Як відкрити манікюрний салонз нуля, якому формату віддати перевагу і чи приноситиме даний бізнес прибуток? Такі питання цікавлять кожного підприємця, котрий вирішив зайняти свою нішу в індустрії краси. Для відповіді на них слід розібратися, наскільки бізнес користується попитом, які послуги користуються найбільшим попитом, і з'ясувати особливості його відкриття та ведення.

Підприємець ще на етапі планування має з'ясувати, наскільки рентабельним та прибутковим буде проект. Слід зазначити, що манікюрний салон — один із найвигідніших видів діяльності, оскільки навіть при зниженні особистих доходів люди не перестають стежити і доглядати за собою. Середньостатистична рентабельність манікюрного салону складає 35%.

Рівень доходу, який приноситиме салон, залежить від обраного формату. Можна відкрити:

1. Салон вдома. Його перевага полягає у відсутності необхідності орендувати приміщення, оскільки майстер виїжджає до своїх клієнтів або приймає їх у себе вдома. Але це прийнятно для майстрів, які вже мають свою клієнтську базу.
2. Нейл-Бар. Такий салон є невеликою стійкою, за якою знаходяться фахівці, і кілька стільців для клієнтів. Мати в своєму розпорядженні міні-студію найкраще в торгових центрах — там досить велика кількість потенційних клієнтів. Такий формат найменш витратний.
3. Окремий кабінет. Для відкриття салону такого типу потрібно буде зняти окреме приміщення. Перевагами кабінету є можливість надання клієнтам ширшого спектра послуг та реалізація продукції для догляду за тілом.
4. Студія нігтьового дизайну. Вона є аналогом салону краси, але надає виключно манікюрні послуги.
5. Повноцінний салон. У ньому клієнт може отримати цілий набір послуг - клієнт може упорядкувати волосся, відвідати спа-процедуру і так далі.

Що необхідно, щоб відкрити манікюрний салон?

Перш ніж вирішувати організаційно-правові питання, слід з'ясувати, наскільки затребуваний цей бізнес та чи буде салон конкурентоспроможним. Більшістьжінок вважають за краще робити манікюр саме в салоні, тому проблем з клієнтами не виникає, а ось рівень конкуренції в даному бізнесідуже високий. Щоб завоювати довіру клієнтів, потрібно найняти майстрів, які якісно виконують роботу, і зайнятися цим варто ще на етапі оформлення бізнесу.

Манікюрний салон - бізнес, відкриття та ведення якого пов'язане з певними труднощами і вимагає вкладення чималих грошових коштів. Щоб підприємство не стало збитковим, а приносило дохід, що стабільно збільшується, необхідно скласти докладний і грамотний бізнес-план, в якому будуть відображені суми початкових і поточних інвестицій, рівень передбачуваного доходу, розраховані ризики і розписані способи отримання додаткового прибутку.

Бізнес-план

У бізнес-плані салону краси слід максимально докладно описати кожен крок оформлення, відкриття та ведення діяльності, зокрема:

1. Вивчення стану ринку послуг — наскільки затребуваним є бізнес, чи сильна конкуренція.
2. Оцінка власних можливостей, вибір формату салону – визначившись із цим можна розрахувати розмір необхідних інвестицій.
3. Реєстрація салону в державні органита отримання документації, що дозволяє ведення діяльності.
4. Складання маркетингового та фінансового планів.
5. Оцінка ризиків — тут зазначаються причини, які можуть вплинути на зменшення доходу та варіанти боротьби з ними.

Покрокова інструкція

Щоб самостійно відкрити манікюрний салон, необхідно зареєструватися податкової інспекціїяк ІП або набути статусу юридичної особи(ТОВ) та визначитися із системою оподаткування. Після отримання документів слід визначитися з місцем для салону та отримати дозвільні документи у пожежній інспекції та Росспоживнагляді.

Підбір приміщення

Залежно від формату манікюрний салон може розташовуватися:

• у квартирі чи будинку майстра - такий варіант підходить для майстрів, які працюють самостійно;
• у торгових центрах – це актуально для невеликих «острівців», які мають велику популярність;
• у салоні краси – тут можна відкрити свій кабінет, взявши площу в оренду;
• в окремому будинку - тут бажано відкривати салон з широким спектром послуг.

При виборі приміщення слід враховувати вимоги до нього державні інспекції— на кожного працівника має припадати не менше 6 квадратних метрів площі та приміщення має бути оснащене комунікаціями. У приміщенні також потрібно зробити ремонт – дизайн салону має залучати клієнтів, тому шкодувати грошей на оформлення не варто.

Обладнання та матеріали

Особливу увагу слід приділити вибору меблів - вони повинні відповідати дизайну приміщення, бути зручними і практичними. Крім того, вона повинна бути виконана з таких матеріалів, які можна піддати санітарній обробці. З меблів знадобляться:

1. Зручні крісла та дивани для майстрів та клієнтів.
2. Сейф для зберігання коштів та документації.
3. Стійка.
4. Столи по одному на кожного працівника.
5. Вішалки чи шафа для одягу.
6. ТБ для клієнтів, які чекають на свою чергу.

Необхідно придбати і мінімальний набір обладнання - манікюрний набір, фрейзер, ванни, пензлі, УФ-лампа, стерилізатор, парафінотопка. Якщо фінанси дозволяють, спектр обладнання можна розширити на власний розсуд. Також потрібно придбати матеріали. різні видилаків, засоби для їх зняття, косметичні засоби, що доглядають, акрил/гель, витратні матеріали (рушники, серветки, рукавички та інші).

Підбір співробітників

Якщо підприємець сам не є майстром манікюру, йому потрібно найняти працівників. При відборі кандидатів слід звертати увагу на тих претендентів, які мають значний досвід роботи, здобули нагороди у цій сфері за перемоги у конкурсах. Не варто наймати працівників-курців — часто клієнти відмовляються від послуг, якщо від майстра виходить неприємний запах. Як правило, працівники отримують 50% від зароблених ними грошей, а друга половина коштів залишається у бізнесмена. Для економії підприємець може виконувати обов'язки прибиральниці, бухгалтера, адміністратора.

Знайти співробітників можна через кадрова агенція, розмістивши оголошення на тематичних ресурсах та в соціальних мережах. Також можна просто «переманити» співробітника з іншого манікюрного салону, надавши йому лояльніші умови праці та високу заробітну плату.

Маркетинг

• роздавати та розкладати по поштових скриньках листівки;
• розмістити оголошення у ЗМІ;
• створити групи салону у популярних соціальних мережах;
• розмістити над входом привабливу вивіску;
• створити для салону красиво оформлений сайт.

Відмінним способом піару є проведення різноманітних розіграшів, акцій. Для постійних клієнтів варто розробити систему знижок та інших програм лояльності. Гарну рекламудля салону можуть зробити і працюючі майстри, беручи участь у конкурсах з манікюру та перемагаючи у них. У перші місяці роботи рекламна акціямає проходити максимально активно. Надалі, коли салон напрацює репутацію, основним джерелом реклами стане сарафанне радіо — клієнти самі розповідатимуть про манікюрний салон своїм знайомим.

Середня вартість відкриття манікюрного салону складається з первісних та щомісячних вкладень. До початкових витрат відносяться:

• документальне оформлення діяльності - від 5000 рублів;
• оренда та ремонт приміщення - від 100 000;
• придбання обладнання та матеріалів - від 150 000;
• реклама - від 25 000.

Поточні витрати складаються з:

• щомісячної орендної плати – індивідуально, залежно від регіону;
• сплати податкових відрахувань та комунальних платежів- Від 10 000;
• виплати заробітної плати- Не менше 15 000 на кожного майстра;
• плати за рекламу - від 5 000;
• закупівлі додаткового обладнання та матеріалів – від 15 000.

Відповідно, середня вартість відкриття салону становить 310 000 рублів, до цієї суми необхідно додати зарплату співробітників та орендну плату. На місяць манікюрний салон приносить своєму власнику прибуток у розмірі 200 000 рублів і більше, з яких не менше 60 000 – це чистий прибуток.

Манікюрний салон — прибутковий і досить стабільний вид бізнесу, що не вимагає початкового етапу великих фінансових вкладень. Щоб він приносив дохід, що стабільно зростає, необхідно надавати клієнтам виключно якісні послуги, наймати відповідальних і досвідчених працівників, стежити за дотриманням санітарно-гігієнічних норм.

У наш час, та й у будь-яке інше, незважаючи на кризу та різні перипетії жінки та дівчата завжди прагнуть виглядати чудово. Саме тому бізнес, побудований у галузі індустрії краси, завжди має попит. Тому замислитись, як відкрити манікюрний кабінет можна навіть у наш непростий час.

Звичайно, більшість підприємців, які займаються цією сферою бізнесу, є представницями жіночої статі. Але якщо ви чоловік, то це не привід відмовитися від ідеї відкрити манікюрний салон. Зараз багато представників сильної половини людства допомагають жінкам і не тільки жінкам наводити красу. Зрештою, можна відкрити салон для чоловіків, хоча вони рідше вдаються до послуг майстрів манікюру та педикюру, проте доглянуті руки – це показник високого статусу для людини будь-якої статі.

Бізнес-план

Для того, щоб визначити майбутні витрати і порахувати прибутковість бізнесу, потрібно скласти бізнес-план. манікюрного кабінетуіз розрахунками. Спершу визначимо початкові вкладення та щомісячні витрати для салону чи кабінету на 4 майстри.

1. Оформлення форми власності 800 руб.
2. Обладнання та меблі для салону близько 270 тис. руб.
3. Дизайн приміщення від 50 тис. руб.
4. Оренда приміщення від 30 тис. руб. на місяць.
5. Витратні матеріали близько 35 тис. руб. на місяць.
6. Інтернет та телебачення 3 тис. руб. на місяць.
7. Комунальні послуги 11 тис. руб. на місяць.
8. Пригощання клієнтам 1,5–2 тис. крб. на місяць.
9. Заробітна плата персоналу від 50 тис. руб. на місяць.
10. Реклама 5 - 10 тис. руб. на місяць.
11. Непередбачені витрати 10 тис. руб. на місяць.
12. Податки

Як бачимо, початковий капітал краще мати щонайменше 321 тис. рублів – це за умови оренди приміщення. Якщо ви вирішите купити приміщення, то сума, відповідно, має бути більшою. Щомісячні витрати становитимуть щонайменше 138 тис. рублів. До цієї суми слід додати й податки.

При вдалому розміщенні та хорошій рекламі, оборот салону, що складається з чотирьох майстрів манікюру та педикюру, складе не менше 350 тис. рублів на місяць. Відповідно, наш салон окупиться і почне приносити чистий прибуток через 3 місяці, що є чудовим результатом. Але потрібно врахувати, що на початку роботи салону – перші 2–3 місяці відвідуваність буде нижчою, ніж передбачається. А от коли багато клієнтів дізнається про існування салону, тоді і можна буде розраховувати на добрий потік людей. Для нас це означає, що окупності раніше, ніж через півріччя, чекати не варто.

Оформлення документів

Перед тим, як відкрити манікюрний салон з нуля, потрібно зайнятися оформленням всієї документації. Спершу оформляємо правовстановлюючі документи та реєструємося у федеральній податковій службі. Форму власності простіше та швидше вибрати у вигляді ІП. Для цього потрібно вказати наступний код загальноросійської класифікації ведення економічної діяльності- 93.02 - надання послуг перукарнями та салонами краси.

Багато людей хоч раз у житті замислювалися про те, щоб відкрити справу та працювати на себе. Але на шляху до здійснення цієї ідеї постає безліч перешкод, у тому числі відсутність початкового капіталу.

У нашій статті ми поговоримо про одну із сфер бізнесу, яка не потребує великих матеріальних вкладень і приносить стабільний дохідОтже, як відкрити манікюрний кабінет вдома, з чого почати і що для цього потрібно?

Перспективи нігтьового сервісу

на даний момент манікюрний бізнесмає величезну конкуренцію - відкриваються нові салони, манікюрні кабінети, багато майстрів приймають клієнтів вдома.

Однак він все ще є перспективним і здатний приносити чималий дохід, оскільки послуги з нігтьового сервісу мають великий попит, причому як у жінок, і у чоловіків. Доглянуті руки з гарним манікюром справляють сприятливе враження.

Саме тому багато жінок регулярно звертаються до фахівців у цій галузі. І якщо ви професіонал високого рівня, то для вас обов'язково знайдеться коло клієнтів, а отже, і стабільний заробіток.

Складання бізнес-плану

З чого розпочати манікюрний бізнес? Перш ніж виробляти фінансові вкладення, необхідно провести аналіз ринку послуг та розрахувати економічну ефективністьсвоєї справи. Іншими словами, потрібно скласти бізнес-план.

Салон манікюру та педикюру – дуже перспективний напрямок. Багато заповзятливих людей вже давно зайняли цю нішу. Тому при розробці бізнес-плану потрібно проаналізувати розташування майбутнього салону, конкурентне оточення, скласти характеристику клієнтської бази, продумати заходи щодо просування послуг салону.

Також необхідно розрахувати всі витрати – на оренду приміщення, закупівлю меблів, обладнання, матеріалів та косметичних засобів, зарплату майстрам, якщо їх найматимете, рекламу. Далі розраховуються доходи та чистий прибуток. Розділивши кількість вкладених грошей на прибуток, неважко підрахувати час, за який окупиться ваш бізнес.

Необхідні документи

Якщо ви плануєте працювати вдома, то жодні документи вам не знадобляться, хіба що свідоцтво про держреєстрацію ІП (ОГРНІП) та медична книжка на той випадок, якщо особливо вибагливі клієнти раптом попросять її показати. Але якщо ви вирішили відкрити манікюрний салон, то доведеться підготувати досить великий пакет документів:

• Договір про реєстрацію фірми.
• Документи, що підтверджують право власності або договір оренди приміщення.
• Висновок СЕС та пожежної інспекції.
• Дозвіл від районної адміністрації на ведення діяльності.
• Дозвіл на торгівлю супутніми товарамиякщо це передбачається.
• Перелік послуг.
• Договір на технічне обслуговуванняприміщення ЖЕКом.
• Договір щодо обслуговування касового апарату.
• Документи розміщення вивіски.
• Медичні книжки для всіх майстрів, які працюють у салоні.

Стартовий капітал

У своєму бізнес-плані ви розрахували скільки грошей знадобиться для того, щоб почати роботу. Прекрасно, якщо ця сума є у вас. Але якщо її немає, то як відкрити власний манікюрний салон? Варіантів кілька. Можна скористатися послугами банків та взяти кредит, що, звичайно, передбачає деякі ризики. Крім того, можна взяти гроші в борг у друзів чи родичів.

Також можна отримати субсидію від держави на започаткування власної справи. Таку можливість мають громадяни, які стоять обліку в Центрі зайнятості населення як безробітні. Для цього потрібно подати до ЦЗН заяву та надати свій бізнес-план. Якщо комісії, яка ухвалює рішення, він сподобається, незабаром ви отримаєте деяку суму грошей.

Вибір приміщення

Якщо ви запитали, як відкрити манікюрний кабінет вдома, то цей розділ ви можете пропустити, оскільки у вас немає необхідності в оренді приміщення.

Якщо ж ви плануєте відкривати салон, то вибираючи приміщення для нього, потрібно врахувати кілька моментів:

1. Салон бажано розташувати у жвавому місці, поруч із торговими чи офісними центрами, де він постійно перебуватиме на увазі у жінок.

2. Відкривати заклад слід там, де найменше розташовано конкуруючих фірм.

3. Площа приміщення вибирайте з урахуванням кількості майстрів, що працюють одночасно. Зазвичай для комфортної роботи одному фахівцю потрібно 7-10 кв. м.

Напевно, ви хочете, щоб клієнти поверталися до вас знову і знову. Окрім якості послуг на загальне враження впливає інтер'єр. Тому обов'язково потрібно продумати дизайн манікюрного салону – він має бути привабливим та затишним.

Обладнання та матеріали

Наступним кроком є ​​закупівля обладнання та витратних матеріалів. Що потрібно для манікюру у салоні? По-перше, меблі – столик для манікюру, зручні крісла для майстра та клієнта, диван для людей, які чекають своєї черги, крісло для педикюру.

По-друге, обладнання – ультрафіолетова лампа для сушіння гелю при нарощуванні нігтів, обладнання для апаратного манікюру та педикюру, стерилізатор для інструментів. По-третє, інструменти та витратні матеріали – ножиці, кусачки, пилочки, щипчики, а також лаки для нігтів, креми, олії тощо.

Використовуйте лише якісну косметику. Зекономивши на якості, ви можете завдати шкоди здоров'ю клієнта, а отже, зіпсуєте собі репутацію. До речі, все це справедливо і в тому випадку, якщо ви думаєте, як відкрити манікюрний кабінет вдома.

Персонал

Сьогодні існує безліч курсів, де готують майстрів з манікюру, тому знайти фахівця не важко. Головне, щоб він мав досвід роботи. Але також важливо звернути увагу на те, чи приємний він у спілкуванні. Цільова аудиторія вашого салону – жінки, багато з яких, як відомо, люблять під час процедури побалакати.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

435 000 ₽

Стартові вкладення

350 000 - 550 00 ₽

110 000 - 250 000 ₽

Чистий прибуток

7 міс.

Термін окупності

У Росії зростає культура робити манікюр у спеціалізованих салонах. Щоб відкрити манікюрний кабінет, вам знадобиться близько 435 тис. рублів, а приносити він зможе понад 100 тис. рублів. чистий прибуток.

1. Резюме проекту "Манікюрний салон"

Мета проекту – відкриття манікюрного салону для реалізації спектру манікюрних та педикюрних послуг у м. Ростов-на-Дону. Для реалізації проекту орендується приміщення у спальному районіміста. Площа приміщення – 30 м2. Цей манікюрний кабінет розрахований на три манікюрні місця. Ціновий сегмент – середній. Цільова аудиторія – жіноче населення міста, яке користується послугами манікюрного салону від 1 до 2 разів на місяць залежно від переваг та рівня доходу.

Основні переваги манікюрного салону:

актуальність бізнесу;

відсутність сезонності, постійний попит;

не потребує великих вкладень.

Манікюрний бізнес має два основні критерії успіху: місце розташування та професіоналізм майстрів. Обсяг початкових вкладень становить 435 000 рублів. Інвестиційні витрати спрямовані на ремонт приміщення, придбання обладнання та меблів, початкову закупівлю витратних матеріалів та формування оборотних коштів, за рахунок яких покриватимуться збитки початкових періодів. Для реалізації проекту буде використано власні кошти.

Професійний набір для створення бізнес-ідей

Трендовий продукт 2019.

Фінансові розрахунки охоплюють трирічний період роботи проекту. Планується, що після закінчення цього періоду закладу знадобиться розширення виробництва та переліку послуг, що надаються, оскільки тенденції в індустрії краси швидко змінюються. Чистий прибуток манікюрного салону при виході на плановий обсяг продажів становить близько 100000 рублів. Вихід на плановий обсяг продажів очікується на сьомий місяць роботи. Відповідно до розрахунків, початкові інвестиції окупляться на сьомий місяць роботи. Рентабельність продажів у перший рік роботи становитиме 27,8%.

Таблиця 1. Основні показники ефективності манікюрного салону

2. Опис галузі та компанії

Нині російському ринку промисловості краси спостерігається активний розвиток манікюрного сервісу. У структурі попиту послуги салонів краси манікюрні послуги займають майже 40%. У останні рокина ринку індустрії краси відзначається виникнення безлічі вузькоспеціалізованих салонів, що акцентують свою діяльність саме на наданні манікюрних послуг. Місткість російського ринкуманікюрних послуг за останні 5 років зросла на 111% і у 2015 році склала 232 млрд. рублів. З кожним роком зростає кількісний обсяг ринку, натомість підвищується і ціна на манікюрні послуги. Тільки за підсумками 2015 року ціни на даний видпослуг зросли на 40%.

Експерти очікують, що російський ринок манікюрних послуг продовжить динамічно розвиватися. Цьому сприятимуть зростання доходів населення, слабка насиченість ринку на локальних районах, тенденції моди, розвиток світової індустрії краси.

Сьогодні попит на послуги манікюрних салонів досить високий. За статистикою, у 2015 році частка росіянок, які регулярно користуються послугами манікюрних салонів, склала 55%. Результати опитування, проведеного серед 10000 респондентів, свідчать, що 42% майстрів з манікюру обслуговують на тиждень від 11 до 30 клієнтів, а 23% майстрів – понад 30 клієнтів. Ринку манікюрного сервісу притаманний високий рівеньконкуренції. Манікюрні салони представлені в різних форматахта території: у кожному торговому центрі, у центрі міста, спальних районах і навіть у приватних майстрів вдома.

Незважаючи на високий рівень конкуренції, що спостерігається на ринку, нішу спеціалізованих манікюрних салонів заповнено не до кінця. Кількість нейл-салонів у Нью-Йорку становить близько 1300, тоді як у Москві налічується близько 300. Виходячи з цього, можна зробити висновок великих можливостяхрозвитку російського ринку манікюрних послуг. Стабільний попит на манікюрні послуги зберігається навіть в умовах економічної кризи. Згідно з даними ВЦВГД, у 2015 році лише 1% жіночого населення заявив, що через підвищення цін був змушений відмовитися від б'юті-процедур, до яких входить і манікюр.

Переваги бізнесу у сфері нігтьового сервісу:

Актуальність бізнесу.Культура робити манікюр у спеціалізованих салонах прийшла до Росії відносно недавно, а мода на професійний манікюр все міцніше закріплюється серед жіночого населення країни;

Відсутність сезонності бізнесу, цілорічний попит;

Не потребує великих вкладень.Існує кілька форматів манікюрний салон (від економічних нейл-барів до масштабних салонів), розрахованих на будь-який бюджет;

Не вимагає серйозних знань у галузі бізнесу та фінансів, тому є підходящим варіантом стартапу для підприємців-початківців;

Можливість розширення спектру послуг;

Базовий рівень рентабельності 20-25%.

Основні недоліки бізнесу манікюрних салонів:

Високий рівень конкуренції.Попри потенційно високу ємність, конкуренція над ринком досить висока. Щоб залучити клієнтів, потрібно постійно впроваджувати нові технології в галузі нігтьового сервісу, використовувати маркетингові інструменти та формувати свою клієнтську базу;

Необхідність ппостійного контролюрівня сервісу. Щоб утримати клієнта, потрібно постійно підтримувати високий рівень сервісу. Для манікюрних салонів не так важливий разовий візит клієнта, як довгострокові відносини з ним;

Високі вимогидо професіоналізму.З кожним роком ці вимоги до майстра манікюру посилюються: змінюються професійні стандарти, Впроваджуються нові технології, з'являються нові тенденції Найчастіше професіоналізм майстра визначає лояльність клієнта.

Складнощі, пов'язані з витратним матеріалом.Зі зростанням популярності манікюрних салонів розвивається ринок манікюрного приладдя. У зв'язку з цим з'являється величезна кількість маловідомих та не завжди якісних постачальників. Тому необхідно орієнтуватися в марках професійних товарів, щоби закуповувати якісні розхідники.

3. Опис послуг манікюрного салону

Нігтьовий сервіс відноситься до бізнесу салонів краси, надаючи вузькоспеціалізований перелік послуг. На сьогоднішній день ринок пропонує величезну кількість процедур з обробки, реставрації та нарощування нігтів.

Стандартний набір послуг манікюрного салону:

послуги з догляду за нігтями та шкірою рук: різні види манікюрів, скраби та маски для рук, парафінотерапія, обгортання, зволоження, масаж тощо;

моделювання та зміцнення нігтів гелем, акрилом тощо;

дизайн нігтів: покриття лаком, гель-лаком із застосуванням різних технік;

Як додаткові послуги манікюрного салону можуть виступати SPA догляд, арома пілінг, арома масаж, лікувальне покриття та інші послуги. Для початкового етапу рекомендується зосередитися на основних та найбільш затребуваних послугах. Це дозволить заощадити на придбанні витратних матеріалів. За статистикою, найбільш затребуваним видом послуг є манікюр - його частка в загальній структурі послуг, що надаються в салоні, становить 30%. Нарощування нігтів також займає 30%. На третьому місці педикюр – 15%, нарощування вій, яке найчастіше пропонується клієнтам як додаткової послуги, Займає 13%. Інші 12% у рівних пропорціях ділять між собою послуги для рук, корекція нігтя, послуги для ніг, масаж для рук, біоепіляція та солярій.

Конкретний перелік послуг манікюрного салону залежить від наявності обладнання, фірм-постачальників витратних матеріалів, рівня професіоналізму майстрів, фантазії власника бізнесу. При розвитку бізнесу можна розширити вид послуг, додавши нарощування вій, перманентне фарбування брів, солярій, косметологічні послуги.

Перелік послуг манікюрного кабінету у початковий період:

манікюр без покриття – 400 руб.

апаратний манікюр - 700 руб.

покриття лаком - 100 руб.

покриття гель-лаком - 500 руб.

зняття гель-лаку - 200 руб.

дизайн (френч, малюнок, блискітки, стрази) – 150 руб.

гелеве нарощування нігтів - 1300 руб.

корекція нігтів - 650 руб.

парафінотерапія рук - 250 руб.

масаж рук - 200 руб.

педикюр - 1000 руб.

парафінотерапія ніг - 400 руб.

Для встановлення точної вартості кожного виду послуг слід здійснити аналіз конкурентів. На першому етапі роботи рекомендується поставити ціни трохи нижчі, ніж у конкурентів.

4. Продаж та маркетинг манікюрного салону

Цільова аудиторія манікюрного салону – 95% клієнтів жінок, 5% чоловіків. Це працюючі люди, які стежать за своєю зовнішністю і користуються послугами салону від 1 до 2 разів на місяць, залежно від переваг і рівня доходу. Окрема група потенційних клієнтів – непрацююче населення міста, до яких входять молоді дівчата, мами в декреті, домогосподарки.

Скласти детальніший портрет клієнта дозволять реальні дані, зібрані за 6-8 місяців постійної роботи салону. Уявлення про своїх клієнтів дозволять визначити можливість запровадження тієї чи іншої послуги, сформувати маркетингову політику тощо. Ведучи статистику та аналізуючи клієнтську базу, можна виявити групи постійних, разових та «втрачених» клієнтів, а також оцінити ефективність роботи кожного майстра.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Щоб ефективно впливати на цільову аудиторію, необхідно розробити назву, логотип компанії та фірмовий стиль. Формування єдиної концепції значно прискорює просування бренду над ринком.

До каналів просування манікюрного салону належать:

роздача флаєрів та листівок;

розміщення візиток у місцях скупчення цільової аудиторії;

проведення різноманітних акцій та розробка програм лояльності;

участь у різних конкурсах та змаганнях;

використання клієнтоорієнтованих технік: вітання зі святами, надання бонусів постійним клієнтам.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Щоб привернути увагу споживачів до манікюрного салону можна провести урочисту церемонію відкриття салону: прикрасити фасад, запросити гостей, влаштувати розіграш, організувати майстер-клас. Фотографії та звіт про подію розмістити у соціальних мережах або замовити рекламу у ЗМІ, які висвітлять цей захід. Витрати такий вид реклами становитимуть мінімум 15000-20000 рублів. Особливі рекламні техніки слід передбачити постійних клієнтів. Більшість каналів просування манікюрного салону не вимагає значних витрат, а деякі з них безкоштовні.

поширення візиток серед цільової аудиторії (наприклад, можна запропонувати перукарні взаємну рекламу з розміщенням візиток). Друк візиток обійдеться приблизно 2000 рублів;

створення та активне просування облікових записів манікюрного салону в соціальних мережах обійдуться в 3000 рублів.

виготовлення та монтаж привабливої ​​вивіски буде коштувати близько 15000 рублів.

Таким чином, витрати на рекламу манікюрного салону становитимуть 25000 рублів. Варто наголосити, що значну роль у просуванні манікюрного салону відіграє професіоналізм майстрів, гарна репутаціясалону, ввічливість персоналу та якість сервісу. Дані параметри дуже впливають на обсяг продажів.

Протягом робочого дня один майстер манікюрного салону може обслужити в середньому 4-5 клієнтів. Середній чекна одного клієнта складає 1000 рублів. Виторг на одного майстра складе приблизно 5000 рублів. Планується відкриття салону з трьома робочими місцями для манікюру та одним кріслом для педикюру. Таким чином, денний виторг салону складе 15000 рублів, а місячна - 450000 рублів.

5. Виробничий план манікюрного кабінету

Відкриття манікюрного салону передбачає такі етапи:

1. Формат манікюрного салону.

На сьогоднішній день нігтьовий бізнеспредставлений різними формами:

Нейл-Бар.Нейл-бари є відкритою стійкою, розташованою в торгових центрах і надає послуги з експрес-манікюру. Переваги такого формату в його економічності та місцезнаходження в точці з високим трафіком потенційних клієнтів. Однак є суттєві недоліки, до яких належать складність в організації робочого процесу, психологія людини - деякі не бажають проводити б'юті-процедури на увазі у всіх, відсутність можливості розширити спектр послуг, репутація бюджетного закладу, що може відштовхнути частину клієнтури;

Манікюр вдома– домашня студія, де працює майстер. Зазвичай це майстер із досвідом та напрацьованою клієнтською базою, який з метою економії облаштовує свій робочий кабінет вдома. До плюсів відноситься можливість записатися на зручний час, більше низька цінапослуг, оскільки майстер заощаджує на оренді комерційного приміщення. До мінусів належать відсутність відповідальності майстра, оскільки найчастіше свою діяльність, що проводиться вдома, вони не реєструють, а також репутація – не кожен клієнт довіриться майстру вдома.

Манікюрний кабінет– це невеликий ізольований простір з одним або двома майстрами. Переваги – стандартний, бюджетний формат, що включає стандартний набір манікюрних послуг. Мінуси – невеликий простір, складність у розширенні спектру послуг.

Студія манікюру– спеціалізований салон краси, який надає весь спектр манікюрних та педикюрних послуг. Зазвичай тут працюють фахівці ширшого профілю, передбачений широкий спектр послуг. Плюси – дорожчий ціновий сегмент, конкурентна перевагаяк більш кваліфікованих співробітників. Мінуси – потребують великих витрат, існує ризик незаповнення студії.

Манікюрний салонперебуває у складі повноцінного салону краси. Переваги полягають у тому, що всі бьюті-послуги надаються в одному закладі. Головний недолік – недовіра тих клієнтів, які вважають за краще звертатися до вузькоспеціалізованих закладів.

Цей бізнес-план передбачає відкриття манікюрного салону. Цей формат займає середній ціновий сегмент та охоплює значну частину потенційних клієнтів.

Готові ідеї для вашого бізнесу

2. Розташування закладу. Відповідно до формату закладу визначається розташування та необхідна площа закладу. Як і для більшості видів бізнесу, рекомендується розташувати манікюрний кабінет у місці з високою прохідністю. Це може бути центр міста, зупинки та перехрестя у спальному районі, комерційна площа у торговому центрі. Планується відкрити манікюрний кабінет у спальному районі – на першому поверсі багатоквартирного будинку на першій лінії будинків.

Санітарні вимоги доманікюрному салону:

підведення холодної та гарячої води;

одне робоче місцещонайменше 4,5 м2;

наявність підсобного приміщення;

окремі кімнати для манікюрних та педикюрних процедур;

гарна вентиляція приміщення;

наявність приміщення для очищення та стерилізації інструментів.

Ознайомитись з цими вимогами можна у Постанові Головного державного санітарного лікаря Російської Федераціївід 18 травня 2010 р. N 59 р. Москва «Про затвердження СанПіН 2.1.2.2631–10»

Для організації 3 робочих місць манікюру та 1 педикюрного крісла потрібно близько 30 м2, враховуючи робочу зону, технічні приміщення та вестибюль для очікування. Для реалізації проекту планується орендувати приміщення площею 30 м2 у спальному районі м. Ростова-на-Дону. Вартість оренди - 25000 рублів/місяць. На кабінет педикюру відводиться 9 м2 – на цій площі можна встановити два крісла для педикюру, але з метою економії інвестицій на початковому етапі функціонуватиме одне педикюрне місце. Основний зал займає 17 м2, де розміщується три манікюрні робочі місця та ресепшн з комфортною зоною очікування. На санвузол виділено 2м2, але в технічне приміщення 2 м2. Косметичний ремонт коштуватиме 30000 рублів.

3. Пвідбір персоналу.Це дуже важливий етап при відкритті манікюрного салону, оскільки від якості послуг залежить клієнтська база. При найму співробітників необхідно враховувати такі критерії відбору:

майстер повинен мати освіту за фахом;

бажано наявність дипломів та медалей з різних конкурсівта майстер-класів, що підтверджують високу кваліфікацію;

майстри манікюру повинні мати санітарні книжки та проходити перевірку кожні півроку;

майстер має бути ввічливим і мати охайний зовнішній вигляд.

• Крім того, варто висувати особливі вимоги до адміністратора: ввічливість, грамотність, розуміння специфіки роботи майстрів, організаторські здібності.

4. Придбання обладнання та матеріалів.При закупівлі обладнання та витратних матеріалів слід приділити особливу увагу якості продукції. Придбати обладнання та розхідники необхідно у перевірених місцях з наявністю сертифіката. Краще не заощаджувати на цій статті витрати манікюрного салону. У таблиці 2 наведено зразковий перелік необхідного обладнання.

Таблиця 2. Перелік обладнання та матеріалів для манікюрного кабінету

Меблі	Устаткування	Витратний матеріал
Крісла для майстра та клієнта	УФ-лампа для нарощування та сушіння гель-лаку	Колірна палітра лаків для нігтів
Манікюрний стіл не нижче 70 см	Манікюрні набори	Засоби для зняття лаку/шелаку, розм'якшення кутикули та інша косметична хімія
Шафа, полиця для зберігання матеріалів та інструментів	Стерилізатори	Креми/засоби для процедур оздоровлення
Ресепшн для адміністратора		Серветки, рушники, рукавички та ін.
Диван для зони очікування	Ванни, підставки та подушечки
Вішалки для одягу	Парафінотопка
Сейф для зберігання грошей та документації	Щітки для художнього розпису нігтів
ТБ для залу	Лампа настільна
Крісло для педикюру	Манікюрна витяжка
Кулер із водою
Система сигналізації
Орієнтовна вартість: 130000 рублів	Орієнтовна вартість: 50000 рублів	Орієнтовна вартість: 30000 рублів

У місяць витрати на витратний матеріал складуть близько 30000 рублів, оскільки потрібно сформувати повний асортимент. У наступні місяці планується докуповувати розхідники у сумі 10000 рублів.

Таким чином, сума початкових інвестицій на облаштування манікюрного кабінету становить 210 000 рублів.

6. Організаційний план манікюрного кабінету

Початковим етапом відкриття манікюрного салону є реєстрація бізнесу в державних органах та отримання дозвільної документації. Для ведення комерційної діяльностіреєструється ІП із спрощеною системою оподаткування ЕНВД. Манікюрний кабінет належить до категорії «Побутові послуги», основним показником при розрахунку податку є кількість працівників, зайнятих у бізнесі. Коригувальний показник встановлюється окремо для кожного регіону. Для Ростова-на-Дону значення коефіцієнта дорівнює 1,0 (актуально на 2017 рік). Види діяльності згідно з КВЕД-2: 96.02 - Надання послуг перукарнями та салонами краси.

Документи для відкриття манікюрного кабінету:

свідоцтво реєстрації ІП;

виписка з ЄДРІП;

дозвіл на ведення діяльності від пожежної служби;

дозвіл санітарно-епідеміологічної служби;

договір на дезінфекцію, утилізацію люмінесцентних ламп, вивіз сміття;

трудові договориіз співробітниками;

санітарні книжки майстрів.

Рекомендується ознайомитися з СанПіН 2.1.2.2631-10 «Санітарно-епідеміологічні вимоги до розміщення, влаштування, обладнання, утримання та режиму роботи організацій комунально-побутового призначення, які надають перукарські та косметичні послуги».

Графік роботи манікюрного салону – з 10:00 до 21:00. Виходячи з цього, формується штатний розпис. Оскільки заклад відкрито 7 днів на тиждень, слід організувати позмінний графік роботи для персоналу закладу. До обов'язків майстрів манікюру та педикюру входить надання відповідних послуг клієнтам манікюрного кабінету, догляд за інструментами та обладнанням. До обов'язків адміністратора манікюрного салону належать: контроль за записом клієнтів до кожного майстра, ведення соціальних груп, ведення клієнтської бази, організація робочого процесу, спілкування з клієнтами по телефону, у соціальних мережах та особисте спілкування.

Керівник манікюрного салону здійснює повне управліннябізнесом: розробка маркетингової стратегії, пошук та найм співробітників, придбання витратних матеріалів, контроль за розподілом коштів, контроль виручки, виплата заробітної плати та прийняття рішення про виплату преміальних, своєчасна сплата податків та внесків, підвищення кваліфікації співробітників, вирішення поточних завдань.

Таблиця 3. Штатний розкладта фонд оплати праці

№	Посада	Оклад, руб.	Кількість, чол.	ФОП, руб.
Адміністративний
	Адміністратор (змінний графік)
	Бухгалтер (часткова зайнятість)
Виробничий
	Майстер манікюру та педикюру (змінний графік)
Допоміжний
	Прибиральниця (неповний день)
				108 000
Соціальні відрахування:
Разом з відрахуваннями:

7. Фінансовий план манікюрного кабінету

Фінансовий планвраховує всі доходи та витрати манікюрного кабінету, горизонт планування становить 3 роки. Планується, що після закінчення цього періоду закладу знадобиться розширення виробництва та переліку послуг, оскільки тенденції в індустрії краси швидко змінюються.

Для запуску проекту манікюрного салону потрібно розрахувати обсяг інвестицій. Для цього потрібно визначитися із витратами на ремонт приміщення, придбання меблів та обладнання, проведення рекламної кампанії, Початкову закупівлю витратних матеріалів та формування оборотних коштів, за рахунок яких покриватимуться збитки початкових періодів. Для реалізації манікюрного салону буде використано власні кошти.

Таблиця 4. Інвестиційні витрати

Змінні витрати манікюрного салону складаються із витрат на матеріали, що використовуються при наданні манікюрних чи педикюрних послуг. У середньому, на собівартість матеріалів, витрачених однією процедуру, становить близько 8-10% вартості послуги клієнта. З суми середнього чека, розраховуємо собівартість однієї процедури: 1000*0,1=100 (крб.). Постійні витрати манікюрного салону складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, витрат на рекламу, податків та амортизаційних відрахувань. Розмір амортизаційних відрахувань визначається лінійним методом, з терміну корисного використання основних фондів на 3 року.

Таблиця 5. Постійні витрати

8. Оцінка ефективності манікюрного кабінету

Термін окупності манікюрного салону при початкових інвестиціях 435000 рублів становить 7 місяців. Чистий щомісячний прибуток проекту при виході на планові обсяги продажу становитиме близько 100000 рублів. Рентабельність продажів у перший рік роботи становитиме 29,1%. Чиста наведена вартість позитивна і становить 107 692 рублів, що дозволяє говорити про інвестиційну привабливість проекту.

9. Можливі ризики

Для оцінки ризикової складової проекту необхідно провести аналіз зовнішніх та внутрішніх факторів. До зовнішнім факторамставляться загрози, пов'язані з економічною ситуацією країни, ринків збуту. До внутрішніх – ефективність управління організацією.

Зовнішні ризики манікюрного кабінету:

Високий рівень конкуренції над ринком.Зменшити ризиковий ефект дозволить продумана маркетингова стратегіята формування своєї клієнтської бази;

Падіння платоспроможного попиту.Нівелювати цей ризик можна шляхом зниження цін та проведенням різних знижкових акцій;

Втрата розташування через розірвання договору оренди.Непоодинокі випадки, коли власники приміщення, бачачи успішний розвитокбізнесу, розривають договір оренди та відкривають компанію з аналогічним видом послуг. Зменшити цей ризик можна під час укладання договору довгострокової оренди та грамотному виборі орендодавців.

Внутрішні ризики манікюрного салону:

Проблеми із персоналом.По-перше, це несумлінність співробітників, які влаштовуються до салону, щоб напрацювати свою клієнтську базу та продовжити роботу вдома. Щоб уникнути подібних ситуацій, необхідно запровадити корпоративну культуру, Націлену на довгострокову роботу з персоналом; підтримувати стабільний рівеньзаробітної плати та мотивацію співробітників; сформувати дружню атмосферу усередині колективу. По-друге, це недостатній рівень кваліфікації співробітників, через що може постраждати репутація всього салону. Зменшити цей ризик найпростіше на етапі підбору персоналу, приймаючи працювати співробітників, відповідальних всім вимогам;

Втрата клієнтської бази у разі звільнення майстра.Зменшити цей ризик можливо, якщо стимулювати працівників до довгострокового співробітництва шляхом системи преміальних та психологічної мотивації; якщо передбачити різні програми лояльності, що орієнтують клієнтів на відвідування саме цього салону;

Необхідність постійно стежити за оновленнями ринку та бути у тренді.Ринок нігтьового дизайну, що динамічно зростає, вимагає від учасників постійного відстеження модних тенденційта безперервного розвитку. Вирішити проблему вдасться під час відвідування тематичних майстер-класів, направлення майстрів на навчання для підвищення кваліфікації, моніторинг спеціалізованих сайтів;

Зниження репутації манікюрного салонуяке може статися через неналежний сервіс, якість послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості послуг, отриманні зворотного зв'язкувід клієнтів салону та проведення коригувальних заходів.

Свій бізнес: нарощування нігтів

Сайт сайт в рамках спільного проектуСпільноти Інформаційних Порталів, що сприяють Розвитку Малого Бізнесу продовжує цикл інтерв'ю з успішними підприємця...

Приблизні дані:

• Щомісячний дохід - 246 000 рублів.
• Початкові витрати - 318400 рублів.
• Чистий прибуток - 43 860 рублів.
• Окупність – від 8 місяців.

Даний бізнес-план, як і всі інші розділи, містить розрахунки середніх цін, які у вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

У цій статті ми постараємося скласти докладний бізнес-планманікюрний салон з розрахунками.

Аналіз ринку

Сьогодні на ринку, пов'язаному із індустрією краси, все частіше відкривають манікюрні салони. За останні кілька років кількість їх побільшало. Раніше вони були частиною салону краси, але тенденція змінилася. Попит зріс у зв'язку з модою такі процедури, як нарощування нігтів з допомогою типсів, гелеве нарощування, шел-лак, класичний манікюр. Близько 20% жінок користуються послугами манікюрних салонів постійно, чоловіків виявилося менше – лише 5%.

Багато приватних підприємців зацікавлені у відкритті такого бізнесу. Пов'язано це з високим попитом. Найчастіше головною перевагою перед конкурентами є не лише професіоналізм фахівців, а ще й використання сучасних методику роботі.

До речі, за оцінками експертів, понад 50% усіх послуг салонів краси припадає саме на манікюр у різних його проявах.

За результатами опитувань господарів таких салонів з'ясувалося, що найчастіше послугами манікюрних салонів користуються дівчата віком 19-38 років. Віковий діапазон досить широкий.

Дорослі жінки використовують перевірені техніки, молоді жінки воліють щось нове, яскраве, яскраве.

Сьогодні середньостатистична росіянка хоче виглядати красиво та доглянуто. Як відомо, для жінки дуже важливо, в якому стані її нігті. У всі часи їхнє здоров'я та сила були ознаками того, що дама справді дбає про свою зовнішність. Крім того, величезний вплив на представниць слабкої статі має мода, думка оточуючих. Тому попит на послуги може змінювати дуже швидко та лавиноподібно.

Жінки насамперед оцінюють якість процедур, їхню безпеку.

Як зазначають самі фахівці, ринок манікюрних послуг може розширюватися ще досить довго, адже заповнений він не більше ніж наполовину.

Найбільший рівень конкуренції спостерігається в сегменті манікюрних послуг преміум-класу, дещо легше ситуація в середньоціновій частині ринку. Саме цю нішу вважають найбільш перспективною та вільною у плані конкуренції та бар'єрів, що зустрічаються на вході ринку.

Лише у Москві доходи від манікюрних послуг становлять близько 1,3 мільярда рублів щорічно.

Не спостерігається сьогодні й серйозних гравців на цьому ринку. Проте конкуренція та кількість постачальників манікюрних послуг зростає дуже швидко. Наразі спостерігається найбільш сприятливий час для входу на ринок, коли він ще не до кінця сформований.

SWOT-аналіз

Чинники, що впливають діяльність організації діляться на внутрішні і зовнішні.

Внутрішні:

Сильні сторони:

• Пропозиція актуальних послуг.
• Гарне місце розташування.
• Конкурентні ціни.
• Наявність розробленої маркетингової та рекламної політики.
• Використання якісної сировини.
• Кваліфіковані спеціалісти.
• Надання якісних послуг.

Слабкі сторони:

• Відсутність роботи у цій сфері.
• Залежність від орендодавця.
• Вузький спектр послуг (перший час).
• Відсутність супутніх послуг.
• Відсутність клієнтської бази.

Зовнішні фактори:

Можливості:

• Зростання попиту послугу.
• Можливість заняття свого місця над ринком.
• Залучення висококласних спеціалістів.
• Використання субсидій від держави у розвиток суб'єктів малого підприємництва.
• Оптова закупівля якісної сировини.

• Швидке освоєння ринку новими конкурентами.
• Догляд частини клієнтів до інших салонів.
• Зростання комунальних та орендних виплат.
• Збільшення вартості сировини.
• Зниження споживчих можливостей.

Оцінка можливостей

Послуги манікюрного салону не мають сезонного попиту. Єдине, потрібно пам'ятати, що у передсвятковий час кількість клієнтів стає більшою за звичайну, адже жінки хочуть виглядати красиво. Робота здійснюватиметься за наступним графіком:

Разом: 77 робоча година на тиждень. Для обслуговування знадобиться чотири фахівці з манікюру та 2 адміністратора. З графіком день за день або два за два.

Після напрацювання бази постійних клієнтів, можливе найм додаткових штатних одиниць, якщо площа приміщень дозволяє.

Вирішення організаційно-правових питань:

1. Спочатку необхідно визначитись із організаційно-правовою формою підприємства. Це може бути ІП ТОВ. З юридичної та бухгалтерської точки зору найвигіднішим рішенням буде вибір ІП. Ось. Для реєстрації необхідно сплатити держмито у розмірі 800 рублів, подати заяву, вказавши вид економічної діяльності. Код з КВЕД буде 93.02 – Надання послуг перукарнями та салонами краси. До переліку послуг якраз входить манікюр.
2. Організація обов'язково має бути зареєстрована у податковій. Найкраще вибирати. При цьому база оподаткування може стати дохід (6%) або різниця між доходами і витратами (6-15% залежно від регіону).
3. Якщо прийматимете від своїх клієнтів оплату за картками, то необхідно відкрити розрахунковий рахунок. І тому прочитайте статтю у тому, .
4. Обов'язково слід укласти договір оренди приміщення. Варто врахувати, що мінімальна площа кожного майстра – 6 м 2 .
5. Росспоживнагляд необхідно у певній сфері.
6. Обов'язково потрібно розробити план-програму виробничого контролюза санітарним станом приміщень.
7. Усі працівники повинні мати медичні книжкиобов'язково.
8. Можна звернутися до державним організаціямдля отримання субсидій. Особливо актуально це буде для тих, хто не має достатнього стартового капіталу.

Ще трохи інформації . Перед тим, як проводити ремонт приміщень, його перепланування, встановлювати меблі, потрібно обов'язково ознайомитися з двома дуже важливими документами, які стосуються безпосередньо надання послуг манікюру:

• ГОСТ Р 51142-98 «Послуги побутові Послугиперукарень Загальні технічні умови».
• СанПіН 2.1.2.2631-10«Санітарно-епідеміологічні вимоги до розміщення, влаштування, обладнання, утримання та режиму роботи організацій комунально-побутового призначення, які надають перукарні та косметичні послуги».

Знаючи всі нюанси, набагато легше проходитиме перевірки Росспоживнагляду. Вдасться також уникнути штрафів за порушення.

Приміщення, що орендується:

Це буде комерційна нерухомість. У салоні працюватимуть 2 майстри одночасно в одному кабінеті. Для прийняття дзвінків та роботи з клієнтами також буде обладнано місце для адміністратора. Додатково буде обладнано санвузол для відвідувачів та працівників. Загальна площастановитиме 40 м 2 .

Опис послуги

Манікюрний салон надаватиме такі послуги:

• Класичний манікюр.
• Апаратний манікюр.
• Покриття шов-лаком.
• Гельове нарощування.
• Корекція нігтів.
• Нарощування з використанням типсів.
• Лікувальне зняття нігтів.

Кожна з цих процедур триває від 30 хвилин до 1,5 години. У деяких випадках може знадобитися більше часу. Тут залежить від досвіду майстра, швидкості його роботи.

Стандартний запис здійснюється за телефоном. На дзвінки відповідає оператор. Перенесення можливе за 12 годин до призначеного часу.

Після того, як проект окупиться, планується активно вкладати гроші у розвиток бізнесу. Для початку це буде додавання кількох супутніх процедур, таких як фарбування вій, брів. Пізніше планується розширення приміщення чи відкриття нової точки. Буде запропоновано послуги педикюру.

Дуже важливо, щоб роботу виконував досвідчений та якісний майстер. Це забезпечить потрібну базу клієнтів.

Після відкриття додаткових точок працюючі майстри навчають новачків, стажують їх, проводять курси.

Маркетинг-план

Дуже важливо ще перед початком роботи провести геомаркетингове дослідження, що допоможе вибрати найбільш прибуткове місце для роботи. Проведення подібного аналізу потребує великих витрат та часу. Як правило, підприємці звертаються за допомогою до спеціалізованих компаній.

Після вибору місця із великою прохідністю потенційних покупців необхідно розмістити вивіску салону. Вона має бути яскравою, яскравою, цікавою, незвичайною.

• Листівки. Найкраще роздавати їх поряд із салоном, у сусідніх будівлях, розкладати по ящиках у житлових будинках.
• Візитки. Роздавати їх потрібно вже клієнтам, що прийшли, або прямо на вулиці.
• Додавання інформації на дошки оголошень, онлайн-каталоги салонів, ведення власної групиу соціальних мережах, контекстна реклама- Повний спектр реклами в інтернеті.
• Проведення акцій, святкові знижки.
• Дисконтні картки для постійних відвідувачів.
• "Сарафанне радіо". Цей вид реклами безкоштовний, працює він сам собою. Для досягнення найбільшого ефекту необхідно надавати клієнту лише якісні послуги.

Ціну на самому початку краще робити трохи нижче за середні. Це приверне більше покупців. У міру збільшення кількості клієнтів можна збільшити вартість. Дуже важливо не робити це різко.

Запланована виручка:

Найменування	Ціна за процедуру	Кількість на місяць	Загальний прибуток від послуги
Класичний манікюр	350 нар.	60	21 000 грн.
Апаратний манікюр	450 нар.	70	31 500 грн.
Покриття шов-лаком	700 нар.	90	63 000 грн.
Гелеве нарощування	1000 нар.	50	50 000 грн.
Корекція нігтів	750 нар.	70	52 500 грн.
Нарощування з використанням типсів	800 нар.	30	24 000 грн.
Лікувальне зняття нігтів	400 грн.	10	4 000 грн.
Усього	—	—	246 000 грн.

Всього на місяць робочих годин – 341. За умови, що завжди працюють два майстри разом, загальна годинна виробіток на місяць становитиме 682 години.

Отже, щомісячний дохід дорівнюватиме 246 000 рублів.

Виробничий план

Найкраще знайти відразу ж підходяще приміщенняз капітальним ремонтомщоб вкладення були мінімальні. Адже квадратні метрибудуть не у власності, отже, і вкладати в них багато коштів не варто.

У вартість ремонту буде обладнання санвузла, раковин, приведення зовнішнього виглядуу приємний вигляд. Швидше за все, доведеться встановити додаткові розетки. Обійдеться це 100 000 рублів.

Для роботи майстрів доведеться купити спеціальні манікюрні столи, лампи, ванни, полички, стільці для клієнтів та фахівців. Також знадобиться крісло та стіл адміністратору. Загальна вартість становитиме 90 000 рублів.

Також буде потрібний телефон, ноутбук для роботи в інтернеті, ведення бази та записів клієнтів. Можна також встановити музичний центрабо телевізор для ненудного проведення часу клієнтів. Все це коштуватиме 45 000 рублів.

Для початку роботи доведеться закупити сировину. Туди входитиме: лаки, гелі, серветки, креми та багато іншого. Загальна вартість становитиме 30 000 рублів.

У салоні працюватимуть:

• 4 майстри. По 2 на зміну. Робота день через два, день через день, або два за два. Заробітна плата відрядна - 40% від доходу (з урахуванням страхових внесків та податків). При прийнятті на роботу необхідно звернути увагу на досвід та кваліфікацію. Можливий перегляд умов оплати, якщо майстер має власну клієнтську базу.
• 2 адміністратора. Робота день за два. Зарплата фіксована - 18 000 рублів з урахуванням страхових внесків та податків. У разі зростання продажів можливе збільшення заробітної плати за результатами роботи.

Майстри прибирають своє робоче місце самостійно. Адміністратори проводять вологе прибирання при необхідності та наявності вільного часу.

Організаційний план

	1 місяць	2 місяць
Реєстрація ІП	800 нар.
Укладання орендного договору	+
Геомаркетингове та маркетингове дослідження	+	+
Реклама	30 000 грн.	10 000 грн.
Ремонт	100 000 грн.
Купівля обладнання та меблів	90 000 грн.
Купівля техніки	45 000 грн.
Купівля запасів сировини	30 000 грн.
Купівля касового апарату	10 000 грн.
Підключення телефону, Інтернету	1600 нар.
Ретельний пошук та відбір персоналу	+	+
Запуск роботи		+
Разом	318 400 нар.

Фінансовий план

• Щомісячний дохід дорівнює 246 000 рублів.
• Початкові витрати становили 318 400 рублів.

Розрахуємо щомісячні витрати:

Прибуток до оподаткування становитиме: 246 000 – 194 400 = 51 600 рублів.

При розрахунку податку вибираємо формулу (доходи-витрати) * 0,15 = 7740 рублів.

Чистий прибуток дорівнюватиме 43 860 рублів.

Термін окупності дорівнюватиме 322 400/43 860 = 7,37. Отже, приблизно через 8 місяців бізнес зможе окупитися і приноситиме реальний прибуток.

Це – середні розрахунки. При зміні кількості робочого дня, кількість працівників, замовлень тощо. цифри можуть істотно змінитися.

Ризики

Варто виділити зовнішні та внутрішні ризики.

До зовнішніх ризиків варто віднести зміну законодавства, можливу кризу, зростання конкуренції. Усі вони зрештою негативно позначаються лише на рівні прибутку та перспективи організації. При серйозні проблемипідприємство може стати просто невигідним. Для уникнення можливих втрат необхідно використовувати страхування ризиків, збільшувати якість послуг.

Наступ внутрішніх ризиківтакож може досить серйозно позначитися лише на рівні одержуваних прибутків і чистий прибуток. До таких ризиків належать: недосвідченість персоналу, їхня некомпетентність, небажання працювати, звільнення співробітника. Варто проводити роботу зі своїми майстрами, адміністраторами, надсилати їх на підвищення кваліфікації, створювати сприятливі умови. Не варто гнатися за прибутком, потрібно залучити до процесу самих працівників, зацікавити їх у розвитку манікюрного салону.

Для більш точного визначення ризиків та проведення експертної оцінкиварто звернутися до відповідної організації, яка допоможе розробити політику компанії, яка допоможе можливих неприємностей уникнути.

1. Не варто після того, як початкові витрати окупилися, активно вилучати гроші з бізнесу. Краще вкласти в розвиток свого дітища.
2. Не потрібно відкривати багато робочих місць. Найбільш ефективним буде розподіл кількох салонів по всьому місту. Так і охоплення буде більшим і ККД. В одному салоні достатньо 2-3 співробітників, що одночасно працюють.
3. Забезпечте для клієнтів додатковий сервіс – безкоштовну каву, перегляд фільмів чи ще щось. Потрібно зробити так, щоб споживачеві було максимально комфортно у салоні.
4. Зацікавлюйте своїх працівників у розвитку. Для цього можна встановити премії за виконання плану чи підвищення відсотків. На свята варто їх порадувати бодай невеликими презентами. Пропонуйте частково або повністю сплатити за курси підвищення кваліфікації.
5. Організовуйте коучинг усередині організації. Нехай досвідчені майстри вчать новеньких, отримуючи частину їхньої виручки, наприклад. Спадкоємність поколінь буде дуже важливою як для колективної єдності, так і для робочих якостей усіх співробітників.

Здебільшого, дуже залежить від уміння підприємця вибудувати відносини зі своїми підлеглими, грамотно керувати робочими ресурсами.

Корисне відео з відкриття манікюрного салону

Важливо:Помнете, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

Прохання наостанок:Всі ми люди і можемо припускатися помилок, щось не врахувати і т.д. Не судіть суворо, якщо даний бізнес-планабо інші в розділі видалися вам неповними. Якщо у вас є досвід у тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік і можете доповнити статтю, повідомте будь-ласка у коментарях! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани повнішими, докладнішими та актуальнішими. Дякую за увагу!