Головна Бізнес Бізнес-меблевий салон. Як розпочати меблевий бізнес? Закупівля обладнання при відкритті меблевого бізнесу з нуля

Бізнес-меблевий салон. Як розпочати меблевий бізнес? Закупівля обладнання при відкритті меблевого бізнесу з нуля

Люди прагнуть комфорту та впевненості. Хочуть, щоб робота була побудована ґрунтовно і приносила солідний дохід, хочуть починати свій день в обстановці, що тішить око і відповідає всім потребам. Слова "якість", "стабільність", "респектабельність" застосовні і до добре налагодженого побуту і до процвітаючого бізнесу. Одним із стійких і перспективних напрямівостаннього є меблева сфера.

Аналіз меблевого ринку Росії

З географічної точки зору більшість підприємств з виробництва меблів розташована в Центральному. Федеральному окрузі, А саме в Московському регіоні - Москві та Московській області. При цьому великі гравціпрагнуть протягнути мережу від столиці до менших міст.

У 90-ті роки російський ринок займала переважно імпортна продукція. Період затребуваності вітчизняного товару настав після кризи 98-го року, коли люди просто не могли дозволити собі дорогі іноземні меблі та віддавали перевагу російським виробникам. Аналогічна динаміка простежувалася й у 2008 році.

У 2015-2017 роках у Росії велася щільна забудова, тоді як загальна частка продажів у меблевій ніші знизилася на 5-7%. А ось 2018-й обіцяє зростання попиту. Саме час увійти у справу.

Переважають у легіоні меблярів торгові організації, що реалізують готову продукцію і «на замовлення». Компаній, що працюють повним технологічним циклом: проектування, виготовлення матеріалів, випуск готового виробу, надання послуг з доставки та збирання значно менше. Власне виробництво, зміст складських приміщень- Справа витратна.

Меблі умовно ділять на кілька категорій: побутові, офісні та спеціальні. Далі на корпусну та м'яку. Нішу економічного та середнього цінового сегмента міцно займають вітчизняні виробники, а ось у сфері преміум-класу конкуренція з боку зарубіжних компанійгранично висока.

На сьогоднішній день російському ринкудомінує (у порядку спадання): корпусні, офісні, кухні, м'які, дитячі, меблі для дачі, спеціалізовані (включає обстановку громадських будівель, транспорту, садів, парків).

Бізнес план меблевого салону

Отже, з чого розпочати бізнес із продажу меблів? Насамперед слід з'ясувати, що на поточний період затребуване покупцем, що пропонує сучасний ринокі як отримати прибуток, уникаючи високої конкуренції. А потім прорахувати витрати, ризики та стратегію.

Бізнес-план з виробництва та/або продажу меблів включає наступні обов'язкові пункти:

Тип продукції (корпусні, м'які, офісні меблі тощо відповідно до Вашого асортименту).
Технологічний цикл виробництва, передбачувані витрати, терміни окупності.
Фінансування підприємства: власні активи, позикові кошти, залучення компаньйонів, інвесторів, засновників. План розподілу зарплат.
Організація виробництва: оренда або придбання у власність виробничих та складських приміщень, закупівля супутнього обладнання, підбір кадрів та спеціалізованого персоналу.
Цільова аудиторіяпокупців: оптові замовники, приватні замовники, дилери, рітейлери.
Реалізація товару та послуг: власні торгові точки, індивідуальні замовлення, Прямі поставки оптовим та індивідуальним замовникам.
Реклама та просування компанії. Сума грошових коштіввиділені на рекламу.
Реєстрація компанії та юридичне оформленняу належних інстанціях.

Важливо: щоб уникнути непередбачених витрат кожен пункт плану слід ретельно опрацювати та прорахувати.

Хто є покупцем нового інтер'єру? Здебільшого це:

молоді сім'ї;
сім'ї з дітьми шкільного віку;
фірми та організації, що відкриваються;
люди похилого віку, пенсіонери.

Вибір приміщення під меблевий магазин

Китайський проект меблевого центру

Торговельну площу можна орендувати/купити у великому торговому центрі, окремій будівлі, приміщенні з окремим входом і т.д. Основний критерій під час виборів – прохідність. Не так важливо центр це буде або спальний район, запорука успіху – інтенсивний потік людей у даній локації. Також виграшно, якщо магазин буде видно з проїжджої частини. Яскрава, вивіска, помітна з дороги, дозволить скоротити витрати на рекламу та залучити потенційних покупців.

Невелику торгову площу з кількома експозиціями можна обіграти у вигляді квартири та уявити зразки кожного приміщення за цільовим призначенням: кухня, спальня, вітальня, передпокій. Великі торгові простори розподілити тематично: м'які меблі, корпусні, скляні, плетені.

Щоб вільно переходити від предмета до предмета і не пропустити жодного зразка проходи, слід зробити просторими, що перетікають один в інший. І не варто боятися сміливих рішень! Чим неабиякішими будуть стилі та поєднання, тим більше шансів запам'ятатися і виділитися з маси типових, побитих рішень.

Крім того, можна найняти дизайнера та опрацювати виставку у всіх деталях. Адже якщо виставлена спальня, на ліжках має бути покривало, постільна білизна, на тумбочках композиції з квітів, на стіні вигадлива картина, на кухні посуд з оригінальним орнаментом, у вітальні чудовий килим, який так і манить скинути взуття і ступити босими ногами . Нерідко, інтер'єр оживає і «продається» саме за рахунок декору та стильних дрібниць.

Чим більша площа приміщення – тим вище мають бути стелі. У будь-якому випадку – від 3-х метрів. Особливе значення має освітлення: воно не повинно зліпити або спотворювати колір, але його має бути достатньо, щоб розглянути деталі.

Реклама магазину меблів

Навіщо вкладати гроші у рекламу? Щоб люди знали, що є фірма, займається вона облаштуванням житлових приміщень, регулярно інформує клієнтів про надходження нових колекцій, початок знижок і при грамотно збудованій роботі залучає тим самим нову аудиторію.

Для розвитку бізнесу потрібний сайт. Ще потрібні сторінки в популярних соціальних мережах, база клієнтів, яким можна розсилати комерційні пропозиціїпо e-mail, друковані каталоги із зразками продукції, фірмові брошури. Методи комбінують між собою та вибирають оптимальний.

За наявності початкового бюджету можна звернутися до маркетолога, який проведе детальний аналіз ринку, допоможе виділити цільову аудиторію та прорахує варіанти рекламних вкладень з високою ймовірністю окупності.

Для тих, хто стартує без фінансової «подушки», є безліч варіантів заявити про себе з мінімальними вкладеннями. Чимало фірм торгують меблями «по фотографії» – створюють сторінку в Інстаграм або Вконтакте, постять картинки красивих інтер'єрів і пропонують послуги з прорахунку, проектування та виготовлення ідентичного товару. І, як свідчить статистика, народ замовляє.

Якщо виставковий майданчик розташований на території меблевого центру, то це вже реклама. Справа за малим – приваблива вивіска та оригінальна експозиція. Подальший розвитокзалежить від роботи консультантів та якості продукції.

Якщо магазин базується в окремій будівлі, слід організувати пишне відкриття: надрукувати листівки, найняти промоутерів, прикрасити вхід і запропонувати на честь початку роботи приємні бонуси першим клієнтам.

Пошук та вибір постачальників

Робота в меблевій сфері має на увазі взаємодію з низкою контрагентів. Насамперед це виробники. Ідеальний варіант співпрацювати з фабрикою безпосередньо, але можливо це тільки в тому випадку, якщо обсяг замовлення є вигідним виробнику. Робити пару шаф та кухню для малогабаритної квартири завод не стане. Ось чому невеликим фірмампростіше спілкуватися з дилерами та дистриб'юторами.

При виборі постачальника важливими є наступні моменти:

Чи відповідають меблі встановленим стандартам якості?
Чи відповідають можливості постачальника технічним та конструкторським завданням Ваших проектів?
Стабільність та надійність компанії, популярність на ринку, рекомендації великих фірм.
Гарантійні умови

Увага:постачальник повинен гарантувати відповідність меблів заявленим характеристикам при дотриманні умов транспортування, зберігання, складання та експлуатації, виробляти замінні елементи виробу протягом гарантійного термінуобслуговування для забезпечення ремонтопридатності меблів

Ціноутворення: як провести аналіз конкурентів

Для того, щоб оцінити ситуацію на ринку експерти радять провести маркетингове дослідження. Це не означає, що треба платити шалені гроші, чекати на місяці і ламати голову над десятком схем і таблиць. Ні, це зведення даних, чим і як торгують конкуренти, в чому їх переваги і недоліки.

Фірми-новачки зазвичай не готові витрачати бюджет на аналітику. Ось що можна зробити у цьому випадку: відвідувати меблеві виставки. Виробники з усього світу презентують діючі та нові зразки, охоче знайомляться та діляться професійною інформацією. На виставці багато як простих покупців, так і представників роздрібних мережі це чудова можливість зрозуміти, що пропонують, якою системою знижок користуються та які бонуси обіцяє співпраця.

У крайньому випадку вдайтеся до допомоги інтернету і зберіть всю можливу інформацію про своїх конкурентів там.

Юридичне оформлення бізнесу

Вибір системи оподаткування

У сфері роздрібної торгівлі діє 4 основні податкові режими: ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід), УСН (спрощена система оподаткування), ОСНО ( загальна системаоподаткування), ПСП (патентна система оподаткування).

Найзатребуванішою вважається УСН – спрощена система оподаткування. Для ІП обмежень у застосуванні УСН немає, для ТОВ є низка вимог до кількості штатних співробітників, доходів та філій.

Довідка:податкова ставка залежить від регіону, виду діяльності фірми та обороту коштів.

Загалом вибір системи виглядає так:

невеликий магазин без філій – УСН
магазин з високим, безперебійним прибутком – ЕНВД
сезонна торгівля, виставки – ПСП
співробітництво з юридичними особами з урахуванням ПДВ – ОСНО

Вибір форми власності

Форм власності для роботи меблевої компанії 2 – ТОВ та ІП. Для роботи із замовленнями від комерційних організаційпотрібно реєструвати ТОВ, а якщо працювати тільки з фізичними особамидостатньо відкрити ІП.

Для реєстрації фірми необхідно підготувати такі документи:

назва компанії
протокол ухвалення рішення про відкриття
відомості про директора та бухгалтера
статут із зазначенням виду діяльності та величиною статутного капіталу
банківські реквізити
квитанцію про оплату держ.мита

Для торгівлі меблями особливих вимогнебагато. Знадобиться укласти угоди з Росспоживнаглядом, Роспожнаглядом та МУП «Міськенерго».

Підбір персоналу та оформлення

Для запуску проекту в роботу необхідний штат співробітників: директор, продавці-консультанти (кількість залежить від площі та асортименту магазину), дизайнер-проектувальник, бухгалтер, менеджер по роботі із замовниками. Також необхідно укласти договори з транспортними компаніямита вантажоперевізниками.

Оформляти співробітників у штат слід офіційно відповідно до положень ТК РФ: підписати трудовий договір, наказ про прийняття на роботу, завести особисту картку співробітника та внести запис до трудової книжки.

Звичайна націнка на меблі становить +/- 50%, є моделі зі 100% націнкою та більше. На час акцій знижки встановлюють у розмірі 20%, 30% та сягають 50%. Максимальну знижку дають для того, щоб швидше розпродати товар і закупити нову колекцію.

Відмінно працюють пропозиції, що гарантують клієнту особисту вигоду: безвідсоткова розстрочка, кредит під невеликий відсоток, безкоштовна доставка, виїзд на замір чи безготівковий розрахунок.

Працюючи в одній сфері, підприємці уважно стежать один за одним. Одним із способів впливу на споживчий ринокє демпінг - штучне заниження цін. Багато компаній, що вижити конкурентів і захопити нішу ставлять цінники нижче за собівартість товару, викликаючи тим самим у людей відчуття «навколо обман, а ці чесні». Але рано чи пізно вартість доведеться підняти, люди відреагують негативно і знову підуть шукати десь дешевше. Як боротися із демпінгом? Стати не конкурентами, а колегами та на договірній основі узгоджувати систему знижок, яка буде приваблива для клієнтів та дасть змогу заробити продавцям.

Інтернет-магазин: добрий спосіб скорочення витрат

Як одягти слона в вушко голки? Або застосовно до меблів: як уявити максимальну кількість колекцій та зразків товару не вкладаючи жодного зайвого рубля в оренду? Відкрити інтернет-магазин. Більшість покупців, перш ніж прийти в салон, шукає і підбирає моделі в інтернеті. Багато хто навіть не доходить до салону і оформляє покупку он-лайн - достатньо фото товару з різних ракурсів, описи, гарантії та консультації менеджера.

Чим більший асортимент, тим більше надходить дзвінків із запитаннями. Ось чому доцільно організувати роботу кол-центру та найняти фахівців, які компетентно консультуватимуть та підводитимуть покупця до прорахунків та замовлення.

Відстежуючи поведінки покупців на сайті, Ви отримуєте в чистому вигляді статистику того, які моделі мають максимальний попит, де, навпаки, є явні недоліки в побуті. На базі отриманої інформації можна коригувати роботу реального салону, відкривати додаткові точки та виставляти гарантовано затребуваний асортимент.

Зі зростанням попиту та обороту має сенс відкривати нові салони, розширювати модельні ряди. Багато великі підприємствароблять ставки на регіони та відкривають філії в області та прилеглих містах.

Якими б не були мінливі економічна сфера, мода, поведінка конкурентів, головним у будь-якій справі залишається сервіс. Хочеться повертатися туди, де обслуговують якісно, швидко та доброзичливо. Грамотно вибудуване спілкування, чітка робота співробітників усередині колективу та дотримання актуальних тенденцій допоможуть вистояти та процвітати за будь-яких обставин.

Багатьох росіян, які бажають зайнятися власною справою, цікавить питання, як організувати бізнес із продажу меблів. Вказана послугадосить затребувана ринку, незважаючи на наявність безлічі виробників і постачальників. За допомогою фахівців спробуємо розібратися, як почати продавати різні меблі, щоб згодом відкрити елітний магазин.

Рекомендується: для початку потрібно визначити сферу діяльності, яка максимально відповідає внутрішнім відчуттям підприємця-початківця. Меблі постійно користуються попитом, проте для роботи в різних напрямках будуть потрібні суттєві фінансові вкладення. Тому на початковій стадії достатньо зупинитись на певному сегменті: дитячий, кухонний, офісний та інші вузькі проекти під силу реалізувати з мінімальними ресурсами.

Розвиток житлового будівництвавідчувається по всій країні, що потребує відповідного стану нових квартир. Знайти на вітчизняному ринкунеобхідна кількість меблів від російських виробниківнеможливо, тому китайські фабрики активно постачають власні моделі з дерева. Китай навіть будує свої фабрики та організує меблеве виробництвобезпосередньо у Росії, бажаючи максимально охопити споживачів.

Розвивати меблевий бізнес з нуля необов'язково із створення власного виробництва. Достатньо стати дилером або займатися звичайною купівлею та перепродажем меблів за каталогом. Для цього достатньо відкрити невеликий роздрібний магазинабо сайт, приймаючи замовлення та своєчасно виконуючи їх. Навіть робота на популярної інтернетмайданчику авіто здатна приносити гарний дохід. Рентабельність такого бізнесу фахівцями оцінюється у 15-20%, виходячи з додаткових витрат.

Ідея зайнятися меблевим бізнесом має підкріплюватись чітким бізнес-планом. Особливо актуально це при самостійне виготовленнямеблів або планування виконання її ремонту у спеціальному цеху, коли потрібне залучення позикових коштівбанку.

Також необхідно визначити юридичну форму, у якій буде організовано бізнес із продажу меблів. Тут все залежить від запланованого обороту – підприємництво для невеликого обсягу торгівлі, юридична особапід час ведення великого бізнесу.

У будь-якому випадку знадобиться найманий персонал і приміщення або під магазин, або під склад. Запрошувати помічників рекомендується з досвідом роботи, а підбирати приміщення з урахуванням специфіки виробів із невеликою вологістю. Якщо планується повний циклвиготовлення та реалізації меблів, то мінімально потрібно мати чотири приміщення, які можна частково поєднувати: адміністративний офіс, магазин, виробничий цехта склад.

Найголовнішим питанням такого бізнесу є збут. Необхідно знайти своїх споживачів, забезпечуючи необхідний якісний продукт за конкурентоспроможними цінами.

Якщо ви сумніваєтеся у своїх силах, то ви завжди можете звернутися до спеціалізованої компанії, що займається відкриттям бізнесу з нуля. До таких входить "Клен" - інтернет-магазин оптового та роздрібного продажу обладнання, інвентарю, предметів сервірування, посуду та меблів для барів, кафе та ресторанів. Будучи брендом номер один у категорії "Обладнання для громадського харчування", вони вже понад 20 років відкривають та оснащують ресторани та кафе. Якщо у вас з'явиться ідея відкрити будь-який пункт громадського харчування: від ресторану до фудтраку, то сміливо звертайтесь до "Клену" Klenmarket.ru .

на даний моментдуже активно розвиваються усі сфери малого бізнесу. Особливо продуктивним та прибутковим вважається бізнес, пов'язаний з виробництвом меблів. Щоб бути в курсі всіх тонкощів даного виробництва, не потрібно проходити спеціальне навчання. Для успішного ведення справ необхідно мати елементарні знання, поняття та невеликий досвід у цій галузі. Везення та терпіння – не останні складові вашого успіху у цьому бізнесі.

Меблевий бізнес сьогодні

Не тільки масове виробництво, Але і штучне виготовлення меблів сьогодні стало простою справою, доступною всім бажаючим. Процеси збирання іноді називають конструктором для дорослих. Якщо у вас є елементарні поняття, що і як робити, то зібрати сучасні меблі, які продаються в дорогих магазинах, вам не складе ніяких труднощів.

Заради справедливості варто відзначити той факт, що меблевий ринок у Росії сьогодні зазнає великої конкуренції. Близько трьох тисяч великих середніх підприємств ведуть активну боротьбу за свої потенційних клієнтів. Чи є хоч найменші шанси у дрібного бізнесузайняти свою нішу у цьому сегменті ринку? У цій статті ми спробуємо розглянути питання, пов'язані із цією темою.

Якщо компанія не дуже велика, їй варто приділяти велику увагу розвитку виробничої бази, інакше вона може втратити свою конкурентоспроможність та збанкрутувати.

У великих містах люди прискіпливо і дуже вимогливо ставляться до якості меблів. Їх не влаштовує товар низької якості. Споживач все частіше ставить претензії до погано виготовлених меблів. Він придивляється не лише до зовнішньому виглядутовару, але й цікавиться, як довго меблі прослужать.

Дрібним виробникам дуже важко конкурувати з великими фірмами, які мають значно більше можливостейвипускати продукцію кращої якостіта у більшому асортименті.

Багато експертів схиляються до думки, що частка дрібних та середніх підприємств у меблевому бізнесі з кожним роком зростатиме. Ця тенденція цілком зрозуміла та передбачувана. Через кілька років частка дрібних підприємств імовірно зросте до 75 - 80%.

Один з найперспективніших напрямків – виготовлення кухонних та офісних меблів. У цій галузі спостерігається справжнісінький ажіотаж. Протягом останніх 10 років прибуток у цьому секторі зростає на 20% щороку. Малі підприємства все частіше звертають свої погляди на вбудовані меблі - вони є лідером продажів. Недорогі, якісні меблі, що стоять майже наполовину дешевше, ніж аналогічні, зроблені за кордоном, мають великий попитСеред населення нашої країни.

Варто знати, що інвестори із задоволенням вкладають свої кошти у цей вид бізнесу, оскільки знають, що при вдалому їхньому вкладенні можна розраховувати на 40% прибутку.

Для малого та середнього меблевого бізнесу основним завданням є заняття певної ніші. Це означає виробляти спеціалізований товар. Все частіше на ринку виникають фірми, які займаються виробництвом незвичайних меблів із скла, пластику, рідкісних порід дерева.

Не забувайте, що в останнім часомстало дуже модно робити меблі на замовлення, які будуть мати нестандартні форми, забарвлення та дизайн. Виробники плетених меблів практично не мають конкуренції. Їхній товар розкуповується із задоволенням.

Інструкція для тих, хто вирішив відкрити ломбард, але не знає, як це краще зробити:

Меблевий бізнес з нуля: закуповуємо обладнання

Можна організувати виробництво меблів різних видівта призначення. Це може бути бізнес з виробництва вбудованих меблів, корпусних, м'яких, кухонних, офісних, садових і спеціалізованих.

Вибір приміщення та покупка необхідного обладнаннядля виробництва меблів – це одна з найважливіших складових всього процесу. На початку трудової діяльностівам достатньо буде недорого інструменту. Зразковий переліктого, без чого вам не обійтися:

Після того, як виробництво перейде на новий, високий рівень, можна буде подбати про купівлю якіснішого та дорогого інструменту. Витрати для придбання інструменту можуть становити від 40 тис. рублів і від. Професійні верстати коштують дорого, і купувати їх потрібно лише тоді, коли обсяги продажу та кількість замовлень досягнуть економічно обґрунтованого рівня.

Як розкрутити меблевий бізнес?

Головна роль реалізації належить роздрібної торгівлі. Домовитися про продаж своєї продукції можна у великих торгових центрах та магазинах. Великі виробникистворюють свої фірмові салони, у яких реалізують товар власного виробництва.

Торгові точки повинні мати велику площу, щоб меблі розміщувалися вільно, і її було добре видно. У невеликих містечках меблі добре продаються на ринках. Для реалізації спеціалізованих меблів потрібно розсилати буклети та листівки менеджерам компаній.

Актуальним на даний момент є продаж меблів через Інтернет. Єдиний недолік просування товару в такий спосіб – неточне уявлення покупця товару.

Рентабельність цього виду бізнесу

Для відкриття магазинусереднього масштабу вам знадобиться від 2,5 до 3 млн рублів. Основна сума піде на оренду приміщення, закупівлю товару та заробітну платуперсоналу. Бізнес окупиться через 1,5 – 2 роки за націнки товару 20 – 40% вартості.

Бюджет та рентабельність меблевого цеху:

оренда приміщення – 60-70 000 рублів на місяць;
закупівля обладнання, облаштування виробництва - 1 000 000 -1 300 000 рублів;
придбання необхідної сировини та матеріалів – 250 000 рублів;
вести робочим – 100 000 -120 000 рублів на місяць;
Витрати інші потреби – 30 000 – 40 000 рублів.

Меблевий цех може окупитись за 2 – 2,5 роки. Прибуток на місяць становитиме близько 80 000 рублів.

Меблева фабрика- Ідеальна рентабельність - 10 - 25%.

оренда приміщення – 2,5%,
заробітна плата персоналу - 8 - 10%,
купівля матеріалів – 70%,
комунальні послугита обслуговування обладнання – 3,5%,
транспорт - 2%,
реклама – 2%.

Це розрахунок для фабрики, що спеціалізується на випуску корпусних офісних меблів із ДСП. При цьому обсяг продажів має бути не менше ніж 10 000 виробів на місяць.

Бізнес із виробництва меблів завжди був і залишається перспективним. Люди змінювали і надалі змінюватимуть меблі за ступенем її зношування. Виробники ніколи не залишаться без роботи. І ви можете сміливо занурюватися в виробничий процес. Головне, що потрібно зробити – все точно спланувати та правильно організувати.

Меблевий бізнес – чудовий вибір для старту молодого підприємця. Меблі люди купують завжди, незалежно від сезону та погоди. Навіть криза нічого не змінить у вашому бізнесі, хіба що знизить клас меблів від елітних до класичних. Тому відкрити меблевий цех – гарна і перспективна ідеяяка напевно принесе вам відмінний прибуток.

Вивчаємо ринок

Меблеве виробництво можна розділити на три основні напрямки:

Випуск класичних офісних меблів (шафи, перегородки, тумби, столи). Основний упор робиться на функціональність та строгість зовнішнього вигляду.
Випуск кухонь та гарнітурів. Кухня – обличчя житла, саме тут люди проводять більшу частинувільного часу, тому вона має бути оснащена зручними та якісними меблями. Щороку попит на кухонні гарнітури зростає в середньому на 15%.
Випуск меблів на замовлення. Це найбільш перспективний виглядбізнесу. Меблі створюються залежно від вимог клієнта, за індивідуальними розмірами та кресленнями.

Почати меблевий бізнес не складно – для цього достатньо мінімальних вкладень

Зверніть увагу:у мегаполісах ви зіткнетеся з серйозною конкуренцією, тому даний бізнеснайкраще починати або в невеликих містах, або виходити на ринок з оригінальною та перспективною пропозицією.

Обов'язково дізнайтесь, чи є у вашому місті подібні цехи з виготовлення меблів, які послуги вони пропонують, які реальні терміни виготовлення меблів та ціновий діапазон у ваших конкурентів. Подумайте, що ви можете зробити краще, щоб переманити клієнтів.

Вимога до приміщення

Для організації повноцінної фабрики вам потрібні три повнорозмірні приміщення. Це:

Цех для виробництва меблів. Його площа має бути не менше 100 м2.
Офіс. Тут працюватимуть менеджери, укладаючи контракти на закупівлю сировини та фурнітури, а також на продаж готових виробів. Часто в офісі розташовується невеликий виставковий стенд із зразками матеріалів та меблів або навіть невеликий магазинчик.
Склад. Це приміщення буде використовуватися для зберігання матеріалу та готової продукції. Воно має бути просторим (близько 70-100 квадратних метрів) та сухим.

Дані приміщення можуть перебувати в одному будинку або бути розкиданими по місту. Наприклад, сам цех перебуватиме на околиці, а офіс із зразками у центрі міста чи зручному прохідному місці. Це значно збільшить кількість потенційних клієнтів. Склад також може розташовуватись на околиці біля фабрики. Це дозволить вам у кілька разів знизити ціни на оренду та уникнути скарг мешканців на постійний шум від різання матеріалу.

Приміщення для виробництва меблів має бути просторим

Закупівля необхідного обладнання

Починати провадження м'яких меблівяк бізнес слід маючи достатню суму закупівлю відповідного устаткування. Можна, звичайно, співпрацювати з іншими цехами по розкрою меблевих листів, але це значно збільшить термін виконання замовлень та собівартість готової продукції, що зведе всі ваші конкурентні перевагинанівець. Тому купувати верстати необхідно однозначно. Для економії можна купити вживане обладнання – його ціна може бути на 30-50% нижчою, ніж у нового. Але необхідно добре знатися на верстатах, щоб не купити вже списані.

Читайте також: Як очищають насіння від лушпиння на виробництві

Для роботи вам знадобляться такі види верстатів:

Стрічковопильні. Таке обладнання застосовується для точного нарізування дерева, МДФ або ДСП за замовленими розмірами.
Сушильні. Дані верстати використовуються в тому випадку, якщо ви плануєте працювати з натуральним деревом і його необхідно висушувати до певної вологості.
Верстати для декорування та тонкої обробки дерева. Використовуються для надання форми дереву, обробки кромок, вирізки різних фасок, інші фрезерні та свердлильні верстати.
Пристрої для роботи зі склом. Сюди відносять піскоструминні верстати, свердлильні, гравірувальні, різальні та ін.
Пристрої для роботи із металом. Сюди відноситься зварювання, свердління, різання, полірування металу.
Швейне обладнання для створення оббивки, чохлів та різних м'яких елементів меблів.
Робочі інструменти. До них відносяться ручні дрилі, шуруповерти, степлери, викрутки, рубанки, молотки та ін.

Також для виробництва меблів вам знадобляться різноманітні листи ДВП та ДСП, плити МДФ, якісна фурнітура та велика кількість кріпильних елементів. З розхідників: різні лаки, фарби, клеї та ін.

Персонал

Дуже багато в меблевому бізнесі залежить від персоналу. Щоб побудувати меблевий бізнес з нуля, необхідні вмілі та відповідальні працівники, які супроводжуватимуть виріб на всіх етапах від проектування до продажу та встановлення у клієнтів. У обов'язковому порядкувам знадобиться:

Менеджер, який займатиметься прийомом замовлень, оформленням договорів на постачання необхідної фурнітури та матеріалів, супроводом проектів.
Начальник виробництва. До обов'язків цієї людини входить контроль над кожним етапом виробництва меблів. Це майстер, який стежить за робітниками, організовує їхню роботу та приймає готові замовлення.
Робітники. На невеликий цех достатньо 3-4 осіб, середній може знадобитися до 8 фахівців. До їх обов'язків входить весь цикл робіт з виробництва меблів із сировини.
Водiй. Ця людина займатиметься доставкою меблів до замовників зі складу. Також забезпечує привезення необхідних матеріалів.

Кваліфікований персонал – основа вашого бізнесу

Це мінімально можливий штат для роботи міні-фабрики, що виготовляє меблі. Роль керівника та бухгалтера на перших етапах можете виконувати ви – у цьому немає нічого складного. Якщо не хочете витрачати час, то можна найняти людей, але це зменшить терміни окупності за рахунок зарплат.

Маркетинг

Маркетинговий план можна почати складати ще тоді, коли ви відкрилися. Завдання цього плану – правильна організаціярізних заходів щодо продажу максимально можливої кількості готової продукції. Як правильно продавати меблі?

Відкрити в офісі виставковий центр або міні-магазин.
Укласти договір із меблевими магазинами та виставляти продукцію на реалізацію у них.
Почати працювати з тендерами, створеними бюджетними організаціями. Дуже часто школи, дитячі садки, лікарні та різні муніципальні заклади стають постійними клієнтами, які приносять серйозні гроші.
Зацікавити кілька великих приватних клієнтів. Це можуть бути банки, які періодично відкривають нові відділення, різні офіси та ін.
Створити свій сайт, на який необхідно викласти детальну інформацію про меблі, номери телефонів для зв'язку та детальний прайс.
Створити групи у соціальних мережах та підтримувати їх.
Запустити класичну рекламу: банери, листівки, розтяжки, вивіски, білборди.
Реклама у ЗМІ: радіо, телевізор, газети, журнали.

Скільки грошей потрібно на відкриття

Точно розрахувати скільки грошей потрібно для запуску виробництва меблів як бізнесу з нуля без знання специфіки вашого регіону неможливо: все залежить від рівня орендної плати, обраного профілю роботи, кількості робітників і обладнання. Ми наведемо середні країни ціни, які будуть справедливі практично в 80% випадків.

Купівля приміщення для ведення бізнесу коштуватиме приблизно 1 мільйон рублів. Якщо взяти будинок в оренду, то ви витрачатимете приблизно по 50-70 тисяч на місяць, тобто вигідніше все ж таки купити будинок.
Закупівля обладнання для фабрики, його доставка та монтаж – 600 000.
Ремонт будівлі, оформлення документів – 300 тисяч.
Витратні матеріали – 250 тисяч.

Ніколи не заощаджуйте на фурнітурі та інструментах

Тепер порахуємо постійні витрати. У них увійде:

Плата за комунальні послуги – 30 тисяч.
Зарплата – 180 тисяч.
Постійні витрати на утримання сайту, соцмереж, рекламу та маркетинг – 20 000.
Інші витрати, зокрема. та податки - 30 000.

Меблі – це невід'ємна частина життя кожної людини. Вона є всюди: на роботі, у будинку, у місцях відпочинку, у різних установах. Найчастіше купують меблі домашнього вжитку, оновлюючи інтер'єр або обставляючи нову квартиру. Тому бізнес на роздрібний продажмеблів має свої перспективи розвитку та заробітку. Щоб правильно розрахувати основні моменти та витрати на відкриття своєї торгової точкиМи представляємо бізнес-план меблевого магазину, приклад якого можна використовувати при запуску свого проекту.

Резюме проекту

Розглядаємо відкриття меблевого магазину у місті з населенням близько 800 тис. мешканців. У магазині будуть представлені такі категорії домашніх меблів: дивани, крісла, спальні та кухонні гарнітури, письмові столи та офісні крісла, журнальні столики та пуфи. Цільова аудиторія: люди від 25 до 50 років із середнім рівнем доходу.

Розташований магазин у великому спальному районіміста в активно прохідному місці, недалеко від торгового центру, магазинів одягу та будівельних магазинів.

Основні ризики проекту:

Найменування ризику	Рішення
Поява сильного конкурента	У боротьбі з сильним конкурентомнеобхідно запропонувати покупцям максимально широкий вибір моделей меблів, альтернативні варіантиза термінами виробництва, доставки; розробити систему лояльності, акції, вигідні пропозиції, знижки постійним покупцям
Невдала перша закупівля	Щоб мінімізувати ризик невдалої закупівлі меблів, необхідно проаналізувати конкурентів та аналогічні магазини меблів, сформувати портрет покупця та визначити рівень попиту на категорії меблів. Крім того, можна домовитися з виробником взяти меблі під реалізацію або з можливістю обміну на іншу модель
Різке підвищення ціни на оренду приміщення магазину	Орендувати доведеться велику площу, тому ціна буде немаленькою, як і витрати на ремонт та підготовку приміщення, тому краще скласти договір оренди мінімум на 2 роки з можливістю продовження оренди та правом першочергового викупу приміщення
Економічна криза, зниження платоспроможності цільової аудиторії	У цьому випадку доведеться переробити тактику продажів, пропонувати дешевші моделі меблів, які будуть по кишені покупцям або пропозиція спільних з банками спецпрограм з розстрочення та кредитування

Бізнес-план меблевого магазину з розрахунками допоможе сформувати кошторис запланованих та резервних витрат на відкриття та розвиток салону меблів.

Оформлення

Щоб відкрити меблевий магазин, нам необхідно вибрати форму підприємницької діяльностіта пройти відповідну реєстрацію в податковій службі. Для роботи одного магазину нам буде достатньо реєстрації ІП та вибору спрощеної системи оподаткування 15%. Вказуємо код ЗКВЕД 47.59, що дозволяє займатися роздрібною торгівлеюмеблів та предметів інтер'єру.

Крім того, необхідно одержати дозвіл від пожежної інспекції на використання приміщення для меблевого магазину.

Більше жодних дозволів та ліцензій не потрібно.

Вкладення в реєстрацію та оформлення не перевищать 7-10 тис. рублів.

Оренда приміщення

Ми орендуватимемо приміщення в спальному районі міста в активно прохідному місці, недалеко від магазинів одягу, будматеріалів та транспортної розв'язки. Приміщення розташоване на цокольному поверсі будинку. Загальна площа- Близько 80-100кв. м. Вартість такого приміщення становитиме 50 тис. рублів.

Також у приміщенні знадобиться зробити косметичний ремонт – фарбування стін, встановлення покриттів на стелю та підлогу. Витрати ремонт визначимо у сумі 200 тис. рублів.

Щоб мінімізувати вартість ремонту, важливо орендувати приміщення з мінімальною кількістю перегородок, вільною площею, що переглядається з боку входу.

Комунальні платежі для такого приміщення коштуватимуть близько 7 тис. рублів. У магазині має бути тепло, але не спекотно та не сиро.

Купівля обладнання

Для меблевого магазину необхідно купити стіл, стілець і ноутбук, МФУ для роботи продавця-консультанта, а також касове обладнання.

Крім того, меблевому магазину знадобиться вантажне авто, за допомогою якого буде здійснюватись доставка меблів замовнику. Береться автомобіль класу "ГАЗель-бізнес" з кузовом "суцільнометалевий фургон" вартістю 900 тис. рублів.

Загалом на ці цілі знадобиться 1 млн. рублів. Для економії на купівлі транспорту можна придбати автомобіль б/в або домовитись про співпрацю з власником такого транспортного засобу.

Асортимент та виробники

Дуже важливо підібрати актуальний асортимент меблів при першій закупівлі, так і виробників. Обов'язково в торговому заліповинні бути присутніми такі категорії (вказуємо закупівлю за собівартістю):

Найменування	Ціна, руб.	Кількість	сума, руб.
Диван великий	20 000	2	60 000
Диван маленький	15 000	2	40 000
Ліжко велике	15 000	1	20 000
Ліжко двоповерхове	15 000	2	40 000
Елементи спального гарнітура (стільниця, шафа, верхня шафа, стільці)	10 000	5 видів кухні	50 000
Спальний гарнітур (тумба, шафа)	15 000	3 види	45 000
Дзеркала	5 000	5	25 000
Шафа-купе	15 000	3	45 000
Письмовий стіл	10 000	3	30 000
Пуфи дитячі	2 000	10	20 000
Пуфи дорослі	3 000	5	15 000
Дитячий стілець	2 000	3	6 000
Дорослий стілець для столу	2 500	4	10 000
Люстри	1 000	10	10 000
Настільний світильник	500	10	5 000
Торшер	1 000	5	5 000
Підсумок			426 000

Це мінімальна закупівля необхідних представників категорій меблів та максимальна для даної торгової площі. Бажано домовитися з постачальником-виробником про варіант обміну за кольором чи іншу модель за необхідності. Також у виробника можна отримати наочні каталоги для постачання меблів на замовлення.

У магазині має бути представлено не менше 5-7 різних виробників. Відрізнятися вони мають за ціновою категорією, якістю та стильовими рішеннями.

Націнка на меблі у нас починатиметься з 50%.

Персонал

Для повноцінної роботи меблевого магазину необхідно найняти кілька працівників. Спочатку сам підприємець може займатися продажем та доставкою меблів, проте поєднувати ці дві функції з адміністративними завданнями буде непросто. Тому ми наймемо продавця-консультанта та водія-вантажника на доставку. Третім фахівцем буде збирач меблів.

Одну з робочих функцій може виконувати власник, наприклад доставника. Це відповідальна позиція, оскільки під його відповідальністю є дорогий транспорт. І збереження меблів також залежить від цієї людини.

Орієнтовний штатний розклад:

Продавець матиме відрядно-окладну систему з премією за виконання плану продажу. Складальник отримуватиме відрядну заробітну плату за виконання кожного замовлення.

Бухгалтерію вестиме самостійно підприємець, так само, як і замовлятиме меблі в торговий зал.

Маркетинг та реклама

Для залучення клієнтів важливо проаналізувати рівень попиту та сформувати правильну цінову політикута відповідний асортимент для першої закупівлі. У період відкриття магазину необхідно обов'язково встановити велику вивіску, організувати урочисте відкриття салону меблів із кулями та акціями для перших покупців.

Накопичувальна система формується індивідуально під покупця. Наприклад, при одноразовій покупці меблів на суму 50 000 рублів надається картка постійного клієнта зі знижкою 5%. Після досягнення показника 100 тис. рублів знижка збільшується до 7%.

Крім того, будуть передбачені вигідні варіанти розстрочки на дорогі меблі (від 35 тис. рублів за позицію).

Витрати та доходи

Тут ми проаналізуємо та зведемо всі стартові та щомісячні витратина відкриття та розвиток магазину. Позначимо план продажів і заплануємо орієнтовний виторг починаючи з 3-4-го місяця активної торгівлі. Після цього визначимо чистий прибуток, показник рентабельності та термін окупності стартових інвестицій.

Стартові витрати

Доходи

Перші 3-4 місяці для меблевого магазину будуть складними, з мінімальним прибутком або взагалі без нього в перший місяць. Однак, починаючи з 4-го місяця, планується певний рівень продажів. До цього періоду кількість покупців має досягти запланованого рівня.

План продажу:

Найменування	Ціна, руб.	Кількість	Сума
Диван великий	20 000	1	20 000
Диван маленький	15 000	1	15 000
Ліжко велике	15 000	1	15 000
Ліжко двоповерхове	15 000	1	15 000
Повний спальний гарнітур (середній)	70 000	2	140 000
Спальний гарнітур	100 000	2	200 000
Дзеркала	5 000	2	10 000
Шафа-купе	15 000	1	15 000
Письмовий стіл	10 000	2	10 000
Пуфи дитячі	2 000	3	6 000
Пуфи дорослі	3 000	1	3 000
Дитячий стілець	2 000	2	4 000
Дорослий стілець для столу	2500	2	5 000
Люстри	1000	10	10 000
Настільний світильник	500	5	2500
Торшер	1000	5	5 000
Разом:			475 500

З урахуванням середньої націнки 50%, прибутковість становитиме 237 750 рублів на місяць.

Підрахуємо різницю між доходами та витратами для розрахунку податку:

237 750 - 122 000 = 115 750 рублів на місяць.

Розраховуємо податкову виплату:

115750 х 0,15 = 17363 рублів.

Відповідно, наш чистий прибуток складе:

115750 - 17363 = 98387 рублів на місяць.

Підрахуємо рентабельність вкладень:

(98387/122000) х 100 = 80,64%.

Показник рентабельності меблевого магазину досить оптимістичний. Однак варто пам'ятати, що перші 4 місяці доведеться попрацювати на імідж магазину і постійно працювати над збільшенням ефекту від реклами, в яку будуть потрібні вкладення.

Порахуємо період окупності проекту:

758000 / 98387 = 7,7 місяця.

Протягом 7-8 місяців планується окупити стартовий внесок у магазин.

У результаті

Продаж меблів навіть у невеликому містіможе стати досить прибутковою справою. Головне, увійти в ринок, встановити тверді позиції, залучити якнайбільше покупців та утримати постійних клієнтів вигідними пропозиціями та системою лояльності.

У перспективі через рік можна орендувати приміщення більшою площею та збільшити пропонований асортимент, вийти на ринок інтернет-продажів та відкрити власний магазину Мережі з доставкою додому. Крім того, за два роки планується відкриття ще однієї точки продажу в іншому великому районі міста.