Види pos. POS-матеріали – що це таке? Види POS-матеріалів

Що таке POS-матеріали у маркетингу? Це засіб, що дозволяє залучати потенційних покупців у торгову точку, при цьому наголошуючи на певному товарі, режимі роботи торгової точкиабо проведеною нею чи певною торговою маркою, виробником акції. За допомогою POS-матеріалів прокидається інтерес покупців, він стає зацікавленим, рухається по торговому місцюдо необхідного стелажу, провокується до придбання рекламованого товару. Крім цього, грамотно розроблений POS-матеріал здатний прикрасити торгова заламісця продажу.

Правила використання

Ось основні положення експлуатації посібника:

• POS-матеріали повинні розміщуватися поруч із тим товаром (чим ближче, тим краще), який вони рекламують, не загороджуючи інші товари;
• його має розуміти будь-яка людина, яка відвідала торгову точку з метою купівлі;
• суть має бути сформульована коротко: думка викладається лише у чотирьох фразах, а краще - у одному реченні;
• він має бути естетичним, встановленим без нахилів у різні боки;
• POS-матеріали не повинні займати надто багато місця в торговому залі, їхнє розміщення має бути помірним;
• вони мають співвідноситися з концепцією торгової точки.

Функції POS-матеріалів

Виходячи з правил використання даних матеріалів, можна сформулювати їх основні функції:

• інформативна - товар, який ви шукали, присутній у цій торговій точці;
• локалізація - напрямок покупця до того місця, де викладено товар, за допомогою POS-матеріалів;
• орієнтування – покупець шукає саме той товар, на який спрямована рекламна акція;
• експонування товару - місце викладення деякого товару виділяється, що привертає до нього додаткову увагу;
• брендинг – викликання асоціацій з товаром з метою закріплення зв'язку саме про цей товар;
• мотиваційна - спонукання покупців до придбання цього товару;
• комунікативна - інформація про товар доводиться лише на рівні образів і тесту.

Види POS-матеріалів

Почати розбиратися із запитанням "Що це таке POS-матеріали?" необхідно з їхньої класифікації.

Вважається, що для того щоб покупець звернув увагу на певний товар, потрібно привернути його увагу, як мінімум, двома різновидами рекламної продукції.

Основні види POS-матеріалів:

• Цінники головний вигляд POS-матеріалів у торговій точці, за допомогою якого покупець дізнається конкретну ціну певного товару. Для продукції, що просувається, важливо створити привабливий цінник.
• Некхенгер - невелика бирка, що знаходиться на шийці пляшок; можуть виступати як рекламні POS-матеріали, що містять основну інформацію про товар.

• Банер - шматок вінілового, тканинного або синтетичного матеріалу будь-якого розміру, на який нанесений рекламний слоган і зображення рекламованого товару, що розміщується всередині магазину або на вході.
• Шелфтокер - картонна смужка, за допомогою якої відбувається відділення брендованого товару від інших товарів-аналогів на цій полиці. Тут може бути розміщена рекламна інформація, а також можуть бути передбачені відсіки для цінників.

• Шелфорганайзер - цілісна конструкція з розміщенням товару, що виділяє його від аналогів.
• Бодистенд - вироби із пластику або картону, на яких можуть бути зображені казкова істота, тварина чи людина.
• Муляж - рекламна модель товару акції, яка може бути виконана в натуральну величину, або, для привернення уваги, може бути збільшена (такий муляж називається джумбі).
• Шоу-бокс — коробка з картону, на гранях якої розміщена реклама, а на корпусі можуть бути відсіки, куди вкладаються торгові листівки з інформацією про товар, що просувається.
• Мобайл - рекламований товар у вигляді підвішеного зображення. Можуть бути складовими, об'ємними та плоскими.
• Лайтбокс - плакат з розміщеною на ньому рекламою, що має внутрішнє підсвічування і знаходиться в спеціальному коробі. Лайтбокси можуть бути підвішені на стіну чи стелю, а також встановлені на підлогу.
• Коробка для чеків - служать для додаткового залучення уваги у вигляді нанесення рекламних малюнків.
• Стрип-холдер – брендована рекламна смужка із прикріпленими до неї товарами малої маси.
• Стикер - наклейка з рекламною інформацієюдля різних поверхонь.
• Дисплей – фігурна вітрина, що використовується для показу товарів при короткострокових акціях.
• p align="justify"> Електронні рекламні POS-матеріали - звичайні електронні побутові прилади, за допомогою яких доноситься інформація до покупців (телевізори, радіо), а також мультимедійні термінали.

Класифікація за основними технічними та експлуатаційними характеристиками

За основним конструкційним матеріалом дані матеріали можуть бути з МДФ, ДСП, дерева, картону, гуми, паперу, плівки, пластику, металу, композитних матеріалівдроту.

За додатковим обладнанням вони можуть бути без оснащення (не потрібно для функціонування), електрично-автономними (що не потребують підключення електрики), електричні, інтерактивні (з " зворотним зв'язкомі оновленням ПЗ), електронні (з наявністю комп'ютерів або мікроконтролерів та оновленням ПЗ), підключені до Інтернету.

За габаритами POS-матеріали поділяються на велико-, середньо-і малогабаритні.

За вагою без упаковки: легкі (до 5 кг) та важкі (всі інші).

Інформація в POS-матеріалах

Дані матеріали розробляються за принципом KISS, що передбачає доставку коротких та простих повідомлень, в яких є заклик до купівлі тут і зараз. Інформація, що розміщується на POS-матеріалах, має бути зрозумілою 14-річній дитині із середнім інтелектуальним рівнем розвитку. Вони не повинні викликати подиву, роздратування, інших негативних емоцій.

Розміщення

З погляду маркетингу важливий як правильний підбір виду, а й правильне розміщення pos матеріалів тому місці, де мають перебувати.

На вулиці перед будівлею торгової точки розміщують різні покажчики, щити, вивіски, на тротуарі може бути відповідна графіка.

У вхідній зоні розміщують інформацію про режим роботи торгової точки, контакти, проведені акції, можуть бути різні плакати, наклейки.

У торговому залі розміщуються яскраво оформлені таблички, графіка підлоги, стікери, воблери, джумбі. Мета їх розміщення – подовження часу перебування потенційного покупця у торговому залі.

Місця викладення товарів. Саме тут здійснюються покупки, тому основна увага маркетологів має бути спрямована саме на ці місця. Тут важливо вдало розташувати товар та застосувати різноманітні POS-матеріали.

У прикасовій зоні покупці роблять імпульсні покупки, тому тут переважно присутні дрібні POS-матеріали, такі як лотки для дрібниці, диспенсери, стікери.

Розробка – перший етап життєвого циклу

Домогтися необхідного впливу на покупця можна тільки в тому випадку, якщо дизайн POS-матеріалу, що використовується, вдалий. Необхідно визначитися із цільовою аудиторією, матеріалом, завданнями виготовлення. Розробкою POS-матеріалів зазвичай займаються професіонали. У технічне завдання, яке готує замовник, вказується вид, розміри, спосіб кріплення, місце експлуатації, матеріал, колірні рішення та текст. Розробка починається з оформлення дизайн-макету, в якому підбирається. оптимальне рішеннядля даної торгової точки щодо розміщення тексту, колірних рішень, шрифту, розмірів, розташування тексту та інших важливих нюансів, після чого формується проект, що відправляється фахівцям з метою виготовлення POS-матеріалів.

Класифікація по зносостійкості

Здавалося б, як все чудово для торгівлі - несучи невеликі витратина дані матеріали можна певною мірою маніпулювати купівельною поведінкоюлюдей. Однак ці витрати, як правило, недовготривалі. Ми вже з'ясували, для чого потрібні торгові точки POS-матеріали. Що це таке з погляду зносу?

POS-матеріали за інтенсивністю зношування умовно поділяють на три групи:

1. temporary - POS-матеріали з потенціалом експлуатації, що не перевищує 3 місяців;
2. semi-permanent – ​​POS-матеріали з потенціалом експлуатації 3-12 місяців;
3. permanent – ​​POS-матеріали з потенціалом експлуатації понад 1 рік.

Виробництво – другий етап життєвого циклу

Виробництво POS-матеріалів здійснюється в залежності від їх видів та зносостійкості. Розробляється спеціальна технологія виготовлення. Як правило, використовується інноваційне обладнання для POS-матеріалів, що дозволяє виробляти вакуумне формування, лазерне різаннята точкове зварювання, лиття під тиском, кашування, висікання, порошкове фарбування та інші види необхідних технологічних процесів. Крім даного обладнання, використовуються фрезерні верстати, плотери, друкарські верстатиз різкою, верстат прямого друку на матеріалі, напівавтоматичний верстатдля шовкографії, у разі потреби інше обладнання. Дії конструктора, дизайнера та керуючого проектом мають бути скоординованими.

На закінчення

Можна однозначно сказати, розглянувши POS-матеріали, що таке. Це кошти оформлення місць реалізації товарів. Вони повинні бути розміщені там, де це необхідно і спрямовані на спонукання покупця до купівлі саме того товару, у реалізації якого зацікавлена ​​торгова точка.

Однокласники

З цієї статті ви дізнаєтесь

• Що таке POS-матеріали
• Де розміщувати POS-матеріали
• Як вибрати той чи інший вид POS-матеріалів
• Кому у Москві довірити виробництво POS-матеріалів

Чи бувало так, що ви, сам того не бажаючи, купували в магазині більше товарів, Чим планували? Наприклад, вирушаючи за цукром, прикупили ще тістечка, макарони, шоколад і, скажімо, журнал. Ні сила волі, ні складений список покупок не рятують від таких випадків. У цьому винні POS-матеріали, вигідно розставлені по всьому магазину. Вони сприяють тому, що ми витрачаємо більше грошейкупуючи більше продукції.

Що таке POS-матеріали

"Точка продажу" - це дослівний переклад англійської абревіатури "POS" (Point of Sales). Звідси: POS-матеріали в магазинах – це будь-яка реклама, яка розміщена в точках продажу.

Головні цілі POS-матеріалів:

• Наголосити на певній продукції, виділити її для покупців;
• Виключити будь-які коливання та привести споживача до покупки товару.

POS-матеріали, на відміну інших типів реклами, впливають на споживача швидше. Їх, як правило, покупці помічають протягом кількох секунд. Однак грамотний дизайн, а також правильне розміщення POS-матеріалів сприяє підвищенню прибутку того чи іншого магазину. Завдяки цій властивості їх ще називають «німими» продавцями.

Де розміщують рекламні POS-матеріали

В основному, кожна точка продажу ділиться на п'ять діючих зон, в яких розміщуються POS-матеріали різного типу:

1. Зовнішнє оформлення. Використовується для того, щоб звернути увагу споживача на торгову точку. Покажчики, рекламні постери, різні таблички, орієнтування, розміщена в магазині – всі ці POS-матеріали розміщуються на зовнішній зоні конкретної точки продажу.
2. Вхідна група. До цієї зони відноситься оформлення вітрин та входу в торговий зал: open-таблички, плакати, вивіски, постери. Основна мета таких POS-матеріалів - "змусити" споживача відвідати торгову точку. Тут мало вказати назву продукції, необхідно також позначити вигідні умовиїї покупки (знижки, бонуси, акції), які сприяють тому, щоб людина зайшла до магазину та придбала товар.
3. Торговий зал. Головне завдання POS-матеріалів безпосередньо в точці продажу - грамотно направити споживача в місце розташування продукції. Тут застосовуються різні типинавігації: світлові короби, покажчики, навігація для підлоги.
4. Місце викладення товару. Найважливіший елементрозміщення POS-матеріалів, оскільки саме у цій зоні споживач вирішує, придбати товар чи ні. Головна метатут – зробити свій товар помітнішим серед ряду подібної продукціїщоб покупець взяв саме його. Акцент робиться на правильній розкладці товару та на грамотному інформуванні про нього, яке включає його основні характеристики та переваги. Крім того, можна вказати на акцію, що проходить, або вигідні умови придбання даного товару.
5. Чек-аут (прикасова зона). Сюди входять POS-матеріали, які рекламують продукцію «імпульсивної покупки». Ця зона розрахована на недорогі товари, які входили у плани покупця.

Які є види POS-матеріалів

Існує багато видів POS-матеріалів для роздрібної торгівлі:

Shop-in-shop (магазин у магазині). Являє собою невелику частину торгового приміщення, виділену під, так би мовити, закритий стенд товару однієї торгової марки. Стенд зазвичай оформлений в єдиному дизайні з брендом.

Ай-стоппер (шовф-стоппер, стоппер). Картонний або пластиковий стенд, що приваблює споживача. Крім того, він відокремлює один асортимент товару від іншого.

Акрилайт. Стенд із акрилового скла, оснащений підсвічуванням. Текст та зображення на стенд наносяться або гравіюванням, або трафаретним друком.

Аудіовізуальні POSM. Рекламна кампанія, яка включає аудіо та відео компоненти з метою вплинути на споживача. Як правило, це невеликі екрани з flesh-програвачами, які транслюють різні презентації та рекламні відеоролики з текстом, що продає.

Баркет-підставка.Вітрина (панель із осередками для товару), де розташовується POS-продукція.

Блістер. Упаковка для товарів маленького розміру (батарейок, гумок для волосся, таблеток, шоколадних батончиків). Спосіб виготовлення - застосування вакуумного формування з безбарвних термопластичних матеріалів. Зазвичай, така упаковка облягає продукцію і має схожу з нею форму. Термопрес з'єднує її з пакувальним матеріалом (фольгою, папером чи картоном).

Боді-стенд (ростові фігури). Підлогове зображення продукції у збільшеному форматі.

Тимчасовий дисплей. Екран, який застосовується трохи більше трьох місяців.

Глоріфаєр. Вигляд POS-матеріалів, що є цілою структурою рекламних матеріалів з картону, металу, паперу або пластику, які групують і представляють товар у місцях його розташування.

Гофропіддон. Піддон із гофрованого картону з рекламним плакатом.

Гравітаційний дисплей. Вигляд POS-матеріалів, що є дисплеєм, за допомогою якого товар рухається і видається відповідно до своєї ваги.

Денглери. Невеликі плакати закріплені на стелях або стінах за допомогою мотузки.

Дегустаційний стіл. Стійка із зразками продукції, призначеними для дегустації. Це дуже зручний та практичний спосіб.

Джумбі. Пам'ятаєте слоненя, що літає, з мультика? Цей вид POS-матеріалів названий на його честь. Він є надувними або паперовими моделями пропонованої продукції.

Диспенсер (dispense – роздавати). Зібрана стійка або панель, де розташовується продукція. Товар знаходиться у вільному доступі і зазвичай викладається поруч з касами.

Дисплей (display – демонструвати). Стенд або стійка демонстрації продукції. Існують довгострокові та часові дисплеї. Перші виготовляються із металу, пластику, ДСП, скла і так далі. Другі, як правило, картонні, тому що цей матеріал коштує дешевше.

Канапе. Вітринна панель з підсвічуванням.

Кіоск-дисплей. Картонна чи пластикова міні-вітрина, де викладається продукція.

Лайтбокс. Короб із пластику або металу з підсвічуванням усередині. Лайтбокси можуть розташовуватися на підлозі, на стіні або на стелі у підвісному вигляді. Зображення та текст друкуються за допомогою шовкографії та наносяться на внутрішню або зовнішню сторону лайтбоксу.

Ліфлет-холдер. Дисплей з осередками для брошур або флаєрів. Він може являти собою підлогову, настільну або настінну кишеню.

Меню-холдер. Настільна підставка під цінник, меню чи характеристики товару.

Мобільні стенди. Легкі конструкції для акцій та презентацій товару. Їх нескладно зібрати чи розібрати.

Монетниці. Пластикові осередки для монеток, розташовані біля каси та оформлені рекламним зображенням.

Накопичувач (дисплей-накопичувач). Дисплей, де знаходиться частина продукції, призначеної для видачі споживачеві.

Острівний дисплей. Відокремлено встановлений екран, який дає доступ до продукції з будь-якої сторони.

Пан-карта (хард-постер). Картонний або пластиковий постер на жорсткій підставці, часто оформлений об'ємним зображенням, зробленим способом вакуумного формування.

Постер. Плакат, що вивішується в торговій точці.

Презентаційний стіл. Стійка демонструє пропоновану продукцію.

Прикасовий дисплей. Дисплей призначений для прикасової території.

Прикасовий накопичувач. Ряд поличок, розташованих на прикасовій території.

Продакт-презентер. Флаєр із описом товару. Як правило, поширюються в зоні проведення акції.

Продукт-картка. Картонний або пластиковий хардпостер, на якому представлено продукцію та ціни на неї. Найчастіше оформляється об'ємним зображенням, зробленим способом вакуумного формування.

Промобокс. Короб або упаковка продукту, які необхідні для акцій.

Промостійка. Столики для дегустації.

Слімлайн. Набір шовфтокерів та цінників, що знаходяться на полицях та стелажах.

Стелаж. Вигляд POS-матеріалів, що є рекламними стійками у формі полиць, вартих другнад другом.

Стікер (stick – приклеювати). Вигляд POS-матеріалів, що є наклейкою. Застосовується з метою акцентувати увагу споживача продукції.

Стріпхолдер (стрип-стрічка). Картонний чи пластиковий утримувач товару, оформлений у вигляді стрічки. Як правило, розташовується біля каси.

Семплінг-стіл. Стіл, що застосовується з метою ознайомлення споживачів з новим товаром у точках продажу.

Тестер-стенд (тестер-бар). Вітринний або дисплей для підлоги, що дозволяє дегустувати товар.

Трей. POS-матеріал, основна функція якого оформити викладення, угруповання та пропозицію товару на стелажах.

Фреймлайт- вид POS-матеріалів, що є панель товщиною в 30-50 мм з підсвічуванням, яка вбудована в її бічні рамки.

Хард-постер (пан-картка). Постер на жорсткій підставці, часто оформлений об'ємним зображенням, зробленим способом вакуумного формування.

Чек-бокс. Картонна або пластикова ємність для надрукованих чеків, яка розташована біля каси.

Чекпоінт. Картонна або пластикова рекламна стійка, яка кріпиться на охоронні системи біля виходу з точки торгівлі.

Шелф-дисплей. Невеликий дисплей, що знаходиться на звичайному стелажі. Він акцентує увагу на товарі, а також виділяє його із низки конкуруючих продуктів.

Шелф-стопер. Пластиковий або картонний стенд, що приваблює споживача. Крім того, він відокремлює один асортимент товару від іншого.

Шелфтокер (shelftalker - полка, що говорить).Панелі, закріплені на стелажах, виділені на кількох видів продукції.

Шиппер. POS-матеріал призначений для недовготривалих акцій. Це тимчасовий дисплей, виготовлений із картону чи інших недорогих матеріалів.

Шоу-бокс. Вид POS-матеріалів, що є упаковкою для групи товарів. Кришка упаковки зазвичай використовується під рекламне зображення.

Шоу-кард. Жорсткий плакат, де друкуються основні характеристики товару.

Штендер. Переносний стенд, що знаходиться перед входом в магазин.

Що потрібно враховувати під час вибору POS-матеріалів

Щоб грамотно використовувати POS-матеріали, важливо враховувати деякі моменти:

• Цілі маркетингової кампанії;
• Характер та тип інформування споживача при презентації товарів та послуг;
• Можливі способи заміни методів застосування рекламних виробів;
• Структуру подання торгової марки;
• Однорідність акцій і цілісного напряму діяльності компанії POS-матеріалів;
• Методи рекламування та реалізації продукту.

Як відбувається виготовлення POS-матеріалів

На продажі POS-матеріалів спеціалізуються багато типографії та рекламні агенції. Саме виробництво проходить у чотири етапи:

Етап 1. Брифінг.Цей етап виготовлення характеризується тим, що замовник повинен позначити призначення POS-матеріалу, завдання його впливу, його реалізацію. Крім того, замовник повинен вказати область своєї діяльності та контингент свого потенційного покупця.

Етап 2. Підготовка концепцій. Ця стадіяВиготовлення характеризується розробкою ідей POS-матеріалів, що сполучають стратегій, тестуванням способів реалізації рекламної продукції на різних групахпотенційних клієнтів

Етап 3. Узгодження.Цей етап виготовлення характеризується представленням проекту клієнту. У проекті мають бути вказані тонкощі застосування POS-матеріалів. На цій стадії також триває перевірка однорідності стратегії компанії замовника та структури замовлення.

Етап 4. Здійснення виробничих робіт.Ця стадія виготовлення POS-матеріалів полягає у складанні різних конструкційз металу або пластику, оснащення виробів тримачами, полицями, стелажами, стійками, у фарбуванні продукції, прикріпленні торгових марок та інших необхідних даних.

Як зробити так, щоб POS-матеріали у місцях продажу були ефектними

Розробка POS-матеріалів вимагає дотримання точних правил:

• Рекламна кампанія має викликати у споживача позитивні враження. Необхідно врахувати, що всі ідеї, що шокують, краще відкласти або використовувати в звичайній рекламі.
• POS-матеріали необхідно оформлювати те щоб покупець не відчував, що йому нав'язують товар. Важливо донести легкий та переконливий заклик до покупки.
• Зверніть увагу споживача на текстову частину. Якісно оформлена інформація на POS-матеріалах – це запорука зацікавленості потенційного покупця.
• Цілісна системарозміщення POS-матеріалів з метою підвищення рівня продажу.
• Необхідно, щоб POS-матеріали підходили за розміром до торговому приміщеннюта точку розташування товару. Рекомендується заздалегідь дізнатися про габарити приміщення і тип освітлення в ньому. Це допоможе вам продемонструвати продукт у найкращому вигляді.

Кому довірити виготовлення POS-матеріалів у Москві

Сьогодні існує величезний вибір POS-матеріалів. Для їх виготовлення застосовуються різні матеріали: всі типи паперу і картону (пінокартон, палітурний картон, хромерзац, гофрокартон і так далі), а також метал, скло, дерево ПВХ, акрил і полістирол. Крім того, є безліч технологій створення та обладнання POS-матеріалів, основними з яких є практично всі типи друку (офсетний, прямий УФ-друк, трафаретний, сольвентний, цифровий і так далі), вакуумне формування, зварювання, висікання, порошкове фарбування, кашування та багато інших.

Створення POS-матеріалів – дуже відповідальна справа, для якої потрібні певні навички та творчий підхід. 15 років - ось "стаж" компанії "СловоДело" у виготовленні POS-матеріалів. Замовляючи продукцію у нас, ви гарантуєте собі хорошого партнера, здатного втілити в життя найскладніші проекти.

Порядок співробітництва з компанією «СловоДело»:

1. Отримання запиту та оцінка вартості.

Щоб менеджер оцінив вартість замовлення POS-матеріалів, необхідно знати:

• Формат продукції;
• Макет (може бути готовим, може піддатися доопрацюванню, а можна виготовити макет у друкарні);
• Кількість екземплярів (тираж);
• Барвистість (кількість та насиченість кольорів);
• Вид та щільність матеріалу для виготовлення.

Професіонали у друкарні працюють з будь-якими тиражами POS-матеріалів.

2. Договір та оплата

Оплата замовлення відбувається наступним чином:

• Перше замовлення оплачується повністю безготівковим розрахунком;
• Для постійних замовників допустимі інші варіанти розрахунку, умови якого обговорюються безпосередньо з менеджером;
• Усі витрати чітко зазначаються у договорі.

3. Друк

Друк POS-матеріалів починається лише тоді, коли макет перевірено та остаточно затверджено.

Більше того, ви самі можете знаходитись на приладку друку ваших POS-матеріалів, погодивши це з менеджером. Компанія «СловоДело» також надає можливість друку пробного екземпляра, який має бути схвалений клієнтом. Весь тираж буде абсолютно схожий на пробний варіант POS-матеріалу.

Тираж виготовляється у середньому 5-7 днів. Крім того, можна замовити терміновий друк (за добу), проте вартість замовлення зростає на 25%.

4. Доставка

Доставка готових POS-матеріалів здійснюється за адресою, наданою замовником протягом робочого дня (з 10.00 до 19.00).

Доставка виготовлених POS-матеріалів відбувається лише в межах міста Москви. Також ви можете самі забрати своє замовлення за вказаною адресою: Бережківська набережна, 20, стор. 79.

5. Гарантія

Компанія «СловоДело» надає гарантію на те, що обладнання для друку, матеріали, а також якість POS-матеріалів, що виготовляються, відповідають стандартам ГОСТу (СІБІД, ГОСТ Р 51205-98, ГОСТ 4.482-87, ГОСТ 21444-5, ГОСТ 9094 ін.).

Що ви отримуєте, звертаючись до «Актив дизайну»

• Величезний вибір POS-матеріалів. Ми не обмежуємо своїх клієнтів у виборі та виготовляємо велику кількість виробів: від зовсім маленьких вогнищев (підставок під гуртки) до великих призмабордів.
• Професійний дизайн. У нашій компанії працюють штатні дизайнери та інженери-конструктори, які чудово розуміють клієнта. Фахівці «Актив Дизайн» розробляють оформлення POS-матеріалів відповідно до всіх побажань замовників.
• Якісне виготовлення. Ми виробляємо POS-M з металу, алюмінію, різних видівпластику, скла та композитних матеріалів на власне виробництво, контролюючи процес на кожному етапі

Наш асортимент POS-матеріалів

Зовнішні

Це стели, штендери, панель-кронштейни для фасадів, наклейки на асфальт та інші POS-матеріали, призначені для фіксації уваги потенційного покупця, що проходить повз торгову точку. Наші яскраві POS-M допоможуть вам підвищити відвідуваність торгових залів.

Внутрішні

За допомогою цих POS-матеріалів, які розміщені в торговому залі, відвідувач знайде потрібний товар. Ми виготовляємо стельові мобайли, стікери, постери, вивіски різних розмірів, що привертає увагу підлогову графіку та багато іншого.

Вхідні

Покупцеві, що увійшов, потрібно дати зрозуміти, що тут він знайде те, що йому потрібно. Для цього використовують різні таблички, наклейки на камери зберігання, пілони, ростові фігури та інші POS-матеріали. "Актив Дизайн" також виробляє візки, брелоки для ключів, кошики з маркуванням бренду.

Торгові

Настав час для покупки! Торгові POS-матеріали мотивують клієнта придбати товар під впливом візуального образу або текстової інформації. Ми виготовляємо різноманітні лотки, стелажі та стійки, а також друкуємо привабливі наклейки, листівки та буклети.

Прикасові

Як стимулювати додаткову покупку? Розмістіть біля каси стелажі з недорогими товарами: шоколадками, жуйкою, цукерками. Ми виготовляємо спеціальні конструкції для цієї мети, а також виготовляємо монетниці, чекбокси, пакети, роздільники покупок та інші прикасові POS-матеріали.

Функції POS-матеріалів

• Інформування. POS-конструкції повідомляють вашим потенційним клієнтам, які види товару та вироби яких брендів вони можуть купити.
• Локалізація. POS-матеріали вказують розташування магазину і допомагають вибрати найкоротший і найзручніший маршрут.
• Орієнтування. У великому ТЦ легко заблукати і вибитись із сил у пошуках потрібного товару. POS-матеріали позначають місця знаходження конкретних видівпродукції та допомагають побудувати оптимальний з погляду маркетингу маршрут руху клієнта.
• Зонування. Завдяки POS-конструкціям з різних матеріалів покупець чітко розуміє, де знаходиться зона входу, виходу, де розташовуються каси, а де тематичні області торгового залу. Розділене на зони простір легше освоїти.
• Мотивування. Це одна з найважливіших функцій POS-матеріалів, яка не реалізується без попередніх (інформування, орієнтування та зонування). Яскраві зображення та написи акцентують увагу на позитивних властивостях товару, стимулюючи його покупку.
• Брендінг. Чим частіше логотип бренду трапляється покупцеві на очі, тим краще він запам'ятовується. POS-матеріали допомагають сформувати та закріпити позитивне уявлення про фірму у клієнта.

Залишились питання? Телефонуйте:

В арсеналі сучасного маркетингуІснує безліч інструментів для залучення споживача. Одним із прикладів високоефективного і при цьому малобюджетного інструменту маркетингових комунікаційє .

Виготовлення POS-матеріалів потрібне тим компаніям, які проводять комплексні рекламні кампанії свого бренду, а не тільки рекламуються на місцях продажу.

Головне завдання POS-матеріалів – стимулювання купівельного попиту та активності споживачів, спонукання потенційного покупця до здійснення покупки. Як показує досвід, однієї рекламної діяльностівже недостатньо. Кожен споживач, вирушаючи в магазин, має при собі звичний список покупок, щоб він придбав додаткові товариабо змінив звичну торгову марку на іншу, необхідно використовувати пос-матеріали. Вони м'яко і непомітно впливають свідомість споживача. Дизайн POS-матеріалів має бути якісним та ефективним, красивим та оригінальним, розкішним та багатим – таким як належить по-справжньому успішному «королівському» бренду.

Абревіатура POS бере початок від англійського словосполучення point of sales - “місце продажів”, тобто. реклама будь-якого товару безпосередньо дома його продажу.

(POS materials ) - один з самих ефективних способівпривернути увагу покупця, який робить свій вибір у магазині. Такі матеріали сприятимуть просуванню бренду чи товару безпосередньо у місцях продажу. Пос матеріали призначені для привернення більшої уваги і більше ефективного просуванняторгової марки.

Виготовлення POS-матеріалів обходиться досить недорого, тому що для цього використовуються прості матеріали, такі як картон, папір, пластик - але вони мають високу віддачу, ефективно працюють на вас та збільшують обсяги продажів у рази. Для більш високого цінового сегмента краще використовувати якісніші матеріали, нестандартний дизайн та оригінальні форми. Розміщують POS матеріали в торговому залі, де вони направляють покупця до місця, в якому знаходиться товар, що рекламується, виділяючи його серед загальної маси конкуруючих брендів. Якщо грамотно використовувати такі матеріали, то вони стає сильним засобом залучення клієнтів.

У POS матеріалів стоїть цілком чітке завдання - підвищувати продаж конкретного товару або лінійки товарів у певній торговій точці. Вплив, який має така рекламна продукціямотивує споживача зробити покупку «тут і зараз». Саме цим POS матеріали виділяються серед інших видів реклами (наприклад, реклама на ТБ або радіо), які не мають на увазі швидкої реакції покупця.

Вони впливають ненав'язливо, не дратують покупця, на відміну вже набридлих роликів чи білбордів на вулицях. Це відбувається тому, що вони не розглядаються покупцем як реклама, але все ж таки це є надзвичайно ефективним засобомреклами. Пос матеріали для певних видів товару є чи не єдиним способом привернення уваги (наприклад, для алкогольних напоїв та тютюнових виробів, на які діють обмеження в рекламі).

Дизайн POS матеріалів повинен бути ненав'язливим, але яскравим і привертати увагу. Як і упаковка вашого товару, вони можуть грати вирішальну роль у виборі продукту споживачем. У дизайні мають бути використані фірмові кольори, мінімум тексту та яскраве графічне представлення товару.

Вимоги до розробки дизайну ПІС матеріалів:

Функції POS матеріалів

Пос матеріали необхідні для:

1. Привернення уваги покупця до конкретного бренду чи продукту;
2. Виділення торгової марки чи бренду на фоні конкурентів;
3. Стимулювання впізнаваності споживачем бренду та його рекламної кампанії;
4. Нагадування аудиторії про продукт, торгову марку, компанію;
5. Підвищення рівня довіри до компанії та зміцнення її репутації на ринку;
6. Впливи на купівельну спроможність споживача, стимулювання імпульсивних та обдуманих покупок;
7. Виконання рекламної функції- «пропаганда» товару, компанії чи бренда;
8. формування «стійкої звички» споживача до торгової марки;
9. Підвищення рівня лояльності споживачів до бренду.

Відмінно зарекомендували себе матеріали в сфері імпульсивних продажів, до яких відносяться різні дрібниці - цигарки, цукерки, жуйки, канцелярські та інші товари. Продукти, що розміщуються в касовій зоні, збільшують продаж тільки завдяки POS підтримці.

Умовно матеріали розділяють на два різновиди:

1. Поліграфічні матеріали. Все, що виготовляється за допомогою різних видів друку, з використанням таких матеріалів як папір, картон, тканина, пластик і т.д.
2. Матеріали із ДСП, металу, скла. Більш дорогі матеріали, однак, термін їхньої служби практично нескінченний.

Залежно від розташування пос матеріали діляться на наступні види:

1. Розташовані у зоні зовнішнього оформлення;
2. Матеріали у вхідній групі;
3. Розташовані дома викладки товару;
4. Матеріали, розташовані у торговому залі;
5. POS матеріали у прикасовій зоні.

Пос матеріали в зоні зовнішнього оформлення:

Панель-кронштейн - конструкція, розміщена в торці будівлі торгової точки, може бути статичною або динамічною, крім того світловою. Найчастіше такі конструкції обертаються навколо власної осі за допомогою вітру або інших технічних можливостей.
- Штендер – невелика конструкція, встановлена ​​перед входом у торгову точку або вказує на її розташування. Вона легко забирається та переміщається, за рахунок чого дуже зручна у використанні.
- Тротуарна графіка – пропозиція відвідати торгову точку, виражену графічним способом – зображення із захищеною поверхнею, нанесене або наклеєне безпосередньо на асфальт.

Крім вище зазначених матеріалів, у зовнішньому оформленні можуть використовуватися різні наклейки та конструкції, що розміщуються на урнах, стеклах вітрин, вікнах та дверях, підпільних попільничках та ін.

Такі матеріали сприяють швидкому знаходженню споживачем магазину, в якому він зможе придбати товар, що його цікавить. Вони привертають увагу аудиторії, спонукають її до відвідування торгової точки, повідомляють про наявність певної продукції.

POS матеріали вхідної групи:

Таблички - пластикові та картонні таблички прямокутної форми, що містять інформацію про товар рекламного характеру, при цьому можуть містити додаткові відомостідля споживача, наприклад, «закрито/відкрито» або «на себе/від себе».
- Продуктова картка (product cards) – рельєфне зображення товару із зазначенням його вартості, що розміщується на картонних чи пластикових плакатах.

Крім того, в даній зоні використовуються різні наклейки рекламного характеру на камерах зберігання речей, брелоках для ключів, купівельних кошиках і візках.

Такі матеріали нагадують споживачеві про торгових марках, запропонованих у цій торговій точці.

Пос матеріали на місці викладення товарів:

Поличні - смуги, виготовлені із пластику та закріплені на торці стелажів або полиць, які демонструють назву товару та коротку інформацію про нього.
- Настільні – розміщуються на будь-якій горизонтальній поверхні, але найчастіше на промо-столах чи столах біля камери зберігання речей споживача.
- Підвісні кишені - детальна інформація про товар, що розміщується у спеціальних кишенях. Для залучення уваги при оформленні інформації часто використовують великі шрифти і яскраві контрастні кольори.
- утримувачі цінників – різні пристосування, на яких зазначена інформація про вартість товару – голки, бейджі, підставки, куточки, різні прищіпки та ін.

Ці елементи оформлення точки продажів доносять до споживача певну інформацію про товар для управління вибором покупця безпосередньо на місці зустрічі з продуктом.
Більше узагальнена класифікація містить такі види POS матеріалів:

• Воблери;
• Мобайли;
• Лайнери;
• Шелф-токери;
• Стенди, павуки та інші рекламні конструкції;
• Муляжі;
• Стопери;
• Диспенсери;
• Прапорці та гірлянди;
• Упакування;
• Цінники;
• Наклейки;
• Листівки та флаєри;
• Брошури;
• буклети;
• Каталоги;

Реклама намагається застати споживача будь-де, і особливе значення у вплив на поведінка покупця має оформлення точок продажів. Рекламне обладнання магазинних просторів називається пос-матеріалами. Відповімо на запитання: POS-матеріали – що це таке та як виготовляються? Визначимося з основними видами та функціями цих носіїв.

POS-матеріали: що це таке та навіщо вони потрібні?

Розвиток рекламних носіїв призводить до появи різноманітних форм та назв. Буквально термін «POS-матеріали» означає point of sale - точка продажу, і до цього різновиду реклами відносять все, що є елементом оформлення торгових майданчиків. Їх можна зустріти і у великих торгових центрах, і в маленьких магазинчиках, вони покликані впливати на в місці покупки.

Історія виникнення POS-матеріалів

Оформлення внутрішньомагазинних просторів з'являється майже разом із самими магазинами. Вже в глибокому Середньовіччі можна побачити оформлення вхідних груп до магазинів найпростішими способами. Спочатку це були вивіски, цінники, але поступово можливості та потреби рекламування зростали, виробництво POS-матеріалів набуло масового характеру. Бум реклами на місцях продажу збігається з появою магазинів самообслуговування на початку ХХ століття. А з кінця 21 ст. Виготовлення POS-матеріалів стає повсюдною рекламною практикою.

Особливості сприйняття POS-матеріалів

Реклама на місцях продажу найчастіше сприймається як природний елемент інтер'єру та навігації. Тому у покупця не з'являється відторгнення чи негативної реакцію різні рекламні повідомлення всередині магазину. А оригінальні та інформативні носії зустрічають навіть прихильність споживача, оскільки допомагають йому зробити вибір.

Функції

Вхідні групи. Сюди відноситься все оформлення входу в магазин, це таблички, наклейки на двері, урни та попільнички біля входу, штендери.

Торгова зала. Сюди відноситься навігація, мобайли, графіка підлоги, світлові панно.

Прикасова зона. Це «гаряча» область, яка стимулює імпульсні покупки, тут розміщуються стійки, дисплеї, монетниці.

Зона викладки. Оформлення місць розміщення товарів дуже важливе для продажу, тому тут має бути багато інформації на допомогу споживачеві, в цих місцях можуть розміщуватися цінники, воблери, шовфтокери, підставки та стійки.

Традиційні види POS-матеріалів

Тепер настав час розглянути різновиди реклами у місцях продажу. Так як ця реклама виконує багато функцій, існують різноманітні види POS-матеріалів. І розробники все продовжують винаходити нові варіанти, щоб лише зачепити увагу покупця.

З початку 20 століття виробництво POS-матеріалів пов'язане із формуванням традиційних різновидів такої реклами. До цих видів належать цінники, постери, стенди, полиці та вивіски. Сьогодні носії цього виду зазнають змін, з'являються нові матеріали, удосконалюються принципи кріплення, тож питання: "POS-матеріали: що це таке?" виникає знову, адже не завжди можна зрозуміти, чи стосується явище реклами. Так, брендовані стійки та полиці, рекламні вкладки у візки та кошики для покупок чи монетниці споживач не розпізнає як рекламу, а це чудовий прийом для виділення товару серед конкурентів.

Сучасні різновиди

Сьогодні розробка POS-матеріалів – це ціла рекламна індустрія. Інновації активно впливають на це рекламну сферу. Технології дають змогу створювати унікальні POS-матеріали. Що це таке і як застосувати у торговому залі, не завжди можуть відповісти навіть фахівці. Наприклад, унікальні анімовані або 3D-наклейки на підлогу дозволяють нагадати споживачеві про товар у місці продажу.

До сучасних різновидів можна віднести такі рекламні POS-матеріали:

Джумбі. Це надувні зразки продукту у збільшеному масштабі. Такі конструкції виглядають дуже ефектно, привертають увагу, прості у складанні та транспортуванні.

Мобайли. Виробництво POS-матеріалів цього виду є досить економічним, а ефект досить високий. Підвісна конструкція дозволяє висунути товар ближче до очей покупця.

Хард-постери. Їх ще називають ростовими фігурами, тому що вони є фігурами персонажів або зірок з реклами в людський зріст.

Лайтбокси. Цей носій прийшов із зовнішньої реклами, є світиться панель з рекламним повідомленням.

Пілларс. Це прямокутна конструкція, що обертається з розміщенням рекламних площин з 4 сторін.

Акрилайти. Це підсвічені площини з вигравіруваною назвою бренду. Їх можна розміщувати на полицях та стійках.

У пошуках нових можливостей рекламісти вигадують все нові способи впровадження реклами в торговий зал, так з'являються такі носії, як некхенгери - паперові кільця з рекламним повідомленням, надівані на шийки пляшок, ай-стопери. різні зображення, роздільники, покажчики, що розміщуються на полицях з товаром, стікери, різні наклейки, які можна розмістити будь-де.

Матеріали

Рекламна галузь знаходиться у постійному пошуку ефективних та максимально дешевих матеріалів для рекламних носіїв. Технології виготовлення POS-матеріалів постійно ускладнюються та вдосконалюються, мета цієї еволюції – досягнення максимальної ефективності. Реклама намагається ставати все більш дієвою та економічною. Найдоступнішим матеріалом є всі види паперу та картону. Цінники, постери, листівки, прапорці можуть виконуватися з паперу різної товщини. З картону роблять диспенсери для стійки, стенди, ростові фігури. Методи друку можуть використовуватись різні залежно від специфіки носія. Для збільшення терміну життя таких носіїв застосовується ламінування.

Пластик – ще один дуже поширений матеріал. З нього можна зробити практично все: полиці, стійки, мобайли, воблери і т. д. Виготовлення POS-матеріалів з цього матеріалу є найбільш економічним. Пластикові носії дорожчі за паперові, але термін їхньої служби в рази більший.

Найновішими є такі матеріали, як акрил, світлодіодне підсвічування, LED-панелі та підсвічування, неонові конструкції та навіть «електронний папір».

Ці матеріали дозволяють багаторазово збільшити яскравість конструкцій, а значить підвищити ефективність реклами в місцях продажу.