Комерційна пропозиція на виконання монтажних робіт. Комерційна пропозиція на виконання оздоблювальних робіт

Комерційні пропозиції будівельних компаній зазвичай однотипні і в них присутні пропозиції виконати певні роботиза певну грошову сумуПроте можна вийти за загальноприйняті шаблони і скласти дійсно цікаву комерційну пропозицію.

Комерційні пропозиції будівельних компаній можна поділити на дві великі категорії.

Перша категоріявідносить до себе ті пропозиції, які направлені керівництву або ІТП і які чекають, як правило, такі пропозиції відразу читаються і в них розрахована вартість заздалегідь обумовлених послуг з калькуляцією ціни.

В даному випадку йдетьсясаме про приватних (комерційних) замовників, оскільки якщо замовник муніципальне підприємство, то зазвичай прямує локальний кошторисний розрахунок.

Як зацікавити керівництво будівельної компанії, якщо пропозицію не чекають

Не персоніфіковані комерційні пропозиції зазвичай відправляються в компанії, яким можуть знадобитися Ваші послуги, вони можуть бути не потрібні зараз, але надалі потреба може виникнути.

То як же зробити, щоб саме Ваша пропозиція запам'яталася керівництву і коли виникла потреба звернутися саме до Вас?

Поетапно розглянемо фактори, що впливають на бажання укласти угоду:

1. Ціна.У будь-якому бізнесі ціна має велике значення. Напевно, у 90% випадків на прийняття позитивного рішення впливає ціна. Якщо, звичайно, не страждає якість.

Хитрість: проаналізуйте ціни конкурентів на аналогічні послуги, що надаються Вашою компанією, і дайте найнижчу ціну. Налаштуйте різницю додатковими послугами.

2. Особиста зустріч.Звичайно домогтися зустрічі з керівництвом великої будівельної компанії буде проблематично, проте якщо це вдасться зробити, то саме Ваша пропозиція запам'ятається більше.

Хитрість:для укладання першого контракту з великою компанією можна виконати об'єкт практично без прибутку, зарекомендувавши себе, це можна відобразити в першому комерційному реченні, таким чином Вас запам'ятають як компанію, яка виконала роботи якісно і за мінімальною ціною, і вже наступного разу при виникненні потреби будуть телефонувати саме Вам , ось цього разу можна вказувати конкурентні ціни.

3. Рекомендаційні та листи подяки.Визначено наявність позитивних відгуків від великих компанійособливо якщо вони надруковані на фірмовому бланку і закріплені печаткою, сформують образ порядної компанії, яка має досвід у справі.

Хитрість: для отримання листів подяки не обов'язково турбувати керівництво, головне узгодити можливість отримання такого листа, текст можна придумати самостійно і внести його на фірмовий бланк організації партнера, секретареві тільки залишиться принести лист подякина підпис керівник, зазвичай відмов не надходить.

4. Вказуємо все із цінами.Дуже важливим як вже писалося раніше є ціни, тому всі свої будівельні роботита послуги пишіть з цінами, якими ви можете їх виконати.

Хитрість: Якщо ви працюєте з ПДВ, можете написати ціни без ПДВ, підписавши нижче переліку, що всі ціни вказані без ПДВ. Таким чином цифри, що кидаються в очі, будуть меншими ніж у конкурентів, а на факті при перерахунку з ПДВ такі ж.

Приклади комерційних пропозицій будівельних компаній:

	Зразок комерційної пропозиції на будівництво об'єкту
	Зразок комерційної пропозиції на проектування та ремонт

Анна Судак

# Нюанси бізнесу

Як правильно скласти презентацію?

10 основних складових комерційної пропозиції. Зразки вдалих пропозицій доступні для скачування.

Навігація за статтею

• Як скласти комерційну пропозицію для клієнта
• На оздоблювальні роботи
• на проектні роботи

Для того, щоб продати свої послуги швидко, ефективно, дорого і при цьому вигідно виділятися на тлі конкурентів, слід навчитися складати комерційну пропозицію та презентувати її своїм клієнтам. Як? Про це ви дізнаєтесь у цій статті.

Як скласти комерційну пропозицію для клієнта

• встановити швидкий та ефективний контакт;
• продати товари/послуги;
• придбати постійними замовниками.

КП - це реклама, у якій потрібно коротко розкрити суть своєї пропозиції з явними вигодами клієнта. Так, саме для клієнта. Ви ж бажаєте, щоб обрали вас? Навчіться продавати свої послуги. І неважливо, ви підприємство з продажу цукрової вати чи будівельних матеріалів.

Отже, що потрібно включити до комерційної пропозиції?

1. Контакти та реквізити. Розмістити їх можна і згори, і знизу сторінки. Але ми рекомендуємо зробити це згори, щоб інформація весь час була перед очима. У реквізитах, наприклад, будівельної фірми, вкажіть юридична адресаустанови, номер реєстрації та інші важливі відомості, які вважаєте за потрібне.
2. Звертайтеся на ім'я. Якщо ви пропонуєте послуги з будівництва конкретній людині, зверніться до неї на ім'я. Якщо такої людини немає, просто привітайте, використовуйте назву посади тощо.
3. Назва. Не забудьте в назві зазначити, що документ є комерційною пропозицією. Це позбавить вас зайвих питань з боку одержувачів та залучить зацікавлених клієнтів.
4. Дата складання. Обов'язково вкажіть дату, коли складався документ.
5. Строки дії. Не забудьте вказати період актуальності пропозиції. У цьому пункті можна говорити про терміновість, обмежену кількість. Загалом, обмежте час так, щоб адресат відчував, що якщо не використовує цю можливість зараз, він упустить класний шанс вирішити своє питання швидко та якісно.
6. Суть. Коротко розкрийте суть речення. Використовуйте марковані або нумеровані списки. Декількома словами розкажіть, що ви в будівництві найкращі і підкріпите ці слова фактами.
7. Доставка. Якщо ви доставляєте фізичний товару регіони, опишіть цей процес. Розкажіть, як ви робите.
8. Використовуйте інфографіку. Фотографії товару або виконаної роботи, картинки, схеми та таблиці. Але будьте обережні – інфографіка має відповідати темі та бути унікальною. Не варто використовувати чужий матеріал для досягнення своєї мети.
9. Друк. Подбайте про те, щоб на документі був друк та підпис відповідального за пропозицію.
10. Акції Розповідайте про можливості, які клієнт отримає. Якщо вони, звісно, ​​є.

До речі, комерційна пропозиція буває персоналізованою і холодною. Персоналізоване призначено конкретній людині. Холодне розсилається всім потенційним клієнтам. Не намагайтеся «втюхати» одну й ту саму пропозицію відразу всім. Грамотніше розробити індивідуальне КП з урахуванням особливостей цільової аудиторії.

Важливо зрозуміти, що комерційна пропозиція має бути короткою, але при цьому інформативною. «Якати» в ньому не слід, спирайтеся на вигоди, які отримає клієнт, але при цьому не забувайте про себе. Використовуйте цифри. Вчитеся використовувати їх для свого блага.

Постарайтеся не згадувати про своїх конкурентів, а тим більше говорити про них гидоті, що руки не з того місця чи чогось гірше. Навіть жартома. Це тільки відштовхне від вас потенційного споживача і підмочить вашу репутацію.

Давайте подивимося на ці приклади:

Приклад непоганий. Він продає. Але не так багато, як би хотілося. Бракує цифр і портфоліо. Чи згодні? Якщо ви складаєте пропозицію вперше, рекомендуємо скористатися типовим бланком.

А виглядає він так:

Ось так виглядає зразок КП на виконання будівельних робіт:

На оздоблювальні роботи

Для того, щоб створити максимально привабливе КП, можна включити всі послуги з монтажних робіт відразу, а можна розбити по групах і продавати їх залежно від потреб клієнта. Тут слід поекспериментувати.

Зразок комерційної пропозиції на ремонтні роботи

Для комерційної пропозиції немає єдиного шаблону, але є обов'язкові пункти, які потрібно увімкнути. Звичайно, з часткою креативу та ухилом у галузь, а точніше до переліку послуг, які може надати та чи інша компанія. Комерційна пропозиціяна підрядні роботи стало винятком. При складанні за основу можна взяти цей документ:

Лист №1

Компанія «Буд-Майстер», що спеціалізується на дрібно-ремонтних роботах, пропонує Вам ознайомитись з нашими послугами:

• слюсарні роботи;
• електромонтажні роботи;
• теслярські послуги;
• встановлення та заміна вікон;
• закупівля будівельних матеріалів;
• повний ремонт квартири та будинку.

Ми гарантуємо високий професіоналізм та оперативність у роботі.

З повагою,

Петро Іванов.

Лист №2

Ремонтна студія «Креатив» поспішає запропонувати Вам повний спектр послуг із створення індивідуальних дизайн-проектів житлових квартир, будинків та приміщень будь-якого призначення.

Також ми здійснюємо організацію косметичного та капітального ремонту, узаконюємо нові перепланування та електропроекти, перепрофілюємо приміщення до нежитлового фонду.

Головним доказом нашої благонадійності є безкоштовна дворічна гарантія після проведення нами ремонту або створення дизайн-проекту.

Будемо раді відповісти на Ваші запитання.

З повагою,

Петро Іванов.

Лист №3

Компанія «Буд-Майстер» здійснює будь-які ремонтні та будівельні роботи. Співпрацюючи з кожним клієнтом, ми завжди враховуємо його бажання та матеріальні можливості.

Ще до початку робіт ми розрахуємо повну вартість ремонту та узгодимо її з Вами. Зателефонуйте до нашої компанії, та найкоротші термінинаші співробітники оглянуть Ваш об'єкт для здійснення безкоштовної оцінки.

Будемо раді співпрацювати з Вами!

З повагою,

Петро Іванов.

Лист №4

ТОВ «Буд-майстер» пропонує Вам ознайомитись із переліком наших послуг, які ми здійснюємо у Москві та області.

Малярно-штукатурні роботи.

Вирівнювання поверхні стін та стель.

Прошивка гіпсокартонних стін.

Облицювання кахлем.

Настил ламінату та лінолеуму.

Укладання паркету.

І багато іншого.

За додатковою інформацієюзвертайтесь за телефоном 220-00-06.

З повагою,

Петро Іванов.

Лист №5

ТОВ «Буд-Майстер» почало здійснювати свою діяльність з 2005 року як компанія, що спеціалізується на будівництві житлових та промислових будівель. З початку своєї діяльності ми виконуємо повний комплекс будівельних робіт, включаючи внутрішні роботита складання металоконструкцій самотужки, звертаючись до субпідрядних організацій лише для здійснення спеціалізованих робіт.

Наша головне завданняполягає в організації високої якості, Як у будівництві, так і у виробництві. Тому ми провели ретельний відбір для вибору постачальників матеріалів та сировини.

Діяльність компанії «Буд-Майстер» складає основі основних корпоративних принципів:

• індивідуальний підхід до кожного Клієнта;
• ефективне та економне використання коштів та ресурсів;
• співробітництво з надійними компаніями-підрядниками;
• максимальна відповідальність за виконану роботу.

Комерційна пропозиція має бути такою, щоб її захотілося дочитати повністю і, якщо не відгукнутися на неї негайно, то неодмінно зберегти контакти на майбутнє.

Мета будь-якої комерційної пропозиції – продаж. У цьому випадку йдеться про знаходження клієнтів на ту чи іншу послугу. З одного боку, людина, яка потребує тих чи інших послуг, шукає тих, хто зможе їм її надати, а з іншого боку, отримавши пропозицію, що влаштовує її, вона не тільки вирішить свою проблему, але і, можливо, захоче співпрацювати з вами і в майбутньому. Тож цей документ потребує серйозного підходу.

Розглядаємо особливості складання комерційної пропозиції для подання різних видівпослуг. Також ви зможете познайомитися з конкретними прикладамикомерційних пропозицій охоронних, транспортних, юридичних, будівельних, ремонтних послуг.

Не забудьте про основні вимоги до КП

Будь-яка комерційна пропозиція, включаючи і КП надання послуг – це насамперед текст, що «продає», тому має містити всі елементи, потрібні для такого типу викладу інформації:

• захоплююча увага заголовок;
• оффер – коротко і ємно викладена суть пропозиції («зробите те – отримаєте ось це»);
• обґрунтування вигод для потенційного клієнта;
• заклик до дії та інформація про контакти;
• використання елементів графічного дизайну: підзаголовків, списків, різних шрифтів, можливо, ілюстрацій.

Як і в інших КП, при наданні послуг слід уникати:

• докладний опис вашої компанії з реквізитами, особливо на початку КП;
• неінформативних заголовків, найнеефективнішим буде словосполучення «комерційна пропозиція»;
• складних, заплутаних формулювань у викладі оффера;
• епітети, які не несуть смислового навантаження і не доведені фактами, на кшталт «висококваліфіковані фахівці», « високий рівеньмайстерності», «успішна реалізація»;
• фрази, що подовжують текст, які легко можуть бути з нього прибрані без зміни сенсу, наприклад, «Ми будемо дуже раді співпрацювати з вами», «Із задоволенням прийдемо до вас на допомогу» тощо: з вашою пропозицією будуть знайомитись – ділові та зайняті люди, яким ні до чого витрачати дорогоцінний час на «воду» у комерційних текстах.

Особливості КП «До ваших послуг»

Чим же відрізняються комерційні пропозиції, завдання яких – спонукати користуватися певною послугою? Розглянемо їх важливі особливості.

1. Ціль пропозиції:
   • якщо складається «холодне» КП, тобто що відправляється все потенційно зацікавленим клієнтам, його мета – розповісти про можливості, яка колись може стати в нагоді, і задовольнити цю потребу краще саме з даною компанією;
   • для «гарячих» персоніфікованих КП мета – поінформувати про нюанси та спонукати співпрацювати, виділивши найпозитивніші моменти та сильні сторонивзаємодії.
2. Цільова аудиторія: комерційні пропозиції про надання послуг лягають на стіл до керівників та старших менеджерів, які приймають рішення про їх організацію та оплату.
3. Стиль КП: діловий, без фамільярності, досить стриманий, що зберігає гідність.
4. Додаткові моменти:
   • важливо, щоб КП було складено так, щоб клієнт одразу зрозумів, що воно прагне не просто продати послугу, а й досконало знається на ній;
   • добре, якщо у тексті КП буде наголос на вирішення нагальних проблем цільової аудиторії чи безпосередньо адресата;
   • чітке та ясне позначення ресурсів для вирішення проблеми замовника та вигод від вибору саме вашої компанії.

Приклади текстів комерційних речень

У цих прикладах КП надання різних видівпослуг наголошено саме на змісті, аспект поліграфічного оформлення (ілюстративний матеріал, використання кольору, шрифтів та ін.) залишений на розсуд розробника. Приклади умовні.

Комерційна пропозиція на надання охоронних послуг

КНОПКА, ЗДІБНА УБЕРЕГТИ ВІД біди
Пультова охорона будь-яких об'єктів

До вас небажані гості, і вони можуть бути небезпечними?

Несподівана неприємність ніколи не застане зненацька, якщо ваш офіс або магазин обладнаний тривожною кнопкою. Що б не сталося, не пройде і п'яти хвилин після натискання, як група швидкого реагування буде у вас і вирішить проблему будь-якої складності.

Охоронна агенція «Пантера-плюс»організовує пультову охорону торгових, офісних, промислових приміщень, а також квартир та приватних будинків. Ми забезпечимо:

• цілодобове спостереження за довіреним нам об'єктом із централізованого пульта у черговій частині;
• після надходження сигналу прибуття збройної групи протягом 2-5 хвилин.

У нашому розпорядженні:

• 15 укомплектованих груп на автомобілях, розосереджених у різних районах міста;
• понад 200 ліцензованих працівників віком від 25 до 40 років, кожен з яких пройшов спеціальну підготовку та має досвід служби у збройних силах чи силових структурах;
• службова вогнепальна зброя, дозволена до застосування в охоронних організаціях: пістолети ПКБК та Іж-71;
• спецзасоби для зв'язку.

Додаткові послуги

Зв'язавшись з менеджером «Пантера-Плюс» або ознайомившись з інформацією на офіційному сайті http://www.panteraplus.ru, ви можете ознайомитися з повним переліком послуг, що надаються охоронним агентством:

• встановлення та обслуговування систем відеоспостереження;
• монтаж офісних та домашніх домофонів;
• всі роботи, пов'язані з охоронною та пожежною сигналізацією;
• озброєна охорона об'єкта;
• забезпечення пропускного режиму;
• безпека під час проведення заходів;
• інформаційно-консультаційні послуги щодо правомірного захисту.

Зателефонуйте 555-55-55, і менеджер по роботі з клієнтами Іваненко Петро Сергійович проконсультує вас з будь-яких питань співпраці. Ви також можете залишити заявку на сайті http://www.panteraplus.ru, і ми зв'яжемося з вами.

Першим 5 клієнтам – 10% знижка на надання послуг. Гнучкі знижки для клієнтів.

Охоронна агенція «Пантера-плюс»

555-55-55

htpp://www.panteraplus.ru

Комерційна пропозиція надання транспортних послуг

Вантажоперевезення без проблем за антикризовими розцінками

Ваш вантаж у потрібному місці без шуму та пилу

Вашому підприємству не потрібно витрачати час та сили на те, щоб організувати доставку вантажу до будь-якої точки країни. Зверніться до компанії «Подорожник» та довірте свою турботу професіоналам.

«Подорожник» функціонує на вітчизняному ринкуз 2003 року. Ми успішно доставили понад 150 млн тонн різних вантажів у всі міста нашої країни. Нам не потрібні посередники: власні ресурсиповністю забезпечать збереження вашого вантажу та його своєчасну доставку.

Звернувшись до нас, ви отримуєте:

• ресурси нашого автопарку, укомплектованого автомобілями та фурами різної вантажопідйомності;
• можливість перевезення вантажу від 1 центнера до 60 тонн у будь-який регіон Російської Федерації;
• страхування вантажоперевезення;
• відстеження переміщення вантажу за допомогою геолокаційної системи.

Ціни, які радують

Завдяки використанню внутрішніх ресурсів та відсутності посередників «Подорожник» має можливість встановлювати мінімальні цінина свої послуги. Для наших клієнтів ми передбачили:

• можливість перевезення вантажів у кредит;
• надання накопичувальної знижки для постійних клієнтів та бізнес-партнерів;
• можливість пільгових розцінок на навантаження та розвантаження.

Увага, акція!Першим 5 клієнтам січня навантаження безкоштовно!

Нам дорога ваша довіра

Ми відповідаємо за професіоналізм наших співробітників. Якщо наші водії доставили вантаж із запізненням більше ніж на 24 години, вам повернуть 30% вартості послуг.

Телефонуйте, пишіть, приходьте

Ми відповімо на будь-які ваші запитання за тел. 123-22-22.

Приймаємо листи на електронна адреса [email protected], відповідаємо цілодобово протягом двох годин.

Приходьте до нашого офісу за адресою: м. Москва, вул. Гвардійська, 93 ми відкриті 7 днів на тиждень з 8:30 до 18:00.

Комерційна пропозиція надання юридичних послуг

Платіть юристу на 20-40% менше
Юридичний супровід підприємницької діяльності

Заробітна плата штатного юриста – серйозна стаття видатків для будь-якого підприємця. Тим часом, грамотне юридичний супровідє складовою успіху будь-якого бізнесу.

Будь-які завдання під силу досвідченим професіоналам ТОВ «Леголас», що більше 10 років успішно діє на юридичній ниві.

Послуги для підприємців:

• швидка реєстрація чи ліквідація організації будь-якої форми власності;
• зміни до реєстраційних даних;
• повне юридичне обслуговування діяльності фірми;
• бухгалтерська звітність;
• судові позови та оскарження рішень;
• інформаційні послуги з цивільного, податкового, земельного права;
• допомогу при складанні та оформленні ділової документації.

Клієнт завжди правий

10-річний стаж та відгуки понад 1000 задоволених клієнтів говорять про наш професіоналізм та вміння вгадувати бажання клієнта. Присвятіть час розвитку вашого бізнесу, а чи не вивченню нормативних актів.

Перекладіть свої юридичні питання на плечі ТОВ «Леголас» та забудьте про них назавжди.

Якщо ви залишитеся незадоволені нашою співпрацею, ми готові повернути до 60% витраченої вами суми.

Ми співпрацюємо із підприємцями будь-якого регіону Російської Федерації.

Гнучка система оплати

Надаємо знижки постійним бізнес-партнерам

Клієнтам, які замовили понад 2 послуги, третя буде надана за половину вартості.

Повний перелік послуг та розцінок – на нашому сайті htpp://femidalegolas.ru

Наберіть номер 222-33-44 і ми з радістю відповімо на будь-які ваші запитання.

Чекаємо на вас з понеділка по п'ятницю з 9:00 до 18:00 у нашому офісі за адресою: Г.Москва, вул. Коров'ячий вал, 9.

Комерційна пропозиція на надання будівельних послуг

Компанія «Архібуд» – будуємо те, чим ви пишатиметеся!

Короткі терміни, якісні матеріали, лічені дні

Вам потрібно звести будинок і ви не знаєте, з чого почати? «Будівельна компанія «Архібуд» втілить усі ваші очікування за такими напрямками:

• складання проекту майбутньої споруди;
• повний циклбудівельних послуг, починаючи з фундаменту та закінчуючи обробкою;
• ландшафтний дизайн території;
• ремонт приміщень будь-якої складності.

Чому вам вигідно укласти договір із компанією «Архібуд»?

1. Абсолютна гарантія дотримання термінів, офіційно зафіксована. Якщо об'єкт будівництва не буде готовий до призначеного терміну, ми повернемо 30% суми як неустойку.
2. Використання лише сертифікованих матеріалів виробництва європейських фірм (співпрацюємо з виробниками).
3. Ціни на витратні матеріалибез посередницької націнки.
4. Штат фахівців усіх профілі, які мають спеціальну освіту та пройшли навчання та сертифікацію в Міжнародній школібудівельника у м. Відень (Австрія)

Співпрацювати з нами зручно!

• уклавши договір, ви вносите передоплату у вигляді чверті суми, інше виплачується після здачі об'єкта;
• ми закуповуємо матеріали лише за письмовим погодженням або у присутності замовника;
• можливість оплати на виплат протягом 12 місяців після укладення договору;
• ми не збільшуємо кошторис без запиту клієнта.

Чи зацікавила співпраця?

Зателефонуйте за номером 365-48-48 або залиште заявку електронною поштою [email protected].

Директор по роботі з клієнтами Котенко Сергій Едуардович проконсультує вас з будь-якого питання.

Клієнтам, які сказали під час звернення кодову фразу: «Віват, «Архібуд», надаємо знижку в 12%.

Дякуємо за увагу!

ВАТ «Архібуд»

Москва, вул. Авангардна, 12

[email protected]

Комерційна пропозиція на надання ремонтних послуг

ПОТРІБЕН РЕМОНТ? МИ ДОПОМОЖЕМО!

За кілька днів ви увійдете до повністю оновленого приміщення!

Ви в'їхали до нового будинку чи квартири?

Бажаєте розпочати роботу у свіжовідремонтованому офісі?

Потрібно освіжити та оновити приміщення, зробити перепланування?

ТРЕБА ЗРОБИТИ РЕМОНТ!

Компанія «Майстерня» рада буде здійснити його для вас!

Усі види робіт – в одній компанії!

Ми виконуємо:

• ремонтні та оздоблювальні роботи будь-яких видів;
• сантехнічні та електромонтажні роботи;
• встановлення металопластикових вікон;
• монтаж кондиціонерів та систем вентиляції;
• вивіз будівельного сміття, прибирання приміщення та території;
• допомога у підготовці та узгодженні проектної документаціїна перепланування;
• технічний нагляд над усіма діями;
• післягарантійне обслуговування.

За бажанням замовника:

• додатково можуть бути надані послуги дизайнера;
• допомога у доставці матеріалів та занесення їх на будь-який поверх;
• можливе повне забезпечення матеріалами визнаних торгових марок.

Комерційна пропозиція – рекламний документ. Основна мета складання - зацікавити та мотивувати потенційного клієнта співпрацювати, скористатися послугою чи придбати товар. У будівельній сфері можуть пропонуватися не лише послуги з будівництва та проектні роботи, проведення реконструкції або знесення споруд.

Види комерційних пропозицій у сфері будівництва

за загальному правилу, комерційну пропозицію будівельної компанії поділяють на загальну та спеціалізовану.

Загалом КП зазначаються всі можливості компанії. Наприклад, навіть якщо будівлю зведено, але не зроблено ремонт усередині, пропозиція про співробітництво може мати інформацію про можливість проведення проектних та демонтажних робіт.

Спеціалізована пропозиція може містити лише цілеспрямовану інформацію, наприклад, пропонуються лише загальнобудівельні чи оздоблювальні роботи.

Правила, як пишеться комерційна пропозиція будівельної компанії, містить ще одну класифікацію:

• кошторисні пропозиції;
• безрозцінкові.

Другий варіант КП спрямовується в тих випадках, коли потенційний клієнт зацікавлений в інноваційних рішеннях та гарантія якості для нього важливий моменту співпраці, простіше кажучи, цінова політиканайменше цікава.

Специфіка комерційної пропозиції підрядної організації у сфері будівництва

p align="justify"> Підряд на будівельні роботи - це досить специфічний рід діяльності і передбачає довгострокову співпрацю. Тому дуже часто навіть у первинному реченні можна побачити попередні розрахунки в табличній формі. Якщо даються попередні розрахунки, то обов'язково необхідно вказати на підставі яких даних вони проводилися, тобто цифри не повинні бути взяті зі стелі. Якщо розрахунки приблизні, то цьому слід зробити акцент.

Природно, що приклади текстів комерційних пропозицій завжди можна знайти в інтернеті або замовити написання тексту у фахівців, але слід пам'ятати, що немає чітких стандартів. Кожне слово має підбиратися залежно від специфіки та переваг компанії. Для одних підрядників у пріоритеті якість, для інших оптимізація витрат клієнта тощо. На практиці можна виділити низку стандартних розділів КП, якими не варто нехтувати.

Вітання

Привітання не потрібне лише в тому випадку, якщо документ не є персоніфікованим.

Особисте звернення, тим більше якщо раніше вже були переговори по телефону обов'язкове. Ім'я та по батькові на початку тексту вже зобов'язує одержувача хоча б ознайомитись із текстом.

Комерційні пропозиції будівельних компаній: зразки написання привітання:

Заголовок та концепція

У цій частині комерційної пропозиції необхідно максимально захопити читача та привернути його до уважного вивчення подальшої інформації. Природно, якщо лист надсилається на адресу муніципальної влади з метою участі в тендері, то заголовок має бути лаконічним та чітко визначати суть пропозиції.

Текст заголовка будівельної компанії може звучати так:

«Комерційна пропозиція щодо проведення реконструкції будівлі за адресою…»

Після заголовка необхідно максимально коротко описати суть пропозиції. Потенційний клієнт має як короткий проміжок часу зрозуміти, чим займається компанія.

Головна проблема клієнта. Кожен бізнес рано чи пізно стикається з певними проблемами, можете допомогти своєму клієнту вирішити її – скажіть про це.	…Якщо ​​Ви займаєтеся здаванням в оренду власних торгових та офісних площ, але бажаєте зберегти загальну концепціюдизайну у всій будівлі, при цьому дозволяєте робити кожному орендарю ремонт за свій рахунок – ми вирішимо цю проблему. Наша компанія готова стати підрядником для всіх Ваших орендарів, дотримуючись всіх концептуальних рішень, прийнятих Вами на етапі введення в експлуатацію будівлі.
Поточна потреба. Потреби постійно змінюються, тобто одна актуальна на певний час.	…Ви збудували будинок – але не зробили в ньому ремонт! Ми зробимо його разом із Вами… …Купили земельна ділянка? А будівництво будинку так і не розпочали? Наша компанія пропонує будівництво будинків під ключ, від проектування, до чистового оздоблення.

Послуги

Тепер можна переходити до докладний описпропонованих робіт та послуг. Щоб текст не був перевантажений, прайс-лист з цінами можна додати до пропозиції окремим документом.

У цій частині комерційного пропозиції має бути сухості, необхідно показати «товар обличчям». Якщо ваш «коник» - будівництво будинків під ключ, то обов'язково напишіть про це, якщо проектування, то можна сформулювати текст наступним чином:

«...Наша компанія створила 99 проектів приватних будинків, 98 з яких вже збудовано та їх власники задоволені отриманим результатом, про що можна дізнатися на сайті нашої компанії у вкладці «Відгуки»…».

Вигоди

Після короткого описупослуг можна переходити до вигод співробітництва з компанією. До вигод можна віднести:

• невисока вартість послуг або послуг, що використовуються;
• повний цикл будівельних робіт;
• офіційне співробітництво з відомими постачальниками-партнерами;
• великі гарантійні термінияк на самі роботи, так і на матеріали.

Зразки комерційних пропозицій будівельних компаній:

Раціональне рішення та невеликий шок. Запропонуйте клієнту вигідну ціну та обґрунтуйте, що вона є гарантією якості.

… Наша компанія працює лише з французькими постачальниками натяжних стельЯк відомо, саме у Франції вони були винайдені. …Вартість наших послуг менша на 10% порівняно із середньоринковою. Пов'язано це з тим, що ми не залучаємо сторонніх фахівців, у нашому штаті є професіонали всіх будівельних спеціальностей, від архітектора до плиточника. … Наша компанія не тільки монтує будинки з SIP-панелей, але й має. власне виробництвоз їхнього виготовлення. А це гарантія високої якості та невисокої вартості. Вам надається можливість відвідати наш цех та переконатися у правдивості наших тверджень…

Вигоди у майбутньому. Клієнт повинен розуміти, чому йому краще співпрацювати із вашим підприємством.

…Гарантія на наші роботи складає – 5 років. Чому такий великий термін? Тому що ми впевнені як свої послуги. За останні 2 роки, жоден партнер не направив на нашу адресу рекламації чи претензії.

Порядок співробітництва

У цьому розділі комерційної пропозиції щодо будівельних послуг слід чітко описати, як відбувається співпраця з клієнтами. Одержувач листа повинен зрозуміти:

• порядок проведення оплати;
• за чий рахунок відбувається закупівля матеріалів;
• основні вимоги до договору;
• та інші особливості співробітництва з компанією.

Додаткова інформація та контактні дані

На закінчення пишеться інформація, яка може бути важливою для клієнта, але про неї не було сказано в попередньому тексті. Інформація дійсно має бути корисною, наприклад:

«…У період з 01 жовтня до 31 грудня у нас діють сезонні знижки на будівельні матеріали....можна перерахувати, якщо знижки не на всі товари ....».

Комерційна пропозиція про співпрацю з будівельною компанієюобов'язково має містити інформацію про людину, з якою можна зв'язатися у разі зацікавленості у реченні. Навіть якщо пропозиція є продовженням попередньої домовленості, контактні дані однаково слід зазначити.

Якщо КП не персоніфіковано, можна додати ще трохи мотивації, наприклад:

«…Якщо ​​зателефонуйте сьогодні…можна вказати дату…., то отримати знижку на всі види послуг у розмірі 5%.... контактні дані…».

Не забудьте подякувати потенційному клієнту за те, що він приділив свій час прочитанню вашої інформації.