hjem Virksomhet Hva inkluderer det kommersielle tilbudet? Sitatmal

Hva inkluderer det kommersielle tilbudet? Sitatmal

Hovedoppgaven i begynnelsen av enhver virksomhet, og selv når du utvider en, er å være klar over faktumet om din eksistens i prinsippet og arten av tjenestene som tilbys, arbeidet som utføres, og så videre.

I dette tilfellet er det vanskelig å gjøre uten bruk av kommersielle forslag. Hvordan man kompetent og effektivt utarbeider en slik appell, hvordan og når man skal bruke dem - spørsmålet er langt fra å være tomt.

Hvordan presentere dine evner for kunden

La oss betinget dele typer kommersielle forslag inn i to typer - primær og endelig.

Primærsetning - fra selve begrepet er det klart at vi snakker om den første kontakten med en potensiell kunde. Avhengig av resultatene av den første innsendingen, formuleres den endelige. Det faktum å sende et slikt dokument innebærer selvfølgelig en form for reaksjon potensiell partner for første henvisning. Dette kan være en initiativtelefonsamtale, et møte ansikt til ansikt eller et skriftlig svar på et forslag som uttrykker en viss interesse for emnet kommunikasjon.

Innledende kontakt med en potensiell kunde

Innen distribusjonstidspunktet bør prøver av et kommersielt tilbud for hvert behandlingsalternativ være gjennomtenkt og utviklet. Det første tilbudet er en skriftlig analog av den første kommunikasjonen med en potensiell klient, når noe er kjent om ham, men han vet ingenting om dine evner. Oppgaven er å interessere fremtidens forbruker av tjenester i en kort og diskret form.

Slik Kommersielt tilbud klienter - emne masseutsendelse. sendes til et bredt spekter av potensielle forbrukere av selskapets tjenester med den første presentasjonen av tjenester eller verk.

Primære anker er preget av en rekke fordeler:

Utviklingen av kommersielle forslag utføres i henhold til en enkelt modell, designet for målgruppe. Denne tilnærmingen gir annonsering uten å bruke mye penger og tid.
En bred dekning av potensielle kunder lages raskt - rask varsling til et bredt segment av forbrukere om forekomsten ny tjeneste eller en ny tjenesteleverandør på markedet.
Det er mulig å etablere direkte kontakter med mange kunder maksimalt kort tid takket være en personlig telefonsamtale. Retten til slik kontakt gir den første anken.

Imidlertid har de første forslagene også en rekke ulemper:

Umuligheten av et spesifikt tilbud til klienten, som bare kan genereres fra bevisstheten om hans personlige behov og preferanser.
De fleste av de sendte forespørslene vil ikke engang bli lest av kundene og vil gå til søpla. Dette er bortkastede penger og tid.

Hvis du for femti sendte brev får forbindelser med fem klienter, anser handlingene dine som vellykket. Før eller siden vil de være effektive.

endelig kommersielt tilbud

Et slikt forslag skiller seg fra det primære ved at det har karakter av et strengt spesifikt dokument sendt til en bestemt person. Vanligvis innledes retningen for den andre anken av:

en-til-en personlige forhandlinger;
første telefonsamtale.

Dette er i seg selv en viktig fordel. Det blir valgfritt å "varme opp" klienten, diskusjonen kan allerede gå på spesifikke problemstillinger og avklare gjensidige videre handlinger.

Det er utviklet flere regler for å gjøre utformingen av et kommersielt tilbud så effektivt som mulig:

Eksempler på kommersielle forslag utvikles på grunnlag av den innsamlede informasjonen om en potensiell klient, hans behov for tjenester eller verk. Derfor bør det under den første kommunikasjonen avklares, i det minste som en første tilnærming, hvilke varer eller tjenester klienten trenger, som får ham til å akseptere tilbudet om samarbeid, hvilke mål han forfølger ved å akseptere tilbudet, hva slags informasjon han forventer å motta.
Forslaget til klageteksten bør ha det mest spesifikke innholdet, det er bedre å utarbeide flere løsninger å velge mellom.

Blandet sitat

Dette er mest perfekt form første kontakt med en potensiell kunde. Det krever en mer streng tilnærming og innebærer foreløpige forberedelser. Det er nødvendig å samle inn primærinformasjon om kundens virksomhet:

for å bestemme personen for den første personen i organisasjonen er ikke alltid effektiv, det er nødvendig å beregne personen som er interessert i forslagene til aktivitetsprofilen din);
samle informasjon om virksomhetens hovedaktiviteter, gjøre det klart for kunden om interessen for samarbeid;
om mulig, identifiser de problematiske problemene til den fremtidige klienten, sorter ut de som passer din profil og foreløpig utarbeide flere alternativer for mulig gjensidig fordelaktig samarbeid.

Designet av denne typen vil ikke bli behandlet tilfeldig, de vil demonstrere alvoret i intensjoner og interesse. Det vil være lurt å tenke gjennom og utarbeide prøver av hver type tilbud på forhånd.

Å kunne selge et produkt eller en tjeneste er en kunst. Evnen til å utarbeide et kommersielt forslag på riktig måte for utførelse av arbeid eller levering av tjenester er en vurdering av evnen til en leder på ethvert nivå til å lykkes.

Det må huskes at den menneskelige hjernen ikke er i stand til å lagre mer enn en tidel av informasjonen som mottas i løpet av dagen. I denne tiende delen er det en sjanse til å interessere kunden. Et kommersielt forslag av dårlig kvalitet vil føre til tap av tid, penger og en klient.

Ti prinsipper for å skrive et godt salgsforslag

Ytelseserklæring. Når du skriver et forslag, må du begynne med å angi fordelene som kunden vil oppnå ved å kjøpe et produkt eller en tjeneste. For å gjøre dette, må du forstå hvilke problemer klienten er bekymret for og være oppmerksom på muligheten for å eliminere eller jevne ut deres innvirkning.
Bestem fordelene som oppdragsgiver vil tilegne seg fra samarbeid. Formuler 6-8 fordeler, selv om de virker fantastiske, og ordne dem i setningen i synkende rekkefølge etter betydning.
En indikasjon på unikhet. En potensiell klient må umiddelbart forstå at bare den foreslåtte tjenesten kan løse alle problemene hans, det vil si at den foreslåtte tjenesten eller produktet er unikt.
Du er ikke for oss, men vi er for deg. Du bør ikke prise deg selv, ta hensyn til din nytte for klienten - han er ikke interessert i dine fordeler, men i sine egne problemer.
Du må selge resultatet. Relativt sett er det ikke en fiskestang som selges, men gleden ved fiske og friluftsliv.
Din klient er den beste. Det er nødvendig å overbevise partneren om hans betydning og betydning.
Bevis. Det mest overbevisende med annonsering er positive tilbakemeldinger fra andre kunder.
Bygge handlingsalgoritme. Klienten må vite nøyaktig rekkefølgen av handlinger for å skaffe seg Ingen "dregs" og uklarheter.
Trykk. Tre dager etter samtalen din vil klienten glemme deg helt, så du må forsiktig oppmuntre ham til å iverksette tiltak umiddelbart.
Enkel oppfatning. Vurder hvordan du skriver et kommersielt forslag riktig slik at det er kortfattet, ekstremt informativt og spesifikt.

Eksempler på kommersielle tilbud

Strengt tatt er det å gi spesifikke prøver mer skadelig enn nyttig. Når du skriver en appell til en potensiell klient, må du ta hensyn til hans problemer og behov og dine evner.

Et kommersielt tilbud for utførelse av arbeid eller levering av tjenester skal ikke inneholde noen typiske feil.

Den første feilen er at du ikke kan være sikker på at klienten ikke vil lese et langt brev. Hvis du klarte å interessere ham i de første setningene, vil han lese den. Fotnoten "P.S." vil også hjelpe. på slutten av teksten, merkelig nok, leses den også først, og den skal også være interessant.

Den andre feilen er å slavisk følge grammatiske regler. Brevets tekst er best skrevet i en samtalestil, men uten sjargong.

Feil fire - å hevde at produktet ditt er det beste, ikke gi bevis for dette i form av anmeldelser og anbefalinger.

Konklusjon

Viktigheten av et riktig utarbeidet og gjennomført kommersielt tilbud kan ikke undervurderes. Suksessen til organisasjonens aktiviteter avhenger i stor grad av dette trinnet, spesielt i begynnelsen av reisen. Eksempler på kommersielle forslag er enkle å finne, men husk: de må være personlige og spesifikke for kunden. Jeg ønsker deg suksess!

Et kommersielt tilbud er et dokument som inneholder en invitasjon til en avtale. Det kan rettes til én person, eller til en større gruppe. Compreds, som de kalles i fagsjargong, brukes til ulike markedsføringsformål: for å selge varer, reklamere for informasjonsprodukter, finne arbeidsgivere, etc.

Eksempler på kommersielle tilbud

Det antas at utarbeidelsen av kommersielle forslag helt og holdent er tekstforfatternes oppgave. Dette er ikke helt sant. KP består av direktører, markedsførere og salgssjefer. Og du kan også, siden du ikke trenger å uteksaminere deg fra det filologiske fakultet eller gå gjennom et dusin journalistiske opplæringer for dette. Det er nok å kjenne prosjektet ditt fra A til Å og forstå det styrker. Hvis du er en forfatter som forventer å lage en CP på bestilling, må du finne ut informasjon om selskapet og produktene fra kunder på forhånd. For ikke å bruke mye tid på diskusjon, gjør en kort. Still en rekke spørsmål i den, svarene kan være nyttige. Mange spør for eksempel om fordeler, ulemper, konkurrenter osv.

Men å ha informasjon er ikke alt. For at CP skal fungere, må du vite hvordan du komponerer den riktig. Vi vil bruke de neste 15-20 minuttene til å forklare dette.

Typer kommersielle tilbud

I nesten all spesiallitteratur er kompreder delt inn i to typer: "kald" og "varm". Det er viktig å skille mellom dem fordi de har en annen målgruppe. Og, som du vet, er mennesker forskjellige fra hverandre, og hver trenger sin egen tilnærming.

"Kald" CP er faktisk et brev til de som ser merkevaren din for første gang. Men nei, dette betyr ikke at du skal sende dokumentet til hvem som helst. Det er nødvendig å foreløpig utarbeide et utvalg av personer som potensielt kan være interessert i tilbudet. For eksempel vil du skrive tekster for penger, så det første du gjør er å sende ut et nyhetsbrev til digitale byråer, tekstforfatterstudioer og SEO-selskaper. Du vet at disse stedene kan rekruttere forfattere, og at en del definitivt vil svare på meldingen din.
"Hot" KP sender et brev til publikum som allerede er utarbeidet. La oss si at lederen av selskapet snakket med en person på telefonen og fascinerte ham med gunstige forhold eller rimelig pris. Den neste tingen å gjøre er å sende den potensielle kunden et morder kommersielt tilbud. Her er det mer rom for fantasi. Hvis du i en "kald" CP trenger å gjøre alt for å holde leserens oppmerksomhet og, Gud forby, ikke overbelaste ham med unødvendig informasjon, kan du i en "varm" CP streife rundt til det fulle. Tross alt, hvis en bestemt person er interessert i merkevaren din, er det logisk å anta at hun ønsker å lære mer om det.

Det finnes andre alternativer for kompreder. For eksempel nevnte den populære tekstforfatteren Daniil Shardakov et tilbud - en mer kompleks type forretningstekster, nært knyttet til juridiske finesser. Vi vil imidlertid ikke fokusere på dette. For å lykkes med å kommunisere med kunder, er det først nok kunnskap om to typer CP.

Hvordan strukturere et forretningsforslag

Kompred har mye til felles med en vanlig salgstekst. Hvis du har erfaring med å skrive lignende materialer, vil det ikke være vanskelig for deg å mestre en lignende retning. Og det første du må begynne med er å bli kjent med strukturen.

Et annet nyttig innlegg:

Strukturen til CP er enkel, klar og entydig. Dette er øyeblikket da det er bedre å ikke finne opp hjulet på nytt. Praksis viser at det å følge enkle regler bidrar til å samle flere svar enn uhemmet kreativitet. La oss derfor se på hvordan du kan gjøre et kommersielt tilbud så komplett og effektivt som mulig.

1. Tittel.

Betydningen av tittelen kan ikke overvurderes. Det skaper førsteinntrykket av enhver tekst. En person, som ser på navnet, bestemmer umiddelbart hva han skal gjøre videre - for å lese med interesse, eller for å klikke på det røde krysset i øvre høyre hjørne. Derfor bør du legge til det beste du har i vente til denne korte setningen.

Erfarne tekstforfattere anbefales å angi fordeler i tittelen. Dette gjelder ikke bare compreds, men også andre markedsføringstekster. En annen idé er å legge til intriger i tittelen, som umiddelbart vil hekte deg og ikke gi slipp før på slutten. Dette passer imidlertid ikke for alle. Hvis du føler at din kreativitet eller sans for humor ikke er nok, er det bedre å stoppe ved det første alternativet.

2. Bly (første ledd).

Den verdensberømte tekstforfatteren Joseph Sugarman lærte oss den glatte lysbildemetoden. Dens essens er å umiddelbart vekke leserens interesse, og deretter opprettholde den til han bokstavelig talt begynner å fly gjennom teksten. Basert på dette prinsippet skal den første linjen være den sterkeste, og resten av setningene er utformet for å følge den.

Et kommersielt tilbud er et flott alternativ for å øve på å lage et glatt lysbilde. Start med det sterkest mulige argumentet, og sleng deretter inn mindre betydningsfulle, men ikke mindre interessante fraser.

Oftest starter en potensiell kunde med:

beskrivelse av problemet ("Har du prøvd et dusin sjampoer, og flasset er fortsatt ikke borte?");
en direkte indikasjon på en løsning på problemet ("Vår metodikk hjalp 200 nye IT-spesialister med å finne en jobb på to uker!");

Noen ganger er første avsnitt basert på svaret på en eller annen innvending, men oftere blir dette punktet overlatt til sist. Det er også sjelden at en lead starter med emosjonelle passasjer. For å bruke den siste teknikken til sitt fulle potensial, må du føle stemningen til publikum veldig subtilt. Hvis du har lite erfaring så langt, bruk mer velprøvde og stabile alternativer.

3. Tilbud.

Den viktigste, men samtidig den vanskeligste delen av compred. Et tilbud eller er bokstavelig talt et tilbud til en klient. Responsen på CP avhenger av hvor langt den treffer poenget.

Som oftest fokuserer tilbudet på følgende ting:

gunstig forhold "pris-kvalitet";
ekstra gratis tjeneste;
rabatt eller gave som følger med på kjøpet

Det ville virket mye mer banalt. Det er imidlertid ikke så lett å finne ut hva målgruppen din har. Først må du lage et bilde av en gjennomsnittlig klient. Hva er kjønnet hans? Hvor gammel er han? Hvor mye tjener han? Hva er han interessert i? Hva ønsker du å få ut av samarbeidet? Ikke spar på detaljene. En slik psykologisk profil vil hjelpe deg å forstå hva som hypotetisk kan vekke interesse for denne personen, og hvordan du kan gå videre. For eksempel vil du ikke forføre en toppleder med det meste lave priser i byen, og en enkel husmor - varemerkets elitisme.

Her kan du forresten koble sammen ekte mennesker. For eksempel, hvis den gjennomsnittlige representanten for målgruppen din er en kvinne i alderen 45+, snakk om det annonserte produktet med moren din. Tro meg, du vil lære mye interessant informasjon fra første hånd.

Hvis du ønsker å gå dypere inn i emnet, les:

4. Fordeler.

For den saks skyld, noen tekstforfattere setter ikke av en egen blokk for fordeler. De nevner dem tilfeldig i tittelen, leadet, tilbudet – og dette er nok til å fengsle kunden. Men hvis du føler at du ikke sa alt du ville si, legg det i et eget avsnitt. Du kan direkte og titulere det: "Fordeler ved samarbeid." Eller: «Hva får du ut av å jobbe med oss». Og skriv deretter utsagnet i en nummerert eller punktliste.

5. Utarbeide innvendinger.

Hver klient vil vite at pengene hans ikke var bortkastet. Akk, blant dem er det bare noen få som har tid til å omhyggelig sjekke alle fakta fra livet til et bestemt selskap. De fleste vil lukke koblingen ved første tegn på mistillit. For å forhindre at dette skjer, gi leserne det de vil ha.

Håndteringen av innsigelser innebærer vanligvis:

oppregning av regalier;
tilgjengelighet av dokumentasjon på suksess (diplomer, vitnemål, sertifikater, etc.);
svar på brennende spørsmål som kan dukke opp;
begrunnelse for grunnene til at folk bør benytte seg av tilbudet ditt

For å svare riktig på alle spørsmål, stol kun på fakta. Ikke fantaser, ikke syng ros til deg selv og ikke "yak" - dette skremmer av.

6. Oppfordring til handling.

Handlingsoppfordringen inneholder som regel ikke noe spesielt. Bare inviter deg til å ringe tilbake, skrive en e-post eller kontakte på en annen praktisk måte. Ikke insister på å bestille eller kjøpe - det er ikke på tide ennå. KP er bare et skritt mot forretningskommunikasjon, derfor, i begynnelsen, krever ikke mye av klienten.

Forresten, siden du kaller en person til noe, gjør det frimodig. Glem ordene "kan", "ville" og "kanskje". Slike svake konstruksjoner viser at du selv ikke er sikker på at du bør kontaktes. Skriv "ring nummeret tilbake", ikke "du kan ringe tilbake".

Sender du ut kommersielle tilbud, men kunder ringer ikke? Eller satte sjefen i oppgave å skrive en CP, men det er ingen ideer? Deretter studerer vi problemstillingen, ser på eksempler og lærer hvordan du skaper det riktige kommersielle tilbudet, hvis resultat ikke sendes til kundens papirkurv, men gjenspeiles i de økende salgstallene til din bedrift.

Et kommersielt tilbud (CO) er et tilbud om tjenester levert av ett selskap til en annen organisasjon eller til en bestemt person. Tjenestekategorien kan omfatte rådgivning og salg av et spesifikt produkt, og opplæring av organisasjonens personell, og opprettelse av et nettsted, og et tilbud om levering av byggematerialer.

Samhandling med klienten er en viss kjede av handlinger som må fullføres før han tar en kjøpsbeslutning og betaler regningen.

Bedrifter som selger et bestemt produkt, lager sine egne nettsider, ansetter ledere til å ringe kunder, sender ut tilbud, lager og sender produktkataloger, utvikler presentasjoner og deltar i utstillinger. Hver av disse handlingene utfører sine funksjoner i felles system salg, forfølger sine mål og må oppnå visse resultater.

Det kommersielle tilbudet i denne kjeden har også sin plass og utfører spesifikke funksjoner:

vekker oppmerksomhet potensiell kunde til tjenesten levert av bedriften;
dannelse av interesse for informasjonen presentert i dokumentet og i det foreslåtte produktet;
stimulere ønsket om å kjøpe produktet.

Stort sett er et kommersielt tilbud en informasjonsanledning som kan diskuteres med en kunde, noe som betyr at det er en metode for å «åpne dører» til en potensiell partners selskap.

Typer kommersielle tilbud

CP sendt til kunder på ulike stadier salg, varierer i mål og forventede resultater.

Den rettes til helt ukjente potensielle kjøpere som salgssjefen ikke har hatt kontakt med på forhånd.

Dens viktigste egenskaper:

standardtekst for kunder med vekt på å tilby et produkt eller en tjeneste;
kort i volum, og som regel laget på ett ark;
sendes i bulk, noe som ligner spam-utsendelser.

Et slikt tilbud vil «hake» de kundene som har behov for produktet allerede før de mottar brevet.

"Varm" KP

Et slikt tilbud sendes etter en forhåndssamtale til oppdragsgiver. Som regel var samtalen kort. For å fullføre det raskere, var det lettere for en potensiell kjøper å be om et kommersielt tilbud enn å lytte til informasjon om et produkt som han ikke trenger ennå, eller rett og slett ikke har tid til å kommunisere.

Som et resultat sender salgsspesialisten et brev til den potensielle kunden, med henvisning til avtalene som er oppnådd over telefon. Stort sett er dette fortsatt den samme "kalde" klienten, men den første kontakten har allerede funnet sted med ham. Basert på resultatene av sendingen, blir det mulig å ringe igjen og avklare om han er klar til å diskutere informasjonen som fremkommer i forslaget. Denne girkassen er individuell, i motsetning til den "kalde" versjonen.

Hvis klienten ikke leste brevet på tidspunktet for den andre samtalen til lederen, kan du spesifisere dato og klokkeslett for den andre samtalen. Så klienten begynner å bli vant til kommunikasjon med lederen. Hvis han i det minste er litt interessert i forslagets tekst og arrangerer kommunikasjon med "selgeren", er det en sjanse til å fortsette dialogen.

"Varmt"

Alle klienter er forskjellige. Behovene til hver av dem er individuelle: for noen er selve produktet viktig til en lav pris, noen ønsker å motta produktet og leveringen, og andre fokuserer på kvaliteten på tjenesten eller produktet.

I øyeblikket av kommunikasjon med klienten, i tilfelle av riktig bygget kommunikasjon, mottar lederen informasjon om spesifikasjonene til hans behov. Og hvis dette skjedde, så har salgsspesialisten alle muligheter til å gi et individuelt kommersielt tilbud som vil treffe rett i mål. I dette tilfellet omstruktureres det, spesifikke aksenter plasseres, siden det er tydelig hvilken målgruppe den potensielle kjøperen tilhører.

Samme mulighet sendes dersom oppdragsgiver har initiert en forespørsel om et kommersielt tilbud til selskapet. Ofte i sin adresse presiserer han hva som interesserer ham.

Funksjoner av det "hotte" tilbudet.

Det sendes individuelt til en bestemt person eller ansatt i selskapet, og navnet hans er angitt enten i hoveddelen av følgebrevet eller i forslagsstrukturen.
Den kan være mer voluminøs, plassert på to eller flere ark eller i form av en presentasjon.
Diskusjonen organisert av lederen etter at klienten har lest forslaget er mer innholdsmessig og konstruktiv.

Her er et eksempel på en PO som kan sendes etter å ha diskutert alle detaljer om samarbeid med en partner.

Strukturen i tilbudet

Et kommersielt tilbud bygges etter en bestemt ordning. Hver del har sine egne oppgaver. Ledere som lager dette dokumentet må tenke gjennom hvert av dets strukturelle elementer.

Tilbudet inkluderer følgende seksjoner:

Overskrift

Det første en klient ser i et kommersielt tilbud er tittelen. Det vil ikke ta mer enn 20 sekunder før en person leser det og bestemmer seg for å sende brevet til papirkurven eller lese hele dokumentet. Hvis det sendes kalde tilbud til kunder, så er overskriften nesten den eneste sjansen til å interessere dem.

Å selge uten anstrengelse er vanskelig, men mulig. For å gjøre dette, må du kjenne din klient / partner og gjøre en lønnsom for han kommersielt tilbud til rett tid. Eksempler på slike tilbud finner du nedenfor.

Hvis selskapet ikke har salgsvirtuoser og mestere i manipulasjon, vil et kommersielt forslag (CP) hjelpe deg. Dette markedsførings- og reklameverktøyet brukes med suksess selv av sjimpanser, når det er nok bananer til trening og videre arbeid.

Selv de ledere som ikke vet hvordan de skal selge tjener med en selgende KP

Vanskeligheter med å lage og forstå dette viktige reklameverktøyet. Min praksis viser at hovedproblemet ligger i forståelse og en rekke spørsmål.

Hvem skal CP sendes til?

Hvor kan man samle kontaktinformasjon?

Hvordan skrive et kommersielt forslag selv?

Hva skal man skrive slik at adressaten ringer umiddelbart?

Nedenfor finner du eksempler på kommersielle tilbud.:

for levering av varer,
levering av tjenester,
om samarbeid.

Du vil lære hva en CP skal bestå av, hvordan du bruker tenkning fra klienten, hvilken informasjon du skal se etter og hvordan du bruker den.

VZHUH og du er på det mest interessante stedet:

Vi bestemmer målgruppen, samler kontakter, bruker 3 sendetaktikker

Ord selger ikke. Selger informasjon. For å samle en base, skrive et salgstilbud, må du vite alt om kunden, produktet / tjenesten og situasjonen på markedet generelt eller i regionen. Jeg skal vise deg hvordan det fungerer i et av eksemplene mine. Inntil da, teori.

Ikke begynn å samle basen og skrive et kommersielt tilbud før du har:

en fullstendig forståelse av målgruppen: hva slags person dette er, hva hodet hans gjør vondt av. Jo smalere segment, jo bedre, for eksempel: "sjefer for vegetarrestauranter";
tilbud til målgruppen som vil øke inntekten, selvtilliten, løse et problem i virksomheten eller forenkle arbeidet - vil gi reelle fordeler.

Om klienten (målgruppen) og hvordan du bygger en database

Målgruppen er mennesker (IKKE bedrifter, men mennesker) som har en lignende oppgave, problem, kompleksitet og klarer det hele: ønsket om å tjene mer. Jo større kunnskap du har om spesifikke representanter for målgruppen (CA), desto større er forståelsen for publikum som helhet.

Vi er interessert i et smalt segment av målgruppen, som vi vil tilby en spesifikk fordel, ofte gjensidig. Kommuniser med representanter for målgruppen via telefon, gjennom sosiale nettverk, nettsteder, fora - finn ut deres reelle behov og problemer. Dette vil hjelpe deg med å finne smertepunkter og innvendinger som du vil lukke i ditt kommersielle tilbud.

Base av potensielle kunder

Kundebase KAN IKKE kjøpes, samle på nettsteder og kataloger over selskapsregistreringer blindt, spesielt når det gjelder selskaper. Fordi du ikke vil gjenkjenne dine potensielle kunder.

Nettsteder og kataloger angir den generelle adressen som lederen ser på. I de fleste tilfeller bryr ikke lederen seg om hvor mye selskapet tjener og han har klare instruksjoner om kommersielle tilbud – i SPAM og slett!

Fordeler er av interesse for eiere, individuelle gründere og innleide ledere. Vi trenger bare beslutningstakere (DM).

Arbeid med nettsteder der det er ledelseskontakter eller e-post "for kommersielle tilbud"

De riktige alternativene for å samle e-postbase for kommersielt tilbud:

personen selv forlater søknaden (abonnementsside, personlig kommunikasjon);
du finner lederens kontakt eller e-post for CP på nettstedet (eller i 2gis-databasen) - noen ganger skjer det;
ta kontakter gjennom lederen: per brev via tilbakemeldingsskjemaet, mail eller cold call.

3 taktikker for å jobbe med basen

Det antas at du allerede har snakket med lederen (skjema på nettsiden / telefonen) eller sekretæren og fått kontaktene til lederen: salgssjef, markedssjef, leder eller eier av selskapet.

Vi ringer beslutningstakeren før vi sender et kaldt kommersielt tilbud. Oppgaven er ikke å selge et produkt eller en tjeneste, men å kommunisere med en person. Er han interessert i dette problemet og emnet. Lytt til svarene og skriv dem ned. Sørg for utsendelse av CP.
Vi ringer beslutningstakeren etter å ha sendt et kaldt kommersielt tilbud, dersom det ikke var svar innen 1 - 2 virkedager. Vi sier noe sånt som: «Sergey, hallo! På mandag sendte de deg en KP, men DU svarte ikke på noe ... ”. Oppgave: finn ut om personen mottok CP, hvis ja, skriv ned hva de ikke likte. Vi prøver å lukke en person på en avtale.
Vi sender en CP til den innsamlede basen og spiller Hachiko.

Bruk kun alternativ 1 og 2 når du tester CP. For det er den eneste måten du får det tilbakemelding og du kan redigere tilbudet ditt. Dette er ekstremt viktig når du ikke kommuniserte med potensielle kunder før du skrev en CV. Noen ganger viser det seg at fordelene og betingelsene ikke er av interesse for noen beslutningstaker. Vi må tilbake til arbeidet med målgruppen og forslaget.

Å skrive et forslag tar 10 % av tiden, redigering 20 % og innsamling av informasjon 70 %!

Kommersielt tilbud - salgssammensetning

Se for deg kunden som en travel person. Han vil ikke lese noe. Han bryr seg ikke om hvem du er, og fra hvilket selskap. Og verre, han liker deg ikke. Fordi du vil selge noe. Din KP er en personlig fornærmelse.

Anger at mercy vil endre seg hvis det kommersielle tilbudet inneholder:

Brevemne, som motiverer ham til å åpne, men som ikke ligner spam: "Vi ringte deg i går ...", "Her er det du ba om ...".
Tilbud fordelaktig for kunden. Det er kanskje ikke gunstig for deg. Dette er normalt i 1. salgstrinn.
Minibeskrivelse av selskapet - 2, 3 setninger om hva du gjør (kan utelates hvis illustrasjonen forklarer det).
Nøyaktige svar på spørsmål: "hvorfor skrive (trenger en grunn)", "hvorfor meg", "hva er min fordel og din", "hva er betingelsene".
Noen linjer om penger. Når en person mottar en CP, må han vite nøyaktig hvordan den vil endre seg. finansiell posisjon eller posisjonen til selskapet når han bestiller en tjeneste eller kjøper et produkt.
Bevis på at det er en helvetes avtale. Hvis du går glipp av denne sjansen nå, kan du være i ræva senere. Gi overbevisende eksempler på at det virkelig fungerer.
Telefon, mail eller en annen måte å kommunisere på som er praktisk for kunden.

Sett alle disse betydningene i overhead, tittel, undertittel, illustrasjon (tekst til det) og tilbudet, brutt ned i forståelige meldinger. Når mottakeren har sett nytten sin, begynner han å lese. Fellen vil lukke seg.

Informasjon som klienten ønsker å se - (PM). De lukker innsigelser, svarer på Kundens spørsmål på en måte som fenger fantasien, får dem til å lese og tenke over forslaget.

Å distrahere en person fra mange viktige ting er 1 seier.

Et eksempel på strukturen til et sitat - skjermen "PI"

Jeg bruker denne strukturen i 6 av 10 tilfeller. Det er enkelt, fungerer og kostnadene for et kommersielt tilbud på 1 - 2 ark er behagelig for individuelle gründere og små bedrifter.

Øverst (1 skjerm):

overhead + telefon + logo;
illustrasjon og bildetekst;
tittel;
undertekst;
et tilbud på 4 - 6 fordeler, som er delt inn i 2 kolonner;
det sterkeste argumentet (vi fremhever det: med en ramme, farge, spesielt ikon);

Selvfølgelig avhenger mye av tjenesten, produktet, virksomheten, forholdene, kvantiteten og kvaliteten på salgsinformasjon (PI). Men denne strukturen er den mest korrekte. Fordi det bryter stereotypen til KP - et ark med et lerret av tekst, hvor ingenting kan forstås på 10 - 15 sekunders lesing.

Skjermbildet for første sitat

Vis verdien av tilbudet på 1 skjerm. Gi salgsinformasjon som vil interessere mottakeren for videre lesing. Sørg for at han forstår:

hva vil bli diskutert;
hvorfor skrev du til ham (forståelig kontekst);
hva er fordelene med det;
hvorfor du trenger en tjeneste/produkt.

Den ideelle tilstanden hvis du kjenner navnet, posisjonen til mottakeren, selskapet du sender tilbudet til. Så, sammen med overheaden, skriver vi en personlig melding: «Vasily Pavlovich, hei! Dette er gunstig for byggevirksomhet og fungerer» eller en annen motiverende setning for lesing. Du kan fortelle hva du gjør.

Struktur er nødvendig, men å selge informasjon er viktigere

Hvis annonseverktøyet skal brukes på trykk, har vi en halv A4-side igjen før vi går videre til neste side. Det er nødvendig å ha tid: lukk hovedinnvendingene, gi betingelser (pris, hvordan bestiller), kommuniser merverdi og foreta en oppfordring til handling. Det kan være 2 samtaler:

"snu siden til ..." eller "på neste side vil du finne ut ...";
en invitasjon til å ringe, skrive eller følge en lenke.

Send et kommersielt tilbud på EMAIL ved hjelp av HTML-formatet. I dette formatet kan landingssider som ikke har overganger mellom sider sendes til posten. Konverteringen er høyere, men det er upraktisk å skrive ut et dokument fra dette formatet for å vise kolleger/ledelse.

CP-struktur (overtalelsesskjerm)

Oppgaven til den første skjermen: å gi maksimal salgsinformasjon og omgå reklamefilteret. Det andre er å bevise at dette er det riktige valget.

Du må selge fakta og tall, ikke løfter og tekster. Når fakta ikke er nok, så gjør fordelene sterkere. Lek IKKE med ord, men med betydninger. La KP være ulønnsomt for deg, men oppgaven med et kommersielt tilbud er å etablere kontakt med Kunden. Få et varmt svar (ring, brev), og ikke selg på pannen.

Selg IKKE med ord, men med betydninger.

Hva du skal bruke for å overtale:

struktur, der hver underoverskrift er noe viktig for mottakeren;
eksempler på bruk og resultater (lenker for å bekrefte ordene dine);
lukke 2 - 3 innvendinger som vil oppstå ved lesing av den øvre delen;
mer salgsinformasjon om produktet / tjenesten (egenskaper, fordeler, beskrivelse, hvis det er et komplekst produkt);
liste over kunder og partnere;
merverdi av tilbudet;
utvidede garantier (det er viktig å overbevise personen om at de ikke risikerer noe);
rimelig begrensning av tilbudet.

Andre sitat-skjermbilde

Forskjellen mellom varmt og kaldt tilbud i bevisstheten til målgruppen, presentasjonen av informasjon, dens mengde og hva man skal lukke klienten til.

For en "kald" klient Er det 1 eller 2 kontakt. Personen vet ikke noe om deg eller tilbudet ennå. Lukk en potensiell kunde for en samtale, konsultasjon, gi en lenke til en salgsside, nettside eller video der det er mer informasjon.

Et kaldt kommersielt tilbud vil interessere en person, og han vil bli en "varm" klient

For en "varm" klient– dette er et salgsmateriale som gir svar på spørsmål og motiverer til kjøp. Send et kommersielt tilbud med et komplett sett med salgsargumenter. Dette vil i hvert fall lette oppgaven med videre salg, fordi det vil være grunn til å ringe tilbake. Og som et maksimum vil Kunden selv ringe for å kjøpe.

CP volum. Antall ark spiller ingen rolle! Viktigere er mengden og kvaliteten på informasjonen som en potensiell klient trenger å motta for å ta en beslutning om samarbeid eller handling. Mer informasjon er bra, men bare når det hjelper å ta en beslutning, svarer på spørsmål og IKKE skaper nye.

du eller deg? Hvis du kjenner navnet på mottakerne og viser til det, så skriver du riktig. Ingen forbyr imidlertid alltid å skrive deg (illusjonen av en personlig appell), bortsett fra reglene for det russiske språket, men de har et middelmådig forhold til arbeidet til en tekstforfatter. Hvis bare de kjøpte, men vi vil skrive minst uanstendig språk. Det er ikke utført studier på effektiviteten av "Du, du".

Vi kom til eksemplene!

Eksempler på et kommersielt tilbud for levering av varer + 4 ideer til et kommersielt tilbud

Å selge varer er vanskeligere enn å selge tjenester. Det er alltid et konkurrentselskap som selger det samme. Arbeid og logistikk er allerede etablert med den. Å bytte leverandør gir ikke mening når alt passer deg. Problemet er løst av spesifikasjonene til virksomheten på russisk, situasjonen på markedet, en kul bonus og innovasjon.

Business på russisk, dette er når det er en leverandør, men han gjør hele ledelsen nervøs. Fordi den oppfører seg som en monopolist: den bryter tidsfrister, råvarer eller varer er på C-karakter, og når det gjelder å løse problemer, drar forhandlingene ut i månedsvis. kommersielt tilbud med de beste forholdene– dette er den vanligste måten å kaste salt på såret og selge smertestillende.
Markedssituasjon. Da et tyrkisk missil traff et russisk fly, fløy mange varer under sanksjoner. På russiske selskaper det var en sjanse til å bli rik. Det var en gylden tid for salg av jordbær, agurker, kål, epler, druer og 10 andre forbudte produkter for import. Slike øyeblikk må fanges og CP forberedes for dem.
Kul bonus. Tekstforfatter Claude Hopkins solgte ikke et produkt, men en bonus. Han solgte annonser for kundens paier, og først da blandingene for produksjon av paier "Cotosuet" (råvarer). Og det hele fungerte i takt. Når du sier til en produsent i Russland - hjelp partnerne dine med å selge varer ved å gi dem reklameinformasjon, så forstår folk ikke HVORFOR. De sier: "Vi er produsenter ...". En gardin.
Innovasjon. Selv når produktet har en liten fordel eller interessant funksjon produksjon, så bør dette fortelles i alt reklamemateriell og selvfølgelig i CP. Har du sett nye Skoda Octavia 2017? De endret litt på frontlyktene, radiatorgrillen og selger bilen som et unikt produkt. Ta et stikkord fra bilprodusentene – fokuser på innovasjon.

Jeg vil ikke legge ut et par eksempler på kommersielle forslag i form av skjermbilder. I stedet skal jeg legge ut 10, men med lenker. Alle kommersielle tilbud nedenfor ble skrevet av Mikhail Pozdnyakov, dvs. forfatteren av denne bloggen.

Eksempler åpnes i en ny fane(klikk, les):

Eksempel 1"Markedssituasjon"
Eksempel 2"Forretning på russisk"
Eksempel 3"Innovasjon + gave"
Eksempel 4"Etter utstillingen + bonus"
Eksempel 5"Forretning på russisk + fordel"
Eksempel 6"Markedssituasjon + nytte"
Eksempel 7"Innovasjon + god timing"
Eksempel 8"Innovasjon"
Eksempel 9"Tilførsel av leker, et eksempel på et komplekst tilbud"

Dette er virkelig en flott artikkel, den mest komplette på kommersielle tilbud. Jeg vil legge til eksempler på vellykkede kommersielle forslag fra min praksis.

Sjekk ut noen eksempler på salgsargumenter i din nisje for å se hvordan direkte og indirekte konkurrenter selger. Så du får salgsinformasjon og finner ut. Gi det beste tilbudet!

Fungerer CP-er? De jobber. Her er eksempler på kommersielle tilbud med bevist tilbakebetaling:

Eksempel på kommersielt forslag for levering av tjenester

Tjenester er lettere å selge. Fordi informasjon er lettere å finne på nettet. Når du vet nøyaktig hva tjenesten er for og hvem målgruppen er. Vanskeligheter med å annonsere. Tross alt utvikler tjenestesektoren seg raskt og det er mange konkurrenter.

Produktet kan testes ved å kjøpe et lite parti eller ved å se testresultatene hvis det er utstyr. Verdien av en tjeneste finnes i dens effektivitet. La oss for eksempel ta opprettelsen av et kommersielt tilbud.

Effektiviteten til det kommersielle tilbudet vanskelig å måle. Det avhenger av mengden informasjon som samles inn, tekstforfatterens evne til å sende den inn, kompetansen til designeren, lederne som sender ut CVen og behandler søknadene. En god e-postdatabase vil bringe inn flere kunder enn en dårlig.

Slik selger du en tjeneste:

Vis hva som endres etter at tjenesten er utført. Når du kjøper et kommersielt tilbud: det vil bli lettere for ledere å selge takket være sterkt reklamemateriell, du vil ha resultatene av en markedsrevisjon for hånden (et portrett av målgruppen, innvendinger, problemer, hva folk legger merke til når ta en avgjørelse), som vil gjøre all reklame mer effektiv og selgende;
Gi utvidede garantier. Hvis KP ikke tar med kunder etter testing, som vi vil gjennomføre sammen, vil jeg jobbe til starten av salg og fortjeneste, som vil dekke kostnadene for tjenestene mine (utvidede garantier fungerer dårligere med varer);
Minikofferter å teste. Når jeg lager kommersielle tilbud, tar jeg ikke bare hensyn til produktet/tjenesten, kampanjetilbud, målgruppe, men også markedssituasjonen. I 2014 solgte han 300 tonn jordbær med ett A4-blad (uten grafikk). Her er en link til min sak;
Fet kampanjetilbud. La oss gjøre dette, hvis min ser ut til å ikke fungere, noe som viser seg under testing, vil jeg returnere pengene ikke bare for teksten, for grafisk design, men jeg vil også lage den andre versjonen av KP gratis. Avtale?

Jo flere sterke salgsargumenter, jo bedre. Finn dem, prøv forskjellige alternativer, lek med betydninger, siden tjenester tillater dette.

Eksempler på kommersielle forslag for levering av tjenester

Det er enklere å selge tjenester, men du må gi maksimal salgsinformasjon.

Still spørsmål om det ferdige kommersielle tilbudet. Skrev KP og fornøyd med seg selv. Ikke forhast deg. La materialet ligge i 1 - 2 dager, og se deretter på det med et friskt utseende, og sett deg selv i stedet for en potensiell klient. Husk at du hater personen som sendte CP.
Test, og send deretter en masseutsendelse. Selv om det er samlet inn 100 500 salgspoeng, og målgruppen har vært utarbeidet i lang tid, ikke send en CP gjennom hele databasen. Aldri! Lag en prøve og send 1/5. Dermed forutsier du resultatet.
Lek IKKE med ord, men med fordeler. Dette skader copyAuthors. Fascinerende ord, levende uttrykk og saftige utsagn - tull. Hvor, hvor, men i KP, er det nødvendig med detaljer, fakta som selger øyeblikk og subtil overtalelse, og ikke en demonstrasjon av en regnbue og synger som en nattergal.
Mestre leveringsalgoritmen. Et reklameverktøy er bare et verktøy. De må vite hvordan de skal bruke det. Hvis det kommersielle tilbudet ikke går til beslutningstakeren, men til lederen som likte kattene under jobb, så vil han fortsette å like kattene ved å slette tilbudet ditt. Det finnes unntak, men den russiske kontorvirkeligheten er hard.
Tegn et kommersielt tilbud grafisk. Først vil det fange oppmerksomheten til mottakeren. For det andre vil en intelligent designer bryte teksten på riktig måte, så hvis det er et problem med strukturen, vil denne jamben bli fikset. For det tredje kan grafiske illustrasjoner sette aksenter.

Det er ingen hemmelig hemmelighet. For å lage en CP må du forstå hva målgruppen trenger, gi et tilbud som er fordelaktig for den, og ikke glem at den potensielle kunden hater deg. For selv regissører liker katter.

Hos meg kan du med avstemming fra konkurrenter, friske ideer og støtte til salg. Jeg vil utvikle teksten til det kommersielle forslaget for deg og tegne den grafisk. Innen 5 dager vil du ha et kraftig annonseringsverktøy,

Spesielt for våre lesere har jeg utarbeidet eksempler på kompetente kommersielle tilbud som kan lastes ned i Word. Så hvis du lette etter eksempler på et kommersielt forslag, så kom du til adressen

Hei kjære venner. Alexander Berezhnov er med deg, og i dag vil vi analysere i detalj spørsmålet om å skrive et kommersielt forslag.

For flere år med løping gründervirksomhet Jeg har måttet utarbeide et kommersielt forslag mer enn én gang, og venner fra tid til annen henvender seg til meg for å få hjelp til å utarbeide et selgende og effektivt kommersielt tilbud.

Artikkelen vil diskutere temaene design og innhold i et kommersielt tilbud, psykologien til kundens oppfatning av ditt kommersielle tilbud, samt personlige brikker og utviklinger med forklaringer.

La oss starte venner!

1. Generelle anbefalinger for å skrive et kommersielt salgstilbud

Denne artikkelinstruksen for å utarbeide et kommersielt forslag vil inneholde maksimalt praktiske råd med klare eksempler. På slutten av ditt bekjentskap med henne, vil du ha klart system for å skrive en CV, som ikke vil ta mer enn 30 minutter av tiden din.

Ikke vann, ikke noe tull. Gå!

Praksis viser at "kalde" kommersielle tilbud ikke lenger fungerer, spesielt hvis de sendes i form av spam uten forvarsel til den potensielle kunden.

Derfor fungerer "varme" kommersielle tilbud. I analogi med "kalde" og "varme" samtaler.

Videre vil vi snakke om å kompilere nøyaktig "varme" CP-er, siden jeg ikke ser noen grunn til å sende ut den samme informasjonen til alle. Faktisk, i dette tilfellet er du ikke bare ikke kjent med personen du sender den til, men tar heller ikke hensyn til detaljene i aktivitetene til den potensielle kundens selskap.

Formulering og struktur av det kommersielle tilbudet

CP er satt opp på én side, i noen tilfeller - maksimalt to. Med riktig tilnærming kan hele essensen av tilbudet ditt, inkludert fordelene til kunden, kort informasjon om selskapet og kontakter, plasseres på bare ett ark.

I dag har folk, spesielt gründere eller tjenestemenn (kommersielle tilbud hovedsakelig utarbeidet for dem), ikke mye tid og vil neppe lese mer enn 2 ark med A4-papir.

Hvis vi snakker om et klassisk godt kommersielt tilbud, så ser det slik ut (fra topp til bunn):

en lue;
tittel;
hoveddel;
kontakter.

Din CP må ha en lue med firmalogo eller symbol(bilde) av varen du selger.

Noen ganger spør folk meg om det er verdt å lage et salgsargument som skiller seg for mye ut, for eksempel ved å bruke farget papir (hvis det er en fysisk versjon) eller lyse farger og opprørende bilder (for en elektronisk versjon).

Det er ikke noe enkelt svar her.

Du kan dele kundene dine inn i to grupper, den ene sender en lys og iøynefallende CP, og den andre en vanlig og ser på responsen. Her er det verdt å tenke på at eventuelle konklusjoner bare kan trekkes ved å sende et stort antall kommersielle forslag, for eksempel 50 eller 100 til hver gruppe av dine potensielle kunder. Ellers vil statistikken din bli kraftig uskarp.

2. 5 enkle trinn for å kompilere et effektivt kommersielt tilbud på eksemplet med å selge reklametjenester fra det elektroniske forretningsmagasinet HiterBober.ru

For å se i praksis hvordan et kommersielt tilbud lages, bestemte jeg meg for å skrive det for vårt elektroniske forretningsmagasin HiterBober.ru som du leser nå.

Samtidig vil du kunne følge trinnene for hvordan CP er kompilert. Det vil også være illustrasjoner og forklaringer.

En viktig forutsetning som må oppfylles før man begynner å utarbeide en CP er en etablert varm kontakt med din potensielle klient. Det vil si at du på forhånd må vite hvilket firma du skal sende CV-en til og hva som heter adressaten din.

Begynne!

Trinn 1. Vi analyserer vår klient

For å vite i hvilken stil du skal skrive et kommersielt forslag, for å indikere de riktige fordelene for din potensielle klient i det, må du analysere det.

Først av alt vil vi analysere problemene og behovene, siden vårt produkt eller tjeneste vil løse dem.

I vårt tilfelle vil tilbudet til en potensiell klient være annonsering i HeaterBober.ru-forretningsmagasinet i form av et banner, en anmeldelse eller en omtale i målartikkelen om produktene eller tjenestene til annonsørene våre.

La oss tenke logisk. Hvem kan være interessert i vårt tilbud.

Vi posisjonerer vårt forretningsmagasin som en plattform med instruksjoner, anbefalinger og intervjuer for aspirerende gründere.

I begynnelsen av det første trinnet har vi rett og slett generell idé om vår potensielle kunde og blankt skjema kommersielt tilbud.

I vårt tilfelle ser skjemaet slik ut:

Viktig poeng!

Anta at vi allerede har funnet et bestemt selskap "Easy Start in Business" på Internett, kontaktet det og fant ut at dets leder Nikolai Ivanov var interessert i samarbeid med forretningsmagasinet vårt. Nå venter han på vårt kommersielle tilbud på e-post.

Vi vet også at profilen til selskapet "Easy Start in Business" gjennomfører nettbaserte opplæringswebinarer og opplæring om organisering av virksomheten din på Internett.

På slutten av det første trinnet vil vårt kommersielle tilbud se slik ut:

Trinn 2. Lag en fengende overskrift MED NUMMER

Tittelen på din CP er det kraftigste verktøyet for å tiltrekke oppmerksomheten til din potensielle klient. I vårt tilfelle kan en slik overskrift være følgende:

100 000 av dine potensielle kunder er allerede klare til å betale for opplæring hos Easy Start in Business!

La oss nå finne ut hvorfor tittelen på vårt kommersielle tilbud er akkurat slik?

Det er enkelt, nå besøkes forretningsmagasinet HiterBober.ru av mer enn 100 000 mennesker i måneden. Tatt i betraktning at dette er mennesker som er interessert i å tjene penger og starte sin egen virksomhet, viser det seg at alle på en eller annen måte er potensielle kunder til vårt fiktive selskap "Easy start in business".

Jeg tror at hvis du var sjef for dette selskapet, så ville ikke en slik overskrift etterlatt deg likegyldig. :)

Også uttrykket "allerede klar til å betale" øker interessen for vårt kommersielle tilbud.

Og alt er logisk, hvis disse 100 000 menneskene kom til nettstedet vårt for å åpne sin egen virksomhet eller få en idé om å tjene penger, så er de faktisk KLARE til å betale for virkelig høykvalitets og strukturert informasjon som vil bli gitt på selskapets nettbaserte webinar "Enkel start i virksomheten".

Og tallet 100 000 spesifiserer potensielle inntekter fra salg av webinarer.

For eksempel ville det være feil å skrive tittelen med uttrykket "et stort antall" og lignende i stedet for tallet 100 000. Tross alt er stort en subjektiv indikator og alle forstår det på sin egen måte.

Og her kan lederen av selskapet umiddelbart finne ut beregningen av potensiell fortjeneste - den samme salgstrakten.

For eksempel, hvis 100 000 mennesker så tilbudet hans, gikk 1 % til salgsnettstedet hans, det vil si 1 000 per måned, og av tusen kjøpte ytterligere 3 % tjenester, det vil si 30 personer, mens hans gjennomsnittlige sjekk er 5 000 rubler , da vil den potensielle inntekten per måned være:

30 personer x 5000 = 150 000 rubler. Da er det ganske logisk at han kan bruke 15 000 rubler eller 10% av potensielle inntekter på annonsering per måned.

Videre, hvis av 100 000 personer som besøkte nettstedet og så tilbudet, kjøper minst 3 personer deltakelse i selskapets opplæring (15 000 rubler), vil reklame betale seg selv.

Nå vil vårt kommersielle tilbud med en tittel se slik ut:

Trinn 3. Snakk med klienten på HANS språk og HANS ord

Vi fortsetter til utarbeidelsen av hoveddelen av det kommersielle tilbudet.

Før du dumper din potensielle klient selv elektronisk fil med KP anbefaler jeg at du skriver en kort introduksjon-forord til det kommersielle tilbudet, der du absolutt må nevne kundens problemer og ønsker, det vil si snakke med ham om ham, om hans firma, om hans oppgaver.

Dette er en enkel psykologi, og bare en oppmerksom og respektfull holdning til partneren din (potensiell annonsør).

Slik kan det se ut:

Dette er den introduksjonsmeldingen du vil få før du sender CP-en.

Trinn 4. Beskriv de viktigste FORDELENE for klienten ved samarbeid med deg (din bedrift)

La oss nå gå videre til fakta og fordeler med kunden, eller beskrive her hva den potensielle annonsøren Nikolai ba oss om å gjøre.

Fakta om det elektroniske forretningsmagasinet HiterBober.ru:

har vært online i 3 år;
oppmøte av mer enn 100 000 personer per måned;
alt innhold på nettstedet er av høy kvalitet og fullstendig opphavsrettsbeskyttet, med visuelle fargerike illustrasjoner;
magasinet har en tydelig og lojal målgruppe (begynnende gründere), et stort antall anmeldelser av nettstedets artikler taler for seg selv;
fungerer vellykket som en reklameplattform for bedrifter og individuelle gründere som er interessert i å få nye målkunder.

Dine fordeler ved samarbeid med HiterBober.ru forretningsmagasin:

Annonsebudskapet ditt vil treffe målet, fordi dine potensielle kunder er vår store leserskare;
Du vil få mange klikk med høy konvertering til landingssiden din på grunn av den høye trafikken til ressursen vår (mer enn 5000 personer per dag);
Vi vil velge den individuelle plasseringen og formatet for annonsering på nettstedet for å øke effektiviteten (reklameanmeldelse, banner, omtale i målartikkelen);
Du sparer budsjettet med langsiktig annonsering (kunder som legger ut annonser i en periode på mer enn seks måneder får 15 % rabatt);
Produktet, tjenesten eller firmaet ditt vil bli gjenkjennelig på hele det russisktalende Internett. Dette vil øke troverdigheten til dine potensielle kunder og øke passivt salg.

Annonseanmeldelse (artikkel) om dine produkter (tjenester);
Omtale i form av diskret (skjult) reklame i våre kronikker;
Annonseringsbanner i forskjellige deler av nettstedet;
Individuelle eller kombinerte muligheter for annonsering (forhandles individuelt).

Her viser vi utvalget av våre tjenester. Separat kan du også sende klienten lenker med eksempler på annonser han har bedt om, samt en prisliste med priser.

På dette stadiet vil vårt kommersielle forslag se slik ut:

Trinn 5. Oppmuntre klienten til å handle

Dette trinnet er på en måte å avslutte salget. Her bør vi skrive noe som vil få vår potensielle kunde til å ringe deg så snart som mulig. For å gjøre dette kan du til og med komme med et hvilket som helst triks mens du er på farten, så lenge det viser seg å være effektivt. Men uansett hva du skriver, bør det til syvende og sist gi ekstra verdi (fordel, fordel for klienten).

For eksempel:

Ring oss innen 24 timer og som gave vil du motta 1 måneds gratis plassering av annonsen din i målartikkelen.

For eksempel:

Alexander Berezhnov, Client Relations Manager for forretningsmagasinet HiterBober.ru

Telefon: 8-919-739-52-33;

e-post: [e-postbeskyttet]

Skype: berezhnovalex1988

Som et resultat kom vi med følgende kommersielle forslag:

Den er ikke overbelastet med unødvendig informasjon og klienten vet at han kan få andre detaljer fra kontaktpersonen som er angitt for kommunikasjon.

Nå vet du hvordan du raskt kan lage et godt kommersielt tilbud i henhold til alle regler på bare en halv time.

På slutten av artikkelen skrev jeg flere kommersielle forslag selv.

Du kan laste dem ned nedenfor.