З чого слід розпочати, коли ти хочеш зайнятися бізнесом із Китаєм? Це головне питання, який ставлять собі новачки. Постараємося розкрити тему разом з людиною, якій це вдалося і яка успішно веде бізнес із продажу чохлів для мобільних телефонів.

Як Д. Білоусов розвивав бізнес на мобільних чохлах

З вами Дмитро Білоусов, інтерв'ю з Андрієм Скіпором із Гуанчжоу з ринку мобільних чохлів.

Дмитро попросив зробити інтерв'ю. Приїхав до нього закуповувати чохли. І він сказав, що може бути цікавою історія бізнесу. Хто такий, чим займаємось, чому до Гуанчжоу приїхав. Та й взагалі про справу розповісти.

Сам із Абакана, торгую чохлами смартфонів. Ця справа називається чохломаркет. Така назва, що говорить. на даний моментдва відділи. Один в Абакані, з продажу чохлів, та у П'ятигорську. Ще своїм двом друзям допоміг відкрити відділи в Ярославлі та Калінінграді. Ще в листопаді двом приятелям відкриємо магазини з продажу чохлів в Омську та Вологді.

Як виникла ідея з чохлами

Починалося все з того, що купував через ebay айфони з Америки. Привозив та перепродував їх. Це у студентстві ще. Паралельно, раз люди приходять купувати айфони, можна продати який-небудь чохол, або подарувати, тому і став з ebay замовляти чохли. Розвішив на стіні. Брав липучки на стіну з гачками і ставив по всій стіні. І вішав чохол на стіні. І коли люди приходили купити телефон, вони могли купити чохол, як додатковий плюс.

На початку 14 року відкрив відділ, він був без назви, білий. Розклав свої б/в телефони та чохли. Айфони продавалися у точці значно гірше. Маю на увазі не було різниці на Авіт продавати або в точці. Не було сенсу оренду за крапку платити. Можна було через Авіт продавати. А чохли в точці продавалися краще, ніж інтернетом. І вирішив, що треба перебудовуватися, всю електроніку продавати і на всі гроші закуповувати чохли. Вже вигадав назву «Чехломаркет».

Десь за рік вирішив, що треба розвивати бізнес. Подумав, що треба з'їздити до Китаю та подивитися ринок. Перший раз поїхав у Шенчжень. За півроку вирішив з'їздити до Гуанчжоу. В інтернеті подивився, що у Гуанчжоу також виробництво зосереджено. І потім Вконтакте написав Дімі. Йому сказав: є квиток, тебе знайшов вконтакті. Вбив дані, хто займається бізнесом у Китаї, чи щось подібне вже не пам'ятаю. Пошук встановив Гуанчжоу. І був Діма. Йому написав: «Прилітаємо тоді, куплений квиток. Чи може хтось зустріти та допомогти проводити до готелю. Тому що не знаємо китайської, не вмію користуватися метро. А англійська на низькому рівні.

Зустріла Надя. Так розуміємо це родичка Діми. І вона супроводила до готелю. Заселився. Потім став сам ходити, саме біля готелю знаходиться ринок чохлів. Точніше ринок представництва цього аксесуара для телефону. Тобто є представництва фабрик. Наприклад, якщо тобі якась модель сподобалася, ти можеш сказати: зробіть таких у такій кількості. І ціни з виробництва значно нижчі, ніж при покупці оптом. І тому вже втретє до Гуанчжоу прилітаємо.

Як справи в даний час

Про сам бізнес можу розповісти. В Абакані 12 кв. орендовано. Плачу за оренду 60 000, а виручка приблизно 20 000 на день середня. Це хороший показник для невеликого міста. Зрозуміло, якщо порівнювати з яким-небудь мегаполісом, то це невеликий показник. Ну а для невеликого міста, де 170 000 населення, добрий. Плюс у торговому центрі є три конкуренти. І у них показники з продажу чохлів значно нижчі.

А ще розповімо, що і як потрібно купувати на ринку. Ну, по-перше, вважаємо, що базова англійська хоча б потрібна. Якогось глобального знання немає потреби.

Спочатку ходжу ринком, розмовляємо з продавцями на рівні «скільки коштує чохол для смартфона? Скільки мінімально закупівлі одного кольору? Який модельний аркуш є у вас? Вони також його дають. Ходжу і видивляюся кілька днів. З усіма розмовляємо та порівнюємо одних постачальників з іншими. Ціни порівнюємо, модельні листи. Розбираємось кілька днів – що краще. Потім, коли зрозумів, що треба, накидав на листочку, що маю намір купити. Дзвоню Дімі.

Продовження з 6 хвилини
Канал "Товари оптом з Китаю - Easy China Business"

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

100 000 ₽

Мінімальний стартовий капітал

Від 4 міс

Окупність

55 %

Рентабельність

Від 25 000 ₽

Прибуток на місяць

Кількість усіляких гаджетів на душу населення зростає з кожним роком: мобільні телефони, плеєри, ігрові консолі, плеєри, планшети… Відповідно зростає попит на різноманітні аксесуари для всіх цих мобільних пристроїв. Чохли з різних матеріалів виконують відразу дві функції – захисну та декоративну. У разі вибір чохлів обмежує лише фантазія виробника.

Як виробництво чохлів зробити вигідною та прибутковою справою

При цьому залежно від стартового капіталу, Який має підприємець, він може вибрати два варіанти виробництва - виготовляти самі чохли або ж наносити зображення на вже наявні заготовки. У першому випадку чохли шиються з натуральної шкіри(переважний варіант) та шкірозамінників.

Собівартість одного виробу становить 50 рублів, а роздріб воно продається вже за 250-400 рублів. Для пошиття чохлів з натуральної та штучної шкіри потрібно невелике приміщення (площею близько 17-20 кв. метрів) та просте обладнання, що включає швейні машини, розкрійний верстат, пробійник, машинку для встановлення кнопок, пристрій для тиснення малюнка і т.д.

Як матеріали для виробництва чохлів потрібно натуральна і штучна шкіра різних відтінків, але певної щільності (матеріал повинен бути достатньо щільним, щоб оберігати вміст від дрібних пошкоджень, і, разом з тим, добре утримувати форму), кнопки, липучки, матеріал на підкладку, стрази, брелоки та ін.

Особливих вимог до розташування майстерні немає, але заздалегідь продумайте, як і кому ви збуватимете готову продукцію. Якщо ви плануєте виробляти невелика кількістьчохлів особливого дизайну з якісної шкіри, то реалізовувати їх краще власними силами – через фірмову торгову точку, наприклад, на території великого торгового центру. При досить високих обсягах виробництва найкраще працювати з оптовими компаніями, спеціалізованими магазинами, торговими мережами тощо.

Особливості асортименту чохлів

Ваш асортимент складатимуть переважно чохли для мобільних телефонів та смартфонів, а також у меншій мірі – планшетів. Зверніть увагу: у останнім часомпоширені раніше чохли, які повністю виконані зі шкіри, все частіше замінюють комбіновані моделі чохлів-книжок із пластиковою основою для гаджета та шкіряною обкладинкою. Надалі ви зможете значно розширити свій асортимент та виробляти чохли не тільки для мобільних пристроїв, але й інші аксесуари зі шкіри – косметички, ключниці, сумки тощо.

Для організації такого бізнесу потрібно від 100 тисяч рублів. У цю суму входить придбання необхідного матеріалу, сировини та мінімальна реклама (листівки, візитки, розміщення оголошень). Оптимальний варіант- якщо у вас є в наявності власне приміщення, де можна відкрити цех пошиву. Додатковим джерелом доходу може стати пошиття чохлів по індивідуальним замовленням(По суті, це вже ательє) - нестандартних кольорів, дизайну, під менш поширені моделі пристроїв і т.д.

Крім того, можна займатися нанесенням принтів на вже наявні заготовки. Для виробництва чохлів таким чином буде потрібно спеціальне обладнання, яке включає прес для термопереносу, струменевий принтер з СНПЧ, а також витратні матеріали - спеціальні чорнило і папір для сублімації. Все це обладнання досить компактне. Його можна поставити навіть удома або в гаражі.

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Процес нанесення печатки на заготівлі дуже простий і вимагає особливих знань і навичок. Для нанесення друку вимагатимуть спеціальні заготівлі чохлів. Це можуть бути не традиційні чохли, а бампери, які одягаються на смартфон або планшет. Вони бувають гумовими та пластиковими білого або чорного кольору. Нестача такого напряму пов'язана з обмеженим асортиментом. З зрозумілих причин ви не зможете виготовляти чохли з печаткою для великої кількості моделей пристроїв різних виробників.

Фінансова складова бізнесу з виробництва чохлів

Підприємці не хочуть ризикувати та купують бампери на ті пристрої, які найбільш популярні: iPhone, iPad, Samsung Galaxy. Чохли-заготівлі закуповуються у Китаї мінімальною партією від 500 штук. Самі чохли та бампери коштують дешево, але додайте до цього вартість транспортування та розмитнення вантажу. У результаті собівартість чохла з нанесенням становить 125 рублів.Роздрібна вартість починається від 550 грн. та вище. Моделі з ексклюзивним дизайном обійдуться кінцевому покупцю 1200 рублів.

Як і у випадку зі шкіряними аксесуарами для телефонів, існує два канали збуту «дизайнерських» чохлів: безпосередньо кінцевим покупцям і через оптові компанії. У першому випадку враховуйте, що головна цільова аудиторія такої продукції – підлітки та молоді люди віком до 25 років. Цих покупців можна знайти в Інтернеті.

Ведення груп у соціальних мережахта просування інтернет-магазину вимагатиме чималих витрат – як тимчасових, так і матеріальних. Спочатку роботи кількість замовлень буде невелика (з досвіду інших підприємців, від двох замовлень на день при роботі на всю країну). Також вам доведеться витрачати свій час на спілкування з потенційними покупцями, відправку замовлень по Росії або витрачати гроші на заробітну платуменеджерів, які візьмуть ці обов'язки він.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Якщо ваші виробничі потужностідозволяють виготовити відразу велику партію чохлів (від 100 штук), віддайте перевагу оптовим покупцям. До речі, як такі можуть виступити і організатори спільних покупок. Навіть за оптовій цінів 350-400 рублів за звичайну модель ваша націнка складе понад 100%, і ви зможете швидше повернути витрачені кошти. Оборот такого невеликого виробництва становить 300-350 тис. рублів на рік, а прибуток - від 25 тис. рублів на місяцьта вище, залежно від асортименту, дизайнів, вкладень у рекламу та просування, якості продукції та обслуговування покупців.

Чохли для мобільних пристроїв – товар позасезонний, але найбільшим попитомвони користуються у передсвятковий період (незвичайні чохли купують на подарунок рідним та друзям).

32 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 62 670 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Ніша мобільних аксесуарів - це конкурентне середовище, але при цьому і дуже затребуване серед покупців. Величезний попит на різні мобільні аксесуари у вигляді чохлів, захисного скла та іншого стимулює підприємців відкривати нові торгові точки та розвивати цей напрямок бізнесу. У сьогоднішній статті ми розглянемо те, як відкрити магазин аксесуарів для мобільних телефонів у своєму місті та в яких напрямках працювати, щоб його розкрутити.

Формат бізнесу та підбір приміщення

Залежно від початкового капіталу, ви можете або відразу відкривати торгову точку, або спочатку протестувати нішу, попрацювавши в інтернеті. У цій статті ми говоритимемо про комплексному підході, Який відмінно підійде як для великих, так і для маленьких міст.

Для торгівлі аксесуарами для телефонів не потрібно орендувати величезне приміщення, але при цьому його розміщення у місті відіграє важливу роль. Наприклад, гарними варіантамиоренди будуть торгові центри (можна орендувати навіть торговий острів), або приміщення поблизу продуктових або речових ринків. Спочатку вашим основним джерелом залучення клієнтів буде вивіска, тому місце потрібно підбирати дуже уважно.

Розмір приміщення може бути від 12 – 20 кв. Все залежатиме від обсягу асортименту. За рахунок невеликої площі ви зможете суттєво економити на витратах.

Для продажу аксесуарів для мобільних пристроїв вам потрібно буде закупити обладнання для торгівлі. Це полиці, стелажі та скляні вітрини для презентації товарів. Особливу увагу приділіть висвітленню, тому що саме воно часто впливає на сприйняття покупцем привабливості того чи іншого товару.

Асортимент та постачальники

Саме від асортименту залежатиме, чи буде успішним ваш бізнес із продажу аксесуарів для телефонів чи ні. Ви повинні працювати з оптовиками, які продають товари різних цінових категорій.

Ось список основних груп товарів у цій ніші:

• Bluetooth-гарнітури
• Захисні плівки та скла
• Чохли
• Акустичні системи
• Універсальні мобільні батареї
• Навушники
• Зарядні пристрої та адаптери
• Кабелі синхронізації
• Тримачі в авто
• Моноподи для селфі та аксесуари
• Акумулятори
• Картки пам'яті
• Стілус
• Аксесуари для смарт-годин та трекерів та інше

Цей перелік може бути значно ширшим, залежно від початкового капіталу. Насправді ніша мобільних аксесуарів досить широка і з кожним роком вона швидко розвивається, тому проблем з асортиментом бути не повинно.

Постачальників аксесуарів для мобільних пристроїв можна шукати в Інтернеті. Ви можете працювати як із посередниками у вашій країні, так і замовляти оптові партії товарів з Китаю. При цьому краще замовляти через фірми, які спеціалізуються на проходженні митниці та оформленні всіх необхідних для цього документів.

Конкуренти

Хотілося б сказати два слова конкуренції. Ринок мобільних аксесуарів конкурентний і крім відкритих магазиніву вашому місті варто брати до уваги і такі сайти як Aliexpress, на яких люди замовляють ці товари. Але тут є й інший бік медалі. Завжди будуть ті, хто хоче прийти і купити відразу, а не чекати на місяць чи два на свій чохол чи захисне скло, а по-друге, не всі розбираються як там і що замовляти на цих сайтах. Як показує практика, ринок аксесуарів для мобільних телефонів хоч і трохи просів, після популяризації китайський торгових майданчиківАле він, як і раніше, залишається дуже прибутковим і перспективним напрямом.

Реклама

У бізнесі з продажу аксесуарів для мобільних телефонів можна застосовувати будь-які методи маркетингу. Яскрава вивіска, листівки та оголошення у ЗМІ. Але одним з найбільш ефективних методівможе стати саме інтернет-реклама. Товар малогабаритний та недорогий, він відмінно підходить для продажу в інтернеті. Відвідувачів можна залучати за допомогою пошукового просування сайту, або ж за допомогою контекстної реклами.

Скільки потрібно грошей для старту?

У кожного з вас сума вкладень буде різною, але ми постаралися зробити рівень вкладень для відкриття бюджетного магазину з продажу аксесуарів для мобільних телефонів.

• Оренда приміщення - $200 - $250
• Податки - $ 150
• Зарплата продавцю - $400
• Початкова закупівля товару - $7000 - $10000
• Купівля обладнання - $800 - $1000
• Реклама - $200 (+ реклама в інтернеті).

Скільки можна заробити?

Як відомо, продаж аксесуарів це, як правило, дуже вигідно, оскільки там високі націнки. Рівень вашого доходу безпосередньо залежатиме від розташування, асортименту та майстерності продавця запропонувати клієнту саме те, що він шукає. Ми наведемо лише середню величину націнки на цей тип товару, що дорівнює – від 100% до 300%.

Погодьтеся дуже привабливий показник. Саме тому ця ніша така конкурента.

Висновки.Бізнес на торгівлі аксесуарами для мобільних пристроїв – це відмінний старт для підприємця-початківця. Широкий асортименттоварів та висока націнка, роблять його особливо привабливим.

Чи є якісь думки з цього приводу? Чекаємо на них у коментарях.

Бізнес-план з продажу мобільних аксесуарів на "острівці"

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Мета проекту – створення мікропідприємства у м. Краснодарі. Сфера діяльності - продаж аксесуарів для мобільних телефонів на "острівці" у великому торговому центрі. Передбачається самозайнятість ініціатора проекту.

Затребуваність товарів проекту обумовлена ​​загальною ситуацією на ринку мобільного роздробу: зниження платоспроможності населення, що призвело до зниження попиту на нові мобільні телефони та смартфони. Це, у свою чергу, сприяє зростанню попиту на послуги з ремонту мобільних пристроїв, а також аксесуари, за допомогою яких можна індивідуалізувати пристрій або захистити його від фізичного зносу.

Інвестиційні витрати спрямовані на внесення орендного депозиту за три місяці, виробництво торгового стенду, закупівлю товару, а також формування фонду оборотних коштів до виходу проекту на окупність.

Таблиця 1. Основні показники ефективності проекту

2. ОПИС КОМПАНІЇ І ГАЛУЗІ

Одним із найбільш яскравих індикаторів споживчих настроїв у Росії на сьогоднішній день є ринок мобільних пристроїв – смартфонів та планшетів. У стабільній економічній ситуації багато росіян воліли міняти смартфон в середньому один раз на півтора - два роки. Останні два роки ситуація кардинально змінюється.

Орієнтуючись на показники Індексу Опори RSBI, що складається Опорою Росії спільно з Промзв'язокбанком, підприємницькі настрої в Росії призупинили падіння та показали тенденцію деякого зростання.

Малюнок 1. Показники RSBI, 2014-2016

Тим не менш, мобільний роздріб (b2c-ринок мобільних пристроїв) показує серйозніше падіння споживчих настроїв. Наприклад, у 2015 році основними трендами ринку були:

зниження частки преміального сегмента в сукупному обсязі продажів на тлі зростання популярності нових (значною мірою китайських) брендів; при цьому споживачі воліли зберігати продуктивність пристроїв, але не переплачувати за бренд; частка традиційних виробників смартфонів знизилася до рівня менш ніж 50% від сукупного обсягу продажів

зростання середньої роздрібної ціни на пристрої – за оцінками фахівців, воно збільшилося на 9% порівняно з 2014 роком; при цьому зростання виявилося суттєво нижчим, ніж в інших сегментах ринку побутової техніки та електроніки.

зростання функціональності смартфонів - збільшилася частка пристроїв з підтримкою LTE, NFC, двох сім-карт тощо.

витіснення смартфонами звичайних мобільних телефонів, які станом на 2005 рік становлять 33% загального обсягу продажів

Саме у 2015 році ринок мобільних пристроїв у Росії вперше з 2009 року показав негативну динаміку: щодо 2014 року продаж скоротився на 3% у натуральному вираженні. Збільшився продаж смартфонів за рахунок зниження продажів звичайних мобільних телефонів – смартфонів, за даними аналітичного агентства TrendForce, продано на 22% більше, ніж у 2014 році (у грошовому вираженні).

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

На початку 2016 року одразу кілька найбільших гравцівринку мобільного роздрібу повідомили про серйозне падіння продажів у натуральному вираженні – на 8,4% у 2015 році порівняно з 2014 роком. Виторг, однак, продовжував зростати за рахунок зростання вартості пристроїв. Середня вартість піднялася з 8,9 тис. рублів за пристрій у 2014 році до 10,1 тис. руб. 2015 року. На частку смартфонів з підтримкою LTE припало близько 57% обсягу продажів на натуральному вираженні.

На початку вересня 2016 року аналітична компанія IDC оприлюднила попередні підсумки російського ринкумобільних пристроїв за перше півріччя 2016 року Експерти відзначають стабілізацію показників та повернення до докризового рівня. Проте, за прогнозами IDC, у доларовому вираженні ринок не поверне собі колишніх позицій. У середньостроковій перспективі ринок залишиться висококонкурентним та чутливим до ціни.

До основних тенденцій ринку у 2016 році можна віднести:

продовження зростання інтересу до функціоналу пристроїв (продуктивність, підтримка LTE, якість фото- та відеозйомки тощо)

споживачі стали рідше змінювати мобільні телефони (значно зросла частка апаратів, придбаних понад 12 місяців тому)

зростання продажів монобрендових мереж; зниження продажів мультибрендових; зростає також роздріб операторів мобільних мереж (у першому півріччі 2015 року мобільні пристрої в операторів придбали 21% покупців, у 2016 – 24%)

зростання продажів пристроїв під власними брендами мобільних операторів; як правило, це бюджетні пристрої китайського виробництва

Як давно ви купували мобільний телефон / смартфон, яким сьогодні користуєтеся (за даними AC&M)

Малюнок 3. Структура продажу мобільних пристроїв (за даними AC&M)

Підсумовуючи, можна сказати, що в найближчі кілька років ринок з найбільшою ймовірністю буде перебувати в стані стагнації. Частка мультибрендового роздрібу продовжуватиме скорочуватися, проте повністю вона не зникне. Зростатиме значимість власних каналів дистрибуції операторів стільникового зв'язку.

Наведені дані свідчать про зниження попиту на нову мобільну електроніку, що веде до підвищення попиту на запасні деталі та аксесуари до неї. Завдяки аксесуарам можна «оживити» вигляд навіть суттєво пошарпаного смартфона, а також продовжити термін його життя.

Підприємство організується «з нуля», реєструється у відповідних державні структури. Розміщення торгової точки - "острівець" у найбільшому торговому центрі м. Краснодара. Під острівцем розуміється торгова точка площею 2,5 м2 у галереї торгового центру. Передбачається самозайнятість ініціатора проекту.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Краснодар - місто на Півдні Росії, адміністративний центр Краснодарського краю, одне з найбільших міст Південного федерального округу Великий економічний, торговий, промисловий та культурний центр. Населення міста – 853 тис. осіб.

Для розміщення вибрано найбільший торговий центр міста, загальна площацентру – 180 400 м2, торгова площа – 142 000 м2; паркування на 3500 машиномісць. На території торгового центру розташовані: найбільший у ЮФО продуктовий гіпермаркет, гіпермаркет будівельних матеріалів, меблевий магазин, товари для спорту та відпочинку, побутова техніката електроніка, одяг та взуття для дітей та дорослих, боулінг.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Торгова точка розташована в місці з найбільшим трафіком, в одній із центральних галерей торгового центру, поблизу фуд-корту.

3. ОПИС ТОВАРІВ І ПОСЛУГ

Проект реалізує аксесуари для мобільних телефонів та смартфонів бюджетного та середнього цінових сегментів, переважно китайського та російського виробництва. До них відносяться як декоративні елементи (задні кришки), так і функціональні (зарядні пристрої, портативні колонки) та захисні (захисні плівки, чохли). Повний перелік товарів (за категоріями) наведено в Табл. 2. З метою спрощення розрахунків використовується середня вартість товарів у кожній категорії.

Таблиця 2. Асортимент, змінні витрати та ціна реалізації

	ТОВАР/ПОСЛУГА	ВИТРАТИ НА ОД., руб.	ТОРГІВЕЛЬНА НАЦІНКА, %	ВАРТІСТЬ ОДИНИЦІ, руб.
	Зовнішні акумулятори
	Задні кришки
	Захисне скло
	Захисна плівка
	Карти пам'яті Micro SD
	Портативні колонки

Працівники проекту також надають послуги з наклейки захисної плівки, встановлення задніх кришок, налаштування колонок тощо. Усі послуги надаються безкоштовно.

Товари купуються на оптовому складі великого мережевого оптового постачальникамобільних аксесуарів. Склад розташований у м. Краснодарі, що значно полегшує логістику та знижує витрати на доставку товару.

4. ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ

Цільова аудиторія проекту – чоловіки та жінки віком від 14 до 45 років, які мають мобільний телефон або смартфон, з рівнем доходу до 50 000 рублів. Усі продажі здійснюються безпосередньо через торгову точку в ТЦ. Для залучення клієнтів використовується спеціально організована викладка товару, що демонструє найбільш яскраві та оригінальні аксесуари. З іншого боку, періодично проводиться демонстрація товарів – наприклад, робота портативних колонок.

Додаткове просування здійснюється через соціальні мережі та сервіси в інтернеті, орієнтовані на молодіжну аудиторію, яка є найактивнішим сегментом цільової аудиторії. Використовуються соціальні мережі ok.ru, vk.com та сервіс Instagram. Створюються публічні сторінки, що наповнюються різним контентом:

корисний – поради та підказки щодо використання мобільних телефонів та аксесуарів, щодо догляду за ними (40% обсягу)

розважальний – забавні історії та картинки, пов'язані з тематикою сторінок (25% обсягу)

що залучає – конкурси, опитування (15% обсягу)

Частота публікація – 3-4 пости на день.

В основі конкурентоспроможності проекту лежить його вдале розташування. На території торгового центру є магазини цифрової техніки, що пропонують також аксесуари до мобільних телефонів та смартфонів, однак, оскільки даний напрямок не є їхньою спеціалізацією, асортимент, як правило, у них не такий глибокий. Зазвичай складський запас магазинів мобільного роздрібу складається із аксесуарів для останніх моделей пристроїв, які безпосередньо знаходяться у продажу. Враховуючи той факт, що фонд мобільних пристроїв у країні стрімко старіє, затребуваними стають аксесуари для більш старих моделей. Проект враховує цей факт і приділяє увагу закупівлям таких аксесуарів, що позитивно позначається на рентабельності проекту, оскільки застарілі моделі купуються зі залишкових залишків оптових постачальників зі знижкою.

Вихід на планові обсяги продажів – приблизно з четвертого місяця реалізації проекту. Вихід на точку беззбитковості – до третього місяця реалізації проекту. Попит на продукцію проекту не має вираженої сезонності, за винятком сплесків споживчої активності у передсвяткові періоди – перед 23 лютого, 8 березня та Новим роком.

Таблиця 3. Планові обсяги продажу

	ТОВАР/ПОСЛУГА	СЕРЕДНИЙ ПЛАНОВИЙ ОБСЯГ ПРОДАЖУ, од./міс.	ЦІНА ЗА ОД., руб.	ВИРУЧКА, руб.	ЗМІННІ ВИТРАТИ, руб.
	Зовнішні акумулятори
	Задні кришки
	Зарядні пристрої / мережні адаптери
	Захисне скло
	Захисна плівка
	Карти пам'яті Micro SD
	Портативні колонки
			Разом:	266 530	171 220

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

Реалізація товару здійснюється через торговельний стенд, розташований у галереї торгового центру. Площа стенду – 2,5 м2. Операційний запастовару зберігається всередині стенду, в ящиках, що замикаються. Приміщення торговельного центру охороняється централізовано, тож нічне зберігання товару на стенді безпечне. Основний товарний запасзнаходиться у ініціатора проекту, для чого у його будинку обладнано спеціальне приміщення.

Торговий стенд виробляється меблевим підприємством у Краснодарі на замовлення за індивідуально розробленими кресленнями. Конструкція забезпечує максимально зручне відкрите викладення, здатне привернути увагу відвідувачів торгового центру. Термін виготовлення та монтажу стенду (силами виробника) – 7 календарних днів.

Закупівля товару складає великого оптового постачальника мобільних аксесуарів. Залежно від обсягу одноразової закупівлі розмір оптової знижки зазвичай варіюється, проте ініціатору проекту вдалося досягти угоди з регіональним керівництвом щодо фіксації максимальної знижки за умови валового місячного обсягу закупівлі не менш як на 150 000 рублів. Плановий обсяг закупівель (відповідно до Табл. 3 – 171 200 рублів).

Готові ідеї для вашого бізнесу

Оборотність складу запланована на рівні 2-2,5 рази на місяць, таким чином щомісяця здійснюється 2-3 закупівлі товару на різну суму. Це дозволяє більш точно формувати складський запас, уникати появи неліквідних товарів, а також підвищити оборотність обігових коштів.

Товар поставляється у заводській упаковці. Гарантійний термінзалежить від категорії товару.

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

Усі керівні та управлінські функціївиконуються ініціатором проекту. Він має досвід організації роздрібної торгівлі та просування в інтернеті. Бухгалтерію передано на аутсорсинг. Графік роботи торгової точки – 10:00 – 22:00. Передбачено змінний графік роботи – 2/2, відповідно, потрібен другий продавець. Підбір продавця здійснюється протягом попереднього етапу проекту. Тривалість підготовчого етапу – 1 тиждень. Протягом цього терміну також здійснюється виробництво та монтаж торгового стенду, проводиться закупівля першої партії товару. Після цього розпочинається період операційної діяльності підприємства.

Проект має обмежений термін реалізації – п'ять років, після чого заплановано його ліквідацію з реалізацією активів та фіксацією прибутку. Підстава для такого рішення – непрогнозованість розвитку мобільних технологій та економічної ситуації в країні.

Як організаційно-правову форму обрано ІП. Форма оподаткування – Єдиний податок на поставлений дохід, розділ 8 «Роздрібна торгівля, що здійснюється через стаціонарні об'єкти торгової мережі, що не має торгових залів, а також через об'єкти нестаціонарної торгової мережі, площа торгового місцяу яких не перевищує 5 кв.м.».

Таблиця 4. Штатний розкладта фонд оплати праці

	Посада	Оклад, руб.	Кількість, чол.	ФОП, руб.
Адміністративний
	Бухгалтер
Торговий
	Змінний продавець
	Разом:			22 500,00 ₽
	Соціальні відрахування:			6 750,00 ₽
	Разом з відрахуваннями:			29 250,00 ₽

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Фінансовий план складено весь термін реалізації проекту та враховує всі доходи і витрати проекту. Під доходами розуміється виторг від операційної діяльності; Інші види доходів проектом не передбачені. Щорічний виторг після виходу проекту на планові обсяги продажів - 3,3 млн. руб.; чистий прибуток (після сплати податків) - 299 тис. руб.

Інвестиційні витрати – 309 000 рублів, у тому числі власні кошти ініціатора проекту – 100 000 рублів (Табл. 5). Нестача грошових коштівпередбачається покрити за допомогою залучення банківського кредиту терміном 24 місяці під 18% річних. Погашення кредиту здійснюється ануїтетними платежами, кредитні канікули – три місяці.

Таблиця 5. Інвестиційні витрати

	Найменування	СУМА, руб.
Нерухомість
	Депозит за 3 місяці
Устаткування
	Торговий стенд
Нематеріальні активи
Оборотні засоби
	Оборотні засоби
	Закупівля сировини
	Разом:	309 000 ₽
	Власні кошти:	100 000,00 ₽
	Необхідні позикові кошти:	209 000 ₽
	Ставка:	18,00%
	Строк, міс.:

Змінні витрати включають витрати на закупівлю товару (включаючи витрати на транспортування складу проекту) і наведені в Табл. 2. Постійні витративключають витрати на оренду площі, рекламу та амортизаційні відрахування. Розмір амортизаційних відрахувань розрахований лінійним методом з терміну корисного використання основних засобів у п'ять років. Після завершення проекту основні засоби підлягають списанню.

Таблиця 6. Постійні витрати

Докладний фінансовий план наведено у Дод. 1.

8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ

Оцінка ефективності та інвестиційної привабливості проекту проводиться на основі аналізу фінансового плану, грошових потоків, а також простих та інтегральних показників ефективності (Табл. 1). Для врахування зміни вартості грошей у часі використовується метод дисконтування грошових потоків. Ставка дисконтування – 3%.

Простий (PP) та дисконтований (DPP) термін окупності – 16 місяців. Чиста наведена вартість (NPV) - 450964 руб. Внутрішня норма прибутку (IRR) – 7,1%. Індекс доходності (PI) - 1,46. Наведені показники досить високі за низької ставки дисконтування. Якщо приймати ставку дисконтування як бажану норму прибутку ініціатора проекту, можна вважати ефективним і привабливим для інвестора.

9. ГАРАНТІЇ І РИЗИКИ

Для оцінки ризиків, пов'язаних із реалізацією проекту, оцінюються внутрішні та зовнішні фактори впливу. До внутрішнім факторамможна віднести неправильно обраний асортимент. Для нейтралізації даного ризикунеобхідно проводити такі заходи:

моніторинг складських залишків на предмет оборотності та ліквідності

моніторинг зворотного зв'язкута результатів опитувань на сторінках у соціальних мережах

моніторинг асортименту конкурентів

отримання даних про найбільш потрібні товари від постачальника проекту

До зовнішнім факторамможна віднести такі:

підвищення орендної ставки

зниження платоспроможного попиту

У разі реалізації будь-якого з перерахованих негативних сценаріїв необхідно зафіксувати прибуток та ліквідувати проект через відсутність можливості компенсації підвищення витрат за рахунок рентабельності проекту.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 62 830 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Сьогодні досить перспективними є чохли для телефонів як бізнес. Можна займатися виробництвом та продажем даних виробів. У будь-якому випадку рентабельність проекту залишається на дуже високому рівні, тому що навіть при простому перепродажі націнка буде солідною. Собівартість товару при самостійне виготовленняі зовсім мінімальної, що дає можливість гарного заробітку.

Цей напрямок у бізнесі відрізняється невеликими витратами, легким процесом організації та доступно навіть для новачків. Тому варто звернути увагу на таку ідею і продумати всі деталі – чи займатиметеся ви перепродажем вже готових виробівабо ж займетесь власним виробництвом.

Актуальність бізнесу

Сьогодні мобільні телефони, а частіше смартфони є обов'язковим атрибутом кожної людини. Ними користуються діти, ділові люди, домогосподарки, студенти, пенсіонери, бізнесмени, представники різного віку та різного достатку. Мабуть, тільки немовлята не мають телефону. І оскільки така техніка для багатьох вважається досить дорогою, цілком природним є бажання захистити її від подряпин, переохолоджень, бруду та пошкоджень.

Аксесуари для телефонів виступають не лише функціональним захистом, але й здатні прикрасити гаджет, виділити його серед решти схожих. Власники за допомогою різноманітних чохлів та наклейок виявляють свою індивідуальність, змінюють їх залежно від настрою, доповнюють стильовий образ.

При відносно доступній вартості та широкій різноманітності моделей чохлів вони стають затребуваним та популярним аксесуаром не тільки серед молоді, а й інших вікових груп. Для власника бізнесу можна виділити інші плюси проекту:

• мінімальні інвестиції;
• легкість у створенні;
• безліч варіантів заробітку;
• немає територіальної прихильності, реалізовувати продукцію можна по всій країні;
• не знадобиться великого штату співробітників, котрий іноді витрат за оренду приміщення;
• висока націнка товару дає можливість швидко окупити вкладення навіть у разі перепродажу готових виробів.

Заробити у цій сфері доступно двома способами:

1. Виготовляти чохли для телефонів своїми руками. У цьому випадку можна займатися виробництвом унікальних ексклюзивних аксесуарів, які стануть прикрасою для будь-якої моделі гаджета.
2. Закуповувати товар у Китаї, наприклад, за допомогою сайту AliExpress, та перепродавати оптом чи в роздріб у Росії. Навіть у такому разі націнка на товар сягає 500%, що дуже вигідно для підприємця.

Який із варіантів вибрати, справа ваша. У будь-якому випадку проект вважається досить перспективним та цікавим. А при грамотному процесі реалізації товару можна розраховувати на стабільний високий прибуток та поступово розширювати асортимент.

Оформлення документів

Щоб ваш бізнес виявився не тільки вигідним, а й законним, потрібно обов'язково зареєструвати його в податкової інспекції. Для цього слід вибрати відповідну форму діяльності:

• ІП – індивідуальне підприємництво– вимагає мінімального пакету документів, сплати невеликого держмита та надає податкові пільги.
• ТОВ чи будь-яка інша форма юридичної особи– більше підходить у тих випадках, коли ви бажаєте займатися оптовими продажамиі згодом хочете стати регіональним дилером.

Форма оподаткування регулюється законом про роздрібній торгівлітому завжди враховуйте певні умови. Більш вигідними виявляться варіанти ЕНВД чи УСН. Обов'язково вказуйте правильні коди КВЕД, Що включають всі види запланованої діяльності:

1. 24 – для виробництва чохлів для телефонів та інших аксесуарів.
2. 47 – роздрібна торгівля.
3. 46 – оптові продажі.

Залежно від того, чи будете ви орендувати та облаштовувати якесь приміщення для виробництва або реалізації виробів, доведеться вирішити питання з контролюючими службами – СЕС та ДПІ. При найму співробітників потрібно стати на облік як роботодавець у деяких інстанціях ( Пенсійний фонд, ФСС та ін.).

Асортимент продукції

Перш ніж організовувати бізнес із продажу чохлів для смартфонів або їх виготовлення, потрібно визначитися з тим, на які варіанти товару ви орієнтуватиметеся. Так, сьогодні існує безліч моделей телефонів, які відрізняються своїми габаритами, місцем розташування фотокамер, динаміків та ін.

Також існують і відмінності у матеріалах, тобто з чого роблять чохли. Найпопулярнішими вважаються:

• Силіконові – для їхнього виготовлення знадобиться спеціальне обладнання.
• Пластикові – також потрібні автоматизовані апарати та вміння працювати з цим матеріалом.
• Шкіряні – частіше вибираються для дорогих ексклюзивних моделей, інколи роблять додаткове тиснення.
• Тканинні – найпростіші та доступніші за вартістю, пошити їх можна вручну або на швейній машинці.
• З прикрасами – для декору вибирають бісер, наклейки, фотодрук, малюнки та інші елементи.
• В'язані – особливо популярні в зимовий час, оскільки запобігають замерзанню техніки.

Залежно від вибраних матеріалів відрізнятиметься і загальний розмір початкових інвестицій. Наприклад, ціна швейної машинкискладає 5000 рублів, а в'язальна установка коштує 20 тисяч. Для роботи зі шкірою доведеться витратитися на дорожче обладнання.

Бажано вибирати професійні моделі апаратів, оскільки від цього залежить швидкість виготовлення виробів, їх якість і частота ремонту техніки. Також намагайтеся закуповувати хороші матеріали для чохлів. Їх можна купувати на оптових базах, у роздрібних спеціалізованих магазинах, через інтернет.

Щоб зробити ексклюзивний чохол знадобляться різні елементи:

1. Тканина.
2. Шкіра.
3. Шкірзамінник.
4. Стрічки.
5. Бісер.
6. Пряжа.
7. Мереживо.
8. Стрази і т.д.

Не забудьте про ручний інструмент (ножиці, голки, спиці, лінійки) та додаткові витратні матеріали (клей, нитки, блискавки). Точний перелік всього необхідного залежатиме від того, на якому варіанті виробництва чохлів ви зупинилися. Чим ширша різноманітність запропонованого товару, тим більше покупців можна залучити.

Зверніть увагу, що дешевші моделі не дадуть багато заробити, але є популярними та затребуваними на ринку. А ось ексклюзивні вироби виявляться дорогими та вигідними, але їх набагато складніше продати. Має сенс іноді виконувати роботу на замовлення під індивідуальні запити. У такому разі можна і ціну на товар встановити вище.

Чи потрібне приміщення?

Залежно від того, який формат бізнесу ви вибираєте, виникає й потреба в окремій будівлі, кімнаті, офісі, складі. Якщо займатися продажем готових виробів через інтернет, то вам нічого не потрібно орендувати. Навіть зберігати продукцію не доведеться, тому що до клієнта вона потрапляє одразу від виробника. Ви виступаєте лише посередником.

У разі закупівлі оптових партій товару можна тримати його у домашніх умовах або сплатити невелику кімнату для зберігання чохлів. Якщо ж займатися повноцінним виробництвом, де потрібні обладнання та склад, тоді доведеться орендувати відповідне за розмірами приміщення та облаштувати його згідно вимогам СЕСта ДПІ. До початку діяльності необхідно отримати відповідні дозволи від цих служб.

Персонал

Штат співробітників також залежить від формату роботи, обсягів виробництва, способу реалізації товару та ін. У деяких випадках достатньо і самостійної діяльності підприємця, наприклад, через продаж через інтернет.

Але якщо ви вирішили відкривати власну торгову точку або займатися виробництвом великої кількості виробів, то знадобляться помічники:

• швачки, в'язальниці, майстри з роботи зі спеціалізованим обладнанням;
• дизайнер для продумування унікальних та неповторних зразків, створення викрійок;
• менеджер із реалізації;
• Продавці.

Бухгалтерську функцію може виконувати сам власник фірми, вивести це завдання на аутсорсинг або найняти окрему штатну одиницю. За великих обсягів оптових закупівельабо масового виробництвапотрібні вантажник і водій. Але на старті можна обійтися і власними силами, не наймаючи людей на роботу, що суттєво заощадить стартові витрати.

Реалізація виробів

Збувати готову продукцію можна у різний спосіб:

1. Через інтернет, що сьогодні вважається досить популярним, так як різні аксесуари для телефонів замовляють саме таким чином. Перевагою є те, що вам не потрібно оформляти окреме приміщення, отримувати дозволи від контролюючих органів, оплачувати оренду. При цьому ви можете створити власний сайт для продажу чохлів, зареєструвати групи в соціальних мережах, рекламувати товар за допомогою контекстної реклами та ін. Також рекомендується використовувати та безкоштовні дошкиоголошень та інші доступні сайти для продажу.
2. Збут продукції через оптові бази та роздрібні магазини. У такому разі бажано встановлювати особисті контакти з власниками цих закладів та складати довгострокові договори на постачання виробів.

Пам'ятайте, чим вдаліша встановлена ​​ціна на продукцію, а також чим різноманітніший та цікавіший асортимент пропонованого товару, тим вищі шанси швидкої реалізації.

Перепродаж аксесуарів

Якщо ви не збираєтеся виробляти чохли для телефонів, а бажаєте закуповувати їх і перепродавати дорожче, тоді варто задуматися про кожен етап:

• Спочатку знайдіть надійних постачальників товару, які готові поступитися вам ціною за рахунок оптових закупівель. При цьому слідкуйте, щоб чохли були виготовлені з якісних матеріалів і підходили під найпоширеніші моделі телефонів у вашому регіоні. Проведіть попереднє дослідження ринку, щоб дізнатися переваги покупців з цього приводу і не помилитися з підібраним асортиментом.
• Організуйте реалізацію товару за допомогою стаціонарної спеціалізованої торгової точки через інтернет або облаштуванням оптової бази аксесуарів в регіоні. Для привернення уваги клієнтів у кожному випадку потрібні різні способиреклами – від банальних оголошень у ЗМІ та реєстрації у спеціалізованих каталогах до розповсюдження інформації за допомогою інтернету.

Враховуйте наявність конкурентів в області. Вивчіть їх асортимент товару, розцінки, додаткові пропозиції. Іноді має сенс створити торгову точку з продажу різних супутніх товарів– чохлів, захисного скла, навушників, кабелів, зарядних пристроїв, флешок, карток пам'яті, наклейок. Причому ці аксесуари можуть бути не тільки для телефонів, але і для планшетів, електронних книг, ноутбуків та інших гаджетів.

Фінансові питання

У якому б форматі ви не обрали працювати спочатку, потрібно скласти бізнес-план із точними розрахунками. У такому разі ви знатимете, скільки знадобиться грошей для організації проекту, закупівлі матеріалів, обладнання чи готового товару, визначитеся з необхідністю оренди приміщення та її вартістю та зможете оцінити рентабельність ідеї загалом.

Вказувати якісь точні цифри ми не станемо, тому що вони залежать від того, чи будете ви самі виготовляти чохли для телефонів і які саме, закуповувати готову продукцію та перепродувати її, обсягів торгівлі, наявності власного магазинута ін. Тому потрібно внести до своїх розрахунків всі нюанси, щоб дізнатися загальну вартість проекту у вашому випадку.

Вважається, що з продажу чохлів для телефонів націнка встановлюється у вигляді 500% і більше. Це дозволяє припустити, що заробити на такому товарі вийде досить швидко.

Окупність бізнесу настає через кілька місяців, що залежить і від початкових вкладень та обсягів продажу. Тому для новачка в підприємницької сферіце вдалий і перспективний виглядзаробітку. Середні інвестиції оцінюються у 200 тисяч рублів.

Відео: як заробити на продажі чохлів та аксесуарів для телефонів?