مدیر منطقه کیست؟ نماینده منطقه ای شرکت: مسئولیت ها، شرح وظایف و مهارت های مورد نیاز

در این شرح شغل مدیر منطقه ای لیست کاملی را خواهید یافت وظایف شغلی، برنامه آموزشی و همچنین قالب آمادهآگهی استخدام مدیر منطقه ای

مدیر منطقه ای یک حرفه جوان و کاملا امیدوار کننده است. در ارتباط با توسعه مالی مناطق و نیاز به افتتاح دفاتر نمایندگی منطقه ای و شعب شرکت ظاهر شد.

این موقعیت برای نمایندگی منافع سازمان در منطقه و انجام سه وظیفه مهم مورد نیاز است:

1. تدوین برنامه توسعه استراتژیک در منطقه.
2. به دنبال شرکای تجاری و خریداران باشید.
3. تحلیل فعالیت مصرف کننده در منطقه.

موقعیت مدیر منطقه ای در یک شرکت ممکن است عناوین جایگزین دیگری نیز داشته باشد، به عنوان مثال:

• مدیر فروش منطقه ای؛
• مدیر توسعه تجارت منطقه ای؛
• مدیر توسعه منطقه ای

مسئولیت های شغلی مدیر منطقه با توجه به شرح وظایف:

1. مطالعه و تجزیه و تحلیل تقاضای مصرف کننده و همچنین جمع آوری اطلاعات در مورد توانایی های مالی مصرف کنندگان در قلمرو اختصاص داده شده (سطح درآمد) و فعالیت های رقبای شرکت.

2. تجزیه و تحلیل داده های بازار به دست آمده در منطقه و توسعه برنامه های استراتژیکبرای تبلیغ کالاها و خدمات شرکت.

3. انجام محاسبات وجوه دریافتی از فروش کالا.

4. انجام سیاست بازاریابیدر منطقه

5. توسعه طرح های افزایش درآمد در قلمرو اختصاص داده شده.

6. به دنبال شرکا و مشتریان تجاری باشید.

7. برگزاری کنفرانس ها برای جذب شرکای تجاری جدید و ترویج محصولات در بازار منطقه ای.

8. مدیریت نمایندگان فروش، تجزیه و تحلیل کار آنها و کنترل آموزش.

9. هماهنگی فعالیت های قراردادی در زمینه مالی، اقتصادی و مسائل تجاری شرکت در منطقه.

10. گزارش به مدیریت در مورد مسائل زیر:

• سطح تقاضا برای کالاها و خدمات شرکت؛
• لیست کالاهای غیر نقدی؛
• ویژگی های حجم فروش و همچنین شاخص های مالی و اقتصادی شرکت در منطقه.

11. نظارت بر اجرای دستورالعمل های مدیریت ارشد.

12. تامین و حفظ منافع سازمان در حوزه تعیین شده.

شرایط مورد نیاز برای یک نامزد برای سمت مدیر منطقه:

• آموزش عالی در زمینه "مدیریت سازمانی"؛
• تجربه کاری (در صورت داشتن تحصیلات در این تخصص لازم نیست) دو سال یا تحصیلات تکمیلی در تخصص "مدیریت"؛
• عزم
• موقعیت زندگی فعال و ویژگی های رهبری؛
• تسلط به کامپیوتر در سطح یک کاربر مطمئن.

مهارت هایی که یک مدیر منطقه ای باید داشته باشد:

• توانایی جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات؛
• توانایی تعیین وظایف روشن و دقیق برای زیردستان و دستیابی به اجرای آنها.
• توانایی پیش بینی تقاضا و اثربخشی پروژه؛
• توانایی انجام مذاکرات، کنفرانس ها و سمینارها، متقاعد کردن و دستیابی به اهداف.

هنگام شروع کار، یک مدیر منطقه ای باید بداند:

1. قانون گذاری و آئین نامهتنظیم فعالیت های کارآفرینی و تجاری؛
   
2. ویژگی های بازار منطقه ای
3. مبانی مدیریت و بازاریابی، اقتصاد، حقوق اداریو کد کار
4. محدوده کالاهای شرکت، طبقه بندی آنها و ویژگی های مصرف کننده.
5. اصول سازمانی تجارت و قیمت گذاری.
6. دیدگاه ها و نیازهای مصرف کننده مشتریان بالقوهو خریداران
7. اخلاق پایه مکاتبات تجاریو ارتباطات
8. حسابداری و گزارشگری در حوزه مدیریت.
9. جنبه های روانی فروش

در این مورد، این سوال در مورد آموزش یک متخصص آینده "از ابتدا" مطرح می شود. چگونه و کجا این کار را انجام دهیم؟ یک برنامه آموزشی تقریبی برای یک مدیر منطقه ای در زیر توضیح داده شده است.

نحوه آموزش سریع یک مدیر منطقه ای

• ابتدا باید انتخاب کنید که آموزش با چه کسی انجام شود. آموزش تخصصی می تواند توسط:
  آموزش ها، سمینارها، کنفرانس ها؛
• متخصص دعوت شده توسط شرکت؛
• یک مربی مجرب از میان متخصصان شرکت.

هر روش و شکلی از آموزش انتخاب شود، برنامه آموزشی تخصصی اصلی باید شامل مراحل زیر باشد:

1. تحصیلات ابزارهای موثرمدیریت.
2. آشنایی با روش های اصلی ایجاد انگیزه در تیم.
3. آموزش مبانی تحلیل بازار منطقه ای و همچنین برنامه ریزی استراتژیکبرای کوتاه مدت و بلند مدت.
4. مقدمه ای بر اخلاق کسب و کار
5. آشنایی با چارچوب قانونی که حوزه اقتصادی، تجاری و پرسنلی شرکت را تنظیم می کند.
6. آشنایی با جریان اسناد در حوزه مدیریت.

نمونه ای از آگهی استخدام مدیر منطقه ای

بزرگ شرکت بین المللیاز یک کارشناس فروش به سمت مدیر منطقه دعوت می کند.
ما پیشنهاد می دهیم:
· کار تمام وقت در یک تیم دوستانه و جوان.
· دستمزدهای پیوسته بالا.
· استخدام رسمی و بسته اجتماعی.
الزامات ما:
· تحصیلات عالی در تخصص "مدیریت سازمانی"؛
· تا دو سال تجربه در فروش؛
· توسعه مهارت های رهبری و ارتباطی؛
· عزم
· مسئوليت.
مسئولیت های شما:
· مدیریت نیروی انسانی نمایندگان فروش;
تجزیه و تحلیل بازار و توسعه برنامه های استراتژیک برای منطقه.
· انجام دادن مذاکرات تجاریبا شرکا
ما آماده در نظر گرفتن نامزدهای توانمند و جاه طلب بدون سابقه کار هستیم. ما آموزش و پشتیبانی با کیفیت را تضمین می کنیم.

نحوه ارسال آگهی استخدام
در بیش از 40 سایت به طور همزمان

برای اینکه کاندیدای پست مدیر منطقه ای در سریع ترین زمان ممکن پیدا شود، موثرترین راه این است که آگهی خود را در حداکثر تعداد پلت فرم های تخصصی با موضوع کار و موقعیت های خالی قرار دهید. مانند:

با این حال، ثبت نام دستی در هر یک از آنها بسیار خسته کننده و زمان بر خواهد بود. بنابراین، انجام این کار از طریق یک سرویس آنلاین ویژه آسانتر و سریعتر خواهد بود. Jcat .

این سرویس چه امکاناتی را ارائه می دهد:

• مدیریت موقعیت های خالی در تمام سایت ها در 1 حساب شخصی. یعنی برای به روز رسانی، تمدید یا حذف جای خالی از انتشار، فقط باید 1 اقدام انجام دهید و تغییرات بلافاصله در همه سایت ها اعمال می شود.
• پاسخ ها و رزومه ها از تمام سایت های کار در یک لیست.انتخاب نامزدها و انجام مصاحبه سابقه کاری خود را برای جای خالی در حساب شخصی خود ذخیره کنید. سیستم وضعیت به شما این امکان را می دهد که به سرعت نامزد مناسب را پیدا کنید.
• پاسخ به نامزدها با 1 کلیک.می توانید از قالب های داخلی برای پاسخ های نامزد استفاده کنید یا الگوهای خود را ایجاد کنید.
• ردیابی نامزدها در هر مرحله از قیف منابع انسانی.تقسیم نامزدها به گروه ها: "جدید"، "فکر کنید"، "مصاحبه تلفنی"، "مصاحبه"، "پیشنهاد کار"، "استخدام" - به شما امکان می دهد در هیچ مرحله ای نامزد را از دست ندهید.

مدیر دفتر نمایندگی منطقه ای یکی از پست های کلیدی در بخش فروش شرکتی است که در مناطق در حال توسعه است. کار مدیر منطقه ای بسیار مسئولیت پذیر است و شامل اجرای انواع فعالیت ها برای توسعه دفتر نمایندگی شرکت در قالب یک شعبه جدید است. روسای نمایندگی های منطقه معمولاً از درآمد خود شکایت نمی کنند، اما باید در نظر داشت که حقوق به احتمال زیاد به چشم انداز منطقه از نظر فروش کالا یا خدمات بستگی دارد. مانند مدیران فروش، حقوق معمولاً شامل پاداش (یا درصد) و حقوق است. کسانی که به دنبال شغل های خالی مدیر منطقه ای در مسکو هستند باید برای سفرهای کاری مکرر آماده باشند. بیشتر اوقات اکثرروسای نمایندگی منطقه ای اوقات کاری خود را صرف سفر می کنند. پردازش نیز رایج است.

هیستوگرام زیر تغییر در سطح میانگین را نشان می دهد دستمزدحرفه مدیر منطقه ای در مسکو:

ویژگی های حرفه یک کارگردان منطقه ای در مسکو

اکثر کارفرمایان، هنگام انتشار پیشنهادهای شغلی "مدیر منطقه ای مورد نیاز در مسکو"، نیاز به تجربه فروش چشمگیر را نشان می دهند. و از همه بهتر، به عنوان کارمند شعبه. توانایی کار بر روی کامپیوتر و آگاهی از بسته های نرم افزاری استاندارد آفیس نیز الزامی است. اغلب از جمله الزامات دانش است به انگلیسیحداقل در سطح پایه، اغلب - داشتن ماشین و گواهینامه رانندگی خود، یک پایگاه مشتری مستقر. طبق مطالعات، کارفرمایان اغلب ترجیح می‌دهند مدیران فروش منطقه‌ای را در سنین 30 تا 40 سال با تحصیلات مالی یا اقتصادی بالاتر استخدام کنند. و همچنین با تجربه در مدیریت تیم و کار مدیریتی. مدیر فروش منطقه ای باید بتواند محصولات شرکت را در مطلوب ترین حالت، در به بهترین شکل ممکن. از جمله ویژگی های شخصی که به مدیر دفتر نمایندگی منطقه ای در مسکو و سایر شهرها کمک زیادی می کند، ما به مهارت های تحلیلی، خودکنترلی، مقاومت در برابر استرس، تحرک، مهارت های سازمانی و مهارت های ارتباطی اشاره می کنیم.

در زیر رتبه بندی مشاغل مشابه بر اساس سطح حقوق در مسکو آمده است. در میان مشاغل مشابه، مدیر پردرآمدترین حرفه محسوب می شود کشاورزی. با توجه به وب سایت ما، سطح میانگین درامد 400000 روبل است. در رتبه دوم مدیر سرمایه گذاری با حقوق 343750 روبل و در رتبه سوم مدیر شرکت شعبه با حقوق 190000 روبل قرار دارد.

اگر به دنبال پیشنهادهای کاری به عنوان مدیر توسعه منطقه ای در مسکو هستید، می توانیم به شما بگوییم که در مسیر درستی قرار گرفته اید. پس از همه، در صفحات سایت استخدام trud.com حداکثر وجود دارد پست های خالی فعلی. در اینجا تقریباً همه پیشنهادهای شغلی فعلی را خواهید یافت.

ارضای نیازهای روزانه انسان بدون سیستم بازار غیر ممکن است. به لطف تجارت است که مردم می توانند آنچه را که نیاز دارند بفروشند و بخرند این لحظه. منشأ چنین مفهومی به عنوان "روابط بازار" قرن ها پیش رخ داده است که به عنوان چیزی کاملاً ثابت تلقی می شود. در واقع، بازار نمی تواند چیز جدیدی ارائه دهد - این همان چیزی است که اکثر افراد ناآگاه در تجارت فکر می کنند. با این حال، در شرایط رقابت شدید است که ایده های درخشان متولد می شوند. شرکت ها و سازمان هایی که محصولات خود را می فروشند، برای عملکرد موفقحداکثر پوشش ممکن بازار حتی برای این منظور ضروری است شرکت قابل توجهیک کارمند در کارمندان وجود دارد که در لیست ذکر شده است کتاب کاریا به عنوان "نماینده منطقه ای" قرارداد می بندد.

شما کی هستید؟

امروزه خرید کالا از آمریکا یا اروپا در روسیه هیچ مشکلی ایجاد نمی کند. هر سازنده ای قادر به ایجاد یک شرکت جدید در قلمرو ایالت دیگر نیست: هزینه بالا، مالیات و چارچوب قانونیاستانداردها و هنجارها و نبود مواد اولیه مناسب اجازه ساخت کارخانه در سراسر جهان را نمی دهد. اما اگر تقاضا برای یک محصول خاص در همه جا وجود داشته باشد، باید آن را برآورده کرد. سپس یک نماینده منطقه ای به کمک خریدار و سازنده می آید - یک کارمند استخدام شده که نماینده رسمی و مجاز شرکت برای مشتریان در قلمروی است که به او سپرده شده است.

این تنها شرکت های خارج از کشور نیستند که به چنین متخصصانی نیاز دارند. در سطح محلی، منطقه ای، دستیابی به همکاری کامل با تعداد زیادی از مشتریان غیرممکن است، مگر اینکه برخی از مسئولیت ها به یک مدیر فروش یا نماینده (نماینده منطقه ای نامیده می شود) منتقل شود.

فعالیت ها و مسئولیت های "منطقه ای"

این ممکن است خود را در پوشیدن علائم مارک دار (لوازم جانبی، لباس)، تلفظ عبارات مارک در هنگام احوالپرسی یا خداحافظی نشان دهد. سطح شرکت هر چه باشد، غیرقابل قبول است که نماینده منطقه ای آن با دمپایی و شورت یا تی شرت کشیده در محل کار ظاهر شود: سبک تجاری در لباس تضمین نگرش جدی مشتری است. توانایی مذاکره، دفاع آرام از موضع و تصمیم خود وضعیت درگیری- ویژگی هایی که کمک خوبی برای حرفه شما خواهد بود.

نه تنها با نان

تجارت یک حوزه فعالیت پیچیده است، اما تعداد زیادی از افراد را به کار می گیرد. سودآور، جالب و امیدوارکننده است. یافتن شغل پر حادثه تر دشوار است، و علاوه بر این، چنین کاری اغلب مورد قدردانی قرار می گیرد. حقوق های چند هزار دلاری نمایندگان منطقه ای جمله خالی نیست. شرکت های بزرگکارکنان خود را تشویق کنند، در توسعه آنها شرکت کنند، آموزش ها و سمینارها را سازماندهی کنند، تعطیلات شرکتی را ترتیب دهند (اغلب شدید). اگرچه یافتن شغل دشوار است، اما حتی بدون آن نیز کاملاً ممکن است آموزش عالی. تجربه در توزیع، توانایی همکاری با مردم و زبان گشاد، اگر شما را به پایتخت نرسانند، شما را به سطح منطقه می رساند.

در حال حاضر، روند ثابتی از توسعه تدریجی و یکنواخت بازارهای منطقه وجود دارد. موقعیت مرکز به عنوان قانونگذار تجارت در حال تضعیف است. توسعه مالی مناطق مستلزم رقابت برای بخش‌هایی از بازارهای جدید است.

برای این منظور، شرکت های خود را باز می کنند دفاتر منطقه ایو شاخه ها رهبر اصلی چنین کاری در منطقه مدیر منطقه ای (مدیر فروش منطقه / مدیر فروش منطقه ای) است. از نظر موقعیت معمولاً معادل مدیر بازرگانی منطقه است.

وظایف آن شامل نمایندگی منافع شرکت مادر در منطقه مطابق با استراتژی توسعه مصوب دومی، تشکیل بازار برای محصول ترویجی در این منطقه، جستجو برای مشتریان و شرکای جدید، توسعه شبکه توزیع، هماهنگی جریان های مالی مربوط به محصولات فروخته شده در منطقه.

به عنوان یک قاعده، یک متخصص با تحصیلات عالی اقتصادی و تجربه کار در موقعیت های رهبریحداقل سه سال، آگاه از وضعیت فعلی بازار خرید و فروش در منطقه، قادر به دیدن چشم انداز توسعه بازار و داشتن استعداد یک رهبر و سازمان دهنده.

وظایف اصلی مدیر منطقه عبارتند از: تحریک نیاز به کالاها (خدمات، کارها)، تعیین استراتژی تجاری شرکت در منطقه، تایید صلاحیت نمایندگان فروش، جستجوی مشتریان و شرکا، سازماندهی بازاریابی و شناسایی نیازهای شرکت. بازار منطقه ای

دستورالعمل های مدیر منطقه ای

من. مقررات عمومی

1. مدیر منطقه از دسته مدیران است.

3. مدیر منطقه باید بداند:

3.1. قوانین فدرالو اسناد قانونی نظارتی تنظیم کننده اجرای کارآفرینی و فعالیت های تجاری، از جمله قانون گذاری و چارچوب حقوقیمناطق (موضوعات فدراسیون روسیه، شهرداری ها و غیره).

3.2. اقتصاد بازار، کارآفرینی و مبانی کسب و کار.

3.3. بازار منطقه ای، شرایط، ویژگی ها و ویژگی های آن.

3.4. روش های قیمت گذاری، استراتژی قیمت گذاری و تاکتیک ها.

3.5. مبانی بازاریابی (مفهوم بازاریابی، مبانی مدیریت بازاریابی، روش ها و جهت گیری های تحقیقات بازار).

3.6. تئوری مدیریت، اقتصاد کلان و خرد، مدیریت بازرگانی.

3.8. دسته بندی، طبقه بندی، ویژگی ها و هدف کالاها (خدمات، آثار) ارائه شده.

3.9. شرایط نگهداری و حمل کالا (ارائه خدمات، انجام کار).

3.10. اصول ساماندهی تجارت در منطقه (ارائه خدمات، انجام کار).

3.11. روانشناسی و اصول فروش (ارائه خدمات، انجام کار).

3.12. رویه توسعه طرح های تجاری و شرایط تجاری توافق نامه ها و قراردادها.

3.12. چشم انداز توسعه و نیازهای مصرف کنندگان منطقه ای (خریداران، مشتریان).

3.13. قانون مدنی، تجارت و ثبت اختراع، قانون تبلیغات.

3.14. مبانی سازماندهی کار برای ایجاد تقاضا و تحریک فروش کالا (ارائه خدمات، انجام کار) در منطقه.

3.15. اشکال فعلی حسابداری و گزارشگری.

3.16. اخلاق ارتباطات تجاری

3.17. قوانین برقراری تماس های تجاری

3.18. مبانی جامعه شناسی، روانشناسی و انگیزه کار.

3.19. اصول مدیریت بخش های منطقه ای یک شرکت.

3.20. روش های پردازش اطلاعات با استفاده از مدرن وسایل فنیارتباطات و ارتباطات، کامپیوتر.

6. در زمان غیبت مدیر منطقه (سفر کاری، مرخصی، بیماری و ...) وظایف وی توسط شخصی منصوب می شود. به روش مقرر. این فردحقوق مربوطه را به دست می آورد و در قبال انجام نادرست وظایف محول شده مسئولیت دارد.

II. وظایف شغلی

مدیر منطقه ای:

1. اطلاعات مربوط به بازار منطقه ای (تعداد و مشخصات واحدهای تجاری در منطقه، جمعیت، سطح عمومی قیمت و نسبت دستمزد، تقاضای مصرف کننده پایه، فعالیت های رقبا در منطقه و غیره) را جمع آوری می کند.

2. اطلاعات مربوط به بازار منطقه ای را تجزیه و تحلیل می کند و بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل، استراتژی ارائه کالا (خدمات، آثار) در منطقه را تدوین می کند.

3. مدیریت فعالیت های مالی و اقتصادی شرکت در منطقه (حمایت مادی و فنی، تهیه و ذخیره سازی مواد اولیه لازم برای تولید، فروش محصولات (ارائه خدمات، انجام کار) در بازار منطقه ای، پرداخت برای کالاهای فروخته شده(خدمات ارائه شده، کارهای انجام شده).

4. اجرا را فراهم می کند کمپین های تبلیغاتیترویج کالاها (خدمات، آثار) در منطقه، اجرای کمپین های روابط عمومی برای ایجاد تصویری مطلوب از شرکت در منطقه، با در نظر گرفتن ویژگی های محلی، سازماندهی ارائه کالا (خدمات، آثار) در نمایشگاه ها و نمایشگاه های منطقه ای.

5. تدوین طرح های فروش در منطقه، برنامه های افزایش حجم فروش و هماهنگی در اجرای آنها.

6. سازماندهی و توسعه سیستم توزیع در منطقه، جستجو خریداران عمده(مشتریان)، شرکا (برای توسعه مشترک بازار منطقه ای).

7. برگزاری سمینارها برای شرکای بالقوهبه منظور تبیین خط مشی شرکت در زمینه تبلیغ کالا و مشارکت دادن شرکای جدید در این فرآیند.

8. صدور گواهینامه داخلی شرکای منطقه ای را به منظور تضمین کیفیت کالاهای فروخته شده (تولید شده)، خدمات ارائه شده، کارهای انجام شده و حفظ وجهه شرکت سازماندهی می کند.

9. سازماندهی کار نمایندگان فروش (دفاتر شرکت و متخصصان مستقل) در منطقه، هماهنگی بازرگانی در منطقه.

10. انعقاد قراردادهای اقتصادی و مالی را با طرفین منطقه ای هماهنگ می کند و بر به موقع و کیفیت اجرای تعهدات قراردادی نظارت می کند. هماهنگی پرداخت برای کالاهای فروخته شده (خدمات ارائه شده، کار انجام شده) و جریان های مالی (به دفتر مرکزی شرکت، به ذخیره یک بخش منطقه ای و غیره)، کار برای گسترش روابط اقتصادی مستقیم و بلند مدت.

11. استفاده مورد نظر را تضمین می کند منابع مالیبرای کار در منطقه ارائه می شود، گزارش هایی را در زمینه های زیر به مدیریت شرکت ارائه می کند: تقاضا برای اقلام جداگانه کالا (خدمات، کارها) و لیستی از کالاها (خدمات، کارهای) که به بازار عرضه نمی شوند. حجم فروش؛ مالی و نشانگرهای اقتصادیفعالیت در منطقه؛ تغییرات در موقعیت شرکت در منطقه پس از اولین ورود به بازار منطقه ای، روند تغییرات آن؛ __________________________

12. کار خود را با دفتر مرکزی بنگاه (ستاد مرکزی) هماهنگ می کند، از انطباق با دستورالعمل ها و دستورات مدیریت دفتر مرکزی (ستاد) اطمینان حاصل می کند.

13. نماینده و حافظ منافع بنگاه در منطقه است.

III. حقوق

مدیر منطقه حق دارد:

1. پیشنهادهایی برای تنظیم استراتژی توسعه یک منطقه جدید که توسط متخصصان دفتر مرکزی (دفتر مرکزی) تهیه شده است.

2. منابع مالی و مادی که به او سپرده شده را مدیریت کند.

3. اسنادی را که در صلاحیت شماست امضا و تایید کنید.

4. ارائه پیشنهادات برای ترویج و معرفی محصولات جدید به بازار منطقه ای، برای توسعه بازارهای منطقه ای جدید، برای بررسی توسط مدیریت دفتر مرکزی (سرپرست شرکت).

5. با اسنادی که حقوق و مسئولیت های او را در قبال سمت خود تعریف می کند، معیارهای ارزیابی کیفیت انجام وظایف رسمی آشنا شوید.

6. درخواست از مدیریت و متخصصان دفتر مرکزی (ستاد) اطلاعات و مدارک لازم برای انجام وظایف رسمی خود.

7. الزام مدیریت دفتر مرکزی (ستاد) سازمانی و مشخصات فنیو طراحی اسناد ایجاد شدهبرای انجام وظایف رسمی ضروری است.

IV. مسئوليت

مدیر منطقه مسئولیت دارد:

1. برای عملکرد نامناسب یا عدم انجام وظایف رسمی مقرر در این شرح شغل - در حدود تعیین شده توسط فعلی قانون کارفدراسیون روسیه.

2. برای جرائمی که در جریان فعالیت آنها مرتکب شده اند - در حدود تعیین شده توسط قوانین اداری، کیفری و مدنی فعلی فدراسیون روسیه.

3. برای ایجاد خسارت مادی به شرکت - در محدوده تعیین شده توسط قانون کار فعلی و مدنی فدراسیون روسیه.

1.1 این شرح شغل تعریف می کند مسئولیت های عملکردی، حقوق و مسئولیت های مدیر منطقه.

1.2 مدیر منطقه به دسته مدیران تعلق دارد.

1.3 مدیر منطقه طبق روال مقرر در قانون کار فعلی به دستور مدیر شرکت به توصیه مدیر بازرگانی منصوب و برکنار می شود.

1.4 روابط بر اساس موقعیت:

1.4.1	تابعیت مستقیم	مدیر بازرگانی
1.4.2.	تابعیت اضافی	−
1.4.3	دستور می دهد	کارمندان بخش
1.4.4	کارمند تعویض می شود	شخصی که توسط مدیر شرکت منصوب می شود
1.4.5	کارمند جایگزین می شود	−

1. شرایط صلاحیت مدیر منطقه ای:

2.1.	تحصیلات	حرفه ای بالاتر (اقتصادی)
2.2	تجربه	حداقل 3 سال سابقه کار در زمینه مدیریت بازرگانی؛ 5 سال
2.3	دانش	قوانین و اسناد قانونی نظارتی تنظیم کننده اجرای فعالیت های کارآفرینی و تجاری، از جمله قوانین و چارچوب قانونی مناطق (ARC) اقتصاد بازار، کارآفرینی و مبانی کسب و کار. بازار منطقه ای، شرایط، ویژگی ها و ویژگی های آن. روش های قیمت گذاری، استراتژی قیمت گذاری و تاکتیک ها. مبانی بازاریابی (مفهوم بازاریابی، مبانی مدیریت بازاریابی، روش ها و جهت گیری های تحقیقات بازار). تئوری مدیریت، اقتصاد کلان و خرد، مدیریت بازرگانی. دسته بندی، طبقه بندی، ویژگی ها و هدف کالاها (خدمات، آثار) ارائه شده. شرایط نگهداری و حمل کالا (ارائه خدمات، انجام کار). اصول ساماندهی تجارت در منطقه (ارائه خدمات، انجام کار). روانشناسی و اصول فروش (ارائه خدمات، انجام کار). رویه توسعه طرح های تجاری و شرایط تجاری توافق نامه ها و قراردادها. چشم انداز توسعه و نیازهای مصرف کنندگان منطقه ای (خریداران، مشتریان). قانون مدنی، تجارت و ثبت اختراع، قانون تبلیغات. مبانی سازماندهی کار برای ایجاد تقاضا و تحریک فروش کالا (ارائه خدمات، انجام کار) در منطقه. اشکال فعلی حسابداری و گزارشگری. اخلاق ارتباطات تجاری قوانین برقراری تماس های تجاری مبانی جامعه شناسی، روانشناسی و انگیزه کار. اصول مدیریت بخش های منطقه ای یک شرکت. روشهای پردازش اطلاعات با استفاده از ابزارهای فنی مدرن ارتباطات و ارتباطات، رایانه.
2.4	مهارت ها	−
2.5	الزامات اضافی	آموزش های اضافی در مدیریت و بازاریابی

1. اسناد تنظیم کننده فعالیت های یک مدیر منطقه ای

3.1 اسناد خارجی:

اقدامات قانونی و نظارتی مربوط به کار انجام شده.

3.2 اسناد داخلی:

اساسنامه شرکت، دستورات و دستورالعمل های مدیر شرکت (مدیر بازرگانی)؛ مقررات مربوط به بخش فروش، شرح شغلمدیر منطقه ای، قوانین داخلی مقررات کار.

1. مسئولیت های شغلی یک مدیر منطقه ای

مدیر منطقه ای:

4.1. اطلاعات مربوط به بازار منطقه ای (تعداد و مشخصات واحدهای تجاری در منطقه، جمعیت، سطح عمومی قیمت و نسبت دستمزد، تقاضای مصرف کننده پایه، فعالیت های رقبا در منطقه و غیره) را جمع آوری می کند.

4.2. اطلاعات مربوط به بازار منطقه ای را تجزیه و تحلیل می کند و بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل، استراتژی برای ارائه کالا (خدمات، آثار) در منطقه تدوین می کند.

4.3. مدیریت فعالیت های مالی و اقتصادی شرکت در منطقه (حمایت مادی و فنی، تهیه و ذخیره مواد اولیه لازم برای تولید، فروش محصولات (ارائه خدمات، انجام کار) در بازار منطقه ای، پرداخت برای کالاهای فروخته شده ( خدمات ارائه شده، کار انجام شده).

4.4. اجرای کمپین های تبلیغاتی برای ترویج کالاها (خدمات، آثار) در منطقه را تضمین می کند، کمپین های روابط عمومی را برای ایجاد تصویری مطلوب از شرکت در منطقه با در نظر گرفتن ویژگی های محلی اجرا می کند، ارائه کالا (خدمات، آثار) را سازماندهی می کند. نمایشگاه ها و نمایشگاه های منطقه ای

4.5. تدوین طرح های فروش در منطقه، برنامه ریزی برای افزایش حجم فروش و هماهنگی در اجرای آنها.

4.6. سازماندهی و توسعه یک سیستم توزیع در منطقه، جستجو برای خریداران عمده فروشی (مشتریان)، شرکا (برای توسعه مشترک بازار منطقه).

4.7. سمینارهایی را برای شرکای بالقوه سازماندهی می کند تا خط مشی شرکت را در مورد تبلیغ کالاها و مشارکت دادن شرکای جدید در این فرآیند توضیح دهد.

4.8. صدور گواهینامه داخلی شرکای منطقه ای را به منظور تضمین کیفیت کالاهای فروخته شده (تولید شده)، خدمات ارائه شده، کارهای انجام شده و حفظ وجهه شرکت سازماندهی می کند.

4.9. سازماندهی کار نمایندگان فروش (دفاتر شرکت و متخصصان مستقل) در منطقه، هماهنگی بازرگانی در منطقه.

4.10. انعقاد قراردادهای اقتصادی و مالی را با طرفین منطقه ای هماهنگ می کند و بر به موقع بودن و کیفیت اجرای تعهدات قراردادی نظارت می کند. هماهنگی پرداخت برای کالاهای فروخته شده (خدمات ارائه شده، کار انجام شده) و جریان های مالی (به دفتر مرکزی شرکت، به ذخیره یک بخش منطقه ای و غیره)، کار برای گسترش روابط اقتصادی مستقیم و بلند مدت.

4.11. اطمینان از استفاده هدفمند از منابع مالی ارائه شده برای کار در منطقه، تهیه و ارائه گزارش به مدیریت شرکت در زمینه های زیر: تقاضا برای اقلام فردی کالا (خدمات، کارها) و لیست کالاها (خدمات، کارها) که به بازار عرضه نمی شوند؛ حجم فروش؛ شاخص های عملکرد مالی و اقتصادی در منطقه؛ تغییرات در موقعیت شرکت در منطقه پس از اولین ورود به بازار منطقه، روند تغییرات آن.

4.12. کار خود را با دفتر مرکزی شرکت (دفتر مرکزی) هماهنگ می کند، از انطباق با دستورالعمل ها و دستورات مدیریت دفتر مرکزی (دفتر مرکزی) اطمینان حاصل می کند.

4.13. نماینده و حافظ منافع شرکت در منطقه است.

1. حقوق مدیر منطقه ای

مدیر منطقه حق دارد:

5.1. پیشنهادهایی را برای تنظیم استراتژی برای توسعه یک منطقه جدید که توسط متخصصان دفتر مرکزی (دفتر مرکزی) تهیه شده است ارائه دهید.

5.2. منابع مالی و مادی که به او سپرده شده را مدیریت کند.

5.3. اسنادی را که در صلاحیت شماست امضا و تایید کنید.

5.4. ارائه پیشنهادات برای ترویج و معرفی محصولات جدید به بازار منطقه ای و برای توسعه بازارهای جدید منطقه ای برای بررسی توسط مدیریت دفتر مرکزی (سرپرست).

5.5. با اسنادی که حقوق و مسئولیت های او را برای موقعیت خود تعریف می کند ، معیارهایی برای ارزیابی کیفیت انجام وظایف رسمی آشنا شوید.

5.6. درخواست اطلاعات و مدارک لازم برای انجام وظایف رسمی از مدیریت و متخصصان دفتر مرکزی (ستاد).

5.7. الزام مدیریت دفتر مرکزی (ستاد) به تأمین شرایط سازمانی و فنی و تهیه مدارک لازم برای انجام وظایف رسمی.

1. مسئولیت های مدیر منطقه ای

مدیر منطقه مسئولیت دارد:

6.1. برای عملکرد نامناسب یا عدم انجام وظایف رسمی طبق این شرح شغل - در محدوده تعیین شده توسط قانون کار فعلی اوکراین.

6.2. برای جرائمی که در جریان انجام فعالیت های خود مرتکب شده اند - در محدوده تعیین شده توسط قوانین اداری، کیفری و مدنی فعلی اوکراین.

6.3. برای ایجاد خسارت مادی - در محدوده تعیین شده توسط قانون کار فعلی و مدنی اوکراین.

1. شرایط کار برای یک مدیر منطقه ای

برنامه کاری مدیر منطقه مطابق با مقررات داخلی کار تعیین شده در شرکت تعیین می شود.

1. شرایط پرداخت

شرایط پاداش برای مدیر منطقه مطابق با مقررات مربوط به پاداش پرسنل تعیین می شود.

9 مقررات نهایی

9.1 این شرح شغل در دو نسخه تهیه شده است که یکی از آنها توسط شرکت و دیگری توسط کارمند نگهداری می شود.

9.2 وظایف، مسئولیت ها، حقوق و مسئولیت ها را می توان مطابق با تغییرات در ساختار، وظایف و کارکردها روشن کرد. واحد ساختاریو محل کار

9.3 تغییرات و اضافات در این شرح شغل بر اساس سفارش انجام می شود مدیر کلشرکت ها

رئیس واحد سازه
		(امضا)	(نام خانوادگی، حروف اول)
موافقت کرد:
رئیس اداره حقوقی
(امضا)	(نام خانوادگی، حروف اول)
00.00.0000
من دستورالعمل ها را خوانده ام:
		(امضا)	(نام خانوادگی، حروف اول)
		00.00.00