Jeg ser etter en partner som vil hjelpe med å finne et klientell. Søk etter forretningspartnere: hvor og hvordan finne en pålitelig person på kort tid

Stor respekt fortjener gründere som i flere tiår opprettholder partnerskap med de de startet sin virksomhet med. Det betyr at vi har gått gjennom mange kriser sammen. Jeg startet virksomheten min i 2013, i løpet av denne tiden har jeg jobbet med forskjellige partnere. Her er noen typer kriser jeg har opplevd:

Krise "hvem har ansvaret?" eller "hvordan tar vi viktige beslutninger?". Her er det viktig, etter å ha jobbet sammen på lik linje, raskt å bestemme graden av ansvar for hver av deltakerne og dele aksjene i selskapet deretter. Det er i dette øyeblikket konsernsjefen dukker opp i selskapet. Den valgte sjefen må formulere sine forpliktelser overfor de andre. Hvis de ikke kan velge den viktigste, oppstår spørsmålet, kan en slik virksomhet eksistere og utvikle seg? Ordninger med like andeler er statistisk sett mer sannsynlig å føre til konflikter og kriser, da det kan oppstå en fastlåst tilstand.

Krise av kompetanse. Alle har sitt eget tak. Hvor lenge er en person villig til å hele tiden lære og hoppe over seg selv? Er partnere villige til å utdanne hverandre og tåle hverandres ufullkommenheter? Tilsvarer utviklingstakten til en person med utviklingshastigheten til selskapet?

Tillitskrise. Med økningen i informasjonsvolumet og antall oppgaver, vil ikke alle aspekter av virksomheten være transparente for alle partnere. Det kommer alltid et punkt når den grunnleggende tilliten som startet det hele, renner ut. Det er nødvendig å forutse dette øyeblikket og gjøre virksomheten så transparent som mulig. CRM, systemadministrasjonsregnskap vil hjelpe med dette.

Hvor skal man se etter forretningspartnere?

Aspirerende gründere har en tendens til å gi uttrykk for ideene sine og sette sammen et team i deres nærmiljø. Dette kan både være ganske tilfeldige personer som ifølge gründeren har egenskaper som er viktige for prosjektet, og personer som et halvkilo salt allerede er spist sammen med. For eksempel bygde Mikhail Fridman det største russiske forretningsimperiet sammen med klassekamerater fra instituttet.

Kan en «fremmed» bli en god partner?

Jeg mener at de mest klare og forståelige avtaler oppnås mellom mennesker som i utgangspunktet ikke har noen grunn til å stole 100 % på hverandre. I dette tilfellet er det mye enklere og mer logisk å forestille seg situasjonen for oppsigelse av avtalene og i utgangspunktet bestemme de mest smertefrie utgangsscenariene.

En partner kan også finnes blant fremmede. Det er helt normalt å legge ut en ledig stilling og tilby som kompensasjon, inkludert andel i selskapet. En venn av meg, en kjent IT-gründer, fant dermed en medgründer - CTO.

Foto: Unsplash

Vil virksomheten med pårørende lykkes?

Det viktige poenget her er fraværet av en interessekonflikt. Det er en oppfatning at forretningskonflikter forekommer sjeldnere blant pårørende. Hvis partneren din er en slektning, kan du med stor sannsynlighet bygge et langsiktig selskap, men spørsmålet er om det vil vokse. For ofte krever vekst hastighet på beslutninger, underordning og prioritering av arbeid, ikke familie.

Likevel er det ganske vellykkede eksempler på virksomheter der grunnleggerne er nære slektninger, oftest hørt om selskaper med prefikset Bros., for eksempel Warner Bros. Det er også negative eksempler, den mest kjente av dem er konflikten mellom Dassler-brødrene, som et resultat av at virksomheten kollapset og to selskaper og merker ble dannet: Adidas og Puma.

Er venner pålitelige partnere?

Med venner er det veldig vanskelig å forestille seg en konfliktsituasjon. Det ser ut til at vennskaps- eller familiebånd er en garanti for en konfliktfri vedtakelse av alle beslutninger. Som et resultat merker folk ikke grensene sine, ansvaret er uskarpt, ordninger for å forlate virksomheten er ikke spesifisert.

I et av mine Quadrim-prosjekter ble den riktige samarbeidsmodellen i utgangspunktet ikke lagt. Ved starten var det 4 partnere, hvorav tre hadde paritetsandeler, og to dannet en parallell i prosessen felles virksomhet også ansvarsområdene og mekanikken for å ta nøkkelbeslutninger var ikke klart definert.

På grunn av en interessekonflikt forlot jeg operativt Kvadrim og lanserte en oppstart, Tim & Team reparasjonstjeneste, basert på mitt andre interiørprosjekt, Studio 3.14.

Foto: Unsplash

Det er godt å starte noe nytt med et allerede dannet team med etablert dynamikk, med komplementære psykotyper og høy tillit.
Vi opprettet den første virksomheten - et interiørdesignstudio med min bror og en venn, som vi tidligere jobbet sammen med på prosjekter i en offentlig ungdomsorganisasjon. Der styrte vi sammen turnus i barneleirer, arrangerte arrangementer og vi hadde skikkelig erfaring felles arbeid.

Gjennom prøving og feiling fant vi ut hvem som kunne være ansvarlig for hva. Vi fem begynte på kjøkkenet mitt. Etter den første måneden var vi tre igjen, et team ble dannet, en arbeidsdeling oppsto. Etter 3 år endte historien til dette partnerskapet vellykket da vi sammen med en ny partner, Oleg Anisimov, kjøpte aksjer i Studio 3.14 fra to av partnerne mine, og dermed integrerte utviklingsselskapet Tim & Team basert på et designstudio.

Når en hel virksomhet er i stedet for en partner

Det hender at partnere kommer til prosjektet med sin egen infrastruktur, noen ganger til og med en hel virksomhet, og dette gir positiv effekt, for eksempel, som i tilfellet med Oscar Hartmanns Carprice. Prosjektet til en gründer på partnerskapsvilkår inkluderte ytterligere to forretningsmenn med hele selskaper-underavdelinger for utvikling og markedsføring, noe som ga en synergistisk effekt.

Men du bør også passe deg for den motsatte situasjonen, når den generelle infrastrukturen til prosjektet brukes til tredjepartsprosjekter til en av partnerne. Å tiltrekke seg en partner med en infrastruktur (ferdigbedrift) ser ved første øyekast attraktivt ut på grunn av mulig synergi, men det er beheftet med mange risikoer. Etter min mening er dette bare mulig hvis infrastrukturen er gjennomsiktig nok til å verifisere verdien. Mulige risikoer og interessekonflikter bør studeres i detalj.

Før du tiltrekker deg noen som partner og bygger inn i virksomheten din, er det bedre å jobbe med ham som entreprenør eller partner på et prosjekt, slik tilfellet var med utviklerne i samme Carprice. Det ville være en feil å "gifte seg" med en gang. Det må være etapper. Vi må definitivt overvinne krisen sammen.

Foto: Unsplash

Det er godt å veie alt

Partnerskap er en av de viktigste spakene for utviklingen av selskapet, men det innebærer også mange risikoer. Et vellykket partnerskap kan akselerere utviklingen av en gründer betydelig, slik det skjedde med og. Men vi må forstå at 65 % av selskapene bryter opp på grunn av konflikten mellom medgründerne.

Av de ubetingede fordelene - det gjensidige komplementet av kompetanse, "kollektiv intelligens", akselerasjon av utvikling, risikodeling, besparelser på å ansette toppledere på et tidlig stadium av virksomheten og tilstedeværelsen av langsiktig motivasjon i kjernen av teamet.

Ulempen er at behovet kollektive vedtak bremser deres adopsjon, og i oppstart er hastighet og fleksibilitet ekstremt viktig; partnere deler ikke bare risiko, men også fortjeneste, og hvis det er mer enn to partnere med store aksjer, øker sannsynligheten for utvanning av aksjer hvis senere investorer dukker opp og grunnleggerne av selskapet mister kontrollen.

50/50 paritetspartnerskapet skjuler de fleste risikoene, men det er også vellykkede eksempler når store selskaper ble opprettet under det (Igor Rybakov og Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

livstips

Hvis du ikke har 100 % tillit til partneren din, begrav 50/50-prinsippet. Når dere er to og samtidig begge er maksimalt involvert og tett på kompetansemessig er det ideelle forholdet 60/40, noe som gir høy motivasjonsnivå for eieren av en mindre andel, samtidig som de opprettholder leders rett til å ha det siste ordet.

Hvis du ikke har en utreiseplan, tenk på at du selv skaper en konfliktsituasjon for deg selv i fremtiden. Det er viktig å ta hensyn til faktoren for en mulig endring i partnerens livsmål og omstendigheter, som i praksis vises senest tre år fra starten av partnerskapet. Det er viktig å skrive i notatet hva som vil skje dersom de endres.

Det bør være en beslutningsmekanisme og en klar formel for beregning av cash-out for ulike stadier virksomhet. Før et partnerskap må det være forberedelse (først av alt, gjør finansiell modell i 12-36 måneder). Formaliser nedsiden: hvordan nøyaktig vil du forstå at prosjektet er mislykket, hvor mye du er klar til å "falle".

Hvis du har en person du ønsker å gjøre til en medgründer, er det ikke nødvendig å gi ham en andel umiddelbart. I russisk lov har det siden 2015 vært mulig å strukturere forholdet mellom medgründere ved å bruke en opsjon, som kan innebære automatisk overføring av aksjer dersom medgründeren oppnår visse KPIer.

Det er sjelden at en person hele tiden driver forretning alene. Før eller siden trenger du en pålitelig partner eller til og med flere. Men det er ikke alltid det er mulig å finne den i nære omgivelser. Ja, og på gaten for å henvende seg til en fremmed med spørsmålet "Vil du bli partneren min?" ganske dumt. Men hvor finner man en forretningspartner? Vi skal nå prøve å gi deg svaret på dette spørsmålet.

Hvert partnerskap starter med deg selv.

Det er en veldig smart idé. Det står: "For å finne en god forretningspartner, må du først bli det selv." Og det gir ikke mening i det hele tatt. Tenker på å finne en pålitelig person, tenk på hva du selv kan gi ham i retur. Se på deg selv fra utsiden og svar ærlig om du selv kunne tenke deg å bli partner til en slik person. Hvis noe ikke passer deg, fiks det. Partnerskap innebærer gjensidig nytte, så du må tydelig forstå om du er klar for en lik avkastning. Bare foreldre og kanskje venner er villige til å elske deg uselvisk.

Finnes det en formel for et vellykket partnerskap? Du kan ta den berømte amerikanske investoren og forretningsmannen Robert Kiyosakis mening til tjeneste. Han beskrev et eksempel på hans lønnsomme partnerskap, og utledet tre hovedfaktorer som gjør dette samarbeidet så vellykket:

• For det første har partnerne en felles investeringsfilosofi. Dette er viktig poeng. Dine meninger om hvordan og hvor du skal investere penger bør tydelig samsvare. Ellers venter hyppige uenigheter og konflikter på deg.
• For det andre er det ideelt hvis din erfaring og kunnskap utfyller hverandre. Jo færre hull i informasjonen i det valgte feltet, desto høyere effektivitet.
• For det tredje bør partnere overholde overordnet strategi. Det må utvikles helt i begynnelsen for å forstå hvor teamet skal bevege seg. Dette vil tillate deg å jobbe i en enkelt retning, uten å bytte for unødvendige bevegelser.

Partnerskap kan sammenlignes med ekteskap. For å finne den ene følgesvennen, må du "starte relasjoner" med forskjellige mennesker.

Et annet viktig poeng - du må alltid tenke over en retrettstrategi. I Vesten, og i sjeldne tilfeller på våre breddegrader, er det vanlig å inngå en ekteskapskontrakt før et bryllup. Spesielt hvis en av ektefellene er mye rikere. Så før du inngår et partnerskap bør du tenke deg om. Gjenforsikring i tilfelle den ideelle følgesvennen plutselig blir til en frosk først.

Hvor strategisk viktige bekjentskaper gjøres

I dag er mange interessert i spørsmålet om hvordan man finner en forretningspartner på Internett. I en tid med dominansen av datateknologi og deres dype implementering i livet, er dette ikke vanskelig. I nettverket av partnere bør du se etter spesialiserte nettsteder (for eksempel det russiske nettstedet http://start2up.ru/), på fora og til og med i sosiale nettverk. Når det gjelder sistnevnte, er det best å gå på jobb, ikke underholdning. For eksempel er LinkedIn et sosialt nettverk for forretningskommunikasjon. Selv om prosjektet er vestlig, er det nok russisktalende brukere registrert her. Men i sosiale nettverk som Vkontakte eller Facebook er det sjanser for å finne den rette personen. Hvis det er bra å søke og lage din egen side med tematisk innhold. Merkelig nok kan du finne en partner på gratis kost annonser. Ja, ja, de selger ikke bare nye og brukte ting der, men knytter også kontakter. Et annet alternativ er online dagbøker. Med deres hjelp kan du også komme på sporet av en potensiell følgesvenn. Til slutt kan du bare kontakte personen direkte hvis du er interessert i ham.

Og hvordan er ting i det virkelige liv? Hvordan velge en forretningspartner, og hvor skal du se etter ham? Frakoblet, også et stort utvalg alternativer for en rekke formål. Så la oss begynne.

• Klubber. Ikke om natten, selvfølgelig. Snarere interesserer klubber, spesielt, på temaet virksomhet. PÅ i fjor denne bevegelsen begynner å bli ganske populær i det post-sovjetiske rommet. De møtes der for å utveksle erfaringer, for å finne penger til gjennomføringen interessant idé og omvendt, finn en god følgesvenn. Riktignok er det vanligvis vanskelig å komme inn i ekte ideologiske forretningsklubber. Det er visse stadier av verifisering og filtre, så det er ingen "venstre" folk der. Og hos dem er ikke muligheten til å betale medlemskontingent et grunnleggende utvalgskriterium. I de der kun penger trengs for å bli med, og reglene er enklere, og publikum.
• Skoler. Heller ikke her skal vi snakke om videregående opplæring. Dette elementet inkluderer alle slags treninger, seminarer, mesterklasser, møter med forretningsguruer. Der kan du chatte med interessante mennesker og gjøre en veldig nyttige kontakter. Ja, og lære noe nytt samtidig. Slike treningsmøter koster selvsagt penger, men i de fleste tilfeller lønner det seg i fremtiden når du finner de rette samarbeidspartnerne eller kundene.
• Det er umulig å ikke huske tematiske hendelser. De samme konferansene på ulike nivåer, forretningsmøter, fora. På slike steder samles mange spesialister fra samme segment samtidig. Du kan møtes personlig, etablere kontakter, utveksle foreløpige avtaler og til og med, i noen tilfeller, umiddelbart inngå en kontrakt. Dette er en flott mulighet, for i hverdagen med hver av dem må du se etter en mulighet til å møtes separat. Og så, i løpet av en eller flere dager, vil du umiddelbart møte dusinvis av potensielle følgesvenner.
• "Smak og hobby. Noen ganger er det mye lettere å knytte forbindelser i en uformell setting. Dette kan være mottakelser, baller og til og med møter knyttet til hobbyer. Selvfølgelig er det usannsynlig at du finner en forretningspartner i et broderikrus, men i en golf- eller yachtklubb er dette ganske ekte. Hvem vet, kanskje den unge mannen der borte som sikter en kølle mot ballen er regissøren stort selskap i bransjen du er interessert i.
• Veldedighet og andre gode gjerninger. I dag er det en ganske populær aktivitet blant seriøse mennesker. Som imidlertid, og for et par århundrer siden. Hvem vet hvem som vil være ved siden av deg ved planting av sakura i den botaniske hagen eller maling av veggene på et internat for funksjonshemmede barn.
• Spesialisert forretningsfest, presentasjoner og fester. Folk kommer først til dem med et bestemt formål, så bli kjent med hverandre og finn interessante mennesker det blir ganske enkelt.
• Bør ikke kastes hverdagen. Det hender også at den best egnede partneren er i et nært miljø, det er bare det at det ikke har vært en sjanse til å bevise seg ennå.
• En annen veldig original måte - " raske forretningsbekjentskaper". Alle vet om speed-dating, når et par har noen minutter til å fortelle de mest interessante tingene om seg selv. Men slike bekjentskaper holdes også for forretningsfolk. Selv om du selvfølgelig ikke bør vente på store forretningsmenn og eiere av selskaper her. Men aspirerende gründere og startups benytter ofte anledningen til å knytte nye forbindelser som kan være nyttige i fremtiden.

Noen få regler for vellykket dating

Vi har lært hvor vi skal lete etter en potensiell partner, hvordan vi selv skal være. Men det er noen flere regler og triks som vil bidra til å jevne ut skarpe hjørner og unngå ubehagelige situasjoner.

• Bestem selv hvilken målgruppe som er målet ditt. Og i denne forbindelse, velg steder og spesifikke hendelser. Bestem hvem du potensielt kan inngå en kontrakt med, og hvem som kan bli en "mellommann" for å gå inn på interessenivået.
• Sørg for å forberede presentasjonen på forhånd. Det bør ta et par minutter. Det såkalte elevator pitch-prinsippet, det vil si «presentasjon i en heis». Ofte går folk seg vill og kan ikke klart og tydelig si hva de gjør. I dette tilfellet kan samtalepartneren raskt miste interessen.
• Du bør ikke umiddelbart selge tjenestene dine i de første minuttene av bekjentskap. Og ja, det første møtet. Det første du må gjøre er å få kontakt med personen. Og besettelse kan bare skyve bort en mulig partner.
• Hjelp til å bli venner med andre. På denne måten vil du få gunst og støtte, og neste gang vil noen sette deg opp med den rette personen.
• Hvis du retter deg mot en bestemt person, prøv å finne ut så mye du kan om vedkommende på forhånd. Om hennes interesser, kommunikasjonsmåte, arbeidsstil. Dette vil hjelpe deg med å finne den riktige tonen på tidspunktet for dating.

Og ikke forvent at den første kontakten vil love en avtale. Det er bedre å ikke først sette deg opp for dette, ellers kan du enten bli skuffet eller oppføre deg for vedvarende. Og dette, som vi allerede har sagt, vil bare frastøte samtalepartneren.

Hva bør du være oppmerksom på når du velger et arrangement?

Det er noen få punkter som vil spare deg for å kaste bort tid. Avhengig av egenskapene tiltrekker denne eller den hendelsen forskjellige mennesker. Fra dette og bygge videre når du bestemmer deg for hvor du skal finne en partner for virksomheten.

• For eksempel, jo dyrere arrangementet er, jo færre gjester har det. Men selve publikummet vil være på et høyere nivå.
• Kvelder og helger er sjeldnere for bedriftseiere og toppledere. De foretrekker korte lunsj- eller morgenmøter.
• Temaet for arrangementet vil avgjøre hvem som kommer fra et bestemt selskap. Det er den som tar seg av løsningen av aktuelle problemstillinger. Konsernsjefen kommer for eksempel ikke innom på et forsyningsmøte.
• Publikum avhenger av plasseringen. Jo mer status den har, jo høyere er kontingenten.
• Det er verdt å ta hensyn til arrangørene. Det er alltid de hvis arrangementer er konsekvent interessante, med utmerkede foredragsholdere.

Åpner du nytt forretningsprosjekt eller er opptatt med å promotere en allerede vellykket bedrift - det er ganske vanskelig å takle dette alene. Ansvarlige, fordypet i virksomheten, pålitelige mennesker er en sjeldenhet. Hvor bør du begynne å lete etter forretningspartnere? Hvor kan de finnes? Hva er alternativene å velge? Og hvordan ikke gjøre de mest populære feilene i prosessen med å finne forretningspartnere?

Uavhengig søk etter forretningspartnere

Det er to nøkkelområder for å finne forretningspartnere: online (internettressurser) og offline (arrangementer).

La oss starte med nettbaserte søkemetoder.

Spesialiserte nettressurser. Det finnes mange nettsteder for å finne forretningspartnere. Du kan legge inn din egen kunngjøring om ditt ønske på dem eller se informasjonen til andre søkere for partnere:

• Andel av Dela (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• "BusinessPartner.ru" (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Bedriftsfora. En god måte er å se etter likesinnede på fora der startups kommuniserer:

Blogger av gründere. Mange forretningsmenn, for å fremme deres varemerke blogging på sosiale medier. Der skriver de om sine tanker, suksesser, life hacks. Noen av dem har allerede vellykket virksomhet, noen jobber bare med sin egen idé. I enhver situasjon kan en av dem være åpen for partnerskap.

Eksempler på interessante blogger:

I det virkelige liv kan du også finne verdige forretningspartnere. Det viktigste er å vite nøyaktig hvor de kan finnes.

Måter å søke etter forretningspartnere offline:

Industriutstillinger, konferanser, forretningsmøter, fora. Ved å delta på slike arrangementer vil du oppdage din målgruppe i konsentrert form: selskaper og organisasjoner som leter etter partnere, startups og erfarne gründere, samt personer som er involvert i investeringer. På et slikt arrangement samles et stort antall spesialister fra ett segment. Det er mulighet for å møte mennesker personlig, etablere forbindelser, utveksle foreløpige avtaler, og i noen tilfeller umiddelbart signere en avtale. Dette er en stor sjanse, fordi i normal modus vil du bli tvunget til å arrangere et møte med hver av dem separat. Og så for en kort tid du vil møte mange potensielle forretningspartnere. Men her er det nødvendig å ikke glemme at for å delta i slike arrangementer, må du bruke penger på utformingen av standen din og betale en avgift. Informasjon om slike arrangementer kan bli funnet på Internett ved å abonnere på e-postlister på følgende ressurser:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• "Russisk internettteknologi" (ritfest.ru).

Offentlige organisasjoner og foreninger. Som regel oppretter gründere ideelle foreninger for å beskytte sine interesser og støtte samarbeid. De finnes både innenfor samme sfære og i relaterte bransjer. Data og assistanse i prosessen med å finne forretningspartnere leveres til deltakerne av Delovaya Rossiya (deloros.ru) - offentlig organisasjon. Og Moskva Chamber of Commerce and Industry krever ikke medlemskap i samfunnet for å gi hjelp til hvordan man finner en partner. På ressursen til denne organisasjonen - mostpp.ru - kan alle bruke søketjenesten for forretningspartnere og legge inn sitt forslag for å finne en forretningspartner eller lese andres annonser.

Klubber. Dette er alle slags spesialiserte interessefellesskap, inkludert de som handler om entreprenørskap. I den moderne verden blir denne trenden raskt populær. Folk samles i slike klubber for å utveksle erfaringer, tiltrekke seg investeringer, realisere sin forretningsidé eller finne en passende forretningspartner. Men det er en hake, det er slett ikke lett å komme inn i slike klubber. Det er visse stadier av verifisering og parametere, slik at vanlige folk er ikke tillatt der. Og i dem er det ikke muligheten til å betale medlemskontingenter nøkkelfaktor utvalg. I de der det kun trengs økonomiske ressurser for å komme inn, er reglene enklere, og publikum også.

Eksempler på forretningsklubber:

• lukket forretningsklubb KELIA (kelia.me);
• Avangard (bcavangard.ru);
• Standard (etalon.club).

Skoler. Dette inkluderer opplæring, seminarer, intensiver, mesterklasser (for eksempel "Generaldirektørens skole"), møter med forretningsguruer (for eksempel på Dagen til daglig leder). På disse arrangementene kan du slå av en samtale med interessante gründere og knytte nyttige forbindelser. Å delta på slike møter er naturligvis ikke gratis, men i mange tilfeller lønner en slik investering i utdanningen din seg i fremtiden når du finner den rette forretningspartneren og dine kunder.

sosialt liv og hobbyer. I noen tilfeller er det mye lettere å bli kjent med personen du trenger og etablere kontakt med ham i en uformell atmosfære. Det kan være fester, baller, interessemøter. Selvfølgelig, i en strikkekrets er det usannsynlig at du kan finne en forretningspartner, men i en golfklubb, for eksempel, kan dette godt ordne seg.

Veldedighet. I den moderne verden er sponsing en ganske populær aktivitet blant seriøse gründere og ikke bare. De mest kjente veldedige stiftelsene er listet opp nedenfor:

• Valery Gergiev (gergiev-charity.com);
• Rusfond (rusfond.ru);
• "Gi liv" (podari-zhizn.ru).

Spesialiserte forretningsfester, presentasjoner og fester. Slike arrangementer blir i første omgang deltatt for å møte nye mennesker fra entreprenørskapsfeltet.

En ganske original metode for å finne forretningspartnere er raske forretningsbekjentskaper. Vi er alle godt klar over speed-dating – dette er flyktige datoer når et par har noen minutter på seg til å fortelle alt det mest interessante om seg selv. På lignende måte arrangeres bekjentskaper i virksomhet, for eksempel på Nasvidanii Internett-ressurs - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Seriøse forretningsmenn vil selvfølgelig neppe bli sett på slike møter. Men startups deltar ofte på arrangementer av dette formatet for å møte nye mennesker som kan være nyttige for dem i fremtiden.

Gode ​​kompiser. Ikke glem vennene dine. Det hender også at den ideelle forretningspartneren for deg er i din nære krets, han har bare ikke vist sin forretningskvaliteter. Ikke forveksle slike bekjentskaper med dine slektninger eller venner. Forretningseksperter er av den oppfatning at et nært forhold til en forretningspartner kan påvirke suksessen til en bedrift negativt. I relasjoner med mennesker du bare kjenner, vil det være mye lettere å etablere den avstanden som er nødvendig for effektivt samarbeid. Du kan også enkelt distribuere din offisielle oppgaver og signere en avtale om gjennomføring av et felles forretningsprosjekt.

Eksperter innen ditt forretningsområde. Et annet alternativ for en oppstart er å tilby å bli partner til den personen som er en høyt kvalifisert spesialist innen fremtidens virksomhet. Tross alt, før du skal åpne din egen virksomhet, må du gjennomføre en markedsanalyse, samt snakke med folk som allerede jobber i denne bransjen. Det er mulig at du med en av dem vil danne ganske vennlige forhold, som deretter vil utvikle seg til partnerskap. Enig i at det er bra når partneren din allerede vet vanskelighetene ved å gjøre fremtidige forretninger.

Muntlig radio. Hvis du allerede har gått gjennom alle metodene, men søket etter forretningspartnere ikke har vært vellykket, prøv å bruke den mest elementære metoden. Bare fortell alle du kjenner om din gründeride, hva du allerede har gjort og hva du jobber med nå. Det er godt mulig at personen du trenger i omgangskretsen din vil bli funnet.

For å øke effektiviteten ved å finne forretningspartnere, må du bruke flere metoder samtidig, umiddelbart søk online og offline.

• Venn og sjef på samme tid: eksperter snakker om konsekvensene
• l>

  5 nyanser når du velger et arrangement for å finne en forretningspartner

  Det er en rekke punkter som kan spare deg for å kaste bort tid. Avhengig av arten av arrangementet, deltar det henholdsvis forskjellige gründere. Ta dette faktum som grunnlag når du begynner å lete etter forretningspartnere.

1. Jo større arrangementsbudsjettet er, desto færre gjester vil du se på det. Men gründerne selv vil være mer suksessrike og velstående.
2. På kvelden og i helgene blir arrangementer sjeldnere besøkt av gründere av forretningsprosjekter og toppledere. Blant dem er korte møter ved lunsjtid eller om morgenen mer populære.
3. Temaet for arrangementet vil også påvirke hvem som kommer fra bedriften. Dette vil være akkurat den personen som løser de aktuelle problemstillingene i selskapet. For eksempel vil ikke direktøren i selskapet komme på møte om forsyningsspørsmål.
4. Plasseringen av arrangementet har stor innvirkning på publikum. Jo mer status den har, jo mer vellykkede gründere vil besøke ham.
5. Arrangørene av arrangementet fortjener spesiell oppmerksomhet. Det er alltid de av dem hvis hendelser konsekvent er mer interessante enn andre.

5 regler for et kompetent søk etter partnere på et tematisk arrangement

Nå forstår du nøyaktig hvor du trenger å distribuere søket etter forretningspartnere. Men for ikke å gjøre unødvendige feil når du møter og sonderer jorden, må du ta hensyn til noen flere punkter og finesser, ved hjelp av disse kan du unngå å komme i problemer og jevne ut alle de skarpe hjørnene som oppstår i din kommunikasjon med potensielle forretningspartnere.

Regel 1 Finn ut hvem du trenger. Basert på dette øyeblikket, velg de riktige stedene og delta på spesifikke arrangementer. Tenk over hvem som potensielt kan bli din forretningspartner, hvem du ønsker å signere en avtale med, og hvem som kan hjelpe deg å nå det nødvendige nivået.

Regel 2. Lag og lær en presentasjon av forretningsprosjektet ditt. Historien din bør ikke være mer enn noen få minutter lang. Denne metoden kalles elevator pitch, det vil si «presentasjon i en heis». Ofte kan folk ikke nøyaktig og tydelig beskrive hva deres aktiviteter er. I denne situasjonen vil letingen etter forretningspartnere neppe lykkes, da en potensiell partner raskt vil miste interessen for deg.

Regel 3. Ikke selg tjenestene dine helt i begynnelsen av ditt bekjentskap med en potensiell forretningspartner. Og ikke engang første gang jeg møtte ham. Først må du få kontakt med personen. Og din påtrengende historie om aktivitetene dine kan fremmedgjøre en potensiell forretningspartner.

Regel 4. Introduser folk for hverandre. På denne måten kan du raskt få gunst og godkjenning, og neste gang vil en av dem uttrykke et ønske om å introdusere deg for den rette forretningsmannen.

Regel 5 Hvis du trenger å bli kjent med en bestemt person, finne all informasjon om ham på forhånd, som er mulig å finne. Om hans hobbyer, hobbyer, kommunikasjonsstil og image av selskapet. Så det er mer sannsynlig at du gjetter med samtalemåten når du først kontakter ham.

Og ikke håp at det eneste møtet kan ende for deg med å finne en forretningspartner og inngå en avtale med denne personen. Ikke sett deg opp på denne måten, ellers blir du skuffet senere. Du kan virke for påtrengende, og dette vil fremmedgjøre en potensiell forretningspartner fra deg.

Hvordan finne forretningspartnere i utlandet

Når du promoterer forretningsprosjektet ditt, må du ofte kontakte ikke bare russere, men også utenlandske leverandører, partnere og investorer. Å søke etter forretningspartnere på forretningsfora eller utenlandske konferanser er en arbeidskrevende og kostbar virksomhet. I denne forbindelse foretrekker de fleste gründere å bruke sosiale nettverk. Ikke enhver utenlandsk forretningsmann og toppleder vil umiddelbart ta kontakt. Det er flere hemmeligheter om hvor du skal lete etter dem og hvordan du kan samarbeide med dem.

Hemmelighet 1. Hvis du er interessert i et bestemt selskap, må du beregne nøkkelpersonene som er ansvarlige for å ta beslutninger i dette selskapet. Finn dem på sosiale nettverk: Twitter, LinkedIn, Facebook osv. De fleste utenlandske ledere er aktive på disse plattformene på en eller annen måte. Legg dem til som venner, spor hvilke innlegg de legger ut, hvem de har som venner, lik innleggene deres, legg igjen kommentarer, interesser deg for livet deres på sosiale nettverk. Hvis du kan vise originalitet, vil de definitivt godta deg, og du vil gradvis kunne komme nærmere dem. Hvis personen du er interessert i har 5 tusen abonnenter, hundrevis av likes og like mange kommentarer under hver oppføring, så analyser hvem og hvis svar han noterer eller reposter mest. Du kan alltid finne en metode som vil føre til noen hvis mening han respekterer. Og allerede ved hjelp av det å etablere kontakt med personen som interesserer deg.

Hemmelighet 2. Prøv å bli umiddelbart kjent med en av de kjente utenlandske forretningsmennene. Det kan virke urealistisk for deg, men i den siste tiden, R. Branson, en gründer med mest beste forretningsidé tilbød seg å presentere den personlig for ham på sin egen øy, og deretter delta helt gratis i den største amerikanske utstillingen - CES.

Hemmelighet 3. Du kan bruke en annen metode i prosessen med å finne forretningspartnere - å få publisert en artikkel om selskapet ditt på en populær amerikansk nyhetsressurs som leses av forretningsmannen du trenger. For eksempel elsker TechCrunch-redaktør Mike Butcher å skrive om startups i Russland. Han formulerte til og med det perfekte brevet som han gjerne ville se.

Trinn-for-trinn-søk etter forretningspartnere

Det er fem nøkkelhandlinger som kan øke effektiviteten til prosessen med uavhengig søk etter forretningspartnere.

1. Definer din forretningsutfordring tydelig og prøv å kommunisere den til folk du kjenner godt. Snakk om din forretningsidé med venner, slektninger, gode bekjente, arbeidskolleger. Det er en oppfatning at det ikke er verdt å åpne en virksomhet sammen med dine kjære. Det er en viss sannhet i dette, men ikke i alle tilfeller. Du er godt kjent med disse menneskene, du kjenner dem positive egenskaper og negative poeng. Du kan stole på dem. Det er mange eksempler rundt om i verden familiebedrift når en mann og kone eller barn og deres foreldre bygger en felles virksomhet perfekt.
2. Finn bedriftsportaler på Internett, nettsteder der entreprenørskapsspørsmål diskuteres. Ganske ofte på slike nettverksressurser kan du finne personer som selv er på jakt etter forretningspartnere og forretningspersonligheter. Et slikt bekjentskap på sider som inneholder informasjon om entreprenørskap kan være en start for fremtiden. effektivt samarbeid. Du kan også plassere annonsen din på søket etter en forretningspartner på spesialiserte ressurser. Dette vil i stor grad øke sjansene for suksess i virksomheten.
3. Finn ut om det er et gründersamfunn i din by eller region. I en slik struktur er alle problemstillinger løst, også de som er knyttet til deltakelse i felles forretningsprosjekter. Ved å etablere kontakt med en gruppe lokale gründere får du nyttige forbindelser og bekjentskaper. Og ved å bli medlem av et slikt fellesskap vil du over tid kunne få tillit fra andre deltakere og sikre anbefalinger fra seriøse og erfarne forretningsfolk.
4. Når du ser etter en partner, prøv å finne noen som matcher ditt nivå av forretningsopplæring og har lignende gründerambisjoner. Hvis du er en høyt kvalifisert og erfaren programmerer, så finn deg en person med samme utdanning og ferdigheter for en lederstilling. Ideelt sett bør din forretningspartner utfylle dine positive egenskaper. Det er andre kriterier for å avgjøre om du kan styre en felles virksomhet: gjensidig sympati, samme sans for humor, etc.
5. Når du snakker med en potensiell partner om muligheten for å organisere en felles virksomhet, ikke nøl med å sette dine betingelser. Her er det verdt å merke seg at det er nødvendig å snakke ikke bare om fordeling av funksjoner og ansvar, men også om kontantbetalinger (om inntjening). Diskuter alle vilkårene med partneren din med en gang og lag en formell avtale som må attesteres. Ellers, hvis en ikke-standard situasjon oppstår, kan du ikke unngå konflikt og rettssaker.

Hvordan velge kandidater når du søker etter forretningspartnere og investorer

Finnes det en formel for et vellykket partnerskap? Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot synspunktet til en av de mest suksessrike investorene og forretningsmennene i Amerika, R. Kiyosaki. Ved å fortelle om et eksempel på hans effektive partnerskap, identifiserte han tre hovedfaktorer som gjorde at suksessnivået hans var så høyt:

For det første må partnere ha en felles investeringsfilosofi. Tanker om hvordan og hvor du skal investere midlene dine bør være identiske. Ellers er du dømt til konstante uenigheter og tvister.

For det andre ville det være ideelt om din erfaring og praktiske kunnskap utfyller hverandre. Jo mer informasjon du har om den valgte bransjen, desto mer effektivt vil ditt forretningsprosjekt være.

For det tredje bør ikke partnere avvike fra forløpet av den tiltenkte strategien i sin virksomhet. Den må formuleres helt i begynnelsen for å tydelig forstå i hvilken retning laget ditt vil bevege seg. Så du kan jobbe i én retning, uten å kaste bort tid på unødvendige handlinger.

Forhold mellom forretningspartnere kan sammenlignes med forhold mellom mann og kone. For å finne den rette følgesvennen, må du møte forskjellige mennesker.

Du har noen få personer i tankene som egner seg som forretningspartnere. Etter hvilke kriterier for å velge den mest pålitelige og verdige? Du må tenke på følgende punkter:

Partneren må ikke være en slektning eller venn. Vi har allerede snakket om dette ovenfor, men dette er faktisk en av de vanligste og destruktive feilene til mange nybegynnere. Det er en oppfatning om at det er på slike mennesker du kan stole helt på og betro alt til dem. Men du må også huske følgende nyanser:

Et effektivt forretningssamarbeid skjer kun i tilfeller hvor det er en viss avstand i forholdet mellom de som jobber sammen, som ikke kan være mellom nære personer.

Partnere i næringslivet er personer som har signert en avtale seg imellom. Alle påtok seg forpliktelsen til å utføre visse funksjoner og være ansvarlig for sitt arbeidsområde. Det er det faktum at det ikke er et nært personlig forhold mellom forretningspartnere som bidrar til deres økte ansvarsfølelse for å gjøre sin del.

Det vil være vanskelig for en kjær å trekke seg på jobb hvis han begynner å neglisjere vilkårene i avtalen. Samtidig er det på en eller annen måte ikke veldig praktisk å inngå en avtale om å gjennomføre et felles forretningsprosjekt - denne personen er tross alt din slektning (venn, god bekjent), noe som betyr at du stoler på ham akkurat slik, og ingen avtaler trengs. Enkelt sagt, nære mennesker har problemer med å drive en felles virksomhet på grunn av konstant forsømmelse av nøkkelprinsippene for entreprenørskap. Alle disse vanskelighetene vil også påvirke effektiviteten til prosjektet - bremse utviklingen og bringe finanskrisen nærmere.

Det må være lederen. Partnere er lederne for det fremtidige forretningsprosjektet. Dermed diskuteres ikke engang spørsmålet om at de skal være ledere. Hver av dem vil flytte forretningsprosjektet videre og utvikle det. Lederen må være lokomotivet, drivkraften bak hans arbeid. Hvis partneren din ikke har lederegenskaper, må du i realiteten bære hele virksomheten på dine skuldre, og partnerskap i en slik situasjon kan ikke kalles likeverdig.

Tilstedeværelsen av gründeregenskaper. Den fremtidige følgesvennen må ubetinget være en forretningsmann av natur og ha et komplett sett med relevante funksjoner. Dette punktet er av sentral betydning, siden mangelen på entreprenørskap blant bedriftseiere er hovedårsaken til dens trege utvikling og raske fiasko.

Nærhet i mentalitet og filosofi. Partnere må forstå hverandre på et øyeblikk. De bør ha mye til felles, noe som vil bidra til å forene dem i ett lag. Betydningen i dette er likheten i mentalitet, i livsposisjon og prinsipper, i filosofi, etc. Men igjen, alle disse egenskapene skal ikke forveksles med vennlige forhold.

Det er også nødvendig å innse at i denne situasjonen har partnerne forent seg i ett lag for å engasjere seg i en felles virksomhet. Det betyr at de planlegger å tjene penger sammen. Og det er ganske åpenbart at vennskapelige relasjoner ikke har noe med entreprenørskap å gjøre. I denne forbindelse må forretningspartnere være like i mentalitet og livssyn, men samtidig holde en viss avstand mellom seg. Avstand i relasjoner er en garanti for disiplin og en ansvarlig tilnærming til arbeidsprosessen fra partnernes side.

Å ha gode forbindelser og evne til å bygge dem. I gründervirksomhet, uten forbindelser, ingen steder. Ufullkommenhet i lovgivningsdokumentasjon og korrupsjon av embetsmenn provoserer fremveksten av juridisk lovløshet i feltet. Takket være forbindelser kan en forretningsmann løse problemer med statlige reguleringsmyndigheter og andre personer.

Når du organiserer en felles virksomhet, er det nødvendig å innse viktigheten av å ha de nødvendige bekjentskapene med partnere, samt deres evne til å starte og etablere kontakter.

Finansiell stabilitet. Hvert forretningsprosjekt er til en viss grad utrygt, for eksempel risikerer partnere sin økonomiske kapital. Under arbeidsflyten kan det oppstå uplanlagte øyeblikk, som et resultat av at saken vil lide tap. Også tilstedeværelsen av kredittlån og gjeld fra en partner kan ødelegge et forretningsprosjekt allerede i den innledende fasen av bevegelsen. Husk alltid at akkurat der du investerer dine første tjente penger, avhenger av hele den fremtidige skjebnen til bedriften. Ledsager med finansielle problemer er en kjepp i hjulene til virksomheten din.

Vilje til ikke bare å ta, men også til å gi. Dette er en veldig subtil psykologisk nyanse som sier mye. Analyser handlingene til din potensielle følgesvenn. Vær spesielt oppmerksom på ønsket hans, ikke bare verbalt, men også i gjerning for å gi deg en slags hjelp eller støtte, samt partnerens vilje til å ikke gjøre den mest behagelige jobben for ham. Dette øyeblikket kan si mye. Å gjøre forretninger sammen er et konstant kompromiss mellom personlige interesser og partnerens ønsker.

Hvis partneren din ikke er klar til å gi, vil du aldri få tilfredsstillende avgjørelser fra ham. Han vil hele tiden trekke teppet i sin retning.

Hvordan vurdere en fremtidig forretningspartner

La oss analysere en av de vanligste situasjonene. Før du er et interessant prosjekt fra alle kanter, som lover ganske alvorlig økonomisk fortjeneste. Det innebærer å samarbeide med et firma som har noe som frister: en kundebase, en startrampe for deg å lansere din tilknyttede selskap, et merkenavn, en lønnsom teknologikobling eller en etablert virksomhet du kan investere i. Men samtidig vil du bli pålagt å foreta økonomiske investeringer, personlig tid, oppmerksomhet, og du må kanskje gjøre noen justeringer i bedriftens utviklingsstrategi. Til nå har du ikke samarbeidet med denne organisasjonen.

Hvordan ta den riktige avgjørelsen i en slik situasjon? Vi anbefaler deg å analysere et potensielt partnerskap på tre punkter:

1. Det er nødvendig å evaluere prosjektets attraktivitet når det gjelder forretningsindikatorer. Kriteriene for å analysere lønnsomheten til forslaget kan være som følger: å tjene penger, muligheten for å vinne en nisje i feltet ditt, implementere en ny idé, organisere distribusjonsnettverkøkning i markedsandel.
2. Du må vurdere partneren din. Er det mulig å ha et felles forretningsprosjekt med denne følgesvennen? Er det fornuftig å begynne å forhandle med en slik person? Vanligvis tilbringer de flere dager med en potensiell følgesvenn, bare snakker i en uformell setting. Noen ganger søkes det etter et driftssertifikat, som i tillegg til opplysninger fra biografien til en mulig samarbeidspartner også inneholder opplysninger om denne personen hadde konfliktsituasjoner med sine tidligere samarbeidspartnere, om det gjaldt rettsmøter, en straffesak, eller oppgjør på knyttnever, hva var arten av alle disse hendelsene, hvis noen. Hvis partnerkandidaten var involvert i en straffesak, begynner bedriftssikkerhetstjenesten å sjekke den.
3. Vurder hva et potensielt partnerfirma egentlig er. De blir direkte kjent med selskapet, kontoret, snakker med ledende spesialister. Samtidig vurderer de som regel ikke bare arbeidsprosessen i bedriften, men også hvordan de ansatte ser ut og om beskrivelsen av anlegget ifølge eieren samsvarer med det første inntrykket av det de så. Sammenligningsprosessen, enten den er mer eller mindre bevisst, må alltid være det.

Hvordan tilrettelegge samarbeid

Hva de tenker minst om potensielle forretningspartnere– nykommere i startfasen av samarbeidet? Selvfølgelig over inngåelse av avtale om felles aktiviteter. De er avhengige av partnerens integritet, formaliserer ikke forholdet sitt lovlig, noe som som et resultat kan føre til katastrofale konsekvenser for hver av dem.

Vi skal ikke fordype oss juridiske nyanser inngåelse av avtale om felles virksomhet. Alle disse dataene kan finnes på spesialiserte ressurser på Internett, der profesjonelle advokater gir anbefalinger om formene for slike kontrakter og tilbyr den mest passende for deg.

La oss også minne deg på at du ved å opprette et felles forretningsprosjekt ønsker å gjennomføre aktiviteter som gir deg og din partner økonomisk overskudd. I denne forbindelse bør du definitivt registrere deg som en individuell gründer eller juridisk enhet(Formen for aksjeselskap er populær).

Ellers vil din avtale med forretningspartneren ikke ha noen rettsvirkning. I tillegg, hvis du starter gründervirksomhet uten å registrere deg som en individuell gründer eller juridisk enhet, kan statlige tilsynsmyndigheter ha spørsmål om handlingene dine.

Hovedpunktene som bør skrives i kontrakten:

Sum startkapital, investert i prosjektet av hver forretningspartner. Ved å organisere en felles virksomhet gir partnere innledende økonomiske bidrag. I noen situasjoner investeres det like mye, men i praksis er det også tilfeller der en av partene investerer mer, og noen mindre. Alle disse øyeblikkene i uten feil bør inkluderes i dokumentene.

Andel av verdien av selskapet (i prosent), eid av hver partner. Alle kjenner til ordtaket om at det ikke er vanlig å dele huden til en udød bjørn. Men siden vi har å gjøre med et forretningsprosjekt, er det fornuftig å dele denne "huden" på forhånd enn å løse konflikter senere. Vær spesielt oppmerksom på det faktum at i avtalen mellom partnerne ble andelen av hver uttrykt nøyaktig som en prosentandel av den reelle prisen på ditt forretningsprosjekt på markedet.

Funksjonelle ansvar for hver partner. Det er nødvendig å innse at prosessen med partnerskap i entreprenørskap innebærer en viss likestilling av status for bedriftseiere. I denne forbindelse må dere sammen utarbeide et dokument der dere skriver ned informasjon om hvem av dere, på hvilket område og hvilke funksjoner og ansvar som skal tildeles.

Ansvar for manglende eller dårlig utførelse av oppgaver. Det er logisk at det er nødvendig å beskrive i detalj rollen til hver av forretningspartnerne, men det er også nødvendig å diskutere straffen for passivitet eller utførelse av funksjonene deres på feil måte. Dette kan være straffer, fratakelse av overskudd osv. Altså vi snakker at det kreves et spesifikt dokument, hvis vilkår er uunnværlige for gjennomføring. En slik avtale vil tjene som et godt insentiv for forretningspartnere til å behandle sine plikter samvittighetsfullt.

Overskuddsfordeling. I noen situasjoner "slår forretningspartnere pottene" umiddelbart etter at den første inntekten dukket opp. Den ene mener at han bør få tak i halvparten av alle pengene som er tjent, og den andre mener at alle midler må investeres tilbake i et næringsprosjekt. For å unngå slike situasjoner, beskriv tydelig på forhånd i avtalen hele prosedyren og betingelsene for fordeling av overskudd.

Beslutningsmekanisme. I tilfellet når selskapet ledes av en person, handler han uavhengig. I et partnerskapsprosjekt tas beslutninger av alle dets eiere. Det er her konflikter og misforståelser oppstår. For eksempel ønsker en av forretningspartnerne å ta opp et lån for å kjøpe produkter, og den andre er imot denne ideen, fordi han tror at en slik beslutning vil sette suksessen til deres organisasjon i fare. Hvordan finne en vei ut av en slik situasjon? Vi mener det er best å legge til en klausul til i avtalen, der det er nødvendig å indikere at alle beslutninger i organisasjonen tas kun dersom alle eiere godkjenner det.

Eller du kan formulere vilkår av mer demokratisk karakter. For eksempel er beslutningen tatt av flertallet av medgründerne av selskapet. Får den femti prosent av stemmene, så forkastes et slikt forslag.

Rett til å signere. Dette punktet er et ganske subtilt poeng. Vi er alle forskjellige mennesker. Du starter et felles forretningsprosjekt med én person, og om tre år er det en helt annen person. Og hvis du på tidspunktet for oppstarten av virksomheten din stolte 100% på den, har du allerede etter en stund tanker om hvor anstendig partneren din er. Hvem vet, det er også mulig at når du forlater selskapet for en viss periode, vil han raskt selge alle eiendelene til selskapet, og du vil sitte igjen med ingenting.

For å føle seg mer rolig og selvsikker, er det nødvendig å bekrefte med en advokat retten til å signere hver partner. Spesifiser at alle medstiftere må signere på ansvarlig dokumentasjon knyttet til salg av selskapets eiendeler, verdivurdering av produkter, tilleggsutstedelse av selskapets aksjer, inkludering av nye forretningspartnere i prosjektet, etc.

God dag! I dag skriver jeg en artikkel for en av abonnentene på VKontakte-gruppen min " Forretningshemmeligheter for en nybegynner”, men jeg er sikker på at dette emnet vil være nyttig for mange som er engasjert i virksomhet eller bare planlegger å gjøre det. Temaet for artikkelen er partnerskap i næringslivet og hvordan finne en forretningspartner.

Før jeg skrev artikkelen, så jeg selvfølgelig kort gjennom artiklene om dette emnet som internettsøket tilbyr. Artiklene viste seg å være den såkalte omskrivingen (det vil si at de ble skrevet om fra hverandre, endret uttrykk og ord slik at det unike med artikkelen var mer enn 90%), slik jeg forstår det har disse nettredaktørene rett og slett ingenting å si om dette emnet og personlig søkeopplevelse for forretningspartnere nesten ingen av dem hadde.

Jeg er sterkt uenig i mer enn halvparten av informasjonen. Og nå vil jeg fjerne disse feilinformerende materialene.

Og så begynner vi å analysere temaet partnerskap i virksomheten:

Forretningspartnerskap

Jeg vil starte med å tilbakevise noen punkter som anbefales for de som leter etter forretningspartnere:

1. Å gjøre forretninger alene er vanskelig og uønsket. Tvert imot vil jeg anbefale å drive din bedrift uten å involvere partnere, har du nok av dine egne ressurser, så trenger du ikke en partner. Dersom det blir vanskelig for deg å drive en bedrift alene, kan du ganske enkelt ansette en direktør eller sjef som skal ha ansvar for en bestemt retning (eventuelt flere). Alle pengene som bedriften tjener vil være dine, og det vil ikke være behov for å dele dem med noen;
2. Betrakt slektninger eller venner som partnere. Ikke i noe tilfelle!!! Den som skrev dette er ute av drift. Hvis du ikke ønsker å ødelegge familiebånd og miste venner, bør du ikke engang tilby dem å bli partnere. Du kan låne penger av dem for forretninger, men du bør ikke i noe tilfelle ta det som partner. Jeg har vært i virksomhet siden 2003 og i løpet av denne tiden har jeg sett nok av hvordan venner slutter å kommunisere nettopp på grunn av forretninger, akkurat som slektninger faktisk gjør. Forretningspartneren må være en helt fremmed;
3. Fellesskap av gründere i byen. Inntil du blir en fullverdig forretningsmann som står stødig på beina, vil ingen engang snakke med deg, og du vil ikke finne noen partnere her;
4. Deltakelse på utstillinger, konferanser og forretningsmøter. Hva kan diskuteres her? Du er fortsatt ingen og det er ingen måte å ringe deg på. Bare representanter for ekte selskaper kan finne forretningspartnere i dette miljøet. eksisterende virksomhet og at partnerskapet vil være av en helt annen karakter, for eksempel kjøp av et produkt;
5. Søk etter forretningspartnere på forumene. En annen misforståelse, til tross for at det er potensielle forretningspartnere på disse forumene, er det usannsynlig at noen vil inngå et samarbeid med deg. Ikke glem at på forumet folk fra hele vårt enorme Russland og å være i Vladivostok, vil en person åpenbart ikke inngå partnerskap med fremtidige partnere fra for eksempel Voronezh.

Dette er hovedforslagene for å finne forretningspartnere som ikke er gjennomførbare og svært uønskede.

La oss nå vurdere hva en forretningspartner bør være og vilkårene for partnerskap:

• Forretningspartneren må forstå temaet. Personen du foreslår å bli partner for må definitivt forstå temaet for virksomheten du har eller som du akkurat skal åpne. Det er ønskelig at han til og med har erfaring med denne virksomheten;
• for et fullstendig og ærlig partnerskap i næringslivet. Nødvendig tilstand for et fullverdig partnerskap og beskyttelse mot såkalt "svindel", må forretningspartnere være juridisk beskyttet. Dette er mulig ved å åpne et aksjeselskap, charteret vil presisere rettighetene til begge forretningspartnere som grunnleggere med en lik del av virksomheten;
• administrerende direktørÅÅÅ. Lederen av organisasjonen bør være en av partnerne til virksomheten du åpner;
• Fordeling av funksjoner til partnere i virksomheten. Vanligvis leter folk som har ideer, og muligens en fremtidig virksomhet, etter partnere for sin virksomhet ( med enkle ord trenger en partnerinvestor). I slike tilfeller påtar partneren som leter etter en investor alle de andre funksjonene ved å åpne og drive en bedrift. Det vil si at man bare investerer pengene sine, og den andre skaper allerede en fullt fungerende virksomhet, noe som er helt ærlig.

Hvor finner du en forretningspartner

Det er best å se etter en forretningspartner i byen din - dette er et ideelt alternativ.

Du kan også vurdere byer i nærheten, helst ikke lenger enn 60 km. fra byen din.

Hvordan finne en forretningspartner:

1. Byens aviser. Se gjennom aviser i byen din der det er private kunngjøringer. Vanligvis etter overskriften "Jobb" kommer overskriften "Forretningspartnerskap", kanskje vil du umiddelbart finne en forretningspartner der. Hvis ingen av tilbudene fra denne delen passer deg, plasser annonsen din i den med korte krav for en forretningspartner er kostnaden for en annonse 80 rubler per utgave;
2. Online rubrikksider. Plasser informasjonen om at du leter etter en forretningspartner på byens Internett-oppslagstavler + byfora bør ikke glemmes. Du kan også bruke den all-russiske plattformen for online annonser AVITO, bare plasser den for byen din. Gode ​​nyheter at annonser her er gratis;
3. TV-ticker. Alle har det Kabel-TV det er kanaler som løpelinen går gjennom, ofte er det flere av disse kanalene. Det kan også være kabel ikke én, men 3-4 for en gjennomsnittlig by. Gi en løpende linje på alle kanaler du kan. Annonsen skal være romslig som «Jeg ser etter en partner for toalettpapirbransjen tlf. 66-66-66".

Disse alternativene er de beste for å finne en forretningspartner. Det er vanskelig å si hvor lang tid det vil ta å finne en partner for virksomheten din – det kan skje dagen etter eller en måned senere.

I alle fall bør informasjonen gå til den er funnet, jeg forstår at du må investere penger (spesielt i løpelinjen), men du har en bedrift på spill, så det er ikke så store kostnader å finne en forretningspartner .

Og til slutt vil jeg gi råd, du bør ikke umiddelbart starte en virksomhet med den første personen som er interessert. Du bør ha et valg, slik at du kan møtes for å snakke, diskutere mulige nyanser, men ikke umiddelbart gi et svar. Det er nesten som når man søker jobb, bare med mer seriøse kriterier og betingelser.

Og ideelt sett, hvis mulighetene tillater det, er det selvfølgelig bedre å jobbe på egen hånd, uten forretningspartnere, men dette er rent min personlige mening.

Fremgangsmåte statlig registrering En individuell gründer eller LLC har nå blitt enda enklere, hvis du ikke har registrert virksomheten din ennå, lag registreringsdokumenter gratis uten å forlate hjemmet ditt gjennom en bekreftet av meg online tjeneste: Registrering av en individuell gründer eller LLC gratis på 15 minutter. Alle dokumenter er i samsvar med gjeldende lovgivning i Den russiske føderasjonen.

For tiden bruker mange gründere denne Internett-regnskapstjenesten til å drive forretninger, beregne skatter, bidrag og sende inn rapporter på nettet, prøv det gratis. Tjenesten hjalp meg å spare på tjenestene til en regnskapsfører og reddet meg fra å gå til skattekontoret. Jeg klarte også å få en gavekampanjekode for abonnenter på nettstedet mitt, ifølge hvilken du kan få 3 måneder med tjenesten gratis for å sette pris på den. For å gjøre dette, skriv bare inn kampanjekoden 74436115 på gaveaktiveringssiden.

Det er alt! Hvis du fortsatt har spørsmål, kan du stille dem til gruppen min - lenken i begynnelsen av artikkelen eller i kommentarfeltet.

Lykke til med å finne en partner for din bedrift! Inntil!

Jakten på partnere er et vanskelig tema for Russland, der de er vant til å forhandle «på en vennlig måte» og ikke bruke juridiske termer. Russiske forretningsmenn lærer akkurat hvordan de skal lage kontrakter på flere sider, omhyggelig skrive ned forpliktelser og straffer for manglende oppfyllelse. Noen ganger inngås en avtale uformelt, basert på det faktum at det i Russland fortsatt er umulig å forutse alle nyansene.

Før du velger type samarbeid med en forretningspartner, må du først finne den. Til dette formål:

• søke blant slektninger, bekjente, arbeidskolleger;
• delta på arrangementer hvor du kan møte potensielle investorer og mennesker klare for samarbeid;
• ty til å søke etter tilbud på Internett;
• se på andres ansatte kommersielle strukturer- noen inviteres til virksomheten som full medeier.

Forretningspartnerskap: de viktigste nyansene

Både formelle og uformelle samhandelsavtaler vil mislykkes hvis visse regler ikke følges. Først av alt, bestem selv hovedmotivene for samarbeid med en annen person. Det er viktig å svare på 3 spørsmål:

1. hva som egentlig menes med partnerskap (investeringer, ledige lokaler, land, friske ideer, arbeidende hender);
2. hva jeg vil tilby til en annen person som partner;
3. hvordan dokumentere en fremtidig avtale, beskytte deg mot risiko og uærlig oppførsel fra en partners side.

Partnerskap betyr forskjellige typer samarbeid. Partnere i Russland kalles investorer, leverandører, markedsførere, salgsrepresentanter. Derfor, før du annonserer på et nettsted med tilbud om samarbeid, må du bestemme hvem som er nødvendig og for hva. Hva slags «bagasje» bør en potensiell medeier ha: penger, kunnskap, erfaring, informasjon, salgsevne. Er territoriet viktig eller vil samarbeidet være avsidesliggende. Tenk på hva du tilbyr i retur. Denne siden av avtalen blir ofte glemt, men et partnerskap "fungerer" hvis det gagner begge parter. Ellers vil seriøse personer neppe være interessert i kunngjøringen.

Det er viktig å vite! Partnerskap innebærer felles deltakelse i selskapets anliggender, investering av kapital og felles beslutningstaking. Det pålegger begrensninger og forpliktelser. Noen ganger er det lettere å ansette en person som ansatt eller å låne penger av ham mot renter. Relasjoner formaliseres hvis det forventes like store innsprøytninger i virksomheten fra begge sider (både i penger og en viss mengde felles arbeid).

Hvordan og hvor finner du en forretningspartner i Russland

Før du annonserer på Internett, er det nyttig å se deg rundt. Som regel jobber fremtidige partnere i relaterte bransjer, dreier seg om de samme områdene, er interessert i lignende emner og finner hverandre "i trinn-for-steg-nærhet" - innenfor interessesfæren: på instituttet, på kurs, på jobb, i sportsdelen. Forretningspartnerskap på Internett er også mulig, men praksis viser at det er bedre å holde bedriften direkte under kontroll. Det er også lettere å sjekke en person som bor på samme geografiske sted hvis du allerede har møtt og har felles bekjente.