Головна Бізнес блоги Роздрібний торговельний оборот та шляхи його збільшення. Аналіз роздрібного товарообігу та шляхи його оптимізації

Роздрібний торговельний оборот та шляхи його збільшення. Аналіз роздрібного товарообігу та шляхи його оптимізації

Шляхи збільшення роздрібного товарообігутов "маркет" (магазин "схід")

Прогнозування товарообігу як із шляхів збільшення його обсягу

У попередньому розділі проведено аналіз товарообігу організації, а також проаналізовано вплив окремих факторів на динаміку товарообігу. Однак в умовах ринкової економіки ефективна діяльністьорганізацій роздрібної торгівлізалежить від повноти та якості планування та прогнозування.

Для підвищення обґрунтованості прогнозів, що розробляються, необхідно знати підходи, принципи, методи наукового передбачення. Це допомагає зрозуміти суть подій, що відбуваються в суспільстві, приймати імовірнісні рішення в різних ситуаціях.

Прогнозуванням показників роботи організації роздрібної торгівлі мало займаються. Однак деякі торгові організації роблять спроби розробки прогнозування показників роботи на наступні 2-3 роки. Метою розробки таких прогнозів зазвичай є визначення розміру очікуваного прибутку на майбутній період. Крім того, розрахунки, що проводяться, дозволяють виявити можливі джерела фінансування розвитку матеріально-технічної бази цих торгових організацій.

Прогноз є імовірнісне науково обґрунтоване судження про перспективи можливого стану аналізованого явища (об'єкта) у майбутньому.

Вищесказаним зумовлена необхідність організації та проведення на постійній основі робіт з прогнозування діяльності в магазині "Схід" (ТОВ "Маркет"). Прогнозування діяльності при цьому повинно включати розробку наступних видівпрогнозу:

прогноз реалізації в цілому по магазину та товарним групам;

прогноз відвідуваності: за часом, по днях;

прогноз середнього чека;

прогноз прибутку від торгової діяльності;

прогноз видатків на реалізацію товарів;

прогнозний показник товарообігу та прибутку на 1 кв. м площі

Розглянемо процес організації та проведення робіт з прогнозування діяльності ТОВ "Маркет" (з погляду збільшення товарообігу).

Вихідними для прогнозування товарообігу мають бути дані про продажі товарів за попередні періоди. Для цілей прогнозування ця інформація повинна використовуватися як загалом по організації, так і в розрізі його підрозділів, товарних групта окремих найменувань товарів (товарних позицій).

У зв'язку з цим організації необхідно створення та ведення бази даних про фактичні показники товарообігу з використанням систем управління базами даних на ЕОМ.

Прогнозування товарообігу магазину "Схід" має здійснюватися з використанням передових наукових досягненьта практичних розробок у наступній послідовності:

1. Проведення глибокого економічного аналізутоварообігу з торговельної діяльності за ряд попередніх періодів (місяців, кварталів, років) у зв'язку з кінцевими фінансовими результатамиорганізацій;

2. Оцінка тенденцій розвитку товарообігу загалом і за окремими товарними групами (товарами);

3. Розрахунок та вивчення динаміки товарообігу в цілому, у розрізі підрозділів, товарних груп та окремих найменувань товарів за ряд років, виявлення причин зміни та прогнозування цих показників;

4. Кількісна оцінкавпливу факторів на загальний рівень товарообігу, а також прогнозну оцінку факторного впливу на поточний товарообіг магазину "Схід". При цьому значна увага має приділятися не лише внутрішнім, а й зовнішнім факторам.

Аналітична практика показує, що методичні підходи до прогнозування та планування діяльності торгових організацій практично не різняться. .

Прогнозування товарообігу магазину "Схід" має включати як суб'єктивний (думка фахівців), і об'єктивний (економіко-математичні розрахунки) елементи.

У діяльності з прогнозування мають поєднуватися довгостроковий, середньостроковий та короткостроковий прогнози.

Довгостроковий та середньостроковий прогнози мають стосуватися стратегічних рішень, короткостроковий прогноз – тактика фірми.

При розробці прогнозів необхідно використовувати комплекс простих та складних методів прогнозування, щоб вирішувати завдання різного рівня складності та підвищити точність розрахунків, оскільки жодний з методів не може повною мірою врахувати всі параметри та аспекти розвитку ринку.

Прогнозування та планування роздрібного товарообігу необхідно проводити з використанням наступних методів:

метод техніко-економічних розрахунків,

дослідно-статистичний метод;

економіко-математичне моделювання;

методи побудови оптимізаційних моделей

При прогнозуванні необхідно враховувати вплив якомога більшої кількості факторів, що впливають на рівень товарообігу.

Складання прогнозних даних про розвиток товарообігу магазину "Схід" має проводитися з урахуванням максимальної та мінімальної межі показників.

Під мінімальним кордоном розуміють нижню межу, за якою подальший рівень товарообігу не може бути визнаний доцільним і спричинить погіршення. фінансового стануорганізації, складнощі з доставкою товарів, зниження культури обслуговування, плинність кадрів тощо.

Максимальна межа рівня товарообігу передбачає таку його величину, яка б забезпечувала торгової організаціїдосягнення максимальної ефективностінаявних матеріальних, трудових, фінансових, інформаційних та інших видів ресурсів. Перехід за кордон оптимального рівня товарообігу призведе до зниження ефективності господарської діяльностіорганізації.

Технологія розрахунку прогнозного розміру роздрібного товарообігу (обсягу продажів) по магазину "Схід" повинна включати три етапи.

На першому етапі визначається необхідна величина прибутку, що залишається у розпорядженні організації та спрямовується для реалізації програми виробничого та соціального розвиткуорганізації та задоволення інтересів власника. Відповідно до чинного порядку найважливішими напрямкамирозподілу чистого прибутку є (прогнозний розрахунок проводиться експертним шляхом з урахуванням реальної потреби підприємства у цих витратах):

фінансування приросту основного капіталу (розвиток матеріально-технічної бази);

фінансування приросту власного оборотного капіталу (при власних оборотні кошти, у тому числі вкладених у товарні запаси);

створення фінансових резервів;

погашення довгострокових та середньострокових кредитів банків та інших позичальників та сплата відсотків за ними;

придбання цінних паперів;

сплата податків та інших відрахувань, які виробляються з чистого прибутку:

здійснення соціального розвитку та заохочення трудового колективув. ін.

На другому етапі необхідно зробити ув'язку розрахованої потреби у прибутку з можливостями її отримання при планованому обсязі діяльності. З цією метою визначається необхідний розмірвалового доходу та допустимий рівеньвитрат на реалізацію з використанням для розрахунків даних про розміри, що склалися за попередній базовий, період з урахуванням експертної оцінкиїх достовірності та оптимальності. Ці розрахунки доцільно доповнити перевіркою отриманих результатів шляхом зіставлення їх із прогнозною величиною обсягу продажу, визначеної іншими методами (з урахуванням купівельних фондів населення, обсягу попиту реалізовані товари, товарних ресурсів та інших.).

При отриманні нереально високого в організацію результату, потребує різкого зростання товарообігу, збалансованість між обсягом продажів і валовими доходами, між необхідною і можливим прибуткомможе бути забезпечена управлінням структурою товарообігу, розмірами торгових надбавок, витрат на реалізацію, досягнення оптимальних відносин з власниками кредитних ресурсів, випуском та придбанням цінних паперів тощо.

Якщо ж розрахований обсяг товарообігу, з потреби у прибутку, виявиться нижче можливостей організації, необхідно зробити кроки щодо збільшення обсягів реалізації, по диверсифікації його діяльності. В іншому випадку, може скластися ситуація, яка веде до банкрутства, оскільки зацікавленість у розвитку організації, співробітництво з нею падає і в її контрагентів (банки, постачальники, працівники) та у власників.

На третьому етапі, після необхідних коригувань обсягу товарообігу, приведення його структури у відповідність до купівельних фондів та попиту населення розраховуються всі інші показники господарсько-фінансової діяльності організації (обсяг та структура товарного забезпечення, валові доходи, витрат на реалізацію, фінансовий план, необхідна чисельністьпрацівників, потреба у кредитах тощо).

В результаті отримаємо:

21,944+0,709t.

Таким чином, лінійна залежність товарообігу від прогнозованого періоду виражається одержаною формулою. Далі за допомогою отриманих значень розрахуємо вирівняний товарообіг та отримані дані занесемо до графи 6 табл.3.1.1

Таблиця.3.1.1 Розрахунок параметрів рівняння кривої

	Товарообіг, млн. руб. РФ

Параметр а 1 показує, що з t 1 по t n товарообіг підвищувався з постійної швидкістю, що дорівнює 0,709 млн. крб. Якщо припустити, що товарообіг і надалі зростатиме таким чином, то можна прогнозувати його приблизне збільшення на найближчі місяці. Так, товарообіг дорівнюватиме:

у жовтні 2007 р.:

t y10 = 21,994 + 0,709 * 10 = 25,539 млн. руб. РФ;

у листопаді 2007 р.:

t y11 = 21,994 + 0,709 * 11 = 26,248 млн. руб. РФ;

у грудні 2007 р.:

t y12 = 21,994 + 0,709 * 12 = 26,957 млн. руб. РФ.

Правильність отриманої теоретичної закономірності зміни обсягу товарообігу та його екстраполяції за тим чи іншим рівнянням визначається сумою квадратів відхилень фактичного товарообігу від вирівняного:

Таким чином, даний прогноз є достатньо точним, оскільки сума квадратів відхилень фактичного товарообігу від вирівняного становить 1,29, а середньоквадратичне відхилення - 5,87%.

Крім цього, при нелінійному розвитку процесу товарообігу екстраполяцію можна провести за параболою 2 порядку (формули (24) - (30)). отримані дані зведемо до таблиці 3.1.2.:

Таблиця.3.1.2 Розрахунок параметрів рівняння параболи

Товарообіг, млн. руб. РФ	Вирівняний товарообіг по прямій,	Відхилення фактичного значення від вирівняного (у-)

В результаті отримаємо:

9а0 + 60а2 = 197,944;

60а 1 = 42,511;

60а 0+708а2=27079.

а 0 = – 534,486;

254,560 + 0,709t + 41,483t 2 (31).

Як видно з даних табл.3.1 2 в даному випадку даний методне підходить прогнозування товарообігу магазину, т.к величина товарообігу може бути негативною величиною.

Третій спосіб прогнозування здійснимо за допомогою електронних таблиць Microsoft Excel, використовуючи у своїй функцію ЛГРФПРИБЛ.

Для цього занесемо вихідні дані про величину товарообігу за аналізований період - 9 міс. 2006 та 9 міс. 2007 р., крім цього для створення безперервної низки значень додамо дані товарообігу за 4 кв. 2006 (табл.3.1 3).

Таблиця 3.1.3 Прогнозування товарообігу за допомогою функції ЛДРФПРИБЛ

Місяць, рік	Фактичний товарообіг, тис. руб.	Вирівняний товарообіг, тис. руб

Січень 2006
Феваль 2006

Квітень 2006



Серпень 2006
Вересень 2006
Жовтень 2006
Листопад 2006
Грудень 2006
Січень 2007
Феваль 2007

Квітень 2007



Серпень 2007
Вересень 2007

Заходи, спрямовані на збільшення роздрібного товарообігу підприємства ІП «SHOPdaniel»

Заходи щодо вдосконалення обороту роздрібної торгівлі ІП «SHOPdaniel»

В результаті проведеного аналізу можна відзначити, що підприємство ліквідне, працює з прибутком, розвивається, розширює свою діяльність, відкриваючи нові магазини в м. Омську.

Щоб прогресувати підприємству, необхідно проводити:

Вивчення попиту покупців на конкретні видитоварів;

Визначати товари, які користуються найбільшим попитомта закуповувати цей товар більше ніж інший;

Виключити з асортименту, неходові товариа також товари, що не користуються попитом;

Аналізувати ринок постачальників, оцінюючи їх за категоріями "ціна-якість", торгова марка, "додаткові послуги", методи оплати та інших. властивості, що впливають витрати і попит продукції;

Проводити оперативний аналіз виконання товарообігу та визначати причини змін з метою їх своєчасного усунення;

Стимулювати купівельну активність, використовуючи при цьому знижки, проведення лотерей.

Важливе значення у цій ситуації має організація торгівлі, і культура обслуговування покупців:

Забезпечення зручності перебування у магазині;

Підвищення товарообігу пов'язано з тим, що товари стали менше перебувати у вигляді товарних запасів(на складі), внаслідок чого збільшилася швидкість перетворення їх на грошову форму. Підвищення товарообігу позитивно позначилося на величині товарообігу магазину.

Магазин працює продуктивно, товарообіги зростають, продукція продається, магазини розширюються, але можна підвищити ефективність та здійснити організацію рекламних заходів - створити сайт, давати інформацію по телефону, в журналах та газетах, повідомлення про новинки, інформування про зміну ціни.

В результаті запропонованих заходів розглянемо один захід, який необхідний молодому магазину-початківцю для підвищення роздрібного товарообігу: проведення рекламної компанії.

Ефективність запропонованого заходу

Для проведення рекламної компанії слід розмістити рекламу в таких газетах, як "З рук в руки", "Проспект", "Можливо", "Все для Вас", оскільки ці видання є більш поширеними серед населення, як показало статистичне опитування продавців кіосків. "Роздрук" їх тиражі складають від 55000 до 68000 примірників, і вони є найбільш розпроданими. Також у таких журналах як «Вибирай», «Провінціалка», оскільки вони є новими та молодіжними журналами. Також організувати рекламу на телебаченні та радіо, обравши для цього вечірні програми, які переглядає велику кількість телеглядачів.

Зростання числа покупців викличе збільшення обсягу продажу та товарообігу, але також зростуть і витрати. Витрати реклами зростуть від загального обсягу прибутку.

Розглянемо найвигідніше розміщення інформації для магазину.

Можна зробити висновок, що для магазину дорого розміщуватиме рекламу через телебачення. У газети та журнали магазин має можливість подати оголошення і також зробити банери та вивіски. Менш витратним є радіо, телефон та інтернет сайт. Так як більшість молоді (а у нас молодіжний магазин, де товар призначений для такої категорії людей) зареєстровано у соціальних мережах, то магазин може абсолютно безкоштовно також зареєструватися. Там можна додавати людей, які будуть відвідувати магазин, спілкуватися з ними, додавати фото, яке можна переглядати і ті речі на фото купувати в нашому магазині. Люди можуть самі викладати фото зі своїми уподобаннями, тим самим ми зможемо контролювати попит. Отримання інформації про знижки та новинки, адресу, телефон, інформацію про режим роботи та ін. Перед людьми буде вся можлива інформація на сайті. Також можна зателефонувати за номером телефону та уточнити те, що цікавить. Всі вхідні дзвінки для магазину безкоштовні, тому це найвигідніше рішення.

Будь-який магазин, що поважає себе, повинен мати різного роду буклети, візитки, листівки. На роздрук не знадобляться великі витрати, тому це також цілком реально. Але також кожен місяць магазин має платити за використання інтернету, а завдяки заощадженій сумі грошей на розміщення реклами, оплата за інтернет не така велика. Можна вважати, що найвигідніший захід для покращення товарообігу продукції можна вважати створення інтернет сайту та розміщення реклами на листівках, створення візиток.

По поліпшенню товарообігу магазину слід врахувати переваги покупців. На сайті магазину можна розмістити опитування: який товар вони хотіли б бачити на вітринах магазину. А також, створити альбом куди потенційні покупці змогли б завантажити фото речі, що сподобалася. Ми все це відстежуємо і адміністратор разом із керівництвом робить заявки на ті речі, які мають попит. Також у магазині можна завести бланки, на яких покупці залишають свої заявки. У такий спосіб ми безпосередньо визначаємо товар, який користується попитом.

Немаловажний захід – це співробітники. Завдяки розширенню магазину та збільшенню продукції, а за рахунок цього і збільшився купівельний показник, стало необхідним додати до штату нових працівників. Ефективне використаннятрудових ресурсів забезпечує збільшення прибутку магазину.

Таблиця 6

Найменування показників	вимірювання	До впровадження заходу	Заплановане зміна	Після впровадження заходу	Виконання
Виторг від реалізації продукції
Повна собівартість
Ціна одиниці продукції
Собівартість одиниці виробленої продукції
Обсяг реалізованої продукції
Прибуток від продукції
Рентабельність продукції
Рентабельність продажів

Розрахунки таблиці показують, що проведення додаткових рекламних заходів для підприємства, у яких додаткові витрати, пов'язані з рекламною політикоюзбільшать собівартість продукції на 5%, а ціну підприємство підвищить на 10%, прибуток від продукції збільшитися після впровадження цього заходу на 44,04% або 266,156 млн. руб. За рахунок підвищення ціни одиниці виробленої продукції на 10%, організація отримати виручку виробництва, у розмірі 5208,939 млн. крб., що від порівнюваним періодом на 10%. Головний показник, який у даному заході - збільшення ціни одиниці виробленої продукції позитивно вплине рівень рентабельності.

Рентабельність продажів зросте у запланованому періоді на 3,9%, і становитиме 16,7% , рентабельність продукції збільшиться на 5,5% і становитиме 20,1%. Економічний ефектвід застосування додаткових рекламних заходів становитиме 5,5% зростання рівня рентабельності продукції.

Зниження рівня товарообігу у магазині – факт, який може дуже засмутити власника. І як тільки показник обсягу продажів починає зменшуватися, у адміністрації виникає закономірне питання – а як підвищити рівень товарообігу? Є кілька способів зробити це.

Що таке товарообіг?

Перш ніж говорити про способи підвищення товарообігу, слід дати коротку характеристикуданому поняттю.

Фактично, товарообігом є сукупність проданих за певний період товарів. Нерідко дане поняттяпередбачає загальну вартість проданої продукції. Відповідно, при зниженні прибутковості магазину можна з упевненістю сказати – упав показник товарообігу.

А впливати на нього можуть багато факторів:

економічна криза в країні - на даний момент власник магазину ніяк вплинути не може, залишається тільки пристосовуватися до ситуації;
завищена вартість товарів – можливо, конкуренти пропонують аналогічну продукцію за доступнішою вартістю, тому багато клієнтів просто залишили вас у пошуках вигіднішої пропозиції;
асортимент - як правило, в магазинах однієї сфери асортимент досить одноманітний, відповідно, клієнти можуть вибирати торгову точку, яка розташована ближче до будинку або пропонує вигідніші ціни;
розташування - можливо, ваш магазин знаходиться досить далеко, і клієнтам просто незручно туди діставатися.

Це фактори, які опосередковано чи прямо можуть вплинути на рівень товарообігу у магазині. Знати про них дуже важливо. Якщо власник торгової точкизможе виявити основну причину зниження товарообігу, у нього з'явиться можливість вплинути на ситуацію, змінити її на потрібний бік.

Способи збільшення продажів

Підвищення рівня товарообігу – досить складний процес, що вимагає комплексного підходу. Адже перейти до конкурентів різних клієнтівможуть спонукати різні чинники. Приміром, одним покупцям може подобатися рівень цін, а другим – якість обслуговування. Відповідно для зміни ситуації слід впливати на все.

Розглянемо основні способи підвищення товарообігу:

Будь-який із представлених способів може збільшити рівень товарообігу в магазині. Як вже було сказано раніше, для того, щоб досягти максимального ефектуслід застосовувати кілька способів одночасно.

Аналіз роздрібного товарообігу здійснюється з метою вивчення можливостей його збільшення та максимізації прибутку. Оцінка досягнутих результатів є основою планування організації роздрібної торгівлі.

Роздрібний товарообіг як статистичний показник відбиває обсяг продажу товарів населенню. Аналіз динаміки роздрібного продажуТОВ «Петро Хаус» розглянуто на основі даних субрахунку 90.1 «Виручка у роздрібній торгівлі» за 2007 та 2008 рр., наведених у Таблиці 5.

Таблиця 5. Динаміка роздрібного продажу ТОВ «Петр Хаус» за 2007-2008 рр.

Роздрібний товарообіг першого кварталу 2008 р. по відношенню до відповідного кварталу 2007 року збільшився на 4533 тис. руб. чи 167,89% і становить 7 233 тис. крб. Слід зазначити, що в 1 кварталі 2008 р. продаж здійснюється, але жодних різких спалахів попиту на сантехнічне обладнання не спостерігається. Це зумовлено тим, що опалювальний сезон в Усть-Ішимі та Омській області не завершено, і як прийнято вважати, це час зимових та весняних свят.

Роздрібний товарообіг другого кварталу 2008 року збільшився на 241,98% чи 9 800 тис. крб. в порівнянні з другим кварталом 2007 року і склав 13850 тис. руб. Другий квартал у розрізі двох років також не є лідером продажів, але наприкінці другого кварталу найчастіше спостерігається незначне збільшення попиту на цю продукцію, можливо за рахунок початку сезону відпусток на підприємствах.

Роздрібний товарообіг третього кварталу 2008 року збільшується на 29220 тис. руб. чи 259,71% проти третім кварталом 2007 року й становить 40 471 тис. крб. Слід зазначити, що саме 3 квартал 2008 р. є лідером продажу цієї продукції, це пояснюється тим, що в цей час відбувається сезонна підготовка опалювальних систем до зимового періоду.

Роздрібний товарообіг четвертого кварталу 2008 року також збільшується на 10886 тис. руб. або на 241,86% по відношенню до відповідного кварталу 2007 року і становив 15387 тис. руб. Цей період також характерний наявністю підвищеного попиту товари, але слід зазначити, що до кінця 4 кварталу обороти скорочуються.

Проведені дослідження представлені графічно на рис. 6.

Мал.

У процесі аналізу роздрібного товарообігу використано систему показників, на основі яких дано характеристику виконання плану роздрібного товарообігу, його ритмічність, виявлено резерви збільшення товарообігу та покращення якості торговельного обслуговування.

Ритмічність розвитку роздрібного товарообігу ТОВ «Петро Хаус» за кварталами розглянуто з урахуванням даних Таблиці 6.

Таблиця 6. Роздрібний товарообіг ТОВ «Петро Хаус» за кварталами 2007-2008 гг.

При аналізі виявлено, що розвиток роздрібного товарообігу у ТОВ «Петро Хаус» за кварталами 2007 року та 2008 року відбувався неритмічно: найбільш напруженим був третій квартал, а найменш напруженим – перший. Найнижчий темп зростання товарообігу досягнуто у першому кварталі (267,89%), а найвищий – у третьому кварталі (359,71%). Неритмічний розвиток роздрібного товарообігу за кварталами призвело до зміни частки обороту кожного кварталу у річному обсязі товарообігу. Так, якщо в першому кварталі 2008 р. питома вага оборотів знизилася порівняно з 2007 роком на 2,6%, то в третьому кварталі 2008 р. питома вага оборотів збільшилася порівняно з 2007 роком на 2,6%, питома вага оборотів другого та четвертого кварталів 2008 року залишився на рівні по відношенню до відповідних кварталів 2007 року.

Таким чином, товарообіг підприємства по кварталах року розподілявся нерівномірно та розвивався неритмічно.

Ще більш неритмічний розвиток отримав товарообіг ТОВ «Петро Хаус» за місяцями 2007-2008 років. (Таблиця 7, Рис. 7 та 8).

Розмах коливань зростання роздрібного товарообігу за місяцями ще більше, ніж у кварталах. Темп зростання товарообігу коливається від 263,65% (лютий) до 483,91% (червень) 2008 року.

Таблиця 7. Ритмічність роздрібного товарообігу ТОВ «Петро Хаус» за місяцями 2007-2008 гг.

Кварталу			Відхилення у сумі (+,-)	2008 рік у% до 2007 року
сума, тис. руб.	питома вага, %	сума, тис. руб.	питома вага, %



Разом за 1 квартал



Разом за 2 квартал


Вересень
Разом за 3 квартал



Разом за 4 квартал

Мал.

Найнапруженішими періодами реалізації товарів у кожному кварталі є останні місяці кварталу. Наприклад, зростання обороту в цілому за перший квартал 2008 року по відношенню до 1 кварталу 2007 р. склало 267,89%, а в березні - 273,23%. За другий квартал – 341,98% та у червні 483,91%, за третій квартал – 359,71%, а у вересні – 401,93%, та за четвертий квартал – 341,86%, а у грудні – 464, 29%.

Ця напруженість у роботі останніх місяців кварталу веде до нерівномірного задоволення попиту покупців на товари. Причинами цього були недоліки у постачанні товарами, організації торгівлі, рекламі та інших.

Мал.

Підсумовуючи аналіз динаміки роздрібного товарообігу ТОВ «Петр Хаус» за 2007-2008 рр., відзначимо, що продаж сантехнічного обладнання зростає протягом аналізованого періоду, але спостерігається значне збільшення попиту на цю групу товару саме в осінні місяці, що підтверджує сезонність цієї продукції.

На підприємстві ТОВ «Петр Хаус» асортимент продукції досить великий та представлений наступними товарними групами - радіатори опалення та комплектуючі до них, запірна арматура, обтискні фітинги, металопластикові труби та фітинги, крани кульові, витяжки та різні мийки для кухні, санфаянс, змішувачі , труби та фітинги з поліпропілену для систем внутрішньої каналізації, поліпропіленові труби та фітинги, металопластикові труби та фітинги та ін. у Таблиці 8.

Таблиця 8. Динаміка роздрібного товарообігу за товарними групами ТОВ «Петро Хаус» за 2007-2008 роки.

Асортиментний список	Відхилення
		темп зростання, %
Запірна арматура, шланги, обтискні та різьбові фітинги.
Витяжки для кухні
Змішувачі
Металопластикові труби
Труби та фітинги з поліпропілену для систем внутрішньої каналізації
Поліпропіленові труби та фітинги
Мийки для кухні
Санфаянс
Радіатори опалення
Крани кульові

Водночас темпи зростання товарообігу за товарними групами значно зросли, і це свідчить про те, що у 2008 році ТОВ «Петро Хаус» додатково відкрив ще один магазин. Керівництво ТОВ «Петр Хаус» дбає про задоволення попиту покупців на окремі товарита товарні групи. Зменшився фізичний обсяг товарообігу (кількість реалізованих товарів) за такими товарними групами, як запірна арматура, шланги, обтискні та різьбові фітинги з 19% у 2007 р. до 15% у 2008 р., витяжки для кухні - з 2% у 2007 р. до 0,5% у 2008 р. ., змішувачі - з 3% у 2007 р. до 1% у 2008 р., металопластикові труби - з 23% у 2007 р. до 20% у 2008 р., мийки для кухні - з 0,6% у 2007 р. до 0,5% у 2008 р., радіатори опалення - з 35,4% у 2007 р. до 29% у 2008 р., щодо інших товарних груп намітилося зростання фізичного обсягу товарообігу.

Своєчасне та рівномірне постачання товарів забезпечує успішне виконання плану товарообігу, високі темпи його зростання в динаміці. ТОВ «Петр Хаус» виконало план товарообігу за 2008 рік (Таблиця 5) в усіх кварталах крім 1, у результаті план загалом організації було перевиконано на 1,2%. У зв'язку з цим зростання роздрібного товарообігу склало 54439 тис. руб.

Для визначення рівномірності розвитку товарообігу ТОВ «Петро Хаус» складено графік виконання плану за кварталами 2008 р. (рис. 9).

Мал.

Визначено коефіцієнт ритмічності, що обчислюється відношенням числа періодів, за які план роздрібного товарообігу було виконано, до загальної кількості періодів.

До ритм = 3/4 = 0,75,

тобто виконання плану роздрібного товарообігу ТОВ "Петро Хаус" за 2008 рік було ритмічним на 75%.

У випадках, коли неритмічне постачання відбулося з вини постачальників, слід передбачити створення на складах резервних товарних запасів та вжити відповідних заходів впливу на постачальників.

Виконання плану та динаміка роздрібного товарообігу залежать від трьох основних груп факторів:

забезпеченості товарними ресурсами, правильності з розподілу та використання;

забезпеченості трудовими ресурсамита ефективності праці торгових працівників;

стану, розвитку та ефективності використання матеріально-технічної бази торгівлі.

Головний фактор успішного розвиткутоварообігу - забезпеченість та раціональність використання товарних ресурсів. Проводячи аналіз, передусім перевірено, як товарні ресурси забезпечують успішне виконання плану та динаміку розвитку роздрібного товарообігу, задоволення попиту покупців окремі товари. Роздрібний товарообіг залежить від надходження товарів та стану товарних запасів.

Аналіз товарних ресурсів торговельного підприємствапредставлений у товарному балансі. Причому всі показники відображаються у товарному балансі за роздрібною вартістю.

У ТОВ «Петро Хаус» є такі дані про рух товарів (Таблиця 9).

Роздрібний товарообіг проти планом збільшився з допомогою наднормативних товарних запасів початку року (+90,4 тис. крб.), перевиконання плану надходження товарів (+2324 тис. крб.). Можливості збільшення товарообігу зменшилися у зв'язку із збільшенням товарних запасів на кінець 2008 року (- 422,4 тис. руб.). У порівнянні з 2007 р. обсяг товарообігу збільшився за рахунок зростання надходження товарів (59892 тис. руб.). Можливості зростання товарообігу у поступовій динаміці зменшилися внаслідок збільшення товарних запасів наприкінці 2008 року (- 5383 тис. крб.).

Таблиця 9. Товарний баланс за ТОВ «Петро Хаус» за 2007-2008 рр.

Недоліком використання товарів товарних ресурсів, що надходять у підприємство, є їх неповне залучення до товарообігу, що стало наслідком завезення в магазин товарів, що мають високу ціну, що знижувало попит покупців на них, порушенням ритмічності відвантаження товарів постачальниками, пов'язаними з магазином договірними зобов'язаннями. Частина товарів, що надійшли до магазину у зайвій кількості та наприкінці 2008 року, осіли на залишках товарів у магазині, що призвело до уповільнення оборотності товарних запасів.

У дипломної роботирозглянуто ефективність використання товарних ресурсів, правильність їхнього розподілу. Основним показником оцінки ефективності використання товарних ресурсів є обсяг товарообігу на один карбованець товарних ресурсів (Е тов.), Який визначається за формулою:

Цев. = Р / (Зн + П - Зк), (4)

де Етов. - показує, скільки рублів товарообігу посідає кожен карбованець товарних ресурсів,

З н. - товарні запаси початку звітного периода;

З к. - товарні запаси наприкінці звітний період;

П – надійшло товарів у звітному періоді.

По ТОВ «Петро Хаус» показник ефективності товарних ресурсів становив:

1) за 2007 р. ет. = 22502 / (1160,4 + 22432 - 1090,4) = 1,00 руб.

2) за 2008 р. Етов.план = 76000 / (1000 + 80000 - 6051) = 1,01 руб.

3) за 2008 р. Е тов.факт = 76941 / (1090,4 + 82324 - 6473,4) = 1,00 руб.

При аналізі роздрібного товарообігу важливим показником є товарообіг. Під товарообігом розуміється час обігу товарів з дня їх надходження до дня реалізації, а також швидкість обороту товарів.

Товарообігність у днях (час обігу товарів) визначають на основі даних про середні товарні запаси та товарообіг за наступною формулою:

Т дн. = (З пор. х Д) / Р, (5)

де Т дн. - товарообігність у днях;

Р - роздрібний товарообіг за період, що вивчається;

1) Товарообігність у днях 2007 р. склала Т дн. = (942х365) / 22502 = 15 днів.

2) Товарообігність у днях 2008 р. склала Т дн. = (5789х365)/76941 = 27 днів.

Порівняно з 2007 р. по ТОВ «Петер Хаус» товарообіг сповільнився на 12 днів, що призвело до затоварювання магазинів внаслідок зниження купівельної спроможності населення.

Товарообігність у кількості оборотів (швидкість обігу товарів) можна розрахувати за такими формулами:

Т про. = Р/З порівн або Т про. = Д/Т дн., (6)

де Т про. - товарообігність у кількості оборотів (швидкість обігу товарів);

Т дн. - товарообігність у днях;

Д - кількість днів аналізованого періоду (рік - 365 днів, квартал - 90 та місяць - 30 днів);

Р - роздрібний товарообіг за період, що вивчається;

З порівн. - Середні товарні запаси.

По ТОВ «Петро Хаус» швидкість обігу товарів склала (в оборотах):

фактично за 2007 р. 22502/942 = 24 обороти;

Фактично за 2008 р. 365/27 = 13,5 обороту.

Отже, товарні запаси у 2008 р. оновилися 13,5 разів, тоді як у 2007 р. вони зробили 24 обороти. У динаміці оборотність товарів сповільнилася на 10,5 обороти.

Одним із факторів успішного розвитку роздрібного товарообігу ТОВ «Петро Хаус» є забезпеченість трудовими ресурсами та ефективність праці торгових працівників.

Для визначення впливу показників праці ТОВ «Петро Хаус» за 2007-2008 гг. на розвиток роздрібного товарообігу проведено аналіз даного показника(Таблиця 10).

Таблиця 10. Аналіз показників праці по ТОВ «Петро Хаус» за 2007-2008 рр.

Показники			Відхилення
	Абсолютні (+, -)	Темп зростання, %
Роздрібний товарообіг, тис. руб.:
Середньооблікова чисельність торгових працівників - всього, чол.
у т.ч. продавців
Питома вага продавців у загальної чисельностіпрацівників, %
Середньорічне вироблення на одного торгового працівника, тис. руб.:
Середньорічне вироблення однієї продавця, тис. крб.
Приріст товарообігу з допомогою зростання продуктивність праці, %

Середньорічне виробництво на одного торгового працівника ТОВ «Петр Хаус» в 2007 році склала 775,9 тис. рублів, в 2008 році - 1148,4 тис. рублів, зростання склало 372,5 тис. рублів, темп зростання 148%. За рахунок зростання продуктивності праці отримано суму приросту товарообігу в розмірі 9312,5 тис. рублів або 17,1% загальної суми приросту товарообігу. На зміну суми роздрібного товарообігу у 2008 році вплинуло та збільшення чисельності продавців на сім осіб порівняно з 2007 роком. За рахунок зростання чисельності продавців отримано додаткову суму роздрібного товарообігу у розмірі 12792,5 тис. рублів (+7 чол. Х 1827,5 тис. рублів) або 23,5% загальної суми приросту товарообігу. За рахунок зростання продуктивності праці отримано 83,9% приросту роздрібного товарообігу, що становило 45 674 тис. руб.

p align="justify"> Великий вплив на динаміку роздрібного товарообігу надає ефективність використання матеріально-технічної бази підприємства (Таблиця 11).

Таблиця 11. Показники ефективності використання матеріально-технічної бази ТОВ «Петро Хаус» за 2007-2008 рр.

2008 року зросла торгова площа магазину за рахунок відкриття нового магазину, оптимального розміщення у ньому товарів. Приріст становив 200 квадратних метрів.

Кількість робочих днів на рік зросла з 320 днів у 2007 році до 324 днів у 2008 році. Виробіток на один квадратний метр торгової площіза годину роботи становила 2007 року 18,17 рублів, а 2008 року - 39,65 рублів, зростання становив 21,48 рубля. Це свідчить про підвищення ефективності використання торгової площі.

Комплексний аналіз показників роздрібного товарообігу за ТОВ «Петро Хаус» за 2008 р. наведено у Додатку 28.

У 2008 р. роздрібний товарообіг по ТОВ «Петро Хаус» склав 76941 тис. руб., Понад план продано товарів на суму 941 тис. руб. Це сталося внаслідок надпланового надходження товарів на 2324 тис. руб. Частина товарів не реалізована, що призвело до утворення наднормативних запасів на 422,4 тис. крб.

По магазину №2 план роздрібного товарообігу не виконано на 685 тис. крб., цього вплинуло невиконання плану надходження на 1860,7 тис. крб., ще були залучені товарні запаси, що у магазині, внаслідок невідповідності попиту населення.

По магазину №3 надпланове надходження товарів на 2427,1 тис. руб. сприяло перевиконанню плану роздрібного товарообігу, крім цього торгівля йшла за рахунок наявних товарних запасів, які на кінець 2008 р. виявилися нижчими за норматив на 80,3 тис. руб. Разом ці чинники збільшили роздрібний товарообіг проти планом на 979 тис. крб.

Для оптимізації роздрібного товарообігу ТОВ «Петр Хаус» можна рекомендувати проводити оперативний аналіз роздрібного товарообігу. Оперативний аналіз виконання плану та динаміки роздрібного товарообігу у ТОВ «Петр Хаус» необхідно проводити не лише по окремих магазинах та в цілому по організації, а також по відділах та секціях щодня, такий аналіз спрямований на забезпечення ритмічної торговельної діяльності, успішного розвитку роздрібного товарообігу, високої якостіобслуговування покупців

У попередньому розділі проведено аналіз товарообігу організації, а також проаналізовано вплив окремих факторів на динаміку товарообігу. Однак в умовах ринкової економіки ефективна діяльність організацій роздрібної торгівлі залежить від повноти та якості планування та прогнозування.

Вищесказаним зумовлена необхідність організації та проведення на постійній основі робіт з прогнозування діяльності у аналізованому ВАТ «Задніпров'я». Прогнозування діяльності при цьому має включати розробку наступних видів прогнозу:

Прогноз реалізації в цілому по магазину та товарним групам;

Прогноз відвідуваності: за часом, днями;

прогноз середнього чека;

прогноз прибутку від торгової діяльності;

прогноз видатків на реалізацію товарів;

Прогнозний показник товарообігу та прибутку на 1 кв. м площі

Розглянемо процес організації та проведення робіт із прогнозування діяльності ВАТ «Задніпров'я» (з точки зору збільшення товарообігу).

Вихідними для прогнозування товарообігу мають бути дані про продажі товарів за попередні періоди. Для цілей прогнозування ця інформація може використовуватися як загалом по організації, так і в розрізі його підрозділів, товарних груп та окремих найменувань товарів (товарних позицій).

Прогнозування товарообігу ВАТ «Задніпров'я» має здійснюватися з використанням передових наукових досягнень та практичних розробок у наступній послідовності:

1. Проведення глибокого економічного аналізу товарообігу з торгівельної діяльності за низку попередніх періодів (місяців, кварталів, років) у зв'язку з кінцевими фінансовими результатами організацій;

2. Оцінка тенденцій розвитку товарообігу загалом і за окремими товарними групами (товарами);

4. Кількісна оцінка впливу факторів на загальний рівень товарообігу, а також прогнозна оцінка факторного впливу на товарообіг магазину "Схід". При цьому значна увага має приділятися не лише внутрішнім, а й зовнішнім факторам.

Прогнозування товарообігу ВАТ «Задніпров'я» повинно включати як суб'єктивний (думка фахівців), так і об'єктивний (економіко-математичні розрахунки) елементи.

Упорядкування прогнозних даних про розвиток товарообігу ВАТ «Задніпров'я».

повинно проводитися з урахуванням максимальної та мінімальної меж показників.

Під мінімальним кордоном розуміють нижню межу, за якою подальший рівень товарообігу не може бути визнаний доцільним і спричинить погіршення фінансового стану організації, складності з доставкою товарів, зниження культури обслуговування, плинність кадрів тощо.

роздрібний товарообіг

Максимальна межа рівня товарообігу передбачає таку його величину, яка забезпечувала б організації торгівлі досягнення максимальної ефективності наявних матеріальних, трудових, фінансових, інформаційних та інших видів ресурсів. Перехід зарубіжних країн оптимального рівня товарообігу призведе до зниження ефективності господарську діяльність організації.

Технологія розрахунку прогнозного розміру роздрібного товарообігу (обсягу продажів) по ВАТ «Задніпров'я» повинна включати три етапи.

На першому етапі визначається необхідна величина прибутку, що залишається у розпорядженні організації та спрямовується для реалізації програми виробничого та соціального розвитку організації та задоволення інтересів власника. Відповідно до нині чинного порядку найважливішими напрямами розподілу чистого прибутку є (прогнозний розрахунок проводиться експертним шляхом з урахуванням реальної потреби підприємства у цих витратах):

фінансування приросту основного капіталу (розвиток матеріально-технічної бази);

фінансування приросту власного оборотного капіталу (при власних оборотних коштах, зокрема вкладених у товарні запаси);

створення фінансових резервів;

придбання цінних паперів;

сплата податків та інших відрахувань, які виробляються з чистого прибутку:

здійснення соціального розвитку та заохочення трудового колективу та. ін.

На другому етапі необхідно зробити ув'язку розрахованої потреби у прибутку з можливостями її отримання при планованому обсязі діяльності. З цією метою визначається необхідний розмір валового доходу і допустимий рівень витрат на реалізацію з використанням для розрахунків даних про розміри, що склалися за попередній базовий, період з урахуванням експертної оцінки їх достовірності та оптимальності. Ці розрахунки доцільно доповнити перевіркою отриманих результатів шляхом зіставлення їх із прогнозною величиною обсягу продажу, визначеної іншими методами (з урахуванням купівельних фондів населення, обсягу попиту реалізовані товари, товарних ресурсів та інших.).

При отриманні нереально високого в організацію результату, потребує різкого зростання товарообігу, збалансованість між обсягом продажів і валовими доходами, між необхідним і можливим прибутком може бути забезпечена управлінням структурою товарообігу, розмірами торгових надбавок, витрат у реалізацію, досягненням оптимальних відносин із власниками кредитних ресурсів, випуском та придбанням цінних паперів тощо.

На третьому етапі, після необхідних коригувань обсягу товарообігу, приведення його структури у відповідність до купівельних фондів та попиту населення розраховуються всі інші показники господарсько-фінансової діяльності організації (обсяг та структура товарного забезпечення, валові доходи, витрат на реалізацію, фінансовий план, необхідна чисельність працівників , Потреба в кредитах і т.д.).

Далі проведемо прогнозні розрахунки товарообігу на 2009 рік виходячи з даних у період 2006-2008гг. за допомогою формул (20) - (23). В принципі, для більш точного прогнозу необхідно трохи більше даних, наприклад у розрізі місяців за цей же період. Для побудови прогнозу за допомогою вбудованих засобів MS Exсel підберемо найбільш відповідну лінію тренда, знайдемо рівняння відповідної залежності та оцінимо ступінь адекватності обраної моделі за допомогою коефіцієнта кореляції.

Отримані результати представлені в таблиці в табл.3.1.1 та на малюнку.

Рисунок 3.1 - Апроксимація залежності зміни товарообігу лінійним трендом

Рисунок 3.2 - Апроксимація залежності зміни товарообігу параболічним трендом

В результаті отримали, що параболічна лінія тренду більшою мірою збігається з лінією зміни товарообігу, побудованої за фактичними даними, ніж лінійна. І коефіцієнт кореляції для неї дорівнює 1. Не дивлячись на це краще все ж таки в даній ситуації зупинитися на лінійній моделі залежності, тому що вона, по-перше, простіша, а по-друге, даватиме і при невеликій кількостіданих для аналізу досить точний прогноз. Таким чином, лінійна залежність товарообігу від прогнозованого періоду виражається отриманою формулою:

У = 7041,45 * 2009-14073355,82 = 72917,23 млн. н.

Малюнок 3.3 - Побудова прогнозу товарообігу на 2009-2010 рр.

Дана методика прогнозування є досить простою, може використовуватися при плануванні поставок товарів на різні за тривалістю періоди часу для того, щоб скоротити запаси і збільшити прибуток підприємства.