Самая эффективная реклама: какая она? Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса? Самая эффективная реклама для бизнеса.

Реклама способна в действительности стать неоспоримо важным элементом продвижения любого бизнеса. Вполне очевидно, что для малого бизнеса важно сделать выбор эффективной, но в тоже время доступной рекламы, которая в действительности смогла бы принести вам желаемые параметры пользы, и в тоже время не затребует от вас значительного количества средств. В настоящий момент формируется невероятное количество возможностей рекламных услуг или же товаров, но самое главное в данном случае проработать стратегию, которая в действительности сможет стать основой необходимых параметров эффективности.

Очень важно, чтобы вы прекрасно понимали значимость данного процесса для бизнеса. Рекомендуется осуществить проведение определенной акции к открытию. Но, с другой стороны, если вы уверены, что эффекта такие действия не дадут, вы можете открыться тихо, особенно если ваш бутик будет расположен в центре города, скажем в бизнес центре. В данном случае, ваше предложение непременно будет бросаться в глаза, а значит, вы получите желаемые параметры посещаемости. Помните также о том, что в настоящий момент есть масса компаний и организаций, которые способны предоставить вам профессиональные услуги по рекламным действиям. Такие компании предоставляют высокие параметры ценовой политики, но если вы воспользуетесь такими услугами, то вы непременно сможете раскрыть перед собой преимущества широких возможностей.

Запомните также то, что реклама по своей сути не является элементом пиара, а является неоспоримо важным элементом продвижения товаров или же услуг. В тоже время не следует забывать о том, что такое привлечение возможно исключительно посредством предоставления каких-то нестандартных услуг или же выгодных вариантов покупок. Также мы рекомендуем вам воспринимать рекламу, как своеобразную инвестицию. Помните о том, что ваши вложения быстро окупятся, так как по сути, увеличится количество посещений, звонков, покупок, а значит, вы сможете выйти на определенный новый уровень своих возможностей.

При выборе рекламы непременно нужно оценивать все нюансы целевой аудитории. То есть, вам следует знать, для кого вы предоставляете рекламу, и должны оценивать, какой именно эффект она должна дать. Следует отметить, что в настоящий момент существуют различные виды рекламы, но не все они импонируют малому бизнесу. Вы должны понимать, что не можете воспользоваться рекламой по телевидению, так как это отнимет невероятно существенное количество средств, соответственно, данная популяризация не всегда может быть использована. Кроме всего прочего, непременно нужно обратить свое внимание на возможность осуществить процесс рекламы в сети. Интернет - огромное поле возможностей, и вам непременно нужно им воспользоваться. При этом вы должны прекрасно осознавать, что такие варианты рекламных компаний способны принести вам существенный приток клиентов при минимальных финансовых вложениях.

Какая реклама самая эффективная для бизнеса малого формата?

Непременно скажем о том, что в настоящий момент формируется необходимость грамотного и правильного выбора варианта рекламы, основываясь на определенные критерии и факторы. То есть, в каждом отдельном случае используется та или же иная реклама. Определенные виды рекламы не способны принести желаемой актуальности. Непременно обратим ваше внимание на то, что особую актуальность приобрели варианты рекламы, связанные с печатной продукцией. В данном случае, предприниматель инвестирует минимальное количество средств, при этом, он получает желаемые аспекты актуальности и востребованности услуг и товаров.

• В первую очередь производится оценка направления деятельности. Например, если вы осуществляете реализацию промышленных товаров, то флаеры и буклеты, которые будут раздаваться на улицах, вовсе не будут иметь смысла, так как покупателей среди стандартных жителей города найдется немного. Соответственно, в первую очередь основывайте изучение предложенных вариантов рекламных кампаний с позиции направленности бизнеса;
• Обязательно следует оценить место проведения рекламы. То есть, вы должны определить, будет ли это адресная реклама, которая будет проводиться непосредственно в офисе или же около вашего центра/магазина/киоска. Это может быть реклама в оффлайн режиме, то есть, варианты проведения акций с раздачей буклетов определенной печатной продукции и пр. Также это может быть процесс проведения рекламной кампании в сети. Данный вариант на текущий момент времени является самым актуальным и востребованным, так как требует минимальных финансовых вложений по сравнению с другими видами рекламы;
• Также осуществляется процесс оценки долговременности, перспективности проекта. Вам следует в обязательном порядке осуществить процедуру анализа и оценки результативности действия рекламы на бизнес в целом. Причем, такая оценка осуществляется на краткосрочную перспективу, а также на отдаленное будущее.

• Анонс. В данном случае, речь идет именно о процессе открытия. Следует осуществить процесс раздачи флаеров, рекламных проспектов, осуществить рекламу в сети. То есть, по сути, следует оповестить окружающих о том, что ваш бизнес стартует. На данном этапе специалисты также рекомендуют использовать варианты популяризации предложений посредством предоставления скидок. То есть, вы должны не только привлечь клиентов, но еще и воспользоваться перспективами оформления собственной базы клиентов;
• Акции. Это самый эффективный способ рекламы, который в действительности способен принести весьма существенную пользу для бизнеса. Фактически, даже незначительные скидки, которые будут оформлены грамотно и правильно могут стать неоспоримо важным элементом привлечения клиентов. Проведение систематических скидок - основа формирования постоянной базы клиентов;
• 1+1. Такой вид рекламы в действительности является весьма востребованным. Клиентам вы предлагаете осуществить процесс приобретения двух позиций товара по цене одного. Спрос на такую продукцию будет весьма существенным. Реклама предоставляется в виде печатной продукции, а также в виде больших и ярких товаров. Те клиенты, которые посетят ваш магазин, непременно купят не только товар по акции, но еще и ряд другой продукции, что существенно повысит уровень продаж;
• Реклама в сети. Обратите внимание на то, что именно данный вид рекламы имеет самые значительные параметры эффективности, так как современный человек значительное количество времени проводит именно возле компьютера. Тем не менее, и такая реклама должна быть грамотно продумана, иначе она не принесет нужных параметров популярности вашим предложениям.

Обратим ваше внимание на то, что способов провести рекламу компании, предприятия, товара или же услуг, существует достаточно много. Но, если вы не знакомы с особенностями рекламного бизнеса, не стоит пытаться какие-то действия осуществить самостоятельно. лучше воспользоваться помощью специалистов, которые не только произведут анализ вашей работы, но еще и смогут грамотно подобрать варианты популяризации с учетом вашего финансового обеспечения и особенностей целевой аудитории.

Примеры успешной рекламы

Существует масса примеров, на основании которых можно определить, какая именно реклама является самой эффективной для вашего конкретного случая.

• Реклама в сети в виде рекомендаций и отзывов. Наверное, вы нередко встречали описание товара, под которым размещается существенное количество отзывов. Психология человеческого сознания такова, что более значительное доверие формируется даже не к товару, а к тому, что о нем могут сказать покупатели. Вы можете заказать отзывы, в которых будет содержаться описание вашего товара или же вашего магазина, преимущества обслуживания в вашей компании и пр. Практика показывает, что такие отзывы имеют крайне существенный аспект воздействия;
• Реклама в виде «холодных звонков». Если вы стремитесь минимизировать расходы на рекламу, вам непременно следует продумать маркетинговую стратегию. В данном случае, одним из самых эффективных и выгодных вариантов привлечения потенциальных клиентов или же пользователей услуг станет вариант с холодными звонками. По сути, специалисты звонят потенциальным клиентам, стараясь предоставить им интересные предложения. Сюда же можно отнести и методику рассылки писем;
• Реклама в сети на сторонних сайтах. Можно заказать оформление баннеров на страницах специализированных ресурсов, которые по своей информативности подобны вашей тематике. То есть, в данном случае, эффективность рекламы будет основана на том, что посетители ресурса информационного формата, будут осуществлять переход по активной ссылке на ваш ресурс, где вы уже сможете детально и привлекательно описать свой товар;
• Реклама в общественном транспорте. Непременно скажем о том, что такой вид рекламы в действительности является очень востребованным и актуальным по причине его серьезной эффективности. Стоимость такой рекламной кампании будет более высокой, но практика показывает, что такие инвестиции достаточно быстро окупаются.

Таким образом, можно привести миллионы примеров, когда та или же иная реклама стала основой активного развития малого бизнеса. В тоже время следует учитывать, что под каждый бизнес нужно грамотно подобрать рекламную кампанию, а также осуществить процедуру проработки стратегии. Не следует считать, что если вы один раз проведете такую компанию, то получите невероятное обилие заказов и стремление клиентов осуществлять покупки именно у вас. Реклама должна производиться систематически, и на основании полученных результатов эффективности, вы непременно должны разрабатывать структуру дальнейшего продвижения своего предприятия к намеченной цели.

Кроме всего прочего, следует сказать о том, что определенные виды рекламы можно провести самостоятельно, не привлекая сторонних специалистов. Например, если речь идет о магазине, вы можете осуществлять самостоятельные акции в виде рекламы привлечения клиентов, предоставлять варианты приобретения нескольких позиций товара по цене одного, производить процедуры организации накопительных акций. Например, очень эффективным является предоставление фишек за определенную сумму покупок. В дальнейшем, накопленные фишки клиенты могут поменять на скидки или же какие-то необходимые товары. Такие варианты маркетинга порой в несколько раз эффективнее, чем самые востребованные варианты рекламных компаний.

Правила эффективной рекламы

Вполне очевидно, что правильный подход к разработке рекламы - основа вашего успеха. Мы рекомендуем вам изучить ряд правил, на основании которых вы в действительности сможете получить преимущества существенной значимости проведенной кампании:

• Помните о том, что основной целью вашей рекламной кампании является повышение уровня продаж, а также увеличение клиентской базы. То есть, не следует сразу же активизировать рекламную кампанию с намеком на раскрутку бренда или же повышение репутации. Помните, что изначально вам следует получить своеобразную стабильность своего бизнеса, после чего, можно начинать работать над формированием узнаваемого бренда. Если вы сразу же начнете с бренда, то вы инвестируете в данный процесс существенное количество средств, при этом не сможете получить желаемого результата по повышению уровня продаж;
• Сразу же уясните себе, что рекламная кампания - это своеобразная инвестиция. Все дело в том, что расходуя средства на рекламу, вы повышаете количество продаж, повышаете уровень прибыли. Соответственно, ваш бизнес выходит на совершенно иной уровень, и у вас появляется уникальная возможность зарабатывать больше и больше. Именно по этой причине, на процесс раскрутки никогда не следует скупиться. В тоже время, не следует отдавать предпочтение самым популярным вариантам рекламы, которые чаще всего имеют высокие цены. Проведите анализ своей деятельности, потребностей, выберете оптимальные варианты рекламы с учетом вашего бюджета;
• Важно продумать проект до мелочей. Вы должны в первую очередь правильно выбрать оптимальный канал распространения информации. Это может быть распространение рекламы в городе, а может быть продуманная компания в интернете. Тут нужно взвесить все за и против, чтобы выбрать вариант, который в действительности сможет стать основой существенного притока клиентов и минимальных инвестиций;
• Обязательно нужно осуществить процесс четкой формулировки предложения. Сразу же скажем о том, что даже если вы будете работать со специалистами в сфере рекламы, вы перед ними также должны поставить четкое направление действий. И лучше всего, чтобы вы сами определили, что именно в своей рекламе вы предложите потенциальным клиентам, чтобы рекламные специалисты правильно обыграли ваше предложение так, чтобы оно в действительности стало невероятно привлекательным;
• Крайне важно правильно определить аудиторию, для которой будет осуществляться процесс рекламы. То есть, проанализируйте спрос, определите потребности, предоставьте именно те факты, которые способны стать основой привлечения внимания.

Помните о том, что любая реклама имеет свое определенное направление. Если вы правильно его выберете, а также правильно и грамотно проработаете стратегию именно с учетом всех особенностей направления, то эффективность будет существенной. В случае, если вы будете рассеивать свое внимание, не сможете правильно определить цели и потребности аудитории, то вы просто потратите свои средства, при этом эффективность кампании будет крайне незначительной и сомнительной.

Проработка стратегии рекламы

Отметим, что существует такое понятие, как факторы успешной рекламы. На них следует опираться в процессе проработки рекламной кампании. Такие факторы могут быть весьма разными. Основываются они на индивидуальных особенностях ведения бизнеса, на особенностях направления деятельности, а также на основании тех нюансов, которые уже определены в компании или же в бизнесе. Целью рекламного проекта выступает своеобразное влияние на подсознание человека, а также формирование потребительских предпочтений. То есть, следует правильно сформировать спрос, при этом, обязательно следует учитывать все потребительские потребности. Только грамотный подход к стратегии, к проработке плана рекламной компании сможет стать неоспоримой основой формирования вашего успеха.

1. Сформулируйте проблему. То есть, сразу же вам нужно определить, какую проблему должны решать посредством вашего предложения потенциальные клиенты или же покупатели. Например, вы можете поставить точный вопрос: стали выглядеть старше своих лет? Ваш ребенок не хочет пить витамины? И пр. То есть, по сути, вы ставите перед потенциальным клиентом основную проблему, которую и разрешаете своей рекламой;
2. Обязательно определите, что именно вы хотите получить от проведенной кампании. Сразу нужно оценить какой уровень продаж у вас существует на текущий момент, и насколько процентов вы его хотели бы увеличить. Если дела у компании идут не слишком хорошо, то следует максимально грамотно подойти к привлечению потенциальной клиентуры. А значит, следует использовать те варианты рекламы, которые хоть и имеют высокие цены, но формируют и существенную эффективность. Вам нужно вывести компанию на новый уровень доходности, после чего, можно будет использовать более дешевые варианты рекламы;
3. Обязательно следует правильно рассчитать бюджет рекламной кампании. Причем данные средства следует включать в расход, так как они затрачиваются для активизации производственных проблем. Обратите внимание на то, что есть варианты рекламы, которые можно произвести и без рекламных специалистов, например, варианты рекламы внутри магазина и пр. Есть варианты рекламы, которая возможна исключительно посредством сотрудничества со специалистами, например, размещение рекламы в общественном транспорте и общественных местах. В данном случае вам следует изучить все компании, которые предоставляют свои услуги в данной области деятельности, оценить эффективность их работы и ценовые аспекты. Так, вы сможете выбрать варианты сотрудничества, которые принесут вам желаемые преимущества развития;
4. Анализируйте результаты. Естественно, проведение рекламы должно иметь определенные последствия. Вам нужно отслеживать полученные результаты, чтобы прорабатывать стратегию рекламы на будущее. Например, вы заказали рекламу в общественном транспорте и увидели, что уровень продаж увеличился на 20%. После чего, решили сэкономить и заказали рекламу в виде раздачи печатной продукции. Сразу же уровень продаж снизился на 10%. Соответственно, становится понятно, что лучше инвестировать средства в рекламу, которая размещается в общественном транспорте, так как это позволяет вам получить более существенные уровни продаж.

Секреты эффективной рекламы

Мы уже сказали о том, что в настоящий момент эффективная реклама предполагает постановку проблемы и предоставление ее решения. При этом, вы должны учитывать и уровень конкуренции. То есть, если вы желаете, повысить уровень продаж в течение ограниченного количества времени, то вам следует использовать хитрость ограничения предложений. То есть, в рекламной кампании обязательно следует указать на то, что акция и ваше предложение действует четко до определенного момента. После чего, цена повысится, предложение будет менее выгодным. Такой способ в действительности позволяет получить перспективы существенного притока клиентов.

Специалисты в сфере рекламы говорят о том, что самые высокие параметры эффективности для малого бизнеса имеют щиты, которые размещаются вдоль дороги. Тем не менее, такая реклама потребует серьезных вложений, да и не для всех предложений она будет актуальной. Не менее значительные аспекты эффективности имеют растяжки над проезжей частью. С другой стороны использовать такую рекламу для магазина, который находится например, в центре города - не эффективно с позиции финансовых расходов. Лучше воспользоваться вывесками и указателями. Во-первых, такая реклама в действительности имеет невероятную эффективность, к тому же, она потребует от вас незначительных инвестиций.

Если вы рекламируете бизнес в интернете, то вам непременно следует воспользоваться предложениями размещения баннеров на сторонних сайтах. Также следует обратить свое внимание на видеоролики и контекстную рекламу. Непременно скажем о том, что сегодня значительные аспекты актуальности приобретает партизанский маркетинг. Но, самое главное то, что если у вас нет опыта в рекламной сфере деятельности, то самостоятельно организовывать кампанию такого формата не стоит. Лучше воспользоваться предложениями специалистов, ведь именно так вы получите желаемый результат в течение считанных дней. При этом, свои вложения в рекламу следует оценивать исключительно как выгодную и перспективную инвестицию. Рекомендуем вам также просмотреть видео по данному вопросу.

В бизнесе без рекламы невозможно заявить о себе, своих услугах и продукции. Разновидностей успешной самопрезентации не один десяток, а достаточный разброс цен позволяет подобрать представителям бизнеса подходящие варианты для успешных компаний. Но возникает вопрос: где и как делать рекламу своего бизнеса?

Как выбрать лучший вид рекламы

При небольшой аудитории вполне достаточно малых жертв. Но без учета особенностей и секретов достичь успеха в проведении компании невозможно.

Выбор носителя – дело не одной минуты. Вначале – изучение всех показателей. У каждого вида рекламы есть и недостатки, и достоинства. А при подборе разновидности важны и стоимость, и место, и время размещения, а также число контактов с клиентурой.

Начинать следует с выбор подходящего способа размещения. Это наружная реклама, интернет, пресса, радио и телевидение. При возможности обращения в агентство можно не заботиться о подборе: менеджеры самостоятельно выполнят это задание, хотя от их профессионализма и величины бюджета будет зависеть исход компании.

Наружная расположена на улицах. Подобное размещение считается самым бюджетным. К примеру, кафе открыто на юге мегаполиса. В этом районе разместить рекламный щит с наружной рекламой – и каждый житель в курсе, куда оправиться на посиделки с друзьями в выходные.

Стоимость увеличивается по мере приближения к центру. Так что колоссальные суммы на размещение наружки на окраине требовать не будет никто. А вот в городском центре средства потребуются внушительные.

• Вдоль дорог размещают рекламные щиты . Такой вариант эффективен, но запомнить контакты сложно. Обязателен крупный шрифт, запоминающиеся слова. Желательна установка нескольких информационных щитов. Стоит запомнить, что размещение на нерабочей стороне дешевле, но малоэффективно.
• Растяжка – реклама, размещенная над проезжей частью на плакате с текстом. И пешеходы, и автолюбители видят сообщение дольше. Потому указание контактов и адресов здесь вполне оправдано.
• Указатель – стрелка с направлением к офису рекламодателя.
• Вывеска – небольшой щит перед входом в офис. Достоинства данного вида – простота и бюджетность. Яркость оформления и крупный размер шрифта привлекут внимание издали, так что это результативная бизнес-реклама.
• Штендер – конструкция с указанием наименования, телефона и списка услуг компании. Такой носитель установлен поблизости от ее здания.
• Человек-сандвич – одетый в оригинальный костюм человек внимание прохожих привлекает гарантированно.
• Пневмофигура – надувная объемная фигура. Довольно оригинальный способ, и эффективная реклама для бизнеса.
• Клейкие аппликации – плакаты и стикеры. Подобную рекламу наклеивают на стены, размещают в метро и подъездах.
• Сообщение о компании и оказываемых ею услугах можно размещать в автобусе, курсирующем по определенному району.
• Лифтовая реклама – способ простой и действенный. Поднимающемуся домой человеку заниматься нечем, и он невольно читает объявление и даже записывает телефоны и адреса.

Различают динамичную и статичную наружную рекламу. Мимо динамичной люди двигаются. Времени на ее чтение мало, а потому текст необходим четкий, ясный, краткий, написанный крупным шрифтом.

Использование подсветки, различных сочетаний видов и размеров шрифтов, яркость красок увеличивает результативность рекламы. Чем больше народа пройдет мимо объявления, тем большее внимание на него обращено. Значит, результативность повышается.

На цену размещения действуют местоположение, размеры, материал, сложность изготовления. Для некоторых вариантов затраты минимальны, и выбрав правильно жалеть о затраченных средствах не придется.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса? Интернет-реклама постоянно развивается. Пусть она до сих пор уступает традиционным способам, зато достоинств имеет немало. Первое и весьма существенное – относительно невысокая стоимость.

И второе – охват целевой аудитории любых размеров. Обычно сайты специализируются на определенных тематиках. Если клиентура пользуется интернетом, то почему бы не обратиться к сетевой рекламе. Останется подобрать соответствующие сайты, интересные потребителям и можно действовать.

В интернете возможно объединение всех разновидностей СМИ-рекламы. Так что услышать, увидеть и прочесть можно размещенную в интернете рекламу.

• Баннер , самое популярное средство в веб-пространстве. Любая информация или изображение могут быть размещены на нем. Возможна ссылка на сайт компании. Размер баннера ничем не ограничен. Но чем он больше, тем цена дороже. Для публикации тематика ресурса должна быть аналогична целевой аудитории рекламодателя.

Для увеличения эффективности стоит выяснить направление сайта. Обязательные условия – интересный текст, подходящая цветовая гамма и расположение в верхнем уголке страницы. Баннер не должен раздражать посетителей сайта.

Только не следует забывать, что десятая часть российских пользователей графикой не пользуется, отключив ее. Правда и то, что малому бизнесу баннеры не по карману из-за высокой цены размещения рекламы на главных страницах популярных сайтов.

• Несколько строчек вблизи от главного текста – текстовая реклама. Она может представлять и целую статью о компании.
• Видеоролик – способ размещения дорогой. Такие видео схожи с телевизионными. Такую рекламу активно использует крупный бизнес. Скрытую рекламу за вознаграждение пересылают или размещают в сети. Это главный принцип вирусной рекламы.

Первый – тексты и баннеры на сходных по контенту с рекламой страничках. Для посетителей сайта такой способ менее раздражающий, он более полезен рекламодателю.

На стоимость рекламы в сети влияет длительность размещения и количество показов. Если оплатить неделю, то это первый способ, оплата по числу просмотров – второй. То есть, на сколько просмотров размещение рассчитано, за столько и придется заплатить.

Партизанский маркетинг

Невероятную популярность завоевывает партизанский маркетинг. Для малого бизнеса это очень неплохой вариант. Затраты – только временные, а деньги тратить не придется. Соцсети, блоги и форумы стали настоящими рекламными площадками.

Здесь обмениваются мнениями. На форумах подобные высказывания воспринимаются как рекомендации от независимых экспертов, к которым стоит прислушаться. Продвижение скрытое.

СМИ

В печатных изданиях, приобретаемых читающими людьми, размещать подобную рекламу выгодно, так как образованная аудитория ценится за платежеспособность. Традиционный способ остается востребованным.

• Модульная реклама – ярко оформленная часть полосы. Ее сразу заметно. Указывается важная информация. Так как чтение возможно в любое время суток, то и актуальность сохраняется на протяжение недели. Предложение заинтересовало – достаточно открыть газету. Рекламу желательно размещать трижды на первой, второй, предпоследней и последней полосах, сделав яркой. Причем, чем больше габариты баннера, тем лучше.
• Рубричные объявления дешевы из-за группировки по рубрикам. Обычно в строке указаны лишь необходимые характеристики. Но эта реклама теряется среди других объявлений. Зато дешева, и малый бизнес может позволить себе такую компанию.
• В текстовой рекламе расхваливается товар либо услуга для повышения доверия. Цена выше ем у остальных видов, да и не все потребители читают подобные статьи.
• Перед размещением СМИ важно изучить для определения географии, аудитории и тиража. Важна и положительная репутация: доверие к публикации в «желтой прессе» нулевое.
• Телевидение – самый популярный и доступный вид СМИ. Но такой способ очень недешев, особенно ценится время. Потому малому бизнесу рекомендуется воспользоваться телесетями местными либо региональным ТВ. Размещение ролика там дешевле, но география канала и распространения продукции должны совпадать.

Ролики показывают блоками, и лучший вариант – первый, пока переключение каналов не началось, или последний, когда все уже переключились обратно. Закупка – вперед, так как продажи распределены на год.

Аудитория радио — молодежь. В звуковом сообщении слушатель не запомнит ни адреса, ни телефона. В муззаставке информация остается в памяти надолго. Важно учитывать время при рекламе на радио: вечер либо утро – лучшие варианты. Лучше размещать не местных волнах и подбирать несколько частот, чтобы увеличить вероятность попадания на объявление при переключении.

Вариантов рекламы немало, и главное подобрать верный. Качественная и небанальная в любом случае не останется незамеченной. Рекомендуется пользоваться бюджетными способами, комбинируя несколько видов для увеличения результативности. Не стоит забывать про контроль эффективности и замеры числа посетителей через несколько дней после выхода компании. Только такими мерами можно определить самый лучший носитель, приносящий максимум выгоды.

На начальном этапе создания собственного бизнеса предпринимателю необходимо заявить о себе и привлечь клиентов. Поэтому нужно разобраться, какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, учитывая весьма скромный и ограниченный бюджет.

Роль грамотной рекламной стратегии

На первых порах каждый начинающий бизнесмен сталкивается с целым рядом трудностей и проблем. До тех пор, пока о его товарах и услугах ничего не известно поставщикам и потенциальным клиентам, к нему будут относиться с определенным недоверием.

Поэтому первоочередной задачей должно стать создание безупречной деловой репутации, которая будет являться доказательством:

• платежеспособности;
• ответственности;
• надежности.

Очень важно, чтобы реклама работала одновременно в двух направлениях: с одной стороны, подчеркивала самые главные сильные стороны и достоинства вашего предприятия, а с другой – акцентировала внимание общественности непосредственно на качестве предлагаемой вами продукции или услуг.

Рекламные инструменты для малого бизнеса

Так как одной из главных отличительных особенностей малого бизнеса является очень скромный бюджет, предназначенный для различных целей, необходимо выбирать такие рекламные инструменты, которые одновременно являются:

• простыми;
• доступными;
• эффективными.

Чтобы заявить о себе и своей компании, можно попробовать несколько методов, а затем сравнить их и сделать соответствующие выводы.

К ним можно отнести:

• телефонный маркетинг;
• распространение листовок;
• печатные объявления;
• надписи на асфальте;
• создание собственного сайта;
• написание пресс-релизов.

Телефонный маркетинг

Под понятием телефонного маркетинга подразумевается не что иное, как звонки широкой аудитории своих потенциальных клиентов. Это могут быть как частные лица, так и компании. Основная цель таких телефонных звонков – донести информацию о своих товарах или услугах, а также побудить потенциального клиента сделать заказ.

Чтобы получить позитивные результаты, необходимо не только искренне любить свое дело, но и обладать даром убеждения. Такая реклама бизнеса применяется уже давно, однако у нее имеется существенный недостаток – даже если у людей, к которым вы дозвонитесь, найдется свободное время внимательно выслушать вас, нет никакой гарантии, что они станут вашими клиентами.

С другой стороны, вашими телефонными собеседниками могут оказаться люди, которых ваши товары или услуги очень заинтересуют, – и вам повезет. В любом случае, данный способ хорош только лишь на начальном этапе и в комплексе с другими рекламными инструментами.

Листовки

Распространение листовок – это давно известная, популярная и проверенная реклама для бизнеса, особенно на начальном этапе его развития. Печать листовок обойдется вам совсем недорого, и в дальнейшем обязательно принесет свои плоды. Такой рекламный инструмент должен быть выполнен на плотной качественной бумаге, иметь стильный и приятный глазу дизайн, а также лаконичное и четкое содержание.

Область распространения листовок – любые многолюдные места и улицы, а также почтовые ящики в многоквартирных домах.

В дополнение к листовкам можно пустить в ход и печатные объявления, оформленные аналогичным образом.

Надписи на асфальте

Говоря о негативных сторонах данного способа, следует отметить то, что он:

• иногда может восприниматься несерьезно;
• является запрещенным в некоторых местах;
• недолговечен.

Но есть и определенные плюсы. Яркая, лаконичная и остроумная рекламная надпись, сделанная специальной краской в людном месте, точно не останется без внимания прохожих. Возможно, что некоторая часть из них станет вашими постоянными клиентами.

Для малого бизнеса на первоначальном этапе реклама имеет огромное значение. Грамотно построенная кампания в этой сфере поможет получить первых клиентов и начать зарабатывать. На более поздних этапах она также имеет большое значение. До аудитории нужно как минимум доносить сведения о новых акциях и предложениях. При этом от расширения базы клиентов бизнес не откажется ни на одном из этапов своего развития. Какая реклама самая эффективная? На этот вопрос сложно ответить без рассмотрения конкретной ситуации, однако некоторую оценку мы все же можем дать.

Оффлайн-методы рекламы для малого бизнеса

В первое время начинающий бизнесмен вынужден сталкиваться с большим количеством сложностей. Пока о его продуктах или услугах осведомлено небольшое количество людей, а поставщики и потенциальные клиенты даже не догадываются о вашем существовании, говорить о каком-либо ведении бизнеса нельзя.

Правильная организация рекламной стратегии сильно помогает на начальном этапе. Не стоит выбирать дорогостоящие методы рекламы, если бюджет стеснен. Лучше предложить более качественную услугу (товар), чтобы люди стали говорить о вашем бизнесе и разнесли информацию сарафанным радио. Сама рекламная кампания должна подбираться с учетом особенностей конкретного бизнеса, потому что иначе придется проводить внеплановый .

Телефонный маркетинг

Само понятие телефонного маркетинга подразумевает проведение звонков для контакта с максимально широкой аудиторией потенциальных клиентов предприятия. Частные это лица или юридические – зависит от специфики бизнеса. Ключевой целью является информирование о том, что у вас можно получить определенные товары либо услуги.

Для умелых «телефонных продавцов» не так уж сложно даже предварительно совершить сделку при первом звонке. Получить положительные результаты можно при наличии некоторых коммуникативных навыков. Для неуверенных в своих силах предпринимателей хорошим решением будет нанять специального сотрудника, который проведет звонки по базе номеров. Отрицательным моментом при этом является то, что у собеседника может отсутствовать свободное время для общения или же его вовсе не заинтересует ваше предложение.

Распространение листовок

Такой метод довольно хорошо известен и активно применяется по сей день. Распространением листовок можно эффективно заниматься, договорившись с руководством супермаркета. В таких случаях на кассе покупателю предлагают листовку, на которой представлено ваше предложение. Печать листовок относительно дешевый метод рекламы, однако и показатели конверсии, как правило, не слишком велики. Для информирования аудитории на начальном этапе раздача листовок - отличный метод.

Можно нанять уличных консультантов, которые не просто раздадут брошюрки потенциальным клиентам, но и ответят на несколько простых вопросов. При использовании листовок важно, чтобы они были сделаны качественно, поскольку для неосведомленного человека они станут «лицом предприятия». Содержание должно быть лаконичным, но емким – необходимо четко донести суть вашей деятельности.

Рекламные надписи на асфальте

Такой вид распространения информации для России относительно новый. Надписи на асфальте – ход креативный, но подойдет не всем. На предварительном этапе крайне важно понять, где именно «концентрируются» ваши потенциальные клиенты. Иногда размещенные надписи не приносят эффекта просто потому, что:

• их не видно из-за большого количества людей;
• потенциальные клиенты не пользуются маршрутом, на котором размещена надпись;
• она стерлась из-за осадков и ходьбы людей;
• запрещается размещать в конкретных местах.

В то же время качественная, яркая реклама на асфальте для ряда направлений бизнеса может стать отличным инструментом вызова интереса у потребителя. Например, реклама отлично будет смотреться на дорогах к образовательным учреждениям дошкольного уровня.

Наружная реклама на улицах

К таковой относятся всевозможные вывески, баннеры, рекламные щиты, указатели на стенах зданий, таблички, рекламные конструкции, наклейки на автомобиль и многое другое. Они могут быть оформлены с использованием светодиодной иллюминации или без, в объеме или плоском виде и т.д. Практически каждый бизнес, располагающий собственной торговой площадью, использует этот вид рекламы в том или ином виде. Важно понимать, если сделать вывеску над входом в магазин можно без больших трат, то размещение вашего рекламного баннера на билбордах города зачастую обойдется дорого. Из плюсов наружной рекламы можно выделить большой охват и быстрое увеличение узнаваемости.

В числе недостатков - дороговизна, что для начала бизнеса довольно большой минус. Сложность конкурирования – такие подходы используют многие, что требует немалого креатива для привлечения внимания потенциального клиента. Контакт обычно довольно быстр, поэтому ваше предложение могут попросту не запомнить.

Самая эффективная реклама в интернете

Реклама своего бизнеса в интернете для большинства предпринимателей сегодня едва ли не обязательная статья расходов. Самым простым ее направлением является создание своего сайта, на который будут привлекаться посетители. Сама веб-площадка может служить как для информационных целей, так и непосредственно стать дополнительным (или даже основным) «торговым залом» вашего предприятия. Все зависит от специфики вашего предложения. На своем интернет-ресурсе можно разместить всю необходимую информацию о собственном бизнесе. Сегодня это достаточно дешевый продукт, особенно если речь идет об онлайн-визитке.

Привлекать посетителей на свой сайт можно разными методами, которые отличаются как стоимостью, так и эффективностью, но об этом поговорим ниже. Важным аспектом сегодня стали соцсети. Будет это публичная страничка, использование рекламы в чужих сообществах или личных аккаунтах для привлечения на онлайн-площадку либо сразу в магазин (офис)? В каждом случае нужно подходить со своим решением. Как свидетельствует статистика, величина затрат на привлечение одного клиента в интернете на один или несколько порядков ниже, чем в при использовании оффлайн-методов.

Инструменты рекламы в интернете зачастую нужно комбинировать для получения максимального результата. Иногда случается так, что один из методов показывает низкую конверсию, однако при отказе от него падает и уровень КПД другого метода. Такие вещи сложно спрогнозировать, а заметить можно только на практике. Главной положительной стороной рекламы в интернете является ее скорость распространения. Между запуском рекламной кампании и получением первого клиента может пройти не так уж много времени.

Контекстная реклама

Наиболее быстрый и эффективный метод рекламы в интернете. Его главной проблемой является сложность в настройке для неквалифицированных специалистов. По этой причине потребуется обратиться в специальное агентство, которое будет вести рекламную кампанию. К счастью, сегодня такие услуги доступны широко, поэтому обходятся дешевле найма отдельного штата «рекламщиков».

Плюсом контекстной рекламы является ее четкая настройка под конкретные запросы пользователей в поисковых системах, что позволяет максимально точно выбирать целевую аудиторию. Этим пользуются интернет-магазины при привлечении клиентов для отдельных популярных единиц товара или товарной группы. Это достаточно универсальный инструмент, который при правильной настройке весьма быстро начнет приносить плоды.

SEO-продвижение

Это «долгоиграющий» метод. Поисковая оптимизация позволяет получить клиентов бесплатно, когда они ищут что-то в сети. Стоит понимать, что для попадания на первую страницу потребуется затратить довольно много усилий, поскольку практически в каждой нише уже есть целый сонм конкурентов. При этом не использовать SEO – вариант однозначно плохой, поскольку этот метод включает ряд инженерных работ на сайте и его комплексное улучшение. Самым лучшим временем для начала работ по поисковой оптимизации является этап разработки своего сайта. Это позволит избежать ряда ошибок заранее. Главным плюсом SEO остается бесплатный переход целевого пользователя на ресурс, тогда как в контекстной рекламе за каждый клик придется платить.

Доски бесплатных объявлений

Это довольно спорный во многих отношениях инструмент. Основные проблемы при его использовании – высокий уровень конкуренции и низкое доверие пользователей к предложениям изначально. Другим аспектом остается то, что на фоне роста количества предложений за последние годы число тех, кто приходит в поисках покупок, увеличивается медленнее. Хорошей новостью является универсальность таких площадок – предложить на них можно как товары, так и услуги. Ориентироваться стоит на самые посещаемые доски объявлений – лишним их использование точно не будет.

Публичные страницы в соцсетях

Самой крупной соцсетью рунета в РФ на сегодняшний день остается «ВКонтакте». Эта площадка предлагает возможность создания таргетированной рекламы и проведение ретаргетинга (обращения к людям, которые ранее уже заинтересовались вашей рекламой). Это эффективный и достаточно дешевый инструмент, которым сегодня активно пользуются многие рекламные агентства. Аналогичные инструменты имеются и в других социальных сетях, однако начинать работать с этой площадкой намного перспективнее, поскольку она отличается самой широкой аудиторией и посещаемостью.

Рекламу можно приобретать как в группах, участники которой потенциально могут стать клиентами вашего бизнеса, так и заказать ее размещение в новостной ленте пользователя. Не для каждого предприятия такой вид рекламы окажется полезным, однако те, кто предлагает товары, могут найти здесь покупателей, а созданную группу можно использовать как доску отзывов о ваших услугах. Самой частой проблемой при использовании этого рекламного инструмента становится выбор нужных групп. В случае неверного выбора места размещения рекламы можно просто растратить средства. – вопрос отдельный, поэтому здесь мы на нем подробно останавливаться не будем.

Для каждого бизнеса «самая лучшая реклама» будет своя, и привести единые статистические показатели в данном случае невозможно. В условиях стесненного бюджета придется выбирать «что подешевле» и максимально четко прорабатывать стратегию привлечения клиентов. Попробовать желательно максимально широкий спектр инструментов, чтобы оценить, что именно для вашего случая наиболее эффективно.

Самая эффективная реклама услуг

На вопрос о том, какая реклама услуг самая эффективная, ответ однозначен – качественное исполнение. Конечно, не стоит полагаться исключительно на сарафанное радио, однако важно понимать, что отзывы в данном случае крайне важны. Существуют специализированные площадки, где люди делятся своими впечатлениями о тех либо иных предприятиях конкретной сферы. Статистика показывает, что более половины потребителей, сталкиваясь с информацией о новом продавце (поставщике услуг), ищут более подробную информацию и отзывы. Если знакомые не могут ничего подсказать, то они задают вопросы в интернете.

Важно следить за подобными сетевыми ресурсами и оперативно отвечать на высказанные претензии. Это позволит не только пояснить, что вы уже решили какие-либо существующие проблемы, но и раскрыть заказные публикации, оставленные недоброжелателями. Нужно собирать отзывы в текстовом виде и видеоформате от клиентов на своем сайте. Взамен лучше предложить скидку – клиент вернется еще раз, чтобы воспользоваться ею. Такое решение необходимо реализовывать, чтобы повысить доверие клиентов, однако его одного будет недостаточно.

На первоначальном этапе работы, пока клиентов не так много либо нет совсем, необходимо воспользоваться активными методами рекламы. Если ваш бизнес предполагает оказание услуг на территории одного города, листовки и наружная реклама окажутся самыми эффективными методами. Тем, кто оказывает услуги консалтинга, ведения бухгалтерии и прочие, которые можно предоставить удаленно, лучше прибегнуть к контекстной рекламе и поиску клиентов в соцсетях.

Сохраните статью в 2 клика:

Вконтакте

Небольшие компании нуждаются в эффективной рекламной стратегии не меньше, чем корпорации-гиганты. Правильно выстроенное продвижение поможет добиться отличных результатов с минимальными затратами.

Реклама – это не роскошь, а насущная необходимость для начинающего предпринимателя. Она позволяет повысить узнаваемость на рынке, сформировать хорошую репутацию, привлечь платежеспособных клиентов. Пренебрежение этой составляющей работы приводит к печальному исходу. Чтобы маркетинговые акции малого бизнеса оказались успешными, нужно выстраивать их с учетом имеющейся специфики, прислушиваться к советам экспертов.

Роль грамотной рекламной стратегии

На первых этапах развития начинающий предприниматель сталкивается с серьезными трудностями. Пока о товарах и услугах ничего не известно целевой аудитории и поставщикам, фирму воспринимают с осторожностью, недоверием.

Важный толчок для дальнейшего развития малого бизнеса – создание хорошей деловой репутации, которая поможет заявить о следующих качествах компании:

• надежности;
• платежеспособности;
• ответственности.

Незаменимый помощник в деле формирования репутации – . Он поможет создать положительный образ компании, подчеркнет достоинства, сформирует лояльное отношение к товарам и услугам, обозначит преимущества перед продукцией конкурентов.

Реклама помогает малому бизнесу привлечь внимание потенциальных клиентов к реализуемой продукции, анонсировать появление новинки на рынке. Она выполняет две важные функции: информирует о преимуществах и особенностях продукта, позволяет , а вместе с ними и выручку.

Малому предприятию не стоит отказываться от рекламы по причине отсутствия свободных средств. Современный маркетинг предлагает инструменты и методы, которые при минимальных затратах дают весомый эффект.

Результативное продвижение – не спонтанное действие, направленное в никуда. У него просматривается четкая цель, аудитория, . Чтобы реклама работала на вас, а не стала бесполезной тратой денег, используйте пять ключевых моментов:

• Проблема

Это то, что привлекает внимание к обращению, позволяет «нащупать» целевую аудиторию. Зачастую общественность быстрее привлекают вопросы с негативным звучанием. Так, надпись «Устали от постоянного стресса?» позволит «отобрать» людей, которым интересен продукт.

• Способы решения проблемы

Когда вы завладели вниманием потенциальных потребителей, предложите им вариант выхода из сложившейся ситуации. Например, справиться со стрессом, полностью расслабиться помогут спа-процедуры.

• Уникальность предложения

Расскажите целевой аудитории, в чем «изюминка» товара или услуги, почему стоит выбрать продвигаемый продукт. В этом пункте рекомендуется дать волю фантазии.

• Ограничения

Люди склонны откладывать принятие важных решений. Чтобы преодолеть прокрастинацию, дайте потребителю понять, что времени на раздумья нет. Укажите, что сроки действия предложения ограничены.

• Призыв к действию

Четко обозначьте потенциальным потребителям, как воспользоваться предложением: позвонить по указанному в объявлении номеру телефона, забронировать время проведения спа-процедуры на сайте.

Особенности рекламных кампаний малого предприятия

Ключевая особенность продвижения для малого бизнеса – смещение акцентов с самой компании на уникальность предлагаемого продукта. Предприниматель, владеющий небольшим продуктовым магазином, не в силах конкурировать с гигантами международного масштаба – Coca-Cola, Adidas и другими. Его задача – не повысить узнаваемость бренда, а нарастить продажи.

Сочные слоганы, запоминающиеся логотипы – плохие помощники в деле повышения рентабельности малой компании. Цель рекламы – рассказать потребителям о конкретных предложениях товаров и услуг, привлечь новых покупателей, удержать старых.

Ответ на вопрос, как сделать эффективную рекламу малой компании, кроется в отказе от общих слов и пространных формулировок: «дешево», «много», «самый» и т.д. «Абстрактный» подход работал 15-20 лет назад, но сегодня он бесполезен. Никто не отправится в магазин, предлагающий «самые дешевые диваны в городе», зато торговая точка, реализующая софу за 10 000 рублей, обязательно привлечет посетителей.

Экспертное мнение — Реклама в банковской сфере

Марина Арищенко, Начальник управления развития транзакционного бизнеса Московского Кредитного Банка

Под влиянием развития цифровых технологий, рынок рекламы потерпел фундаментальные изменения. На сегодняшний день большинство компаний получают ощутимый эффект не от традиционных каналов в классической модели, таких как телевидение, реклама, радио, наружная реклама, а от использования стимулирующих акций и кросс-промо, построенных на выдачи купонов за оплату. Это направление наиболее прогрессивное.

Также широкое распространение получило направление создания экосистем и маркетплейсов, переворачивающих представление о рынке банковских услуг. Развитие в сторону партнёрских программ, построенных на размещении партнёрских предложений на терминальной сети банка, является наиболее эффективным и не только обеспечивает входящий трафик на сайт партнёра, рост продаж, рост присутствия в медиаполе, но и динамическое развитие по различным направлениям».

Конкретные методы повышения продаж

Существует три эффективных инструмента, способных повысить продажи небольшой фирмы:

• «Акции»

Это специальные предложения, срок действия которых ограничен. Так компания не оставляет потенциальному покупателю времени на раздумья, минимизирует риск его ухода к конкурентам.

Если в объявлении указать, что акция действует один день (неделю, месяц), целевая аудитория взглянет на предложение иначе. Она задумается: брюки не нужны сегодня, но потом порвутся, износятся. Нет смысла переплачивать завтра, если сегодня ценник столь привлекателен.

• «Специальная цена»

Этот метод используется давно, но остается действенным и актуальным. Укажите на этикетке новую «выгодную» стоимость и «старую», выше на 30-50%. Чем большей окажется разница между двумя значениями, тем сильнее сработает эффект «ограниченного предложения». Видя выгоду, которую сулит покупка, клиент быстрее расстанется с деньгами.

• «Анонс предприятия»

Если вы открываете малое предприятие (химчистку, прачечную, булочную, аптечный киоск и т.д.), анонсируйте появление до начала работы. Повесьте вывеску, указатель, раздайте листовки жителям ближайших домов. Так вы пробудите в потенциальных покупателях интерес к новинке, позволите им свыкнуться с мыслью, что здесь будет находиться компания «N».

По правилам бизнеса суммы, затрачиваемые на реализацию рекламных компаний, зависят от уровня прибыли предприятия. Бюджеты малого бизнеса обычно ограничены, но по мере развития, увеличения масштабов они растут.

• стоимости размещения;
• особенностей продвигаемых товаров (услуг);
• места, времени размещения;
• количества контактов с целевой аудиторией и т.д.

Инструменты маркетинга зависят от целей предприятия малого бизнеса. Оно может быть заинтересовано в:

• информировании потенциальных клиентов о существовании компании;
• формировании положительного мнения целевой аудитории о себе;
• привлечении внимания к новым товарам;
• информировании населения о проводимых акциях;
• повышении притока клиентов.

Когда цели и задачи ясны, остается определиться с бюджетом. Его можно рассчитывать двумя методами. Первый – отталкиваясь от целей бизнеса, в процентах от желаемых показателей. Например, вы хотите повысить выручку на 100 000 рублей и готовы «пожертвовать» 20% дохода – можно потратить на продвижение 20 000 рублей.