Бізнес план з відкриття весільний салон готовий. Бізнес-план весільного салону з розрахунками

Створення сім'ї – подія, від якої люди не відмовляться ніколи, хоч би які важкі часи настав. Тому підприємці-початківці все частіше подумують про те, щоб відкрити свій весільний салон. Реалії сьогоднішнього дня говорять про те, що саме його відкриття «з нуля» є найвигіднішим. Купувати готовий не слід, бо конкуренція у весільному сегменті просто величезна, а продаж подібного бізнесу- Нерідко приклад виходу з гри внаслідок фінансових невдач підприємства. Їх можна легко уникнути, якщо попередньо скласти бізнес-план весільного салону.

Де відкрити бізнес?

Перше питання, з яким стикаються підприємці і яке нерідко здається важко вирішити - розташування майбутнього підприємства. В ідеалі місце для салону має бути не просто добре прохідним, а й знаходитися неподалік РАГСу або традиційних місць «катання» молодят. Іноді вигідніше відкрити офіс на міській околиці, але там, де поблизу немає прямих конкурентів. Наш приклад бізнес-плану передбачає розміщення головного офісу підприємства на одній із центральних вулиць міста-мільйонника за один кілометр від відділення РАГСу.

Ідеальним варіантом буде взята в оренду окрема будівля або відділ у бізнес-центрі площею від 30 до 45 кв. метрів. Стиль оформлення приміщення має відповідати загальної концепціїпідприємства: створювати радісну атмосферу і позитивний настрій напередодні найважливішого дня в житті наречених.

Яку форму організації віддати перевагу?

Фахівці стверджують, що індивідуальне підприємництвоз роботою за спрощеною системою оподаткування буде найкращим варіантом. При цьому дещо звужуються можливості весільного салону під час роботи з різними організаціями - юридичними особами, що для бізнесу, що розглядається, в більшості випадків некритично. Оформлення всіх паперів займе приблизно тиждень.

Іноді вигідніше відкрити ТОВ. У цьому випадку засновнику доведеться платити більше податків і наймати до штату бухгалтера (сумісника, який веде «спрощенку», вже виявиться мало). Реєстрація такої фірми займає приблизно два тижні.

Товари та послуги

Складаючи бізнес-план весільного салону, дуже важливо детально прописати асортимент товарів та послуг. Специфіка полягає в тому, що частина товарів має бути в наявності в салоні, а частина привозиться лише на замовлення. Аналогічно щодо послуг: деякі можуть бути надані силами співробітників салону, інші будуть виконуватися сторонніми особами та організаціями, з якими компанія має угоди про співпрацю. Приклад співвідношення послуг наведено у таблиці:

Багато пар воліють організовувати весілля «під ключ» за принципом «все включено» (наш бізнес-план весільного салону передбачає, що таких пар буде 30% від загальної кількості). Це означає, що підприємцю, перш ніж відкрити агентство з надання допомоги тим, хто одружується, варто подумати про те, з якими фірмами укладати договори на обслуговування конкретних епізодів весільного процесу, а яких співробітників взяти до штату. Так, у нашому плані показаний приклад прийому до штату салону професійної тамади.

Перш ніж відкрити салон, необхідно чітко уявляти, будете займатися супроводом весіль «від» і «до» або обмежитеся пропозицією окремих послуг. У другому випадку бажано надати клієнту якнайбільше широкий асортиментвесільних товарів за конкурентними цінами, тому що це буде вашим основним «ковзаном». Так, в аналізованому бізнес-плані структура товару, що є в салоні, представлена ​​так:

Найменування товару	Можливість замовлення відсутнього у наявності товару	Вартість товару, що є в наявності, руб.	Передбачувані середні витрати на щомісячне поповнення товару, руб.
1.Одежда (28 позицій товару, починаючи від костюмів нареченого та суконь нареченої і закінчуючи шкарпетками та колготками	Так	400000	80000
2. Взуття (24 позиції, чоловіче та жіноче)	Так	280000	30000
3. Прикраси (для банкетного залу, авто, торта тощо, 42 позиції)	Так	180000	25000
4. Аксесуари (80 позицій)	Так	230000	30000
5. Квіткові композиції (25 позицій)	Так	150000	50000
6. «Супутні» товари (зокрема. обручки) (45 позицій)	Так	140000	40000
7. Подарунки на весілля (40 позицій)	Так	180000	30000

Що ж до послуг, то приклад аналізованого бізнес-плану включає такі види:

• тамада;
• послуги музичного оформлення;
• проведення всіх видів зйомок;
• підбір та оренда автомобілів для кортежу;
• замовлення та доставка за адресою короваю та квітів;
• оформлення будь-яких приміщень за бажанням замовника;
• прокат весільних суконь та шубок;
• добір місця проведення урочистостей та домовленість з керівництвом закладу на конкретний термін;
• бронювання готелю для молодят;
• підготовка весільної подорожі.

Замовлення проведення весілля «під ключ» також можливе, але в індивідуально обговорюваних випадках (вартість такого весілля, згідно з прайс-листом, представленим у бізнес-плані, починається від 80 тис. рублів).

У бізнес-плані весільного салону зафіксовано, що приблизно 80% перерахованих вище послуг надаватимуться сторонніми організаціями. Маржа весільного агентства становитиме у разі 10-25% вартості.

Кадрове питання

Особливо актуально під час відкриття агенції шлюбних послуг правильно підібрати персонал. Особливих навичок від менеджерів весільного салону не буде потрібно, але ввічливість, вміння працювати з людьми та вгадувати їхні бажання зовсім не завадять.

Ще один момент. Керувати салоном вам, швидше за все, доведеться займатися самому. Поєднувати цю діяльність з іншим бізнесом буде складно через брак часу, тому передбачається, що посаду директора обіймете ви. Інші позиції відображені у таблиці:

У службові обов'язкименеджера салону входить, окрім роботи з клієнтами, ще й встановлення зв'язків із сторонніми фірмами та приватними особами, які надаватимуть послуги клієнтам агентства.

Насамперед, варто розглянути всі особливості даного бізнесу. Враховуючи деталі, можна буде успішно стартувати та вести діяльність. Звичайно ж, дана сферадуже приваблива для багатьох підприємців і у зв'язку з цим у ній є достатньо конкурентів. Зрозуміло, що це все може мати свої труднощі, але за бажання завжди можна досягти гідних результатів. Щоб зайняти своє місце у цій ніші, передбачається використання бізнес-плану, який дозволить врахувати усі нюанси галузі. Щоб успішно відкрити та вивести бізнес на належний рівень, візьмемо стандартні умови для такої галузі.

Звичайно ж, насамперед потрібно звернути увагу на потенційних клієнтів, їх кількість та рівень доходів. У цьому бізнес-плані розглядається місто-мільйонник, а цільовою аудиторієюмагазину будуть жінки із середнім рівнем достатку. Передбачається, що саме ця частина місцевого населеннябуде найчастішими покупцями.

Важливо вивчити і мету проекту - він матиме на увазі постійний заробіток на продажах у весільному салоні. Основним напрямком тут буде реалізація суконь для наречених, а також вечірніх суконь та супутніх аксесуарів.

Основні фактори, що виділяють бізнес на фоні конкурентів:

• високоліквідна продукція;
• широкий асортимент;
• висока якістьтовару;
• низькі ціни;
• грамотна рекламна політика.

Враховуючи ці параметри, можна припустити, що наша компанія має стати одним із лідерів у своєму сегменті. Планується організація достатнього великого салону, який має стати одним із найпопулярніших у місті.

Велике значення має і обсяг інвестицій, необхідні старту роботи. Передбачається, що обсяг початкових вкладень становитиме 1874000 рублів - цих грошей має вистачити на успішний запуск бізнесу.

Безумовно, будь-якого підприємця хвилює і те, коли компанія почне давати прибуток. За нашими підрахунками, вихід на точку беззбитковості відбудеться на другий місяць роботи. Щодо приблизного терміну, то він складе близько восьми місяців з моменту відкриття.

2.Опис бізнесу

Як було сказано вище, весільний салон відкриватиметься у місті з населенням понад мільйон чоловік. У зв'язку з оптимальним варіантом буде магазин площею від вісімдесяти до ста квадратних метрів. Розташовуватиметься він у центральній частині міста.

Основний заробіток тут будуватиметься на продажу весільних суконь та різноманітних весільних аксесуарів. Додатковий дохідбуде вилучатися від торгівлі вечірніми сукнями – попит на них менш схильний до сезонних коливань.

Управляти весільний салон досить просто. Зокрема, цим займатимуться власник проекту та керуючий – вони займатимуться всіма адміністративними питаннями, у тому числі закупівлею товару. Не потрібно тут і будь-якого суперсучасного обладнання, ну потрібні і глибокі знання в бізнесі. Продажі виконуватимуть продавці, які працюватимуть позмінно. Звичайно, на цю посаду цілком можна приймати і людей без відповідного досвіду. Надалі можливе їхнє навчання на практиці.

Асортимент весільного салону буде включати наступні товари:

• весільні сукні (тут маються на увазі як вітчизняні, так і зарубіжні бренди);
• вечірні сукні (знову ж таки, їх виробниками можуть бути, як російські, так і іноземні компанії);
• біжутерія та весільні аксесуари.

Як доповнення та для збільшення прибутку планується запровадити прокат весільних та вечірніх суконь. Крім того, буде укладено договір з недорогим ательє на пошиття ексклюзивних суконь (як вечірніх, так і весільних) та припасування готового одягу.

Працюватиме магазин з 10 ранку до 22 години вечора, щодня. Можливі невеликі відхилення у святкові та вихідні дні.

3.Опис ринку збуту

Важливо враховувати, що на продажі тут впливатиме такий показник, як кількість зареєстрованих шлюбів. Грубо кажучи, якщо їх буде мало, то й продаж може помітно знизитися. Втім, якщо вірити останній статистиці, у Росії загалом спостерігається позитивна динаміка у плані. Можна сміливо сказати, що нині найбільш підходящим для входу ринку. У той же час, не варто забувати і про фінансові кризи- Вони також можуть помітно вплинути на попит.

Як зазначалося вище, ціни передбачається зробити найбільш прийнятними більшість місцевого населення. Виходячи з цього, вартість суконь становитиме від 10 до 50 тисяч рублів. Таким чином, середня ціна однієї сукні складатиме близько 30 тисяч рублів. Якщо враховувати стандартні російські зарплати, то люди із середніми доходами цілком можуть дозволити собі таку покупку на весілля. Планується, що клієнтів на такі сукні буде близько 70%. Далі тридцять відсотків, що залишилися, розподіляться в наступних пропорціях:

• двадцять відсотків купуватимуть сукні вартістю від 10 до 30 тисяч рублів;
• десять відсотків клієнтів купуватимуть сукні за ціною від 30 до 50 тисяч рублів.

Приблизно можна припустити, який вік матиме цільову аудиторію. Найімовірніше, це будуть жінки віком від вісімнадцяти до тридцяти п'яти років. Рівень доходів – середній (більшість). З огляду на це можна приблизно підрахувати або дізнатися статистичні дані по своєму місту. У результаті можна буде зрозуміти, яким є приблизно охоплення цільової аудиторії. Іншими словами, якщо в місті кількість незаміжніх жінок у віці від вісімнадцяти до тридцяти п'яти років є значним, то і кількість потенційних клієнтів буде досить великою. Звичайно, не варто думати тільки саме про цю категорію, адже в магазині планується розвивати і торгівлю вечірніми сукнями.

4. Продаж та маркетинг

На самому початку діяльності планується максимум вкладень у рекламу. Це дозволить швидко створити імідж компанії та завоювати своє місце на ринку. Найімовірніше, буде розроблено і логотип компанії, щоб організувати впізнаваність у своїй ніші.

Щоб збільшити продаж та розвинути бізнес, буде розроблено сайт – через нього клієнти зможуть робити покупки в режимі онлайн. При цьому цілком можливо, що його використовуватимуть і покупці з інших міст. Також можливе і те, що це сприятиме розширенню бізнесу (на сайті можна буде зробити окрему сторінку для партнерів, де вони зможуть ознайомитися з усіма умовами співробітництва). Для сайту необхідно буде організувати та просування – це зможуть зробити відповідні спеціалісти.

Робота весільного салону передбачатиме і співпрацю з іншими представниками ринку. Зокрема, можна взаємодіяти з event-агентствами, флористами, ведучими та аніматорами. У таких фахівців цілком можуть бути клієнти, які ще не обрали весільну сукню та інші аксесуари. Крім цього, можна розповсюджувати друковані рекламні матеріали в різних кафе, ресторани та салони краси.

Серед ефективних способівпросування можна виділити:

• зовнішня реклама;
• поширення буклетів, флаєрів та візиток;
• реклама в інтернеті та в друкованих ЗМІ.

Відкриття магазину можна організувати у вигляді невеликого свята, на якому можна роздавати подарунки, сертифікати знижок та інші бонуси. Для залучення людей на цей захід буде зроблено рекламу соціальних мережахта у різних ЗМІ. При подальшій роботі планується регулярне проведення рекламних кампаній та участь у різноманітних весільних виставках.

5.Виробничий план

Отже, основним завданням цього проекту є відкриття весільного салону та максимальне вилучення прибутку. Розглянемо поетапно, як розвиватиметься наш бізнес.

Перший етап

На цій стадії слід провести невелике вивчення ринку місцевої нерухомості для підбору відповідного приміщення. Варто придивитися до цін та якості. Використовуючи дошки оголошень, напевно легко можна буде знайти підходящий варіант для свого бізнесу. Безумовно, потрібно дуже відповідально поставитися до цього моменту, адже обране приміщення буде взято в оренду на строк не менше ніж на один рік.

Приміщення для весільного салону має знаходитись у центральній частині міста. Загальна площапри цьому має становити не менше вісімдесяти квадратних метрів. У приміщення має бути окремий вхід з вулиці, а поруч обов'язково має бути хороше паркування. Природно, у кроковій доступності має бути і зупинка громадського транспорту. Також варто передбачити можливість розміщення вивіски, яку буде видно здалеку. Дуже бажано, щоб у магазину були вітринні вікна – вони дозволять ефективно рекламувати товар. Крім іншого, слід відразу ж подбати і про сигналізацію, а також про відеоспостереження в магазині.

Другий етап

На другому етапі здійснюється реєстрація бізнесу та оформлення всіх супутніх документів. Як організаційно-правову форму краще вибрати ІП – це набагато простіше та раціональніше. Крім цього, необхідно буде отримати дозвіл від санепідстанції та пожежної інспекції. У власника помешкання слід попросити всі документи на приміщення. Звичайно, має бути укладений договір оренди.

Третій етап

Окремо варто сказати про пошук постачальників. Очевидно, що товар буде однією з головних переваг компанії. Слід вибирати саме ті компанії, які пропонують справді якісну продукцію. У той же час, не варто зациклюватися на якомусь одному постачальнику, адже згодом він може запросто втратити свої позиції чи зовсім піти з ринку. Сьогодні за допомогою інтернету знайти потрібну компанію дуже просто. У зв'язку з цим якихось труднощів тут не виникне. Використовуючи пошукові системи, можна підібрати оптимальний варіант, Який влаштує і за своїми умовами, і за розцінками.

Важливо відстежувати й останні тенденції у сфері весільної моди. Пропоновані сукні мають бути, у свою чергу, стильними та цікавими для цільової аудиторії. У нашому весільному салоні передбачається продаж наймодніших і найкрасивіших суконь з останнього сезону. Звичайно ж, потрібно пропонувати і різні розміри вбрання, щоб вони відповідали різним типам фігури. Як показує практика, для успішного стартудостатньо зібрати в каталозі близько сорока моделей весільних та приблизно двадцять вечірніх суконь. В результаті можна буде запропонувати своїм клієнтам справді гідний вибір.

З огляду на все це важливо укладати договори з чітко обумовленими термінами. Такий підхід дозволить унеможливити простою магазину в моменти підвищеного попиту. Цілком можливо, що вдасться розпочати співпрацю із провідними закордонними брендами. Тільки не варто забувати і про вітчизняних виробників – вони теж часто користуються попитом. Звичайно ж, у цьому плані можна придивитися і до тих, яких немає у конкретному місті. У той же час, не варто забувати і про те, що ціновий розкид має бути досить широким – це дозволить залучити більше клієнтів.

Четвертий етап

Цей етап можна назвати завершальним при відкритті магазину. На цій стадії планується вирішення всіх організаційних питань.

Зокрема, тут слід підібрати потрібних співробітників. Для роботи у весільному магазині чудово підійдуть і люди без досвіду роботи. Надалі і практично можливо невелике навчання.

Після того, як персонал підібраний, можна розпочати рекламну кампанію. Про всі деталі ми говорили вище, але загалом можна використовувати всі стандартні методи просування: інтернет, друковані рекламні матеріали тощо.

На цьому етапі можна провести ремонт приміщення. Ймовірно, тут теж можуть знадобитися великі витрати, але в цілому краще брати за основу типові проекти. Тут можна відзначити також і закупівлю меблів та необхідного обладнання. Знову ж таки, тут можна орієнтуватися на інші подібні салони.

Після відкриття проводиться стандартна рекламна кампанія за індивідуально розробленим планом. Використовуються всі можливі інструменти і всі заходи виконуються гранично точно і регулярно. У цьому напрямі можливі деякі зміни у той чи інший сезон.

Загалом після зазначених дій може успішно вестися ключова діяльність з продажу товарів. Магазин працює в штатному режимі і, звичайно ж, значний акцент варто зробити також і на людський фактор.

6. Організаційна структура

Отже, значну роль у бізнесі гратимуть співробітники салону. Розглянемо, які особливості буде мати їхню діяльність. Зокрема, для повноцінної роботи магазину потрібні такі посади:

• один керуючий;
• чотири продавці-консультанти;
• одна прибиральниця.

Таким чином, потрібний персонал у кількості шести осіб. Роль керуючого виконуватиме сам власник бізнесу. Звичайно, він отримуватиме і основний прибуток від продажу. При подальшій роботі, звичайно, як керуючий можна найняти окремого співробітника і повністю делегувати йому всі повноваження.

Очевидно, що значне навантаження лягає на плечі продавців-консультантів – саме за рахунок їх роботи здійснюватимуться продажі. Важливо дуже уважно ставитись до вибору відповідних кандидатур і при цьому вкрай бажано, щоб вони були готові вивчати асортимент магазину.

Основні вимоги до кандидатів на посаду продавця-консультанта:

• комунікабельність;
• чесність;
• дисциплінованість;
• ввічливість;
• вміння працювати з людьми.

Підібравши гідних співробітників, можна буде створити магазин гарну репутацію. У той же час дуже важливо грамотно розподілити зарплатний фонд. Керуючий та прибиральниця отримуватимуть по 50 і 10 тисяч рублів відповідно – їхня заробітна плата буде фіксованим окладом. У продавців-консультантів оклад становитиме 10 тисяч рублів на місяць, а премія – десять відсотків від продажу. Виходить, що на місяць на зарплату загалом йтиме близько 150 тисяч рублів.

7. Фінансовий план

Як ми помітили на початку, загальний обсяг інвестицій тут складе 1 мільйон 874 тисячі рублів. Закономірно, будь-який підприємець хоче точно знати, куди підуть вкладення. Щоб прояснити картину, наведемо усереднені показники.

Зокрема, на оренду під час ремонту піде 64 тисячі рублів. На самі ремонтні роботидоведеться витратити 180 тисяч рублів. Виготовлення вивіски та оформлення фасаду коштуватиме 120 тисяч рублів. На оформлення інтер'єру піде 50 тисяч рублів. Закупівля обладнання для роботи коштуватиме 200 тисяч рублів. На початкову партію товару необхідно витратити 1 мільйон рублів. Оформлення всіх документів коштуватиме 20 тисяч рублів. Розробка та реклама сайту коштуватиме 90 тисяч рублів. На проведення рекламної кампаніїпіде 150 тисяч рублів. Разом: 1 мільйон 874 тисяч рублів.

На наступних етапах роботи щомісячні витратистановитимуть 852 тисячі 450 рублів. При цьому основною статтею витрат буде закупівля товару - на це йтиме по 549 тисяч 542 рублі щомісяця.

Що стосується продажів, то передбачається, що з часом їх обсяг збільшуватиметься і приблизно на другий рік роботи виручка становитиме від 800 тисяч до 1 мільйона рублів. Чистий прибуток у середньому становитиме 210 тисяч рублів на місяць. Зазначимо, що навіть з урахуванням сезонності бізнесу магазин щомісяця приноситиме прибуток.

З огляду на початковий обсяг вкладень, можна сказати, що окупність за часом займе близько восьми місяців.

8.Фактори ризику

Перед відкриттям весільного салону необхідно прорахувати всі ризики, щоб уникнути їх. Запропонуємо стандартні варіантита найбільш підходящі способи вирішення подібних проблем.

Висока конкуренція

Звичайно, треба розуміти, що ця сфера є дуже прибутковою. У зв'язку з цим привабливість її цілком очевидна. Багато підприємців хочуть відкрити свій весільний салон, але далеко не кожному це під силу. Не всі здатні втриматися на плаву. З огляду на особливості своєї сфери слід пропонувати клієнтам широкий асортимент товарів і першокласний сервіс. Природно, і якість суконь, що реалізуються, теж має бути на висоті. У самому салоні слід створити найбільш затишну та теплу атмосферу, щоб відвідувачам було в ньому максимально комфортно робити покупки.

Спад продажів у різні сезони

Варто враховувати, що найвищі показники тут можливі в період із квітня до вересня (включно). Це обумовлюється найбільшою кількістю весіль у цей час. В інші місяці можливий деякий, але й це не буде великою проблемою, якщо пропонувати також вечірні сукні. Приділяючи їм належну увагу, можна досягти регулярно високих продажів. Просувати такий товар, звичайно, краще через рекламу.

Збої поставок, проблеми з постачальниками

Не забуваймо, що практично в будь-якому бізнесі є людський фактор. Наприклад, через погану комунікабельність партнерів можуть бути збої в поставках. Крім того, деякі партнери можуть завищити ціни або дещо змінити умови співпраці. Щоб уникнути подібних проблем, слід співпрацювати з кількома постачальниками і укладати договори з чітко обумовленими деталями. Крім того, про всяк випадок потрібно мати й контакти інших постачальників, щоб оперативно вирішувати такі проблеми.

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Бізнес-план відкриття салону з надання послуг. Переваги продукції весільного салону "Щастя на двох". Ціноутворення у фірмі, методи стимулювання збуту та рекламна діяльність. Економічна ефективність проекту, розрахунок прибутку.

курсова робота , доданий 11.04.2016


Резюме проекту створення весільного агентства "Афродіта", обґрунтування економічної ефективностійого відкриття. Вивчення роботи конкурентів та проведення SWOT-аналізу. Стратегія проникнення ринку. Стратегія фінансування розробленого проекту.

курсова робота , доданий 30.05.2014


Розробка бізнес-плану для організації магазину модного одягу "Стиль" з метою залучення інвесторів. Основні напрямки маркетингової діяльностіфірми, передбачувані обсяги продажу та фінансовий план. Кадрова політиката оцінка можливих ризиків.

курсова робота , доданий 15.01.2011


дипломна робота, доданий 17.11.2012


Вивчення організаційних моментів відкриття салону краси, список необхідного обладнання. Складання попереднього прейскуранту на послуги. Планування виручки та розрахунок окупності салону краси. Аналіз та ранжування ризиків для бізнес-плану.

бізнес-план , доданий 25.04.2014


Обґрунтування бізнес-плану ефективності роботи організації з пошиття спецодягу. Виробничий план: опис продукції, виробничі площі, обладнання, постачальники. Маркетинговий, організаційний та фінансовий плани ефективності проекту.

курсова робота , доданий 23.05.2008


Призначення, структура бізнес-плану та зміст його розділів. Інформаційне забезпеченняйого розробки. Складання бізнес-плану салону-перукарні: опис галузі, послуг, аналіз ринку збуту, виробничий, організаційний, фінансовий план.

курсова робота , доданий 22.01.2012


Розробка бізнес-плану салону краси "Нефертіті" у м. Уварово Тамбовської області: установа підприємства, організаційно-правова форма власності; план маркетингу; джерела фінансування, виробничий та фінансовий план; ризики та гарантії.

курсова робота , доданий 02.10.2011

• Резюме проекту
• Стартові вкладення
• Асортимент, цінова політика
• Поточні витрати
• Термін окупності

Салон організації весіль за певних умов може стати вигідним вкладеннямзаощаджень, бізнес, що приносить хороші дивіденди. Підрахунок початкових вкладень та термін окупності, наведений нижче, економічно доводить доцільність бізнес-ідеї, тому рекомендуємо вивчити наш бізнес-план весільного салону з розрахунками 2019 року.

Резюме проекту

Дослідження показують, що найбільш популярним є весільний салон у містах з чисельністю населення 100 000–500 000 жителів. Тут власник зіткнеться з невеликим рівнем конкуренції, легше буде продати бізнес-план, скоротити період окупності.

Ідеальним для організації такого виду бізнесу стане населений пунктіз найбільшою кількістю реєстрацій шлюбів на 1000 громадян на рік. Тут цільовою аудиторією є дівчата та жінки віком 18–35 років. Ця аудиторія, згідно зі статистичними даними, приносить до 80% прибутку весільним салонам.

Бізнес-план передбачає продаж суконь, взуття та аксесуарів, а також надання додаткових послуг, пов'язаних із зберіганням і доглядом за товаром, що продається.

Сам бізнес спрямований на спрощену систему оподаткування – відрахування 6% від доходу, що передбачає оформлення ІП. Весільний салон КВЕД– 47.71 Послуги з роздрібній торгівліодягом у спеціалізованих магазинах.

Стартові вкладення

Найкраще відкрити весільний салон у безпосередній близькості до РАГСу. Це обумовлено психологічним фактором. Після подання заяви молодята (особливо дівчина, жінка) відразу ж починають готуватися до організації урочистостей, шукати відповідну сукню, аксесуари, а також вартість цих товарів. Закономірно, що першим місцем, яке вони відвідають, буде те, що розташоване біля РАГСу. Це вже перевага перед іншими салонами.

Площа приміщення, що рекомендується, 50-60 м 2 , де не менше 40 м 2 повинен займати демонстраційний зал. Решта площі приділяється для підсобних приміщень, зручностей. При цьому вартість оренди приміщення на 2019 рік в середньому складе 500-1000 рублів за 1 м2, але можна знайти і дешевше, все залежить від розташування та стану приміщення. Бажано створити депозит, зробити передоплату щонайменше за 6 місяців. Виходить одразу за оренду потрібно віддати 180 000-360 000. Крім цього будуть такі початкові вкладення:

1. Ремонт 450 000 рублів плюс послуги дизайнера 40 000. Весільний салон має бути декорований професійно, на цьому не потрібно економити.
2. Устаткування: вітрини, манекени, меблі, побутова технікадля персоналу до 150 000 рублів.
3. Створення якісного сайту з нуля – 300 тисяч.
4. Рекламна компанія місцевих ЗМІ плюс зовнішня реклама – 300 000.
5. Стартова закупівля товару - 1500000 рублів.
6. Створення фонду оборотних коштів, що включає витрати на заробітну платуперсоналу у перші місяці роботи - 900 000.

Можливо зацікавить: Поради щодо відкриття дитячого розважального центру

На відкриття салону для старту потрібно 3 640 000 рублів. Але цілком реально скоротити цю суму до 2500000. При цьому готовий бізнескоштує близько 400 000–7 500 000. Тут високий ризик купити збитковий проект, який вимагатиме невиправдано великих фінансових вливань.

Завантажити бізнес-план весільного салонуВи можете у наших перевірених партнерів. Якість розрахунків гарантована!

Асортимент, цінова політика

Асортименти необхідно сформувати до відкриття. Основу його складатимуть весільні сукні від різних виробників. В ідеалі їх має бути не менше ніж 6, можна і більше. Бажано, щоб це були бренди з різних країн. Колекцію можна розбавити сукнями власного пошиття. Ексклюзивні речі є трендом і мають попит. Тут головне нестандартний дизайн, якість матеріалів та виконання. При цьому собівартість таких виробів буде значно нижчою від закупівельних.

Бізнес-план передбачає роботу в ціновому діапазоні 10 000-50 000 рублів, де оптимальна вартість сукні - 30 000. Мається на увазі, що в цій ціновій ніші відбуватиметься до 70% покупок. Інші 30% розподіляться так:

• 20% – 10 000–30 000;
• 10% – 30 000–50 000.

Оптимальна націнка до 200% ціни закупівлі. Більше робити накрутку не варто. В умовах кризи потрібно робити ставку на доступність, не слід позиціонувати власний салон як елітарний. Це відштовхне багатьох потенційних клієнтів.

Що стосується аксесуарів, то чим більше, тим краще. Наш приклад бізнес-плану передбачає щонайменше 100 найменувань від альбомів для фотографій до весільних шубок. Ціновий діапазон аксесуарів 50-3500 рублів. Ця продукція дає добрий приріст прибутку. Найчастіше вартість куплених дрібничок становить 50% від ціни сукні.

Поточні витрати

Окрім стартових витрат, бізнес-план весільного салону враховує поточні витрати. Зразок розрахунку виглядає так:

1. Заробітну плату – 120 000 з урахуванням відрахувань за працівників. Сума береться з розрахунку на 3 продавців, які працюють позмінно, 1 прибиральницю. Власник є адміністратором. Бухгалтерія ведеться віддалено.
2. Оплата комунальних послуг – 10 000.
3. Реклама, яка передбачає підтримку на плаву інформаційного приводу після потужного старту – 15 000.
4. Витрати на оновлення та адміністрування сайту – 8000.
5. Оновлення асортименту, колекції – 200 тисяч.

Можливо зацікавить: Готовий бізнес-план взуттєвого магазину

З розрахунками виходить, що щомісяця салон забиратиме близько 353 000 рублів.

Термін окупності

Бізнес-план наводить усереднені показники окупності весільного слона – це 21 місяць. З урахуванням можливих труднощів та ризиків термін збільшується до 31 місяця. Залежно від конкретних умов, цей показник може збільшуватися або зменшуватися.

Середньозважений річний обсяг прибутку становить близько 1 600 000 рублів. Щомісячна кількість клієнтів – 30 осіб. За таких показників рентабельність становить 18%.

Наведений бізнес-план весільного салону з розрахунками на 2019 рік є стартовим майданчиком для організації власної справи, що відповідає на запитання: «Як відкрити бізнес з нуля?», вказує на важливі моменти. При цьому витрати вказані з урахуванням середньостатистичних показників для міст із населенням від 100 000 до 500 000–600 000 осіб.

• Організація весіль як бізнес
• Інструкція зі складання бізнес-плану
• Як вибрати гарна назвадля фірми

Готовий бізнес план весільного салону з розрахунками та таблицями, виконуючи умови якого можливо окупити. стартові вкладенняза 2 роки роботи.

Капітальні інвестиції у бізнес:від 7000000 рублів
Окупність весільного салону:від 18 місяців

Важливий чинник, який треба розуміти, перш ніж торкнутися – це залежність цієї сфери від ситуації у країні.

Очевидно, що будь-який вид бізнесу так чи інакше залежить від фінансового благополуччя населення.

Але на весільну нішу економічна кризаможе вплинути особливо сильно.

Витрати проведення весілля не ставляться до напрямів першої необхідності.

Тому, коли майбутні наречений і наречена відчувають грошове сором, простіше перенести церемонію до кращих часів або взагалі відмовитися від неї.

У Росії, можна сказати, криза стала звичним постійним явищем.

Хоча це не означає, що бізнес ідею взагалі не слід розглядати.

Він може стати вигідним вкладенням, якщо грамотно розпорядитися інвестиціями, вибрати асортимент, постачальників, рекламну стратегію.

Але для розташування важливо обирати лише великі, розвинені міста.

Тоді навіть виражена сезонність, характерна для весільної сфери, не завдасть втрат.

Аналіз ринку для бізнес-плану весільного салону

Проаналізувати нішу у вибраному регіоні чи місті – ось перший важливий крокпри складанні бізнес-плану.

Можливий навіть варіант, що перспективність реалізації справи у вибраному місці буде занизькою і доведеться шукати інші ідеї.

Або вибирати особливий підхід до .

Важливе джерело інформації, яке допоможе при плануванні цього бізнесу – федеральна службастатистики.

Звідти підприємець має підкреслити інформацію про кількість шлюбів, які реєструються у вибраному регіоні.

Очевидно, що чим частіше виходять заміж – тим більший простір розвитку весільного бізнесу.

Крім кількості потенційних клієнтів слід звернути увагу до кількість конкурентів.

«Святе місце порожнім не буває».

Тобто там, де велика кількість шлюбів, як гриби після дощу, мають відкриватися весільні салони.

Щоб з ними конкурувати в бізнес-плані потрібно оцінити конкурентні перевагиі знайти їх слабкі сторони.

Найпростіший спосіб оцінити салон - це звернутися туди, представившись клієнтом.

При цьому варто розуміти, що наявність черг – це непоганий знак.

Такий показник вказує на «родючість ґрунту».

Тобто, якщо ви розвиватимете свій салон грамотно, то не будете мати відбій від клієнтів.

Які складнощі можуть виникнути при реалізації бізнес-плану весільного салону?

Цікавий факт:
Традиція одягати нареченій білу сукню на весілля пішла від британської королеви Вікторії. Саме таке вбрання було на церемонії її одруження з принцом Альбертом у 1840 році. До цього виходити заміж було «модно» у різних за кольором сукнях, за винятком червоного та чорного.

Тим, хто тільки планує відкриття салону в бізнес-плані, варто враховувати такі труднощі, які можуть чекати на етапі реалізації ідеї:

Як було озвучено, для реалізації бізнесу підходять переважно великі міста.

Що свідчить про високу конкуренцію.

При цьому виділитися за рахунок оригінального підходу буде складно, адже тематика все ж таки здебільшого класична і традиційна.

Сезонність у цій справі справді виражена досить яскраво.

Не виключено, що в зимовий часпродаж може впасти буквально до нуля.

На реалізацію такого бізнес-плану отримати кредитні кошти в банку буде досить складно.

Мало хто із кредиторів захоче зв'язуватися з весільним підприємництвом, для якого характерна непостійність заробітків.

Бізнес план весільного салону: асортимент

Асортимент весільного салону визначається, перш за все, попитом та розміром капітальних інвестицій.

Розподіл основних категорій виглядає так:

Очевидно, що половина і більше – це сукні.

Їх можна не лише продавати, а й здавати в оренду.

Так можна забезпечити додаткове джерело прибутку для салону.

Окрім різноманітності моделей, мають змогу запропонувати відвідувачкам різні розміри та варіації кольорової гами.

Крім стандартних білого, кремового тощо кольорів, можна закупити і кілька оригінальних (навіть екстремальних) – синє, зелене, червоне.

Важливо не перегнути ціпок і більшу частину суконь (70-75%) закуповувати стандартної варіації і з середньої цінової категорії.

Як і сукні незвичних кольорів, так і дорогі моделі все ж таки повинні при можливості бути в асортименті.

Але у скромній кількості.

Щоб купити необхідну для старту бізнесу кількість суконь для створення асортименту, піде більша частинакапітальних інвестицій (близько 5000000 рублів).

Надалі можна коригувати різноманітність моделей, кольорів та розмірів, докуповуючи новий товарз виторгу.

Якщо справи у салону будуть добре, варто надати клієнтам послугу пошиття суконь на замовлення.

Це вимагатиме великих початкових вкладень, але надалі виявиться вигідніше.

Адже такий крок дозволить зменшити собівартість суконь як мінімум удвічі та менше залежати від постачальників.

Це дозволить стати конкурентоспроможнішими завдяки можливості надавати знижки та свободу вибору клієнткам.

Вибираємо приміщення для бізнес-плану весільного салону

Бізнес-план обов'язково повинен містити розділ, який опише майбутнє приміщення салону.

Для відкриття весільного салону знадобиться не дуже велика територія - для початку вам вистачить і 50 м 2 .

Але для комфортної роботи варто розглядати щонайменше 100 м 2 .

Орендувати чи купувати місце краще у центральних районах – це не так доступно, як спальні.

Але престижність у цьому питанні означає значно більше.

Заздалегідь розгляньте варіанти, як клієнти добиратимуться до вас.

Також варто звернути увагу на оформлення приміщень.

Традиційно використовують стандартні «весільні» кольори – білий, слонової кістки, кремовий.

Для стендів із сукнями та примірювальних установіть якісне підсвічування.

Персонал для весільного салону

Основні працівники – це, звісно, ​​продавці-консультанти.

Зазвичай для середньостатистичного бізнесу такого типу достатньо знайти 2-3 особи (для однієї торгової точки).

Хоча умови брати на роботу тільки жінок немає, більшість власників воліє бачити на цій ролі виключно представниць прекрасної статі.

Вони більше мають у своєму розпорядженні клієнток, створюють позитивний імідж і не спровокують ревнивих майбутніх чоловіків (це також варто враховувати).

Але продавець при цьому повинен орієнтуватися в поточних тенденціях, визначати вигідні фасони різних типівфігур, а також володіти хоч базовими швейними навичками.

Чим комфортніше почуватимуться клієнти при спілкуванні з вашими співробітниками, тим краще для бізнесу.

Тому не полінуйтеся приділити особливу увагу їх добору.

Для підвищення мотивації їм можна давати премії за особливі здобутки ( високий рівеньпродажів, угоди в «низький сезон» та інші).

Також потрібно знайти для салону прибиральницю.

Але цього співробітника необов'язково приймати до штату.

Те саме можна сказати про бухгалтера.

Простіше звернутися до та працювати на умовах погодинної оплатипраці.

Не зайвим буде встановити систему відеоспостереження за салоном.

Фінансовий розділ бізнес план весільного салону

Один з основних розділів бізнес-плану весільного салону – фінансові розрахунки.

Підприємець повинен навести точні розрахунки того, скільки грошей і на що буде витрачено для відкриття та розвитку салону.

Також важливо вказати терміни окупності вкладень.

Особливо, якщо бізнес-план потрібен для отримання кредитних коштів або залучення інвесторів.

Нижче наводяться орієнтовні таблиці підрахунків, яких ви можете відштовхуватися під час складання власного фінансового поділубізнес план весільний салон.

Бізнес план весільного салону: капітальні інвестиції

Стаття витрат	Сума (руб.)
Разом:	7500000 руб.
Створення товарного запасу	5 000 0000
Ремонтні роботи та оформлення приміщень	1 000 000
Проведення освітлення, встановлення приладів	150 000
Зарплата співробітникам салону	250 000
Оборотні засоби для функціонування до виходу на точку окупності	1 000 000
Невраховані витрати	100 000

За підрахунками, щоб відкрити весільний салон, необхідно мати щонайменше 7,5 мільйонів капітальних інвестицій.

Бізнес план весільного салону: щомісячні інвестиції

ви знайдете в наступному відео:

Рентабельність бізнес план весільного салону

Виручка у весільному салоні складається з продажу всіх категорій товарів, хоча основний прибуток будуть приносити весільні сукні.

Прибуток підприємця складатиметься із націнки, яку він поставить на продукцію.

Для вбрання середньостатистичний показник – 80-200%.

А для біжутерії націнку можна збільшити до 500%.

Також багато залежить від собівартості товару.

Якщо бізнесмен налагоджує власне пошиття, ціна виготовлення виробу обов'язково буде нижчою за закупівельну.

Відповідно прибуток буде вищим.

Якщо закупівлю товарів підприємець витратив 5 мільйонів рублів, а середній рівень націнки становитиме 100%, саме такий обсяг прибутку залишиться у результаті, коли вся продукція буде реалізована.

Як показує готовий бізнес план весільного салону, окупити стартові вкладення можна за півтора-два роки грамотної роботи.

Навіть незважаючи на рівномірність прибутку, рівень якого змінюється протягом року, через 18-24 місяці підприємець зможе вийти на точку окупності.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту