Sport kiyimlari bozorining marketing tadqiqotlari. Siktyvkar shahridagi erkaklar kiyimlari bozorining tahlili

“Suitmen” kompaniyasining So‘g‘d viloyatidagi filiali Xo‘jand shahrida butun viloyat aholisiga xizmat ko‘rsatadi. Shuningdek, tanlov 2009 yil oxirida Sug'd viloyatida doimiy aholi sonini yosh toifalari bo'yicha tahlil qilish natijasida amalga oshirildi.

2009 yil yakuni bo'yicha Sug'd viloyatining yosh toifalari bo'yicha doimiy aholisi soni.

1-jadval

Shunday qilib, tahlil qilingan guruhlarda 25-29 yoshdagi doimiy aholi - yoshlar ko'pchilikni tashkil etishini aniqladik. So‘rovdan ma’lum bo‘lishicha, aynan mana shu yosh toifasi kiyim-kechak (ta’lim ta’sis markazlari, to‘y-hashamlar va boshqalar uchun) sotib olishga intiladi.

Samarali marketing strategiyasini rejalashtirish va amalga oshirish uchun birinchi navbatda aniq va aniq berish kerak oqilona ta'rif xizmatlarimizning iste'molchilari kimlar va ular kim bo'lishi mumkin. Shu munosabat bilan qanday marketing tadqiqotlari olib borilayotganligini hal qilish uchun bir qator savollar tug'iladi. Sug'd viloyatida erkaklar ustki kiyimlarini sotish biznesining bozor imkoniyatlarini aniqlash bo'yicha marketing tadqiqotlarini o'tkazish uchun biz quyidagi tadbirlarni amalga oshirdik:

• 1. Qiziqishlarni aniqlash uchun anketa ishlab chiqildi potentsial mijozlar, maqbul narxlar gradatsiyasini aniqlash va potentsial mijozlarni guruhlash yoki segmentlarga bo'lish mumkin bo'lgan mezonlarni aniqlash.
• 2. So‘g‘d viloyati aholisi o‘rtasida so‘rov o‘tkazildi.

1. Buyum, qaysi davlatni afzal ko'rasiz? a) Turkiya b) Xitoy c) Italiya G) ________ 2. Sizga qaysi kiyim ko'proq yoqadi? a) sport b) klassik ichida) ___________ 3. Qaysi do'kondan kiyim sotib olishni xohlaysiz? a) kostyumlar b) Nur c) mashhur d) Javoni e) _______ 4. Sizga qaysi material ko'proq yoqadi? a) jun b) paxta c) sintetik telefon d) kremplin e) _______

5. Nima uchun "Suitmen" do'konidan kiyim sotib olishni xohlaysiz? a) sifat b) narx ichida) _______ 6. Narxlar xarid qilish do'koni"Kostyumlar" qabul qilinadimi? a) ha b) yo'q 7. Siz uchun Suitmen Trade Store bilan bog'lanishning qulay usuli qanday? a) telefon orqali b) onlayn ilovalar c) shaxsiy aloqa 8. “Kostyumlar” savdo do‘konining elektron versiyasi (veb-sayti) siz uchun qulay bo‘ladimi? a) dab) yo'q 9. Avtorizatsiya bilan bog'liq muammolarga duch kelasizmi? a) dab) yo'q 13. Do'stlaringizga ushbu do'konni tavsiya qilasizmi? a) ha b) yo'q

So'rov natijasi

"SUITMEN" savdo do'koni faoliyatini baholash

Ushbu tadqiqot kuchli tomonlarini aniqlashga qaratilgan zaif tomonlari poliklinika faoliyatini yanada takomillashtirish va takomillashtirish maqsadida savdo do‘konining ishi.

So‘rovda 50 nafar respondent ishtirok etdi.

Soʻrov shuni koʻrsatdiki, soʻrovda qatnashganlarning 45 nafari (90%) Turkiyada ishlab chiqarilgan tovarlarni, 3 nafari (6%) Xitoyda ishlab chiqarilgan tovarlarni, shuningdek, 2 nafar respondent (4%) Dubayda ishlab chiqarilgan tovarlarni xarid qiladi.

Keyingi savol shuni ko'rsatdiki, respondentlar orasidan 18 nafar respondent (36 foiz) “Ommabop” do'konidan, 12 nafar respondentdan (24 foiz) “Nur” do'konidan tovar sotib olishni afzal ko'radi, shuningdek, Respondentlarning 10 nafari (20%) “Javoni” doʻkonining tovarlarini, 10 nafari (20%) “Sutmen” doʻkonining tovarlarini afzal koʻradi.

Mijozlar eng yaxshi material deb hisoblashadi:

jun 25 (50%)

paxta 25 (50%)

Respondentlar nima uchun ushbu do'kondan kiyim sotib olishni afzal ko'rishlari haqidagi savolga ham javob berishdi:

Narx tufayli 2 respondent (4%);

Sifat tufayli 8 respondent (16%);

Respondentlarning 40 nafari (80%) esa bu doʻkondan hali tovar xarid qilmagan.

Chakana savdo do'konining narxining maqbulligi quyidagicha baholandi:

"narxlar maqbul" - 10 (20%)

"narxlar qabul qilinishi mumkin emas" - 0 (0%)

"Bilmayman" - 40 (80%)

Shuningdek, respondentlardan "Kostyumlar" savdo do'koni bilan bog'liq eng yaxshi usul so'ralgan va ular quyidagicha javob berishgan:

• Respondentlarning 29 nafari (54,16%) “telefon orqali” muloqotdan mamnunman, deb javob bergan.
• Respondentlarning 13 nafari (16,66%) “onlayn ariza”ga qarshi emas.
• 8 (29,16%) respondent "shaxsiy aloqani" afzal ko'radi.

Savdo do'konining elektron versiyasi (veb-sayti) bo'yicha respondentlar o'z javoblarini quyidagicha ifodaladilar:

45 (90%) respondent ijobiy javob berdi

5 (10%) respondent salbiy munosabat bildirgan

Xulosa va xulosalar

Shunday qilib, o‘rganish “Kostyumlar” savdo do‘koni aholi orasida unchalik mashhur emasligini ko‘rsatdi. Savdo do'konining shartlari va xizmatlari sifatli tovarlardir. Shu bilan birga, xodimlarning malakasi va kommunikativ ko'nikmalarini oshirish kerak, shuning uchun xodimlar uchun kommunikativ ko'nikmalar bo'yicha treninglar o'tkazish kerak.

Mahsulotlar narxi ancha past.

Ko'proq yangi mijozlarni jalb qilish uchun:

xizmatlar paketini kengaytirish;

xizmatlar narxini pasaytirish orqali;

doimiy mijozlar uchun chegirmalar tizimini joriy etish orqali.

Respondentlar, shuningdek, ma'lumotlarga kirishni osonlashtirish uchun do'kon veb-saytini yaratishga qarshi emasliklarini ta'kidladilar.

Umuman olganda, do‘kondagi ishlar qoniqarli.

Eng yaxshi do'kon raqobatchilari erkaklar kiyimi"Kostyumlar"

"Suitmen" PE ning asosiy raqobatchilari ichki bozor Erkaklar uchun ustki kiyimlar sotiladigan va xizmat ko'rsatuvchi barcha do'konlar viloyat hududida joylashgan. Ulardan asosiylari:

2-jadval.

Erkaklar ustki kiyimlari do'konining raqobatchilari

Raqobatbardoshlik xususiyatlari.
Taqdim etilayotgan xizmat sifati darajasi.
Taqdim etilgan xizmatlar doirasi
Xizmat ko'rsatuvchi xodimlar darajasi
Oyiga tovarlarni sotish
Do'kon joylari.		Markazdan unchalik uzoq emas	Markazdan unchalik uzoq emas	Markazdan unchalik uzoq emas
Chegirmalarni taqdim etish

3-jadval

SWOT - "Suitmen" erkaklar ustki kiyimlari do'konining tahlili

Hozirgi
Do'konning kuchli tomonlari	Do'kon xususiyatlari
Savdo xonasi Xaridorni savdo maydonchasida yurish va do'kon javonlaridagi tovarlarni ko'zdan kechirish Xaridor va sotuvchi o'rtasidagi shaxsiy aloqa (maslahat) Xaridorning tovarlarni tanlashi Tovar buyurtmasi Sotuvchi tomonidan schyot-fakturaning chiqarilishi va to‘lov uchun xaridorga yetkazilishi	Virtual do'kon Xaridor tomonidan server sahifalarini ko'rish Kompyuter tarmog'i yoki telefon orqali sotuvchi bilan maslahatlashish (agar kerak bo'lsa). Xaridorning tovarlarni tanlashi Server orqali tovarlarga buyurtma berish Sotuvchi tomonidan yetkazib berish kompyuter tarmoqlari faktura xaridori
Do'konning kamchiliklari	Do'kon tahdidlari
Siz "tegishingiz" mumkin emas, siz nima yozilganidan ko'proq narsani topa olmaysiz (masalan: mebel, kiyim) Kafolat bilan bog'liq muammolar, texnik xizmat ko'rsatish Ko'pincha etkazib berish muddati uzoq	Global iqtisodiy inqiroz Raqobatning mavjudligi. krakerlar Uskunaning nosozliklari Yetkazib berish xizmatiga bog'liqlik Dasturiy ta'minotdagi xatolar Siyosat va soliqqa tortishdagi o'zgarishlar Cheklangan tizim tarmoqli kengligi

Do'kon tahdidlari.

• 1. Jahon iqtisodiy inqirozi va u bilan bog'liq holda milliy valyuta kursining pasayishi, shu bilan bog'liq holda aholining xarid qobiliyatining pasayishi;
• 2. keskin raqobat;

Ko'chada kiosk ochilganda, raqobat muhitini baholash qiyin emas, raqobatchilar ko'z oldida bir xil mahsulotni sotadigan har bir kishi bo'ladi. Qachon elektron tijorat vaziyat biroz murakkabroq.

Yuk tashish xarajatlariga, shuningdek, valyuta o'zgarishiga va mehnat xarajatlaridagi farqlarga qarab, raqobatchilar har qanday joyda joylashgan bo'lishi mumkin. Internet - ichida eng yuqori daraja raqobatbardosh va tez rivojlanayotgan muhit. Mashhur tarmoqlarda deyarli har kuni yangi raqobatchilar paydo bo'ladi.

3. krakerlar;

Eng mashhur elektron tijorat tahdidi kompyuterga bosqinchilar - krakerlardan keladi. Har qanday korxona jinoyatchilar tomonidan hujum qilish tahdidiga duchor bo'ladi, yirik elektron tijorat korxonalari esa turli darajadagi kompyuter xakerlarining e'tiborini tortadi.

Bunday e'tiborning sabablari har xil. Ba'zi hollarda bu shunchaki "sof sport" qiziqish, boshqalarida - shon-shuhratga chanqoqlik, pul o'g'irlashga urinish.Sayt xavfsizligi quyidagi choralarning kombinatsiyasi bilan ta'minlanadi:

Muhim ma'lumotlarni zaxiralash

Ma'lumotlarni himoya qilish imkoniyatlariga ega dasturiy ta'minotdan foydalanish va uni o'z vaqtida yangilash.

Muvaffaqiyatli va muvaffaqiyatsiz buzish urinishlarini aniqlash uchun audit va jurnalga kirish

Qoidaga ko'ra, xakerlik osongina taxmin qilinadigan parol, keng tarqalgan konfiguratsiya xatolari va dasturiy ta'minotni o'z vaqtida yangilanmaganligi sababli muvaffaqiyatli bo'ladi. Juda murakkab bo'lmagan krakerdan himoya qilish uchun nisbatan oddiy choralar etarli; oxirgi chora sifatida siz doimo muhim ma'lumotlarning zaxira nusxasiga ega bo'lishingiz kerak.

4. uskunaning nosozliklari;

Faoliyati Internetda jamlangan kompaniya kompyuterlaridan birining muhim qismining ishdan chiqishi unga katta zarar etkazishi aniq.

Og'ir yuk ostida bo'lgan yoki muhim funktsiyalarni bajaradigan saytlar uchun to'xtab qolish vaqtidan himoya qilish takrorlash orqali ta'minlanadi, shuning uchun biron bir komponentning ishdan chiqishi butun tizimning ishlashiga ta'sir qilmaydi. Biroq, bu erda ham qo'shimcha uskunani sotib olish xarajatlari bilan taqqoslaganda, mumkin bo'lgan ishlamay qolish vaqtidan yo'qotishlarni baholash kerak.

5. elektr uzilishlari, aloqa liniyalari, tarmoqlar va yetkazib berish xizmatlari;

Internetga qaramlik ko'plab bir-biriga bog'langan xizmat ko'rsatuvchi provayderlarga bog'liqlikni anglatadi, shuning uchun dunyoning qolgan qismi bilan aloqa birdan uzilib qolsa, uning tiklanishini kutishdan boshqa hech narsa qolmaydi. Xuddi shu narsa elektr ta'minotidagi uzilishlar va ish tashlashlar yoki etkazib beruvchi kompaniyaning boshqa uzilishlari uchun ham amal qiladi.

6. dasturiy xatolar;

Ishbilarmonlik faoliyati dasturiy ta'minotga bog'liq bo'lsa, u bu boradagi xatolarga moyil bo'ladi dasturiy ta'minot.

Muvaffaqiyatli nosozliklar ehtimolini ishonchli dasturiy ta'minotni o'rnatish, har bir ishlamay qolgan uskunani almashtirgandan keyin qattiq sinovdan o'tkazish va rasmiy sinov protseduralarini qo'llash orqali kamaytirish mumkin. Tizimdagi har qanday yangilikni sinchkovlik bilan sinovdan o'tkazish juda muhimdir.

7. siyosat va soliqqa tortishdagi o'zgarishlar;

Ko'pgina mamlakatlarda sohadagi faoliyat elektron biznes qonun bilan belgilanmagan (yoki etarli darajada aniqlanmagan). Biroq, bu holat abadiy davom eta olmaydi va masalaning hal etilishi bir qator korxonalarning yopilishiga olib kelishi mumkin bo'lgan bir qator muammolarni keltirib chiqaradi. Bundan tashqari, har doim soliqlarni oshirish xavfi mavjud.

8. cheklangan tizim o'tkazish qobiliyati.

Tizimni loyihalash bosqichida uning o'sishi imkoniyatini ta'minlash kerak. Muvaffaqiyat ish yuklari bilan chambarchas bog'liq, shuning uchun tizim uskunalarni kengaytirishga imkon berishi kerak.

Uskunani almashtirish orqali cheklangan unumdorlikka erishish mumkin, lekin hatto eng ilg'or kompyuterning tezligi ham chegaraga ega, shuning uchun dasturiy ta'minot ushbu chegaraga yetguncha yukni bir nechta tizimlar bo'ylab taqsimlay olishi kerak. Masalan, ma'lumotlar bazasini boshqarish tizimi bir vaqtning o'zida bir nechta mashinalarning so'rovlarini qayta ishlashni ta'minlashi kerak.

Ishning maqsadi: Ushbu ishning maqsadi Syktyvkar shahridagi erkaklar kiyimlari bozorini tahlil qilishdir. Quyidagi maqsadga erishish uchun quyidagi vazifalarni bajarish kerak edi: nazariy jihatlari savdoda marketing; xaridorlarning o'ziga xos xususiyatlarini ko'rib chiqing - erkaklar; rossiyadagi erkaklar kiyimlari bozorining umumiy tavsifini bering; Syktyvkardagi erkaklar kiyimlari bozoridagi asosiy o'yinchilarni aniqlash; do'kon tanlashga ta'sir etuvchi omillarni tahlil qilish; do'konlarni ushbu omillarga ko'ra baholash; Ketroy do'konining kuchli, zaif tomonlari, imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash; Ushbu ishning o'rganish ob'ekti do'konlarning xaridorlari bo'lib, mavzu esa xarid qilinadigan do'konni tanlashda iste'molchilarning afzalliklari edi.

Marketing aralashmasi Savdo marketingi tovarlarni yakuniy iste'molchiga ulgurji va chakana sotish bilan bog'liq faoliyatni o'z ichiga oladi. Savdo marketingi - bu savdo xizmatlari marketingi, shu jumladan tovarlarni sotib olish va shakllantirish savdo assortimenti xaridorlar talabiga muvofiq, savdo jarayonlari va davlat xizmatlarini tashkil etish, iste'molchilarga ma'lumot berish va do'kon ichidagi reklama, qo'shimcha savdo xizmatlarini ko'rsatish va boshqalar Chakana marketing kompleksi elementlarining xususiyatlarini ko'rib chiqing. An'anaviy 4P marketing kontseptsiyasi kompleksning quyidagi tarkibiy qismlarini belgilaydi: mahsulot (mahsulot), narx (narx), joy (joy), reklama (rag'batlantirish). Ushbu kontseptsiyani sotuvchilar bozoriga aniq qo'llashdan foydalanib, marketing aralashmasining ushbu elementlarini o'zgartirishni ko'rib chiqish kerak. Bunga qo'shimcha ravishda, savdo marketingi sohasiga nisbatan biz savdo korxonalarining marketing faoliyatiga ta'sir qiluvchi uchta qo'shimcha omil - joylashuv, xodimlar va dizaynni qo'shishni zarur deb hisoblaymiz. Avvalo shuni ta'kidlaymizki, savdo marketingida xizmat mahsulot vazifasini bajaradi. Savdo marketingining xususiyatlari, birinchi navbatda, savdo xizmatining nomoddiyligi, ishlab chiqaruvchidan ajralmasligi, tez buziladiganligi va sifatining o'zgaruvchanligi kabi xususiyatlari bilan bog'liq. Xizmat sifatining o'ziga xosligi uning beqarorligi, uni sinab ko'rish imkoniyati yo'qligi bilan izohlanadi. Bu erda iste'molchi kutgan va haqiqatda qabul qilingan sifat darajasi haqida gapirish tavsiya etiladi. Savdogarlar va ularning mijozlari ko'pincha xizmat ko'rsatishning talab darajasi haqida turli xil fikrlarga ega. Savdo korxonalarining asosiy vazifasi savdo xizmatlarining tegishli sifati bilan tovarlarni sotib olish imkoniyatini ta'minlashdan iborat.

Chakana savdo korxonasida mahsulot dizaynini tanlashga quyidagi omillar ta'sir qiladi: do'kon imidji, masalan, bitta mahsulotning barcha o'lchamlari bir vaqtning o'zida taqdim etiladi, bu tartib hissi yaratadi; parcha bo'yicha, og'irligi bo'yicha va boshqalarni qadoqlash; mahsulot shishalarining tabiati (javonda), kosmetika (namunalar). Mavjud quyidagi usullar do'konda mahsulot taqdimoti: mahsulotning mafkuraviy ifodasi tasvirga asoslanadi chiqish, elementlar ulardan foydalanish variantlarini ko'rsatish uchun guruhlangan; rang sxemasi bo'yicha tur va uslublar bo'yicha guruhlash; narxlarni tenglashtirish (bir xil toifadagi bir nechta mahsulotlar, sotiladigan har xil narxlar, yonma-yon ko'rsatiladi); inson ko'zining harakatini hisobga oladigan vertikal vakillik; Ko'p miqdordagi tovarlarni ko'rsatadigan 3D ko'rinishi old tomondan ko'rinish tovarlarning eng jozibali tomonini ko'rsatadi.

Iste'molchi xulq-atvori Iste'molchi xatti-harakatlarini tushuntiruvchi turli nazariyalar mavjud: Iqtisodiy. Iste'molchining xatti-harakati doimo oqilona. U pul uchun maksimal foyda olishga harakat qiladi; Psixologik. Iste'molchilar o'z ehtiyojlari haqida aniq tasavvurga ega emaslar va ongsiz ravishda harakat qilishadi; Sotsiologik. Xulq-atvor "yo'naltiruvchi" iste'molchilar guruhlari ta'siridan kelib chiqadi; Antropologik. Shaxsiy iste'molchining xatti-harakati tashqi xulq-atvor normalari va turmush sharoitlariga bog'liq va hokazo.

Xaridorlar xulq-atvorining o'ziga xos xususiyatlari - erkaklar Erkaklar ustunligining harakatlantiruvchi kuchi. Erkak birinchi o'rinni egallaydi, ayol esa maksimal darajada. Reklamada erkaklarga yoqadigan narsa oddiylik. Erkaklar tashqi ta'sirlarga, ayniqsa ayollardan va undan ham ko'proq jamoat joylarida qarshilik ko'rsatadilar. Agar ayollar dunyosida maslahat o'ziga xos yordam sifatida qaralsa, erkak nuqtai nazaridan ayollarning maslahatiga amal qilish onaga bo'ysunishni juda eslatadi. Erkaklar o'zlarining g'oyalari va mavjud mezonlarga asoslanib qaror qabul qiladilar. Mustaqillik va g'alaba qozonish istagi ayollar uchun bir xil emas. katta ahamiyatga ega erkaklar uchun kabi. Erkaklar g'ayrioddiy reklama yondashuvlariga, bir yoqlama nayranglarga bo'lgani kabi faol javob bermaydilar. Ayollar uchun samarali marketing vositalaridan foydalangan holda, siz amalda isbotlangan ayollar va erkaklar mijozlarning qoniqishini oshirasiz. Masalan, BMW, Merrill Lynch global kompaniyalarining sotuvchilari xizmatlar sifati va brendga sodiqlikni oshirish bo'yicha dasturlarni amalga oshirib, ayollar o'rtasida brend jozibadorligining oshishi erkaklarda ham qoniqishning oshishiga olib kelganini payqashdi. Har doim yodda tutish kerakki, bizning maqsadli mijozimiz erkak bo'lsa va u xaridni amalga oshirsa ham, ko'pincha ayol ta'sir agenti bo'lib, uning qaroriga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Rossiyada erkaklar kiyimlari bozorini tahlil qilish G'arb davlatlari erkaklar kiyimlari bozorning taxminan 40% ni, Rossiyada esa 20% dan ko'p emas. Ammo erkaklar kiyimlarini sotish hajmi har yili ortib bormoqda pul shartlari, turli hisob-kitoblarga ko'ra, 20-30% ga. Muhim qismi - 60% gacha naturada ekonom klass kostyumlarini egallash, o'tgan yillar o'rta narx segmentida kostyumlar sotuvi ko'paydi. Narxlari va ishlab chiqarishning murakkablik darajasi bo'yicha mutaxassislar tasodifiy kostyumni pastroq, biznes kostyumini esa elita deb tasniflashadi. Rossiyada erkaklar kundalik kiyimlari bugungi kunda umumiy savdoning to'rtdan uch qismini tashkil qiladi. Ushbu sektor taxminan 80% G'arbiy ishlab chiqaruvchilarga tegishli (Pierre Cardin, GFFerre, Armani, Pal Zileri) va ular o'z kengayishini qisqartirishni maqsad qilgan emas: va ularning aylanmasi har yili 4-5% ga o'sib bormoqda. Ushbu kiyimning o'rta va yuqori narx segmentlarida import brendlari (Hugo Boss, MarcO`Polo, Ketroy) ham ustunlik qiladi. Bunga samarali brending, savdo texnikasi va savdoni tashkil etish orqali erishildi. Gap shundaki, taniqli G'arb dilerlari (Lacoste, Faicone, Digel, 4you) ushbu bozorning o'rta va yuqori segmentlariga kirib, o'zlari bilan mijozlar tajribasi va ilg'or savdo texnologiyalarini olib, bozorning sezilarli ulushlarini darhol egallab olishdi. Biznes kostyumlar bozorining 70% mahalliy tikuvchilik ishlab chiqaruvchilariga (Estet, Slava Zaitcev, Valenti) tegishli. Hozirgi vaqtda mahalliy kostyumlar asosan biznes kiyimlari bozorining pastki va pastki o'rta segmentlarini egallaydi. Kiyim-kechak sanoatining etakchilari (Onegin, SP-Fashion, Zip-art) erkaklar biznes kostyumlari bozorining markali segmentlariga, ya'ni o'rta va qimmatga kirishmoqda.

So'nggi paytgacha kiyim-kechak ishlab chiqaruvchilari va sotuvchilari iste'molchi auditoriyasining erkak qismiga unchalik qiziqish bildirishmadi. Endi vaziyat o'zgarmoqda. O‘tgan yili kiyim-kechak savdosi 10-15 foizga o‘sdi, erkaklar segmentining ulushi esa 2-3 foizga oshdi. Klassik kostyumlarga bo'lgan talab eng dinamik tarzda o'sib bormoqda. Rossiyada korporativ madaniyat shakllanmoqda va ko'plab idoralarda kiyinish kodi o'rnatilmoqda. biznes uslubi tobora ommalashib bormoqda. Erkaklar kostyumlarining ichki bozorida mutaxassislar uchta narx toifasini ajratib ko'rsatishadi. Taxminan 60% ekonom-klass tovarlariga to'g'ri keladi (kostyum uchun $). Arslonning ulushi bunday mahsulotlar Moskvadan tashqarida sotiladi. Asosan, bu arzon matolardan yasalgan nomsiz rus yoki osiyolik narsalar. O'rta segment (har bir kostyum uchun 600 dollargacha) bozorning 30% ni tashkil qiladi. Qolganlari mashhur xorijiy brendlar (Francesco Smalto, Austin Reed, Bruno Saint Hilaire, Giorgio Armani) tomonidan taqdim etilgan premium va hashamat bilan band. Shunisi e'tiborga loyiqki, rossiyalik marketologlar premium segmentga $ va $ ga kostyumlarni kiritishadi.Hashamatli toifada esa yuqori narx chegarasi yo'q. Mamlakatimizda 200 ga yaqin korxona erkaklar kostyumlarini tikadi, biroq asosiy ulush (barcha mahsulotlarning qariyb 45%) 10 ta mashhur zavod (Peplos, Sankt-Makler – Moskva, Sudar – Kovrov, Yuriy Gapochka – Kirov, Prestij) tomonidan ishlab chiqariladi. 2 - Yekaterinburg). Qoidaga ko'ra, barcha mahalliy korxonalar kesish va ishlab chiqarishda ilg'or texnologiyalardan foydalangan holda etakchi xorijiy dizaynerlarning ishlanmalari bo'yicha modellarni tikadilar. Shu sababli, sifat jihatidan rus mahsulotlari arzon import qilingan mahsulotlardan kam farq qiladi. Mashhur va qimmat Evropa brendlari (SteilMANN, Guess, D&G) uzoq vaqtdan beri biznes kostyumlari bozorida paydo bo'ldi. Biroq, narx omili rol o'ynadi: minimal narx import qilingan kostyum 500 dollarni tashkil etadi, bu hatto oddiy xaridor uchun ham ancha qimmat. Bundan tashqari, rus iste'molchisi nisbatan oddiy savdo belgilari va ancha konservativ. Bu ushbu mahsulotlarning asosiy rus ishlab chiqaruvchilari (Br Bellini, Aleksandr Gapchuk, Leonid Alekseev) uchun barqaror pozitsiyani ta'minladi.

Ushbu bozor segmentidagi rossiyalik ishtirokchilarning asosiy umidlari qimmatroq narx segmentlariga kirish bilan bog'liq. Ba'zi mahalliy ishlab chiqaruvchilar allaqachon bu yo'nalishda birinchi qadamlarni qo'yishni boshladilar (Vitaliy Azarov, Sergey Teplov, V.Q.). Bozorda tayyorlangan xizmat paydo bo'ldi - mijoz tikuvchiga yuboradigan individual o'lchovlar bo'yicha ishlab chiqarish. To'g'ri, bu endi ustaxonalarda emas, balki kichik fabrikalarda, lekin har doim qo'l mehnatidan foydalangan holda sodir bo'ladi. So'nggi besh yil ichida rus erkaklari kostyum tanlashda ko'proq tanlab olishdi. Iqtisodiy vaziyat yaxshilandi - yaxshi did tushunchasi paydo bo'ldi. Asosiy tendentsiya shundaki, eng yuqori talabga javob beradigan mahsulotlar yuqori talablar sifat. Zamonaviy kostyum nafas olishi, issiq bo'lishi va qo'shimcha ravishda deyarli ajin bo'lmasligi kerak. Avvalgidek, iste'molchilarning aksariyati tabiiy tolalarni o'z ichiga olgan matolardan tikilgan kiyimlarni afzal ko'radi. Fashion Consulting Group mutaxassislarining ta'kidlashicha, erkaklar kiyimi do'konlari xaridorlarining taxminan 70 foizi doimiy mijozlarga aylanadi. Agar biror kishi o'zi bo'lgan do'konning xizmati va assortimentidan qoniqsa, u yana u erga keladi. 1000 nafar xaridorlar bazasini yaratgan chakana savdo shoxobchasi kelgusi yillar davomida xaridorlar bilan ta’minlanadi. Agar kompaniya o'rtacha narx segmentida ishlayotgan bo'lsa, u xaridorga kiyimning keng assortimentidan tanlash imkoniyatini berishi kerak. Biznes klassikalarini ishlab chiqaruvchilar xaridorlarning ehtiyojlariga javob berishlari kerak. Mutaxassislarning fikricha, 60% ichki bozor erkaklar kiyimlari erkin uslubdagi modellarga to'g'ri keladi. Tahlilchilarning fikricha, Rossiya ishlab chiqaruvchilari erkaklar kiyimi ishlab chiqarish hajmini oshiradi. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, qayta jihozlash kiyim-kechak ishlab chiqarish millionlab turadi, ammo ishlab chiqarish va sotishni mohirona tashkil etgan holda bunday investitsiyalar tezda o'zini oqlashi mumkin. Aholi daromadlarining o'sishi munosabati bilan yaqin 3-4 yilda yengil sanoat tovarlariga bo'lgan ehtiyoj yiliga kamida 10-12 foizga oshadi.

Syktyvkar shahridagi erkaklar kiyimlari bozoridagi raqobatbardosh vaziyatning umumiy ko'rinishi Har kuni sotishni ko'paytirish masalasini hal qilish va o'z oldiga turli xil raqobat vazifalarini qo'yishda mutaxassislar ko'pincha to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarni tahlil qiladilar. Buning uchun doimiy ravishda narxlarni, raqobatdosh do'konlar assortimentini, ularning mijozlar tarkibini o'rganish, olib borilayotgan reklama tadbirlari va sotishni rag'batlantirish tadbirlarini kuzatish kerak. Bundan tashqari, baholash uchun do'konga tashrif buyurishingiz kerak ko'rinish, savdo maydonchasi holati va hisob-kitoblar. Raqobatchilarni kuzatish uchun taqqoslash ko'rsatkichlarini tanlash kerak. Bu ko'rsatkichlar quyidagilardir: xizmat ko'rsatish, tovarlar sifati, assortimentning xilma-xilligi, harakatlanish, tan olinishi, innovatsiyalar, marketing / mahsulotlarni sotish, markazga nisbatan joylashuvi, narx kategoriyasi. Yuqoridagi ko'rsatkichlar so'rovnomada keltirilgan [1-ilova]. Ushbu barcha mezonlarni hisobga olgan holda, biz KETROY do'konining mavjud raqobatchilarini baholagan kuzatuv o'tkazdik. So'rov ma'lumotlariga ko'ra, ular Egoist, Comandor, First, Lady & Gentlemen, Dominic, M-style, Sud ijrochisi & Gaffer, Zingal do'konlari ekan.

Rossiya Federatsiyasi Davlat statistika qo'mitasining 2016 yil uchun ma'lumotlariga ko'ra, Rossiya Federatsiyasida kiyim-kechakning chakana savdosi, mo'ynali kiyimlardan tashqari, 1,58 trillion rublni yoki 23,6 milliard dollarni tashkil etdi (2016 yil uchun Markaziy bank ma'lumotlariga ko'ra o'rtacha dollar kursi bo'yicha). Rossiya Federatsiyasi). Shunday qilib, 2016 yil davrida Rossiya Federatsiyasining chakana savdo aylanmasining umumiy tarkibida chakana kiyim aylanmasining ulushi 5,6% ni tashkil etdi (2015 yilning mos davri uchun - 6,2%).

2015 yilga nisbatan Rossiya Federatsiyasida kiyim-kechak aylanmasi rublda 7,1 foizga kamaydi. Agar dollar kursining o'zgarishini hisobga oladigan bo'lsak, u holda dollar hisobida Rossiya Federatsiyasida kiyim-kechakning chakana savdosi 2016 yil oxirida 2015 yil natijalariga nisbatan 15,8 foizga kam.

2016 yilda Moskvada kiyim-kechak chakana aylanmasi 459,7 milliard rubl yoki 6,87 milliard dollarni tashkil etdi. 2015 yil yakunlari bilan taqqoslaganda, Moskvada kiyim-kechak aylanmasi rublda 27% ga kamaydi va agar dollar kursining o'zgarishini hisobga olsak, dollar hisobida 2016 yilda Moskvada chakana kiyim aylanmasi 34% ni tashkil etdi. 2015 yilga nisbatan past.

Rasmiy statistik ma'lumotlarga ko'ra, 2016 yilda butun Rossiya kiyim aylanmasida Moskvaning ulushi 29% ni tashkil etdi (2015 yilda Moskvaning ulushi 37%).

2016 yilda Sankt-Peterburgda kiyim-kechakning chakana savdosi 54,5 milliard rublni yoki butun Rossiya kiyim-kechak chakana savdosining 3,5 foizini (2015 yilda - 3,3 foiz) tashkil etdi.

Rossiya Davlat statistika qo'mitasi ma'lumotlariga ko'ra, 2016 yilda Rossiyada taxminan 129 milliard rubl miqdorida kiyim-kechak (shu jumladan, mo'ynali kiyimlarni kiyinish va bo'yash) ishlab chiqarilgan. rublni tashkil etdi, bu 2015 yilga nisbatan rubl hisobida 2,3% ga yuqori.

2016 yil uchun pul ko'rinishida Rossiya kiyim-kechak ishlab chiqarish tarkibida 45% Markaziy federal okrugga, 15% Janubiy federal okrugga va 17% Volga federal okrugiga to'g'ri keladi.

Federal bojxona xizmati ma'lumotlariga ko'ra, 2016 yilning birinchi yarmida Rossiya Federatsiyasiga kiyim-kechak importining rasmiy hajmi qariyb 2,3 milliard dollarni tashkil etdi, bu 2015 yilning birinchi yarmiga nisbatan 2,5 foizga kam.

Rossiya Federatsiyasi Davlat statistika qo'mitasining 2016 yil yanvar-sentyabr oylari uchun ma'lumotlariga ko'ra, Rossiya Federatsiyasida kiyim-kechakning chakana savdosi, mo'ynali kiyimlardan tashqari, 1,1 trillion rublni yoki 16,84 milliard dollarni tashkil etdi (yanvar-sentyabr oylari uchun o'rtacha dollar kursi bo'yicha). TSB RF bo'yicha 2016 yil). Shunday qilib, 2106 yil yanvar-sentyabr oylari uchun Rossiya Federatsiyasining chakana savdo aylanmasining umumiy tarkibida chakana kiyim aylanmasining ulushi 3,8% ni tashkil etdi (2015 yilning mos davri uchun - 6,1%).

2015 yilning mos davriga nisbatan Rossiya Federatsiyasida kiyim-kechak aylanmasi rublda 1,9 foizga oshdi, ammo dollar kursining o'zgarishini hisobga oladigan bo'lsak, dollar hisobida kiyim-kechakning chakana savdosi yiliga Rossiya Federatsiyasi 2016 yilning yanvar-sentyabr oylarida 2015 yilning mos davriga nisbatan 9 foizga kam.

2016 yilning yanvar-sentyabr oylarida Moskvada kiyim-kechak chakana aylanmasi 328 milliard rubl yoki 5,24 milliard dollarni tashkil etdi. 2015 yilning 9 oyi bilan taqqoslaganda, Moskvada kiyim-kechak aylanmasi rublda 10% ga kamaydi, lekin agar dollar kursining o'zgarishini hisobga oladigan bo'lsak, dollar hisobida yanvar oyida Moskvada kiyim-kechakning chakana aylanmasi- 2016 yilning sentyabr oyi 2015 yilning mos davriga nisbatan 20 foizga kam.

Rasmiy statistik ma'lumotlarga ko'ra, 2016 yil yanvar-sentyabr oylarida butun Rossiya kiyim-kechak aylanmasida Moskvaning ulushi 31,1% ni tashkil etdi (2015 yil yanvar-sentyabr oylarida - 35,3%).

2016 yil yanvar-sentyabr oylarida Sankt-Peterburgda kiyim-kechakning chakana aylanmasi 35,8 milliard rublni yoki kiyimning umumiy Rossiya chakana savdo aylanmasining 3,4 foizini tashkil etdi (2015 yil yanvar-sentyabr oylari uchun - 3,2%).

Rossiya Davlat statistika qoʻmitasi maʼlumotlariga koʻra, 2016-yilning yanvar-sentyabr oylarida Rossiyada taxminan 92,3 milliard rubl miqdorida kiyim-kechak (shu jumladan, moʻynani boʻyash va boʻyash) ishlab chiqarilgan, bu xuddi shu davrga nisbatan rublda 1 foizga kamdir. 2015 yilda.

2016 yil yanvar-sentyabr oylari uchun pul shaklida Rossiya kiyim-kechak ishlab chiqarish tarkibida 47% Markaziy federal okrugga, 16% Janubiy federal okrugga va 16% Volga federal okrugiga to'g'ri keladi.

Rossiya Federatsiyasi Davlat statistika qo'mitasining 2015 yildagi ma'lumotlariga ko'ra, Rossiya Federatsiyasida kiyim-kechakning chakana savdosi, mo'ynali kiyimlardan tashqari, 1,7 trillion rublni yoki 27,72 milliard dollarni tashkil etdi (2015 yil uchun Markaziy bank ma'lumotlariga ko'ra o'rtacha dollar kursi bo'yicha). Rossiya Federatsiyasi). Shunday qilib, 2015 yil davrida Rossiya Federatsiyasining chakana savdo aylanmasining umumiy tarkibida kiyim-kechak chakana savdo aylanmasining ulushi 6,1% ni tashkil etdi (2014 yilda - 6,5%).

2014 yilga nisbatan Rossiya Federatsiyasida kiyim-kechak aylanmasi rublda 1,2 foizga kamaydi, lekin agar dollar kursining o'zgarishini hisobga oladigan bo'lsak, dollar hisobida 2015 yilda Rossiya Federatsiyasida kiyim-kechakning chakana savdosi 38 tani tashkil etadi. 2014 yilga nisbatan % kam.

2015 yilda Moskvada kiyim-kechak chakana savdosi 629 milliard rubl yoki 10,3 milliard dollarni tashkil etdi. 2014 yil bilan solishtirganda, Moskvada kiyim-kechak aylanmasi rubl hisobida 5,3% ga kamaydi, lekin agar dollar kursining o'zgarishini hisobga oladigan bo'lsak, 2015 yilda Moskvada chakana kiyim aylanmasi dollar hisobida 2014 yilga nisbatan 40% ga kam.

Rasmiy statistik ma'lumotlarga ko'ra, Moskvaning butun Rossiya kiyim-kechak aylanmasidagi ulushi 2015 yilda 37,2 foizni tashkil etdi (2014 yilda 38,8 foiz).

2015 yilda Sankt-Peterburgda kiyim-kechakning chakana savdosi 50 milliard rublni yoki kiyim-kechakning milliy chakana savdosining 3 foizini tashkil etdi.

Rossiya Davlat statistika qo'mitasi ma'lumotlariga ko'ra, 2015 yilning yanvar-noyabr oylarida Rossiyada to'qimachilik mahsulotlari taxminan 131,6 milliard rubl miqdorida jo'natildi, bu 2014 yilning shu davriga nisbatan 27 foizga ko'pdir. 2015 yil yanvar-noyabr oylari uchun pul ko'rinishida Rossiya kiyim-kechak ishlab chiqarish tarkibida 55% Markaziy Federal okrugga, 11% Shimoliy-G'arbiy Federal okrugiga va 18% Volga federal okrugiga to'g'ri keladi.

Rossiya Federatsiyasi Davlat statistika qo'mitasining 2015 yil yanvar-sentyabr oylari uchun ma'lumotlariga ko'ra, Rossiya Federatsiyasida chakana savdo aylanmasi 19 973 312,4 million rublni tashkil etdi, bu o'tgan yilning shu davriga nisbatan rublda 6,5 ​​foizga yuqori.

Rossiya Federatsiyasi Davlat statistika qo'mitasi ma'lumotlariga ko'ra, 2015 yil yanvar-sentyabr oylari uchun Rossiya Federatsiyasida kiyim-kechakning chakana aylanmasi, mo'ynali kiyimlardan tashqari, 1193 milliard rublni yoki 20,13 milliard dollarni tashkil etdi (yanvar oyidagi o'rtacha dollar kursi bo'yicha). - 2015 yil sentyabr, RF Markaziy banki ma'lumotlariga ko'ra). Shunday qilib, 2015 yil yanvar-sentyabr oylari uchun Rossiya Federatsiyasining chakana savdo aylanmasining umumiy tarkibida chakana kiyim aylanmasining ulushi 6% ni tashkil etdi (2014 yilning shu davrida - 6,2%).

O'tgan yilning mos davriga nisbatan Rossiya Federatsiyasida kiyim-kechak aylanmasi rublda 3 foizga oshdi, lekin agar dollar kursining o'zgarishini hisobga oladigan bo'lsak, u holda Rossiya Federatsiyasida kiyim-kechakning chakana savdosi dollar hisobida 2015 yilning yanvar-sentyabr oylari uchun 2014 yilning yanvar-sentyabr oylariga nisbatan 38 foizga kam.

2015 yilning yanvar-sentyabr oylarida Moskvada kiyim-kechak chakana savdosi 469 milliard rubl yoki 7,91 milliard dollarni tashkil etdi. O'tgan yilning mos davriga nisbatan Moskvada kiyim-kechak aylanmasi rublda 1,2 foizga oshdi, ammo dollar kursining o'zgarishini hisobga oladigan bo'lsak, 2015 yilning 9 oyi davomida Moskvada chakana kiyim aylanmasi dollar hisobida 40 dona. 2014 yilning shu davriga nisbatan % kam.

Rasmiy statistik ma'lumotlarga ko'ra, 2015 yilning 9 oyida butun Rossiya kiyim-kechak aylanmasida Moskvaning ulushi 2014 yilning shu davriga nisbatan o'zgarmagan holda 40% ni tashkil etdi.

2015 yilning yanvar-sentyabr oylarida Sankt-Peterburgda kiyim-kechakning chakana savdosi 36 milliard rublni yoki kiyim-kechakning milliy chakana savdo aylanmasining 3 foizini tashkil etdi.

Rossiya Davlat statistika qo'mitasi ma'lumotlariga ko'ra, 2015 yil yanvar-sentyabr oylarida ishlab chiqarilgan kiyim-kechak Rossiyaga taxminan 93 milliard rubl miqdorida jo'natildi, bu 2014 yilning shu davriga nisbatan 3 foizga kamaygan. 2015 yil yanvar-sentyabr oylari uchun pul ko'rinishida Rossiya kiyim-kechak ishlab chiqarish tarkibida 40% Markaziy Federal okrugga, 19% Shimoliy-G'arbiy Federal okrugiga va 18% Volga federal okrugiga to'g'ri keladi.

Davlat bojxona xizmati maʼlumotlariga koʻra, 2015-yilning yanvar-sentyabr oylari davomida Rossiyaga 4 milliard dollarlik kiyim-kechak import qilingan, bu 2014-yilning shu davriga nisbatan 36 foizga kamdir.

Davlat statistika qoʻmitasi maʼlumotlariga koʻra, 2015-yilning 1-yarim yilligida Rossiyada 55,6 trillion rublga kiyim-kechak (shu jumladan moʻynali kiyimlarni boʻyash va boʻyash) ishlab chiqarilgan, bu joriy narxlarda 2014-yilning 1-yarim yilligiga nisbatan 1,7 foizga kamdir. 2015 yilning 1-yarim yilligi uchun jami Rossiya korxonalari 7,6 trillion dona kiyim-kechak jo‘natildi, bu 2014-yilning 1-yarim yilligiga nisbatan 73 foizga kam.

2015 yilning 1-yarim yilligida Rossiyaga qariyb 2,3 trillion dollar miqdorida kiyim-kechak import qilindi, bu 2014 yilning birinchi yarmiga nisbatan 36 foizga kam.

Rossiya Federatsiyasi Davlat statistika qo'mitasining 2015 yil 1-choragi uchun ma'lumotlariga ko'ra, Rossiya Federatsiyasida kiyim-kechakning chakana savdosi, mo'ynali kiyimlardan tashqari, 365 milliard rublni yoki 5,8 milliard dollarni tashkil etdi (1-chorakdagi o'rtacha dollar kursi bo'yicha). 2015 yil choragi). O'tgan yilning mos davriga nisbatan Rossiya Federatsiyasida kiyim-kechak aylanmasi rublda 3,5% ga oshgan, ammo dollar kursining o'zgarishini hisobga oladigan bo'lsak, Rossiya Federatsiyasida chakana kiyim aylanmasi dollar hisobida 2015 yilning 1 choragi uchun 2014 yilning 1 choragiga nisbatan 42 foizga kam.

2015-yilning 1-choragida Moskvada kiyim-kechak chakana savdosi 140,5 milliard rubl yoki 2,26 milliard dollarni tashkil etdi. O'tgan yilning mos davriga nisbatan Moskvada kiyim-kechak aylanmasi rublda 6 foizga oshdi, ammo dollar kursining o'zgarishini hisobga oladigan bo'lsak, dollar hisobida 2015 yilning 1-choragi uchun Moskvada kiyim-kechak chakana savdosi. 2014 yilning 1-choragiga nisbatan 40 foizga kam.

Rasmiy statistik ma'lumotlarga ko'ra, 2015 yilning 1-choragida Moskvaning umumiy Rossiya kiyim aylanmasidagi ulushi 2014 yilning 1-choragiga nisbatan o'zgarmagan holda 38,5% ni tashkil etdi.

2015 yilning 1-choragi natijalariga ko'ra, Sankt-Peterburgda kiyim-kechakning chakana savdosi 11 milliard rublni yoki butun Rossiya chakana savdo aylanmasining 3 foizini tashkil etdi.

Rossiya Federatsiyasi Davlat statistika qo'mitasi ma'lumotlariga ko'ra, 2014 yilning yanvaridan sentyabrigacha bo'lgan davrda Rossiya Federatsiyasida kiyim-kechakning chakana aylanmasi, mo'ynali kiyimlardan tashqari, 31,3 milliard dollarni tashkil etdi, bu xuddi shu davrga nisbatan 9,5 foizga kam. 2013 yilda (tegishli narxlarda). 2014-yilning yanvar-sentyabr oylarida Moskvada kiyim-kechakning chakana savdosi 12,4 milliard dollarni tashkil etdi, bu 2013-yilning shu davriga nisbatan 9,5 foizga past (tegishli narxlarda). Shunday qilib, rasmiy statistik ma'lumotlarga ko'ra, 2014 yilning birinchi uch choragida Moskvaning butun Rossiya kiyim aylanmasidagi ulushi taxminan 40% ni tashkil etdi (2013 yilning shu davrida Moskvaning ulushi 39% ni tashkil etdi). Shu bilan birga, 2014 yilning birinchi uch choragida Sankt-Peterburgda kiyim-kechaklarning chakana savdosi atigi 944 million dollarni tashkil etdi (2013 yilning shu davriga nisbatan 10 foizga ko'p) yoki butun mamlakat chakana kiyim aylanmasining 3 foizi. (2013 yilning shu davri uchun Sankt-Peterburg ulushi jami Rossiya savdo aylanmasining 2,5% ni tashkil etdi).

Rossiya Davlat statistika qo'mitasi ma'lumotlariga ko'ra, 2014 yil yanvar-noyabr oylarida Rossiyada ishlab chiqarilgan kiyim-kechak taxminan 3,3 milliard dollar miqdorida jo'natildi, bu 2013 yilning shu davriga nisbatan 4,5 foizga past (tegishli narxlarda). 2014 yil yanvar-noyabr oylari uchun pul ko'rinishida Rossiya kiyim-kechak ishlab chiqarish tarkibida 32% Markaziy federal okrugga, 30% esa Shimoliy-G'arbiy federal okrugga to'g'ri keladi. Davlat bojxona xizmati maʼlumotlariga koʻra, 2014-yilning yanvar-noyabr oylari davomida Rossiyaga 7,24 trillion dollar miqdorida kiyim-kechak import qilingan, bu 2013-yilning shu davriga nisbatan 4 foizga kamdir.

Davlat statistika qoʻmitasi maʼlumotlariga koʻra, Rossiyada 2014-yilning yanvaridan noyabrigacha boʻlgan davrda 182,5 million dona kiyim-kechak (professional kiyimlardan tashqari) ishlab chiqarilgan, bu 2013-yilning shu davriga nisbatan 4,8 foizga koʻpdir. 2014 yilning yanvar-noyabr oylaridagi kiyim-kechak ishlab chiqarish tarkibida 24 foizi kostyumlar, 24 foizi shim va kombinezonlar, 13 foizi futbolkalardir.

Potentsial qanday Rossiya bozori kiyim-kechak va u allaqachon mavjud bo'lgan 2 trillion rubl miqdori bilan harakat qilish uchun joy bormi, nima uchun siz Rossiyada Evropa modasini sota olmaysiz va aholining didi qanday farq qiladi? turli mamlakatlar, dedi RIA Novosti agentligiga bergan intervyusida Bosh direktor INCITY va DESEO brendlariga egalik qiluvchi Modny Continent kompaniyasining Artur Kontrabaev.

- 2015-yildan nimani kutmoqdasiz?

- Yil boshidan beri Rossiyada asbob-uskunalar sotuvchilari bu yil o'z sektoridagi sotuvlar 20% ga kamayganini aytishadi, ammo kiyim-kechak savdosidagi ko'rsatkichlar haqida nima deyish mumkin?

Inflyatsiya iste'molning barcha sohalariga, jumladan, kiyim-kechak va poyafzallarga ta'sir qildi, ammo umuman olganda, bizning sanoatimizda savdo hajmi 10-15 foizdan oshmagan. 2015 yil oxiriga kelib, sotish hajmining yanada pasayishi kutilmoqda, ammo xaridorlarning o'rta segmentdan yanada tejamkor segmentga ketishi fonida bozor ulushlarini sanoat rahbarlari o'rtasida qayta taqsimlash tufayli biz saqlab qolish va hatto oshirishni kutmoqdamiz. mijozlarimiz soni. May oyida biz 2015 yil fevraliga nisbatan talabni jonlantirish uchun trafikda ijobiy tendentsiyani qayd etdik.

- O'zgarganmisiz narx siyosati valyuta kurslarining o'zgarishi tufayli?

INCITY va DESEO ning asosiy raqobatchilar, shu jumladan xorijiy o'yinchilar bilan solishtirganda raqobatdosh ustunligi hamyonbop narx taklifidir. Kompaniya brendlarning narx joylashuvini saqlab qolishni rejalashtirmoqda.

- Rubl qadrsizlanganidan keyin mahsulotlaringiz narxi qanchaga oshdi?

Joriy yilning mart oyida raqobatchi kompaniyalarning narxlari 30 foizga oshdi. Mahsulotlarimiz narxining oshishi ahamiyatsiz va 10-15 foizdan oshmagan. Tovarlarning salmoqli qismi dollarga sotib olinsa-da, narxlarni iste’molchimiz o‘rganib qolgan darajada ushlab turishga harakat qilamiz.

- Siz xorijda tayyor mahsulot xarid qilasiz, dedingiz. Bu kompaniyaning asosiy pozitsiyasimi? Ishlab chiqarishni Rossiyaga ko'chirish haqida o'ylayapsizmi?

Ishlab chiqarish bo'yicha biz sharoiti biz uchun eng foydali bo'lgan bozorlar bilan hamkorlik qilamiz. Agar ishlab chiqarish tezligi haqida gapiradigan bo'lsak, yig'ishning bir qismini Evropadan etkazib berish foydaliroqdir, chunki Xitoyda ishlab chiqarish tsikli 4-6 oy davom etadi va Evropada siz bizning omborimizga mahsulot partiyasini olishingiz mumkin. Bir oy ichida Moskva viloyati. Shuning uchun, in bu daqiqa ishlab chiqarish siklini qisqartirish maqsadida ham Rossiya, ham Yevropa kompaniyalari bilan hamkorlik qilish imkoniyatlarini ko‘rib chiqyapmiz. Tovarlarni yetkazib berishda tejamkorlik va ko‘rsatilayotgan xizmatlar sifatining yuqori darajasi ushbu yo‘nalishni rivojlantirishning asosiy afzalliklari hisoblanadi.

- Ishlab chiqarishning necha foizini Rossiya segmentiga o'tkazishga tayyormisiz?

Biz qisman o'tkazish masalasiga yaqinlashmoqdamiz va Xitoydagi umumiy ishlab chiqarishimizning 5-10 foizidan ko'p bo'lmagan qismini ko'rib chiqishga tayyormiz. Agar Rossiyada kuchli ishlab chiqaruvchi paydo bo'lsa, bizni kerakli hajmlar bilan ta'minlashga tayyormiz va yuqori sifat, keyin, albatta, biz uni qo'llab-quvvatlaymiz: logistika arzonroq va o'z bozoringizni rivojlantirish har doim to'g'ri ishdir.

- Ishlab chiqarishni rivojlantirish haqida o'ylab ko'rdingizmi?

Biz o'z ishlab chiqarishimizni yo'lga qo'yishni o'ylamaymiz, chunki uni rivojlantirish uchun katta investitsiyalar kerak. Albatta, agar Rossiyada ishlab chiqarishni yo'lga qo'yishga va boshqa bozorlar bilan taqqoslanadigan narxlarda sifatli xizmat ko'rsatishga tayyor kompaniya paydo bo'lsa, biz hamkorlik qilishdan manfaatdormiz.

- Bunday ishlab chiqarishni tashkil etish investor uchun foydalimi?

Bunday ishlab chiqarishni tashkil etish ishlab chiqaruvchi uchun ancha murakkab. Bu jarayon ba'zi ishlab chiqarish jarayonlarida qo'l mehnati zarurati tufayli darhol tannarxga tayanadi. Va bizning bozorda qo'l mehnati narxi bir xil Xitoy bilan solishtirganda raqobatbardosh emas.

- Kompaniyaning yarim yillik natijalarini qanday baholaysiz?

So'nggi ikki oy davomida chakana savdo ko'rsatkichlari ijobiy tendentsiyani ko'rsatadi. May va iyun oylarida yuqori trafikni ko'rsatdi - mos ravishda 2% va deyarli 10% ga o'sish, shuningdek, daromadning sezilarli o'sishi. Biz narx iste'molchi kutgan narsaga mos kelishiga ishonch hosil qilib, narxlash ustida ishlayapmiz. Bu shunday qo'l mehnati, bu o'zgaruvchan davrda natijani ko'rsatish uchun.

- Rossiya kiyim bozorining salohiyati qanday?

Rossiya kiyim-kechak bozori so'nggi besh yil ichida eng jadal rivojlanayotgan sohalardan biri bo'ldi. 2014 yildan beri Rossiyada kiyim-kechak bozorining o'sish sur'ati o'tgan yillarga nisbatan sezilarli darajada pasayganiga qaramay, ular hali ham yuqori darajada qolmoqda. Rossiyada moda chakana savdosining kelajagi birinchi navbatda tarmoq o'yinchilarining mintaqaviy rivojlanishi va yangi chakana savdo formatlarini joriy etish bilan bog'liq.

- Rossiyada kiyim-kechak bozorining hajmi qanday?

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, 2014 yilda kiyim-kechak bozori taxminan 2 trillion rublni tashkil etdi.

- Va shu bilan birga, siz savdo bozorida hali ham o'sish uchun joy borligini aytasizmi?

Tashqariga chiqib, odamlarga qarashga arziydi, ularning kundalik uslubga bo'lgan munosabati va shkaf tanlashga yondashuvi qanchalik o'zgargan. Ruslarning asosiy ehtiyojlari orasida, yaqinda o'tkazilgan so'rovlarga ko'ra, oziq-ovqat va kiyim-kechakka bo'lgan ehtiyoj e'tirof etildi va kiyim-kechak yanada muhimroq bo'ldi. Albatta, o'sish uchun joy bor.

- Mijozlarni jalb qilish bilan qanday shug'ullanasiz?

Biz doimiy ravishda bozor tadqiqotlarini olib boramiz va mijozlarimizning xohish-istaklarini tahlil qilamiz, ijtimoiy tarmoqlar va veb-saytimiz orqali ular bilan doimiy aloqadamiz. Biz mahsulot taklifining jozibadorligini oshirish va do'konlarda brend kontseptsiyasini to'liq taqdim etish orqali mijozlarning qoniqishini maksimal darajada oshirish ustida ishlayapmiz: ayollar, erkaklar va bolalar kolleksiyalari. Biz INCITY do'konlarining yangi kontseptsiyasini yaratdik, biz uni 2015 yil boshida Moskvadagi ikkita flagman do'konida taqdim etdik: Rechnoy va Columbus savdo markazlarida.

Kosmik rayonlashtirishning funksionalligini oshirish va joriy etish bo‘yicha ko‘plab ishlar amalga oshirildi zamonaviy uskunalar. Bu butunlay boshqacha xizmat ko'rsatish yondashuvi bo'lib, uning yordamida biz do'konlarimizda iste'molchi qayta-qayta qaytishni xohlaydigan o'ziga xos muhit yaratmoqchimiz.

- So'nggi yillarda tasodifiy moda sanoatida nima o'zgardi?

Bozorda demokratik brendlarning mavjudligi modani hamma uchun ochiq qildi. Odamlar qachon zamonaviy ko'rinishga ega bo'lishlari mumkin minimal xarajat. Bizning asosiy vazifamiz odamlarga moda va uslub ochiq bo'lishi mumkinligini va bo'lishi kerakligini ko'rsatishdir.

- Rossiya va yevropalik xaridorlarning didida farq bormi?

Albatta, farq bor. Evropalik iste'molchi murakkab rang sxemalari va to'qimalariga, erkin siluetlarga va kesishlarga bo'lgan ishtiyoq bilan ajralib turadi. Rossiyalik mijoz ayollik siluetlarini afzal ko'radi, shuning uchun INCITY liboslari juda mashhur va bizning iste'molchilarimiz o'rtasida o'tkazilgan so'rovga ko'ra, brend ushbu kiyim toifasi bilan bog'liq. Biz muntazam ravishda bestsellerlarimizni tahlil qilamiz va o'zimizning tushunarli statistikamiz bor. Kompaniyamizning vazifasi har doim zaxirada bo'lishi uchun kelgusi mavsumning bestsellerlarini bashorat qilishdir.

- Ehtimol, qandaydir tarzda asta-sekin rus xaridorlarining ta'mini o'zgartira olasizmi?

Biz hozirda quyidagi strategiyani ishlab chiqmoqdamiz: biz Yevropa xitlarini ishga tushiramiz, dizaynerlarimizni jalb qilamiz va Rossiya bozori va jahon bestsellerlarining afzalliklari va xususiyatlari chorrahasida kiyim yaratamiz, ular xalqaro ma'noda ham, mahalliy bozorlarda ham xit bo'ladi. . Biz bu tamoyilni kuzda sinab ko‘rmoqchimiz va agar u ishlasa, biz uni qo‘llaymiz.

- Iste'molchining didiga ta'sir qilish mumkinmi?

Moda segmenti vakili sifatida bizning vazifamiz Rossiya bozoridagi asosiy global tendentsiyalarni namoyish etish va iste'molchilarimizga hech qanday pul sarflamasdan shartli ravishda Parij va Milan ko'chalarida ko'rinish imkoniyatini berishdir. ulkan pul kiyim-kechak va teglar uchun ortiqcha to'lov.

- Zamonaviy kiyim sifatini qanday ta'riflagan bo'lardingiz?

Albatta, sifatli materiallardan tayyorlangan mahsulotlar qimmatroq. Ammo shu bilan birga, narx jihatidan ancha demokratik bo'lgan narsalar ham ko'pincha uzoq vaqt davomida o'zining asl qiyofasini yo'qotmaydi. Shunday qilib, buyumni qancha sotib olganingiz ahamiyatsiz bo'lib qoladi. Katta ehtimol bilan, uni qancha vaqt kiyishingizga to'g'ridan-to'g'ri bog'liqlik yo'q. Bizning segment – ​​ommaviy bozorga kelsak, hamma biladiki, 10 ming rublgacha bo'lgan narx oralig'idagi tovarlar (har bir element uchun - tahr.) xuddi shu joylarda tikilgan. Shuning uchun men 300 rubllik futbolka va 4 ming rubllik futbolka o'rtasida sifat jihatidan tub farq bor deb aytmagan bo'lardim. Biz, o'z navbatida, mahsulotlarimiz sifatiga katta talablar qo'yamiz va materiallarni muntazam ravishda aşınmaya bardoshliligini sinovdan o'tkazamiz, dizaynni doimiy ravishda takomillashtiramiz va xususiyatlarni hisobga olgan holda mahsulotlarning moslik sifatini nazorat qilamiz. har xil turlari raqamlar. Materiallar sifatiga alohida e’tibor qaratib, bolalar kiyimlarini tikishda yangi texnologiyalarni joriy etmoqdamiz.

- Xulosa qilib aytganda, men sizdan so'ramoqchiman, inqiroz davrida kompaniyaning rivojlanish strategiyasini qandaydir tarzda o'zgartirishni rejalashtiryapsizmi?

http://www.retailer.ru/item/id/119642/ 31.07.2015 yildagi maqola

Oilaviy tarmoq oxirigacha2015 yilda do'konlardagi trafikni 10% ga oshirish umidida restyling yakunlanadi. Bir yil oldin, moda chakana bozoridagi ulushni saqlab qolish uchun sotuvlarni 20% ga oshirish kerak edi. Keyin Familia bu vazifani bajarib, do'konlar sonini to'rtdan biriga ko'paytirdi. Endi tarmoqdagi nuqtalar soni yana 10-20 foizga oshadi. Bozorning tez o'sishi kutilmaganligi sababli, Familia bozor ulushini oshirish uchun jiddiy taklif qiladi.

Familia moda sotuvchisi yil oxirigacha do'konlarning restylingini yakunlaydi, bu korporativ identifikatsiyaning barcha elementlariga ta'sir ko'rsatdi: logotip, korporativ identifikatsiya, veb-sayt dizayni. 65 ta do‘kon yangilandi, yana 30 ta savdo shoxobchasi yangi korporativ ranglarda kuz mavsumiga kirishga hozirlik ko‘rmoqda. Kompaniya ushbu loyihani 2015 yil oxirigacha yakunlashni rejalashtirmoqda.

Global o'zgarishlar ta'sir qildi korporativ identifikatsiya brend. Binafsha va zaytun yashil va ko'k o'rniga chakana sotuvchining asosiy ranglariga aylandi; Savdo maydonchasida yangi Familia korporativ identifikatorining elementlari ham paydo bo'ldi, masalan, logotipdagi "a" harfi aloqaning asosiy elementi sifatida ishlatiladi. Chakana sotuvchi uchun yangi brend kitobi Britaniyaning Campbellrigg brending agentligi tomonidan ishlab chiqilgan.

Do'konlarni ta'mirlash kompaniya rivojlanishining tabiiy bosqichiga aylandi, dedi marketing direktori Retailer.RU savdo tarmog'i Oila Julia Danilina. “Biz doimiy ravishda jahon yetakchilarining narxlardan tashqari chakana savdo bo‘yicha tajribasini o‘rganmoqdamiz va qiziqarli amaliyotlarni joriy qilmoqdamiz, ma’lum bir lahzada tarmoq mavjud vizual identifikatsiya tizimidan oshib ketgani, eskirgan va bizga qarshi ishlay boshlaganini anglab yetdik. "

Yuliya Danilinaning so‘zlariga ko‘ra, korporativ identifikatsiyaning o‘zgarishi tarmoq do‘konlaridagi trafikning o‘rtacha 10 foizga oshishiga sabab bo‘lgan. Shu bilan birga, Moskva viloyatida joylashgan chakana savdo nuqtalarida tashqi ko'rinishni o'zgartirish ta'siri Sankt-Peterburg va boshqa mintaqalar bilan solishtirganda 2-3 barobar ko'proq seziladi, deya ta'kidlaydi kompaniya.

Restayling bilan bir vaqtda kompaniya tarmoqni sezilarli darajada oshirishni rejalashtirmoqda. Qanchalik sifatli saytlarni topish mumkinligiga qarab, Familia yil oxirigacha 10-20 ta yangi do'kon ochishni kutmoqda. Bir hafta oldin Samarada yangi punkt (ketma-ket uchinchi) ishga tushirildi va avgust oyining oxiriga kelib, Yekaterinburgda to'rtinchi do'konning ishga tushirilishi kutilmoqda.

Tarmoqning so'nggi katta o'sishi 2013 yilda sodir bo'lgan, o'shanda punktlar soni taxminan 80 dan 100 gacha ko'tarilgan. Keyin kengaytirish tarmoq daromadiga yaxshi ta'sir ko'rsatdi - 2014 yilda o'sish taxminan 20% ni tashkil etdi. To'g'ri, bu segmentdagi ulushini saqlab qolish uchun etarli edi.

Trafikning o'sishi daromadlarning o'sishiga qay darajada ta'sir qiladi, kompaniya hali muhokama qilishga tayyor emas - 2015 yil uchun daromad prognozlari faqat kuzda ommaga e'lon qilinadi. Shu bilan birga, umuman olganda, nooziq-ovqat chakana sanoati chuqur inqirozni boshdan kechirmoqda: 2015 yil iyun oyida barcha o'yinchilarning aylanmasi 2014 yil iyuniga nisbatan 8,7 foizga kamaydi. Bular inflyatsiyani hisobga olmaganda (iste'molchi) taqqoslanadigan narxlarda Rosstat ma'lumotlari. uchun narxlar nooziq-ovqat tovarlari yil davomida 14,2% ga oshdi.

Tadqiqotning qisqacha tavsifi
Rossiyada erkaklar kiyimlari bozorining tayyor tahlili. Tadqiqotda bozor hajmi, o'sish sur'atlari, rivojlanish tendentsiyalari va istiqbollari va boshqa asosiy ko'rsatkichlar haqida ma'lumotlar mavjud.

Tadqiqot hisoboti 10 bobdan iborat

1-bob hisoblanadi texnologik xususiyatlar tadqiqot.

DA 2-bob taqdim etdi umumiy xususiyatlar va erkaklar kiyimlarining tasnifi.

DA 3-bob Rossiyada erkaklar kiyimlari bozorining hajmi va o'sish sur'ati haqida ma'lumotlarni taqdim etadi.

DA 4-bob Rossiyada erkaklar kiyimlarini ishlab chiqarish haqida ma'lumot beradi.

DA 5-bob Rossiyada erkaklar kiyimlari bilan import-eksport operatsiyalari to'g'risidagi ma'lumotlarni ko'rib chiqadi.

DA 6-bob Rossiyada erkaklar kiyimlari bozorining rivojlanishining asosiy omillari, voqealari, tendentsiyalari va istiqbollari ko'rib chiqiladi.

DA 7-bob Rossiyada erkaklar kiyimlari bozoridagi narxlar darajasi ko'rib chiqiladi.

DA 8-bob Rossiyadagi erkaklar kiyimlari bozorida iste'molchilarning afzalliklarini tahlil qildi.

DA 9-bob Rossiyada erkaklar kiyimlarini sotishning asosiy kanallari ko'rib chiqiladi.

DA 10-bob Rossiyada erkaklar kiyimlari bozorining asosiy o'yinchilari ko'rib chiqiladi.

Tadqiqot maqsadi

Rossiyada erkaklar kiyimlari bozorining hozirgi holati va rivojlanish istiqbollarini tavsiflash.

Tadqiqot maqsadlari:

1. Rossiya erkaklar kiyimlari bozorining hajmi, o'sish sur'ati va rivojlanish dinamikasini aniqlang.

2. Rossiyada erkaklar kiyimlari ishlab chiqarish hajmi va o'sish sur'atlarini aniqlang.

3. Erkaklar kiyimlarini Rossiyaga olib kirish va Rossiyadan eksport qilish hajmini aniqlang.

4. Rossiyada erkaklar kiyimlari bozorining asosiy segmentlarini aniqlang va tavsiflang.

5. Rossiyada erkaklar kiyimlari bozorining rivojlanishi uchun prognoz qiling.

6. Keyingi bir necha yil ichida Rossiyada erkaklar kiyimlari bozorining rivojlanishining asosiy tendentsiyalari va istiqbollarini aniqlang.

7. Rossiyada erkaklar kiyimlari bozorining hozirgi holati va rivojlanishini belgilovchi asosiy omillarni aniqlang.

8. Turli xillarning iste'mol xossalarini aytib bering tovar guruhlari erkaklar kiyimi.

9. Erkaklar kiyimlari bozori ishtirokchilarining moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tavsiflab bering.

10. Narxlarni kuzatib boring va Rossiyada erkaklar kiyimlari bozorida narxlar darajasini aniqlang.

O'rganish ob'ekti

Rossiyada erkaklar kiyimlari bozori.

Ma'lumotlarni yig'ish usuli

Bosma va elektron biznes va ixtisoslashtirilgan nashrlarning monitoringi materiallari, bozor tahliliy sharhlari; Internet; marketing materiallari va konsalting kompaniyalari; DISCOVERY Research Group tadqiqoti natijalari; ekspert suhbatlari

Tadqiqot ma'lumotlar bazasi

1. Rossiya Federatsiyasi Federal bojxona xizmati, Rossiya Federatsiyasi Federal Davlat statistika xizmati (Rosstat) ma'lumotlar bazalari.
2. Materiallar DataMonitor, EuroMonitor, Eurostat.
3. Bosma va elektron biznes va ixtisoslashtirilgan nashrlar, tahliliy sharhlar.
4. Rossiya va dunyoda Internet resurslari.
5. Ekspert so'rovlari.
6. Ichki va jahon bozorlari ishtirokchilarining materiallari.
7. Marketing va konsalting agentliklarining tadqiqotlari natijalari.
8. Filial muassasalari materiallari va ma'lumotlar bazalari.
9. Narxlar monitoringi natijalari.
10. BMT statistik ma'lumotlarining materiallari va ma'lumotlar bazalari (Birlashgan Millatlar Tashkilotining Statistika bo'limi: Tovar savdosi statistikasi, Sanoat tovarlari statistikasi, Oziq-ovqat va qishloq xo'jaligi tashkiloti va boshqalar).
11. Xalqaro valyuta fondi (Xalqaro valyuta fondi) materiallari.
12. Jahon banki (Jahon banki) materiallari.
13. JST (Jahon savdo tashkiloti) materiallari.
14. Iqtisodiy hamkorlik va taraqqiyot tashkiloti materiallari ( uchun tashkil etish Iqtisodiy hamkorlik va rivojlanish).
15. Xalqaro savdo markazi materiallari.
16. Materiallar indeksi Mundi.
17. DISCOVERY tadqiqot guruhi natijalari.

Namuna hajmi va tuzilishi

Hujjatlarning mazmunini tahlil qilish tartibi namunaviy hajmni hisoblashni nazarda tutmaydi. Tadqiqotchiga taqdim etilgan barcha hujjatlar qayta ishlanadi va tahlil qilinadi.

Jilkina Elvira Evdokimovna, Xametova Nuriya Gumerovna k. e. iqtisod fakulteti, Qozon davlat texnika universiteti sanoat savdosi va marketingi kafedrasi dotsenti. A.N. Tupolev

Bozor sport kiyimlari va Rossiyada poyabzal yaqinda eng dinamik rivojlanayotgan bozorlardan biri sifatida tan olindi va Qozon ham bundan mustasno emas. Chakana savdo jarayonida hal qilinishi kerak bo'lgan asosiy masalalar tijorat korxonasi, korxonaning narxi, assortimenti, reklamasi, raqobat siyosati hisoblanadi. Chakana savdo korxonasi faoliyatining ushbu parametrlarini har tomonlama hisobga olgan holda kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash va tahlillar asosida kompaniya faoliyatining aniq parametrlarini takomillashtirish bo'yicha takliflar ishlab chiqish mumkin. Ushbu masalalarni to'g'ri hal qilish savdo korxonasining muvaffaqiyatini ta'minlaydi va iste'molchilarni jalb qilishga yordam beradi. Shuni ta'kidlash kerakki, yuqoridagi barcha parametrlar bir-biri bilan chambarchas bog'liq va, albatta, ulardan birining o'zgarishi ikkinchisining o'zgarishiga olib keladi.

Tadqiqotning maqsadi ushbu omillarning o'zaro bog'liqligini, shuningdek, ularning har birining iste'mol talabi darajasini shakllantirishga ta'sir darajasini aniqlashdir. Tadqiqot ob'ekti "Sportivny Mir" MChJ kompaniyasi edi. Ushbu tadqiqot doirasida 2351 respondent bilan suhbat o'tkazildi.

"Sportivny Mir" MChJ kompaniyasi 12.04.1997 yilda tashkil etilgan. "Sportivny Mir" MChJ do'konlar tarmog'i sport va moda kiyimlarini, shuningdek, sport anjomlarini sotadi. chakana savdo kengroq iste'molchilar doirasini qamrab oladi. Ayni paytda sport olami kompaniyasi Qozon, Nijnekamsk, Almetyevsk shaharlarida joylashgan uchta do'kon bilan ifodalanadi.

Do'kon multibrend bo'lib, bu uning nomini oqlaydi. Unda, birinchi navbatda, Nike, Reebok, Adidas kabi sport kiyimlari olamidagi uchta titan-ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlari taqdim etilgan. Bundan tashqari, har bir Sportivny Mir do'konida ularning o'z bo'limi bor. Boshqa barcha ishlab chiqaruvchilar ham bir-biridan alohida joylashgan bo'lsa-da, kichikroq miqdorda va asosan turli xil tokchalarda joylashgan. Tovarlarning bunday namoyishi iste'molchiga ma'lum bir kompaniyaning narsasini izlashga vaqt sarflamasdan tezda yo'naltirishga imkon beradi. Shuningdek, bunday tovarlarni namoyish qilishning afzalligi shundaki, iste'molchi bir kompaniyadan to'liq jihozlarni sotib olish imkoniyatini darhol aniqlay oladi, bu unga minimal vaqt bilan moda va zamonaviy tasvirni yaratishga imkon beradi.

Ushbu tadqiqotda o'rganilayotgan "Sportivny Mir" kompaniyasining "sifatli" assortimenti tushunchasi assortimentni tavsiflovchi parametrlarni kompaniyaning eng muvaffaqiyatli raqobatchisi - Sportmaster do'konlar tarmog'ining parametrlari bilan taqqoslash orqali amalga oshiriladi.

"Sportivny Mir" MChJ chakana savdo korxonasining assortiment siyosati shulardan biridir asosiy omillar iste'mol talabini shakllantirish, shuningdek, uning raqobatbardoshligi.

O'rganilayotgan ko'p do'kon 28 ta kiyim va 11 sport poyabzali brendini o'z ichiga oladi. Sportmaster do'konlar tarmog'idagi bir xil rasm boshqacha ko'rinadi. Masalan, Sportmaster 47 ta kiyim va 23 ta poyabzal brendini taqdim etadi, bu esa Sport olamida namoyish etilgan bir xil ishlab chiqaruvchilar sonidan deyarli ikki baravar ko'pdir. Bu "Sportivny Mir" do'konining asosiy raqobatchisiga nisbatan cheklangan assortimentini ko'rsatadi. Lekin faqat do'konlarda taqdim etilgan brendlar asosida xulosa chiqarish uchun biz buni asossiz deb hisoblaymiz. Shuning uchun, biz do'konlarning har biridagi tovarlarning umumiy sonini, shuningdek, to'liqroq va mos keladigan rasm uchun tovarlarning turlari va navlari sonini ko'rib chiqamiz. Aksessuarlar, jihozlar, sport anjomlari, tegishli materiallar, turli xil jihozlar, ichki kiyimlar, paypoqlar va sport va dam olish olamida muhim ahamiyatga ega bo'lmagan boshqa mahsulotlarni aks ettiruvchi brendlar hisobga olinmadi.

Nike, Reebok, Adidas mahsulotlari uzoq vaqtdan beri iste'molchilarning hurmati, ishonchi va sevgisini qozongan. Va bu ajablanarli emas, tadqiqotga ko'ra, ushbu brendlar respondentlar orasida eng mashhurdir. Masalan, Adidas-ni Tatariston Respublikasi aholisining 38 foizi afzal ko'radi. Mashhurlik bo'yicha ikkinchi o'rinda Reebok, respondentlarning 27 foizi unga o'z ovozlarini bergan. Uchinchi o'rinda Nike, respondentlarning 13 foizi ushbu sport kiyimi va poyabzal ishlab chiqaruvchisidan kiyim va poyabzal sotib olishga tayyor.

Shunday qilib, ushbu uchta ishlab chiqaruvchi Tatariston Respublikasi sport tovarlari bozorining to'rtdan uch qismidan ko'prog'ini, ya'ni umumiy bozor ulushining 78 foizini egallaydi. Shunday qilib, agar biz "Sportivny Mir" ko'p do'konlar tarmog'i va "Sportmaster" do'konlar tarmog'idagi sport kiyimlari va poyabzallari assortimenti haqida gapiradigan bo'lsak, unda ikkala kompaniya ham muvaffaqiyatli savdo qilishlari uchun savdo maydonchasidagi tovarlarning asosiy qismini egallashlari kerak. bu uchta taniqli brendlar tomonidan. Haqiqatda nima sodir bo'ladi?

1, 2-rasmlardan ko'rinib turibdiki, agar etakchi to'rtta ishlab chiqaruvchi haqida gapiradigan bo'lsak, Sportivny Mir ko'p do'konidagi vaziyat Sportmaster kompaniyasining assortiment siyosatidan unchalik farq qilmaydi.

Guruch. bitta. Sportmaster do'konining assortimentida brendlarni tarqatish

Guruch. 2. Sportivny Mir do'konining assortimentida brendlarni tarqatish

Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, eng mashhur va eng ko'p eski kompaniya Adidas sport kiyimlari va poyafzallari dunyosida taqdim etilgan tovarlar umumiy sonining 22,65% va mahsulot turlarining umumiy sonining 18,80% ni tashkil qiladi (jadval).

Jadval. Sportivny Mir do'konidagi brendlar ulushi

Va bu etakchi o'rin emas, balki kompaniyaning assortiment siyosatida ikkinchi o'rinda turadi. Faxriy birinchi o'rinni Nike egalladi - mos ravishda taqdim etilgan tovarlar umumiy sonining 24,26 va 25,07% mahsulot turlarining umumiy soni. Uchinchi va to'rtinchi brendlarga, ya'ni Reebok va Pumaga kelsak, ularning holati raqobatchilardan unchalik farq qilmaydi.

To'rtta asosiy brendning barchasi o'rtacha yoki o'rtacha narx darajasidan yuqori bo'lgan tovarlar toifasiga kiradi. Ikkala do'konda taqdim etilgan ishlab chiqaruvchilarning qolgan uchdan bir qismiga kelsak, rasm tubdan farq qiladi. Shunday qilib, "Sportivny Mir" ko'p do'konida assortimentning qoldiq ulushida brendlar, shuningdek, sport kiyimlari va poyabzal bozorining o'rta va o'rtacha narxlari segmentiga mansub oldingi yetakchilar ustunlik qiladi. Va yana, muhim qismi ishlab chiqaruvchilarning xilma-xilligi. Shunday qilib, "Sport olami"da ular "Sportmaster" do'konlar tarmog'iga qaraganda deyarli ikki baravar kam.

Sportmaster do'koniga kelsak, qolgan uchdan birida taqdim etilgan brendlarning asosiy qismi o'rtacha yoki iqtisoddan past narx darajasiga tegishli bo'lib, buning natijasida turli xil ijtimoiy va moddiy darajalarga mansub sport kiyimlari va poyabzal xaridorlarining keng guruhi shakllanadi. Ushbu guruh Sports World ko'p do'konida deyarli mavjud emas, bu esa mijozlarning raqobatchiga ketishiga olib keladi, chunki hozirgi holat tovarlarning ko'pligi, har bir kishi, hatto ma'lum bir xarid uchun minimal to'lov darajasi bilan ham tanlovga ega bo'lishni xohlaydi.

Do'konlarning assortiment siyosatini tahlil qilganda va natijalarni tadqiqot natijalari bilan solishtirganda shuni ta'kidlash kerakki, respondentlar orasida eng ommabop mahsulot krossovkalar/poyabzallar bo'lib, respondentlarning umumiy sonining 55,1 foizini tashkil qiladi. Ikkinchi o'rinda shortilar joylashgan bo'lib, respondentlar ushbu toifadagi tovarlarga 13,1% ovoz berishgan. Uchinchi o'rinni (pastki ko'ylagi / ko'ylagi) egallaydi - 10%. Suhbatdoshlarning o'zlari taklif qilgan boshqa variantlarga sport kostyumi (5,6%) va futbolkalar/ko'ylaklar (6,3%) kiradi. Bu maʼlumotlar respondentlarning yil davomida qilgan xaridlari haqidagi savoliga bergan javoblari asosida olingan.

Tadqiqot davomida olingan ma'lumotlarga ko'ra, portretning mavjudligi ma'lum bo'ldi zamonaviy iste'molchi sport kiyimlari va poyabzallari quyidagi ko'rsatkichlar bilan tavsiflanadi: bu erkaklar (41,8%) va 18 yoshdan 39 yoshgacha bo'lgan ayollar (58,2%) (74,5%), oylik daromadi 30 000 rublgacha (79%) turmush qurmaganlar. odamlar (59%).

Sport tovarlarining potentsial xaridori doirasi quyidagilardan iborat:

• o'rta darajadagi ishchi - 33,2%;
• yakka tartibdagi tadbirkorlar, tadbirkorlik subyektlari – 18,4%;
• menejerlar (boshqaruv apparati) - 13,8%.

Respondentlarning eng ko'p qismi uchun sport kiyimlari va poyafzallari qulaylik (42%) va sport o'ynash uchun zarurat (32%).

Yuqorida aytilganlarga asoslanib, ushbu bozorda asosiy iste'molchi sifatida taxmin qilish mumkin asosiy motivatsiya sport kiyimlari va poyafzallarini sotib olayotganda, u o'zining tashqi ko'rinishining go'zalligi va jozibadorligi va buning natijasida ijtimoiy mavqeini o'zgartirish istagidan foydalanadi.

Tadqiqot davomida ma'lum bo'ldi katta qism Respondentlarning yiliga bir marta (41%), 25 foizi sport kiyimlari va poyabzallarini yiliga ikki marta, atigi 13 foizi esa chorakda bir marta sotib oladi. Ushbu tendentsiya ushbu mahsulotlarni sotib olish professional sport uchun emas, balki saqlab qolish uchun emasligi bilan izohlanadi jismoniy shakl, ya'ni sport zalida haftasiga uch martadan ko'p bo'lmagan ikki soat davomida mashq qilish uchun yoki xuddi qulay kiyim / poyabzal. Shunga asoslanib, sport kiyimlari va poyafzallarining xizmat qilish muddati bir yarim yil orasida o'zgarib turadi. Xuddi shu davrda sotib olingan model dolzarb va moda bo'lib qolmoqda.

Ushbu tovarlarni yiliga bir martadan kam sotib olgan respondentlar soni 17% ni tashkil qiladi.

So'nggi ikki yil ichida Tatariston Respublikasida uyning yonida joylashgan ko'plab savdo markazlari, shu jumladan juda ko'p turli xil do'konlar ochildi. Har xil turdagi tovarlarning bir joyda to'planishi sotib olish jarayonini sezilarli darajada osonlashtiradi. Ko'pgina iste'molchilar oyiga bir yoki ikki marta yirik xaridlarni (katta miqdorda) amalga oshiradilar, bu qabul qilish jadvali bilan bog'liq. Pul ishda, ular uchun do'konga bir sayohatda sotib olish qulay har xil turlari tovarlar (oziq-ovqat, maishiy kimyo, kiyim-kechak, poyabzal va boshqalar). Tadqiqot natijalari buni tasdiqlaydi - respondentlarning 74 foizi sport kiyimlari va poyabzallarini savdo markazlarining sport bo'limlarida sotib olishni afzal ko'radi va respondentlarning atigi 13 foizi alohida joylashgan do'konlarda sotib olishni afzal ko'radi.

Shuningdek, mashhur sport brendlari bo'yicha iste'molchilarning afzalliklariga e'tibor qaratish lozim. Respondentlarga ko'ra, eng mashhur brend, yuqorida aytib o'tilganidek, Adidas (38%), undan keyin Reebok (27%), keyin Nike (13%), Kolumbiya (9%) va Puma (5%).

Bu foiz, xususan, narx omili bilan izohlanadi. Puma eng ommabop brendlardan biri bo'lganligi sababli, iste'molchi arzonroq va undan kam bo'lmagan narsalarni sotib olishni afzal ko'radi. sifatli tovarlar boshqa brendlar. Adidas brendining mashhurligi, o'z navbatida, ushbu brendning sport kiyimlari va poyabzallari bozorda intensiv ravishda joylashtirilganligi bilan izohlanadi. Rossiya Federatsiyasi 90-yillarda, bu iste'molchilarni bugungi kungacha ushbu brendga mashhur sevgi va mutlaq ishonchga olib keldi.

Narxdan tashqari, sifat, dizayn va brend afzalligi xaridorning ma'lum bir mahsulotni tanlashini belgilaydigan omillardir. Ko'pchilik muhim omillar, iste'molchining tanlovini belgilovchi, tovarlarning narxi va sifati. Bu mos ravishda respondentlarning 26 va 25 foizining fikri. Buning ortidan mahsulotning tashqi jozibadorligi, ya'ni dizayni, bu omil respondentlarning 22 foizi tomonidan eng muhim deb nomlandi. So'rovda qatnashgan xaridorlarning 13,5 foizi brendga sodiqlikni hal qiluvchi omil sifatida tanlagan.

Iste'molchi uchun eng jozibadori - bu muayyan tovarlar narxini pasaytirish bilan bog'liq bo'lgan turli xil marketing kampaniyalari. Tadqiqot natijalariga ko'ra, eng ommabop aksiya chegirma bo'lib, respondentlarning 48 foizi bunga rozi. Chegirma kartalari kamroq mashhur. Respondentlarning 31 foizi rag'batlantirishning ushbu shakliga qiziqish bildirmoqda. Bittasi narxiga ikkita tovar sotib olishni xohlovchilarning atigi 13 foizi.

Tadqiqot xaridorlarning to'rtta segmentini aniqlashga imkon berdi: do'konga bir marta tashrif buyurishda kichik xaridlari bo'lgan xaridorlardan (1 dan 3 ming rublgacha) yirik xaridlari bo'lgan xaridorlarga (10 ming rubldan ortiq).

Katta va yirik xaridorlarning asosiy roli shundaki, ular birgalikda do'kon daromadining 65% dan 70% gacha olib keladi. Biroq, bu odamlarning soni kam. Bizning holatda, bu ko'rsatkich xaridorlarning 35,6% ga teng, ya'ni xaridorlarning uchdan bir qismi daromadning uchdan ikki qismini keltiradi.

Agar biz to'rtta toifadagi xaridorlar sonini aniqlasak, biz quyidagi rasmni olamiz:

1. kichik xaridlar bilan xaridorlar - 1-3 ming rubl - xaridorlarning umumiy sonining 24,8% ni tashkil qiladi. Tadqiqotga ko'ra, ular do'konga umumiy foydaning atigi 10 foizini olib kelishadi;
2. o'rtacha xarid bilan xaridorlar - 3-5 ming rubl - xaridorlarning umumiy sonining 36,2% ni tashkil qiladi. Ular, tadqiqotga ko'ra, do'konga umumiy daromadning 25 foizini olib keladi;
3. katta xaridga ega bo'lgan xaridorlar - 5-10 ming rubl - xaridorlarning umumiy sonining 22,5% ni tashkil qiladi. Ular, tadqiqotga ko'ra, do'konga umumiy daromadning 40 foizini olib keladi;
4. katta xaridga ega bo'lgan xaridorlar - 10 ming rubldan ortiq - xaridorlarning umumiy sonining 13,1% ni tashkil qiladi. Ular, tadqiqotga ko'ra, do'konga umumiy daromadning 25 foizini olib keladi.

Yuqoridagilardan kelib chiqadiki, do'kon uchun daromad darajasi yuqori bo'lgan, o'rtacha daromad darajasi bo'lgan iste'molchilar toifasidan ko'ra ko'proq miqdorda xarid qilish imkoniyatiga ega bo'lgan iste'molchilarni jalb qilish eng foydali hisoblanadi.

Shunisi ham qiziqki, iste'molchi do'konda qancha uzoq bo'lsa, uning iste'mol savati shunchalik katta bo'ladi. Shunday qilib, tadqiqotga ko'ra, savdo maydonchasida o'tkazilgan 20 daqiqada amalga oshirilgan xarid 1 dan 3 ming rublgacha, 30 daqiqalik chek esa o'rtacha xarid toifasiga, ya'ni 3 dan 5 ming rublgacha o'tadi. . Ushbu tamoyil qolgan xaridlar toifalariga taalluqlidir.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, odamning do'konda o'tkazadigan vaqti to'g'ridan-to'g'ri savdo maydonchasi maydoniga va do'konda taklif qilinadigan tovarlar haqidagi ma'lumotlarning miqdori va sifatiga bog'liq. Xaridor savdo maydonchasida 25 daqiqa vaqt sarflaydi, shu bilan birga, xaridorlarning 70 foizi do'kon ichidagi ma'lumotlarni sinchkovlik bilan o'rganadi, 40 foizi esa do'konda mahsulot haqida bilib olgandan keyin sotib oladi.

Chakana sotuvchi iloji boricha do'kon dizayni va kommunikatsiyalari bilan ishlashni tizimlashtirishi va yaxshilashi kerak.

Bu yordam beradi:

• xaridorning do'konda o'tkazgan vaqtini ko'paytirish va shu bilan chek miqdorini oshirish;
• do'kondagi mahsulotlar haqida xaridorlarning xabardorligini oshirish va shu bilan uning savati hajmini oshirish.

Shuni ta'kidlash kerakki, xarid miqdori va shunga mos ravishda korxonaning foydasi nafaqat savdo nuqtasining maydoniga, xaridorning do'konda qolish muddatiga, balki interyerning sifatiga ham bog'liq. savdo maydonchasi dizayni, lekin ko'p jihatdan xizmatchilarning tayyorgarlik darajasida.