємця непередбачуване і невблаганне. Бізнес - це постійний виклик можливостям та здібностям бізнесмена. Бізнес-середовище настільки мінливе і складне, що будь-який несподіваний фактор може викинути підприємця з гри і залишити не при справі.

Особливо прикро закривати компанію тим підприємцям, хто тільки почав — подолав свій страх, придумав ідею на мільйон доларів, знайшов гроші, партнерів, загалом витратив величезну кількість зусиль, часу та ресурсів і подолав безліч труднощів. Але, як кажуть, таке життя. Виживає той, хто має сильніше бажання вижити, постійно навчається як на своїх помилках, так і на помилках конкурентів. Саме саморозвиток, особистісне зростанняне дає людині залишатися дома, зазнаватися і стимулює нові вершини.

Типові причини невдач у бізнесі

#2 Нестача лідерства.Лідер повинен бути спроможним приймати правильні рішення хоча б у більшості випадків, інакше він втратить повагу в очах підлеглих. Успішні підприємцінавчаються, удосконалюють свої лідерські якості, наймають особистого тренера, т.к. розуміють, що лідерство — рушійна сила, яка надихає в бізнесі.

#3 Відсутність диференціації.Недостатньо просто мати відмінний продукт. Ви повинні розробити унікальне торгова пропозиціяяка не дасть Вам загубитися серед сотень інших товарів, послуг. Що відрізняє Ваш бізнес від конкурентів? Які особливості, характеристики, функції, якості, фішки? Що робить Ваш бізнес унікальним? Важливо також розуміти, що саме Ваші конкуренти роблять краще за Вас. Без диференціації у Вас не буде бренду, а значить впізнаваності, продажу, виручки і як наслідок – прибутку. До речі, гуру маркетингу Траута і Райса має навіть книгу з такою назвою — «Диференціруйся або вмирай».

#4 Ігнорування потреб споживачів.Кожен власник бізнесу скаже Вам, що покупець завжди правий і він №1 (хоча бувають і винятки). Але лише малий відсоток бізнесу по-справжньому дотримується цієї філософії. Компанії йдуть у небуття саме тому, що втрачають зв'язок зі своєю аудиторією. Постійно відстежуйте тенденції у споживчій поведінці, цінностях клієнтів. Дізнайтеся, чи досі вони люблять Ваш товар/послугу? Чи хочуть вони нових функцій? Що вони кажуть про це? Наскільки Ви дослухаєтеся до цього? Деякі власники бізнесу грішать тим, що не відповідають негативні відгуки, «Бо вони не важливі». Це приклад повної відсутності бізнес мислення.

#5 Небажання вчитися на помилках.Всі ми знаємо, що невдача це погано, боляче, прикро і т.д. Але це ще й їжа для роздумів та спосіб стати мудрішим. Дайте собі періодично переосмислити події. У чому причина негативного результату? Як його можна уникнути у майбутньому? Що можна покращити?

#6 Неписьменне управління (менеджмент низької якості).Сюди можна віднести невміння слухати, брак довіри, робота без встановлених стандартів, погані комунікації, недолік зворотного зв'язку(або її ігнорування).

#7 Нестача фінансових ресурсів.Це може призвести до неможливості залучити сторонніх інвесторів. Нестача капіталу – дуже тривожний сигнал. Він означає, що компанія може мати труднощі з оплатою рахунків, боргів та інших фінансових зобов'язань. Дефіцит готівки ставить під сумнів зростання компанії та нормальне виконання.

#8 Погане розташування.Це може бути серйозним недоліком, який не так просто подолати. Для деяких видів бізнесу розташування є стратегічно важливим фактором. роздрібного продажу). Погане розташування може стати причиною занадто високої вартостізалучення клієнтів і як наслідок – низької рентабельності фірми.

#9 Дефіцит прибутку.Виручка не те саме, що й прибуток. Будучи підприємцем, Ви повинні постійно відстежувати показники прибутковості Вашого бізнесу, адже метою підприємництва є отримання прибутку. За статистикою лише 40% малого бізнесу є прибутковим, 30% перебувають у точці беззбитковості, 30% — втрачають гроші.

#10 Невміле керування запасами.Це веде до дисбалансу у товарних залишках. Занадто мало товару на складі може завдати шкоди продажам, надто багато – прибутку.

#11 Невміле управління фінансами.Тримайте записи всіх грошових операцій, які Ви робите. Приймайте рішення лише з урахуванням реальної інформації, а чи не «Ваших припущеннях». Знайте де знаходиться Ваш бізнес. Якщо робота з числами не Ваша сильний бік, найміть експерта, який навчить Вас основ фінансових операцій у бізнесі. До речі, безлад у фінансах — одна з типових помилок бізнесменів-початківців.

#12 Нестача концентрації.Без фокусування Ваш бізнес втратить конкурентна перевага. Для стартапу досить проблематично мати широку стратегію розвитку в умовах обмеженого бюджету, потрібна вузька концентрація.

#12 Використання грошей фірми з метою.Ваш бізнес не є вашим особистим банком, з якого Ви можете будь-якої миті взяти гроші. Це вносить хаос і безлад у фінанси і рано чи пізно відгукнеться проблемами. Крім того, це розкладає особисту фінансову дисципліну.

#13 Занадто швидке зростання.Завжди велика спокуса припуститися цієї помилки, тим більше, що це так легко зробити. Всім бізнесменам хочеться якнайшвидше перетворити свою маленьку фірму на багатомільйонну чи багатомільярдну міжнародну корпорацію, і вони формують розвиток бізнесу, що потішити свою марнославство та его. Разом з тим багато компаній, що стрімко ростуть, несподівано стають банкрутами. Це пов'язано з тим, що власники таких компаній намагаються перескочити етап дозрівання і відразу вступити до клубу великих гравців.

#14 Макроекономічні чинники.Ці речі підприємці не в змозі контролювати, але в їх силах слідкувати за ними та негайно реагувати. Сюди відносяться: цикли ділової активності, рецесії, війни, природні катаклізми, інфляція, ставка відсотка і т.д. Проте бізнес може процвітати й у погані часи. Все залежить від талантів та здібностей підприємця.

#15 Відсутність плану успіху.Без ефективного плану успіху бізнес буде неготовим до зовнішньої нестабільності.

Невдача у бізнесі – що робити?

Складіть план – все починається з планування. Найбільшою помилкою тих, хто починає свій бізнес, полягає у відсутності бізнес-плану. Ключовий момент тут лежить у чіткості та стислості. Не ставтеся до бізнес-плану як до університетського диплома. Залишіть написання 50-тисячної монографії для академіків. Нехай витрачаючи час вони. Бізнесмен повинен дбайливо ставитися до свого часу. Простий та ефективний план бізнесу можна скласти на кількох сторінках.

Ваш бізнес-план повинен включати наступне:

• базові цінності- Це набір фундаментальних переконань, які є рушійною силою Вашого бізнесу. Це принципи ведення підприємницької діяльності, що залишаються незмінними. Найбільш типовими базовими цінностями є чесність, довіра, повага, відповідальність, командна робота. Щоб ваші базові цінності стали частиною філософії бізнесу, вони не повинні бути просто порожніми словами, а виходити від вашого серця.
• місія компанії- Коротке твердження, що пояснює, для чого існує Ваш бізнес. Вона описує Ваш цільовий ринок та які товари/послуги Ви пропонуєте. Якщо Ви зробили це правильно, вклавшись у кілька пропозицій, то у Вас не буде проблем із комунікаціями з покупцями, іншими компаніями та світом загалом.
• хто Ваші споживачі— якщо Ви хочете досягти успіху в бізнесі, Ви повинні чітко й чітко уявляти, хто Ваші покупці. Це не абстрактна думка. Це те, що може і має бути виражене у цифрах. Наприклад, якщо Ваші цільові споживачі — люди, які страждають на діабет, і у Вашому регіоні проживає X таких людей, то це — Ваша аудиторія та потенційні клієнти, які забезпечуватимуть Вам виручку та прибуток.
• який товар/послугу Ви пропонуєте— без чіткого розуміння того, що Ви пропонуєте публіці, Вам важко буде просувати свій бізнес та правильно його позиціонувати.
• як Ви збираєтеся залучити покупців у розвиток концепції товару. Зверніть увагу: цей пункт Ви рідко де зустрінете в рекомендаціях щодо складання бізнес-плану, водночас він стратегічно важливий. Якщо Ви серйозні у своїх намірах стосовно бізнесу, то Ви повинні розробляти концепцію товару разом зі своїми цільовими споживачами, а чи не з урахуванням власних суджень і припущень, які можуть бути далекі від цього, чого хоче публіка.
• як Ви продаватимете і просуватимете товар/послугу- Продаж і маркетинг є найважливішою частиною бізнес-плану. Ставте цілі, що вимірюваються. Створіть систему досягнення цих цілей.

Без бізнес-плану Ваш початковий ентузіазм пропаде і Ви зазнаєте невдачі.Зрештою, ентузіазму недостатньо, щоб досягти успіху в бізнесі. Вам необхідно дослідити свій ринок, своїх конкурентів, фінансову досяжність вашої концепції і т.д. Подолаючи одну за одною труднощі на шляху здійснення своєї мрії, періодично повертайтеся до свого бізнес-плану, читайте та перечитуйте його.

Концепції Вашого бізнес-плану повинні допомогти Вам переконати Ваших інвесторів профінасувати підприємство, розробити найбільш ефективну стратегію і т.д. Не будьте емоційними у підготовці бізнесу плану — це не написання вірша. Поставтеся до цього з позиції реалістичності, здійсненності та досяжності. Поставте собі запитання: «Чи я інвестував у цю компанію?». Якщо Ви самі не до кінця можете відповісти ствердно, Ваші інвестори та бізнес-партнери тим більше не відчуватимуть наснаги. Ваш бізнес-план - це шанс всебічно і об'єктивно поглянути на Вашу бізнес-ідею.

Підприємство часто зазнає невдачі тому, що підприємець ставиться до бізнесу як до розваги — легковажно та недостатньо серйозно. Почніть ставитися до бізнесу як до бізнесу, а не до хобі — відповідально. Існує декілька простих способівзалишатися відповідальним щодо свого бізнесу:

Забудьте про ідею, почніть діяти.Ви ніколи не станете підприємцем, якщо просто придумаєте чудову бізнес-ідею. Ідея це просто ідея, вона не є гарантом успіху. Майже всі великі винаходи – автомобіль, телефон, комп'ютер тощо. — викликали у суспільстві на початковому етапі подив, неприйняття, критику. Адже це були чудові ідеї. Але якби винахідники не вдавалися до дій, щоб просунути свою ідею, показати її вигоду на практиці, пояснити, чому це ефективно і корисно — нічого не було б. Висновок простий: щоб робити бізнес, потрібно діяти, а не перебувати у постійному стані генерації чи пошуку ідей.

Висновок.Так, це правда, що більшість компаній зазнають невдачі. Але нехай це не лякає вас. Навпаки, нехай це буде стимулом довести собі та оточуючим, що Вам під силу створити та утримувати в зоні прибутковості компанію. За Маслоу це називається задовольнити потребу самоактуалізації — вищої потреби у піраміді.

Думайте. Плануйте. Дійте. Успіх благоволіє хоробрим!