Головна Ідеї Як відкрити домашню школу. Бізнес-план відкриття курсів додаткової освіти

Як відкрити домашню школу. Бізнес-план відкриття курсів додаткової освіти

Ціль бізнес-плану:реалізація цільової “Програми розвитку МОУ гімназії №24” щодо надання освітніх послугнаселенню на 2006-2011 роки.

Програма є довгостроковим нормативно-управлінським документом, що характеризує наявні досягнення та проблеми, головні цілі, завдання та напрями навчально-виховного процесу, особливості ресурсного забезпечення педагогічного процесу та його інноваційних перетворень, основні плановані цілі, терміни та технології їх реалізації.

Завдання бізнес-плану:

Визначення конкретних напрямів діяльності гімназії (освітньо-виховні послуги, послуги) додаткової освіти, зокрема спортивної, художньо-естетичної, музичної спрямованості та інших.
Оцінка конкурентоспроможності послуг, що надаються гімназією.
Оцінка відповідності кадрових та матеріальних ресурсів поставленим цілям.
Оцінка можливостей модернізації методів матеріального стимулюванняосвітян.
Розвиток системи соціального партнерствата залучення потенційних благодійників.
Удосконалення системи витрачання бюджетних та позабюджетних коштів.

Потенційна ефективність проекту.

одержання об'єктивних результатів діяльності за певний період;
підвищення ступеня інноваційності та якості освіти;
підвищення професійної майстерностіпедагогічного колективу;
збільшення джерела фінансування;
зміцнення матеріально-технічної бази гімназії

Пропоновані послуги та їх призначення.

Гімназією запропоновано населенню міста широкий спектр освітніх послуг:

освітні послуги, що включають навчання школярів за типовими та адаптованими програмами базисного навчального плану, навчання за програмами поглибленого вивчення предмета, навчання за програмами з використанням гімназичного компонента (розширення навчальних програм з предметів), запровадження нових предметів, спецкурсів, факультативів, не передбачених базовим навчальним планом ("Шкільний компонент");
послуги додаткової освіти (гуртки, секції та курси) згідно із соціальним замовленням населення (програми “Гама”, “Акорд”, “Екосвіт”);
освітні послуги з підготовки та адаптації дошкільнят до умов шкільного життя (програма "Школа дошкільника");
послуги з підготовки учнів випускних класів до вступу до вузів, до складання іспитів у формі ЄДІ та новій форміу 9 класі (програма "Шанс");
послуги зі здоров'язбереження, пропаганда здорового образужиття, секції спортивного спрямування (програма “Ліга здоров'я”);
послуги із забезпечення культурного дозвілля учнів гімназії;
послуги із забезпечення безпеки учнів гімназії.

Потенційні споживачі послуг:

Переважно населення мікрорайону Червона гірка, а також інші жителі Північної частини міста Люберці Московської області.

Структура послуг конкурентів.

Освітній простір Північної частини міста Люберці налічує 6 освітніх закладів, понад 10 закладів дошкільної освіти, філію МІКГіС, 2 заклади додаткової освіти, 1 заклад культури. У зв'язку з цим набір пропонованих гімназією освітніх послуг виявився частково ідентичним тим послугам, які пропонують інші ОУ. Виникла необхідність розширення спектру послуг та розробки програм додаткової освіти відповідно до соціального замовлення населення, перегляду режиму роботи гімназії за рахунок різноманітності форм позакласної та позашкільної роботи.

Вигоди, які отримують споживачі послуг гімназії.

висока якість освіти за рахунок бюджетного фінансування, що сприяє вступу до вузів на бюджетній основі;
різноспрямованість та диференційованість освіти в гімназії;
зв'язок із вузами м. Москви;
високий рівень професійної підготовки педагогічних кадрів;
різноманітність пропонованих додаткових послуг;
високий рівень та широкий спектр культурних та дозвільних заходів;
розроблена та впроваджена позаурочна система навчальної діяльностііз залученням музеїв м. Москви;
сучасне матеріально-технічне оснащення навчальних кабінетів;
унікальність організації процесу освіти;
впровадження 10-бальної системи оцінювання знань учнів, що створює комфортну обстановку на уроці;
функціонування системи виховної роботи, що створює альтернативу саморуйнівної поведінки (наркоманії, алкоголізму, ігроманії);
гнучкість та демократичність стилю управління гімназією;
високий ступіньінноваційності освітньо-виховного процесу

Фінансування освітніх установ здійснюється за рахунок місцевого та обласного бюджетів і на сьогоднішній день не може забезпечити всіх потреб гімназії та повною мірою сприяти її безперервному розвитку, тому виникла потреба у пошуку інших форм фінансово-господарської діяльності, у додаткових джерелах бюджетного та позабюджетного фінансування.

План маркетингу.

підвищити якість освіти;
удосконалювати систему заохочень (у тому числі матеріального стимулювання) для залучення висококваліфікованих кадрів, у тому числі викладачів вузів та співробітників наукових установ;
активізувати участь у різноманітних творчих конкурсах та проектах, у тому числі російських та міжнародних;
посилити рекламну кампаніюу ЗМІ;
постійно вдосконалювати матеріально-технічну основу гімназії;
розширити мережу соціальних партнерів у гімназії;
постійно шукати інші види економічної діяльності.

Виробнича програма.

МОУ гімназія №24 розташована в центрі житлового мікрорайону, неподалік залізничної станції “Люберці”, має автобусне сполучення з усією Північною частиною міста, тому дістатися до гімназії легко з будь-якої точки Люберець.

Розташовані на Північній стороні заклади додаткової освіти та заклади культури перебувають у відносному віддаленні (15-20 хвилин пішки від мікрорайону гімназії), тому є необхідність ширше розвивати систему додаткової освіти у гімназії, а також залучати фахівців закладів додаткової освіти та ДК до роботи у гімназії – через відкриття гуртків з урахуванням гімназії шляхом укладання з цими установами договорів про співробітництво.

На Північній частині Люберець відсутня бібліотека, тому у учнів виникає реальна потреба ширше використовувати можливості шкільної бібліотеки.

Програми, що реалізуються у гімназії за рахунок бюджетного фінансування.

1. Загальна освіта.

№ п/п	Щаблі освіти	Програми
1.	Початкова загальна освіта.	Навчання за типовими державними програмами. 2. Програми раннього вивчення англійської мови 3. Програми поглибленого вивчення англійської (з 2 класу). 4. Навчання з інноваційним програмам, Допущеним Міносвіти РФ: "Школа 2100", програми ІНОС та ін. 5. Реалізація варіативної частини навчального плана. Введення предметів, що розширюють гімназичну складову, а також збільшення годинника для поглиблення та розширення основних предметів навчального плану.
2.	Основна загальна освіта.	1. Реалізація інваріантної частини навчального плана. 3. Введення другої іноземної мови. 5. Введення факультативів та спецкурсів для підвищення мотивації учнів та поглиблення (розширення) окремих тем навчальних предметів.
3.	Середня (повна) загальна освіта.	1. Реалізація інваріантної частини навчального плана. 2. Програми поглибленого вивчення англійської. 3. Вивчення другої іноземної мови. 4. Реалізація варіативної частини навчального плана. Введення предметів, що розширюють гімназичну складову, а також збільшення годинника для поглиблення та розширення основних предметів навчального плану. 5. Введення факультативів та спецкурсів для поглиблення (розширення) окремих тем інавчальних предметів

2. Додаткова освіта.

Основні завдання:

забезпечення необхідних умовдля особистісного розвитку, зміцнення здоров'я та раннього професійного самовизначення дітей;
забезпечення освітніх мотивацій та формування потреби у безперервній освіті, створення змістовних середовищ спілкування;
адаптація дітей до життя в колективі та в суспільстві;
формування загальної культури особистості на основі національної та світової культур;
допомога у професійної орієнтаціїдітей та підлітків відповідно до ситуації на ринку праці;
формування потреби у веденні здорового способу життя;

Для реалізації цих завдань розроблено навчальні програми додаткової освіти за такими напрямами:

Програма "Гамма": художньо-прикладний напрямок.
Програма "Акорд": музично-естетичний напрямок.
Програма "Екосвіт": екологічний напрямок.
Програма Ліга здоров'я: спортивний напрямок.
Програма "Шанс": підготовка до продовження освіти

Очікувані результати:

оволодіння основами художньої культури та досягнення дітьми, незалежно від їх обдарованості, достатньо високого рівняхудожньої підготовки.
розвиток виконавських та творчих навичок та умінь кожного учня:
розвиток сфери естетичних почуттів та думок кожної дитини;
розвиток комунікативних здібностей дітей, зниження рівня тривожності та вироблення адекватної самооцінки;
сформованість активної особистої поведінки у соціумі;
формування основ здорового життя, зміцнення психічного, фізичного, морального здоров'я;
формування навичок командної грита особисту відповідальність;
якісна підготовка учнів до продовження освіти;
оволодіння навичками ранньої наукової та дослідницької творчості;
навчання за програмами розширеного та поглибленого навчання предмету (математика, російська мова, хімія, фізика, англійська мова та ін.)

3. Програми, що реалізуються у гімназії за рахунок позабюджетного фінансування.

Шляхи реалізації програми:

1) Робота вчителів початкових класів, вчителі англійської мови, шкільного психолога;

2) Матеріальне забезпечення (роздавальний друкований матеріал, наочні посібники).

3) Проведення спільних круглих столів, нарад, педрад із співробітниками МДОУ;

4) Підвищення кваліфікації педагогів ШБП.

5) Консультації логопеда.

Очікувані результати:

комунікаційні здібності та елементарні соціальні навички;
вміння чітко та ясно висловлювати свої думки;
готовність дитини до навчання у 1 класі, стійка мотивація до навчання у школі;
оволодіння первинними вміннями та навичками, необхідними для успішного навчання у школі; розвиток пам'яті.

У гімназії з 2000 року успішно функціонує батьківська Місцева громадська організація Сприяння школі №24 (свідоцтво про державну реєстрацію №… від … 2000 р.). Цілями діяльності МГО сприяння ..., відображеними в Статуті, є:

1) сприяння гармонійному розвитку особистості учнів гімназії,

2) допомога педагогічному колективуу створенні необхідних умов для здійснення освітнього процесу у гімназії,

3) залучення працівників та батьків у вдосконалення освітнього процесу, підвищення його ефективності”. (Стаття 2 “Мета діяльності організації”).

Членами організації може бути фізичні та юридичних осіб, “зацікавлені у спільному досягненні зазначених цілей” (п.3.1 Статуту), тобто. переважно батьки учнів. Усі добровільні внески витрачаються, згідно з кошторисом Організації, на її статутні цілі, у тому числі на проведення додаткових освітніх послуг. Можливість вести додаткові освітні послуги за рахунок позабюджетного фінансування дає змогу розширити мережу додаткової освіти, забезпечити отримання послуг безпосередньо у гімназії та є таким чином вагомим аргументом на користь гімназії перед конкурентами.

МГО сприяння школі №24 є некомерційною, юридично самостійною організацією. Усі рішення щодо витрачання членських та цільових внесків приймаються радою МГО.

Форми оплати праці, включаючи додаткові матеріальні та соціальні пільги.

Заробітна плата працівників установ включає ставки заробітної плати (посадові оклади), тарифні ставки, виплати компенсаційного і стимулюючого характеру.

Стимулююча частина заробітної плати призначається за якісне та творче виконання посадових обов'язків, підвищення ефективності праці, перевищення об'ємних показників, високу результативність праці.

Виплати стимулюючого характеру працівникам МОУ гімназії №24 провадяться з метою: підвищення якості освітнього та виховного процесів; посилення матеріальної зацікавленості працівників МОУ у гімназії №24; розвитку творчої активності та ініціативи.

Джерелом фінансування стимулюючої частини заробітної плати є кошти, які спрямовуються на стимулюючі виплати, які становлять 10% базової частини фонду оплати праці на поточний фінансовий рік.

Працівникам МОУ гімназії №24 може сплачуватись матеріальна допомога. Працівникам виплачується премія до свят, а також може бути виплачено одноразову премію.

Стимулююча частина заробітної плати працівникам МОУ гімназії №24 встановлюються на підставі рішення Керівної ради наказом директора відповідно до Положення про порядок розподілу диференційованої стимулюючої частини заробітної плати працівникам МОУ гімназії №24/ (Прийнято на Керуючій раді "14" вересня 2007 р.,введено в дію наказом №...)

Оцінка ризику.

наявність альтернативних послуг у конкурентів;
низька платоспроможність мешканців мікрорайону;
недостатнє бюджетне фінансування господарської діяльності гімназії;
можливість відпливу висококваліфікованих педагогічних кадрів у Москві, т.к. у столиці вища оплата праці;
скорочення контингенту учнів через складну демографічну ситуацію;
моральне та фізичне зношування обладнання та комунікацій;
скорочення благодійної допомогиіз боку соціальних партнерів гімназії;
об'єктивні проблеми під час переходу на нову систему оплати праці.

Фінансовий план.

Бюджетні асигнування.

Статті витрат	2006 рік	2007 рік	За кошторисом на 2008 рік
Організація харчування школярів (Обласні субвенції)	…	…	…
Придбання бібліотечного фонду (Обласні субвенції)
Придбання навчального обладнання
Придбання медикаментів (Місцевий бюджет)
Поточний ремонт будівель, споруд та приміщень (Місцевий бюджет)
Передплата періодичної літератури (газети, журнали) (Місцевий бюджет)
Позавідомча охорона (Місцевий бюджет)
Придбання витратних матеріалівдля супроводу навчального процесу (обласні субвенції та місцевий бюджет)

Позабюджетні асигнування.

Добровільні цільові та членські внески до МГО сприяння школі №24 протягом календарного року надходять нерівномірно, тому витрачання цих коштів відбувається “за фактом”.

Витрати позабюджетних коштів.

Очікуваний обсяг фінансового забезпечення реалізації Програми розвитку МОУ гімназії №24 (щорічно залучені кошти)

Обсяг необхідного фінансового забезпечення	Заплановані канали надходження коштів	На що планується витратити вказані кошти
1000 тис.руб.	Кошти з місцевого бюджету	Ремонт систем каналізації та водопостачання
900 тис.руб.	Кошти з місцевого бюджету	Встановлення АПС та системи оповіщення про пожежу
600 тис.руб.	Обласні субвенції	Встановлення ліцензійного програмного забезпечення на ПК
300 тис.руб.	Позабюджетні кошти МГО сприяння школі №24	Покупка меблів для навчальних кабінетів.
400 тис.руб.	Кошти благодійників	Косметичний ремонт шкільних приміщень

Здійснення цього плану у повному обсязі можливе лише за повноцінного фінансування Програми розвитку гімназії, тобто. у бізнес-плані відображено ідеальну модель фінансування освітньої установиза рахунок усіх джерел доходу, що залучаються.

Проект кошторису видатків МОУ гімназії №24 (у разі отримання гранту)

Напрями витрачання коштів	Обсяг коштів, витрачених із федерального бюджету
1. Придбання обладнання для інформаційних технологій(Мультимедійне обладнання, інтерактивні дошки)	650 тис.руб.
2. Придбання необхідного обладнання для створення тренажерної зали	190 тис.руб.
3. Поповнення шкільної медіатеки.	20 тис. руб.
4. Набуття енциклопедій, довідкових видань, словників для шкільної бібліотеки.	10 тис. руб.
5. Встановлення кондиціонерів у кабінетах інформатики (згідно з вимогами СанПіН)	130 тис.руб.

Відомо, що заняття творчістю корисні для дитини, вони підвищують її інтелект, сприяють розвитку пам'яті та мисленню. Тому, окрім загальноосвітньої школи, для багатьох батьків зараз важливо захопити дитину творчими заняттями.

Ще 15 років тому в Росії, в основному, були лише державні творчі школи для дітей – музична, художня та спортивна. У цих школах навчали та навчають за певними методичним посібникам, даючи максимальне навантаження на дитину, причому, найчастіше, не підлаштовуючись під особливості дітей.

Сьогодні батьки обирають інші варіанти для розвитку творчого потенціалу дитини. Тому все частіше з'являються школи розвитку для дітей різного віку.

Таким чином, школи творчості можна поділити на кілька видів:

1. Школи раннього розвитку. Розраховані на дітей дошкільного віку, більша частинауроків відбувається в ігровій формі. Дитина отримує основні поняття про навколишній світ, займається фізичними заняттями та вправами для свого віку, розвиває творчі здібності (ліплення, малюнок), вчиться бути самостійною.

2. Школи мистецтв, розраховані дітей шкільного віку, які є «моно-школами», тобто у яких навчаються однієї з дисциплін. Наприклад, художній майстерності, грі на музичні інструменти, акторській майстерності. Такі школи схожі на державні, проте пропонують послуги з індивідуальних занять із дитиною, відсутня система оцінок та чіткий графік. У таких школах зібрано висококваліфікованих педагогів, після навчання в таких школах діти можуть набути навичок для своїх майбутніх професій.

3. Школи творчості з різними напрямками занять. У таких школах дитина може вибрати один чи кілька напрямків. Багато батьків розуміють, що дитина повинна пробувати себе в різних напрямках, а такі види діяльності, як спорт чи танці, навіть якщо не є майбутньою професієюдитини корисні для здоров'я. Додатковою перевагою для дітей є спілкування з однолітками, захопленими однаковими дисциплінами.

Школа творчості з різними напрямками занять буде розглянута в даному бізнес-плані. Конкуренція на ринку є, але якщо буде підібраний висококваліфікований персонал (педагогів та тренерів), то школа досить швидко вийде у прибуток.

Початкові інвестиції досить високі, проте, що більше буде продано абонементів, то вище прибуток. Собівартість уроку складається в основному із заробленої плати викладача та витратних матеріалів. Наприклад, таких як фарби, пензлі, художньому класі, м'ячі, килимки у спортивному, якими можна користуватися неодноразово.

Також варто розуміти, що будучи школою для дітей – цільовою аудиторією будуть дорослі, оскільки вони приймають рішення та оплачують заняття. Тому маркетингова програма школи має бути спрямована на дорослу аудиторію.

Сума початкових інвестицій - 1 770 500 рублів;

Середній щомісячний прибуток - 195 150 рублів;

Термін окупності - 12 місяців;

Крапка беззбитковості - 2 місяця;

Рентабельність продажів 38% .

2. Опис бізнесу, продукту чи послуги

Школа творчості матиме приміщення площею від 150 м2 із трьома кімнатами під спортивний, художній та музичний клас, кожен із яких займатиме не менше 40 м2 та загальною зоною ресепшн при вході.

Місце розташування школи має бути розраховане на дітей, які мешкають поряд, або в сусідніх районах, тому орендувати приміщення у центрі міста не обов'язково. Під таку школу добре підійде перший поверх багатоквартирного будинку або приміщення в офісно-розважальному центрі. Оскільки споживачі послуги - діти, їх логістикою зазвичай займаються батьки, тому наявність паркування поруч із будинком буде великою перевагою.

Школа творчості матиме на початковому етапі п'ять напрямків. Хором та вокалом діти займатимуться у музичному класі. Вокалу одночасно навчатимуться до семи осіб, а хором до десяти. У художньому класі навчатимуть ліплення, малюнку олією, фарбами, олівцями. У спортивному класі викладатимуть аеробіку та танці. Залежно від вікової групи та ступеня підготовки діти навчатимуться російським – народним танцям, сучасним та бальним. Викладачів буде дещо за всіма напрямками, оплата буде погодинною, тобто складатиметься підсумовуванням за всі уроки на місяць.

У школі будуть як початківці, так і групи, що продовжують. Кожна дитина займатиметься у своїй віковій групі, розклад уроків буде складено спільно з викладачами та батьками, під кожну вікову групу у денний та вечірній час.

Школа працюватиме з 10:00 до 20:00, при цьому максимальне навантаження буде з 15:00 до 19:00, а для дітей, які навчаються в основній школі в другу зміну, передбачені заняття з 10:00 до 12:00.

Зразковий розклад по одному з напрямків (хор) може виглядати так:

понеділок
хор середня група			хор середня група



		хор доросла група			хор доросла група
	хор молодша група			хор молодша група

Вартість занять може бути різною залежно від послуги або однаковою на всі напрямки. Зазвичай дорожче коштують популярніші напрямки, такі як танці. У школі можна придбати як разове заняття, так і абонемент на місяць. Середня ціна місячного абонементу на всі заняття – 2250 рублів.

3. Опис ринку збуту

Школа творчості може бути орієнтована як на дитячу, так і на дорослу публіку, проте бізнес-план, що розглядається, - дитяча школа. Згідно зі статистичними даними, починаючи з 2001 року кількість народжених збільшується, відповідно дітей стає дедалі більше. Так, за 2017 рік чисельність дітей до 15 років включно становила рекордні для Росії 26,9 мільйонів осіб.

По вікової класифікації навчальні групи можна розділити кілька видів:

Дошкільна група – сюди входять діти від 4 до 7 років, часто із супроводом батьків, навчаються початковим навичкам.
Діти від семи до 11 років
Діти віком від 11 до 14 років
Підліткова група із 14 до 17 років.

Школа орієнтована на дітей, батьки яких можуть дозволити додаткове навчання для своєї дитини, тобто рівень доходів сім'ї повинен бути не нижчим за середній.

Переваги та недоліки школи творчості показані в таблиці:

Сильні сторони проекту:	Слабкі сторони проекту:
Вибір творчого заняття для дитини; Якість викладання;	Дорога оренда приміщення Відсутність платоспроможності у батьків
Можливості проекту:	Загрози проекту:
Розвиток мережі шкіл; Організація онлайн-навчання Збільшення переліку предметів, що викладаються	Висока конкуренція над ринком; Розірвання договору з одним із ключових викладачів Зміни у законодавстві (розширення переліку видів діяльності, для яких необхідна освітня ліцензія) Нестача кваліфікованих викладачів

КУРСОВИЙ ПРОЕКТ

з дисципліни

Бізнес-планування

на тему:

«ПРОЕКТ БІЗНЕС-ПЛАНУ ПІДПРИЄМСТВА

(НА ПРИКЛАДІ СТВОРЕННЯ ЦЕНТРУ

ОСОБИСТОГО РОЗВИТКУ «ВЕКТОР»)»

Розділ 1. Резюме

p align="justify"> Для розробки бізнес-плану автором було розглянуто створення підприємства, що спеціалізується на додатковій освіті населення. До додаткової освіти, в даному випадку, можна віднести організацію різних курсів та тренінгів, проведення майстер-класів та навчальних семінарів, покликаних підвищити ефективність трудової та громадської діяльності населення чи окремих категорій громадян. Діяльність створюваного центру особистісного розвитку не буде сконцентрована на професійному та кваліфікаційну освіту, а має сприяти більше особистісного розвиткуі спонукати до саморозвитку населення.

Освіта в рамках даного курсового проекту розглядається у широкому значеннійого розуміння – як цілеспрямований процес виховання і навчання індивіда чи групи, що є сукупність набутих знань, умінь, навичок, ціннісних установок, досвіду діяльності та компетенції.

Представлена у бізнес-плані організація – центр особистісного зростання «Вектор».

Цей проект характеризується затребуваністю цього виду освітніх послуг серед споживачів.

Цільова аудиторія проекту – переважно дорослі люди віком від 20 до 50 років.

Асортимент пропонованих освітніх послуг на початковому етапі – п'ять видів курсів:

· Курс комп'ютерної грамоти

· Курс юридичної грамоти

· Курс фінансової грамоти

· Курс особистісного зростання

· Курс комунікабельності

Надалі планується розширення асортименту шляхом запровадження нових програм та курсів:

· Разові майстер-класи

· Тематичні тренінги

· Періодичні тренінги

· Навчальні семінари

· Курси професійної підготовки

· Ділова гра

За зробленими у бізнес-плані розрахунками, підсумкова сума стартових інвестицій складе 870 320 руб. При цьому точка беззбитковості проекту реалізації даного бізнес-плану настає вже після третього місяця після початку діяльності центру «Вектор», а повне повернення всіх стартових інвестицій відбувається на одинадцятому місяці від початку старту.

Таким чином, робимо висновок, що за всіма фінансовими та іншими показниками проект бізнес-плану може бути визнаний успішним та рекомендований до реалізації.

Розділ 2. Опис бізнесу, продукту чи послуги

Ще до створення центру особистісного зростання як освітнього закладу, треба визначитися, чи видаватимуться документи слухачам та учням, які пройшли навчання, які мають підтвердити проходження навчання у нашому центрі. І якщо видаватимуться – то якого зразка будуть ці документи. На сьогоднішній день для видачі випускникам курсів або тренінгових програм дипломів та сертифікатів державного зразка потрібна акредитація навчальних програм та ліцензування викладацького виду діяльності. У разі здійснення індивідуальної викладацької діяльності та видачі документів незатвердженого зразка (що не мають юридичної чинності) ліцензування та акредитація не потрібні. Такий варіант кращий для центру особистісного зростання «Вектор», тому що в цьому випадку реєстрація підприємства буде більш простою.

У цільову аудиторіюцентру особистісного зростання «Вектор» увійдуть:

1) Керівники підрозділів та підприємств, що відправляють на навчання до центру «Вектор» персонал своєї організації, що мають на меті:

a.Згуртувати свій колектив підлеглих

b.Досягти від підлеглих більш ефективної трудової діяльності

c.Підвищити індивідуальні управлінські можливості

d.Налагодити комунікації в колективі та з колективом

2) Дорослі люди, які обирають індивідуальні або групові заняття, що мають на меті:

a.Підняття самооцінки

b.Отримання нових знань

c.Визначення напряму саморозвитку

d.Знищення власних комплексів, що заважають спілкуванню у соціумі

e.Набуття навичок спілкування

f.Різносторонній розвиток особистості

g.Набуття навичок роботи в команді

h.Налагодження контактів та комунікацій у професійному чи соціальному середовищі

Таким чином, основна цільова аудиторія - це дорослі люди від 20 до 50 років, які працюють у колективі або шукають роботу. Так само, до цільової групи можна віднести студентські групи або трудові колективи, в яких спостерігаються проблеми з комунікаціями і потрібна допомога в налагодженні ефективних взаємозв'язків. Для нашої цільової аудиторії важливішим є не отримання «кірочки», що підтверджує набуття чергової кваліфікації, а реальний рівень знань, навичок та умінь, які вони можуть отримати в центрі особистісного зростання «Вектор».

Основними напрямками діяльності центру «Вектор» будуть (із зазначенням середньої тривалості навчання):

1) Разові майстер-класи, які проводитимуться людьми, які досягли успіху у своїй сфері діяльності (успішні менеджери «топових» компаній, популярні блогери, відомі політики, громадські діячі, керівники затребуваних проектів). Тривалість – від півтори до трьох годин.

2) Разові тематичні тренінги Доцільно відвідування таких тренінгів з метою разового отримання будь-яких навичок, що бракують. Тривалість – від півтори години до 8-годинного тренінгу (з перервою на обід).

3) Періодичні тренінги При укладанні договору на тривалий термін (придбання абонементу) це будуть щомісячні тематичні тренінги для групи або сезонні тренінги (організація регулярних). корпоративних тренінгів, тренінгів з командоутворення для трудових колективів чи студентських груп). Тривалість – раз на місяць від півтори до двох годин, або раз на сезон від півтори до трьох годин.

4) Навчальні семінари. У ході проведення таких семінарів відбувається обмін знаннями та обмін досвідом на основі отримання базової інформації з тематики семінару. Тривалість одного семінару – до трьох годин.

5) Курси особистісного зростання та розвитку різних тематичних напрямів. Курси передбачають систематичне відвідування занять, що проводяться у різній формі (лекції, семінари, практичні заняття та ігрові форми). Тривалість – від строго визначеного курсу (наприклад, 10 занять по 2 години) до вільного графіка відвідування (наприклад, по понеділках та четвергах по дві години).

6) Курси професійної підготовки (тривалість навчання залежить від ступеня початкової підготовки учнів – від тижневого курсу по дві години на день до регулярних двогодинних занять протягом уч. року):

а)Курси комп'ютерної грамотності

б)Курси фінансової грамотності

в)Курси юридичної грамотності

г)Різні інші напрями курсів.

7) Ділова гра. Напрямок давно й успішно використовується у навчанні, тому що на прикладі в ігровій формі набуваються необхідних знань та навичок. Тривалість однієї гри – від двох годин до восьми (з перервою на обід).

Вищеперелічені напрямки діяльності будуть у центрі «Вектор» основними і передбачають безпосередню участь та присутність учнів (слухачів) на заняттях. Але, крім цього, у індивідуальному порядкуможлива робота з особистісного розвитку та дистанційно. У такому разі для учня буде складено індивідуальний план навчання з урахуванням його особистих побажань та переваг та у зручній для нього формі. Такі дистанційні заняття можливі, наприклад, у навчанні складання бізнес-планів підприємства або під час навчання роботи з комп'ютерними програмами (1С, фотошоп, 3- D Мах та інші).

Групові заняття можуть бути в укомплектованих групах, або – з вільного відвідування (коли учень знає, наприклад, що кожного понеділка та четвера проходять заняття з підвищення самооцінки і сам обирає регулярність відвідувань цих занять). У центрі «Вектор» буде сформовано і постійні групи:

· вечірні;

· ранкові;

· денні;

· групи вихідного дня;

· групи тематичного відвідин.

Такий вид бізнесу, як організація навчання, має сезонний характер: найчастіше, потік слухачів та учнів улітку помітно нижчий, а з початком «звичного» навчального року – потік відновлюється.

Режим роботи центру особистісного зростання «Вектор»: щодня з 08:00 до 21:00. Необхідність такого режиму роботи продиктована потребою у ранкових, денних та вечірніх групах – залежно від виду зайнятості учнів. Наприклад, курси комп'ютерної грамоти, швидше за все, відвідуватимуть пенсіонери, які хочуть навчитися азам роботи з комп'ютером, щоб мати можливість спілкуватися в соціальних мережах – їм зручніше займатися у першій половині дня (вранці). І, якщо для прикладу взяти курси роботи з платформою 1С:Бухгалтерія – то їх, швидше за все, відвідуватимуть підприємці-початківці або люди, які бажають підвищити рівень професійних знань – і їм зручніше буде займатися вечорами, після основної роботи.

Розділ 3.Продаж та маркетинг

Центру, які займаються освітньою діяльністю в великих містах, відрізняються відомим фірмовим стилем, що запам'ятовується назвою, власним логотипом. З метою привернути до себе увагу потенційних споживачів у місті Хабаровську було обрано назву «Вектор». Саме слово «вектор» має пряме значення - це спрямований відрізок, тобто такий відрізок, який має довжину і певний напрямок. Поняття цього слова узгоджується з визначенням напряму нашої діяльності та, крім того, легко запам'ятовується.

Також, одним з базових визначальних компонентів є вдале розташування. Тому необхідно для офісу орендувати приміщення в центрі міста, в одному з торгових центрівабо бізнес-центрів, розташованих в центрі міста Хабаровськ.

На початку своєї діяльності, коли постійна клієнтська базаще не сформована, необхідно співпрацювати із промоутерською компанією. Для співпраці обрано відому в Хабаровську фірму – «Далекосхідну Асоціацію Якості Реклами та Маркетингу», яка знаходиться за адресою: вул. Гамарника, 72 оф. 301. Вона пропонує такі послуги: брендинг, організація рекламної кампанії, проведення маркетингових досліджень, аутсорсинг маркетингу.

Також, на початковому етапі діяльності для залучення клієнтів потрібно проведення акцій та впровадження різних бонусів. Наприклад, це можуть бути акції:

· «Наведи друга – отримай знижку 10 відсотків!»;

· "Зроби репост на нас в "Інстаграм" - отримай один урок безкоштовно!"

· … та інші схожі акції, широко відомі маркетологам та «піарникам».

На окрему увагу для просування послуг центру «Вектор» заслуговують соціальні мережі. Це один із найменш витратних і, при цьому, високоефективних методів просування послуг. Необхідно створити сторінки центру «Вектор» у відомих і розтиражованих соціальних мережах (Одноклассники.ru, Instagram, Telegramm, Twitter, ВКонтакте, а також інших соціальних мережах).

Так само, треба віддати перевагу і «повсякденним» способам реклами, таким як: постери, листівки, роздача візиток, реклама на автомобілях, флаєри та інше.

Крім того, ще один з найменш витратних методів «сарафанне радіо» – наші випускники або ті, хто вже навчаються, порадять центр «Вектор» своїм друзям, якщо ми створимо у своєму центрі затишну і сприятливу атмосферу і наймемо високо-кваліфікований персонал.

Важливо застосовувати весь комплекс заходів для просування своїх послуг, це принесе більш швидкий і ефектний результат.

Розділ 4. План провадження

Необхідно позначити основні кроки, які слід зробити для створення центру особистісного зростання «Вектор».

Продовження таблиці 1

Найменування	Кількість, штук	Вартість 1 штуки, руб.	Загальна сума, руб.
Шафа-пенал для книг		2 500	5 000
Диван		15 000	15 000
Персональні комп'ютери		21 000	84 000
Канцелярські товари	За потребою	5 000	5 000
Мікрохвильова піч		3 000	3 000
Електрочайник		2 000	2 000
Шафа-купе для одягу		7 100	7 100
Сейф		4 000	4 000
Разом			305 600

Крок 4. Пошук адміністративного персоналу, викладачів та провідних курсів та тренінгів

Підбір персоналу доцільно здійснювати кількома способами:

1. Через спеціалізовані сайти, які розміщують резюме претендентів (зазвичай на відомих рекрутингових сайтах доступ до анкет претендентів надається рекрутеру за 15000 рублів на необмежений термін, або за 200 рублів за одну анкету);

2. Пошук співробітників через друзів та знайомих;

3. Розміщення оголошень про вакансії на безкоштовних Інтернет-ресурсах (Авіто, Робота.ру та інші);

4. Пошук викладачів у вузах, технікумах, школах та приватних та державних центрах підвищення кваліфікації.

У результаті навесні 2016 року Шуригіна продала Дубровіною свою частку в статутний капітал, а також дістала дивіденди після розподілу прибутку. За словами Дубровіної, виплата склала близько 350 тис. руб.

Школа за два місяці

Після цього Шуригіна пішла у декрет і народила третього сина, але не залишила задуму відкрити свою школу. У червні 2016-го її знайома, власниця бізнес-центру «Москва-Сокіл» на Ленінградському проспекті, запропонувала низьку орендну ставку (яку Шуригіна не розголошує, посилаючись на особисте прохання господині) на підходяще приміщення, і вона вирішила не відкладати мрію у довгу скриньку.

Цього разу Шуригіна почала шукати вже не партнерів, а найманих співробітників, які б допомогли їй підняти проект. "Коли я вирішила, що відкриваю школу, то опублікувала на Facebook запит, чи не хоче хтось посидіти зі мною в кафе і провести" мозковий штурм». Відгукнулося близько шести осіб, майже всі директори дитячих проектів», — згадує Лола. Серед них була Катерина Сікорська, екс-співзасновник розвиваючого дитячого центру«Сонячне місто», що працює за методикою Монтессорі, згодом вона стала виконавчим директором школи та заступником Шуригіної. «Катя була наймолчаливішою на тій зустрічі, — згадує Лола. — Я спитала її: чому ви весь час мовчали? А вона каже: «А чого базікати? Робити треба! І я зрозуміла, що ми спрацюємось».

Лола Шуригіна

Шуригіна і Сікорська насамперед оголосили набір нову школуі почали шукати вчителів. Більшість батьків прийшли через «сарафанне радіо» — хтось знав Шуригіну чи Сікорську за попередніми проектами, хтось зацікавився оголошенням у Facebook. З пошуком вчителів виникли проблеми: Шуригіна перебрала понад 80 резюме та провела десятки співбесід, але потрібний педагог початкових класів ніяк не знаходився. «Ми шукали людину, знайому з методикою навчання, яка вже застосовувала б її на практиці, щоб у неї була приємна зовнішність, грамотна мова, бажання вчитися і рости. За такої кількості вимог дуже складно було знайти вчителя без ознак емоційного вигоряння», — каже Шуригіна. У результаті знову допоміг Facebook: там не тільки знайшли вчителі, а й згодом зібрали більшу частину персоналу, розповіла Катерина Сікорська.

Але доля проекту знову повисла на волосині: господиня приміщення не змогла домовитись із партнерами та попросила Шуригіну з'їхати. Знайти нове приміщення та відремонтувати його за місяць до початку навчального року здавалося справою безнадійною. А у ремонт Шуригіна вже вклала 450 тис. руб. (згодом їх вдалося компенсувати лише частково). "Становище було відчайдушним", - говорить Лола.

Однак їй пощастило: у базі нерухомості ЦІАН вона знайшла колишню будівлю Московського інституту управління, яка підходила до освітніх цілей. «Ще місяць ми погоджували договір оренди і лише 10 вересня розпочали ремонт», — згадує вона. Офіційний початок навчального року був уже позаду, тому частина батьків, які збиралися до «Макаруна», віддали своїх дітей до інших шкіл. Решті Лола клятвенно пообіцяла запуститися на початку жовтня.

Назву «Макарун» Шуригіна придумала сама. «Спочатку ми трохи сумнівалися, чи це підійде дивне слово, — згадує Катерина Сікорська. — Чоловік мене спитав, як називається школа, куди я йду працювати. - "Макарун". - А що це? — І тут моя донька каже: це ж такі смачні круглі печінки! І стало зрозумілим, що назва спрацює».

На підготовку залишалося так мало часу, що частину процесів довелося допилювати вже після запуску, згадує Шуригіна. Але 3 жовтня 2016 року школа «Макарун», як і було обіцяно, відчинила двері. На відкриття одна з батьків спекла величезний торт з тими мигдальними печінками.

Шкільна економіка

Загальний бюджет проекту становив 8,75 млн руб. За словами Шуригіна, 7 млн руб. із цієї суми — субсидія департаменту науки та промисловості Москви на створення центрів молодіжного інноваційної творчості. Тут Лолі став у нагоді попередній досвід роботи з тендерною документацією. За її словами, отримати субсидію не так складно, як здається багатьом: «Достатньо подати заявку на конкурс, вона розглядається комісією, і якщо доводить намір реалізувати проект, це, як правило, знаходить відгук».

У першій половині дня «Макарун» працює як школа, а по обіді в центрі відкриваються майстерні та наукові лабораторії, де діти займаються творчістю, від малювання до 3D-моделювання та робототехніки. На обладнання лабораторій і пішла більша частина субсидії, решту витратили на ремонт та закупівлю меблів. Крім того, одну з кімнат у будівлі відвели під дитячий садок.

Близько 1,75 млн. руб. Шуригіна вклала з власних коштівразом із чоловіком Сергієм Шуригіним, який став єдиним засновникомшколи (ТОВ "Технікум"). "Чоловік прийняв моє бажання заснувати школу як неминучість, але погодився в цьому брати участь, коли зрозумів, що танк поїхав і не розбирає дороги", - сміється Лола.

Після запуску до школи довелося вкласти ще близько 2 млн. руб. "Нам важливо було організувати комфортне середовище, а це має на увазі безліч дрібниць, які формують комфорт батька і дитини, - купити дошку оголошень, світильники, переорати землю перед будівлею, поставити паркан", - каже вона.

Зараз операційні витрати школи становлять 1,3 млн. руб. на місяць, більша частина з яких йде на оренду та ФОП. Команда «Макаруна» налічує 39 осіб постійних та тимчасових співробітників, включаючи 30 вчителів (11 – на основний блок та 17 – на додатковий, майстерні та гуртки), двох тьюторів-асистентів та адміністраторів. На оренду приміщення площею 430 кв. м йде приблизно 400 тис. руб., На зарплати - понад 700 тис. руб. з урахуванням податків.

У 2016-2017 навчальному році у школі навчалися 17 дітей у двох класах — першому та другому, ще семеро дошкільнят росли у дитячому садку, переважно це молодші брати та сестри учнів «Макаруна». За ідеєю, кількість дітей може бути більшою у кілька разів без істотного збільшення витрат. За словами Шуригіної, на одного педагога може припадати троє-п'ятеро дітей. Щоб залучити нових школярів наступного навчальний рік, навесні 2017-го господарка школи розпочала рекламну кампанію через «Яндекс.Директ» та соціальні мережі.

«Під час запуску я надто сильно покладалася на «сарафанне радіо». Якби ми тоді вклалися у рекламу, можливо, зараз уже були б у плюсі», — каже Шуригіна. За її словами, зараз школа працює з операційним збитком близько 400 тис. руб. на місяць, проте до вересня цього року планує вийти на операційний прибуток, оскільки на наступний навчальний рік уклала 20 контрактів, а всього планує прийняти 40 учнів. У цьому пік попиту зазвичай посідає серпень. Це вже виводить проект у плюс. Відбити інвестиції школа може за два-три роки, розраховує Шуригіна.

Вартість навчання у школі починається від 30 тис. руб. на місяць, максимальна ціна з продовженням і кружками - 46 тис. руб. Дитячий садокобходиться батькам 29 тис. крб.

Чому навчають у школі «Макарун»

Навчання будується за традиційною моделлю, але є й відмінності. По-перше, вчителі ведуть уроки з підручників для навчання, проводять факультативи з читання, використовують оригінальну методику вироблення у дитини красивого почерку. По-друге, у школі діє тьюторський підхід: кожен предмет веде окремий педагог, а працювати йому допомагає тьютор — асистент, який стежить за дисципліною на уроці, а на змінах допомагає влаштовувати ігри. Крім того, тьютор спостерігає за дітьми як психолог — стежить за їхніми успіхами та вирішує конфлікти, допомагає працювати над проектами.

Заняття починаються о 9:00: спочатку фізична розминка, потім чотири-п'ять уроків, прогулянка, обід, підготовка домашніх завдань, а потім або гуртки, або продовження до шостої-сьомої години вечора. Щомісяця у суботу влаштовують «сімейний день», як у школу запрошують психолога, ортопеда чи інших фахівців, із якими можуть проконсультуватися батьки.

У школі є урок комунікацій — це синтез із психології, тренінгу спілкування та викладання етикету, де школярів вчать спілкуватися, правильно усвідомлювати себе та вирішувати конфлікти. У другому півріччі діти відвідують спеціальний урок проект, де вивчають основи підприємництва.

На «випробувальному терміні»

Запуск приватної школи передбачає дотримання обов'язкових вимог. По-перше, необхідні ліцензія та державна акредитаціядозволяє випускати власні атестати. Щоб її отримати, школа має здійснити хоча б один випуск учнів. «Держава захищає інтереси споживача освітніх послуг. Тут річ у певному випробувальному терміні, який має пройти школа, щоб показати, що вона не одноденка, не почне штампувати дипломи», — каже голова правління «Ліги освіти» Сергій Сафронов.

Поки що « випробувальний термін» не пройдено, а першого випуску ще чекати і чекати, приватні школи нерідко працюють у форматі дозвільних та розвиваючих центрів освіти, що не вимагає ліцензування. Це не означає, що офіційно учні не здобувають знань за програмою. Наприклад, діти з «Макаруна» числяться на домашньому навчанні в акредитованій приватній школі «Наші пенати». Це коштує «Макарун» приблизно 42 тис. крб. на рік (по 2,5 тис. на дитину). «Нам двічі-тричі на рік надсилають контрольні, ми їх виконуємо, пересилаємо, їх перевіряють, виставляють оцінки в електронний щоденникі заносять до особистої справи кожного учня», — каже Шуригіна.

Сергій Сафронов каже, що багато приватних шкіл починають працювати за такою схемою: «Отримання ліцензії — процес складний і довгий, а потрібно випробувати бізнес-модель, налагодити освітній процес. По суті це тест-драйв до того моменту, поки проект не стане великим і його не треба перетворювати на щось формальне».

Лола Шуригіна (Фото: Владислав Шатіло / РБК)

По-друге, зареєстрована загальноосвітня школа має функціонувати як некомерційна організація. За законом «Про некомерційні організації» вона хоч і може отримувати прибуток, але не має права розподіляти її між засновниками. Таким чином, засновники приватної школи зобов'язані реінвестувати все зароблене у розвиток. «Школа — це ж не їдальня, де можна кожен пиріжок із накруткою 100-200% продавати. Практично все, що нам приносять батьки, дає нам змогу вийти «в нуль», покриваючи основні витрати. Якщо щось залишається, це йде на розвиток школи», - розповів Володимир Андрєєв, директор петербурзької приватної школи «Навчання в діалозі», яку він заснував 1988 року.

Але можливість перетворити школу на повноцінний бізнес таки є. Якщо заробляти під час уроків не можна, то продовженні, додаткових курсах, послугах психолога і логопеда можна. За словами Шуригіної, зараз на виручку від додаткових послугприпадає приблизно 25% загальних доходів, у майбутньому вона планує довести цю цифру щонайменше до 60%. Лола також має намір розділити школу на дві юрособи - НОУ (некомерційна освітня установа з ліцензією та акредитацією) та ТОВ. Таким чином можна буде відокремити освітню частину від комерційної та мати можливість виводити прибуток.

Бізнес чи подвижництво

У Москві працюють 158 акредитованих приватних шкіл та дитячих садків, розповіла РБК голова московського відділення Асоціації некомерційних освітніх організацій Каріна Чернякова. Більшість із них було засновано ще у 1990-ті. Ще кілька десятків нових працюють без акредитації, наприклад, як організація додаткової освіти чи дитячі клуби.

Вартість навчання багато в чому залежить від району: у «робітників» навчання коштує від 27-35 тис. руб. на місяць, у більш престижних - від 45 тис. У найбільших і найвідоміших приватних школах столиці, наприклад, у Павлівській гімназії або Ломоносівській школі, вартість навчання перевищує 150 тис. руб. на місяць. Для району станції метро "Сокіл", де розташовується "Макарун", базова ціна 30 тис. руб. здається досить демократичною.

Незважаючи на високі ціни, приватні школи — це не стільки бізнес, скільки подвижництво, можливість займатися улюбленою справою без бюрократії, з якою стикаються співробітники державних шкіл, вважає Карина Чернякова: «Більша частина приватних шкіл Москви, що давно працюють, — це авторські заклади, які створювали самі педагоги, і ці керівники створили для себе та своїх співробітників досить високооплачувані робочі місця».

Із попитом проблем немає, запевняє Чернякова: «У державних школах вчителі розучилися працювати. Раніше, якщо дитина щось не розуміла, вчитель залишав її після уроків, займався з нею, а зараз це окрема послуга». Тому багато хто робить вибір на користь приватних шкіл, де дітей серед іншого годують двічі-тричі на день, а вчителі роблять з ними уроки на продовженні.

Приватні школи привабливі атмосферою, яка у них створюється, впевнений Сергій Сафронов з «Ліги освіти»: «Є, звичайно, школи-комбінати, які пропонують черговий коктейль із популярних на ринку послуг, але зазвичай приватні школи задовольняють потреби тих батьків, які замислюються про те, яку систему виховання для своєї дитини вибрати, які ідеї закласти».

Мета проекту - відкриття недержавної освітньої установи (НОУ), що надає послуги з початкового загального та середнього загальної освітиу місті з населенням понад 1 млн. осіб. Згідно російському законодавству, діяльність НОУ належить до некомерційним організаціям, тому метою прибуток отримується з метою розширення діяльності та переслідує місію розвитку освіти в регіоні.

Проект передбачає створення платної приватної школи (напівпансіон), яка є комплексним форматом, включаючи початкову школу(1-4 клас), середню школу(5-9 клас), а також курси англійської мови, курси підготовки до ЄДІ та ОДЕ, секції. До переваг проекту належить наявність власного будинку, отже, відсутності у статті витрат орендної плати, яка в конкуруючих закладів може становити до половини всього бюджету. Потенційні клієнти школи - діти батьків із високим рівнем достатку, які бажають забезпечити своїм дітям гідне майбутнє, а також діти з якихось причин незручні для масової школи (логопедичні проблеми, затримка у розвитку тощо).

Потреба проекту пояснюється необхідністю підвищення якості освітніх послуг у країні. В умовах втрати довіри до державних освітніх установ, перевага батьків все більше схиляється до приватних шкіл з індивідуальним підходом до учня та ухилом на вивчення іноземних мов, головним чином, англійської.

До основних освітніх послуг НОУ входять:

Початкова загальна освіта
Середня загальна освіта
Підготовчі курси до ЄДІ та ОДЕ
Курси вивчення англійської мови
Заняття з танців, хореографії, вокалу

Вартість проекту складе 14530000 руб., З яких 10530000 складуть стартові вкладенняна відкриття, а 4 000 000 руб. - оборотні кошти. Задля реалізації проекту потрібно залучення позикових коштів у вигляді 2 000 000 крб. Кредит видається терміном 24 місяці. Ставка за кредитом становить 22%. Відстрочка з виплати платежів – 3 місяці. Обсяг власних коштів складе 12530000 руб. чи 86% від необхідної суми.

Ключові фінансові показникипроекту

* - дані на 3 рік роботи

Проект планується реалізувати упродовж 9 місяців. Початок діяльності НОУ заплановано на вересень 2016 року.

Опис галузі та компанії

Концепція безкоштовної державної освіти дедалі більше втрачає довіру батьків. Неякісні освітні послуги, низький ступінь занурення в предмет через необхідність постійно гальмувати навчальний процес заради підтягування учнів, що відстають, некомпетентність шкіл у питаннях підготовки до єдиного державному екзамену(ЄДІ) та подальшого навчання у престижних навчальних закладах - ось лише деякі фактори вибору на користь приватної освіти. Найчастіше перевагу недержавній школі батьки також віддають через особливості своєї дитини, наприклад, логопедичних проблем, фізичних недоліків, затримок у розвитку. Кількість приватних шкіл у Росії не перевищує 1%. В основному вони розташовуються в Москві та Підмосков'ї, у Санкт-Петербурзі, а також у містах-мільйонниках. Рівень конкуренції цьому ринку мінімальний.

Підприємство є приватною загальноосвітню школу(напівпансіон), яка здійснює послуги з початкової загальної освіти, середньої загальної освіти, а також проводить додаткові заняття з підготовки до школи, проведення курсів англійської мови, підготовки до єдиного державного іспиту (ЄДІ) та основного державного іспиту (ОДЕ). Заняття проводять у малих групах до 8-10 людина. Максимальна чисельність учнів у школі (без урахування додаткового навчання) – 150 осіб. Освітній процесґрунтується на індивідуальному підході до кожного учня, поглибленого вивчення всіх предметів. Повний пансіон з додатковою освітою включає навчання з 8.00 до 18.30 години.

Заняття проводять кваліфіковані викладачі виключно з вищою освітою, зокрема викладачі першої та другої категорії. Чисельність викладацького складу – 15 осіб. З них штатних співробітників – 10, які працюють за сумісництвом – 10. Загальна кількість співробітників установи – 26. Школа працює з понеділка по п'ятницю з 8 до 18.30 з вересня по червень. У суботу та неділю проводяться додаткові індивідуальні та групові заняття.

Площа приміщення школи складає 1500 кв. метрів. Будівля має два поверхи надземних поверхів, один цокольний поверх. Кількість навчальних кабінетів - 9. Школа оснащена комп'ютерним класом, музичним класом, спортивним залом, їдальнею. Функції безпеки дітей забезпечує охоронець.

Організаційно-правова форма школи – недержавний освітній заклад (НЗУ). Оскільки НОУ є некомерційною організацією, отриманий прибуток розподіляється на розширення діяльності, покращення якості послуг, що надаються: закупівлю нового обладнання, відкриття нових класів, залучення викладачів з вищих навчальних закладів для відкриття нових дисциплін. Система оподаткування – спрощена (УСН).

Опис послуг

Приватна школаорганізовує навчання із 1 по 9 клас. Профільними предметами закладу є фізика та математика, які вивчаються найбільш поглиблено. Особливе місце приділяється вивченню англійської мови, що є відповіддю однією з найпоширеніших вимог батьків. Навчання дітей віком від 7 до 15 років проводиться у малих групах від 3 до 8 осіб з однаковим рівнем знань. Курси проводяться за методиками університетів США. Вивчення ведеться з кількох основних аспектів, включаючи розмовну мову, лист, граматику, читання. Навчання спрямоване на зняття так званого розмовного мовного бар'єру, на вміння ясно і зрозуміло висловлювати свої думки та думати англійською мовою. На відміну від результату навчання у школі, коли випускник володіє лише «англійською зі словником», навчання у приватній школі переслідує досягнення конкретного результату, наприклад, подальше навчання за кордоном, переїзд закордон на постійне місце проживання. Учням даються практичні рекомендаціїз підготовки до іспитів TOEFL, GRE, SAT, GMAT.

Також у школі здійснюються курси з підготовки до ЄДІ та ОДЕ з предметів: суспільствознавство, фізика, математика, російська мова, хімія, англійська мова. Так як робота школи націлена на всебічний розвиток дитини та розкриття творчого потенціалу, активна увага приділяється додатковим заняттям (фортепіано, вокал, танці). На відміну від шкільних занятьз учнями проводяться оздоровчі зарядки. У вартість навчання включається триразове харчування (сніданок, обід, вечеря). Крім всього вищезгаданого, у закладі ведеться робота з дошкільнятами з підготовки до навчального процесу. Повний перелік послуг із розцінками представлений у Табл. 1.

Ціновий сегмент школи – середній за високої якості, що підтверджує кваліфікація викладацького складу.

Таблиця 1. Перелік послуг

Найменування	Опис	Вартість руб.
Початкова загальна освіта	1-4 класи. З 8.00 до 18.30	16 500/міс. +20 000 вступний внесок
Основна загальна освіта	5-9 класи. З 8.00 до 15.00	15000/міс. +15 000 вступний внесок
Підготовка до школи	Курси підготовки до школи
Група продовженого дня	Група продовженого дня
Індивідуальне заняття	Індивідуальні заняття з предмета, академічна година – 45 хв.
Підготовка до ОДЕ та ЄДІ	Групові заняття з підготовки до ЄДІ та ОДЕ, академічна година – 45 хв.
Англійська мова для школярів	Групові заняття з вивчення англійської мови 4 рази на тиждень для школярів 1-9 класів
Англійська. Інтенсивний курс	Інтенсивний курс англійської мови для школярів 10-11 класів
Індивідуальна англійська	Індивідуальні заняття з англійської мови, академічна година – 45 хв.
Заняття з фортопіано	Індивідуальні заняття з фортепіано, академічна година – 45 хв.
Заняття з вокалу	Заняття з вокалу
Танці, хореографія (індивідуально)	Індивідуальні заняття з танців, академічна година - 45 хв.
Танці, хореографія (У групах)	Групові заняття з танців, академічна година - 45 хв.

Діяльність приватної школи регулюється законом «Про освіту», а також наступними нормативними документами: Постанова Уряду РФ "Про затвердження Правил надання платних освітніх послуг"; Постанова Уряду РФ "Про затвердження Типового положенняпро загальноосвітній установі"; Наказом про порядок атестації педагогічних працівників; СанПіН 2.4.2.2821-10; Технічний регламент про вимоги пожежної безпеки; ФЗ № 7 "Про некомерційні організації".

Організаційно-правова форма школи – недержавний освітній заклад (НЗУ). Відповідно до російського законодавства, освітня діяльність підлягає обов'язковому ліцензуванню, яке здійснюється державним органомуправління освіти суб'єкта РФ. Вартість державного мита з 2015 року – 7,5 тис. рублів. Термін розгляду заяви про видачу ліцензії – 2 місяці. Коди за класифікатором КВЕД – 80.10.1, 80.10.2, 80.10.3., 80.21.1.

Після першого випуску учнів, але не раніше ніж через 3 роки після отримання ліцензії установа має право звернутися із заявою до Міністерства освіти про отримання державної атестаціїдля подальшого отримання акредитації та видачі учням документів державного зразка. До проходження акредитації випускники закладу мають можливість екстерном скласти іспити в іншій освітній установі, що пройшла акредитацію. Окрім ліцензії на ведення освітньої діяльності, на відкриття медичного кабінету у школі знадобиться медична ліцензія

Продаж та маркетинг

Ринок приватного освіти у Росії виник початку 90-х. За даними маркетингового дослідження, кількість приватних шкіл залишається приблизно одному рівні. Так якщо в 1998 році налічувалося 520 шкіл, то до 2010 їх число склало близько 550. Це пов'язано з тим, що на зміну школам приходять нові. Частка недержавних освітніх установ у Росії оцінюється не більше 1%. Серед факторів, що уповільнюють розвиток приватної освіти в Росії, можна назвати високий рівень витрат шкіл на орендну плату, слабкий рівень підтримки держави соціально-відповідальному бізнесу, а також скасування податкових пільг.

На сьогодні місто, що розглядається, діє близько 35 приватних освітніх закладів. Серед них є як дитячі садки, так і приватні школи, так і заклади, що поєднують декілька видів діяльності. Враховуючи в цілому низький рівеньконкуренції, кожен заклад прагне зайняти певну нішу. При виборі специфікації даного проекту визначальним з'явилися два фактори: це батьківський попит, а також тенденції вітчизняному ринкупраці. Згідно з першим фактором, був зроблений акцент на поглиблене вивчення англійської мови та цілеспрямована підготовка учнів до здачі ЄДІз цього предмета, а також до складання зарубіжних іспитів. Згідно з другим фактором, було прийнято рішення наголосити на поглибленому вивченні фізики та математики у зв'язку з відчутним недоліком у країні кваліфікованих фахівців з технічних спеціальностей.

Таким чином, навчальний розклад формують групи трьох типів: групи із фізико-математичного спрямування, групи поглибленого вивчення англійської мови, групи додаткової освіти. Саме спеціалізація школи, а також якість послуг є основним способом залучення клієнтів. Перед записом на курси дитина та батьки проходять процедуру анкетування для більш повного розуміння рівня знань першого та врахування побажань останніх.

На старті діяльності для залучення перших клієнтів планується рекламна компаніяу ЗМІ (телебачення та друк), та інтерв'ю директора приватної школи про відкриття нового закладу. За даними соцопитувань, батьки обирають школу за такими критеріями: репутація школи (57%), кваліфікація педагогів (55%), близькість до будинку (43%), відгуки знайомих (35%), матеріальна база(11%). У зв'язку з тим, що на старті своєї діяльності закладу не доречно говорити про свою репутацію, акцент на ознайомлювальних матеріалах ЗМІ планується робити на плани розвитку та місію нового закладу, основні болючі точки сучасної державної освіти, які будуть подолані в процесі діяльності, методика навчання.

В інтернеті приватна школа буде представлена офіційним сайтом, де батьки зможуть знайти вичерпну інформацію про школу, викладачів, місію школи, її навчальних програмах, задати питання, що їх цікавлять через електронну форму. Також на ресурсі школи у відкритому доступі буде розміщено інформацію про ціни на освітні послуги. Вартість проведення рекламної акціївідкриття з урахуванням створення сайту становитиме 70 тис. руб.

План виробництва

Географічно приватна школа розташована у великому житловому районі міста, у прямій доступності громадського транспорту. Відстань до зупинки автобуса складає 300 метрів. Навчальні заняття у режимі напівпансіону відбуваються з понеділка по п'ятницю з 8.30 до 18.30 з вересня по червень, у суботу та неділю проводяться додаткові заняття та курси з 9.00 до 21.00. У літній часвідбувається розширення набору групи додаткової освіти (інтенсивні курси).

На ремонт та оснащення будівлі, а також обладнання прибудинкової території знадобиться 10,5 млн рублів. Площа будівлі складає 1500 кв. метрів. Площа навчальних класів – 400 кв. метрів, кількість навчальних класів – 10, що вкладається у прийняті норми за кількістю кв. метрів на 1 учня (від 2,5-3,5 кв. метрів на учня). Витрати оснащення школи наведено в Табл. 2. Крім зазначених витрат передбачено закупівлю обладнання для дворової території та встановлення протипожежної сигналізації.

Таблиця 2. Витрати обладнання

Найменування	Ціна, руб.	Кількість, шт.	Вартість руб.
Навчальні класи
Дошка інтерактивна + мультимедіа проектор
Комп'ютер
Навчальна література, навчально-методичний матеріал
Спліт-система
Парта шкільна
Прилади навчальні для кабінету фізики, комплект
Килим підлоговий
Стілець учнівський регульований
Шафа книжкова
Стелаж книжковий
Стіл-парта комп'ютерний
Стіл учительський
Канцелярія
Квітка кімнатна
Полиця книжкова
Аудіосистема для аудиту + набір навчальних дисків

Навчальна таблиця настінна
Стілець учительський
Дошка шкільна магнітно-крейдова

Вчительська та кабінет директора
Комп'ютер
Спліт-система
Холодильник двокамерний



Телефон стаціонарний

Канцелярія

Крісло офісне

Квітка кімнатна

Медичний кабінет
Аптека з базовим асортиментом ліків для шкіл (32 пункти)
Шафа канцелярська
Кварц тубусний
Холодильник однокамерний
Шафа медична двосекційна
Канцелярія
Ваги медичні
Письмовий стіл

Стіл медичний зі скляною кришкою
Спірометр
Динамометр ручний
Лампа настільна для офтальмологічного та отоларингологічного обстеження

Ростометр

Ширма медична
Тонометр
Бікс великий
Умивальник
Таблиця визначення гостроти зору
Бікс маленький
Фонендоскоп
Термометр медичний
Килимок 1 х 1,5 м
Шприци одноразові з голками 2,5,10
Джгут гумовий
Окуляри в дитячій оправі 56-58 мм з лінзами 1 дптр
Грілка гумова

Бульбашка для льоду

Лоток ниркоподібний
Шпатель металевий
Шини для верхніх кінцівок
Їдальня
Котел травний
Спекотна шафа трисекційна

Холодильник
Плита електрична
Стіл обідній
Лінія роздачі
Набір столових приладів
М'ясорубка для харчоблоку
Стелаж для столових підносів
Прилавок для столових приладів
Кип'ятильник електричний
Вентиляційне відсмоктування
Стіл з мийною ванною
Стелаж кухонний
Стіл обробний
Мийна ванна
Тарілка для перших страв
Тарілка для інших страв
Настінна полиця

Каструля
Скатертина
Ніж кухонний

Дошка обробна
Спортзал
Баскетбольний щит із кільцем
Ворота футбольні переносні
Шведська стінка
М'яч баскетбольний
Стіл тенісний із сіткою
М'яч волейбольний
Килимок індивідуальний
М'яч футбольний
Козел гімнастичний
Мат спортивний
Лавка гімнастична тверда
Вішалка настінна
М'яч для фітнесу
Гантелі, комплект
Обруч гімнастичний
Сітка волейбольна
Ракетки та м'ячі для настільного тенісу, комплект
Турник-бруси для шведської стінки
Скакалка
Канат для лазіння з кріпленням
Решта
Фортепіано
Сантехніка
Обладнання навчальних коридорів (килими, настінні покажчики та плакати, штори, дверні таблички, дзеркала, квіти, акваріум та ін.)
Господарсько-прибиральний інвентар
Гардероб шкільний (вішалки напольні, лавки)
Обладнання робочої зони охоронця
		до 10% від загальної суми
Разом:			4 063 000

Керівні функції покладено на директора (засновника проекту) та заступника з навчально-методичної роботи. Штатний викладацький склад представлений 10 викладачами (див. табл. 3). Ще 5 викладачів школи (вчитель російської мови та літератури, вчитель історії та суспільствознавства, вчитель хореограф, вчитель фізики та вчитель математики), а також логопед та психолог працюють за сумісництвом. Також школа для забезпечення потреб учнів має у штаті медичну сестру, кухарів та співробітників шкільної їдальні, завгоспу, прибиральницю, охоронця.

Таблиця 3. Штатний розкладта фонд оплати праці

Посада	Оклад, руб.	Кількість, чол.	ФОП, руб.
Директор
Заступник директора з навчально-виховної роботи
Бухгалтер
Вчитель початкових класів
Вчитель математики
Вчитель фізики
Вчитель інформатики
Вчитель англійської мови

Викладач музики
Медсестра
Завідувач господарської частини
Прибиральниця

Співробітник їдальні
Охоронець
Разом:
Відрахування:
Разом з відрахуваннями:

До витрат поточного періоду можна віднести заробітну платувикладачам та іншим співробітникам, закупівлю продуктів для шкільної їдальні, обслуговування будівлі та оплату комунальних послуг.

Організаційний план

Запланований термін запуску проекту складає 9 місяців. Старт діяльності намічений на початок навчального року – вересень 2016 року.

Керівництво навчальним закладомздійснює директор школи, який має право в межах своєї компетенції дати обов'язкове для виконання розпорядження будь-якого працівника чи учня. Директор здійснює загальне керівництво всіма напрямами діяльності школи відповідно до Статуту закладу та законів РФ. У його віданні стратегічне планування, розвиток школи, постановка цілей та завдань Директор затверджує та впроваджує освітні програми, навчальні плани, курси, дисципліни, річні календарні навчальні графіки, здійснює підбір кадрів та визначає посадові обов'язкиспівробітників.

Безпосередньо директору школи підпорядковується заступник директора з навчально-виховної роботи. До його обов'язків входить організація та перспективне планування діяльності школи, навчально-виховного процесу та методичної роботи, координація роботи викладачів щодо виконання навчальних планів, розробка навчально-методичної та іншої документації, необхідної для діяльності школи, складання звітної документації, просвітницька робота з батьками, контроль та аналіз навчального процесу тощо.

Функції надання освітніх послуг здійснюють викладачі. Вимоги до викладацького складу школи полягають не лише у наявності державного диплома про вищій освітіта належного рівня кваліфікації, а й присутністю необхідних для роботи якостей, які не завжди пред'являються у державні установи: комунікабельності, уміння знаходити підхід до кожної дитини та батьків, високий рівень персональної відповідальності, ініціативність.

Фінансовий план

До витрат підготовчого періоду відносяться: ремонт та перепланування приміщення – 4 837 000 руб.; обладнання території шкільного двору - 1 500 000 руб., Оснащення школи - 4 063 000 руб., Створення офіційного сайту - 30 000, отримання дозвільної документації- 60 000 руб., Реклама відкриття - 40 000 руб.

Витрати основного періоду включають: зарплата співробітникам школи (включаючи соціальні відрахування), обслуговування школи та оплату комунальних послуг, закупівля продуктів для шкільної їдальні – з розрахунку 210 руб. на 1 учня на день, телефонію та інтернет. У Додатку 1 наведено основні фінансові показники щодо виручки, грошовому потокута чистого прибутку на п'ятирічний період. Розрахунки зроблено виходячи із завантаження у перший навчальний рік 50%, другий рік – 85%, третій та наступний роки – 90%.

Оцінка ефективності проекту

Відкриття приватної школи вимагатиме високого рівня стартових витрат, що зумовлено великим обсягом роботи з ремонту та необхідністю закупівлі великого переліку обладнання, що включає не менше 32 позицій. Термін окупності проекту становитиме 32 місяці з моменту відкриття. Дисконтований термін окупності – 38 місяців. Показники ефективності проекту, розраховані п'ятирічний період, наведено в Табл. 4.

Таблиця 4. Показники ефективності проекту

Показник	Значення
Ставка дисконтування, %
Чиста наведена вартість (NPV), руб.
Термін окупності (ПП), міс.
Дисконтований термін окупності (DPP), міс.
Індекс рентабельності (PI)

Ризики та гарантії

На відміну від більшості подібних проектів, проект даної приватної школи не відноситься до категорії освітнього бізнесуз високою групою ризику. Однією з основних його переваг є наявність приміщення у власності та відсутність орендної плати. Відсутність цієї статті витрат дозволяє приділяти більшу увагу матеріального забезпеченняшколи, вкладати кошти на вдосконалення навчального процесу, залучення нових кадрів, закупівлю сучасного обладнання. Однак господарська діяльністьшколи вимагає від керівництва вміння грамотно розподіляти наявні кошти, передбачати нові можливі витрати, гнучко реагувати ситуацію на ринку та зміни у законодавстві.

У міру зростання впізнаваності школи досягнення певних відчутних результатів можливе підвищення середніх цін на послуги до 20-30% без відчутних негативних змін еластичності попиту. Основні ризики відображені у Табл. 5.

Таблиця 5. Оцінка ризиків проекту та заходи щодо запобігання їх наступу або їх наслідків

Ризик	Ймовірність настання	Ступінь тяжкості наслідків	Заходи щодо запобігання
Залучення недостатньої кількості учнів, "урізання" кількості послуг, що надаються			Активна присутність у ЗМІ, більш тісна робота з потенційними клієнтами, використання конкурентних переваг
Затягування підготовчого періоду (проблеми з отриманням документів, ремонт)			Виконання розроблених алгоритмів роботи, користування послугами юриста, найм підрядника з встановленим терміном закінчення робіт
Природні катаклізми, пожежі та ін.			Дотримання вимог піджарного нагляду, використання системи оповіщення, інструкції з безпеки для учнів, проведення позакласних занятьз ОБЖ, обладнання запасного виходу
Зростання числа конкурентів у регіоні			Використання конкурентних переваг, розширення спектру послуг, робота над покращенням якісних показників

Програми

Основні фінансові показники щодо виручки, грошового потоку та чистого прибутку на п'ятирічний період