Головна Зразки документів Як зробити рекламну пропозицію. Комерційна пропозиція з реклами

Як зробити рекламну пропозицію. Комерційна пропозиція з реклами

Навколо нас безліч найрізноманітнішої реклами, яка так і впадає у вічі. Іноді дивуєшся, як тонко помічені переваги того чи іншого продукту. Але більша частинарекламних пропозицій викликає подив: що хотіли сказати автори? Людям властиво припускатися помилок. "Не помиляється той, хто нічого не робить" - всім відома істина. Щоб підказати, допомогти людям, які створюють рекламу, наведемо перелік найпоширеніших прорахунків, яких можна уникнути.

Помилки рекламних пропозицій

№ 3 Детальний описПоказники продукту

Ніколи не можна замінювати вигідні перевагитовару характеристикою (об'єктивними даними). Реклама, у якій представлені вигоди конкретного товару, переконає читача у купівлі. При складанні листа з рекламною пропозицієюпро партнерство або товарною пропозицією, або рекламної , рекламного аудіо- або відеоролика, або іншого виду реклами, попит на продукцію буде забезпечений завдяки представленим описам переваг.

№ 4 Порожні слова

Насправді краще менше говорити, але більше робити. Справи завжди надають більшого впливу, ніж просто слова. Це безпрограшний варіант завоювати.

Конкретність – важливий критерій рекламної кампанії. За допомогою конкретики покупець отримає відповіді на питання, що виникли у нього, тим самим, ставши ближче на крок до покупки, а більшість читачів перейдуть у розряд покупців. Відмінно про це сказав Марк Твен, який побачив різницю між майже точним і точним словом, визначивши її як різницю між маленьким світлячком та яскравим спалахом блискавки. Чим ґрунтовніше та конкретніше представлений товар чи послуга, тим більше відгукнеться людей.

Достовірність відомостей, звісно, вселяє довіру. Багато обіцянок та хвалебних слів завжди насторожує. Та й кінцевий результат відповідає цим заявам. Щоб читачі повірили, необхідно докласти зусиль. Це зробити буде легше, якщо є відгуки клієнтів, надано надійні гарантії продуктів/послуг. Дуже вражаюче діє статистика на пересічних людей. Бажано, щоб вона була включена до . У істинності реклами лише в такий спосіб ви зможете переконати недовірливих покупців.

№ 7 Ставлення до цільової аудиторії

Має бути чітке уявлення про ту групу людей, до якої адресовано рекламна пропозиція. Необхідно розуміти її сподівання та надії. Згадаймо Хопкінса, який ще 1923 року писав у тому, що у Росії успішний продажкрему для гоління селянам буде можлива лише в тому випадку, якщо їх «привчити носити бороди». Наприклад, хірургу пропонувати скальпель, а слюсарю – інструменти.

Євген Маляр

# Нюанси бізнесу

Схема складання комерційної пропозиції є загальною, але це не означає, що вони повинні бути стандартними. Навпаки, те, що написано на зразки, одержувачі найчастіше просто видаляють не читаючи.

Особливість комерційної пропозиції рекламної агенціїу тому, що у ньому можна однозначно будувати висновки про якості запропонованого продукту. Будь-який товар може виявитися потрібнішим і кориснішим, ніж він здається за описом. Або навпаки, споживач часом переконується, що «повівся» на красиву картинкуі вправно складений супровідний текст, а насправді переваги його придбання дещо перебільшені.

Стаття присвячена комерційній пропозиції. Вона адресована як представникам рекламних агентств, і їх потенційним клієнтам.

Принципи складання комерційної пропозиції

Будь-яка пропозиція товару або послуги складається за певним правилам. Воно обов'язково містить оффер, граничний термін (дедлайн) і має спонукати до дії. Що означають ці складові стосовно «реклами реклами»?

Оффер.«Становий хребет» пропозиції. У цій частині розкриваються вигоди потенційного клієнта, які він отримає, замовивши послугу. У цьому пункті в жодному разі не можуть пропонуватися рекламні площі, місця на білбордах, ефірний час, банери в інтернеті та інші носії інформації, що просуває. Споживача цікавить зростання продажів його продукту і нічого більше. Його треба пропонувати.

Дедлайн.Це – термін придатності комерційної пропозиції. Дедлайн потрібен для того, щоб можливий замовник розумів його виняткову вигідність та своєчасність.

Заклик до дії.Логічно випливає із перших двох пунктів. Дізнавшись про виняткову корисність пропозиції та її обмеженість у часі, зацікавлена в рекламі особа в ідеалі має відчувати бажання укласти угоду. Багато менеджерів агентств помилково вважають, що на цьому етапі необхідно «по гарячому» підписати договір і супроводжують комерційний лист бланком контракту. Ні, дія має бути максимально простою – наприклад, телефонним дзвінком в агентство. Чим менше турбот чекає клієнта, тим вища ймовірність результативного відгуку.

Зразковий зразок: Арт-студія «Перше медіаагентство» пропонує проведення ефективної рекламної кампанії з метою залучення нових клієнтів.
Для ознайомлення споживачів із вашою продукцією наша компанія використовує стенди, встановлені у супермаркетах та торгово-розважальних центрах нашого міста. Кожен із п'ятисот тисяч щоденних відвідувачів магазинів дізнається про вас, і багато хто стане покупцями вашої продукції. Можливі додаткові видиоповіщення: роздача флаєрів або акції.
Пільгові розцінки діють до Нового року. У разі зацікавленості зателефонуйте до нашого провідного спеціаліста, керівника проекту Катерини Удальцової за телефонами (слідують номери).

Завантажити всі зразки

Типові помилки

Багатослівність.Раніше відносно недавно вважалося, що дві-три сторінки набраного тексту – нормальний формат. В наші дні дуже дорого, щоб витрачати його на читання чиїхсь розлогих міркувань. "Води" не треба, але трохи "повітря" не зашкодить. Усі слова, без яких можна обійтись, потрібно безжально видалити.

Самосхвалення.Писати про свої успіхи можна (якщо вони є), але ненав'язливо. Засобом самореклами може бути список найбільш відомих фірм-клієнтів (навіть не всіх, а лише найбільших, які у всіх на слуху). У всьому іншому – стримана та солідна скромність.

Відсутність різниці між «холодним» та «гарячим».Якщо «гаряча» пропозиція надсилається після попереднього контакту і вже зрозуміло, який вид реклами цікавить перспективного клієнта, то з тексту необхідно виключити все інше, зосередившись на конкретиці. «Холодне» КП надсилається практично наосліп і передбачає лише ймовірність встановлення контакту.

Як скласти комерційну пропозицію щодо зовнішньої реклами

Специфіка вуличних та дорожніх носіїв полягає в тому, що описувати словами ефект від їх використання дуже важко, а цифри навести ще складніше.

Знаменитий теоретик та практик реклами Девід Огілві, якого багато фахівців вважають генієм, публічно оголошував себе переконаним ворогом білбордів. Він вважав, що людина, яка проїжджає в автомобілі (пасажир, про водія і мова не йшла) встигає прочитати максимум шість слів, а їх явно недостатньо.

Тим не менш, зовнішня рекламаіснує, а агенції її продають. Засобом переконання у разі можуть бути фотографії зразків із яскравими зображеннями і дотепними підписами (слоганами). Тексту – мінімум лише адреси установки щитів. Це стосується оффера, а за дедлайном та закликом до дії вимоги звичайні. Чим креативніша реклама, тим вище ймовірність викликати інтерес потенційного клієнта.

Пропозиція про рекламу в пресі

Паперові періодичні видання, незважаючи на поширення Інтернету, актуальності не втратили. На рекламу в газеті або журналі поширюються ті самі правила, але акцент зміщується у бік об'єктивних показників, що виражаються цифрами.

По-перше, це тираж, і чим він вищий, тим привабливіший оффер. По-друге, ціни. Як фактор, що залучає, можна використовувати можливість щотижневих або щомісячних виплат (залежно від періодичності видання та його умов). Також важливу рольграє аргумент «питомих витрат» однієї унікального читача (наприклад, 10 тис. крб. ділити на двадцять тисяч екземплярів – всього по 50 копійок за кожного, хто дізнається про вашу фірму).

Цільовий характер аудиторії також дуже важливий. Журнали бувають глянсовими (у яких можна рекламувати предмети розкоші) чи спеціалізованими (тут взагалі зрозуміло). Наприклад, у деяких читачів журналу Харчова промисловість» оголошення про продаж обладнання для хлібозаводів або м'ясокомбінатів, напевно, викличуть інтерес.

Чер 01

Доброго дня, шановний читачу. Як ваш настрій? Якщо воно погане, не читайте цей пост. Усміхніться собі в дзеркало, з'їжте печінку, здійсніть пробіжку, подихайте свіжим повітрям. Сподіваюся, після цього Вам стало веселіше.

Тоді починаємо…

Рекламна пропозиція: якою вона має бути

Ринок копірайтингу сьогодні досить насичений. Щодня з'являються нові і нові автори, які намагаються відхопити свій шматок пирога. Як залучити замовника? Що йому потрібно запропонувати, щоб співпраця була тривалою та плідною?

Ви повинні дивувати, постійно шукати нові методи дії, пропонувати бонуси. Одним словом, яке Ви робите клієнту, має бути як мінімум оригінальним і нестандартним. Простою обіцянкою зробити роботу якісно і вчасно сьогодні нікого не здивуєш.

Хвилинку уваги:)

Напевно, Вам цікавий додатковий заробітокІнтернет.
Пропоную інструменти, які кілька років використовую сам:

Вдала рекламна пропозиція

Мені вже доводилося стикатися з добрими, корисними бонусами, цікавими пропозиціями. Насамперед воно має бути безкоштовним. Тобто Ви берете товар, послугу, інформацію та перевіряєте її на практиці. Самий гарний приклад, з яким мені довелося зіткнутися – безкоштовний тренінг Артура Будовського Коли ти отримуєш всю цю інформацію безкоштовно, коли ти отримуєш якісний саппорт, дружні стосунки, у тебе немає сумнівів щодо купівлі платних продуктів.

Маркетингових ходів, рекламних фішок придумано чимало Головна їхня мета – залучити клієнта, продати товар, послугу. Кінцевий результат безпосередньо залежатиме від того, яка застосовується фішка. Деякі рекламні методи, навпаки, можуть відлякати покупця. Реклама може здатися настирливою, неправдоподібною, нецікавою.

Життєвий приклад

Днями ходив на пошту відправляти контрольні роботи. Там реалізовано електронна черга: береш квиток, сідаєш, чекаєш Загалом, присів, зателефонував дівчині, щоби подивилася точну адресу універу, а то забув. Сиджу, сумую. Помічаю цікаву картину: на столі розкладено багато глянсових журналів різної тематики, стоять хлопець та дівчина. Вони пропонують відвідувачам оформити передплату на видання та отримати безкоштовно бонус із комплекту журналів. Не рахував скільки екземплярів. Навскидку, журналів 10-12.

Як ви вважаєте, чи був успіх у цієї акції? Звісно, був! Усі ми любимо безкоштовне, особливо коли його багато. Молода людина сказала, що близько 50 людей підписалися за кілька годин. Непогано, правда?

Бонус має бути адекватним

Я не дуже розумію тих онлайн бізнесменів, які пропонують як бонус до курсу вартістю 200-300 доларів, набір продуктів на таку ж суму. Виходить, що продавець їх зовсім не цінує? Бонуси мають бути адекватними.

Фільтруйте навчальні курси, шукайте те, що принесе Вам реальну користь. Хорошим фільтромможе стати цього продукту.

Висловіться у коментарях

Як Ви переконуєте клієнта? Які оригінальні методи, способи застосовували у своїй практиці? До речі, Ви можете оцінити мій у вигляді авторської книги з копірайтингу. Золотих гір не обіцяю, але Ви зможете заробляти непогані гроші написанням статей.

Продовжуємо традицію з класним відео нижче за пост: позитивна клубна музика, чудовий бармен, прокидається бажання запалити на танцполі. Загалом насолоджуємось:) До речі, такий бармен — чудова реклама клубу, де він працює.

Спеціально для наших читачів я підготував зразки грамотних комерційних пропозицій, які можна завантажити у Word. Отже, якщо ви шукали приклади комерційної пропозиції, то потрапили за адресою

Привіт, дорогі друзі. З вами Олександр Бережнов і сьогодні докладно розберемо питання написання комерційної пропозиції.

За кілька років ведення підприємницької діяльностімені не раз доводилося складати КП, і друзі час від часу звертаються до мене за допомогою у складанні комерційної пропозиції, що продає та ефективно.

У статті будуть розглянуті теми оформлення та змісту комерційної пропозиції, психології сприйняття клієнтом вашого КП, а також дані особисті фішки та напрацювання з поясненнями.

Почнемо друзі!

1. Загальні рекомендації щодо написання комерційної пропозиції, що продає

Ця стаття-інструкція щодо складання комерційної пропозиції міститиме максимум практичних рекомендаційіз зрозумілими прикладами. На завершення знайомства з нею у вас буде готова системаза написанням КП, яка не займе понад 30 хвилин вашого часу.

Без "води", без фігні. Поїхали!

Практика показує, що зараз вже не працюють "холодні" комерційні пропозиції, особливо, якщо вони розсилаються у вигляді спаму без попередження потенційного клієнта.

Отже, працюють "теплі" комерційні пропозиції. За аналогією з “холодними” та “теплими” дзвінками.

Далі йтиметься про складання саме “теплих” КП, бо я не бачу сенсу розсилати всім ту саму інформацію. Адже в такому випадку ви не тільки не знайомі з людиною, якій її відправляєте, а й не враховуєте специфіку діяльності вашого потенційного клієнта.

Оформлення та структура комерційної пропозиції

КП складається обсягом в одну сторінку, в окремих випадках – максимум у дві. При правильному підході всю суть своєї пропозиції, включаючи вигоди клієнта, коротку інформацію про компанію та контакти можна розмістити лише на одному аркуші.

Сьогодні люди, особливо підприємці або чиновники (для них в основному і складаються комерційні пропозиції) не мають великої кількості часу і навряд чи читатимуть писанину більше 2-х аркушів формату А4.

Якщо ми говоримо про класичну хорошу комерційну пропозицію, то вона виглядає так (зверху вниз):

шапка;
заголовок;
основна частина;
контакти.

У вашому КП має бути шапка з логотипом компанії або умовним позначенням(картинкою) товару, що ви продаєте.

Іноді у мене запитують, чи варто робити комерційну пропозицію, що надто виділяється, наприклад, використовуючи кольоровий папір (якщо це фізичний варіант) або яскраві кольори та епатажні картинки (для електронного варіанту).

Однозначної відповіді тут немає.

Можна розділити своїх клієнтів на дві групи, одній відправити яскраве КП, що виділяється, а інший звичайне і подивитися на відгук. Тут варто врахувати, що будь-які висновки можна робити лише надіславши велику кількість комерційних пропозицій, наприклад, по 50 або по 100 кожній групі ваших потенційних клієнтів. Інакше ваша статистика буде сильно змащена.

2. 5 простих кроків зі складання ефективної комерційної пропозиції на прикладі продажу рекламних послуг електронного бізнес-журналу ХітерБобер.ru

Щоб на практиці побачити, як складається комерційна пропозиція, я вирішив написати її для нашого електронного бізнес-журналу ХітерБобер.ru, який ви зараз читаєте.

При цьому ви по кроках зможете простежити, як складається КП. Тут же будуть ілюстрації та пояснення.

Важлива умова, яка має бути виконана перед початком складання КП – це налагоджений теплий контакт із вашим потенційним клієнтом. Тобто ви заздалегідь повинні знати, в яку компанію ви направлятимете КП і як звуть вашого адресата.

Починаємо!

Крок 1. Проводимо аналіз свого клієнта

Щоб знати, в якому стилі писати комерційну пропозицію, вказати в ній правильні вигоди для вашого потенційного клієнта, вам потрібно провести його аналіз.

Насамперед аналізувати ми будемо його проблеми та потреби, тому що їх і вирішуватиме наш товар чи послуга.

У нашому випадку пропозицією для потенційного клієнта буде розміщення реклами в бізнес-журналі “ХітерБобер.ru” у форматі банера, огляду або згадки в цільовій статті продуктів чи послуг наших рекламодавців.

Давайте мислити логічно. Кому може бути цікава наша пропозиція.

Наш бізнес-журнал ми позиціонуємо як майданчик з інструкціями, рекомендаціями та інтерв'ю для підприємців-початківців.

На початку першого кроку ми просто маємо загальне уявлення про нашого потенційного клієнта і порожнім бланкомкомерційної пропозиції.

У нашому випадку бланк виглядає так:

Важливий момент!

Припустимо, що ми вже знайшли в Інтернеті компанію «Легкий старт у бізнесі», зв'язалися з нею і з'ясували, що співпраця з нашим бізнес-журналом зацікавила її керівника Миколу Іванова. Тепер він чекає на нашу комерційну пропозицію на електронну пошту.

Також ми знаємо, що профіль діяльності компанії "Легкий старт у бізнесі" - проведення навчальних онлайн-вебінарів та тренінгів щодо організації своєї справи в Інтернеті.

Наприкінці першого кроку наша комерційна пропозиція виглядатиме так:

Крок 2. Складаємо заголовок, що чіпляє З ЦИФРАМИ

Заголовок вашого КП – найпотужніший інструмент привернення уваги вашого потенційного клієнта. У нашому випадку такий заголовок може бути наступним:

100 000 ваших потенційних клієнтів вже готові заплатити за навчання у компанії “Легкий старт у бізнесі”!

Давайте тепер розберемося, чому заголовок нашої комерційної пропозиції саме такий?

Все просто, зараз наш бізнес-журнал ХітерБобер.ru відвідує понад 100 000 чоловік на місяць. Враховуючи те, що це люди, які цікавляться заробітком та відкриттям своєї справи, виходить, що всі вони так чи інакше є потенційними клієнтами нашої вигаданої компанії “Легкий старт у бізнесі”.

Я думаю, що якби ви були керівником цієї компанії, то такий заголовок не залишив би вас байдужим. :)

Також фраза "вже готові заплатити" додатково підігріває інтерес до нашої комерційної пропозиції.

І все логічно, якщо ці 100 000 людей прийшли на наш сайт з метою відкриття своєї справи або отримання ідеї для заробітку, то й справді вони готові заплатити за справді якісну та структуровану інформацію, яка даватиметься на онлайн-вебінарі компанії “Легкий старт у бізнесі”.

А цифра 100 000 конкретизує потенційний виторг від продажів вебінарів.

Наприклад, неправильно було б написати заголовок, використовуючи замість цифри 100 000 фразу “велика кількість” тощо. Адже велике – це суб'єктивний показник, і кожен розуміє це по-своєму.

А тут керівник компанії відразу може прикинути розрахунок потенційного прибутку - ту саму вирву продажів.

Наприклад, якщо його пропозицію побачили 100 000 осіб, перейшли на його сайт 1%, тобто 1000 за місяць, а з тисячі купили послуги ще 3%, тобто 30 осіб, при цьому його середній чекстановить 5000 рублів, то потенційна виручка за місяць дорівнюватиме:

30 чоловік x 5000 = 150 000 рублів. Тоді цілком логічно, що рекламу на місяць може витратити 15000 рублів чи 10% від потенційної виручки.

При цьому якщо зі 100 000 людей, що зайшли на сайт і побачили його пропозицію, хоча б 3 особи куплять участь у тренінгу компанії (15 000 рублів), то реклама окупить себе.

Тепер наша комерційна пропозиція із заголовком буде мати такий вигляд:

Крок 3. Говоримо з клієнтом ЙОГО мовою та ЙОГО словами

Переходимо до складання основної частини комерційної пропозиції.

Перед тим, як скинути вашого потенційного клієнта сам електронний файлз КП, рекомендую вам написати невеликий вступ-передмову до комерційної пропозиції, де ви обов'язково повинні згадати проблеми та побажання клієнта, тобто говорити з ним про нього, про його компанію, про його завдання.

Це проста психологія, та й просто уважне та поважне ставлення до вашого партнера (потенційного рекламодавця).

Ось так вона може виглядати:

Ось таке вступне повідомлення ви отримаєте перед відправкою вашого КП.

Крок 4. Описуємо головні ВИГОДИ клієнта від співпраці з вами (вашою компанією)

Тепер перейдемо до фактів та вигод клієнта або опишемо тут те, що просив нас потенційний рекламодавець Микола.

Факти про електронний бізнес-журнал ХітерБобер.ru:

існує 3 роки у мережі;
відвідуваність понад 100 000 осіб на місяць;
весь контент на сайті є якісним та повністю авторським, з наочними барвистими ілюстраціями;
журнал має зрозумілу та лояльну цільову аудиторію (початківці підприємці), велика кількість відгуків до статей сайту говорить сама за себе;
успішно виступає рекламним майданчикомдля компаній та індивідуальних підприємцівзацікавлені в отриманні нових цільових клієнтів.

Ваші вигоди від співпраці з бізнес-журналом ХітерБобер.ru:

Ваше рекламне повідомлення потрапить точно в ціль, адже ваші потенційні клієнти – це наша велика читацька аудиторія;
Ви отримаєте багато переходів із високою конверсією на вашу цільову сторінку за рахунок великої відвідуваності нашого ресурсу (на день понад 5000 осіб);
Ми підберемо індивідуальне розташування та формат реклами на сайті для збільшення її ефективності (рекламний огляд, банер, згадка у цільовій статті);
Ви заощадите бюджет при тривалому розміщенні реклами (клієнтам, які розмістили рекламу на термін понад півроку, надається знижка - 15%);
Ваш товар, послуга або компанія стане відомою по всьому російськомовному Інтернету. Це підвищить довіру з боку ваших потенційних клієнтів та збільшить пасивні продажі.

Рекламний огляд (стаття) про ваші продукти (послуги);
Згадування у вигляді ненав'язливої (прихованої) реклами у наших тематичних статтях;
Рекламний банер у різних частинах сайту;
Індивідуальні чи комбіновані варіанти розміщення реклами (обумовлюються в індивідуальному порядку).

Тут ми перераховуємо асортименти наших послуг. Окремо ви також можете надіслати клієнтові посилання з прикладами реклами, які він просив, а також прайс-лист із цінами.

На даному етапі наша комерційна пропозиція матиме такий вигляд:

Крок 5. Заохочуємо клієнта до дії

Цей крок свого роду – закриття продажу. Тут ми повинні написати те, що спонукає нашого потенційного клієнта найближчим часом зателефонувати вам. Для цього ви навіть на ходу можете придумати будь-яку фішку, аби вона виявилася ефективною. Але щоб ви не написали, це в кінцевому підсумку має приносити додаткову цінність (користу, вигоду для клієнта).

Наприклад:

Зателефонуйте нам протягом 24 годин і в подарунок ви отримаєте 1 місяць безкоштовного розміщення вашої реклами у цільовій статті.

Наприклад:

Олександр Бережнов, менеджер по роботі з клієнтами бізнес-журналу ХітерБобер.ru

Телефон: 8-919-739-52-33;

e-mail: [email protected]

скайп: berezhnovalex1988

У результаті у нас вийшла така комерційна пропозиція:

Воно не перевантажено зайвою інформацією та клієнт знає, що інші подробиці він може дізнатися у контактної особи, вказаної для зв'язку.

Тепер ви знаєте, як швидко скласти гарну комерційну пропозицію за всіма правилами буквально за півгодини.

На завершення статті я самостійно написав кілька комерційних речень.

Ви можете завантажити їх нижче.

3. Зразки комерційних пропозицій для скачування

Дорогі друзі, пропоную вам завантажити зразок комерційної пропозиції, яку я склав для людей, які хочуть заробляти на сайті,

подібному ХітерБобер.ru.

Це справжня пропозиція для потенційних інвесторів. Можливо, і ви зацікавитеся ним.

.

На цьому все. Успіхів вам у складанні власних комерційних пропозицій та багато багатих клієнтів

Комерційна пропозиція, як ефективний бізнесінструмент, в умовах високої конкуренціїна ринку послуг, останні рокимає дуже велику популярність. Для його розробки зазвичай залучають маркетологів, дизайнерів, копірайтерів і т.д. Коштує це задоволення чимало, але є один хитрий спосіб, який дозволить скласти цей документ без особливих витрат. Достатньо знайти підходящий зразок комерційної пропозиції та трохи її переробити під себе.

Комерційна пропозиція є одним із основних способів початку комунікації з потенційним клієнтом. Від того, наскільки якісно та професійно воно складено, багато в чому залежить успіх продажу товару чи послуги.

Будь-яка комерційна пропозиція складається з наступних розділів:

Логотип чи емблема компанії, яка пропонує товар чи послугу. Комерційна пропозиція обов'язково складається на фірмовому бланку з використанням фірмового стилю організації. Це показник рівня та серйозності організації бізнесу у компанії-постачальника.
Опис товару чи послуги. У цьому розділі необхідно розкрити, що ж, власне, пропонується придбати або чим скористатися.
Реклама послуг та умов співробітництва. Тут слід зазначити переваги товару чи послуги, обґрунтувати причини, з яких клієнту рекомендується придбати товар чи послугу, описати, чим вони кращі за свої аналоги у конкурентів.
Переваги компанії. У даному розділі розкриваються переваги саме компанії, описується її досвід, реалізація. успішних проектіві таке інше.
Контактна інформація – після прочитання комерційної пропозиції потенційному клієнту має бути зрозуміло, до кого, за яким телефоном чи адресою електронної пошти звертатися.
Підпис представника компанії.

Класифікувати комерційні пропозиції можна за кількома ознаками. Так, залежно від якості контакту з потенційним клієнтом, комерційні пропозиції бувають «холодними»або «гарячими». «Холодні» пропозиції, зазвичай, немає адресата і як своєї мети мають інформування цільової аудиторії про можливості продукту. Така пропозиція не враховує особливостей бізнесу потенційного клієнта і є типовою.

«Гаряча» пропозиція, як правило, надсилається після зустрічі з представником потенційного клієнта. Воно містить унікальні вигоди та умови, актуальні для конкретного можливого покупця. Метою даного типу пропозиції є перехід до переговорів щодо умов співробітництва та укладання договору.

Також виділяють такі типи речень, як презентаційне(Даюче загальне уявленняпро продукти компанії), акційне(запрошує до участі у маркетинговій акції), вітальне, подячне(містять унікальні умови на честь свята або на подяку за тривалу співпрацю), або запрошення(У ньому міститься запрошення до участі у будь-якому заході).

Складаючи пропозицію, необхідно чітко розуміти та виділяти проблеми, які є у цільової аудиторії. Комерційну пропозицію можна вважати успішною або правильно складеною, якщо завдяки їй вдалося переконати одержувача, що вона потребує запропонованого товару або послуги. Щоб комерційна пропозиція була успішною, рекомендується, щоб вона відповідала певним вимогам.

По-перше, в ньому не повинно бути граматичних та орфографічних помилок. Для написання корисно використати професійні текстові редактори. Вони автоматично перевіряють грамотність та виділяють слова або частини речення, які рекомендується змінити. Крім того, в сучасних текстових редакторах є спеціальні шаблони, які можна використовувати для оформлення комерційної пропозиції. Оскільки головним завданнямтакого документа є привернення уваги, тобто допускається використання в ньому різної інфографіки, малюнків, схем, діаграм та подібних ілюструючих матеріалів, що полегшує сприйняття пропозиції та підвищує ймовірність його прийняття.

Також важливу роль відіграє гамма кольорів, яка використовується при оформленні документа. По-перше, кольори повинні відповідати фірмового стилюкомпанії, а, по-друге, не повинні бути викликаючими чи надмірно спокійними. Не варто робити й чорно-білі документи. Вони виглядають застарілими і не привернуть увагу читача (за винятком тих, для кого зміст важливіший за форму, але таких все менше). Слід пам'ятати, що на кожну людину щодня падає великий потік інформації, тому обробити її дуже складно. Саме тому необхідні дані упаковують у графічні матеріали.

Велике значення має і якість паперу, на якому надруковано комерційну пропозицію. Воно має демонструвати солідність компанії, яка його виготовила та доставила. Приємні відчуття в руках автоматично додадуть привабливості пропозиції та підвищать ймовірність прочитання її до кінця.

Доставляти комерційну пропозицію слід або за електронною поштою, або особисто. Причому другий спосіб набагато кращий. Адже в першому випадку висока ймовірність, що листа видалять, не читаючи, як спам. А за особистої доставки існує шанс особисто поговорити з одержувачем і переконати його в корисності товару чи послуги.

Готові зразки комерційної пропозиції

Шаблони комерційних пропозицій щодо надання послуг

Шаблони комерційної пропозиції для будівельних фірм

Шаблони комерційної пропозиції для продажу товарів

Шаблони комерційної пропозиції у Word

Готова комерційна пропозиція про співпрацю

Приклади комерційної пропозиції для продажу товарів

Зразки комерційної пропозиції для надання послуг

Як правильно створити комерційну пропозицію

Написати комерційну пропозицію з продажу та постачання товару

Створюючи комерційну пропозицію для продажу та постачання товару, необхідно в ньому обов'язково відобразити наступні моменти:

1. Унікальність – чим товар відрізняється від замінників та конкурентів, у чому його переваги, чому він краще за інших може задовольнити якусь потребу.

2. Співвідношення ціни та якості також важливий моменту комерційній пропозиції товару. Споживач, як правило, вибирає товар, який дозволяє досягти максимуму у такому співвідношенні. Тому, пропонуючи товар, рекомендується вказувати, які додаткові бонуси отримає покупець.

3. Оперативність доставки. Товари купуються, коли вони потребують. Покупець хоче за допомогою товару якнайшвидше вирішити свою проблему, тому не готовий чекати довгої доставки.

4. сервіс. Якщо товар технічно складний, необхідно обов'язково вказати, як діяти покупцеві у разі поломки чи потреби технічне обслуговування. За інших рівних умов, покупець віддасть перевагу тому товару, який зможе або сам легко обслужити, або поруч із ним буде сервісний центр.

Комерційна пропозиція про співпрацю у бізнесі

При складанні даного типу комерційної пропозиції необхідно дуже чітко і водночас ненав'язливо розповісти про переваги співпраці, які вигоди вона принесе для партнера, а також описати запропоновані умови ведення. спільної діяльності. Це достатньо складна роботаОскільки пропозиція повинна бути написана не сухою мовою бізнес-плану, але в той же час відображати всі основні його аспекти. Створити таку комерційну пропозицію – ціле мистецтво.

Також слід пам'ятати, що пропозиція про співробітництво робиться конкретному партнерові. Тому дуже важливо знати потреби цього партнера та у пропозиції відобразити способи та механізми їх задоволення.

Під час створення цього документа необхідно також розуміти інтереси цільової аудиторії. Так, для компаній, які рідко користуються послугами транспортної компанії, самим важливим факторомпри ухваленні рішення буде наявність знижок або ціна.

Торгові організації насамперед цікавлять терміни доставки та збереження вантажу. Тому при складанні комерційної пропозиції представникам цього сегменту цільової аудиторії необхідно вказувати, чому компанія може запропонувати мінімальні терміни та наявність охорони чи супроводу в дорозі.

Бюджетні структури набувають транспортні послугиза допомогою тендерів. Тому у комерційному реченні слід чітко вказувати можливість дотримання всіх умов, відображених у тендерній документації.

Зробити комерційну пропозицію від будівельної компанії

Потенційного споживача послуг будівельної компанії, насамперед, цікавить ціна. Тому в комерційній пропозиції рекомендується детально описати можливості її зменшення та причини, чому це можливо (наприклад, через використання сучасних матеріалів або унікальних технологій тощо). Також для споживача важлива прозорість ціноутворення, тому наприкінці пропозиції або як додаток до нього рекомендується включити таблицю з обґрунтуванням вартості.

Також велику роль відіграють терміни будівництва. Бажано у реченні вказати, як і за рахунок чого вони можуть бути скорочені.

Репутація будівельної компанії також враховується багатьма замовниками після ухвалення рішення. Підтвердити її можна статтями з газет, рекомендаційними листами, різними нагородами, описом вже завершених проектів

Особливості пропозиції бухгалтерських, юридичних та консалтингових послуг

Кількість постачальників таких послуг є досить великою, тому конкуренція на цьому ринку дуже висока.

Крім ціни, залучити споживача можна такими факторами:

Висока ймовірність позитивного вирішення спору клієнта в судових інстанціях (наприклад, демонструючи свої успіхи в подібних справах);
Економія витрат клієнта на штатному персоналіза рахунок передачі частини функцій аутсорсинг;
Повний супровід діяльності клієнта, вирішення всіх його проблем у певній галузі, щоб він займався лише основною діяльністю;
Пропозиція різних бонусів, яких немає у конкурентів (консультування з низки питань безкоштовно).

Можна сформулювати й інші переваги, які дозволять клієнту ефективно вирішити свою проблему, заощадити чи більше заробити.

Документ від такої компанії має демонструвати її професіоналізм. У комерційній пропозиції від рекламної кампанії повинні бути елементи оригінального дизайну, професійна термінологія, ефектні слогани та інші подібні елементи. Це дозволяє потенційному споживачеві відразу оцінити рівень та технології роботи рекламного агентства. Якщо воно саме вміє добре продавати, то і товар клієнта зможе ефективно розрекламувати. Таким чином, у замовника виникає елемент довіри до компанії, що підвищує можливість того, що він скористається її послугами.

Часті помилки при написанні тексту для ділових речень

Перша помилка, яку припускаються багато маркетологів – перенасичують пропозицію даними. Вони щиро вважають, що клієнту важливо знати все про товар, щоб ухвалити виважене та раціональне рішення. Однак на практиці це не так. Поведінка покупця або замовника рідко буває раціональною, швидше вона емоційна. Тому в пропозиції і не варто давати багато інформації, набагато ефективніше створити у споживача відчуття, що товар чи послуга допоможуть йому задовольнити потребу. Таке відчуття значно підвищує ймовірність подальшої покупки.

Друга помилка, що часто зустрічається, - зайва увага потенційному клієнту. Укладачі пропозиції розсипаються у комплементах, описують всі успіхи клієнта, припускаючи, що це буде приємно. Проте потенційного покупця набагато більше хвилює вирішення його завдання чи проблеми, тому він, звичайно, із задоволенням прочитає про свої успіхи, але якщо не знайде відповіді на свої запитання, навряд чи звернутися до такої компанії.

Також багато укладачів помилково включають у пропозицію таку інформацію:

Як ефективно закінчити комерційну пропозицію

Остання пропозиція в документі має дуже великою силою. Потенційний покупець, швидше за все, швидко ознайомиться з текстом, але затримає увагу на останньому абзаці або фразі. Так влаштовано свідомість людини, і при складанні комерційної пропозиції цим потрібно скористатися.

Найчастіше закінчують комерційну пропозицію фразою «з повагою». Це, звичайно, безпрограшний варіант, але набагато ефективніший замість цієї фрази текст із пропозицією одержувачу документа унікальних умов продажу товару чи послуги (наприклад, зі значною знижкою). Це зацікавить клієнта набагато більше, ніж вираження поваги. Тим більше, що шанобливе ставлення між партнерами мається на увазі апріорі.

Варіантом закінчення комерційної пропозиції, що досить часто зустрічається, є повідомлення про те, що на запитання клієнта завжди готові відповісти конкретні менеджери, і вказані їх контактні дані. Як зв'язатися зі спеціалістом, звичайно, має бути в кінці комерційної пропозиції, але вона ніяк не спонукає потенційного клієнта до будь-яких дій. Отже, комерційна пропозиція має закінчуватися спонуканням до дії.

Можна виділити такі мотиви, які можуть спонукати клієнта до здійснення необхідних действий:

Інформація про те, що кількість товарів або послуг, які пропонуються на умовах даної комерційної пропозиції, обмежена;
Пропозиція бонусу – безкоштовного зразка, можливості протестувати продукт чи послугу, наявність товару, знижка на поточну чи наступну покупку;
Опис особистого інтересу покупця (що він у результаті отримає, якої економії досягне, яку потребу задовольнить тощо);
Інформація про привабливість товару чи послуги (наявність гарантії, особливих умовпостачання, якісного сервісного обслуговування).

В рамках кожного типу закінчення комерційної пропозиції можна сформувати конкретні формулювання, які демонструватимуть його актуальність та затребуваність для покупця. Тим самим, кидаючи погляд на завершальний абзац пропозицію, він, можливо, уважно прочитає весь текст і надалі звернутися до компанії за товаром чи послугою.

Шаблони супровідного листа до комерційної пропозиції:

Якщо комерційна пропозиція містить більше однієї сторінки, або до неї додаються різні додаткові матеріали(наприклад, таблиці розрахунку вартості, прайс-листи з усім асортиментом товару, графік проведення маркетингових акцій, конференцій або виставок), то з ним має надсилатися супровідний лист. Воно містить у дуже стислому вигляді основні умови та суть пропозиції.

Насамперед, супровідний лист має містити привітання адресата, бажано на ім'я по батькові (адресне звернення привертає набагато більше уваги, ніж типові формули привітання).

Далі слід представитися та назвати свою посаду в компанії, щоб було зрозуміло, з якого питання відбувається звернення. У разі попередніх зустрічей рекомендується обов'язково нагадати про це одержувачу листа.

В основному ті листи необхідно проінформувати потенційного клієнта про товари чи послуги, які пропонує компанія, а також про вигоди, які може принести співпраця. Зробити це необхідно коротко, щоб не повторювати комерційну пропозицію, але, разом з тим, після прочитання абзацу з перевагами, у потенційного споживача мають залишитися питання та бажання знайти на них відповіді у комерційній пропозиції. Це спонукає його читати документ уважніше.

Далі слід перерахувати документи, що додаються до листа. По-перше, це норма документообігу, а по-друге, це дозволить адресату оперативно зорієнтуватися, яким документам приділити увагу насамперед, щоб ухвалити рішення.

На завершення листа слід подякувати його одержувачу за надану увагу та закликати до дії (зателефонувати до компанії, поставити запитання електронною поштою тощо). Правила, завершення супровідних листівідентичні рекомендаціям щодо фінішної фрази комерційної пропозиції.

Таким чином, написання комерційного речення – цілком технологічний процес. Якщо дотримуватися всіх рекомендацій, воно буде успішним і призведе до здійснення угод. Однак кожен укладач має сам виробити свій унікальний стиль та спосіб формування пропозиції. Це значною мірою підвищити ефективність його роботи.