مطالعه فعالیت تجاری یک شرکت عمده فروشی. سازماندهی فعالیت های تجاری در یک شرکت عمده فروشی - چکیده

در این مرحله به سوالات زیر پرداخته می شود:

• - تعیین نیاز به کالا؛
• - انتخاب شرکای ترجیحی (محل، مجموعه و حجم تحویل، قیمت، شرایط تحویل)؛
• - سازماندهی روابط اقتصادی در تجارت؛
• - ایجاد روابط قراردادی با تامین کنندگان؛
• - کنترل بر اجرای قراردادهای تامین؛
• - ایجاد ارتباط مستقیم اقتصادی با تولیدکنندگان.

تشکیل مجموعه و مدیریت سهام کالا در شرکت. این بلوک با این واقعیت مرتبط است که مجموعه ای از گروه ها، زیر گروه ها، انواع و انواع کالاها با در نظر گرفتن تقاضا برای حداکثر رضایت مشتری وجود دارد. مدیریت موجودی شامل تضمین تجارت بی وقفه، کاهش هزینه های تولید و توزیع است. کار بازرگانی اما عمده فروشی کالا. در اینجا انتخاب شریک مناسب برای فعالیت های تجاری، انجام موفقیت آمیز عملیات با او برای ثبت فروش کالا و سازماندهی کنترل بر اجرای شرایط قرارداد بسیار مهم است. کار تجاری برای خرده فروشی کالا. خرده فروشان کالاها را مستقیماً به مردم می فروشند. بنابراین، کارگران تجاری باید ابتکار عمل را به دست بگیرند، اما انتخاب روش های فروش منطقی، خدمات با کیفیت، باید در برابر رقبا مقاومت کرده و سود را تضمین کند.

هر فعالیتی از جمله تجاری دارای تمرکز خاصی است و برای دستیابی به اهداف تعیین شده سازماندهی می شود که می توان آن را اهداف عملکرد نامید. تجارت به عنوان یک ویژگی بازار، بر اساس اصول آن شکل می گیرد که به عنوان شرط ضروری برای توسعه آن عمل می کند. بازار به عنوان یک سیستم روابط اقتصادی بین فروشندگان و خریداران عمل می کند که اساس آن خرید و فروش کالا، یعنی فعالیت تجاری است. هدف آن افزایش درآمد در تجارت، مشروط به ارضای تقاضای مشتری است.

در ادبیات اقتصادی داخلی تعاریف مختلفی از فعالیت تجاری ارائه شده است.

در اینجا رایج ترین آنها هستند:

• * بازرگانی - "معامله، گردش تجاری، صنایع دستی تجاری" (طبق تعریف از فرهنگ لغت توضیحیدر و. دال)؛
• * فعالیت تجاری - مبادله کالا و پول، که طی آن کالاهای عرضه کننده به مالکیت یک شرکت تجاری با تمرکز بر نیازهای تقاضای بازار تبدیل می شود.
• * فعالیت تجاری - نوع خاصی از فعالیت مرتبط با فروش کالا که نتایج نهایی یک شرکت تجاری به آن بستگی دارد.
• * فعالیت تجاری هر چیزی است که حداکثر سودآوری یک معامله تجاری را برای هر یک از شرکا تضمین می کند و در عین حال منافع و نیازهای مصرف کنندگان را در نظر می گیرد.
• * فعالیت تجاری - مجموعه ای از عملیات که فروش و خرید کالا را تضمین می کند و همراه با فرآیندهای تجاری تجارت را به معنای وسیع کلمه تشکیل می دهد.
• * فعالیت تجاری - فعالیت های عملیاتی و سازمانی برای اجرای عملیات مبادله اقلام موجودی به منظور رفع نیازهای جمعیت و کسب سود.

در دوره گذار به بازار که نقش فعالیت تجاری بنگاه های تجاری افزایش می یابد، افشای کامل تری از ماهیت و محتوای آن لازم است. در مونوگراف پروفسور F.G. پانکراتوف و پروفسور T.K. سرگینا رویکردی عینی را برای فعالیت های تجاری دنبال می کند. ماهیت مشکل مورد بررسی به شرح زیر است: "فعالیت های تجاری سازمان ها و بنگاه های تجاری موضوعات مطالعه تقاضای جمعیت و بازار کالا، شناسایی و مطالعه منابع درآمد و تامین کنندگان کالا، سازماندهی منطقی را در بر می گیرد. روابط اقتصادی با تامین کنندگان، از جمله توسعه و ارائه درخواست ها و سفارشات برای کالا، انعقاد قرارداد برای تامین کالا، سازماندهی حسابداری و کنترل بر اجرای تعهدات قراردادی توسط تامین کنندگان. در عین حال، نویسندگان کار تجاری در تجارت را به طور جداگانه متمایز می کنند و آن را به شرح زیر توصیف می کنند: "کار تجاری حوزه وسیعی از فعالیت های عملیاتی و سازمانی سازمان ها و شرکت های تجاری است که با هدف تکمیل فرآیندهای خرید و فروش کالاها برای برآورده کردن انجام می شود. تقاضای جمعیت و کسب سود». این رویکرد جهت کارکردهای فعالیت های تجاری مربوط به خرید، ارتقاء کالاها از عرضه کننده به مصرف کننده و فروش آنها به خریدار نهایی را مشخص و از پیش تعیین می کند.

تفسیر گسترده تری از ماهیت فعالیت تجاری توسط پروفسور B.A. رایسبرگ: "اکنون اصطلاح "فعالیت تجاری" به طور گسترده تفسیر می شود و به معنای نه تنها تجارت مستقیم، بلکه انواع دیگر فعالیت های کارآفرینی است.

علاوه بر این، نویسنده تصریح می کند که با یک فرمول ساده برای یک معامله تجاری: "کالا - پول" هنگام فروش و "پول - کالا" هنگام خرید، تصویر واقعی یک تجارت تجاری پیچیده تر است. تجارت تجاری شامل منبع یابی، خرید یک محصول خاص، ایمن سازی آن، حمل و نقل آن به محل فروش، فروش و خدمات پس از فروش است.

کار تجاری باید با اقدامات و تصمیمات تجاری بر اساس شرایط یک محیط خارجی خاص و شرایط بازار همراه باشد.

جایی که - ضریب رها شدن ماشین روی خط؛

مدت زمان ماشین روی خط، ساعت؛

مسافت پیموده شده خودرو، کیلومتر در ساعت؛

میزان استفاده از مسافت پیموده شده؛

ضریب استفاده از ظرفیت بار؛ ضریب بسته به کلاس محموله انتخاب می شود. برای کلاس اول برابر با 0.9، برای دوم - 0.8، برای سوم - 0.6 خواهد بود.

میانگین طول سفر با بار، کیلومتر؛

زمان توقف در بارگیری، تخلیه بار برای یک سواری، ساعت

جایی که - میزان خرابی در حین بارگیری، تخلیه، دقیقه / تن.

گردش بار با فرمول محاسبه می شود:

کل مسافت پیموده شده خودرو با فرمول بدست می آید:

میانگین مسافت پیموده شده روزانه ماشین، کیلومتر کجاست.

روز ماشین در محل کار.

ساعت کار ماشین با فرمول محاسبه می شود:

خروجی سالانه به ازای یک اتوتون متوسط ​​فهرست شده به صورت زیر محاسبه می شود:

در تن: (2.10)

در تن کیلومتر: (2.11)

با جایگزینی داده های اولیه به فرمول های (2.3) - (2.11)، عملکرد فنی و عملیاتی ATP را محاسبه می کنیم.

با توجه به نتایج محاسبات، جدول 2.1 پر شده است.

جدول 2.1 - شاخص های عملکرد ATP

شاخص ها	نشانه گذاری	توسط ATP برای سال
پایگاه صنعتی
1. میانگین تعداد اتومبیل، واحد 2. مجموع ظرفیت حمل وسایل نقلیه، t
برنامه تولید برای بهره برداری از وسایل نقلیه
3. حجم حمل و نقل، هزار تن 4. گردش بار، هزار تن کیلومتر 5. مجموع مسافت پیموده شده خودروها، هزار کیلومتر 6. ماشین ساعت کار، هزار ساعت		63610,8 1590,27 1204,68 47267,5
شاخص های فنی و عملیاتی
7. نرخ تولید وسایل نقلیه در هر خط 8. مدت زمان خودرو در خط در طول روز، h 9. مسافت پیموده شده وسیله نقلیه، کیلومتر در ساعت 10. ضریب استفاده از بار 11. زمان توقف برای بارگیری و تخلیه در هر سفر، h 12. میزان استفاده از مسافت پیموده شده 13. میانگین طول سفر با بار، کیلومتر 14. میانگین مسافت پیموده شده روزانه یک خودرو، کیلومتر 15. خروجی سالانه به ازای هر دستگاه خودکار فهرست شده متوسط: در تن کیلومتر		188,6 636,10 11903

بنابراین، ما میانگین تعداد خودروهای موجود در لیست را تعیین کردیم (25 خودرو). حجم حمل و نقل 63610.8 هزار تن و حجم معاملات 1590.27 تن کیلومتر است. کل مسافت پیموده شده خودرو 1204.68 هزار کیلومتر است. ساعت کار خودرو به 47267.5 هزار رسید. ساعت و تولید سالانه به تن 636.10; در تن کیلومتر 11903 تن کیلومتر.

سودآوری تولید با فرمول محاسبه می شود:

سودآوری حمل و نقل با فرمول تعیین می شود:

ما تعرفه حمل و نقل کالا و نتایج مالی کار ATP را تعیین کردیم. در نتیجه ، تعرفه 1 تن 918442 روبل است. تعرفه 1 ارسال محموله 2202906 روبل است. تعرفه در هر تن کیلومتر 19134.2 روبل است. برای 1 کیلومتر دویدن برابر با 24217.6 روبل است. و همچنین سودآوری تولید 29/28 درصد و سود حمل و نقل 19/28 درصد تعیین شد.

تجزیه و تحلیل SWOT به دلیل سادگی ظاهری، بدون نیاز به آماده سازی اولیه و جمع آوری اطلاعات وقت گیر، به ابزاری پرکاربرد تبدیل شده است. متأسفانه، نقاط قوت این ابزار با عجله در کاربرد و سبکی قضاوت جبران می شود و منجر به نتایج غیر عملی (گاهی بی معنی) می شود.

ارسال کار خوب خود را در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

ویژگی های Metro Cash & Carry LLC. توجه به موقعیت و ساختار بخش "گوشت". ویژگی های کالایی و دسته بندی کالاها، اصل محاسبه، قیمت ها و برچسب های قیمت بخش مرکز خرید. شرکت در مترو پست و تبلیغات.

گزارش تمرین، اضافه شده در 2014/05/26


نقش و اهمیت فعالیت های تجاری بنگاه اقتصادی در بازار. فعالیت های سازمانی و قانونی یک شرکت خرده فروشی. ارزیابی اثربخشی خدمات بازرگانی. سازماندهی کار تجاری در خرید خرده فروشی کالا.

مقاله ترم، اضافه شده در 2011/03/30


ماهیت، هدف و اهمیت کار تدارکات. سازماندهی خرید و انتخاب تامین کنندگان. تجزیه و تحلیل فعالیت های خرید شرکت تجاری IP Merkulova. ارزیابی کار تجاری در خرید عمده فروشی کالا در شرکت، مدیریت موجودی.

مقاله ترم، اضافه شده 10/22/2014


مفهوم و ماهیت فعالیت تجاری، ویژگی های اصلی مدیریت. ویژگی های خدمات به عنوان کالا. سیاست تعرفه، تبلیغات و فعالیت های اطلاعاتی شرکت. بهبود کار بر روی تشکیل و پیشنهاد تعرفه به مشترکین.

پایان نامه، اضافه شده در 2012/09/24


اسانس و کار تجاری خرید کالا در یک سازمان عمده فروشی و خرده فروشی. کار بازرگانی برای فروش کالاهای عمده فروشی و خرده فروشی سازمان تجارت. تجزیه و تحلیل شاخص های عملکرد کار تجاری شرکت به عنوان مثال LLC "Firuza".

پایان نامه، اضافه شده 12/08/2013


وظایف، اهداف و اهداف فعالیت های تجاری یک سازمان تجارت خرده فروشی. کار تجاری در خرید کالا. سازماندهی کار تجاری برای فروش کالا. تجزیه و تحلیل شاخص های عملکرد کار تجاری در یک سازمان تجاری.

مقاله ترم، اضافه شده 02/04/2011


ساختار سازمانی سازمان تجاری JSC "Chizhovsky Dvor"، خدمات تجاری و اهداف آن. پشتیبانی اطلاعاتتجارت روی خرید و فروش عمده کار کنید. تجزیه و تحلیل مالی نشانگرهای اقتصادیو تضمین رقابت پذیری

گزارش تمرین، اضافه شده 01/12/2012


نقش و اهمیت تبلیغات در فعالیت های تجاری. ویژگی های سازمان تجارت و فعالیت های تجاری OOO "Petrovich"، سیاست تبلیغاتی شرکت. توصیه هایی با هدف بهبود فعالیت های تجاری در زمینه تبلیغات.

مقاله ترم، اضافه شده در 2012/08/27

معرفی

تجربه جهانی و رویه داخلی نشان می دهد که عملکرد نظام روابط بین بخشی، منطقه ای و بین منطقه ای بدون مشارکت غیرقابل تصور است. تجارت عمده فروشیبه عنوان یک واسطه تجاری فعال عمل می کند.

وجود تجارت عمده فروشی در اقتصاد بازار یک واقعیت عینی است و مشروط به تأثیرگذاری بر سازمان و عملکرد کل سیستم عرضه کالا است.

تجارت عمده‌فروشی فرآیند تغییر شکل‌های ارزش را کامل نمی‌کند و ارزش مصرفی را برای مصرف‌کننده به ارمغان نمی‌آورد، بلکه فقط کالاها را به تغییر شکل‌های ارزش خود و مصرف‌کننده نزدیک‌تر می‌کند. بنابراین، این تنها مرحله اولیه تجارت کالاهای مصرفی است که فروش اولیه کالاها را برای تولید و سازماندهی منطقی آوردن آنها به شرکت های خرده فروشی انجام می دهد.

عمده فروشی از نظر ماهیت اقتصادی، فرآیند فروش کالا برای فروش مجدد بیشتر و از نظر محتوای مادی، فرآیند رساندن این کالاها از تولید به بنگاه های خرده فروشی است تا متعاقباً آنها را به مصرف کنندگان برساند.

نویسندگان زیر به سازماندهی و توسعه یک شرکت متوسط ​​در تجارت عمده فروشی اختصاص داده شده اند: Nuralieva S.U.، Klyukach V.A.، Sandu I.S.، Dashkova L.P.، Pambukhchiyants V.K.، Baranenko S.P.، و دیگران.

با وجود این، بسیاری از مسائل نظری و روش شناختی سازماندهی و توسعه بنگاه های متوسط ​​در تجارت عمده فروشی به اندازه کافی مورد توجه قرار نگرفته است. این واقعیت انتخاب موضوع کار مقدماتی نهایی را تعیین کرد.

هدف از این کار مقدماتی نهایی، تشکیل سیستمی از پیشنهادات برای بهبود سازماندهی و توسعه یک شرکت متوسط ​​در تجارت عمده فروشی است.

برای رسیدن به این هدف، وظایف زیر تعیین و حل شد:

بررسی مفهوم، معنا و انواع تجارت عمده.

روش های عمده فروشی کالا توسط شرکت های متوسط ​​و ویژگی ها را در نظر بگیرید شرایط مدرن;

تجزیه و تحلیل توسعه تجارت عمده فروشی در روسیه و منطقه روستوف؛

برای مطالعه ویژگی ها و ساختار سازمانی Fargo-S LLC؛

سازماندهی فعالیت های تجاری یک شرکت عمده فروشی متوسط ​​را در نظر بگیرید.

برای تجزیه و تحلیل سیستم سازماندهی تجارت عمده فروشی ضایعات آهنی در Fargo-S LLC.

تشکیل سیستمی از پیشنهادات برای بهبود سازماندهی و توسعه یک شرکت متوسط ​​در تجارت عمده فروشی.

هدف این مطالعه یک شرکت عمده فروشی متوسط ​​برای فروش ضایعات آهنی LLC Fargo-S است. موضوع تحقیق سازماندهی و توسعه فعالیتهای تجاری یک بنگاه تجاری عمده فروشی متوسط ​​می باشد.

مبنای نظری و روش شناختی این مطالعه، آثار علمی نظریه پردازان و دست اندرکاران روسی و خارجی در زمینه مدیریت تجارت عمده فروشی، لجستیک، فعالیت های تجاری و مدیریت بود. در طول مطالعه از روش های تحقیق زیر استفاده شد: مشاهده، مقایسه، توصیف، تحلیل، ترکیب، تعمیم، رویکرد سیستماتیک.

مانند پایگاه اطلاع رسانیمطالبی در مورد سازماندهی و توسعه شرکت های متوسط ​​در تجارت عمده فروشی ارائه شد.

داده های رسمی منطقه روستوف و اسناد Fargo-S LLC به عنوان پایه ای تجربی برای این مطالعه خدمت کردند.

اهمیت علمی کار در تعمیم جنبه های نظری سازماندهی و توسعه یک شرکت متوسط ​​در تجارت عمده فروشی است.

اهمیت عملی در تشکیل یک سیستم پیشنهادات برای بهبود سازماندهی و توسعه یک شرکت متوسط ​​در تجارت عمده فروشی، به ویژه Fargo-S LLC است.

1. جوهر نظری سازمان تجارت عمده فروشی

1.1 مفهوم و نقش تجارت عمده فروشی

تجارت عمده در بازار کالا می باشد بخش تشکیل دهندهمناطق گردش. از طریق تجارت عمده، انباشت و جابجایی کالا در مکان و زمان مدیریت می شود و تقریباً تمام منابع کالایی از آن عبور می کنند. این یک اهرم مهم برای مانور منابع کالا در سراسر مناطق و بازارهای کالا است. مصرف کننده از طریق تجارت عمده، تولیدکننده را در جهت متعادل کردن عرضه و تقاضا تحت تأثیر قرار می دهد و برای مصرف کنندگان این امکان فراهم می شود تا کالاهایی را در حد توان مالی خود و متناسب با نیاز خود خریداری کنند.

هدف از تجارت عمده فروشی، رساندن کالاها، خرید و فروش کالاها، خدمات از یک واحد اقتصادی به دیگری و/یا مصرف کننده نهایی است. تجارت عمده، بر خلاف خرده فروشی، یک مرحله میانی در گردش کالا را اشغال می کند. چنین میانجیگری زمانی اتفاق می افتد که شرکت های تولیدی این فرصت را ندارند که محصولات خود را به تنهایی به خرده فروشی عرضه کنند. شبکه تجارت، و فروشگاه ها به دلایل بسیاری از ماهیت عینی قادر به سازماندهی تحویل کالا به طور مستقیم از شرکت های صنعتی نیستند.

نیاز عینی برای شرکت های عمده فروشی ناشی از عوامل تولید، حمل و نقل و تجارت است. اصلی ترین آنها عبارتند از:

محل اقامت شرکت های صنعتیبر اساس مناطق کشور، با در نظر گرفتن منابع مواد اولیه و سایر شرایط؛

سطح تخصص شرکت های تولیدی؛

شرایط حمل و نقل کالا، دور بودن شبکه خرده فروشی از تامین کنندگان محصول؛

طیف گسترده ای از کالاهای فروخته شده، خواص فیزیکی و شیمیایی آنها، عدم انطباق مجموعه تولید با کالای تجاری؛

مقیاس فعالیت فروشگاه ها (ارزش گردش مالی آنها)، وضعیت پایه مادی و فنی خرده فروشی، اختلاف بین دوره فروش و زمان تولید، مرتبط با فصلی بودن تولید و مصرف برخی از کالاها (شکر، سیب زمینی، سبزیجات، کالاهای ورزشی، کفش، تزئینات درخت کریسمس، و غیره).

این شرایط خاص برای فعالیت بنگاه های تولیدی و خرده فروشی مستلزم ایجاد و انباشت سهام خاصی است که بیشتر آن ها در لینک عمده فروشی متمرکز شده اند.

تجارت عمده به صرفه جویی در هزینه ها و بهبود کارایی کل حوزه گردش کالا کمک می کند. به ویژه، ذخیره انبار کالا در لینک عمده فروشی ارزان تر از فروشگاه ها است. تحویل کالا به یک شبکه خرده فروشی از انبارهای عمده فروشی، به عنوان یک قاعده، در مقایسه با حمل و نقل آنها از شرکت های تولیدی، به هزینه کمتری نیاز دارد.

هدف از تجارت عمده، تامین تقاضای کالا در زمان مناسب برای مصرف کننده است. اهداف توسعه تجارت عمده فروشی عبارتند از: ایجاد ساختار توسعه یافته کانال های گردش کالا که قادر به حفظ شدت لازم جریان کالا باشد. حصول اطمینان از صرفه جویی در هزینه های توزیع و راندمان بالای کل سیستم گردش کالا در کشور. بسیج منابع مالی لازم برای تأمین مالی فرآیند توزیع محصول.

1.2 انواع عمده فروشان

نیازهای بازار کالاهای مصرفی باید توسط دو نوع عمده از سازمان های عمده فروشی برآورده شود:

سازه های عمده فروشی بزرگ در مقیاس ملی (فدرال). این سازمان ها باید از گردش عمده محموله های بزرگ کالا به مصرف کنندگان در سراسر قلمرو یا تعدادی از مناطق کشور اطمینان حاصل کنند. سازمان های فدرالبرای تشکیل ساختار کانال های توزیع برای تولید کنندگان بزرگ داخلی و ایجاد شرایط مطلوب برای تامین کنندگان خارجی کالاهای با کیفیت برای ورود به بازار روسیه طراحی شده اند. آنها باید به عنوان ضامن ثبات استراتژیک بازار مصرف به طور کلی عمل کنند و بسیاری از مشکلات توسعه تجارت داخلی را حل کنند. این پیوند باید پایداری توسعه کل سیستم ملی تجارت عمده فروشی را تضمین کند.

شرکت های عمده فروشی در مقیاس منطقه ای. این ساختار اساس سیستم تجارت عمده فروشی ملی، خط داخلی آن (ساختارهای عمده فروشی در سطح منطقه) را نشان می دهد. شرکت‌های عمده‌فروشی در سطح منطقه‌ای (ساختارهای مستقل یا مستقل) باید کالاها را از شرکت‌های عمده‌فروشی سطح فدرال و مستقیماً از تولیدکنندگان کالا خریداری کنند و آنها را به خرده‌فروشان در منطقه خدمات خود بیاورند. در منطقه فعالیت این ساختارها، بخش های بازاریابی شرکت های صنعتی محلی و ساختارهای عمده فروشی سازمان های خرده فروشی بزرگ وجود دارد. وظیفه اصلی این لینک عمده فروشی ارائه کالا به منطقه است بازارهای کالاو تحریک تشکیل چنین سازمانهایی که حداکثر نیازهای تولیدکنندگان کالا را برآورده کند.

هر نوع شرکت عمده فروشی می تواند به اشکال مختلف وجود داشته باشد.

عمده‌فروشان مستقل، شرکت‌های متخصص در فعالیت‌های بازرگانی عمده‌فروشی هستند که طیف کاملی از عملیات خرید و بازاریابی را با انتقال مالکیت کالا به لینک عمده‌فروشی انجام می‌دهند. آنها باید طیف گسترده ای از عملیات را برای پردازش توده تجاری انجام دهند، شرایطی را برای ورود تولید کنندگان و خرده فروشان بزرگ به بازار ایجاد کنند.

ساختارهای عمده فروشی واسطه - "شرکت ها-نمایندگان"، "شرکت ها-کارگزاران" (توزیع کنندگان) که از انتقال مالکیت کالا به آنها در فعالیت های خود استفاده نمی کنند، از طرف مشتری و عمدتاً به هزینه او عمل می کنند.

سازمان دهندگان گردش مالی عمده فروشی، بورس کالا، نمایشگاه عمده فروشی، حراج، بازار عمده فروشی مواد غذایی هستند.

بورس کالا به گردش عمده کالاهای استاندارد خدمت می کند.

نمایشگاه های عمده فروشی گسترش بازار مصرف را از طریق ایجاد روابط اقتصادی بین منطقه ای و بین دولتی تضمین می کند.

مزایده ها نوعی سازمان های واسطه ای هستند که گردش کالا را ترویج می کنند که در آن تجارت به روش مناقصه آزاد انجام می شود.

بازارهای عمده فروشی شرایطی را ایجاد می کند که دسترسی آزادانه به بازار را برای همه عرضه کنندگان محصولات کشاورزی و مواد غذایی تضمین می کند.

عمده فروشان هستند عنصر مهمزیرساخت عمده فروشی که وظیفه اصلی آن ایجاد شرایط برای سازماندهی تجارت عمده فروشی است.

1.3 مشخصات سازماندهی کار بخش های بازرگانی سازمان های عمده فروشی

کارهای تجاری توسط دستگاه متخصصان انجام می شود. در عین حال، از فناوری های مدرن رایانه ای استفاده می شود. محتوای اصلی کار تجاری در سازمان های عمده فروشی:

پشتیبانی اطلاعاتی برای فعالیت های تجاری؛

تعیین نیاز به کالا؛

انتخاب شرکا برای ایجاد روابط اقتصادی و کانال های ترویج.

فعالیت های تجاری برای ایجاد روابط اقتصادی بین شرکا.

سازمان خرید عمده کالا؛

فعالیت تجاری در فروش عمده کالا؛

فعالیت های تجاری برای سازماندهی خرده فروشی کالا؛

مدیریت منابع کالا

ساختار بخش بازرگانی با توجه به وظایفی که سازمان عمده‌فروشی انجام می‌دهد، دامنه کالاهای خریداری و فروخته شده توسط آن، تعداد تامین‌کننده‌ها و خریداران و غیره تعیین می‌شود. به طور کلی، خدمات بازرگانی سازمان تجارت عمده‌فروشی. می تواند ساختار نشان داده شده در شکل را داشته باشد. یکی

برنج. 1. ساختار تقریبی خدمات تجاری یک شرکت عمده فروشی

هر یک از بخش های خدمات تجاری وظایف خاصی را در رابطه با حل وظایف خود انجام می دهند.

ارائه اطلاعات بازاریابی لازم به شرکت عمده فروشی؛

انجام مجموعه تحقیقات بازاریابی مرتبط با تقاضای مصرف کننده و شرایط بازار، عرضه کالا به تامین کنندگان و غیره.

تجزیه و تحلیل و ارزیابی وضعیت بازار؛

شکل گیری وجهه شرکت. بخش خرید ارائه می دهد:

جستجوی تامین کنندگان کالا؛

توجیه، انتخاب اشکال سازمانی تدارکات؛

سازماندهی خرید عمده؛

اسناد تدارکاتی؛

نظارت بر اجرای قراردادها

بخش فروش وظایف زیر را انجام می دهد:

انتخاب اشکال عمده فروشی؛

توسعه و امضای قراردادهای تامین؛

سازمان عمده فروشی؛

اسناد فروش عمده;

مدیریت موجودی؛

نظارت بر اجرای قراردادهای تامین.

عملیات زیر در انبارهای شرکت عمده فروشی انجام می شود:

پذیرش کالاهای ورودی از نظر کمی و کیفی؛

سازمان ذخیره سازی کالا؛

خرید کالا به درخواست خریداران؛

بارگیری کالاهای تکمیل شده در حمل و نقل و ارسال به خریداران.

در کار من بخش فروشبا یکدیگر و همچنین با سایر بخش های شرکت عمده فروشی (برنامه ریزی اقتصادی، حقوقی، حسابداری، اعزام و غیره) تعامل دارند.

1.4 تجزیه و تحلیل توسعه تجارت عمده فروشی در روسیه

بدیهی است که رشد تولید ناخالص داخلی اقتصاد روسیه تا حد زیادی به بازار تجارت عمده فروشی بستگی دارد. اگرچه دومی قبلاً در زمان امپراتوری روسیه و در دوره اتحاد جماهیر شوروی وجود داشت، اما پس از پرسترویکا و اصلاحات اقتصادی که در کشور ایجاد کرد، بزرگترین جهش را در توسعه انجام داد. طبق داده های سال 2015، این بخش حدود 10 درصد از کل تولید ناخالص داخلی را تامین می کرد.

امروزه بازار عمده فروشی را می توان به طور مشروط به دو بخش تقسیم کرد - مواد اولیه و محصولات فرآوری شده. در بخش اول، می توان فروش/خرید محصولات نیمه تمام را نیز مشخص کرد. در مورد ساختار کلی، تقریباً به شرح زیر است.

حدود 40 درصد از انواع محصولات نیمه تمام، قراضه و همچنین سایر محصولات با منشاء غیر کشاورزی تشکیل می شود. 20 درصد مربوط به فروش مواد غذایی و دخانیات است. 15 درصد از درآمد عمده فروشان از طریق فروش به دست می آید اقلام غیر خوراکیمصرف مردمی

تجزیه و تحلیل بازار تجارت عمده فروشی نشان می دهد که امروزه عملاً هیچ شرکت بزرگی تحت کنترل دولت وجود ندارد ، تقریباً تمام تراست ها و انجمن های تجاری شوروی سابق خصوصی شده اند و در دست سرمایه گذاران خصوصی هستند. سهم دولت امروز بیش از 5 درصد از این اموال را تشکیل نمی دهد.

یکی از ویژگی های تجارت داخلی، حضور نسبتا ضعیف بازیگران اصلی در مناطق است. در آنجا، توزیع کنندگان روابط افقی بسیار بهتری با خرده فروشان دارند. خروجی ها، عمده فروشی کمتر تقاضا دارد. حدود 30 درصد از کل فروش ها در منطقه مسکو است که با توجه به تعداد افرادی که در آنجا زندگی می کنند و سطح رفاه بالاتر در مقایسه با بقیه کشور، چندان تعجب آور نیست.

کارشناسان رشد این بخش (در مورد رشد کل اقتصاد) را در سال‌های آینده پیش‌بینی می‌کنند، اما به تعدادی از مشکلات مهم نیز اشاره می‌کنند که از این امر جلوگیری می‌کند. حذف آنها به توسعه کارآمدتر کمک می کند. اول از همه، مازاد عرضه وجود دارد مقررات دولتی. اخذ تمامی تاییدیه ها و گواهی های لازم گاهی ماه ها طول می کشد.

نارضایتی جدی فعالان بازار عمده فروشی از سوء استفاده از قدرت توسط برخی از نمایندگان مقامات نیز مورد توجه قرار می گیرد. بسیاری از آنها با دیگر ساختارهای تجاری "همکاری" می کنند و به هر طریق ممکن سعی می کنند زندگی را برای رقبای خود سخت کنند، مثلاً با سازماندهی بازرسی های مکرر برنامه ریزی نشده. یا برعکس، آنها مدام پیشنهاد می کنند با آنها "دوست" شوند و در صورت امتناع آنها را با مشکلات مختلف تهدید می کنند.

از جمله عوامل دیگر می توان به عدم توجه کافی کارآفرینان به امکانات منابع اینترنتی اشاره کرد. بنابراین، آنها به طور جدی درآمد خود را از دست می دهند و در عین حال، مصرف کننده را به رقبای پیشرفته تر از دست می دهند.

تجزیه و تحلیل بازار تجارت عمده فروشی نشان دهنده ارتباط برنامه های به اصطلاح "خرید مستقیم" است. آن دسته از توزیع کنندگانی که موفق شده اند کارکنان خود را آموزش دهند تا بر نیازهای مصرف کننده تمرکز کنند و به طور انعطاف پذیری استراتژی خرید را بسته به نیازهای شرایط تغییر دهند، موفقیت بیشتری نسبت به همکاران خود کسب می کنند.

همچنین کار مداوم بر روی بهینه سازی هزینه بسیار مهم است. سرمایه گذاری به موقع در فناوری لجستیک، ظرفیت ذخیره سازی و آخرین نرم افزار- اینها "نمایش" اضافی نیستند که بتوانید بدون آنها انجام دهید، بلکه یک استراتژی شایسته است که سود سهام محکمی را در آینده فراهم می کند.

علاوه بر این، برای فروشندگان حیاتی است که با تولید کننده رابطه اعتماد برقرار کنند. برای حل این مشکل، کارشناسان بازار عمده فروشی رعایت چند قانون ساده را توصیه می کنند. ابتدا باید سعی کنید قراردادهای تامین بلندمدت منعقد کنید. ثانیا، برای نشان دادن علاقه به تجارت شرکا، برای یافتن فرصت های اضافی برای تعمیق تعامل.

ثالثاً، ارزش نشان دادن وفاداری به سازنده را دارد: نه تنها به تعهدات خود در زمینه پرداخت و حجم نمونه برداری از کالاها به موقع عمل کنند، بلکه به عنوان مثال، به او در موارد مختلف کمک کنند. تحقیقات بازاریابی. به طور کلی در صورت امکان ارائه خدمات اضافی، باید سعی کنید آن را انجام دهید.

یکی از روندهای کسب و کار مدرن، تسلط است شبکه های بزرگ. طبیعتاً بهتر است چنین شرکت هایی با اپراتورهایی همکاری کنند که نه در یک، بلکه در بخش های مختلف کالاهای مصرفی و تولید مواد غذایی تخصص دارند. راحت تر است و به طور قابل توجهی هزینه ها و هزینه های راه حل را کاهش می دهد. مسائل سازمانی. در این راستا، مشارکت کنندگان بیشتری در بازار عمده فروشی تلاش می کنند تا در مسیر جهانی گرایی حرکت کنند.

2. تجزیه و تحلیل فعالیت یک شرکت تجارت عمده فروشی به عنوان مثال LLC "Fargo-S"

2.1 ویژگی های سازمانی و اقتصادی Fargo-S LLC

Fargo-S LLC در آدرس منطقه Rostov، Rostov-on-Don، Lenina Street 12، دفتر واقع شده است. 151.

موسس این شرکت آن است مدیر عاملکروپین یوری الکساندرویچ. در 22 ژوئن 2013، شرکت OGRN - 1125194032240 را دریافت کرد. طبق اساسنامه، فعالیت اصلی شرکت فروش ضایعات و ضایعات است.

LLC "Fargo-S" یک عمده فروش متوسط ​​ضایعات آهنی ZA (ضایعات فولاد) است.

این شرکت علاوه بر فعالیت اصلی، به پردازش ضایعات و ضایعات فلزی و همچنین ذخیره سازی و انبارداری نیز مشغول است (شکل 2.1).

شکل 2.1 - محل نگهداری ضایعات Fargo-S LLC

شکل 2.1 محل ذخیره ضایعات Fargo-S LLC را نشان می دهد.

مشتریان اصلی اشخاص حقوقی منطقه روستوف و مناطق مجاور هستند. تعداد زیادی از اوزان مختلف پذیرفته می شود، در حالی که مشتریانی که قراضه زیادی با وزن بیش از 10 تن تحویل می دهند، مزایای قابل توجهی در کار با این شرکت دارند. مدیران خرید LLC "Fargo-S" اغلب برای ارزیابی دسته آینده به مشتری می روند. تسویه حساب با طرف مقابل به صورت نقدی و غیر نقدی انجام می شود.

دسته های ضایعات فلزی برای آزمایش قابلیت انفجار ارائه می شوند و مدارک همراه نیز مورد نیاز است که باید نوع، وزن، نام تجاری، گروه و دسته زباله را مشخص کند.

این جامعه حق دارد:

شرکت در انجمن ها و سایر انجمن ها؛

همکاری با هر سازمان های عمومی;

خرید و فروش کالاهای سایر شرکت ها، از جمله شرکت های خارجی، در فدراسیون روسیه و خارج از کشور؛

از حقوق خود استفاده کنید و مسئولیت تعهدات را بر عهده بگیرید.

ساختار سازمانی هر شرکت تأثیر زیادی در ایجاد روابط بین اقتصادی با شرکا و ایجاد روابط بین بخش های شرکت دارد.

برای اینکه تصمیمات مدیریتی به موقع اجرا شوند و امکان نظارت بر اجرای آنها در سازمان وجود داشته باشد، ارتباطات اطلاعاتی انجام می شود. بسته به ساختار سازمانی، ارتباطات اطلاعاتی در شرکت انجام می شود.

می توان گفت که هر بنگاه عمده فروشی متوسط ​​فعالیت خود را با ایجاد بنگاه با توجه به نوع ساختار مدیریت خطی آغاز می کند. همانطور که شرکت توسعه می یابد، شرکت گسترش می یابد و در نتیجه نیاز به توانمندسازی کارکنان با وظایف مدیریتی افزایش می یابد. مدیر کل مسئولیت دارد مسائل اساسی. بنابراین، می توان با اطمینان گفت که ساختار سازمانی Fargo-S LLC یک ساختار خطی - ستاد است (شکل 2.2).

ساختار مدیریت خطی سازمانی است که در آن یک زیردست تنها از یک رئیس تابع است، تنها از طریق یک رئیس، زیردست تمام دستورالعمل ها را دریافت می کند. رئیس مسئول اعمال زیردستان خود است.

با ساختار خطی - ستادی مدیریت، تقسیم وظایف مدیر و توزیع آنها بین بخش‌های سطوح مختلف ارائه می‌شود. مدیر خط فقط فعالیت های بخش ها را هماهنگ می کند.

شکل 2.2 - ساختار سازمانی Fargo-S LLC

شکل 2.2 ساختار سازمانی یک نوع ستاد خطی را در یک شرکت عمده فروشی متوسط ​​Fargo-S LLC نشان می دهد.

وظایف مدیریت و کنترل در Fargo-S LLC توسط مدیر کل انجام می شود. در زیرمجموعه مستقیم وی عبارتند از: معاون تدارکات، معاون فروش، مدیران کار با مشتریان VIP، حسابدار ارشد، رئیس بخش پرسنل، مهندس ایمنی و رئیس اداره اسناد.

مدیر کل در Fargo-S LLC نه تنها یک مدیر، بلکه یک موسس است. این نمی تواند بر ویژگی های مدیریت شرکت تأثیر بگذارد ، زیرا او شخصاً علاقه مند به رشد سود مالی شرکت است.

معاون تدارکاتی در فعالیت های خود با دستورات و دستورات مدیر کل هدایت می شود. شرح شغلو اعمال حقوقی هنجاری. معاون مدیر باید از قوانین اصلی قانونی و قانونی تنظیم کننده فعالیت های شرکت، روابط اقتصادی و عملی مدرن در این زمینه، برنامه ریزی و مدیریت فعالیت های تدارکاتی و همچنین سایر جنبه های تجارت عمده فروشی مطلع باشد.

بخش خرید یکی از بخش های ساختاری اصلی یک شرکت تجارت عمده فروشی است. در این بخش تصمیم گیری در مورد خرید قراضه، مقدار آن، عقد قراردادهای تامین، انتخاب تامین کننده و پیش بینی میزان موجودی می باشد. حسابداری صحیحکالا و مستندات آن برای برنامه ریزی تدارکات از اهمیت بالایی برخوردار است. تصمیم گیری در مورد خریدهای جدید بر اساس اسناد مالی و اقتصادی صورت می گیرد.

معاون مدیر فروش باید چشم انداز توسعه اقتصادی و اجتماعی شرکت و صنعت، شرایط بازار، تجربه پیشرفته و مبتنی بر علمی در توسعه یک شرکت تجارت عمده فروشی، قوانین مالیاتی و محیط زیست را بداند.

بخش فروش نیز پیشرو است واحد ساختاریشرکت بازرگانی عمده فروشی. وظیفه اصلی این بخش افزایش میزان فروش ضایعات آهنی است. وظایف اصلی بخش عبارتند از: پیشبرد فروش و پیش بینی.

به عبارت دیگر، مدیران حساب های VIP، مدیران حساب های کلیدی هستند. آنها با انعقاد قرارداد با شرکای دائمی و بزرگ، بخش اصلی سود را به شرکت می آورند. این مدیران هستند که برای ارزیابی دسته فلز وی به قلمرو فروشنده می روند، زیرا تجربه و صلاحیت کافی برای نمایندگی مستقل از منافع شرکت، انعقاد قراردادهای جدید و اصلاح قراردادهای قدیمی را دارند. در صورت لزوم، مدیران با کمک سیستمی از تخفیف ها و پاداش ها، کار را برای تحریک بازار انجام می دهند.

حسابدار اصلی رئیس بخش حسابداری است که اطلاعات مربوط به دارایی و امور مالی شرکت را جمع آوری و جمع آوری می کند. حسابداری - منبع اطلاعات در مورد مطالبات و بدهی اعتباری شرکت. چنین اطلاعاتی برای مدیر کل برای پیش‌بینی شاخص‌های اقتصادی، تصمیم‌گیری در همه حوزه‌های شرکت و اعمال کنترل مالی ضروری است.

رئيس بخش پرسنل، رئيس بخشي است كه وظيفه تجهيز سازمان با كاركنان متخصص مناسب را بر عهده دارد. کارمندان بخش پرسنل نه تنها در جستجوی پرسنل جدید، بلکه در انطباق آنها در شرکت، آموزش، آموزش پیشرفته و همچنین مسائل اجتماعی شرکت مشغول هستند.

مهندس ایمنی مسئول نگهداری اسناد در مورد حفاظت از کار و ایمنی آتش در شرکت است. همچنین وظایف مهندس شامل نظارت بر رعایت مقررات ایمنی در بخش‌های شرکت، تأیید محل کار، تعامل با مراجع نظارتی، انجام کنترل اندازه‌شناسی تجهیزات اندازه‌گیری، تهیه گزارش و اسناد مختلف دیگر است.

رئیس دایره اسناد و مدارک مستقیماً کار اداره را مدیریت و مسئولیت دارد. کار اداری فعالیتی خاص برای تهیه و اجرای اسناد، نگهداری و پردازش آنهاست. تهیه صحیح اسناد تا حد زیادی به اتخاذ تصمیمات مدیریتی بستگی دارد. اسناد منعکس کننده تمام جنبه های شرکت هستند، به همین دلیل است که هنگام بررسی کار شرکت، اول از همه، اسناد مالی و تجاری را تجزیه و تحلیل می کنند.

LLC "Fargo-S" یک شرکت در حال توسعه پویا است که درگیر تهیه ضایعات آهنی است. این شرکت برای درازمدت کار می کند و سعی می کند بهینه ترین راه حل ها را ارائه دهد.

مدیر کل کروپین یو.آ. در بین اهداف و اهداف شرکت، دو هدف اصلی وجود دارد:

افزایش حجم تولید از طریق بهبود کیفیت برای سرمایه گذاری مجدد وجه نقد آزاد شده در تولید.

تعامل با کارکنان شرکت برای ایجاد ارتباط بین مسئولیت شخصی آنها در قبال کیفیت کار انجام شده و تصویر شرکت.

خط مشی شرکت سیستمی از اصول است که شرکت بر اساس آن فعالیت های خود را شکل داده و اجرا می کند. خط مشی شرکت مطابق با اهداف و مقاصد ساخته شده است. اما اینها فقط تنظیمات اولیه است، مدیر کل شرکت با همه اینها در تصمیم گیری مدیریتی آزاد است. از جمله فعالیت های Fargo-S LLC می توان موارد زیر را متمایز کرد:

بهبود سیستم کیفیت با انجام اقدامات پاسخگویی به موقع؛

تجهیز محل کار مطابق با بهداشت و الزامات بهداشتی;

افزایش رضایت مادی و معنوی کارکنان شرکت؛

آموزش سیستماتیک کارکنان به منظور ارتقای سطح حرفه ای آنها؛

استخدام کارمندان با مهارت بالا؛

ایجاد مشاغل جدید؛

ورود به بازار بین المللی.

2.2 سازماندهی فعالیت های تجاری یک عمده فروش

یکی از وظایف اصلی تجارت عمده فروشی، تنظیم سیستماتیک فروش، نسبت عرضه محصول به تقاضای آن است. عملکرد مجتمع اقتصادی ملی ارتباط نزدیکی با توسعه تجارت عمده فروشی دارد که برای اشباع بازار داخلی و نیازهای رو به رشد کار می کند. در شرایط مدرن، شرکت های تجارت عمده فروشی در انتخاب طیف وسیعی از کالاها و جهت گیری عملکردی کاملاً مستقل و مستقل هستند.

فعالیت تجاری بخشی از فعالیت کارآفرینی است که فقط حوزه گردش را در بر می گیرد و به معنای تولید کالا و ارائه خدمات نیست. کارآفرین همیشه به دنبال خرید منابع مطابق با اهداف تجاری خود است. بنابراین هر فعالیتی که با هدف کسب دارایی های مادی و فنی به منظور گردش در بازار باشد را می توان فعالیت تجاری نامید.

امروزه مشکل تعریف فعالیت تجاری برای اهداف مالیات وجود دارد. بنابراین، مطابق با قوانین فعلی روسیه، معیار طبقه بندی یک شرکت به عنوان تجاری این است که شرکت دارای اهداف سودآوری باشد. لازم به ذکر است که شکل مالکیت و سازمانی - فرم حقوقیسازمان مهم نیست

موضوع فعالیت تجاری می تواند نه تنها کالاها، بلکه خدمات، و همچنین اشیاء با ارزش معنوی باشد، زیرا آنها، همراه با کالاها، دارای مطلوبیت واقعی و بالقوه هستند.

ساختار عملکردی یک شرکت تجارت عمده فروشی تا حد زیادی توسط دامنه فعالیت های آن تعیین می شود.

ویژگی بارز فعالیت Fargo-S LLC تعداد زیادی عملیات کارگری است.

فعالیت اصلی Fargo-S LLC، طبق OKVED و اساسنامه شرکت، تجارت عمده فروشی ضایعات و ضایعات آهنی است.

فعالیت تجاری در تجارت عمده فروشی شامل وظایف زیر است:

بهبود روابط بین مزارع؛

انتخاب روش ها و اشکال تجارت عمده فروشی؛

تقویت تعامل با خرده فروشان؛

بهبود سیستم ذخیره سازی و انبارداری؛

سازمان مدیریت مالی.

نکته کلیدی در تجارت عمده فروشی این است که بخش هدف خود را پیدا کنید، به عبارت دیگر، ایجاد بازار فروش.

با امکان جستجوی رایگان برای فروشندگان و خریداران، شرکت های عمده فروشی متوسط ​​نیاز به برنامه ریزی مناسبات اقتصادی تا حد امکان دارند. همه روابط بر اساس قرارداد ایجاد می شود. قرارداد اصلی ترین دلیل اقتصادی و حقوقی بر واقعیت معامله خرید و فروش است.

روابط بازار موجود منجر به تغییر اساسی در ساختار روابط قراردادی شده است. فروشندگان و خریداران شرکای مساوی هستند که فعالیت هایی را مطابق با سود مالی ایجاد می کنند.

نتیجه فعالیت تجاری هر بنگاه تجاری، میزان گردش مالی است. این شاخص تا حد زیادی تحت تأثیر سیاست ارتقای فروش یک شرکت تجاری است که شامل فعالیت هایی با هدف مصرف کننده، واسطه ها و پرسنل سازمان است.

ویژگی خاص سازماندهی فعالیت یک شرکت تجارت عمده فروشی، از جمله یک شرکت متوسط، این است که در حین جابجایی کالا تغییری در شکل ارزش ایجاد می شود، یعنی یک فرآیند تکنولوژیکی انجام می شود.

فرآیند فن آوری مجموعه ای از روش ها و عملیات برای ترویج کالاها، حفظ خواص مصرف کننده است که هدف آن رساندن کالا به مصرف کننده است. AT این فرآیندپردازش جریان کالا از خرید تا فروش ارائه می شود. همچنین فرآیند فناورانه شامل پذیرش کیفیت و کمیت، ذخیره سازی، حمل و نقل و جابجایی کالا می باشد.

نتایج مالیفعالیت های Fargo-S LLC در صورت های مالی سال 2014 ارائه شده است. و 2015 (جدول 2.1).
جدول 2.1 - پویایی بهره وری نیروی کار برای سال 2014 و 2015

از جدول 2.1 می توان مشاهده کرد که این شرکت با موفقیت در حال توسعه است، این با رشد شاخص های اصلی فعالیت شرکت مشهود است.

رشد درآمد حاصل از فروش قراضه در سال 2015 نسبت به سال 2014 به 131.8٪ (افزایش - 91465 هزار روبل) رسید.

Fargo-S LLC افزایش تعداد کارمندان را از 208 نفر در سال 2014 به 227 نفر در سال 2015 تجربه می کند. این واقعیت از ثبات شرکت، گسترش سیستماتیک آن و نگرانی مدیریت برای کارکنان خود صحبت می کند.

در سال 2015، دارایی های ثابت به مبلغ 870 هزار روبل راه اندازی شد، تجهیزات به مبلغ 36 هزار روبل حذف شد.

برای ارائه کامل شاخص های اصلی عملکرد یک بنگاه تجاری، باید شاخص های حرکت دارایی های ثابت را در نظر گرفت.

ضریب تجدید - نسبت ارزش دارایی های ثابت معرفی شده به ارزش دارایی های ثابت در پایان دوره مطالعه. این نسبت نشان می دهد که چه بخشی از ارزش دارایی های ثابت توسط دارایی های ثابت جدید اشغال شده است.

, (1)

جایی که OPF cc - هزینه دارایی های ثابت دریافتی برای سال.

OPF kg - هزینه دارایی های ثابت در پایان سال.

تمام فرمول ها همراه با کار در آرشیو موجود است ;

نرخ بازنشستگی نسبت ارزش دارایی های ثابت خارج شده به ارزش دارایی های ثابت در ابتدای دوره مورد مطالعه است. این ضریب نشان می دهد که چه سهمی از دارایی های ثابت به دلیل فرسودگی و فرسودگی از چرخه خارج شده است.

تمام فرمول ها همراه با کار در آرشیو موجود است, (2)

جایی که Ф vyb - هزینه دارایی های ثابت بازنشسته شده است.

Fng - ارزش دارایی های ثابت در ابتدای سال.
تجزیه و تحلیل کسب و کار عمده فروشی

ضریب رشد - نسبت مجموع ارزش رشد دارایی های ثابت به ارزش دارایی های ثابت در ابتدای دوره مطالعه. این نسبت نشان می دهد که چه مقدار از دارایی های ثابت نسبت به ارزش کل دارایی های ثابت اضافه یا کاهش یافته است.

جایی که (قرن Ф - Ф vyb.) - مجموع ارزش افزایش دارایی های ثابت.

تمام فرمول ها همراه با کار در آرشیو موجود است;

نسبت استهلاک - نسبت مجموع هزینه استهلاک به ارزش دفتری اصلی دارایی های ثابت. این نسبت میزان استهلاک دارایی های ثابت را نشان می دهد.

جایی که من - مقدار استهلاک دارایی های ثابت؛

OPFp - هزینه اولیه دارایی های ثابت در تاریخ مربوطه.

نسبت عمر مفید نسبت ارزش باقیمانده به هزینه جایگزینی آنها است. این نسبت نشان می دهد که نسبت ارزش باقیمانده دارایی های ثابت از بهای تمام شده اولیه برای دوره مورد مطالعه چقدر است.

جایی که OPF ost مقدار باقیمانده است.

ما داده های محاسباتی را در قالب یک جدول ارائه می کنیم (جدول 2.2).

جدول 2.2 - حرکت دارایی های ثابت شرکت

نام شاخص ها	2014	2015
نرخ تجدید	1,0	0,47
نرخ بازنشستگی	0	0,07
نرخ رشد	0	1,64
فاکتور سایش	0	0,14
عامل پذیرش	0,85	0,86

محاسبه شاخص های حرکت دارایی های ثابت شرکت نشان می دهد که ضریب تجدید در سال 2015 به میزان 0.53 کاهش یافته است. نرخ بازنشستگی 0.07 افزایش یافته است که نشان می دهد شرکت تجهیزات منسوخ را از گردش خارج می کند. نرخ رشد نیز نسبت به سال 2014 1.64 افزایش یافته است. ضریب سایش در سال 2015 0.14 بود. ضریب ماندگاری در سال 2014 0.85 و در سال 2015 0.86 بود، این واقعیت نشان می دهد که این شرکت، ترازنامه از تجهیزات جدید تشکیل شده است.

هنگام توسعه سیستم موثرتامین مالی، همیشه یک معضل ترکیب سرمایه گذاری یک شرکت در توسعه آن، برنامه ریزی دریافت های نقدی برای این کار و نگه داشتن بدهی اعتباری در پایین ترین سطح ممکن وجود دارد.
تجزیه و تحلیل فعالیت شرکت تجارت عمده فروشی

مشکل فعلی اقتصاد روسیه عدم استفاده از ظرفیت تولید است که با مشکلات فروش همراه است. همچنین می توان گفت که بسیاری از بنگاه ها دارای زیرساخت های قدیمی هستند. به روز رسانی پایه مادی و فنی برای حل موفقیت آمیز مشکلات مدرن توسعه سازمان و صنعت از اهمیت بالایی برخوردار است.

سرمایه گذاری - سرمایه گذاری بلند مدتارزش های مادی در توسعه شرکت برای تامین عوامل تولید. مهمترین آنها سرمایه گذاری واقعی است.

اهداف فعالیت سرمایه گذاری دارایی های ثابت (ایجاد یا به روز شده) هستند. فعالیت سرمایه گذاری در شرکت در دو جهت توسعه می یابد:

سرمایه گذاری در سهام سایر شرکت ها برای کسب سود؛

گسترش شرکت خود از طریق ساخت دارایی های ثابت، خرید زمین و موارد دیگر.

از جمله فعالیت های سرمایه گذاری Fargo-S LLC می توان عمده ترین آنها را متمایز کرد که از جمله آنها می توان به موارد زیر اشاره کرد:

انتخاب سیاست تقسیم سود؛

مدیریت بدهی و سرمایه در گردش؛

توسعه سیاست اعتباری؛

تجزیه و تحلیل و توسعه سیاست مالی و مالیاتی؛

مدیریت هزینه، از جمله استهلاک.

2.3 سازمان تجارت عمده فروشی ضایعات آهنی در Fargo-S LLC

در شرایط مدرن افزایش میزان ذوب فولاد، بهبود و توسعه صنعت، ضایعات آهنی یک ماده اولیه بسیار مهم است. تقاضای فزاینده برای مواد خام و بازار ثانویه محدود تقاضا برای ضایعات آهنی را ایجاد می کند. این امر باعث افزایش رقابت در خرید قراضه می شود که این روند با افزایش قیمت این ماده اولیه همراه است.

تجارت عمده فروشی ضایعات آهنی، مانند هر فعالیت تجاری دیگر، تابع مقررات است.

اصلی ترین اقدامات قانونی نظارتی که سازمان مورد مطالعه در آن فعالیت می کند به شرح زیر است:

1. قانون اساسی فدراسیون روسیه (مصوب با رأی مردم در 12 دسامبر 1993).

2. قانون مدنی فدراسیون روسیه مورخ 30 نوامبر 1994 شماره 51 - FZ، اصلاح شده. به تاریخ 05.05.2015 شماره 124 - FZ.

4. قانون فدرال "در مورد ضایعات تولید و مصرف" مورخ 26 ژوئن 1998 شماره 89 - FZ

5. قانون فدرال "در مورد مجوز انواع خاصیفعالیت ها” مورخ 04.05.2012 شماره 99 - FZ

6. اسناد قانونی هنجاری، تصویب شده توسط دولت فدراسیون روسیه و مقامات ایالتی منطقه روستوف.

قانون اساسی فدراسیون روسیه مهمترین اصول فعالیت یک شرکت تجاری، به ویژه سازماندهی تجارت عمده فروشی ضایعات آهنی را تعیین می کند.

قانون مدنی فدراسیون روسیه روابط بین طرفینی که قرارداد را منعقد کرده اند، رابطه بین بدهکاران و طلبکاران و همچنین مفهوم سازمان و فعالیت کارآفرینی را مشخص می کند.

قانون جرایم اداری فدراسیون روسیه جرایم در حوزه اقتصادی و مسئولیت افراد در زمینه گردش ضایعات آهنی را تعریف می کند.

قانون فدرال "در مورد ضایعات تولید و مصرف" پایه های تنظیم تجارت قراضه را به عنوان یک ماده خام ثانویه و منبع اضافی برای صنعت ایجاد کرد. این محدودیت اختیارات مقامات فدرال، منطقه ای و محلی ایالتی را در زمینه گردش مواد خام ثانویه تعیین کرد.

قانون فدرال "در مورد صدور مجوز انواع خاصی از فعالیت ها" روابط بین مقامات اجرایی فدرال، مقامات اجرایی نهادهای تشکیل دهنده فدراسیون روسیه، اشخاص حقوقی و کارآفرینان فردی را در رابطه با صدور مجوز انواع خاصی از فعالیت ها تنظیم می کند.

اصول اصلی مقررات دولتی در زمینه گردش ضایعات آهنی عبارتند از:

1. پردازش پیچیده ضایعات از همه نوع.

2. کاهش میزان ضایعات و دخالت آنها در گردش اقتصادی.

3. اعتبار زیست محیطی دفع زباله های فلزی.

مهمترین جنبه توسعه یک شرکت تجارت عمده فروشی متخصص در خرید و فروش ضایعات آهنی، ارزیابی شرایط بازار و پیش بینی قیمت ضایعات هنگام خرید آن توسط سازمان های فرآوری ضایعات و کارخانه های متالورژی است. امروزه نیاز به توسعه علمی مشکل روش های سازمانی و اقتصادی برای مطالعه فرآیند تحلیل و پیش بینی قیمت مواد اولیه ثانویه به منظور افزایش رقابت پذیری یک بنگاه اقتصادی در خرید و فروش ضایعات وجود دارد.

ایجاد این نوع روش مبتنی بر شواهد، سازمان را قادر می‌سازد تا منابع خود را به نحو مؤثرتری تخصیص دهد تا قیمت خرید را به حداقل برساند و قیمت فروش را به حداکثر برساند.

برای اقتصاد مدرن روسیه، قراضه آهنی مهمترین ماده خام ثانویه است. روندهای زیر در توسعه بازار ضایعات آهنی قابل تشخیص است:

1. حجم تقاضا برای قراضه در روسیه در حال رشد است، این به دلیل افزایش حجم ذوب، ریخته گری و نورد فولاد است.

2. محدود کردن مقدار منابع بازیافتی منجر به کمبود آن می شود.

3. با تقویت روابط بازار، فعالان بازار و خود صنعت بزرگتر می شوند.

4. سهم ضایعات سبک وزن در حال افزایش است که مستلزم افزایش هزینه های فرآوری آن است.

5. پراکندگی سرزمینی بزرگ و دورافتادگی شرکتها صنعت پردازشو کارخانه های متالورژی منجر به افزایش هزینه حمل و نقل مواد خام می شود.

6. افزایش قیمت ضایعات آهنی وجود دارد.

رابطه مهم ترین شرکت کنندگان بازار ساختار آن است. عناصر ساختار بازار قراضه آهنی فروشندگان، تامین کنندگان و مصرف کنندگان قراضه هستند (شکل 2.3).

شکل 2.3 - ساختار بازار ضایعات آهنی

شکل 2.3 ساختار بازار قراضه آهنی را نشان می دهد. عناصر این ساختار جمع آوری ضایعات، تامین کنندگان، مصرف کنندگان هستند.

قیمت گذاری در بازار فلزات ثانویه خاص خود را دارد ویژگی های متمایز کننده. کارخانجات فرآوری با توجه به نیازهای تولیدی خود و تعادل مواد اولیه در انبارهای خود، قیمت هایی را برای خرید قراضه تعیین می کنند. بنابراین قیمت خرید مصرف کننده شکل می گیرد. بر اساس این قیمت ها، تامین کنندگان ضایعات قیمت هایی را برای خرید ضایعات از فروشندگان ضایعات تعیین می کنند.

مهم ترین شرط توسعه فعالیت های تجاری عرضه کنندگان ضایعات، پیروی از شرایط بازار، پویایی قیمت ها برای خرید و فروش ضایعات است. این واقعیت به سازمان های تجارت عمده فروشی اجازه می دهد تا به طور مؤثر فعالیت های لجستیکی را برای توزیع جریان های قراضه سازماندهی کنند که به افزایش سودآوری شرکت کمک می کند.

LLC "Fargo-S" به طور منظم مدل رفتار این شرکت را در بازار توسعه و به روز می کند. در یک بازار بی ثبات، برای این کار آنها بودجه، برنامه ها و پیش بینی های مختلف را بررسی می کنند.

مدل رفتار سازمان در بازار در چند مرحله تدوین می شود. مرحله اول پیش بینی قیمت است. مدیران شرکت مورد مطالعه هنگام پیش بینی قیمت ها از سه روش اصلی استفاده می کنند:

1. روش رگرسیون چندگانه.

2. مدل باکس جنکینز.

3.روش پیش بینی کارشناسان.

مفهوم رگرسیون چندگانه برای اولین بار در سال 1908 مورد استفاده قرار گرفت. در کار پیرسون امروزه یکی از رایج ترین روش ها در اقتصاد سنجی است. ماهیت روش تجزیه و تحلیل رابطه بین چندین متغیر مستقل (که رگرسیور یا پیش بینی نیز نامیده می شود) و یک متغیر وابسته است. در Fargo-S LLC از این روش برای حل مشکلات تقاضا در تجزیه و تحلیل هزینه های تولید استفاده می شود. هنگام استفاده از این روش، میزان تأثیر هر عامل و تأثیر تجمعی آنها تعیین می شود.

برای تحلیل سری های مالی از مدل باکس- جنکینز استفاده می شود. در شرکت مورد مطالعه، از این مدل برای پیش بینی و تحلیل حجم سرمایه گذاری در تولید استفاده می شود.

روش پیش بینی خبره روشی مبتنی بر قضاوت شهودی یک متخصص در مورد موضوع مورد مطالعه است. این روش بر اساس اطلاعات موجود در مورد شرکت و بازار است. با کمک آن می توان چشم انداز توسعه سازمان مورد مطالعه را فرض کرد.

اغلب، مدیران با وضعیت عدم اطمینان و ریسک مواجه می شوند، موفقیت یک شرکت، در این مورد، تنها به توانایی یک مدیر فردی برای پیش بینی نتایج کار خود بستگی دارد. بنابراین، در Fargo-S LLC، مدیران در توسعه یک مدل رفتار سازمانی در بازار شرکت می‌کنند و در نتیجه مدل رفتاری را با پیش‌بینی مرتبط می‌کنند.

مرحله بعدی مدل رفتار قیمت گذاری است. در شرایط محدودیت منابع، مهمترین عامل شعاع عرضه قراضه است. عامل مهم دیگر توسعه موفقعمده فروشان یک رویکرد متمایز برای فروشندگان قراضه و مصرف کنندگان است. موضوع قیمت گذاری به میزان کمتری تحت تأثیر در دسترس بودن ذخایر قراضه بالقوه و ساختار تولید قراضه است. بنابراین، رویکرد به قیمت گذاری مستلزم ایجاد یک سیاست قیمت گذاری شایسته است.

آخرین مرحله در توسعه یک مدل رفتار سازمانی، تجزیه و تحلیل اطلاعات دریافتی و پیاده سازی آنها در فعالیت های تجاری است. استفاده از نتایج به دست آمده به LLC "Fargo-S" اجازه می دهد تا به سرعت به تغییرات بازار پاسخ دهد و جریان ضایعات آهنی را بهینه کند.

Fargo-S LLC عمدتاً با مشتریانی از منطقه روستوف و قفقاز شمالی کار می کند. شرکت مورد مطالعه در بازار ضایعات آهنی انحصارگر نیست. رقبای اصلی شرکت های زیر هستند:

1. Geotsin LLC، Rostov-on-Don;

2.OOO "Rosttechnomet"، Rostov-on-Don;

3.LLC "Flagman-MT"، Voronezh;

4.OOO "Phoenix C"، Pyatigorsk;

5.OOO "Novorosvtormet"، Novorossiysk.

Fargo-S LLC به لطف روابط سودمند متقابل با شرکای ساخته شده بر اساس طولانی مدت، جایگاه خود را در بازار اشغال می کند. سازمان مسئول تعهدات خود و همچنین شرکای کلیدی است. چنین دقتی کلید سودآوری بلندمدت است.

3. پیشنهادات برای بهبود سازماندهی و توسعه تصدی در تجارت عمده فروشی

پشت سال های گذشتهنقش تجارت عمده فروشی به شدت تغییر کرده است. اولاً، افزایش قابل توجهی در رقبا در این صنعت وجود داشته است. امروزه فرآیند ایجاد ساختار بازار عمده فروشی تکمیل شده است. بازار تجارت عمده فروشی کاملاً توسعه یافته و عملاً پر شده است ، بنابراین شرکت می تواند فقط با هزینه های رقبا توسعه یابد. ثانیاً، بسیاری از خرده فروشان تمایل دارند مستقیماً با کارخانه های فرآوری ضایعات کار کنند. این شرایط عمده فروشان را مجبور می کند در شرایط سخت و در حال تغییر اقتصاد مدرن کار کنند.

شکل 3.1 - مجموعه ای از پیشنهادات برای بهبود سازمان و توسعه یک شرکت متوسط

شکل 3.1 سیستمی از پیشنهادات را برای بهبود سازماندهی و توسعه یک شرکت متوسط ​​در تجارت عمده فروشی ارائه می دهد. پیشنهادات در زمینه های زیر ارائه می شود: مدیریت، کار با پرسنل، استفاده از فضای ذخیره سازی ضایعات و همچنین در زمینه بازاریابی.

افزایش رقابت در بازار داخلی، عمده فروشان متوسط ​​را وادار می کند تا به رقابت پذیری خود و انطباق آن با الزامات بازار توجه بیشتری داشته باشند. این را می توان با تجزیه و تحلیل به دست آورد مزیت رقابتیبنگاه ها و ایجاد سیاست های داخلی و خارجی شرکت با در نظر گرفتن مزیت های شناسایی شده. مدیریت رقابت یکی از عوامل اساسی برای توسعه یک شرکت تجارت عمده فروشی است.

سال هاست که دانشمندان داخلی و خارجی با مشکلات رقابت پذیری یک بنگاه اقتصادی متوسط ​​دست و پنجه نرم می کنند. اما امروزه مجموعه ای از ایده ها در مورد مکانیسم مدیریت در زمینه رقابت پذیری یک شرکت تجارت عمده فروشی وجود ندارد. همچنین سوالاتی در زمینه تعیین مزیت های رقابتی و مدل های کاربرد آنها در یک شرکت موجود وجود دارد. در شرایط مدرن، مجموعه ای نظری و روش شناختی از رویکردها باید برای بهبود رقابت بر اساس تجزیه و تحلیل مزیت های رقابتی ایجاد شود. این برای انطباق موفقیت آمیز شرکت با شرایط دائماً در حال تغییر بازار مدرن ضروری است.

محیطی که در آن مزیت رقابتی پدیدار می شود، می تواند توسط داخلی و عوامل خارجیمحیط سازمانی این مزایا ممکن است دارای وضعیت قانونی و غیر قانونی باشند. با توجه به مدت زمان بازار می توانند کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت باشند. ماهیت پویایی مزیت های رقابتی را می توان به عنوان پایدار و ناپایدار توصیف کرد. در رابطه با قیمت، مزیت آن می تواند قیمتی و غیر قیمتی باشد. علیرغم عوامل گوناگون، همه آنها به نوعی تأثیر اساسی یا ثانویه بر رقابت پذیری سازمان دارند.

رقابت پذیری یک شرکت تجاری عمده فروشی، اول از همه، توانایی یک شرکت برای توسعه و تجزیه و تحلیل یک ایده کارآفرینانه و منابع از هر ماهیت به مزیت های رقابتی به منظور تقویت جایگاه خود در بازار و فتح جایگاه های جدید است. می توان گفت که اساس رقابت، مزیت های رقابتی است که نیاز به حفظ، توسعه و بهبود دارد. این رویدادها به شرکت کمک می کند تا در برابر رقبا برتری داشته باشد و در بین شرکای بالقوه تقاضای بیشتری پیدا کند.

با توجه به اینکه فعالیت کارآفرینی مبتنی بر استقلال و ابتکار بنگاه است، باید توجه داشت که بنگاه عمده فروشی باید بر افزایش فروش متمرکز شود. برای انجام این کار، شما باید شاخص های اصلی عملکرد شرکت های این نوع را بشناسید و بتوانید آن را اعمال کنید.

آموزش کارکنان اضافی در حوزه منابع انسانی ارائه می شود. از یک طرف نمی توان تجارت تجاری را در نظر گرفت. جدا کردن شرکت از محیط خارجی غیرممکن است، زیرا این عوامل محیطی هستند که تأثیر قابل توجهی بر ماهیت فعالیت های شرکت دارند. بنابراین، هنگام ارزیابی توسعه یک شرکت، باید در نظر گرفته شود وابستگی به صنعت(تجارت ضایعات آهنی)، زیرساخت های موجود و توسعه آن، روابط با شرکا. در شرکت تجارت عمده فروشی، پیوندهای ارتباطی موقعیت قابل توجهی را اشغال می کنند. از طریق کانال های چنین ارتباطی است که اطلاعات مربوط به محیط خارجی جمع آوری شده و بازخورد انجام می شود.

برای تجزیه و تحلیل توسعه یک بنگاه تجارت عمده فروشی، باید ذخایر و عواملی را در نظر گرفت که می تواند به طور مستقیم یا غیرمستقیم بر توسعه شرکت تأثیر بگذارد. مرتبط است با ارزیابی جامعسیستم های شاخص هایی که کارایی فعالیت های تولیدی را مشخص می کند و تجزیه و تحلیل شاخص های خاصی که پویایی توسعه شرکت و سرعت آن را مشخص می کند.

امروزه حرفه ای بودن کارکنان نقش مهمی در رقابت پذیری شرکت ایفا می کند. بنابراین، برای توسعه سازمان، ما پیشنهاد می کنیم آموزش های اضافی را برای کارگرانی که در زمینه برش فلز فعالیت می کنند، انجام دهیم. هزینه متوسط ​​آموزش 5000 روبل است. برای یک شخص در شرکت برش توسط 2 تیم 6 نفره انجام می شود. در نتیجه هزینه آموزش اضافی 5000*12=60000 روبل خواهد بود. پس از اتمام دوره ها، کارگران کیفیت خدمات ارائه شده را بهبود می بخشند، بنابراین می توانند 10 تن بیشتر کاهش دهند. به طور متوسط، برش یک تن قراضه 1000 روبل هزینه دارد. این بدان معنی است که در یک ماه سود 10000 روبل و در یک سال 120000 روبل افزایش می یابد.

بازده اقتصادی این معیار (سرمایه گذاری سرمایه) با فرمول محاسبه می شود:

جایی که P افزایش سود حاصل از اجرای رویداد است.

ز - هزینه رویداد.

اثر اقتصادی این رویداد مثبت است، یعنی. سود دریافتی از اجرای این رویداد 20 درصد بیشتر از هزینه های اجرای آن است.

در حوزه مدیریت پیشنهاد می کنیم که کنترل را به عنوان شکلی از تعامل بین بخش ها معرفی کنیم. وضعیت اقتصادی با تغییرات سریع مشخص می شود. در محیط کسب و کار، تصمیم گیری سنجیده و آگاهانه بسیار مهم است. نه تنها به پشتیبانی اطلاعاتی نیاز است، بلکه به سیستمی نیز نیاز است که بتواند ارتباط متقابل و عملکرد موفق را تضمین کند. این کاری است که سیستم کنترل انجام می دهد.

کنترل سیستمی است که تعامل موفق بین سیستم های مدیریت و سیستم کنترل را تضمین می کند. کنترل فراهم می کند پشتیبانی اطلاعاتتصمیم گیری. در شرایط امروزی به کمک کنترل، کار سیستم مدیریت ریسک، سیستم مدیریت کیفیت انجام می شود.

در ایالات متحده آمریکا و انگلیس، بیش از یک دهه است که کنترل با موفقیت در حال توسعه است. این به تخصصی شدن این سیستم کمک کرد. امروزه در زمینه بودجه، بیمه، حمایت مالیاتی کنترل وجود دارد.

امروزه در روسیه، این سیستم کاملاً جدید است و به ندرت توسط عمده فروشان استفاده می شود. شرکت‌های مدل کلاسیک فعالیت کارآفرینانه در فعالیت‌های خود محافظه‌کارانه هستند، که امکان ایجاد نمایه مجدد سازمان را در هنگام تغییر محیط خارجی کاهش می‌دهد. چنین شرکت هایی باید به سیستم کنترل توجه کنند، زیرا با کمک چنین سیستمی می توان مزیت های رقابتی خود را بدون تغییر ساختار مدل کسب و کار فعال کرد.

هر سیستم کنترلی را می توان "افقی" توصیف کرد. برای این کار لازم است ساختار کنترل کننده در نظر گرفته شود (شکل 3.2).

شکل 3.2 - ساختار کنترل افقی

شکل 3.2 ساختار افقی کنترل را نشان می دهد. این توسط عناصر زیر نشان داده می شود: برنامه ریزی، اجرا و کنترل، تجزیه و تحلیل و پردازش، خود بهبود.

این عناصر در تعامل دائمی هستند. وظیفه کنترل تعیین اهداف و مقاصد هر بخش برای رسیدن به یک هدف واحد است.

لازم است با توجه به مشکلات بازار ثانویه عمده فروشی به ویژه بازار ضایعات آهنی، امکان راه حل های نوآورانه در این صنعت را مد نظر قرار دهیم.

در زمینه بهینه سازی استفاده از فضای ذخیره سازی، برش و عدل بندی قیچی را ارائه می دهیم. افزایش بهره وری نیروی کار در زمینه تجارت ضایعات فلزی یک نکته کلیدی است، زیرا بیشتر کارها تحت سلطه کار دستی (گاز برش فلز) است. این منجر به خسارات اجتماعی و نیروی کار زیاد می شود.

امروزه مهمترین عامل در توسعه این صنعت، معرفی است فن آوری های مدرن(به عنوان مثال پرس های هیدرولیک). برای تعیین تأثیر نوآوری ها، سیستمی برای تعیین کارایی اقتصادی-اجتماعی مورد نیاز است. این مبنای روش شناختی ضروری است، زیرا ضایعات فلزی در عین حال یک کالا و ماده خام است. در صورت استفاده نادرست، قراضه به یک آلاینده زیست محیطی تبدیل می شود.

برش قیچی نوعی بازیافت است که قطعات بزرگ ضایعات را با استفاده از برش به قطعات بعدی تبدیل می کند. کیسه‌سازی برای ضایعات سبک و براده‌های فلزی استفاده می‌شود که در طی سه تا شش سال در اثر خوردگی از بین می‌روند، اما همچنان تقریباً 40 درصد از حجم کل ضایعات فلزی را ایجاد می‌کنند. این روش شامل فشرده کردن ضایعات بر روی پرس عدل بندی است. سهم اجسام فلزی بزرگ در میان ضایعات حدود 20 درصد است. برش قیچی حمل و نقل فلز بزرگ را تسهیل می کند.

ضایعات سبک و براده های فلزی تقریباً 50 درصد از مساحت انبار را اشغال می کنند، استفاده از بسته بندی می تواند مساحت اشغال شده را تقریباً به نصف کاهش دهد.

شرکت هایی در روسیه و منطقه روستوف که در تجارت عمده فروشی ضایعات آهنی تخصص دارند، اغلب فقط با ذخیره سازی سر و کار دارند. معرفی روش های مدرن پردازش ضایعات باعث صرفه جویی در منابع مورد استفاده در ذخیره سازی ضایعات می شود. این نوع اتوماسیون کارایی هر کارگر را بهبود می بخشد.

مسائل ایمنی زیست محیطی ارتباط نزدیکی با فعالیت های شرکت های صنایع ثانویه دارد. هر کشور پیشرفته ای به دنبال بستن گردش قراضه در داخل کشور است، این به ما اجازه می دهد تصمیم بگیریم مشکل زیست محیطیو کارخانجات متالورژی را با مواد اولیه تامین کند.

مطابق با مطالعات NIPI Vtorchermet، استفاده از 1 تن ضایعات فلزی به جای همان مقدار آهن خام، صرفه جویی می کند:

برق 180 کیلووات بر ساعت;

-

عمده فروشی کالا به دو روش عمده انجام می شود: روش ترانزیت و روش فروش کالا از انبار.

این مقاله توسعه تجارت عمده فروشی در روسیه و منطقه روستوف را در نظر گرفت. بازار مصرف منطقه روستوف یک پیوند تشکیل دهنده بودجه است. سهم درآمدهای مالیاتی حاصل از تجارت عمده و خرده فروشی، پذیرایی عمومی و خدمات مصرف کنندهمنطقه در کل میزان درآمد مالیاتی از تمام بخش های اقتصاد منطقه روستوف بیش از 17٪ در سال 2015 است.

در فصل دوم نظارت بر سازماندهی و توسعه شرکت تجاری Fargo-S LLC انجام شد. ساختار سازمانی شرکت یک ساختار خطی - کارکنان است. شرکت مورد مطالعه در تجارت عمده فروشی ضایعات آهنی مشغول است. مشتریان اصلی شرکت اشخاص حقوقی هستند.

محاسبه شاخص های حرکت دارایی های ثابت شرکت مورد مطالعه نشان می دهد که ضریب تجدید در سال 2015 به میزان 0.53 کاهش یافته است. نرخ بازنشستگی 0.07 افزایش یافته است که نشان می دهد شرکت تجهیزات منسوخ را از گردش خارج می کند. نرخ رشد نیز نسبت به سال 2014 1.64 افزایش یافته است. ضریب سایش در سال 2015 0.14 بود. ضریب ماندگاری در سال 2014 0.85 و در سال 2015 0.86 بود، این واقعیت نشان می دهد که این شرکت تجهیزات جدیدی در ترازنامه خود دارد.

بازار مواد اولیه ثانویه، از جمله قراضه آهنی، ویژگی های متمایز خود را دارد. کارخانجات فرآوری با توجه به نیازهای تولیدی خود و تعادل مواد اولیه در انبارهای خود، قیمت هایی را برای خرید قراضه تعیین می کنند. بنابراین قیمت خرید مصرف کننده شکل می گیرد. بر اساس این قیمت ها، تامین کنندگان ضایعات قیمت هایی را برای خرید ضایعات از فروشندگان ضایعات تعیین می کنند.

افزایش رقابت در بازار داخلی عمده فروشان را وادار می کند تا به رقابت پذیری خود و انطباق آن با الزامات بازار توجه بیشتری داشته باشند. این امر با تجزیه و تحلیل مزیت های رقابتی شرکت و ایجاد سیاست های داخلی و خارجی بنگاه با در نظر گرفتن مزیت های شناسایی شده قابل دستیابی است. مدیریت رقابت یکی از عوامل اساسی برای توسعه یک شرکت تجارت عمده فروشی است.

امروزه دو روش اصلی برای تسهیل کار در عمده فروشان ضایعات استفاده می شود. این برش با قیچی و تشکیل بسته ها است.

سوم، سیستمی از پیشنهادات را برای بهبود سازماندهی و توسعه یک شرکت متوسط ​​در تجارت عمده فروشی ارائه می دهد:

1. اعمال کنترل به عنوان شکل مؤثر افزایش کارایی در تعامل ادارات.

10.Daniyalov D.Ch. بهبود مکانیسم مدیریت شرکت در تجارت عمده فروشی. پایان نامه / D.Ch. دانیالوف. - ماخاچکالا، 2010

11. Inkova N.A.: فناوری های مدرن اینترنت در فعالیت های تجاری / N.A. اینکوف. - M.: OMEGA-L، 2010. - 412s.

12. Kurylev B.V. بررسی اهمیت استفاده از فناوری های نوین برای فرآوری ضایعات آهنی. چکیده / B.V. کوریلف. - سامارا، 2010

13. Mikhailova K.E. مدیریت فرآیند خرید و فروش ضایعات آهنی بر اساس پیش بینی قیمت. پایان نامه / K.E. میخائیلوف - م.، 2015

14. Pankratov F.G.: فعالیت تجاری / F.G. پانکراتوف. - م.: داشکوف و ک، 2010. - 389s.

15. Polovtseva F.P. فعالیت تجاری: کتاب درسی. کرکس وزارت دفاع فدراسیون روسیه / F.P. پولوفتسف. - M.: INFRA-M، 2010. - 367s.

23. Kravchenko L.I. تحلیل و بررسی فعالیت اقتصادیشرکت ها کتاب درسی - تمرین. کمک هزینه / L.I. کراوچنکو - Mn.، مالی، حسابداری، حسابرسی. 2015 - 387s.

24. کرینینا م.ن. وضعیت مالی شرکت. روش های ارزیابی / م.ن. کرینین - M.: ICC "Dis"، 2013. - 353s.

25. Kruglova N.Yu.: حقوق تجارت/ N.Yu. کروگلوف. - م.: یورایت، 2016. - 521s.

26. پرونینا م.گ. و دیگران تنظیم قانونی فعالیت اقتصادی شرکت / M.G. Pronina. - من.: ویش. مدرسه، 2010 - 391s.

27. ویرایش: م.م. راسولووا و دیگران؛ داور: ن.م. کورشونوف، وی.یا. گورفینکل؛ نویسنده جمعی: N.D. اریاشویلی و دیگران: حقوق تجارت. - م.: یونیتی-دانا: قانون و قانون، 2010. - 352s.

28. Sheremet A.D., Negashev E.V. روش شناسی تحلیل مالی فعالیت ها سازمان های تجاری/ A.D. Sheremet، E.V. نگارشف. - M.: INFRA-M، 2010. - 463s.

29. Shestovskaya E.B. کنترل در سیستم مدیریت سازمانی چکیده / E.B. شستوفسکایا. - مورمانسک، 2016

30. Handfield M. و همکاران سازماندهی مجدد اهداف عرضه. ایجاد سیستم های یکپارچه تشکیل ارزش / M. Henfield. - M: ویلیامز، 2013 - 569s.

وزارت آموزش و پرورش و علوم فدراسیون روسیه

آژانس فدرال آموزش

موسسه آموزشی دولتی آموزش عالی حرفه ای

دانشگاه دولتی تجارت و اقتصاد روسیه

شعبه ایوانوو

دانشکده بازرگانی و بازاریابی

گروه سازمان و فناوری بازرگانی

گزارش

در مورد عمل در مقطع کارشناسی

تحلیل و بررسیفعالیت تجاری شرکت تجارت عمده فروشی محصولات نساجی و پوشاک Empire Tkani LLC

دانش آموزان) __________________

دوره

تخصص 080301 بازرگانی (تجارت)

محل کارآموزی __________________

مدت تمرین از "___" _____ 200_ تا "__" ______ 200__

رهبر را تمرین کنید

از یک شرکت (سازمان)

___________________

رئیس عمل از دانشگاه

___________________

معرفی

1. تاریخچه توسعه شرکت

2. مطالعه (آشنایی) اساسنامه مؤسسه و سایر اسناد تشکیل دهنده، مطابقت آنها با الزامات قانون.

3. ساختار سازمانی مدیریت با اشاره به بخش ها، سمت ها و محل پرسنل مدیریت

4. اهداف، اهداف و ارزیابی فعالیت های تجاری شرکت، نقش پرسنل فروش در دستیابی به اهداف.

5. پشتیبانی اطلاعات و نقش آن در مدیریت فعالیت های تجاری: ابزارهای فنی برای جمع آوری، پردازش و صدور اطلاعات، فناوری پردازش خودکار اطلاعات برای توسعه تصمیمات تجاری.

6. بازارهایی که شرکت در آن فعالیت می کند، اولویت بخش های مختلف بازار. طیف وسیعی از کالاها و خدمات شرکت، تشکیل محدوده و منابع تامین

7. تجزیه و تحلیل فروش، موجودی و منابع نقدی. پس انداز پول در جریان فعالیت های تجاری

8. مسائل تشکیلات اداری; نوع و محدوده اسناد (قراردادها، سفارشات، صورتحسابها، صورتحسابها، درخواستها، رسیدها، چکها، مطالبات و ...) تهیه گزارشهای ویژه و جاری

9. مسائل امنیتی مربوط به زندگی کارکنان، اطلاعات تجاری در مورد مشتریان، محصولات و فرآیندهای تجاری و فنی، سود، حجم فروش و همچنین ایمنی کالا و اموال، دسترسی به رایانه و برنامه های بلند مدت شرکت، رعایت قوانین بهداشتی

نتیجه گیری و پیشنهادات

معرفی

من دوره کارآموزی قبل از فارغ التحصیلی خود را در Imperia Tkani LLC انجام دادم.

این یک شرکت بازرگانی متخصص در عمده فروشی محصولات نساجی و پوشاک است. LLC "Empire of Tissue" فعالیت های خود را از طریق سازماندهی تجارت عمده فروشی از یک انبار انجام می دهد.

که از آن می توان اشاره کرد که موضوع مطالعهیک سازمان عمده فروشی LLC "Empire of Tissue" است.

موضوع تحقیقفعالیت تجاری سازمان "Empire of Tissue" LLC است.

هدفگذراندن دوره پیش از دیپلم آشنایی با اسناد تشکیل دهنده شرکت، فعالیت های تجاری شرکت با روند مدیریت فعالیت های تدارکاتی شرکت و همچنین تلفیق در عمل دانش در مورد سازماندهی فعالیت های تجاری و مجموعه اطلاعات برای نگارش پایان نامه

وظایفدوره های کارآموزی آشنایی با سازمان، با ساختار سازمانی شرکت، اصول ثبت سوابق بود. همچنین فعالیت های تجاری بنگاه و وضعیت مالی آن را تجزیه و تحلیل و با مشتریان و تامین کنندگان شرکت مطالعه و قرارداد منعقد کنید.

1. تاریخچه توسعه شرکت

Tissue Empire LLC یک شرکت جوان و در حال توسعه پویا است. مدیر سازمان لیوبوف آلبرتونا زاخواتوا، او همچنین تنها بنیانگذار این سازمان است. این سازمان از 5 خرداد 1385 فعالیت تجاری خود را آغاز کرده است. این سازمان از سال 2006 تا نیمه دوم سال 2008 اقدام به فروش پارچه پنبه ای و پارچه تریکو ترک می کرد و از اواخر سال 2008 تاکنون پارچه کشباف ترکیه به فروش نمی رسد زیرا با توجه به اینکه نمایندگان شرکت های تولیدی ترکیه اکنون در ایوانوو هستند. بر این اساس، نمایندگان با قیمت پایین تری مستقیماً از سازنده به فروش می رسانند. اما این شرکت دل خود را از دست نداد و راهی جدید برای کسب سود از فروش پوشاک آماده پیدا کرد. من می خواهم توضیح دهم که Imperia Tkani LLC کارگاه خیاطی خود را ندارد، این به این دلیل است که حجم فروش محصولات نهایی زیاد نیست و فقط یک نوع فعالیت اضافی نسبت به اصلی است. این شرکت همچنین دائماً در مناقصه ها شرکت می کند (به پیوست ها مراجعه کنید).

در سال 2006، شرکت بر روی یک سیستم مالیاتی ساده کار کرد و از سال 2007 تا به امروز، شرکت از سیستم مالیاتی عمومی استفاده می کند.

در اینجا اطلاعات گرفته شده از وب سایت رسمی Empire Tissue LLC است:

دفتر شرکت در 153003، Ivanovo، خیابان واقع شده است. طلوع سرخ، 29/2، انبار - ایوانوو، گذر طلوع سرخ، 4. (به پیوست ها مراجعه کنید).

این شرکت دارای یک علامت تجاری ثبت شده است (به پیوست ها مراجعه کنید)، که در وب سایت رسمی www.imperiatkani.ru و در اسناد شرکت قابل مشاهده است. در این سایت همچنین می توانید اطلاعاتی در مورد سازمان، مخاطبین، قیمت کالاها و برخی اطلاعات مفید در مورد انواع پارچه پیدا کنید.

این شرکت سه نوع فعالیت را انجام می دهد:

1. تولید و عمده فروشی پارچه های پنبه ای از کارخانه های ایوانوو و منطقه ایوانوو.

2. عمده فروشی و خیاطی ملحفه و ملافه;

3. عمده فروشی محصولات تری.

شعار شرکت کیفیت، قیمت پایین و مشتری راضی است.

خیاطی بر روی الگوها و نمونه های مشتریان - مشتریان امکان پذیر است.

لازم به ذکر است که دسترسی به قیمت محصولات به دلیل این است که این شرکت تجارت پارچه کشباف را به صورت عمده انجام می دهد.

ما یک تیم کوچک اما بسیار دوستانه داریم. در برقراری ارتباط با مشتریان، سعی می کنیم برای هر یک رویکرد فردی پیدا کنیم. من می خواهم مردم همیشه با خوشحالی برای کار و همینطور به ما مراجعه کنند. ما همیشه خوشحالیم که پیشنهادات متقابل را در نظر می گیریم.» - لیوبوف آلبرتوفنا زاخواتوا.

انبار در کنار دفتر کار قرار دارد که برای بارگیری مشتریان اهمیت کمی ندارد.

ساعات کاری از 9:00 تا 17:00 از دوشنبه تا جمعه، شنبه و یکشنبه روزهای تعطیل می باشد.

تحویل توسط حمل و نقل جاده ای (3 تنی) شرکت با نرخ های پایین انجام می شود.

کالاها گواهی شده و مطابق با GOST و TU هستند.

برای مشتریان دائمی، سیستم تخفیف، امکان پرداخت معوق، ارسال بار با کانتینر با راه آهن، تجارت خودرو و خطوط تجاری وجود دارد.

شرکت "Autotrading" خدماتی را برای حمل و نقل هر بار از 1 کیلوگرم تا 20 تن، سازماندهی حمل و نقل محموله ها از مناطق فدراسیون روسیه به پایتخت و از مسکو به شهرهای روسیه ارائه می دهد.

شرکت "Business Lines" همچنین حمل و نقل محموله را در فدراسیون روسیه و بلاروس با هر نوع حمل و نقل انجام می دهد.

2. مطالعه (آشنایی) اساسنامه مؤسسه و سایر اسناد تشکیل دهنده، مطابقت آنها با الزامات قانون.

در حال حاضر، شرکت با مسئولیت محدود Empire Tissue (که از این پس به عنوان Tkan Empire LLC نامیده می شود) یک شرکت تجاری خصوصی است و مطابق با منشور شرکت، قانون اساسی فدراسیون روسیه و قوانین فعلی فدراسیون روسیه فعالیت می کند.

Tkani Empire LLC یک شخص حقوقی مستقل است که با حکم رئیس اداره شهر ایوانوو به شماره ثبت 1063702138444 در ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی در 26 ژوئن 2006 (جدول 1) ثبت شده است. Tkani Empire LLC دارای ترازنامه مستقل، تسویه حساب و سایر حساب ها در موسسات بانکی از جمله ارز خارجی است، دارای مهر گرد است، ممکن است دارای تمبر و سربرگ هایی با نام خود باشد.

میز 1.

اطلاعات مندرج در ثبت واحد دولتی اشخاص حقوقی از تاریخ 28.10.09

Tissue Empire LLC یک واحد تجاری مستقل است که بر اساس حسابداری کامل هزینه، خود تأمین مالی و خودکفایی فعالیت می کند.

Tkani Empire LLC، مانند هر شرکت دیگری که فعالیت های مالی و اقتصادی انجام می دهد، درآمدی را دریافت می کند که از آن مالیات ها و پرداخت های مختلفی را به بودجه می پردازد. وجوه باقی مانده در شرکت پس از پرداخت این مالیات ها و پرداخت ها به طور کامل در اختیار آن قرار می گیرد.

اساسنامه شرکت "Empire of Tissue" LLC دارای نکات زیر است:

مقررات عمومی؛

اهداف و فعالیت ها؛

وضعیت حقوقی شرکت؛

حقوق و تعهدات اعضای شرکت؛

مسائل مربوط به پذیرش، خروج و حذف شرکت کنندگان؛

سرمایه مجاز شرکت و اموال شرکت؛

انتقال سهم (بخشی از سهم) به اعضای شرکت در سرمایه مجازجامعه به سایر شرکت کنندگان و اشخاص ثالث؛

کسب سهم (بخشی از سهم) در سرمایه مجاز شرکت توسط شرکت؛

سود، امور مالی و وجوه شرکت؛

مدیریت در شرکت؛

دفاتر نمایندگی؛

گزارش و کنترل؛

سازماندهی مجدد و انحلال؛

روش شرکت برای ارائه اطلاعات به شرکت کنندگان و سایر افراد؛

اسناد جامعه

طبق بند 2.3. منشور Imperiya Tkanka LLC، که بیان می کند که شرکت فعالیت های دولتی را برای آماده سازی بسیج مطابق با قوانین و مقررات جاری انجام می دهد، در حال حاضر منشور شرکت مطابق با وکلا در حال تجدید نظر است. قانون فدرال RF مورخ 30 دسامبر 2008 شماره 312-FZ "در مورد اصلاحات قسمت اول قانون مدنی فدراسیون روسیه و برخی از قوانین قانونی فدراسیون روسیه". یک نسخه از اساسنامه اصلاح شده پیوست می باشد.

3. ساختار سازمانی مدیریت با اشاره به بخش ها، سمت ها و محل پرسنل مدیریت

توسعه یک ساختار سازمانی خاص شامل ایجاد شبکه ای است که از طریق آن تصمیمات مدیریتی عبور می کند، ارتباطات اطلاعاتی سطوح مختلف مدیریت و کنترل بر اجرای تصمیمات انجام می شود. ساختار مدیریت می تواند به طور قابل توجهی از شرکتی به شرکت دیگر متفاوت باشد. سه نوع ساختار سازمانی وجود دارد:

خطی؛

منظم خطی؛

خطی - به طور منظم - کاربردی.

به طور معمول، یک عمده فروش به عنوان یک سازمان خط ساده با توزیع اختیارات از بالا به پایین شروع به کار می کند. با افزایش مسئولیت کارکنان سطوح بالا، افزایش قدرت کارمندان خاص در یک پیوند خاص ضروری است. سطح پایینمدیریت، تنها وظایف مشاوره ای را به آنها اختصاص می دهد. بنابراین می توان با اطمینان گفت که ساختار سازمانی Empire Tissue LLC یک ساختار سازمانی خطی است.

در اینجا گزیده ای از اساسنامه شرکت "10. مدیریت در شرکت، مطابق بند 10.1. مرجع عالی انجمن، مجمع عمومی شرکت کنندگان است که از شرکت کنندگان یا نمایندگان آنها تشکیل می شود. هر یک از اعضای شرکت در مجمع عمومی به نسبت سهم خود در سرمایه اصلی شرکت دارای تعداد آرا می باشد. در صورتی که شرکت دارای یک شرکت کننده واحد باشد، تصمیمات مربوط به موضوعاتی که در صلاحیت مجمع عمومی شرکت کنندگان است توسط تنها شرکت کننده شرکت به صورت جداگانه تصمیم گیری می شود و به صورت کتبی تنظیم می شود.

تعداد کل سازمان 10 نفر است:

کارگردان - 1 نفر؛

معاون امور تولید - 1 نفر؛

حسابدار ارشد - 1 نفر؛

مدیر - 3 نفر؛

مدیر انبار - 1 نفر;

راننده - 1 نفر؛

لودر - 2 نفر.

4. اهداف، اهداف و ارزیابی فعالیت های تجاری شرکت، نقش پرسنل فروش در دستیابی به اهداف.

اهداف ایجاد Empire Tissue LLC انجام فعالیت های کارآفرینی و کسب سود بر این اساس است. فعالیت اصلی تجارت عمده فروشی است. اما شرکت حق دارد هر گونه فعالیت دیگری که منع قانونی ندارد انجام دهد.

اهداف شرکت دستیابی به اهداف تعیین شده در چارچوب قانون در حداکثر سطح می باشد.

مجموعه ای از انبارهای عمده فروشی شرکت Imperiya Tkanka با انواع پارچه و پوشاک آماده ارائه می شود (به پیوست ها مراجعه کنید). این محصول برای سازمان های عمده فروشی و خرده فروشی در نظر گرفته شده است. مشتریان اصلی این انبار عبارتند از:

سازمان های عمده فروشی و تجارت؛

شرکت های خیاطی-تولید کنندگان.

سیاست تجاری شرکت به محصولات تولید کنندگان روسی اولویت می دهد، تاکید اصلی در سیاست تجاری شرکت بر گسترش و تعمیق دامنه محصولات نساجی، بافتنی و پوشاک فروخته شده است.

ماموریت این شرکت ایجاد پایگاهی از مصرف کنندگان وفادار و اتخاذ موقعیتی پایدار در زمینه عمده فروشی و تجارت است.

می توان گفت که این فعالیت فقط در سال 2007 از نظر اقتصادی کارآمد بود و سود خالص سازمان بالغ بر 278 هزار روبل بود. در سال 2008 به دلیل شروع بحران در کشور، گردش مالی کاهش یافت و توقف فروش کتانی ترک نیز بر فعالیت آن تأثیر گذاشت، بنابراین شرکت سود خالصی به همراه نداشت و تنها توانست هزینه های خود را تامین کند. و سود وام بانکی و برای شش ماه کار در سال 2006، این شرکت با ضرر کار کرد - 23 هزار روبل. اما این را می توان با این واقعیت توضیح داد که شرکت به تازگی وارد بازار شده است و محاسبات شامل بدهی های وام به همه سازمان ها می شود: تامین کنندگان، بانک ها. صورت های سود و زیان و همچنین ترازنامه های سال های 2006، 2007، 2008 شرکت به پیوست این گزارش می باشد (به پیوست ها مراجعه کنید).

این شرکت دارای یک بخش فروش است که توسط مدیرانی که کار بازاریابان را ترکیب می کنند، نمایندگی می کنند. مدیران بازاریابی به طور دوره ای برای مطالعه بازار و کار رقبا کارهایی را انجام می دهند و نتایج را به مدیر و معاون شرکت گزارش می دهند و آنها نیز به نوبه خود اقداماتی را انجام می دهند:

برای بهبود موقعیت در بخش بازار خود؛

جذب مشتریان جدید برای افزایش پایگاه مشتریان؛

برای افزایش سود؛

افزایش قیمت در صورت افزایش توسط رقبا.

5. پشتیبانی اطلاعات و نقش آن در مدیریت فعالیت های تجاری: ابزارهای فنی برای جمع آوری، پردازش و صدور اطلاعات، فناوری پردازش خودکار اطلاعات برای توسعه تصمیمات تجاری.

حسابدار ارشد و انباردار شرکت در برنامه حسابداری 1C کار می کند و مدیران در پایگاه های مشتری در برنامه های Microsoft Access، Excel، Word Office تجربه دارند و همچنین به طور فعال از منابع اینترنتی برای یافتن شرکای جدید و تبلیغ در وب سایت ها استفاده می کنند.

اساس پشتیبانی فنی سیستم مدیریت پرسنل سازمان مجموعه ای از ابزارهای فنی (KTQ - مجموعه ای از کنترل های به هم پیوسته و (یا) ابزارهای فنی مستقل برای جمع آوری، ثبت، انباشت، انتقال، پردازش، خروجی و ارائه اطلاعات است. و همچنین تجهیزات اداری.

ویژگی های اصلی وظایفی که باید در هنگام انتخاب تجهیزات مورد توجه قرار گیرند عبارتند از:

حامل های اطلاعات ورودی و خروجی (اسناد، فرم های تایپ شده، رسانه های ذخیره سازی ماشین).

حجم اطلاعات ورودی و خروجی در رسانه مشخص شده؛

حجم کار محاسباتی؛

مهلت اجرای کار برای حل مشکلات مدیریت پرسنل؛

فرم ها و روش های ارائه نتایج حل مسائل به کاربران.

هنگام انتخاب تجهیزات، باید هدف و ترکیب مجموعه تجهیزات و همچنین عملکرد در حین انجام عملیات تکنولوژیکی را در نظر گرفت. قابلیت اطمینان کار؛ سازگاری تجهیزات انواع مختلف، از جمله رایانه های شخصی؛ هزینه تجهیزات؛ ترکیب و تعداد پرسنل خدمات؛ منطقه مورد نیاز برای قرار دادن تجهیزات

انتخاب نوع، مدل، نام تجاری ابزار فنی قابل استفاده در خدمات مدیریت پرسنل سازمان، قاعدتاً با توجه به طبقه‌بندی کننده محصولات صنعتی (مشروط به تغییرات) و همچنین با استفاده از دایرکتوری‌های مختلف و کاتالوگ ها

استفاده از تجهیزات اداری در خدمات مدیریت پرسنل با انجام عملیات مختلف برای پردازش اطلاعات مستند یا مربوط به چنین پردازشی همراه است. در همان زمان، بخش متن سند (ساختار متن، سبک زبان، فرمول های محاسباتی و جداول) وارد منطقه پردازش می شود. شکل فیزیکی خارجی (محل جزئیات، روش به کارگیری اطلاعات، اندازه و کیفیت رسانه و غیره).

برای استفاده منطقی ترین استفاده از این ابزارهای فنی، طبقه بندی آنها ضروری است که حوزه های هدف عملکردی آنها را منعکس کند.

رویه فعلی نشان می دهد که گروه های اصلی تجهیزات اداری عبارتند از:

1) حامل های اطلاعات: حامل های اطلاعات بر اساس کاغذ، غیر حساس به نور؛ رسانه برای فرآیندهای رپروگرافی (کاغذ حرارتی، فیلم، و غیره)؛ ریزحامل اطلاعات بصری؛ حامل های صدا؛ حامل های اطلاعات ویدئویی؛ رسانه مغناطیسی برای ضبط اطلاعات کدگذاری شده؛

2) ابزار گردآوری و تولید اسناد: ابزار نوشتن دستی. ماشین تحریر; تجهیزات دیکتافون; چاپگرها و پلاترهای رایانه شخصی؛ محصولات نرم افزاری تخصصی برای کامپیوتر;

4) امکانات پردازش اسناد: ماشین آلات تاشو، سوراخ کردن و برش. دستگاه های دسته بندی و مرتب سازی؛ ماشین آلات برای از بین بردن اسناد (خردکن)؛ خطوط جمع آوری شده برای پردازش مکاتبات؛ ماشین آلات برای اعمال پوشش های محافظ روی اسناد (لمیناتور) و غیره.

5) وسایل نگهداری، جستجو و حمل اسناد: کمدهای پرونده. کابینت؛ قفسه ها; چرخ دستی و غیره؛

6) وسایل مخابراتی: وسایل و سیستم های ثابت و متحرک ارتباط تلفنی; وسایل و سیستم های ارتباط تلگراف. ابزارها و سیستم های انتقال فکس اطلاعات؛ پست الکترونیک؛

7) وسایل دیگر تجهیزات اداری: اسکنر. لوازم جانبی رایانه.

ساده ترین وسیله برای سازماندهی تعامل بین مشترکین راه دور، ایمیل است. سرعت بالای انتقال اطلاعات و قابلیت اطمینان (با هزینه نسبتاً کم خدمات) امکان تغییر کیفی نقش ارتباطات پستی را ممکن می سازد. جریان اصلی اطلاعات در سیستم پست الکترونیکحساب‌های شبکه‌های محلی، که معمولاً رایانه‌های شخصی واقع در همان مؤسسه را به هم متصل می‌کنند. این امکان ترکیب و استفاده منطقی از منابع رایانه و همچنین کاهش شدید گردش کار کاغذ را فراهم می کند. ملزومات اصلی شبکه ها عبارتند از: سهولت استفاده، سرعت بالای انتقال اطلاعات، هزینه کم و محرمانه بودن.

ابزارهای فنی اسکنرها، دستگاه هایی برای ایجاد یک کپی الکترونیکی از یک تصویر (متن، نقاشی و غیره) در رایانه هستند. کاربرد اسکنرها دامنه وسیعی دارد و در حال توسعه دائمی است. به طور خاص، آنها را می توان در سیستم های انتشار رومیزی، سیستم های پردازش اسناد، طراحی به کمک رایانه، انتقال اطلاعات (فکس + مودم + اسکنر) استفاده کرد.

برای کار با پرسنل، شرکت به وسایل فنی زیر نیاز داشت:

3 کامپیوتر حرفه ای "سامسونگ";

سخنرانان "نابغه"؛

6 ماوس برای کامپیوترهای میتسومی.

4 صفحه کلید Genius;

2 لپ تاپ توشیبا

1 چاپگر لیزری HP Laser Jet 1018;

6 گوشی پاناسونیک (مینی PBX);

1 دستگاه فکس-اسکنر-کپی "پاناسونیک"؛

1 صندوق پول "اوریون"؛

1 ردیاب ارز (برای حسابدار ارشد)؛

6 عدد ماشین حساب

در انبار:

1 کامپیوتر حرفه ای سامسونگ

1 صفحه کلید "نابغه"؛

1 ماوس برای کامپیوترهای میتسومی؛

1 ماشین حساب؛

1 چاپگر HP Laser Jet 1018.

6. بازارهایی که شرکت در آن فعالیت می کند، اولویت بخش های مختلف بازار. طیف وسیعی از کالاها و خدمات شرکت، تشکیل محدوده و منابع تامین

بازار جهانی نساجی:حجم کل بازار نساجی جهان امروز با روند رشد ثابت در این بازار 450 میلیارد دلار برآورد شده است. مصرف جهانی منسوجات و پوشاک در سال 2002 4.9 درصد، در سال 2003 2.7 درصد و در سال 2004 حدود 3 درصد رشد داشته است. بر اساس پیش بینی تحلیلگران، رشد سالانه مصرف منسوجات و پوشاک در آینده به طور متوسط ​​2.2 درصد خواهد بود و تا سال 2010 به 62 میلیون تن خواهد رسید.

یکی از عوامل مهم در مصرف محصولات نساجی قیمت است. به طور معمول، کاهش قیمت منسوجات، به عنوان مثال، 10٪، مستلزم افزایش سطح مصرف آن 0.4٪ در یک سال است.

در بازار جهانی، تولید الیاف و پارچه های مصنوعی با سرعت بیشتری در حال رشد است. بر اساس پیش بینی ها، تا سال 2010 سهم مصرف محصولات پنبه ای در مقایسه با مصرف محصولات ساخته شده از الیاف شیمیایی کاهش چشمگیری خواهد داشت.

صنعت سبک نقش بسزایی در اقتصاد رهبران جهان ایفا می کند. در ایالات متحده، سهم صنعت سبک در تولید ناخالص داخلی 4٪، در آلمان - 6٪، ایتالیا - 12٪، چین - 21٪، پرتغال - 22٪ است. در روسیه، سهم صنایع سبک و نساجی در تولید ناخالص داخلی طی 14 سال گذشته 30 برابر کاهش یافته است - از 12٪ به 0.4٪.

رهبر بازار جهانی نساجی چین است. در پایان سال 2004، طبق برآوردهای مختلف، چین 23 تا 28 درصد از بازار نساجی جهان را اشغال کرد. ذکر این نکته ضروری است که در ژانویه 2005، قرارداد منسوجات و پارچه که در سال 1995 توسط ایالات متحده، کانادا، اتحادیه اروپا و نروژ برای محدود کردن صادرات منسوجات از کشورهای در حال توسعه دارای سهمیه به تصویب رسید، منقضی شد. در نتیجه، از ابتدای سال 2005، صادرات منسوجات ارزان قیمت چین به کشورهای اتحادیه اروپا 400 درصد افزایش یافته است.

وضعیت کلی در صنعت سبک روسیه:صنعت سبک در روسیه از 17 زیربخش تشکیل شده است. بیشترین سهم در حجم تولید به صنعت نساجی - تقریباً 45 درصد (1.67 میلیارد دلار)، سهم پوشاک - حدود 32 درصد (1.22 میلیارد دلار) و چرم، خز و کفش - 23 درصد (860 میلیون دلار) اختصاص دارد. ). در بسیاری از مناطق - ایوانوو، ولادیمیر، مناطق کوستروما - صنایع نساجی شرکت های شهرساز هستند.

در سال 2006، ظرفیت مالی بازار صنایع سبک کشور، بر اساس برآوردهای مختلف، به 32-34 میلیارد دلار رسید. این در حالی است که سهم تولیدکنندگان داخلی در این بازار به گفته منابع مختلف حدود 16 درصد است.

طی سه سال گذشته، کاهش مداوم تولید در صنایع سبک وجود داشته است. بر اساس پیش بینی ها برای دوره منتهی به سال 2010، متوسط ​​رشد سالانه درآمد قابل تصرف واقعی جمعیت بیش از 5 درصد خواهد بود. با توجه به «تقاضای سرخورده»، نیاز واقعی به کالاهای نساجی و صنایع سبک در 3 تا 4 سال آینده حداقل 10 تا 15 درصد سالانه افزایش خواهد یافت. با این حال، در برابر پس‌زمینه تقاضای رو به رشد بازار صنعت سبکبه طور کلی در حال کاهش است. کاهش تقاضا برای محصولات داخلی در شرایطی است که واردات رو به رشد است.

تولید محصولات صنایع سبک طی سه سال گذشته 12.7 درصد کاهش یافته است، از جمله در صنعت نساجی 10.3 درصد، پوشاک 27.4 درصد. در صنایع چرم، خز و کفش، علیرغم کاهش 3.6 درصدی در سال 2004، تولید 3.4 درصد افزایش یافت.

بر اساس گزارش وزارت توسعه اقتصادی فدراسیون روسیه، در سال 2006 حجم تولید در صنعت سبک به 92.5 درصد در مقایسه با سال 2005 رسید. در همان زمان، تولید پوشاک 9.2 درصد افزایش یافت در حالی که تولید پارچه به طور کلی 2.7 درصد کاهش یافت. بنابراین، صنعت داخلی تقاضای رو به رشد پارچه را با هزینه تولیدکنندگان وارداتی برآورده می کند. رشد رفاه جمعیت منجر به افزایش مصرف کالاهای وارداتی شده است، در حالی که کارگران نساجی روسیه و کارگران چرم عمدتاً به دستور دولت و برای فقیرترین اقشار مردم کار می کنند، اگرچه اینجاست که آنها مجبور به رقابت هستند. قیمت بسیار سخت با محصولات ارزان آسیایی.

در سال 2005، کل سرمایه گذاری در صنعت بالغ بر 2.9 میلیارد روبل بود. طبق گزارش کمیته آمار دولتی روسیه، سهم سازمان هایی که در آنها سرمایه گذاری در دارایی های ثابت انجام شده است، در سه سال گذشته در سطح 40-49٪ باقی مانده است. سرمایه گذاری در سرمایه ثابت در ژانویه تا سپتامبر 2005 بالغ بر 2.2 میلیارد روبل بود. و 0.5 میلیارد روبل افزایش یافت. در مقایسه با مدت مشابه در سال 2005 (1.7 میلیارد روبل). سهم سرمایه گذاری در دارایی های ثابت صنایع سبک از کل حجم سرمایه گذاری ها در اقتصاد روسیهبرای 9 ماه سال 2006 در سطح دوره مشابه سال 2005 (0.2٪) باقی ماند. نرخ رشد سرمایه گذاری در دارایی های ثابت 15.2 درصد بیشتر از سال گذشته است.

سرمایه گذاری مستقیم خارجی در صنعت بیش از دو برابر شد و در ژانویه تا سپتامبر 2006 به 28 میلیون دلار رسید (در ژانویه تا سپتامبر 2005 - 13 میلیون دلار). سهم آنها در کل حجم سرمایه گذاری مستقیم خارجی نیز از 0.3 درصد در 9 ماه سال 2005 به 0.5 درصد در ژانویه تا سپتامبر 2006 افزایش یافته است. برای مقایسه، 10 درصد از سرمایه گذاری مستقیم خارجی به صنایع غذایی، 1.4 درصد به متالورژی و 0.4 درصد به تولید تجهیزات الکتریکی، الکترونیکی و نوری اختصاص یافته است.

وضعیت صنعت نساجی:صنعت نساجی شامل:

بافندگی (پنبه، کتان، پشم، و همچنین ابریشم و پارچه های مصنوعی)،

تولید ریسندگی (مواد اولیه برای بافندگی)،

تولید مواد منسوجات،

تولید محصولات نساجی (ملحفه روتختی، فرش و موکت، مصنوعات پرده توری و غیره به جز پوشاک).

در زمینه سایر بخش های صنعت سبک، صنعت نساجی (به ویژه بافندگی) خوب به نظر می رسد. روسیه بزرگترین ظرفیت های بافندگی اروپا را از اتحاد جماهیر شوروی به ارث برده است. هر 3 از 4 متر مربع متر پارچه عرضه شده در سال گذشته در بازار روسیه، تولید داخلی (حدود 25٪ از پارچه ها از اروپا و آسیا وارد می شود).

با این حال، اکثر تولید کنندگان روسی به دلیل محدوده محدود و کیفیت پایین پارچه تولید شده، به خارجی ها ضرر می کنند. تسخیر بازار داخلی توسط واردکنندگان به قیمت محصولاتی اتفاق می‌افتد که به دلیل کمبود انواع مواد اولیه و مواد اولیه و همچنین تجهیزات مدرن تکنولوژیک توسط صنعت داخلی تولید نمی‌شوند. بنابراین مهمترین هدف صنعت بافندگی داخلی و همچنین کل صنعت نساجی در میان مدت، جایگزینی واردات است.

سهم تولید روسیه در بازار داخلی در سال 2006 بر اساس انواع پارچه در نمودار نشان داده شده است (به پیوست مراجعه کنید).

بزرگ ترین بخش صنعت نساجی روسیه بازار پارچه های پنبه ای است. پارچه های نخی امروزه بر بازار تسلط دارند، در سال 2006 سهم آنها 70% بود (با در نظر گرفتن تولید، واردات، صادرات و تعادل). بازار روسیهپارچه های نخی کمی به واردات بستگی دارد که سهم آن تنها 4-5٪ بود. در عین حال صادرات پارچه های نخی عمدتاً به صورت «خام» (پارچه بدون روکش و رنگ آمیزی) انجام می شود. سهم صادرات این گونه پارچه ها سالانه در حال کاهش است که نشان دهنده کاهش رقابت پذیری این نوع کالا در بازار خارجی است. در سال 2006 صادرات پارچه های نخی به 15 درصد کاهش یافت. شرکت‌های روسی در اینجا با رقابت فزاینده‌ای از سوی تولیدکنندگان کشورهای آسیای مرکزی روبرو هستند (از آنجا عمدتاً نخ و پارچه‌های خاکستری می‌آیند). افزایش واردات پارچه و پوشاک تمام شده از چین و ترکیه نیز تأثیر منفی بر رشد تولید داخلی بافندگی دارد.

صنعت پنبه به طور کامل بر اساس مواد خام وارداتی که عمدتاً از کشورهای مستقل مشترک المنافع تامین می شود، کار می کند و به شدت تحت تأثیر نوسانات قیمت پنبه در جهان است. بنابراین، در سه ماهه اول سال 2007، قیمت های داخلی الیاف پنبه به طور متوسط ​​10 درصد افزایش یافت. واردات پنبه در این مدت نسبت به مدت مشابه سال قبل 17 درصد کاهش داشته است.

دومین بخش مصرفی بازار پارچه داخلی پارچه های ابریشمی و مصنوعی (24 درصد) است، اگرچه کمی بیش از 5 درصد از کل تولید می شود. سهم پارچه های ساخته شده از ابریشم طبیعی بسیار کم است، پارچه های ساخته شده از الیاف شیمیایی و همچنین پارچه های ترکیبی بیش از 99 درصد تولید می شوند. پارچه های ساخت روسیه در این بخش کمی بیش از 20 درصد از بازار داخلی را تشکیل می دهند، بقیه - محصولات وارداتی. واردات پارچه های ابریشمی و مصنوعی نه تنها از صادرات این گونه پارچه ها، بلکه از کل تولید آنها در روسیه نیز فراتر است. عمده واردات، پارچه های ساخته شده از الیاف و نخ های مصنوعی و مصنوعی (93٪ از کل تحویل) است که مواد اولیه تولید آنها عملاً در روسیه تولید نمی شود. بیش از 70 درصد پارچه های ابریشمی وارداتی از کشورهای غیر CIS خریداری می شود.

منطقه ایوانوو همیشه مرکز صنعت نساجی محسوب می شود، بنابراین رقابت در این نوع بازار غیر غذایی بسیار زیاد است. در رأس بازار همه کارخانجات تولید منسوجات و پوشاک قرار دارند، سپس سازمان‌های عمده‌فروشی (بزرگ و کوچک) که خریداران کارخانه‌ها هستند یا مشتریانی هستند که مواد اولیه (نخ) خود را با تجهیزات خود فرآوری می‌کنند.

Empire Tissue Ltd. عمدتاً در فروش انواع پارچه زیر تخصص دارد:

پارچه وافل سفید شده؛

چلوار درشت (خشن، سفید شده، صاف رنگ شده، چاپ شده، زیتونی)؛

مورب;

فلانل;

دو رشته؛

برزنت.

LLC "Empire of Tissue" به سفارش مشتریان برای دوخت لباس های انتخاب شده توسط مشتری و از پارچه های موجود در انبار به سازمان هایی که کارگاه های خیاطی خود را دارند می دهد. رئیس سازمان Imperiya Tkanka LLC این انتخاب را با این واقعیت توضیح می دهد که از نظر حذف هزینه های غیر ضروری از فعالیت های تجاری برای آنها راحت تر است، زیرا اکنون برای شرکت به صرفه نیست که کارگاه خود را داشته باشد.

همچنین، این شرکت نماینده رسمی JSC "Red wevers" (Voronezh) است. آنها تحت یک قرارداد کمیسیون کار می کنند، یعنی کالاهای موجود در انبار دارایی Krasnye Tkachi OJSC است، اما آنها توسط Empire Tkachi LLC فروخته می شوند که درآمد آن % کمیسیون است. و اگر محصول مورد تقاضا نباشد، می توان آن را توسط Krasnye Tkachi OJSC پس گرفت. بقیه اموال موجود در انبار متعلق به Empire Tkani LLC است.

لیست قیمت محصولات پیوست شده است.

رقبای این شرکت LLC "شرکت "IVTEKS"، LLC TK "Ivanovskie calico"، LLC "Mega-Oliy"، LLC "InKom"، LLC TD "Kraiteks" و غیره هستند. اما هر یک از رقبا در انواع مختلفی از پارچه ها تخصص دارند، به عنوان مثال Imperia Tkani LLC در پارچه های چلوار و وافل سفید شده تخصص دارد، در حالی که سایر رقبا بیشتر در فلانل، چینتز تخصص دارند.

برخی از مشتریان بزرگ‌تر Imperia Tkanka LLC سازمان‌های زیر هستند:

TextileSnab LLC، مسکو؛

Prestige-Service LLC, Ryazan;

Vitel LLC, Ivanovo;

LLC TD "Grace" Yaroslavl region, Rybinsk;

SibTextilTrade LLC, Novosibirsk;

OOO تجارت خانه Textilkhim، Murmansk و دیگران.

«عرضه کالا مجموعه ای از اقدامات برای رفع نیازهای یک شبکه خرده فروشی در کالا است. این فعالیت‌ها شامل طیف وسیعی از عملیات تجاری و فناوری برای آوردن خرده‌فروشان کالا، به تعداد و مجموعه‌ای مطابق با تقاضای جمعیت است - بر اساس این تعریف، می‌توان گفت که شرکت عرضه‌کننده فروشگاه‌های خرده‌فروشی نیست. این شرکت یا با حمل و نقل و یا با حمل و نقل خود کالا را از تولید کنندگان سفارش می دهد. سفارشات بر اساس خواسته های مشتریان شرکت شکل می گیرد.

عرضه سازمان ها و شرکت های عمده فروشی شرکت OOO "Empire Tkanka" از طریق تامین کالا تنها به یک روش: فروش کالا از یک انبار. هنگام گردش انبار از روش های زیر برای ترخیص کالا از انبار استفاده می شود خریداران عمدهبه دلیل انجام تعهدات قراردادی، در صورت انتخاب شخصی توسط نمایندگان خریدار، با سفارشات کتبی و تلفنی.

7. تجزیه و تحلیل فروش، موجودی و منابع نقدی. پس انداز پول در جریان فعالیت های تجاری

شاخص اصلی فعالیت اقتصادی بنگاه ها و سازمان های تجارت عمده فروشی است گردش عمده فروشی. این نشان دهنده فروش کالاهای مصرفی و صنعتی برای فروش بعدی به مردم و همچنین عرضه به مصرف کنندگان خارج از بازار و صادرات است. گردش عمده فروشی نشان دهنده گذار کالاها از حوزه تولید به حوزه گردش و حرکت آنها در حوزه گردش است. حجم، ساختار، انواع و اشکال گردش کالای آن، سایر شاخص های مهم فعالیت اقتصادی را از پیش تعیین می کند.

جدول 2.

جدول مقایسه ای شاخص های فعالیت تجاری Imperia Tkani LLC برای سال های 2006، 2007، 2008

شماره p / p	شاخص ها	2006 * سال	2007	2008	انحرافات، +/-، 2006-2007	انحرافات، +/-، 2007-2008
	عمده فروشی تی / در مورد، تی مالش.
	VD، ت. مالش.
	IE, t. rub.
	BP، تی مالش.
	PE، تی مالش.
	حقوق و دستمزد، تی مالش.
	SZ، t. مالش.
	جمعه، تی مالش.
	Õ t/rev، t. rub.
	Zd (S TZ) , t rub.

*- از زمانی که شرکت در 26 ژوئن 2006 فعالیت خود را آغاز کرد، شاخص ها به مدت شش ماه ارائه شده است.

فرمول های محاسبه شاخص های ارائه شده در جدول:

سطح درآمد ناخالص، Vvd \u003d VD / t.ob * 100٪؛

سطح هزینه های توزیع، Uio \u003d IO / t.ob * 100٪؛

سطح سودآوری، Urent = BP / تن * 100٪

سطح سود خالص Uchp \u003d PE / t.ob * 100٪؛

سطح صندوق دستمزد Ufot = حقوق و دستمزد / t.ob * 100٪؛

صندوق حقوق و دستمزد، حقوق و دستمزد = SZ*H;

میانگین حقوق، SZ \u003d حقوق و دستمزد / H;

بهره وری نیروی کار، PT \u003d t.ob / H

میانگین گردش انبار، Õ t/vol = t.v/تعداد روز در دوره گزارش (30, 90, 180, 360);

موجودی کالا در روز، Zd = Zk / Õ t / vol;

انحرافات = خط مبنا - دوره گذشته

محاسبه پس انداز نقدی سال 2007:

تغییر در هوش مصنوعی برای سال 2007 = 3.29٪ - 11.82٪ = - 8.53٪.

نرخ کاهش هوش مصنوعی برای سال 2007 = - 8.53٪ / 11.82٪ * 100٪ = - 72.1٪؛

پس انداز پول (E) \u003d - 8.53% * 1091 / 100% \u003d - 93.06 هزار روبل؛

محاسبه پس انداز نقدی سال 2008:

تغییر در هوش مصنوعی برای سال 2008 = 5.8٪ - 3.29٪ = 2.51٪.

نرخ کاهش هوش مصنوعی برای سال 2008 = 2.51٪ / 3.29٪ * 100٪ = 76.29٪.

پس انداز پول (E) \u003d 2.51% * 57194 / 100% \u003d 1435.57 هزار روبل؛

از نتایج به‌دست‌آمده می‌توان دریافت که این شرکت تنها در سال 2007 با بهره‌وری بیشتری کار کرد، بنابراین 57194 هزار روبل به دست آورد، سود خالص به 278 هزار روبل رسید. برای آن، پس انداز پول در سال 2008، بالغ بر 1435.57 هزار روبل بود، اما طبق نتایج سال 2008، شرکت چیزی به دست نیاورد و سود خالص به 0 هزار روبل رسید.

شاخص های اصلی (گردش، درآمد ناخالص، هزینه های توزیع، سود، سود خالص، سود دفتری) از ترازنامه و صورت سود و زیان اخذ شده است.

8. مسائل تشکیلات اداری; نوع و محدوده اسناد (قراردادها، سفارشات، صورتحسابها، صورتحسابها، درخواستها، رسیدها، چکها، مطالبات و ...) تهیه گزارشهای ویژه و جاری

با در نظر گرفتن ویژگی های تجارت تجاری یک شرکت، قانون انواع اسناد اجباری زیر را پیش بینی می کند: روابط سازمانی و قانونی، داخلی و نظارتی بین شرکت ها.

اسناد سازمانی و قانونی اسنادی هستند که برای افتتاح یک شرکت و عملکرد آن طبق قانون لازم است. این موارد عبارتند از: گواهی ثبت یک شخص حقوقی، اسناد تشکیل دهنده، اساسنامه، مجوزهای تجارت، مجوز برای یک معین. فعالیت تجاری، نتیجه گیری نظارت بهداشتی و اپیدمیولوژیکی سرزمینی، نتیجه گیری بازرسی آتش سوزی، سایر اسنادی که نشان دهنده ثبت شرکت در مسئولان مالیاتو وجوه مربوطه، ترازنامه، اسنادی که حق تصرف این منطقه را تایید می کند، فهرست چک ها.

اسناد داخلی عبارتند از: اسناد اداری، مدیریتی، کارکنان، دستورات، مفاد دستورالعمل و همچنین قوانین، اعمال، نتیجه گیری، گواهی، کلیه اشکال گزارش، اسناد اولیه، وکالتنامه و قراردادهای کاری.

اسناد تنظیم کننده روابط بین سازمان های تجاری - در درجه اول قراردادهای تجاری. قراردادهای اقتصادی باید به عنوان توافق نامه هایی تلقی شود که بین سازمان ها، بنگاه ها به منظور تضمین فعالیت های اقتصادی آنها و انجام تعهدات متقابل خود در این فرآیند منعقد می شود. فعالیت اقتصادی. در تجارت عمده ترین قراردادهای اقتصادی عبارتند از: عقد بیع، عقد عرضه، عقد اجاره، عقد انبارداریکالا، قرارداد نگهداریتجهیزات. در کنار قراردادهای تجاری، اسناد، نامه ها، گواهی ها و سایر اسنادی هستند که روابط بین شرکا را رسمیت می بخشند.

جدول 3

قراردادهای مورد استفاده توسط Empire Tkani LLC.

قرارداد فروش	نوع، کمیت، کیفیت کالا، شرایط و محل انتقال کالا، شرایط و میزان پرداخت را تعیین می کند. کالا در زمان تعیین شده در قرارداد به مالکیت خریدار در می آید.
قرارداد تامین	تامین کننده متعهد می شود که کالا را با در نظر گرفتن شرایط فوق تحویل دهد.
قرارداد مبادله ای	طرفین بر انتقال کالاهای معین از نظر کمی و کیفی به یکدیگر توافق می کنند. در صورت وجود تفاوت در قیمت تمام شده کالا، می توان آن را اضافه پرداخت کرد.
قرارداد - کمیسیون	یک طرف کارگزار کمیسیون و طرف دیگر متعهد است. نماینده کمیسیون درصدی از فروش اموال متعهد به اشخاص ثالث را دریافت می کند.

قرارداد فروش- این قراردادی است که به موجب آن یکی از طرفین (فروشنده) متعهد می شود که کالا را به مالکیت طرف دیگر (خریدار) منتقل کند و خریدار متعهد می شود که کالا را بپذیرد و مبلغ معینی پول (قیمت) را برای آن بپردازد. . این نوع قرارداد به طور گسترده ای در تجارت استفاده می شود، به عنوان مناسب ترین برای جوهر رابطه بین فروشنده و خریدار که می تواند اشخاص حقوقی یا اشخاص حقیقی (کارآفرینان انفرادی) باشند.

در قرارداد، طرفین مقدار، مجموعه، کیفیت کالاهای عرضه شده را تعیین می کنند. تعهدات فروشنده و خریدار. خریدار موظف است بلافاصله قبل یا بعد از انتقال کالا به وی توسط فروشنده، وجه را پرداخت کند. سایر شرایط پرداخت ممکن است توسط توافق تعیین شود:

· پرداخت کامل. در مواردی که خریدار به تعهدات خود عمل نکند و یا وجه کالا را به موقع پرداخت نکند، فروشنده این حق را دارد که وجه کالا و پرداخت سود یا استرداد کالا را مطالبه کند.

· پیش پرداخت. در صورت عدم پرداخت وجه کالا، تامین کننده ممکن است کالا را تحویل ندهد.

· پرداخت هنگام فروش نسیه کالا. هنگام تحویل نسیه کالا، طرفین ممکن است توافق کنند که کالا را به صورت اقساطی پرداخت کنند. در صورتی که خریدار پرداخت بعدی را در موعد مقرر انجام ندهد، تامین کننده حق دارد از انجام قرارداد امتناع و تقاضای استرداد کالا را بنماید.

قرارداد همچنین ترتیب تحویل کالا را تعیین می کند.

قرارداد تامین- این توافق نامه ای است که به موجب آن یک تامین کننده یا فروشنده که در فعالیت های کارآفرینی فعالیت می کند متعهد می شود که کالاهای تولید شده یا خریداری شده توسط وی را در یک دوره یا شرایط مشخص به خریدار برای استفاده در فعالیت های کارآفرینی یا برای مقاصد دیگر غیر مرتبط با شخصی منتقل کند. خانوادگی و سایر کاربردهای مشابه این قرارداد معمولاً بین تولیدکنندگان و واسطه ها یا تولیدکنندگان و خرده فروشان منعقد می شود.

قرارداد عرضه محصولات از طریق روابط مستقیم اقتصادی بلندمدت نوعی قرارداد عرضه است. از نظر منظم بودن تحویل متفاوت است.

معاملات پایاپای- شکل خاصی از روابط قراردادی بین شرکت ها. این در درجه اول به دلیل:

نیاز به گسترش دامنه؛

گسترش بازار فروش؛

· عملکرد نامطلوب سیستم پولی از توابع آن.

بنگاه های تجارت عمده فروشی به دلیل ویژگی خود معاملاتی را انجام می دهند که موضوع آن دقیقاً کالا است.

موضوع معاوضه مبادله کالایی با کالای دیگر است و کالای مبادله شده می تواند معادل یا غیر هم ارز باشد. در صورت مبادله نابرابر، یکی از طرفین مابه التفاوت را قبل یا بعد از تعهد تحویل کالا پرداخت می کند.

توافق کمیسیون(لات. کمیسیون) - قرارداد ، که طبق آن یکی از طرفین آن کارگزار کمیسیون است - متعهد به طرف مقابل - متعهد است - برای پاداش قرارداد با شخص ثالث یا اشخاص یک یا چند معامله به نفع و به هزینه متعهد، اما از طرف خود، نماینده کمیسیون.

قرارداد کمیسیون یک نوع قرارداد مستقل است.

در معامله ای که کارمزد با شخص ثالث انجام می دهد، کارمزد حقوقی به دست می آورد و متعهد می شود، حتی اگر متعهد در معامله ذکر شده باشد یا برای اجرای معامله با شخص ثالث رابطه مستقیم داشته باشد.

قرارداد کمیسیون را می توان در تاریخ منعقد کرد دوره مشخص، دوره معینیا بدون تعیین مدت اعتبار آن، با یا بدون ذکر قلمرو اجرای آن، با تعهد متعهد به عدم اعطای حق انجام معاملات به نفع خود و به هزینه او به اشخاص ثالث که انجام آن محول شده است. به نماینده کمیسیون، یا بدون چنین تعهدی، با یا بدون شرایط مربوط به مجموعه کالاهایی که موضوع هستند کمیسیون ها

کارگزار حق دارد کلیه مخارج خود را که در انجام وظایفش به عنوان کارگزار انجام شده است، جبران کند و همچنین برای انجام وظایف خود حق کمیسیون دریافت کند. .

کارگزار کمیسیون در قبال انجام تعهدات شخص ثالث توسط شخص ثالث در مورد معاملاتی که توسط نماینده کمیسیون در راستای منافع اصلی منعقد شده است، در قبال اصلی مسئول نخواهد بود. با این حال، کمیسیون و متعهد می توانند در قرارداد کمیسیون، وجود یک دلال را شرط کنند. .

خدمات کمیسیونی که با انجام تعهدات خود به متعهد ارائه می کند، اغلب «خدمات کمیسیون» نامیده می شود.

صورتحساب -سند در انتقال اقلام موجودی استفاده می شود از یک نفر به دیگری.

بسته به روش، شکل و نوع انتقال اقلام موجودی، انواع فاکتورهای زیر متمایز می شوند:

لیست بسته بندی - سندی که برای ثبت عملیات ترخیص و دریافت کالا در نظر گرفته شده است از انبار . یکی از اسناد اولیه حسابداری است . این شامل نام سازمان، شماره فاکتور، تاریخ صدور کالا، نام آن، شرکتی که کالا توسط چه کسی عرضه شده است، مقدار، درجه، قیمت و سایر اطلاعات، اساس ترخیص کالا، فهرست افراد مسئول مالی در ترخیص و پذیرش آن.

بارنامه - سندی که برای حمل کالا در نظر گرفته شده است. روابط بین شرکت کنندگان در حمل کالا را تنظیم می کند: حامل ، فرستنده و گیرنده این سند اجرای قرارداد حمل را تأیید می کند محموله بارنامه بار را در مسیر خود از محل دریافت کالا برای حمل تا محل دریافت کالا همراهی می کند. سند برای فرستنده، حمل کننده صادر می شود و بسته به قوانین حمل و نقل، همراه با محموله در مقصد به گیرنده انتقال می یابد. بارنامه حاوی اطلاعات مربوط به محموله حمل شده (نام محموله، تعداد قطعات، وزن، علامت گذاری، زمان پذیرش بار برای حمل و رسیدن آن به مقصد و ...) می باشد. بارنامه برای اثبات حقیقت انعقاد قرارداد حمل و شرایط آن از اهمیت بالایی برخوردار است. بارنامه در طرح دعاوی و دعاوی الزامی است به حامل، فرستنده یا گیرنده در مورد الزامات و ادعاهای احتمالی (کمبود محموله، آسیب (تخریب) یا آسیب محموله، تاخیر تحویل، تاخیر در تحویل و غیره).

تهیه گزارش های ویژه و جاری در شرکت به دلیل کم بودن تعداد پرسنل و تقریباً در یک دفتر (به استثنای مدیر انبار، لودرها و راننده) عملی نمی شود که این امکان را به شما می دهد تا تمام لحظات بحرانی انجام شود. تصمیمات شفاف و فوری بدون تهیه گزارش اتخاذ می شود.

صورتحساب - سندی در مورد بهای تمام شده کالا، کار انجام شده یا خدمات ارائه شده، صادر شده (ارسال شده) توسط فروشنده (پیمانکار، مجری) به خریدار (به مشتری). پس از تایید قیمت صادر می شود. فاکتور می تواند مبنای پرداخت (محاسبه) باشد.

بسته به قانون یک ایالت خاص، یک فاکتور می تواند عملکردهای مختلفی را انجام دهد. به عنوان مثال، در کشورهای اتحادیه اروپا، از یک فاکتور برای تأیید پرداخت مالیات بر ارزش افزوده (از این پس به عنوان مالیات بر ارزش افزوده) و عوارض استفاده می شود. .

در روسیه، فاکتور فقط برای حسابداری مالیات بر ارزش افزوده استفاده می شود . هدف فاکتور و جزئیات آن به طور قانونی در قانون مالیات فدراسیون روسیه ذکر شده است .

فاکتور - یک سند مالیاتی با فرمی کاملاً مشخص که توسط فروشنده تهیه شده است کالاها (کارها، خدمات) که برای آنها مطابق با قانون مالیات فدراسیون روسیه است موظف به پرداخت مالیات بر ارزش افزوده . فاکتور سندی است که مبنایی برای خریدار برای پذیرش مبالغ مالیات بر ارزش افزوده ارائه شده توسط فروشنده برای کسر می باشد. فاکتور حاوی اطلاعاتی در مورد نام و مشخصات فروشنده و خریدار، لیست کالاها یا خدمات، قیمت، ارزش، نرخ و میزان مالیات بر ارزش افزوده و سایر شاخص ها می باشد. بر اساس فاکتورهای دریافتی توسط مؤدی مالیات بر ارزش افزوده، "دفتر خرید" تشکیل می شود. و بر اساس فاکتورهای صادر شده - "دفتر فروش" .

رسید پول- سندی که دستگاه پول نقد روی نوار مخصوص چاپ می کند .

رسید پول- سند مالی یعنی مربوط به پرداخت مالیات است در فدراسیون روسیه و همچنین سایر کشورهای مستقل مشترک المنافع. رسید نقدی خارجی (KCh ) - این یک نوار نوار کاغذی به شکل مستطیل است. رسید پولسندی است بر عقد بیع. وجود آن یکی از شرایط استرداد، تعویض کالای خریداری شده می باشد. در حال حاضر، ماده 25، بند 1 قانون فدرال "در مورد حمایت از حقوق مصرف کننده" می گوید که بازگشت کالا در صورت وجود شاهد امکان پذیر است. با این حال، در عمل، همچنان بهتر است چک را حفظ کنید.

CC دارای جزئیات زیر است:

با درود

فرم قانونی و نام فروشنده

TIN فروشنده

شماره KKM

شماره سی سی به ترتیب

لیست کالاهای خریداری شده توسط خریدار

مبلغ کل

گاهی اوقات CN میزان تخفیف، پاداش های تجمعی و غیره را نشان می دهد.

بیشتر در KKM مدرن از کاغذ حرارتی برای چاپ استفاده می شود

پرداخت های بدون نقدمحاسبات هستند (مبلغ پرداختی ) بدون استفاده از پول نقد انجام می شود ، با انتقال وجه به حساب در موسسات اعتباری و تسویه مطالبات متقابل. پرداخت های غیرنقدی در تسریع گردش وجوه، کاهش نقدینگی مورد نیاز برای گردش، کاهش هزینه های توزیع از اهمیت اقتصادی بالایی برخوردار است. سازماندهی تسویه نقدی با استفاده از پول غیرنقدی نسبت به پرداخت های نقدی ارجحیت دارد. شبکه گسترده ای از بانک ها به استفاده گسترده از پرداخت های بدون نقد کمک می کند و نیز علاقه دولت به توسعه آنها، هم به دلیل فوق و هم به منظور مطالعه و تنظیم فرآیندهای کلان اقتصادی.

دستور پرداخت(انگلیسی) پرداخت سفارش) - این دستور صاحب حساب (پرداخت کننده) به بانکی است که در خدمت وی ​​است ، که توسط یک سند تسویه تنظیم شده است ، مقدار مشخصی پول را به حساب گیرنده وجوه افتتاح شده در این یا بانک دیگر منتقل کنید. این اصطلاح انگلیسی شباهت چندانی با رویه رایج روسی ندارد. یکی از انواع دستور پرداخت، حواله است که در قسمت انگلیسی به آن پرداخته شده است.

تسویه با استفاده از دستور پرداخت رایج ترین شکل پرداخت های غیر نقدی است. مانند روسیه ، و همچنین در کل جهان.

دستور پرداخت می تواند به صورت کاغذی و الکترونیکی باشد (مثلاً در سیستم مشتری-بانک). ).

مطابق با بند 2.6 مقررات CBR "در مورد روش پرداخت های بدون نقد توسط افراد در فدراسیون روسیه"، بر اساس درخواست یک فرد، می توان یک درخواست برای انتقال دوره ای وجوه تشکیل داد. معمولا دستور پرداختدر چهار نسخه تنظیم شده است: نسخه اول برای پرداخت کننده در نظر گرفته شده است، نسخه دوم - برای بانک پرداخت کننده، نسخه 3 و 4 به بانک ذینفع منتقل می شود. دستورات پرداخت بدون توجه به موجود بودن وجوه در حساب پرداخت کننده توسط بانک پذیرفته می شود، اما تنها در صورتی اجرا می شود که وجه کافی در آن وجود داشته باشد. مقررات عمومی در مورد تسویه حساب توسط دستور پرداخت توسط هنر تعریف شده است. 863 قانون مدنی فدراسیون روسیه. دستور پرداخت توسط بانک در مدت مقرر در قانون یا در مدت کوتاه‌تر تعیین شده توسط قرارداد حساب بانکی یا تعیین شده توسط رویه‌های تجاری مورد استفاده در عمل بانکی انجام می‌شود. از دستورات پرداخت می توان برای انتقال وجه استفاده کرد:

برای کالاهای عرضه شده، کارهای انجام شده، خدمات ارائه شده، برای پیش پرداخت برای کالاها، کارها، خدمات یا پرداخت های دوره ای؛

به بودجه تمام سطوح و وجوه خارج از بودجه؛

به منظور بازپرداخت / اعطای اعتبارات (وام ها) / سپرده ها و پرداخت سود آنها.

برای اهداف دیگری که توسط قانون یا قرارداد پیش بینی شده است.

کل مدت پرداخت های بدون نقد نباید بیشتر از:

دو روز کاری در قلمرو موضوع فدراسیون؛

پنج روز کاری در قلمرو فدراسیون روسیه.

دستور پرداخت در فرم - فرم 0401060 تنظیم شده است.

پس از بررسی صحت پر کردن و اجرای دستورات پرداختی توسط کارمند بانک در تمامی نسخه‌های پذیرفته شده برای اجرای دستور پرداخت، در قسمت «دریافت به بانک پرداخت‌ها». مجری مسئول بانک تاریخ دریافت دستور پرداخت توسط بانک را قید می کند.

موارد افراطی در فعالیت های سازمان، اما می تواند باشد درخواست پرداخت- این یک سند تسویه حساب است که شامل الزام طلبکار (تامین کننده) به بدهکار (پرداخت کننده) برای پرداخت مقدار معینی از پول از طریق بانک است. .

بیشترین توزیع الزامات پرداخت در اقتصاد فرماندهی-اداری دریافت شده است.

برای تسویه حساب در یک درخواست پرداخت، شما نیاز دارید پذیرش - پذیرفته شدن پرداخت کننده اما در موارد خاص (اگر در توافق بین پرداخت کننده و گیرنده مقرر شده باشد یا در قانون چنین موردی پیش بینی شده باشد) امکان تسویه بدون پذیرش وجود دارد. .

9. مسائل امنیتی مربوط به زندگی کارکنان، اطلاعات تجاری در مورد مشتریان، محصولات و فرآیندهای تجاری و فنی، سود، حجم فروش و همچنین ایمنی کالا و اموال، دسترسی به رایانه و برنامه های بلند مدت شرکت، رعایت قوانین بهداشتی

راز تجاری یک شرکت می تواند این باشد:

اسناد تشکیل دهنده (تصمیم در مورد تأسیس شرکت یا موافقت موسسین) و اساسنامه.

اسناد حق شرکت در فعالیت های کارآفرینی (گواهی های ثبت نام، مجوزها، اختراعات).

اطلاعات مربوط به اشکال ایجاد شده گزارش فعالیت های مالی و اقتصادی و سایر اطلاعات لازم برای تأیید صحت محاسبه و پرداخت مالیات و سایر پرداخت های اجباری به سیستم بودجه دولتی فدراسیون روسیه.

اسناد پرداخت بدهی؛

اطلاعات در مورد تعداد، ترکیب کارکنان، آنها دستمزدو شرایط کار، و همچنین در دسترس بودن جای خالی؛

اسناد پرداخت مالیات و پرداخت های اجباری؛

اطلاعات در مورد آلودگی محیط زیست، نقض قوانین ضد انحصار، عدم رعایت شرایط کار ایمن، فروش محصولات مضر برای سلامت عمومی، و همچنین سایر موارد نقض قوانین فدراسیون روسیه و میزان خسارت وارده؛

اطلاعات مربوط به مشارکت مسئولین شرکت در تعاونی ها، بنگاه های کوچک، مشارکتی، شرکت های سهامی، انجمن ها و سایر سازمان هایی که به فعالیت های کارآفرینی می پردازند.

در مورد اندازه اموال شرکت و وجوه آن؛

در مورد سرمایه گذاری در دارایی های سودآور (اوراق بهادار) سایر شرکت ها، در اوراق قرضه و وام های بهره دار، در وجوه مجازسرمایه گذاری مشترک؛

در مورد اعتبار، تجارت و سایر تعهدات شرکت ناشی از قوانین فدراسیون روسیه و قراردادهای منعقد شده توسط آن.

در مورد توافقات با تعاونی ها، سایر شرکت های غیر دولتی، گروه های کارگری خلاق و موقت، و همچنین شهروندان فردی.

اسنادی که یک راز تجاری را تشکیل می دهند در گاوصندوقی نگهداری می شوند که فقط افراد مورد اعتماد به آن دسترسی دارند.

اطلاعات مربوط به مشتریان، محصولات و فرآیندهای تجاری و فنی، سود، حجم فروش شرکت توسط کارمندان در رایانه های شخصی خود نگهداری می شود که رمزهای عبور فردی روی آنها نصب شده است.

کلیه محصولات موجود در انبار دارای بیمه می باشند و برای تحویل بهتر پارچه در پلی اتیلن بسته بندی شده و روی پالت های چوبی قرار می گیرد.

این دفتر توسط سازمان TOWER LLC محافظت می شود.

انبار در پایگاه عمده فروشی قرار دارد، یعنی. بخشی از منطقه اجاره داده شده است. اجاره همچنین شامل خدمات امنیتی واقع در قلمرو ملک Imperia Tkani LLC است.

نتیجه گیری و پیشنهادات

بر اساس تحلیل فعالیت‌های تجاری سال‌های 2006، 2008 و 2009، می‌توان یک بار دیگر تاکید کرد که سال 2008 را می‌توان تاسف‌بارترین سال دانست، زیرا شرکت هیچ عایدی نداشته و تنها سود وام، دستمزد و غیره را پرداخت کرده است. هزینه های توزیع، بنابراین ما می توانیم برنامه ای را برای تحریک فروش محصولات ارائه دهیم.

از آنجایی که شرکت در حال حاضر دارای کارمندانی است که مسئولیت های بازاریاب ها را بر عهده گرفته اند، می توانیم به آنها پیشنهاد کنیم که جبهه کاری را به اشتراک بگذارند. به عنوان مثال، کارمند اول تحقیقات لازم برای تهیه برنامه ارتقای فروش را انجام می دهد و دومی، بر اساس مطالب ارائه شده توسط کارمند اول، برنامه ای را با هدف افزایش اثربخشی پیشبرد فروش ترسیم می کند.

اگر مدیریت شرکت به صلاحیت بالای کارکنان شک دارد یا اینکه آنها می توانند یک برنامه موثر ایجاد کنند، می توانید پیشنهاد دهید:

یا یک بازاریاب استخدام کنید که کار خود را با مهارت انجام دهد و وظایف تعیین شده توسط شرکت را با مهارت انجام دهد.

یا به خدمات سازمان های مشاور مراجعه کنید یا کارشناسان مستقل، تا پس از تجزیه و تحلیل فعالیت های شرکت، راه های خود را برای افزایش پیشبرد فروش ارائه دهند.