Головна Бізнес блоги Продаж коліс. Відкриваємо скриньку на колесах

Продаж коліс. Відкриваємо скриньку на колесах

Активний розвиток торгівлі в Росії не торкнувся багатьох населених пунктів сільській місцевості. У будь-якому регіоні країни можна знайти села, села, станиці та хутори, де немає торгових точок, А якщо і є, то асортимент у них досить мізерний. Тому організація виїзної торгівліта автолавка як бізнес, відгуки зайнятих у цій сфері підприємців це підтверджують, є дуже перспективною комерційною ідеєю.

Організація торгівлі через автокраму

Для початку бізнесу у цьому напрямку необхідно придбати невеликий вантажний автомобіль.

Команда сайту Світ Бізнесу рекомендує всім читачам пройти Курс Лінивого Інвестора, на якому ви дізнаєтесь як навести лад у особистих фінансах та навчитися отримувати пасивний дохід. Жодних заманух, тільки якісна інформація від практикуючого інвестора (від нерухомості до криптовалюти). Перший тиждень навчання безкоштовний! Реєстрація на безкоштовний тиждень навчання

Вибір автомобіля

В даний час деякі автодилери пропонують вже готові автолавки, оснащені всім необхідним: вітрини, стелажі, в деяких випадках холодильні установки. Але можна взяти і штатний фургон та обладнати за власним бажанням. Найкраще для організації автолавки підходять комерційні автомобілі, наприклад Газель, Валдай.

Важливо! Ціна на нові автомобілі, придатні для такої діяльності, досить висока (може доходити до 1500000 рублів) і робить їх недоступними для більшості підприємців. Однак для торгівлі можна придбати і вживане авто. Важливо при цьому переконатися у хорошому технічному та санітарно-гігієнічному стані автомобіля, оскільки реалізація окремих груп товарів потребує дотримання певних санітарних вимог.

Планування маршруту

Другим кроком в організації виїзної торгівлі є формування маршруту руху автолавки та узгодження місць її розміщення. У складанні шляху слідування враховувати такі фактори:

кількість населених пунктів, де планується організувати торгівлю;
віддаленість цих пунктів друг від друга;
чисельність населення них.

Виходячи з цих даних, формується схема маршруту та порядок його проходження. Наприклад, планується здійснювати торгівлю у п'яти селах, розташованих на значній відстані один від одного, причому у протилежних напрямках. Чисельність жителів у кожному їх близько 400-500 людина. У такому разі найкраще організувати виїзд у кожну точку в окремий день: понеділок – село1, вівторок – село 2 тощо. Це дозволить охопити максимальну кількість покупців, а також знизить витрати на ПММ.

Якщо ж у планах обслуговування кількох дрібних населених пунктів, наприклад, 6 невеликих сіл, у кожному з яких проживає не більше 150 осіб, а самі населені пункти розташовані в одному напрямку, то тут має сенс здійснювати торгівлю в один день, перебуваючи в кожному селі. 1 година.

Для початку роботи необхідно вирішити всі юридичні формальності.

Торгівля з автокрамниці – документи та дозволи

Автокрамниця є об'єктом нестаціонарної торгівлі, тому до неї пред'являються відповідні вимоги законодавства. Насамперед, це наявність документів, що свідчать про державної реєстраціїпідприємництва.

Щоб займатися подібним видом діяльності, достатньо зробити це не важко. можна досить швидко та безкоштовно за допомогою одного з спеціальних сервісів, наприклад, "Моя справа".

Важливо! При заповненні заяви Р21001 необхідно вказати коди КВЕД, придатні для торгівлі через автолавку: підклас 47.8 «Торгівля роздрібна у нестаціонарних торгових об'єктах та на ринках». Групи товарів можуть бути різними: харчові продукти, напої, текстиль і т. д. Залежно від того, чим ви плануєте торгувати, змінюватиметься код: 47.81; 47.82 і т.д.

За підсумками реєстраційної процедури ви отримаєте Свідоцтво про держ. реєстрації. У цей час варто вирішити, . Як оптимальної системиоподаткування для нестаціонарної торгівлі можна порекомендувати. Однак цей режим дозволено застосовувати за дотримання певних умов, про які докладно можна дізнатися на офіційному сайті податкової служби www.nalog.ru.

Для організації роботи потрібно також узгодити місце розташування торгової точки. Торгівля з автолави дозволу вимагає лише від місцевої адміністрації того населеного пункту, де планується діяльність. Як правило, органи влади охоче йдуть назустріч підприємцям та виділяють для стоянки автолавки зручні місця.

Порада:Нерідко глави місцевих адміністрацій дають лише усну згоду на стоянку автолавки в тому чи іншому місці. Але краще попросити офіційний дозвіл, де буде зазначено: конкретну адресу місця стоянки автолавки, час стоянки, а також термін дії дозволу.

Робота автолавки

Як і будь-яка комерційна справа, організація виїзної торгівлі вимагає ретельного опрацюванняїї концепції. Бізнес-план автокрамниці має передбачати особливості торгівлі у сільській місцевості. Насамперед, це асортимент товарів.

Як сформувати асортимент

Підприємці, які мають досвід роз'їзної торгівлі на селі, відзначають такі групи товарів, які мають стабільний попит:

Нерідко асортименти товарів допомагають скласти і самі покупці. Всім власникам автокрам знайомі ситуації, коли їм замовляють привезти наступного разу той чи інший товар. До речі, торгівля на замовлення є ще одним із джерел додаткового прибутку магазину на колесах.

Втім, автолавка може мати і спеціалізований характер, реалізуючи лише один вид продукції, наприклад, рибу та морепродукти. У останнім часомнабирають популярності автолавки, що пропонують одяг, взуття, канцелярські товари.

Як залучити покупців

Запорукою успіху універсальної автолавки є стабільність її появи в населених пунктах– місцеві жителі мають знати, що саме цього дня вони зможуть придбати все необхідні товари. Тому у власника такої торгової точки немає необхідності додаткової реклами, від нього тільки потрібно завжди приїжджати вчасно.

Для спеціалізованої автолави часто без додаткової реклами не обійтися. У такому разі необхідно будь-яким чином заявити про себе. Досвід підприємців показує, що найбільше ефективним способомє попереднє розклеювання оголошень про приїзд автолавки. Але цей спосіб вимагає додаткових витрат, особливо якщо населений пункт знаходиться на значній відстані. Деякі підприємці в таких випадках вдаються до допомоги технічних засобів– проїжджають селом чи селом і через гучномовець запрошують за покупками. Такий метод реклами дає хороший ефект.

Автокрамниця як бізнес, судячи з відгуків підприємців, досить цікава, і при правильному підході може приносити гарний прибуток. У цій справі необхідно вміти спілкуватися з людьми та бути готовим до будь-яких несподіванок. Втім, це характерно для будь-якої підприємницької діяльності. Магазин на колесах – непоганий варіант розпочати свої перші кроки у світі бізнесу, тим більше що ризик збитковості мінімальний.

Торгівля – двигун прогресу. Бізнес у торгівлі вести досить складно, проте ті, хто зміг досягти успіху, неймовірно задоволені результатом і не хочуть відмовлятися від продовження своєї діяльності. Відкрити свій магазин або хоча б скриньку - відмінний спосіб для старту в великому світібізнесу. Перевага цього бізнесу полягає в тому, що він зрозумілий для більшості. Зрозумілі способи розвитку і зростання: один кіоск перетворюється на магазин, один магазин - на мережу магазинів. Дана послугазавжди буде затребуваною, а при можливості забезпечити мережу вигідними цінами, Ви гарантовано матимете широку і лояльну клієнтуру.

Один із цікавих способів розпочати бізнес – відкриття свого кіоску на колесах. Це може бути невеликий причіп, з якого можна торгувати. Або це може бути фургон, переобладнаний в кіоск. Така торгівля завжди має можливість забезпечити покупця всім необхідним. Плюс до всього, Ви не прив'язані до якоїсь певної місцевості – завжди можна сісти за кермо та перевести Ваш магазин на інший край міста, де більше покупців.

Ларьок на колесах: з чого почати?

Очевидно, що перший крок у подібному бізнесі – вибір того, чим торгувати. Докладніше про варіанти, ми зупинимося пізніше. Наразі необхідно розібратися, як взагалі зробити правильний вибір.

Необхідно враховувати безліч факторів, характерних для Вашого міста або для міста, де Ви збираєтеся торгувати. Чи великий у місті туристичний потік, чи багато людей користується метро, скільки людей взагалі проживає у місті, чи є можливість забезпечити ларьок безперебійними поставками необхідної продукції.

Вибір та купівля "колес"

Починати пошук фургона необхідно з аналізу сайтів, що продають автомобілі. Існує два варіанти:

купівля готового фургона;
купівля фургона та подальше його переобладнання.

Про другий варіант поговоримо пізніше, спочатку треба розглянути варіант купівлі готового кіоску на колесах. Це відмінний варіант, якщо ви плануєте займатися продажем стандартної продукції і вам не потрібно купувати додаткове обладнання, як, наприклад, спеціальний газовий гриль для приготування їжі. Таким вимогам відповідає більша частинасучасних фургонів.

При належній вправності можна знайти і більш цікаві варіанти, що включають підготовлені фургони, в яких можна знайти все необхідне обладнання для ведення бізнесу. У будь-якому випадку, щоб заощадити час надалі, необхідно передбачити наступні моменти у транспортному засобі:

наявність вікон, що відкриваються;
хороший технічний стан.

Підходящий Вам фургон може коштувати різних грошей, на це впливають різні фактори. Готовий фургон може коштувати і п'ятсот тисяч, і півтора мільйона: все залежить від встановленого обладнання.

Переобладнання

Якщо ви купили звичайний фургон, то настає етап його переобладнання, під час якого з простого мікроавтобуса він перетворюється на повноцінну торгову точку. На цьому етапі необхідно визначитися, чим Ви плануєте торгувати.

Якщо це торгівля сувенірами, або планується відкриття кіоску, досить просто обладнати місце для продавця, а також якісь вітрини, щоб у покупців була можливість вибрати товар. Якщо ж ви зробили вибір на користь громадського харчування, то завдання складніше. Потрібно купити необхідне обладнаннядля приготування їжі, розмістити систему вентиляції.

Додаткове обладнання

Додаткове обладнання, яке обов'язково до покупки входить:

Місце для продавця Це має бути досить зручне крісло, оскільки у фургоні немає можливості встати та розім'ятися.
Касове обладнання. Якщо Ви плануєте займатись "білим" бізнесом, то без каси нікуди.
Системи опалення. Щоб Ваш продавець не змерз узимку, то доведеться витратитися і на хорошу опалювальну систему - вона повинна працювати максимально автономно від автомобільної, щоб не витрачати паливо.

Переваги

Торговий павільйон на колесах – дуже зручний вид бізнесу. На сьогоднішній день не придумано ще надійнішого способу для того, щоб заробити собі на хліб. Високих прибутків тут немає, проте мінімальний прибуток гарантовано. Плюс до всього її можна забезпечувати самостійно. Швидкість та успіх торгівлі залежить від Вашого товару та від того, яке місце для продажу Ви обрали.

Мобільність

Очевидна перевага пересувного торгового павільйонуна колесах – мобільність. Якщо торгівля не йде в одній точці, завжди можна сісти за кермо і переїхати в іншу точку - достатньо мати відповідний дозвіл. Про юридичний бік питання ми поговоримо пізніше.

Недоліки

Однак, незважаючи на переваги, існують деякі недоліки. Основна проблема полягає в тому, що цей вид бізнесу має досить низьку рентабельність і забезпечити дійсно високий прибуток дуже складно. Ви завжди можете зіткнутися з тим, що якусь партію товару не буде продано і зазнаєте серйозних збитків.

Нестабільність

З цим мінусом доведеться зіткнутися і до нього потрібно бути підготовленим. Перш ніж Ви знайдете улюблене місце, доведеться витратити чимало часу. І навіть тоді торгівля зі свого фургона може виявитися вкрай нестабільною: окремими днями у Вас буде маса покупців, а в інші - нікого. І очевидних причин, через які відбувається така волатильність, не знайти. Через це деякі вважають за краще закуповувати відразу кілька фургонів, кожен з яких саджати свого продавця. Таким чином, питання з нестабільною торгівлею не так сильно впливатиме на кінцевий прибуток.

Чим можна торгувати в кіоску

Перевага кіоску на колесах у тому, що у Вас практично немає обмежень на тему того, чим можна торгувати. Це може бути сувенірна продукція, і просто газетний кіоск, і пункт громадського харчування. Ви можете відкрити свою точку на місцевому ринку, якщо у вас є постійне джерело свіжої продукції, на кшталт м'яса, птиці або фруктів і овочів. Подібна торгівля приносить дуже непоганий дохід і в результаті може вилитися в серйозний розвиток бізнесу, який стає магазином або навіть мережею таких магазинів. Безумовно, забезпечити розвиток бізнесу можна лише у тому випадку, якщо є розуміння того, як вести справи. Тому необхідно визначитися із тим, чим торгувати. Найкраще вибрати щось, у чому у Вас є навички та знання. Наприклад, кухарі можуть відкрити пункт комунального харчування. Люди з туристичною освітою можуть зайнятися залученням туристів до покупки сувенірів.

Сувеніри

Продаж сувенірів із пересувного кіоску - цікавий варіант для торгівлі. Вам необхідно знайти відповідну точку з високим туристичним потоком. Це може бути одна з визначних пам'яток Вашого міста, або якась точка інтересу у туристів: великий магазин, популярні вулиці. Сувеніри краще купувати оптом, до початку туристичного сезону. Таким чином виходить досягти найбільш вигідної ціни.

Газети, книги

Ще один цікавий варіант – відкриття кіоску на колесах. Цей варіант чудово підійде для мешканців великих міст, де немає жорстких обмежень щодо торгівлі та паркування. Ідея тут проста: щодня закуповуються партії нових газет, журналів. Додатково можна купити путівники, якщо місто є популярним у туристів. Також допускається купівля дрібної сувенірної продукції: прикраси, іграшки. Загалом все, що в теорії може знадобитися людині, яка просто проходить повз Ваш кіоск.

Потім необхідно знайти паркувальне місце в хорошому місці, звідки вже й вестиметься торгівля Це може бути прохідне місце поряд з метро або недалеко від зупинки громадського транспорту. У сезон підійдуть також парки та пам'ятки. Словом, будь-які місця, де можуть збиратися туристи.

Загальнхарч

Створення точки громадського харчування теж цікавий варіант, про який можна задуматися. Однак тут варто враховувати можливі складнощіз отриманням дозволу на торгівлю від органів контролю. Справа в тому, що без належних перевірок таких довідок ніхто не видасть. А забезпечити необхідні умовипраці у тісному фургоні неймовірно важко. При цьому зрозуміло, що немає нічого не можливого і при належній підготовці відкрити точку громадського харчування можливо. Варто також розглянути варіант відкриття пункту продажу вже готової продукції. Її можна закуповувати у виробника або зайнятися власним виготовленням.

Шаверма

Улюблена страва мешканців усіх міст. Сьогодні відкриття свого закладу, де подають шаверму – безпрограшний варіант. Для такого закладу вам доведеться купити плиту, спеціальний рожен, потурбуватися про наявність газового обладнання та техніку безпеки. Як тільки все необхідне буде підключено та налаштовано, відразу можна займатися торгівлею. Доведено, що класична шаверма приваблює масу голодних покупців.

Пироги

Ще один цікавий варіант - продаж пирогів та випічки. Тут існує одна незаперечна перевага: немає необхідності закуповувати та встановлювати у фургон дороге обладнання. По-перше, можна домовитися з виробниками про постачання: щодня перед початком робочого дня можна заїжджати за товаром на продаж. По-друге, можна встановити подібне обладнання вдома. У даному варіанті точно так само немає необхідності в установці печей у фургоні. Це значно знизить витрати на переобладнання пересувного кіоску.

Сезонні товари

Ще один цікавий варіант – продаж сезонних товарів. Тут варто враховувати, які сезонні товарипредставлені у Вашому регіоні та як краще організувати їх доставку до Вашої торгової точки. Сезонні товари можуть зацікавити туристів та відвідувачів міста. Також відомий попит на сезонні товари у пенсіонерів - це варто враховувати, коли вибиратимете місце для торгівлі. Це може бути неподалік лікарні, або пошти.

Торгівля на ринку

Якщо у Вас є знайомі садівники або фермери, то можна зайнятися торгівлею на ринку. Можна торгувати м'ясом, птахом, рибою. Або, якщо є така можливість – овочами та фруктами. Цей бізнес має величезну перевагу в тому плані, що Вам практично не потрібно переобладнати фургон. Достатньо купити ваги та тару для зберігання продукції.

Цей варіант підходить і для самих фермерів та садівників: купується невеликий фургон, щодня витрачається кілька годин на продаж на місцевому ринку. У результаті прибуток підприємства може помітно збільшитися і порадувати садівників.

Аналіз ринку

Аналізувати ринок торгівлі з кіосків на колесах досить важко – необхідно враховувати сезонні фактори, прохідність та багато іншого. Проте, якщо як слід постаратися, можна помітити, що основний прибуток забирають собі власники пунктів громадського харчування, які займаються шавермою або свіжою випічкою. Дається взнаки банальний запах, який приваблює клієнтів. Проте в інших сферах ситуація не гірша. Набагато важливіше знайти вдале місце для торгівлі.

Можливий прибуток

При підрахунку прибутку такому підприємстві варто враховувати безліч чинників. Перше, на чому необхідно зосередитися - прохідність на тій точці, де Ви плануєте займатися основною реалізацією. Якщо прохідність висока, можна розраховувати хороші показники прибутку. Теоретично, якщо в день у Вас буде 200 покупців (20 на годину) із середнім чеком у 200 рублів, то щоденна виручка складе близько 40 000 рублів. Місячна – трохи більше мільйона рублів. Віднімемо звідси витрати на закупівлю товару, обслуговування обладнання, обслуговування транспортного засобу і виходить близько п'ятдесяти тисяч рублів прибутку на місяць. Після сплати податків та внесків залишиться близько сорока. Зважайте на те, що це приблизні цифри, актуальні для деяких районів Москви та Московської області. У регіонах остаточні цифри будуть іншими.

Юридична сторона медалі

У тому, що стосується юридичного оформленняподібного бізнесу необхідно враховувати безліч факторів. Теоретично, можна навіть не займатися реєстрацією і торгувати виключно за готівку, але так ви і ризикуєте, і обмежуєте коло своїх клієнтів - все-таки дуже багато хто воліє купувати товар за допомогою картки. Та й загалом, у суспільстві існує тренд на відмову від готівки.

Тому при відкритті бізнесу ми займатимемося повноцінною реєстрацією та оформлятимемо всі документи. Принаймні покажемо, яким чином це зробити.

Реєстрація бізнесу та оформлення документів

Отже, розпочинати реєстрацію бізнесу потрібно з вибору форми власності. Це може бути ІП чи ТОВ. Найчастіше для ведення бізнесу подібного рівня вистачить і ІП, проте, якщо Ви плануєте зайнятися торгівлею алкоголем, то краще обрати саме ТОВ. Та й якщо планується подальший розвитоккомпанії, то вибір на користь ТОВ буде набагато логічним.

ІП варто відкрити, якщо Ви хочете обмежитися виключно однією точкою та одним фургоном, з якого не планується продаж алкоголю. У такому разі реєстрація проста і займає буквально один день. Вам необхідно подати відповідні довідки та заяви до місцевого податковий орган, придбати друк та касовий апарат. Надалі необхідно подавати декларації про доходи до податкового органу. Загалом проблем із веденням бухгалтерії не виявиться - на такому рівні їх просто не може бути.

Процес відкриття ТОВ мало чим відрізняється, крім того, що потрібно зайнятися трохи більшою кількістю паперової роботи. Потрібно скласти статут Товариства ( типові статутиможна знайти в інтернеті), відкрити розрахунковий рахунок у банку, визначити взаємовідносини між учасниками товариства, якщо такі є.

Якщо займаємося громадським харчуванням

Якщо Ви плануєте відкривати пункт громадського харчування, то тут, можливо, доведеться отримати відповідні довідки про те, що Ви пройшли всі необхідні перевірки і Ваша продукція та кухня відповідають заявленим нормам. Більш детальну інформацію про процес проходження всіх перевірок можна отримати у профільному комітеті в органах регіональної влади. Не варто боятися, що чиновники почнуть викручувати Вам руки і вимагати хабарі - Ви не Білл Гейтс і швидше за все нікого не зацікавите. Більше того, клеркам із міської адміністрації навіть вигідно, щоб ви займалися бізнесом – за це вони отримують додаткові винагороди та премії.

Нічого нового у такому форматі немає. Вже не один десяток років так звані автолавки доставляють у віддалені села та поселення необхідні для життя товари та продукти, а по узбіччям прохідних трас розташовуються торговці сезонними (кавуни, дині) і не дуже (шкури, вироби народних промислів) товарами. Нещодавно торгівля з коліс набула нового розвитку: по містах заколисили мобільні кав'ярні, і, судячи з появи на вулицях все нових і нових брендів, вони затребувані споживачами. Крім виконання своїх прямих бізнес-завдань, мобільні кав'ярні вирішують ще одне: вони розвивають ринок, роблять торгівлю із коліс звичною для споживачів. Отже, успішно продавати з кузова можна не тільки каву.

Дизайнер одягу Генрі Холланд перетворила вантажівку, з якої раніше продавали морозиво, на пересувний попап-магазин. Наслідуючи концепт, з цього вантажівки він планує продавати обмежені колекції. Можливо, не найбюджетніший варіант спочатку, зате використовувати такі « торгові площі» можна багаторазово.

Важливо.Готуватись до попап-торгівлі необхідно заздалегідь. Зокрема, якщо ви не хочете бігати від представників влади, які рано чи пізно зацікавляться вами, слід отримати відповідні дозволи. З погляду російського законодавства, попап-магазин на колесах є нестаціонарним торговим об'єктом, правила його організації наведені в федеральному законі«Про організацію торгової діяльностіу РФ». Загалом, щоб отримати необхідний дозвіл, необхідно звернутися до місцевий органсамоврядування, що регулює торгівлю, написати заяву та надати:

нотаріально засвідчені копії або копії з поданням оригіналу статуту / свідоцтва про державну реєстрацію / свідоцтво про державну реєстрацію громадянина як індивідуального підприємця,
свідоцтва про постановку на облік у податковому органі,
довідки про відсутність заборгованості з нарахованих податків,
зборів та інших обов'язкових платежів до бюджетів будь-якого рівня за минулий календарний рік,
список працівників, які залучаються до обслуговування у дрібнороздрібній торгівлі, із зазначенням освіти та кваліфікації, інформації про проходження медогляду.

Але, звичайно, на місцях можуть бути свої нюанси, тому перед прийняттям будь-яких рішень зверніться до юриста за консультацією.

Ще один приклад торгівлі з автомобіля, цього разу – російський. Знайдений у матеріалі про проблеми дрібнороздрібної пересувної торгівлі, який, до речі, цікавий не лише наявністю цього кадру.

Порада.Заздалегідь окресліть кілька варіантів місць встановлення попап-магазину. Якщо йдетьсяпро торгівлю з автомобіля, продумайте маршрут та домовтеся з власниками/орендарями територій, на яких ви плануєте робити зупинки. У своєму виборі відштовхуйтеся від ступеня прохідності місць, присутності там вашої цільової аудиторіїта можливості отримання дозволів. Наприклад, якщо ваша аудиторія - молодь, що захоплюється спортом, пригляньте місця поруч зі скейт-парками, турніковими комплексами, відкритими баскетбольними майданчиками.

Це Hex Bus, мінівен «Фольксваген» 1963 року, перероблений у попап-магазин високотехнологічного ширвжитку марки Hex. Колісить по Штатах і продає, серед іншого, унікальні речі, яких більше ніде не знайдеш.

Важливо.Хороше УТП – запорука успіху попап-магазину. Не можна просто збагнути прилавок і розраховувати на хороші продажіта залучення нової аудиторії. Пропонувати ексклюзив – один із варіантів. Інший варіант - унікальна цінова пропозиція (див. приклад вище, "Всі книги по 50 рублів"). Закликаючи клієнтів розсилкою, розкажіть їм, чому їм слід знайти ваш попап та витратити свої час та гроші.

Це попап-магазин на колесах від Walmart та P&G. Кузов вантажівки покритий продають «фотошпалери», на яких зображені товари та QR-коди. Відсканував код (додатком рітейлера) – купив товар, якщо чек більше 45 доларів, доставка безкоштовна. Судячи з усього, вантажівка також здійснює доставку «великих витратних матеріалів»(памперси і т.п.) і служить пересувною точкою самовивезення. Хороша ідея, до речі: не лише продавати з коліс, а й видавати куплені раніше в і-магазині товари Сьогодні в одному районі міста, завтра в іншому тощо.

Порада.Знайдіть партнера для організації попап-магазину. Ваш ідеальний партнер для подібних (втім, і для будь-яких інших) акцій – магазин, що працює у суміжній ніші. Спортивний інвентар - спортивне харчування, автогаджети - диски та гума, іграшки - дитячі меблі та ін. По-перше, весь захід обійдеться дешевше для кожної зі сторін, по-друге, аудиторія буде вдвічі більшою, по-третє, дві голови краще, ніж одна, відповідно, попап-магазин може придбати більше цікавий виглядЗа акцією з'явиться сценарій, маршрут буде продуманий від і до.

А це – справжній бутік на колесах. Усередині Caravan Shop - примірочна, зона очікування з подушками та безліч красивих речей.

Важливо.Частину аудиторії попап-магазину ви запросите розсилкою, але більшість ваших потенційних клієнтівбудуть відноситься до категорії «які проходять повз». Щоб залучити їх, виставте напоказ бестселери та/або найоригінальніші, найцікавіші товари. Окрім привернення уваги, такий підхід допоможе вам «захопити» більше імпульсних покупок. Решту асортименту тримайте в строгому порядку: обслуговування в попап-магазині має бути швидким, інакше той самий імпульс, який змусив перехожого звернути на вас увагу, згасне.

Тут теж присутні колеса, але вони цільнометалеві. Та й вибрати маршрут для такого магазину попап особливо не вийде. Це - продуктовий магазину метро, південнокорейський винахід.

Порада.Будьте готові приймати карти та майте достатньо розміну, щоб давати здачу. Ще раз: деякі (багато) ваші покупці діятимуть імпульсивно, і будь-яка перешкода - відмова приймати до оплати картки, відсутність здачі, - буде згубною для цього імпульсу.

Чи варто розпочинати бізнес з організації виїзної торгівлі? реальна розповідьпідприємця.

У місті – свято. На вулицях - концертні майданчики та торгові ряди. І, як неодмінний атрибут народних гулянь - продавці повітряних кульок, вушок-ріжок на голову та іншого карнавального приладдя. З боку ця робота здається дуже веселою та цікавою, а солідні ділові людичасом не сприймають подібний бізнесвсерйоз.

Законодавче регулювання

Насамперед, відсутність стаціонарної торгової точки - ще не привід для самовільної торгівлі в будь-якому місці. Як правило, місцева адміністраціявстановлює певні правиладля виїзної торгівлі, а на розміщення торгової точки необхідно отримати письмовий дозвіл. Під час проведення святкових заходів складається та затверджується план розміщення торгових об'єктів . При торгівлі біля, що належить якомусь суб'єкту господарювання, оформляється договір оренди.

Далі, повітряні куліта карнавальні приналежності відносяться до категорії іграшок, а отже, на них поширюється дія Технічного регламенту ТЗ «Про безпеку іграшок» і, відповідно, цей товар підлягає сертифікації. До лютого 2014 року ще можна працювати і за виданими раніше національними сертифікатами, а після – лише за «союзними».

Літаючі кульки надуваються гелієм. Це – інертний газ, який не горить і не вибухає. Однак сам балон знаходиться під високим тиском(100 - 150 атмосфер), а тому є джерелом підвищеної небезпеки. Балон із гелієм необхідно берегти від нагрівання вище 60 градусів, у літню спеку на сонці обов'язково надягати на нього щільний тканинний чохол. Сорокалітрові балони вагою 80 кілограмів використовуються зазвичай у вертикальному положенні; вони повинні бути надійно встановлені та закріплені, щоб уникнути падіння.

Використання балонів у приміщеннях, наприклад, концертних залів або торгових центрівне заборонено, однак адміністрація може мати з цього приводу власну думку, тому такі питання слід обговорювати. Перевезення гелієвих балонів у невеликій кількостіособистим транспортом допускається. Однак, щоб мати аргументи у можливій суперечці зі співробітниками ДІБДР, краще заздалегідь докладно ознайомитися з відповідними нормативними актами.

Особливості виїзної торгівлі

- А справа клопітна!

У виїзній торгівлі є низка неприємних моментів, із якими треба змиритися заздалегідь. Головне - торгівля під просто небаможливо успішна лише у хорошу погоду. Якщо на вулиці дуже холодно або надто спекотно – людям не до гулянь, а дощ та мокрий сніг можуть ще й товар зіпсувати. Саме для повітряних кульок несприятливий навіть середньої сили вітер - коли кулі стелиться землею чи вилітають із рук, їх купують набагато гірше.

У собівартість товару вам доведеться закладати додаткові транспортні витрати, а також трудовитрати на збирання-розбирання торговельного обладнаннята навантаження-розвантаження. Через щоденну викладку та постійного обмацування покупцями продукція швидко втрачає товарний вигляд .

Ще одне неминуче зло - дрібний крадіжка товару(хоча, буває, можуть і виторг непомітно стягнути!). Тут можна лише включити можливі збитки у ціну, хоча для мінімізації втрат слідкувати за товаром, звісно, треба. Коли очікується особливо жвава торгівля, попросіть когось із родичів чи знайомих хоча б просто постояти біля вашого прилавка.

Не забувайте, що повітряні кулі з латексу в залежності від свого обсягу та погодних умов тримаються в повітрі від кількох годин до доби. Звичайно, велика зв'язка кульок, що літають, красиво виглядає і приваблює покупців, але непродані кулі вам просто доведеться викинути. А кульки з фольгованого пластику літають довго (якщо пощастить – до двох тижнів), але під дощем із них облазить барвисте покриття.

І ще. Усі свята стають для вас напруженими трудовими буднями. Чи готові до цього ваші близькі і самі? Ну тоді читайте далі.

Нюанси конкуренції

Охочих, фігурально кажучи, отримувати гроші з повітря іноді виявляється занадто багато на обмеженому просторі. Наприклад, на День міста, тим паче – ювілейний, з'їжджаються десятки торговців із населених пунктів, розташованих часом у сотнях кілометрів. А розважальний товар добре продається тоді, коли на нього є ажіотажний попит. Якщо біля намету стоїть черга – у хвіст їй прилаштовуються нові покупці. Якщо можна спокійно підійти і купити повітряну кульку - багато хто чомусь не поспішає це зробити. У результаті п'ятдесят торгових точок на одному майданчику всі разом продадуть менше кульок, ніж продалося б п'ятьма наметами.

Тому - правило: менше розповідайте будь-кому про те, коли, де і на яких святкових заходах ви торгували або збираєтеся торгувати. Не вихваляйтеся, що десь була вдала торгівля .

Чи треба «підрізати» конкурентів низькими цінами? Коли сусід торгує більше високій ціні- придивіться, можливо, такі кульки чи ріжки чудово купуються дорожче, ніж ви їх продаєте. А якщо, навпаки, у конкурента якась продукція набагато дешевша, ніж у вас, не поспішайте переписувати цінник. Прорахуйте - можливо, щоб не відлякувати покупців, вигідніше на один день прибрати цей товар з прилавка, ніж продавати майже по собівартості. Головне – не треба знижувати ціни просто заради того, щоби комусь насолити.

Переваги

Насамперед, ви не стоїте на місці, постійно переміщаєтеся та охоплюєте нові групи покупців. Ваш товар не встигає «набити оскому» навколишнім покупцям. Навіть якщо у вас є постійне місце дислокації (наприклад, у міському парку), ви будь-якої миті готові на день-другий перебратися на інший майданчик, де проводяться масові гуляння.

На святкових заходах, особливо традиційних для цього населеного пункту, покупці заздалегідь налаштовані на покупки кумедних дрібничок, причому – не лише дітям. Особливо жваво йде торгівля, коли народ уже встиг підняти собі настрій за святковим столом. Тому «продавці повітря» мають можливість успішно працювати з відносно невеликим асортиментом товару (тим більше - за відсутності на даній торговому майданчикуконкурентів).

Порівняно низька вартістьторговельного обладнання дозволяє спробувати свої сили у продажу повітряних куль практично будь-кому. Дехто не обтяжує себе навіть придбанням збірно-розбірних наметів та столиків - надів на балон спеціальний чохол з кишенями, та й торгуй собі. А можна і просто надути зв'язку кульок, наприклад, в салоні свого автомобіля, а потім продавати їх врознос серед гуляючих.

Календар виїзних заходів

Основний сезон виїзної торгівлі – період із середини квітня до середини жовтня. Ну, є, звичайно, і зимові свята, наприклад, Масляна та День Святого Валентина, але таких мало. Дати деяких заходів широко відомі, а от інформацію про терміни проведення різних гулянь у міських мікрорайонах та прилеглих населених пунктах доведеться спеціально дізнаватися. Для цього досить регулярно обдзвонювати чиновників, які відповідають за організацію свят. Календар можна скласти собі на рік уперед, але в планах завжди можливі зміни, тому краще все-таки тримати руку на пульсі подій.

Використати транспортний засібяк кіоск або кіоск в Росії стане істотно простіше. Мінпромторг підготував проект поправок до закону про торгівлю, що полегшує вимоги до пересувних торгових об'єктів. Документ опубліковано для публічного обговорення.

Поправки усувають головну складність, з якою стикаються всі, хто бажає торгувати "з коліс" - прив'язку рухомого торговельного об'єкта до землі. До цього дня власники автоприлавків мають займати лише певну ділянку землі та сплачувати за неї орендну плату. Щоб отримати ділянку, потрібно, у тому числі, виграти аукціон на її оренду, затвердити розташування торгового об'єкта у міській схемі їхнього розміщення та вирішити питання з підключенням до комунікацій.

Поправки Мінпромторгу пропонують внести до закону два нових види торгових точок - "нестаціонарний торговий об'єкт", який міцно не пов'язаний з земельною ділянкоюі може розташовуватися "незалежно від наявності або відсутності підключення до мереж інженерно-технічного забезпечення", та "мобільний торговий об'єкт", у тому числі "автомобілі, автолавки, автомагазини, тонари, автопричепи, автоцистерни".

Для цих категорій передбачається запровадити спрощені правила розміщення та реєстрації. Більш детально їх передбачається затвердити окремим актом уряду. Цілком ймовірно, що також потрібно приймати поправки до Правил дорожнього руху. Оскільки прилавки на колесах, швидше за все, розміщуватимуться у спеціально відведених місцях. Які, зважаючи на все, доведеться визначати місцевій владі.

У липні, коли стало відомо про поправки, що готуються, заступник міністра промисловості і торгівлі Віктор Євтухов розповів, що відомство таким чином хоче розширити канали збуту продукції для вітчизняних виробників. Насамперед, продуктів харчування. Адже мобільні форми торгівлі найчастіше спеціалізуються на покритті попиту, що тимчасово зростає, в місцях масового скупчення людей. Насамперед, попиту на продукти харчування.

У міністерстві вважають, що полегшення правил може сприяти створенню 108 тисяч нових робочих місць у самій торгівлі, а також 30 тисяч – у супутній інфраструктурі. "До 2019 року підприємствами російської автомобільної промисловостіможе бути реалізовано близько 48 тисяч вантажних автомобілів для використання як автомагазини, автокафе, - припустив заступник міністра. - Приватні інвестиції в автопром становитимуть не менше 33,6 мільярда рублів. Також не менше 24 мільярдів рублів приватних інвестицій отримають виробники спеціалізованого торговельного обладнання - це, як правило, підприємства малого бізнесу. Для функціонування мобільних об'єктів виникне потреба створити додаткові автозаправні станції, автомийки, шиномонтажі, комплексні автосервіси, майданчики нічного відстою та переекспедування, логістично-складські комплекси", - розповів Євтухов.