Ser etter forretningspartnere. Partnerskapstilbud

Foreslå franchise- eller tilknyttede program? Kanskje du har et spesialtilbud til dine kunder, spesielle betingelser for levering av dine varer, eksklusive tjenester som lett vil interessere forretningspublikummet? La alle interesserte bedrifter få vite om det i vår "Partnerskap"-seksjon. Forslaget ditt om samarbeid på ethvert område vil bli sett av hele publikummet på nettstedet vårt, du trenger bare å vurdere svarene fra dine potensielle partnere og velge beste tilbudene!

Vil du starte din egen bedrift, men vet ikke hvordan du starter din egen bedrift fra bunnen av? For å åpne din egen virksomhet kan du tilby ideer, alt annet kan du finne ved hjelp av Finatica!

Hundrevis, kanskje tusenvis av bedrifter og forretningsmenn leter etter forretningspartnere hver dag. Finatica er en unik database med forretningstilbud som du lager selv. Søket på den er organisert på en slik måte at du kan velge ikke bare retningen for søket ("Jeg ser etter" - "Jeg tilbyr"), men også en spesifikk kategori av partnerskap, industri og region av interesse for du. Du kan for eksempel velge kategorier som «Ser etter produsent», «Ser etter agent, representant», Franchising, «Ser etter distributør, forhandler», «Jeg tilbyr meg selv som entreprenør/entreprenør» osv.

For de som ennå ikke har bestemt seg for en bestemt retning for veksten av virksomheten, anbefaler vi at du abonnerer på e-postlisten over nye tilknyttede programmer og tilbud fra selskaper i ditt område, eller ofte ser listen over kunngjøringer i "Partnership " seksjon. Kanskje venter et spesielt fordelaktig tilbud på deg! Seksjonen kan publisere både forslag fra selskaper og individuelle gründere og enkeltpersoner.

Stor respekt fortjener gründere som i flere tiår opprettholder partnerskap med de de startet sin virksomhet med. Det betyr at vi har gått gjennom mange kriser sammen. Jeg startet virksomheten min i 2013, i løpet av denne tiden har jeg jobbet med forskjellige partnere. Her er noen typer kriser jeg har opplevd:

Krise "hvem har ansvaret?" eller "hvordan tar vi viktige beslutninger?". Her er det viktig, etter å ha samarbeidet på lik linje, raskt å bestemme graden av ansvar for hver av deltakerne og dele aksjene i selskapet deretter. Det er i dette øyeblikket konsernsjefen dukker opp i selskapet. Den valgte sjefen må formulere sine forpliktelser overfor de andre. Hvis de ikke kan velge den viktigste, oppstår spørsmålet, kan en slik virksomhet eksistere og utvikle seg? Ordninger med lik andel er statistisk sett mer sannsynlig å føre til konflikter og kriser, da det kan oppstå en fastlåst tilstand.

Krise av kompetanse. Alle har sitt eget tak. Hvor lenge er en person villig til å hele tiden lære og hoppe over seg selv? Er partnere villige til å utdanne hverandre og tåle hverandres ufullkommenheter? Tilsvarer utviklingshastigheten til en person utviklingshastigheten til selskapet?

Tillitskrise. Med økningen i informasjonsvolumet og antall oppgaver, vil ikke alle aspekter av virksomheten være transparente for alle partnere. Det kommer alltid et punkt når den grunnleggende tilliten som startet det hele, renner ut. Det er nødvendig å forutse dette øyeblikket og gjøre virksomheten så transparent som mulig. CRM, systemadministrasjonsregnskap vil hjelpe med dette.

Hvor skal man se etter forretningspartnere?

Aspirerende gründere har en tendens til å gi uttrykk for ideene sine og sette sammen et team i deres nærmiljø. Dette kan både være ganske tilfeldige personer som ifølge gründeren har egenskaper som er viktige for prosjektet, og personer som et halvkilos salt allerede er spist sammen med. For eksempel bygde Mikhail Fridman det største russiske forretningsimperiet sammen med klassekamerater fra instituttet.

Kan en «fremmed» bli en god partner?

Jeg mener at de mest klare og forståelige avtaler oppnås mellom mennesker som i utgangspunktet ikke har noen grunn til å stole 100 % på hverandre. I dette tilfellet er det mye enklere og mer logisk å forestille seg situasjonen for oppsigelse av avtalene og i utgangspunktet bestemme de mest smertefrie exit-scenarioene.

En partner kan også finnes blant fremmede. Det er helt normalt å legge ut en ledig stilling og tilby som kompensasjon, inkludert andel i selskapet. En venn av meg, en kjent IT-gründer, fant dermed en medgründer - CTO.

Foto: Unsplash

Vil virksomheten med pårørende lykkes?

Det viktige poenget her er at det ikke er noen interessekonflikt. Det er en oppfatning at forretningskonflikter forekommer sjeldnere blant pårørende. Hvis partneren din er en slektning, kan du med stor sannsynlighet bygge et langsiktig selskap, men spørsmålet er om det vil vokse. For ofte krever vekst hastighet på beslutninger, underordning og prioritering av arbeid, ikke familie.

Imidlertid er det ganske vellykkede eksempler på virksomheter der grunnleggerne er nære slektninger, oftest hørt om selskaper med prefikset Bros., for eksempel Warner Bros. Det er også negative eksempler, den mest kjente av dem er konflikten mellom Dassler-brødrene, som et resultat av at virksomheten brøt opp og to selskaper og merker ble dannet: Adidas og Puma.

Er venner pålitelige partnere?

Med venner er det veldig vanskelig å forestille seg en konfliktsituasjon. Det ser ut til at vennskaps- eller familiebånd er en garanti for en konfliktfri vedtakelse av alle beslutninger. Som et resultat merker folk ikke grensene sine, ansvaret er uskarpt, ordninger for å forlate virksomheten er ikke spesifisert.

I et av mine Quadrim-prosjekter ble den riktige samarbeidsmodellen i utgangspunktet ikke lagt. Ved oppstarten var det 4 partnere, hvorav tre hadde paritetsandeler, og to dannet en parallell felles virksomhet i prosessen, ansvarsområder og mekanikken for å ta sentrale beslutninger var heller ikke klart spesifisert.

På grunn av en interessekonflikt forlot jeg operativt Kvadrim og lanserte en oppstart, Tim & Team reparasjonstjeneste, basert på mitt andre interiørprosjekt, Studio 3.14.

Foto: Unsplash

Det er godt å starte noe nytt med et allerede dannet team med etablert dynamikk, med komplementære psykotyper og høy tillit.
Vi opprettet den første virksomheten - et interiørdesignstudio med min bror og en venn, som vi tidligere jobbet sammen med på prosjekter i en offentlig ungdomsorganisasjon. Der styrte vi sammen turnus i barneleirer, organiserte arrangementer og vi fikk en skikkelig opplevelse av å jobbe sammen.

Gjennom prøving og feiling fant vi ut hvem som kunne være ansvarlig for hva. Vi fem begynte på kjøkkenet mitt. Etter den første måneden var vi tre igjen, et team ble dannet, en arbeidsdeling oppsto. Etter 3 år endte historien til dette partnerskapet vellykket da vi sammen med en ny partner, Oleg Anisimov, kjøpte aksjer i Studio 3.14 fra to av partnerne mine, og dermed integrerte utviklingsselskapet Tim & Team basert på et designstudio.

Når en hel virksomhet er i stedet for en partner

Det hender at partnere kommer til prosjektet med sin egen infrastruktur, noen ganger til og med en hel virksomhet, og dette gir positiv effekt, for eksempel, som i tilfellet med Oscar Hartmanns Carprice. Prosjektet til en gründer på partnerskapsvilkår inkluderte ytterligere to forretningsmenn med hele selskaper-underavdelinger for utvikling og markedsføring, noe som ga en synergistisk effekt.

Men du bør også passe deg for den motsatte situasjonen, når den generelle infrastrukturen til prosjektet brukes til tredjepartsprosjekter til en av partnerne. Tiltrekke en partner med infrastruktur ( ferdige forretninger) ved første øyekast ser attraktivt ut på grunn av mulige synergier, men det er beheftet med mange risikoer. Etter min mening er dette bare mulig hvis infrastrukturen er transparent nok til å verifisere verdien. Mulige risikoer og interessekonflikter bør studeres i detalj.

Før du tiltrekker deg noen som partner og integrerer i virksomheten din, er det bedre å jobbe med ham som entreprenør eller partner på et prosjekt, slik tilfellet var med utviklerne i samme Carprice. Det ville være en feil å "gifte seg" med en gang. Det må være etapper. Vi må definitivt overvinne krisen sammen.

Foto: Unsplash

Det er godt å veie alt

Partnerskap er en av de viktigste spakene for utviklingen av selskapet, men det innebærer også mange risikoer. Et vellykket partnerskap kan akselerere utviklingen av en gründer betydelig, slik det skjedde med og. Men vi må forstå at 65 % av selskapene bryter opp på grunn av konflikten mellom medstiftere.

Av de ubetingede fordelene - det gjensidige komplementet av kompetanse, "kollektiv intelligens", akselerasjon av utvikling, risikodeling, besparelser på å ansette toppledere på et tidlig stadium av virksomheten og tilstedeværelsen av langsiktig motivasjon i kjernen av teamet.

Ulempen er at behovet kollektive vedtak bremser deres adopsjon, og i oppstart er hastighet og fleksibilitet ekstremt viktig; partnere deler ikke bare risiko, men også fortjeneste, og hvis det er mer enn to partnere med store aksjer, øker sannsynligheten for utvanning av aksjer hvis senere investorer dukker opp og grunnleggerne av selskapet mister kontrollen.

50/50 paritetspartnerskapet skjuler de fleste risikoene, men det er også vellykkede eksempler når store selskaper ble opprettet under det (Igor Rybakov og Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

livstips

Hvis du ikke har 100 % tillit til partneren din, begrav 50/50-prinsippet. Når dere er to, og samtidig begge er mest mulig involvert og tett på kompetanse, er det ideelle forholdet 60/40, noe som gir høy level motivasjon av eier av en mindre andel og samtidig beholde lederens rett til å ha det siste ordet.

Hvis du ikke har en utreiseplan, tenk på at du selv skaper en konfliktsituasjon for deg selv i fremtiden. Det er viktig å ta hensyn til faktoren for en mulig endring i partnerens livsmål og omstendigheter, som i praksis vises senest tre år fra starten av partnerskapet. Det er viktig å skrive i notatet hva som vil skje dersom de endres.

Det bør være en beslutningsmekanisme og en klar formel for beregning av cash-out for ulike stadier virksomhet. Før et partnerskap må det være forberedelse (først av alt, gjør finansiell modell i 12-36 måneder). Formaliser nedsiden: hvordan nøyaktig vil du forstå at prosjektet er mislykket, hvor mye du er klar til å "falle".

Hvis du har en person du ønsker å gjøre til en medgründer, er det ikke nødvendig å gi ham en andel umiddelbart. I russisk lov har det siden 2015 vært mulig å strukturere forholdet mellom medgründere ved å bruke en opsjon, som kan innebære automatisk overføring av aksjer dersom medgründeren oppnår visse KPIer.

På denne siden gratis kost annonseside Du kan vurdere samarbeidsforslag, studieannonser fra organisasjoner og gründere som tilbyr forretningspartnerskap.

Her kan du se tilbud fra forhandlere og leverandører av varer. Siden vår brukes av mange selskaper fra ulike forretningsområder.

Webdesign, levering av last, opplæring av personalet, avfallshåndtering - du kan finne tilbud for alle forretningsområder!

Kommersielt partnerskap

Hvem som helst kommersiell virksomhet pålitelige gjensidig fordelaktige forretningsforhold er nødvendig. Effektivt økonomisk samarbeid er en av hovedbetingelsene vellykket funksjon som en del av en helhetlig forretningsprosess.

I dag blir det veldig viktig å fokusere på å få nye partnere og permanent søken etter de mest effektive partnerskapene. De åpner for reorientering av aktiviteter basert på markedsendringer, samt styrking konkurransefortrinn bedrifter.

Derfor bør partnerskap i næringslivet betraktes som en type økonomisk forhold basert på partenes kollektive handlinger rettet mot å oppnå et felles mål og oppnå en felles fordel. Med andre ord, kommersielt samarbeid er et sett med måter og metoder for å organisere relasjoner mellom forretningspartnere.!

God dag! I dag skriver jeg en artikkel for en av abonnentene på VKontakte-gruppen min " Forretningshemmeligheter for en nybegynner”, men jeg er sikker på at dette emnet vil være nyttig for mange som er engasjert i virksomhet eller bare planlegger å gjøre det. Temaet for artikkelen er partnerskap i næringslivet og hvordan finne en forretningspartner.

Før jeg skrev artikkelen, så jeg selvfølgelig kort gjennom artiklene om dette emnet som internettsøket tilbyr. Artiklene viste seg å være den såkalte omskrivingen (det vil si at de skrev om hverandres uttrykk og ord slik at det unike med artikkelen var mer enn 90%), slik jeg forstår det har disse webmasterne rett og slett ikke noe personlig å si på dette emnet søkeopplevelse for forretningspartnere nesten ingen av dem hadde.

Jeg er sterkt uenig i mer enn halvparten av informasjonen. Og nå vil jeg fjerne disse feilinformerende materialene.

Og så begynner vi å analysere temaet partnerskap i virksomheten:

Forretningspartnerskap

Jeg starter med å tilbakevise noen punkter som anbefales for de som leter etter forretningspartnere:

1. Å gjøre forretninger alene er vanskelig og uønsket. Tvert imot vil jeg anbefale å drive din bedrift uten å involvere partnere, har du nok av dine egne ressurser, så trenger du ikke en partner. Hvis det blir vanskelig for deg å drive en bedrift alene, kan du ganske enkelt ansette en direktør eller sjef som skal ha ansvar for en bestemt retning (eventuelt flere). Alle pengene som bedriften tjener vil være dine, og det vil ikke være behov for å dele dem med noen;
2. Betrakt slektninger eller venner som partnere. Ikke i noe tilfelle!!! Den som skrev dette er ute av drift. Hvis du ikke ønsker å ødelegge familiebånd og miste venner, bør du ikke engang tilby dem å bli partnere. Du kan låne penger av dem for forretninger, men du bør ikke i noe tilfelle ta det som partner. Jeg har vært i virksomhet siden 2003, og i løpet av denne tiden har jeg sett nok av hvordan venner slutter å kommunisere nettopp på grunn av forretninger, akkurat som slektninger faktisk gjør. Forretningspartneren må være en fullstendig fremmed;
3. Fellesskap av gründere i byen. Inntil du blir en fullverdig forretningsmann som står stødig på beina, vil ingen engang snakke med deg og du vil ikke finne noen partnere her;
4. Deltakelse på utstillinger, konferanser og forretningsmøter. Hva kan diskuteres her? Du er fortsatt ingen, og det er ingen måte å ringe deg på. Bare representanter for ekte selskaper kan finne forretningspartnere i dette miljøet. eksisterende virksomhet og at partnerskapet vil være av en helt annen karakter, for eksempel kjøp av et produkt;
5. Søk etter forretningspartnere på forumene. En annen misforståelse, til tross for at disse foraene er potensielle partnere for forretninger med deg vil knapt noen inngå partnerskap. Ikke glem at på forumene folk fra hele vårt enorme Russland og er i Vladivostok, vil en person åpenbart ikke inngå partnerskap med fremtidige partnere fra for eksempel Voronezh.

Dette er hovedforslagene for å finne forretningspartnere som ikke er gjennomførbare og svært uønskede.

La oss nå vurdere hva en forretningspartner bør være og vilkårene for partnerskap:

• Forretningspartneren må forstå temaet. Personen du foreslår å bli partner for må definitivt forstå temaet for virksomheten du har eller som du akkurat skal åpne. Det er ønskelig at han til og med hadde erfaring med denne virksomheten;
• for et fullstendig og ærlig partnerskap i næringslivet. Nødvendig tilstand for et fullverdig partnerskap og beskyttelse mot såkalt "svindel", må forretningspartnere være juridisk beskyttet. Dette er mulig i åpningen av et samfunn med begrenset ansvar, vil charteret presisere rettighetene til begge forretningspartnere som grunnleggere med en lik del av virksomheten;
• administrerende direktørÅÅÅ. Lederen av organisasjonen bør være en av partnerne til virksomheten du åpner;
• Fordeling av funksjoner til partnere i virksomheten. Vanligvis leter folk som har ideer, og muligens en fremtidig virksomhet, etter partnere for sin virksomhet ( med enkle ord trenger en partnerinvestor). I slike tilfeller påtar partneren som leter etter en investor alle de andre funksjonene ved å åpne og drive en bedrift. Det vil si at man bare investerer pengene sine, og den andre skaper allerede en fullt fungerende virksomhet, noe som er helt ærlig.

Hvor finner du en forretningspartner

Det er best å se etter en forretningspartner i byen din - dette er et ideelt alternativ.

Du kan også vurdere byer i nærheten, helst ikke lenger enn 60 km. fra byen din.

Hvordan finne en forretningspartner:

1. Byens aviser. Se gjennom aviser i byen din der det er private kunngjøringer. Vanligvis etter overskriften "Jobb" kommer overskriften "Forretningspartnerskap", kanskje vil du umiddelbart finne en forretningspartner der. Hvis ingen av tilbudene fra denne delen passer deg, plasser annonsen din i den med korte krav for en forretningspartner er kostnaden for en annonse 80 rubler per utgave;
2. Online rubrikksider. Plasser informasjonen om at du leter etter en forretningspartner på byens Internett-oppslagstavler + byfora bør ikke glemmes. Du kan også bruke den all-russiske plattformen for online annonser AVITO, bare plasser den for byen din. Gode ​​nyheter at annonser her er gratis;
3. TV-ticker. Alle har det Kabel-TV det er kanaler som løpelinen går gjennom, ofte er det flere av disse kanalene. Det kan også være kabel ikke én, men 3-4 for en gjennomsnittlig by. Gi en løpende linje på alle kanaler du kan. Annonsen skal være romslig som «Jeg leter etter en partner for en produksjonsbedrift toalettpapir tlf. 66-66-66".

Disse alternativene er de beste for å finne en forretningspartner. Det er vanskelig å si hvor lang tid det vil ta å finne en partner for virksomheten din – det kan skje dagen etter eller en måned senere.

I alle fall bør informasjonen gå til den er funnet, jeg forstår at du må investere penger (spesielt i løpelinjen), men du har en bedrift på spill, så det er ikke så stor kostnad å finne en forretningspartner .

Og til slutt vil jeg gi råd, du bør ikke umiddelbart starte en virksomhet med den første personen som er interessert. Du bør ha et valg, slik at du kan møtes for å snakke, diskutere mulige nyanser, men ikke umiddelbart gi et svar. Det er nesten som når man søker jobb, bare med mer seriøse kriterier og betingelser.

Og ideelt sett, hvis mulighetene tillater det, er det selvfølgelig bedre å jobbe på egen hånd, uten forretningspartnere, men dette er rent min personlige mening.

Fremgangsmåte statlig registrering En individuell gründer eller LLC har nå blitt enda enklere, hvis du ennå ikke har registrert virksomheten din, lag registreringsdokumenter gratis uten å forlate hjemmet ditt gjennom en verifisert av meg online tjeneste: Registrering av en individuell gründer eller LLC gratis på 15 minutter. Alle dokumenter er i samsvar med gjeldende lovgivning i Den russiske føderasjonen.

For tiden bruker mange gründere denne Internett-regnskapstjenesten til å drive forretninger, beregne skatter, bidrag og sende inn rapporter på nettet, prøv det gratis. Tjenesten hjalp meg med å spare på tjenestene til en regnskapsfører og reddet meg fra å gå til skattekontoret. Jeg klarte også å få en gavekampanjekode for abonnenter på nettstedet mitt, ifølge hvilken du kan få 3 måneder med tjenesten gratis for å sette pris på den. For å gjøre dette, skriv bare inn kampanjekoden 74436115 på gaveaktiveringssiden.

Det er alt! Hvis du fortsatt har spørsmål, kan du stille dem til gruppen min - lenken i begynnelsen av artikkelen eller i kommentarene.

Lykke til med å finne en partner for din bedrift! Ha det!