Studie av den kommersielle aktiviteten til en grossistbedrift. Organisering av kommersielle aktiviteter i en grossistbedrift - abstrakt
På dette stadiet er følgende spørsmål behandlet:
- - fastsettelse av behovet for varer;
- - utvalg av foretrukne partnere (plassering, utvalg og volum av forsyninger, pris, leveringsbetingelser);
- - organisering av økonomiske relasjoner innen handel;
- - etablering av kontraktsforhold med leverandører;
- - kontroll over gjennomføringen av forsyningskontrakter;
- - etablering av direkte økonomiske forbindelser med produsenter.
Dannelse av sortiment og forvaltning av varelagre ved bedriften. Denne blokken er knyttet til det faktum at det er et utvalg av grupper, undergrupper, typer og varianter av varer, tatt i betraktning etterspørselen etter maksimal kundetilfredshet. Lagerstyring innebærer å sikre uavbrutt handel, redusere produksjons- og distribusjonskostnader. Kommersielt arbeid, men engroshandel med varer. Her er det veldig viktig å velge riktig partner for kommersielle aktiviteter, gjennomføre operasjoner med ham for å registrere salg av varer og organisere kontroll over oppfyllelsen av kontraktsvilkårene. Kommersielt arbeid for detaljhandel med varer. Forhandlere selger varer direkte til publikum. Derfor må handelsarbeidere ta initiativ, men valg av rasjonelle salgsmetoder, kvalitetsservice, må stå i mot konkurrenter og sikre profitt.
Enhver aktivitet, inkludert kommersiell, har et visst fokus og er organisert for å nå de fastsatte målene, som kan kalles funksjonsmålene. Som en egenskap ved markedet, er handel dannet på dets prinsipper, som fungerer som en uunnværlig betingelse for utviklingen. Markedet fungerer som et system for økonomiske relasjoner mellom selgere og kjøpere, som er grunnlaget for kjøp og salg av varer, det vil si kommersiell aktivitet. Målet er å øke inntektene i handel, med forbehold om tilfredsstillelse av kundenes etterspørsel.
I den innenlandske økonomiske litteraturen er det ulike definisjoner av kommersiell aktivitet.
Her er de vanligste:
- * handel - "forhandling, handel omsetning, handelshåndverk" (i henhold til definisjonen fra forklarende ordbok I OG. Dahl);
- * kommersiell aktivitet - vare-pengeutveksling, hvor varer fra leverandøren blir eiendommen til et handelsforetak med fokus på behovene til markedets etterspørsel;
- * kommersiell aktivitet - en spesiell type aktivitet knyttet til salg av varer, som de endelige resultatene til en kommersiell virksomhet avhenger av;
- * kommersiell aktivitet er alt som sikrer maksimal lønnsomhet av en handelstransaksjon for hver av partnerne, samtidig som det tas hensyn til forbrukernes interesser og behov;
- * kommersiell aktivitet - et sett med operasjoner som sikrer salg og kjøp av varer og, sammen med handelsprosesser, utgjør handel i ordets videste forstand;
- * kommersiell aktivitet - operasjonelle og organisatoriske aktiviteter for gjennomføring av operasjoner for utveksling av inventarvarer for å møte befolkningens behov og tjene penger.
I overgangsperioden til markedet, når rollen til den kommersielle aktiviteten til handelsbedrifter øker, kreves det en mer fullstendig avsløring av essensen og innholdet. I monografien til professor F.G. Pankratov og professor T.K. Seregina sporer en objektiv tilnærming til kommersielle aktiviteter. Essensen av problemet under vurdering er formulert som følger: "De kommersielle aktivitetene til handelsorganisasjoner og bedrifter dekker spørsmålene om å studere etterspørselen til befolkningen og markedet for varer, identifisere og studere inntektskilder og leverandører av varer, organisere rasjonell økonomiske relasjoner med leverandører, inkludert utvikling og innsending av søknader og bestillinger for varer, inngåelse av kontrakter for levering av varer, organisering av regnskap og kontroll over oppfyllelse av kontraktsforpliktelser fra leverandører. Samtidig skiller forfatterne kommersielt arbeid i handelen separat og karakteriserer det som følger: "Kommersielt arbeid er et stort område med operasjonelle og organisatoriske aktiviteter til handelsorganisasjoner og bedrifter som tar sikte på å fullføre prosessene med å kjøpe og selge varer for å møte etterspørselen fra befolkningen og tjene penger.» Denne tilnærmingen spesifiserer og forhåndsbestemmer retningen til funksjonene til kommersielle aktiviteter knyttet til kjøp, promotering av varer fra leverandøren til forbrukeren og deres salg til den endelige kjøperen.
En bredere tolkning av essensen av kommersiell aktivitet ble gitt av professor B.A. Reisberg: «Nå har begrepet «kommersiell aktivitet» begynt å bli tolket vidt og betyr ikke bare direkte handel, men også andre typer gründervirksomhet.»
Videre spesifiserer forfatteren at med en enkel formel for en handelstransaksjon: "varer - penger" ved salg og "penger - varer" ved kjøp, er det virkelige bildet av en kommersiell virksomhet mer komplekst. Kommersiell virksomhet inkluderer innkjøp, kjøp av et spesifikt produkt, sikring av det, transport av det til salgsstedet, salg og ettersalgsservice.
Kommersielt arbeid må ledsages av kommersielle handlinger og beslutninger basert på betingelsene i et spesifikt ytre miljø og markedsforhold.
hvor - koeffisienten for frigjøring av bilen på linjen;
Varigheten av bilen på linjen, h;
Estimert kjørelengde, km/t;
Utnyttelsesgrad for kjørelengde;
Lastekapasitet utnyttelsesfaktor; koeffisienten velges avhengig av lastklassen; for den første klassen vil den være lik 0,9, for den andre - 0,8, for den tredje - 0,6;
Gjennomsnittlig reiselengde med last, km;
Nedetid under lasting, lossing for en tur, h
hvor - hastigheten på nedetid under lasting, lossing, min / t.
Godsomsetningen beregnes etter formelen:
Den totale kjørelengden til bilen er funnet ved formelen:
hvor er gjennomsnittlig daglig kjørelengde for bilen, km;
Bildager på jobb.
Biltimer i drift beregnes med formelen:
Den årlige produksjonen per en gjennomsnittlig listet autoton beregnes som følger:
i tonn: (2,10)
i tonn-kilometer: (2,11)
Ved å erstatte de første dataene i formlene (2.3) - (2.11), beregner vi den tekniske og operasjonelle ytelsen til ATP.
I følge resultatene av beregninger er tabell 2.1 fylt ut.
Tabell 2.1 - Ytelsesindikatorer for ATP
|
Indikatorer |
Notasjon |
Av ATP for året |
|
Industriell base |
||
|
||
|
Produksjonsprogram for drift av kjøretøy |
||
|
|
|
|
Tekniske og operasjonelle indikatorer |
||
i tonn-kilometer |
|
Dermed bestemte vi gjennomsnittlig antall biler på listen (det var 25 biler). Transportvolumet utgjorde 63610,8 tusen tonn. Lastomsetningen er 1590,27 t-km. Bilens totale kjørelengde er 1204,68 tusen km. Biltimer i drift utgjorde 47267,5 tusen. timer, og årlig produksjon i tonn 636,10; i tonn-kilometer 11903 t-km.
Lønnsomheten av produksjonen beregnes ved hjelp av formelen:
Lønnsomheten av transport bestemmes av formelen:
Vi bestemte tariffen for transport av varer og de økonomiske resultatene av arbeidet til ATP. Som et resultat er tariffen for 1 tonn 918 442 rubler; tariffen for 1 sending av last er 2 202 906 rubler; tariffen per tonn-km er 19 134,2 rubler; for 1 km løp er lik 24 217,6 rubler. Og bestemte også at lønnsomheten til produksjonen utgjorde 28,29% og lønnsomheten for transport utgjorde 28,19%.
På grunn av sin tilsynelatende enkelhet, som ikke krever noen foreløpig forberedelse og tidkrevende innsamling av informasjon, har SWOT-analyse blitt et mye brukt verktøy. Dessverre blir styrken til dette verktøyet oppveid av hastverk med bruk og letthet i dømmekraft, noe som fører til upraktiske (noen ganger meningsløse) resultater.
Send det gode arbeidet ditt i kunnskapsbasen er enkelt. Bruk skjemaet nedenfor
Studenter, hovedfagsstudenter, unge forskere som bruker kunnskapsbasen i studiene og arbeidet vil være veldig takknemlige for deg.
Lignende dokumenter
Kjennetegn ved Metro Cash & Carry LLC. Hensyn til plassering og struktur på "Kjøtt"-avdelingen. Vare- og sortimentsegenskaper til varene, beregningsprinsippet, priser og prislapper til avdelingen kjøpesenter. Deltakelse i Metro-post og kampanjer.
praksisrapport, lagt til 26.05.2014
Rollen og betydningen av foretakets kommersielle aktiviteter i markedet. Organisatorisk og juridisk virksomhet til en detaljhandelsbedrift. Evaluering av effektiviteten til kommersielle tjenester. Organisering av kommersielt arbeid med detaljhandelskjøp av varer.
semesteroppgave, lagt til 30.03.2011
Innkjøpsarbeidets essens, formål og betydning. Organisering av innkjøp og valg av leverandører. Analyse av innkjøpsaktivitetene til handelsbedriften IP Merkulova. Evaluering av kommersielt arbeid med engroskjøp av varer i bedriften, lagerstyring.
semesteroppgave, lagt til 22.10.2014
Konseptet og essensen av kommersiell aktivitet, hovedtrekkene i ledelsen. Kjennetegn på tjenester som varer. Tariffpolitikk, reklame- og informasjonsaktiviteter til bedriften. Forbedre arbeidet med utforming og forslag til tariffer til abonnenter.
avhandling, lagt til 24.09.2012
Essens og kommersielt arbeid med kjøp av varer i en grossist- og detaljistorganisasjon. Kommersielt arbeid for salg av engros- og detaljhandelsvarer handelsorganisasjon. Analyse av ytelsesindikatorene for det kommersielle arbeidet til bedriften på eksemplet med LLC "Firuza".
avhandling, lagt til 12.08.2013
Funksjoner, mål og mål for kommersiell virksomhet til en detaljhandelsorganisasjon. Kommersielt arbeid med kjøp av varer. Organisering av kommersielt arbeid for salg av varer. Analyse av resultatindikatorer for kommersielt arbeid i en bransjeorganisasjon.
semesteroppgave, lagt til 02.04.2011
Organisasjonsstruktur av handelsorganisasjonen JSC "Chizhovsky Dvor", kommersiell tjeneste og dens mål. Informasjonsstøtte handel. Arbeid med engros kjøp og salg. Analyse av finansiell økonomiske indikatorer og sikre konkurranseevne.
praksisrapport, lagt til 01.12.2012
Rollen og betydningen av reklame i kommersiell virksomhet. Kjennetegn på organiseringen av handel og kommersiell virksomhet til OOO "Petrovich", reklamepolitikken til bedriften. Anbefalinger rettet mot å forbedre kommersielle aktiviteter innen reklame.
semesteroppgave, lagt til 27.08.2012
INTRODUKSJON
Verdenserfaring og innenlandsk praksis viser at funksjonen til systemet med intersektorielle, regionale og interregionale relasjoner er utenkelig uten deltakelse fra Engroshandel fungerer som en aktiv kommersiell mellommann.
Tilstedeværelsen av engroshandel i en markedsøkonomi er en objektiv realitet og er betinget av behovet for å påvirke organiseringen og funksjonen til hele vareforsyningssystemet.
Engroshandel fullfører ikke prosessen med å endre verdiformer og bringer ikke bruksverdi til forbrukeren, men bringer bare varer nærmere endringen i deres verdiformer og til forbrukeren. Derfor er det bare den innledende fasen av handel med forbruksvarer, som utfører det første salget av varer for produksjon og organisering av rasjonell å bringe dem til detaljhandelsbedrifter.
Engros er, i form av økonomisk essens, prosessen med å selge varer for videre videresalg, og når det gjelder materiell innhold, prosessen med å bringe disse varene fra produksjon til detaljforetak med sikte på å bringe dem til forbrukere.
Følgende forfattere er viet til organisering og utvikling av en mellomstor bedrift innen engroshandel: Nuralieva S.U., Klyukach V.A., Sandu I.S., Dashkova L.P., Pambukhchiyants V.K., Baranenko S.P., og andre.
Til tross for dette har mange teoretiske og metodiske spørsmål om organisering og utvikling av mellomstore bedrifter i engroshandel ikke blitt tilstrekkelig vurdert. Dette faktum avgjorde valget av emnet for det endelige kvalifiseringsarbeidet.
Formålet med dette endelige kvalifiseringsarbeidet er dannelsen av et system med forslag for å forbedre organiseringen og utviklingen av en mellomstor bedrift i engroshandelen.
For å nå dette målet ble følgende oppgaver satt og løst:
Å studere begrepet, betydningen og typene av engroshandel;
Vurder metodene for engrossalg av varer av mellomstore bedrifter og funksjoner i moderne forhold;
Analysere utviklingen av engroshandel i Russland og Rostov-regionen;
For å studere egenskapene og organisasjonsstrukturen til Fargo-S LLC;
Vurder organiseringen av kommersielle aktiviteter til en mellomstor grossistbedrift;
Å analysere systemet for organisering av engroshandel med jernholdig skrap i Fargo-S LLC;
Å danne et system med forslag for å forbedre organiseringen og utviklingen av en mellomstor bedrift i engroshandel.
Formålet med studien er en mellomstor grossistbedrift for salg av jernskrap LLC Fargo-S. Temaet for forskningen er organisering og utvikling av kommersiell virksomhet til en mellomstor grossistbedrift.
Det teoretiske og metodiske grunnlaget for studien var de vitenskapelige arbeidene til russiske og utenlandske teoretikere og praktikere innen engroshandelsledelse, logistikk, handelsaktiviteter og ledelse. I løpet av studien ble følgende forskningsmetoder brukt: observasjon, sammenligning, beskrivelse, analyse, syntese, generalisering og en systematisk tilnærming.
Som informasjonsgrunnlag Det ble presentert materiell om organisering og utvikling av mellomstore bedrifter i engroshandelen.
De offisielle dataene fra Rostov-regionen og dokumentene til Fargo-S LLC fungerte som et empirisk grunnlag for studien.
Den vitenskapelige betydningen av arbeidet ligger i generaliseringen av de teoretiske aspektene ved organisering og utvikling av en mellomstor bedrift i engroshandelen.
Den praktiske betydningen ligger i dannelsen av et system med forslag for å forbedre organisasjonen og utviklingen av en mellomstor bedrift i engroshandel, spesielt Fargo-S LLC.
1. Teoretisk essens i organiseringen av engroshandel
1.1 Konseptet og rollen til engroshandel
Engroshandel i råvaremarkedet er bestanddel sirkulasjonsområder. Gjennom engroshandel styres akkumulering og bevegelse av varer i rom og tid, og nesten alle råvareressurser passerer gjennom. Det er en viktig løftestang for å manøvrere råvareressurser både på tvers av regioner og råvaremarkeder. Gjennom engroshandel påvirker forbrukeren produsenten i retning av å balansere tilbud og etterspørsel, og forbrukerne gis mulighet til å kjøpe varer innenfor sine økonomiske forutsetninger og i samsvar med sine behov.
Formålet med engroshandel er å bringe gjenstander for salg og kjøp av varer, tjenester fra en økonomisk enhet til en annen og/eller sluttforbruker. Engroshandel, i motsetning til detaljhandel, opptar et mellomstadium i varesirkulasjonen. Slik formidling skjer når produksjonsbedrifter ikke har mulighet til å bringe produktene sine til detaljhandel på egenhånd. handelsnettverk, og butikker er ikke i stand til å organisere levering av varer direkte fra industribedrifter av mange årsaker av objektiv karakter.
Det objektive behovet for grossistbedrifter er forårsaket av produksjon, transport og handelsfaktorer. De viktigste er:
Overnatting industribedrifter etter regioner i landet, tatt i betraktning kildene til råvarer og andre forhold;
Nivået på spesialisering av produksjonsbedrifter;
Betingelser for transport av varer, avstanden til detaljhandelsnettverket fra produktleverandører;
Et bredt spekter av solgte varer, deres fysiske og kjemiske egenskaper, manglende samsvar med produksjonsområdet med handelen;
Omfanget av butikkenes aktiviteter (verdien av deres omsetning), tilstanden til det materielle og tekniske grunnlaget for detaljhandelen, avviket mellom salgsperioden og produksjonstidspunktet, knyttet til sesongvariasjonen i produksjonen og forbruket av visse varer (sukker, poteter, grønnsaker, sportsutstyr, sko, juletrepynt osv.) P.).
Disse spesifikke betingelsene for virksomheten til produksjon og detaljhandel krever opprettelse og akkumulering av visse lagre, hvorav de fleste er konsentrert i engrosleddet.
Engroshandel bidrar til å spare kostnader og forbedre effektiviteten til hele varesirkulasjonssfæren. Spesielt er lagring av varelagre i grossistleddet billigere enn i butikker. Levering av varer til et detaljistnettverk fra engrosdepoter krever som regel lavere kostnader sammenlignet med transport fra produksjonsbedrifter.
Hensikten med engroshandel er å møte etterspørselen etter varer på et passende tidspunkt for forbrukeren. Målene for utviklingen av engroshandel er: opprettelse av en utviklet struktur av varesirkulasjonskanaler som er i stand til å opprettholde den nødvendige intensiteten i varestrømmene; sikre besparelser i distribusjonskostnader og høy effektivitet av hele systemet for sirkulasjon av varer i landet; mobilisering av økonomiske ressurser som er nødvendige for å finansiere prosessen med produktdistribusjon.
1.2 Typer grossister
Behovene til forbruksvaremarkedet må dekkes av to hovedtyper av grossistorganisasjoner:
Store grossiststrukturer av nasjonal (føderal) skala. Disse organisasjonene må sikre grossistsirkulasjon av store varesendinger til forbrukere over hele territoriet eller i en rekke regioner i landet. Føderale organisasjoner er designet for å danne strukturen til distribusjonskanaler for store innenlandske produsenter og skape gunstige forhold for utenlandske leverandører av kvalitetsvarer å komme inn på det russiske markedet. De bør fungere som en garantist for den strategiske stabiliteten til forbrukermarkedet som helhet og løse mange problemer med utviklingen av innenlandsk handel. Denne koblingen bør sikre bærekraften i utviklingen av hele det nasjonale engroshandelssystemet;
Grossistbedrifter av regional skala. Denne strukturen representerer grunnlaget for det nasjonale engroshandelssystemet, dets indre kontur (grossiststrukturer på regionalt nivå). Grossistbedrifter på regionalt nivå (autonome eller uavhengige strukturer) må kjøpe varer fra grossistbedrifter på føderalt nivå og direkte fra råvareprodusenter og bringe dem til forhandlere i deres tjenesteområde. I aktivitetssonen til disse strukturene er det markedsføringsavdelinger av lokale industribedrifter og grossiststrukturer til store detaljhandelsorganisasjoner. Hovedoppgaven til denne engrosforbindelsen er å levere varer til regionale råvaremarkeder og stimulere dannelsen av slike typer organisasjoner som maksimalt vil tilfredsstille kravene til råvareprodusenter.
Hver type grossistforetak kan eksistere i ulike former.
Uavhengige grossister er foretak som spesialiserer seg på engroshandelsaktiviteter som utfører et komplett spekter av innkjøps- og markedsføringsoperasjoner med overføring av eierskap til varene til engrosleddet. De må utføre et bredt spekter av operasjoner for behandling av kommersiell masse, skape betingelser for inntreden av store produsenter og forhandlere i markedet.
Mellomledd grossiststrukturer - "bedriftsagenter", "bedriftsmeglere" (distributører) som ikke bruker overføring av eierskap av varer til dem i sin virksomhet, handler på vegne av kunden og hovedsakelig på hans bekostning.
Arrangørene av engrosomsetningen er varebørser, grossistmesser, auksjoner, engrosmatmarkeder.
Råvarebørser betjener engrosomsetningen av standardiserte varer.
Grossistmesser sikrer utvidelse av forbrukermarkedet gjennom etablering av interregionale og mellomstatlige økonomiske bånd.
Auksjoner er en slags mellomledd organisasjoner som fremmer sirkulasjonen av varer, hvor handelen foregår etter metoden for åpen budgivning.
Engroshandelsmarkeder skaper forhold som sikrer fri tilgang til markedet for alle leverandører av landbruksprodukter og mat.
Grossister er viktig element grossistinfrastruktur, hvis hovedoppgave er å legge forholdene til rette for organisering av engroshandel.
1.3 Spesifikasjonene for organiseringen av arbeidet til kommersielle avdelinger i grossistorganisasjoner
Kommersielt arbeid utføres av apparatet til spesialister. Samtidig brukes moderne datateknologi. Hovedinnholdet i kommersielt arbeid i grossistorganisasjoner:
Informasjonsstøtte for kommersielle aktiviteter;
Bestemme behovet for varer;
Valg av partnere for etablering av økonomiske relasjoner og promoteringskanaler;
Kommersielle aktiviteter for å etablere økonomiske forbindelser mellom partnere;
Organisering av engroskjøp av varer;
Kommersiell aktivitet på engrossalg av varer;
Kommersielle aktiviteter for organisering av detaljsalg av varer;
Råvareressursforvaltning.
Strukturen til den kommersielle avdelingen bestemmes av hvilke funksjoner grossistorganisasjonen utfører, hvor bredt spekter av varer som kjøpes og selges av den, hvor mange leverandører og kjøpere den har osv. Generelt sett er den kommersielle tjenesten til grossistorganisasjonen. kan ha strukturen vist i fig. en.
Ris. 1. Omtrentlig struktur for den kommersielle tjenesten til en grossistbedrift
Hver av avdelingene til den kommersielle tjenesten utfører visse funksjoner knyttet til løsningen av oppgavene deres.
gi grossistbedriften nødvendig markedsføringsinformasjon;
Utføre et kompleks av markedsundersøkelser relatert til forbrukernes etterspørsel og markedsforhold, levering av varer til leverandører, etc.;
Analyse og vurdering av markedssituasjonen;
Dannelse av selskapets image. Innkjøpsavdelingen gir:
Søk etter leverandører av varer;
Begrunnelse, valg av organisatoriske anskaffelsesformer;
Organisering av engroskjøp;
Anskaffelsesdokumentasjon;
Overvåking av gjennomføring av kontrakter.
Salgsavdelingen utfører følgende funksjoner:
Valg av former for engros;
Utvikling og signering av forsyningskontrakter;
Engros organisasjon;
Dokumentasjon av engrossalg;
Lagerstyring;
Overvåking av gjennomføring av forsyningskontrakter.
Følgende operasjoner utføres på varehusene til grossistbedriften:
Aksept av innkommende varer når det gjelder kvantitet og kvalitet;
Organisering av lagring av varer;
Anskaffelse av varer på forespørsel fra kjøpere;
Lasting av ferdige varer på transport og sending til kjøpere;
I jobben min salgsavdeling samhandler med hverandre, så vel som med andre avdelinger i grossistbedriften (økonomisk planlegging, juridisk, regnskap, ekspedisjon, etc.).
1.4 Analyse av utviklingen av engroshandel i Russland
Det er åpenbart at veksten i BNP til den russiske økonomien i stor grad også avhenger av engroshandelsmarkedet. Selv om sistnevnte allerede eksisterte under det russiske imperiets tid, og under Sovjetunionens periode, gjorde det det største spranget i utviklingen etter perestroika og de økonomiske reformene det forårsaket i landet. I følge 2015-data ga dette segmentet omtrent 10 % av det totale bruttonasjonalproduktet.
I dag kan grossistmarkedet betinget deles inn i to seksjoner - råvarer og bearbeidede produkter. I første sektor kan man også trekke ut salg/kjøp av halvfabrikata. Når det gjelder den generelle strukturen, er den omtrent som følgende.
Omtrent 40% er dannet av en rekke halvfabrikata, skrap, samt andre produkter av ikke-landbruksopprinnelse. 20 % står for salg av mat og tobakksvarer. 15 % av grossistenes inntekter genereres gjennom salg av ikke-matvarer populært forbruk.
En analyse av grossistmarkedet viser at det i dag praktisk talt ingen store virksomheter er under statlig kontroll, nesten alle tidligere sovjetiske truster og bransjeforeninger er privatisert og er i hendene på private investorer. Statens andel utgjør i dag ikke mer enn 5 % av slik eiendom.
Et trekk ved innenlandsk virksomhet er den relativt svake tilstedeværelsen av store aktører i regionene. Der har distributører mye bedre horisontale bånd med forhandlere. utsalgssteder, engros er mindre etterspurt. Omtrent 30 % av alt salg er i Moskva-regionen, noe som ikke er så overraskende, gitt antallet mennesker som bor der og det høyere nivået av velvære sammenlignet med resten av landet.
Eksperter spår veksten i sektoren (i tilfelle av vekst i hele økonomien) i de kommende årene, men merker også en rekke betydelige problemer som forhindrer dette. Å eliminere dem vil bidra til enda mer effektiv utvikling. For det første er det et overtilbud statlig regulering. Å få alle nødvendige godkjenninger og sertifikater tar noen ganger ut i flere måneder.
Alvorlig misnøye fra deltakerne i grossistmarkedet med maktmisbruk fra visse representanter for myndighetene noteres også. Mange av dem «samarbeider» med andre forretningsstrukturer og prøver på alle mulige måter å gjøre livet vanskelig for sine konkurrenter, for eksempel ved å organisere hyppige uplanlagte inspeksjoner. Eller tvert imot, de tilbyr vedvarende å "være venner" med dem, og truer dem med forskjellige problemer i tilfelle avslag.
Blant andre faktorer kan det nevnes at gründere fortsatt ikke tar nok hensyn til mulighetene til internettressurser. Dermed mister de for alvor inntekter og mister samtidig forbrukeren til mer avanserte konkurrenter.
En analyse av grossistmarkedet indikerer relevansen av de såkalte «direktekjøps»-programmene. De distributørene som har klart å trene sine ansatte til å fokusere på behovene til forbrukeren og fleksibelt endre innkjøpsstrategien avhengig av situasjonens krav, oppnår større suksess enn sine kolleger.
Det konstante arbeidet med kostnadsoptimalisering er også svært viktig. Rettidig investering i logistikkteknologi, lagringskapasitet og det siste programvare– dette er ikke ekstra «show-offs» som du kan klare deg uten, men en kompetent strategi som gir solid utbytte i fremtiden.
I tillegg er det viktig for selgere å etablere et tillitsfullt forhold til produsenten. For å løse dette problemet anbefaler grossistmarkedseksperter å følge noen få enkle regler. Først må du prøve å inngå langsiktige leveringsavtaler. For det andre, for å vise interesse for virksomheten til partnere, for å finne flere muligheter for å utdype samhandlingen.
For det tredje er det verdt å vise lojalitet til produsenten: ikke bare for å oppfylle sine forpliktelser når det gjelder betaling og volumet av prøvetaking av varer i tide, men også for eksempel for å hjelpe ham med forskjellige markedsundersøkelse. Generelt, hvis det er mulig å gi Tilleggstjeneste, bør du prøve å gjøre det.
En av trendene i moderne virksomhet er dominansen store nettverk. Naturligvis er det bedre for slike selskaper å jobbe med operatører som ikke spesialiserer seg på én, men i ulike sektorer av forbruksvarer og matproduksjon. Det er mer praktisk og reduserer kostnadene og kostnadene for løsningen betydelig. organisatoriske spørsmål. I denne forbindelse prøver flere og flere aktører i grossistmarkedet å bevege seg i retning av universalisme.
2. Analyse av aktiviteten til et engroshandelsbedrift på eksemplet med LLC "Fargo-S"
2.1 Organisatoriske og økonomiske egenskaper ved Fargo-S LLC
Fargo-S LLC er lokalisert på adressen Rostov Region, Rostov-on-Don, Lenina Street 12, kontor. 151.
Grunnleggeren av dette selskapet er dens administrerende direktør Krupin Yuri Alexandrovich. 22. juni 2013 mottok selskapet OGRN - 1125194032240. I henhold til charteret er foretakets hovedaktivitet salg av avfall og skrap.
LLC "Fargo-S" er en mellomstor grossist av jernholdig skrapmetall ZA (stålskrap).
I tillegg til hovedvirksomheten driver selskapet også med behandling av metallavfall og skrap, samt lagring og lager (Figur 2.1).
Figur 2.1 - Oppbevaringssted for skrot til Fargo-S LLC
Figur 2.1 viser skraplagringsstedet til Fargo-S LLC.
De viktigste kundene er juridiske enheter i Rostov-regionen og tilstøtende regioner. Partier aksepteres av ulike vekter, mens kunder som leverer mye skrap som veier mer enn 10 tonn har betydelige fordeler ved å jobbe med denne virksomheten. Innkjøpsansvarlige for LLC "Fargo-S" går ofte til klienten for å evaluere den fremtidige batchen. Oppgjør med motparter foretas i kontanter og ikke-kontante former.
Partier av metallskrap presenteres for eksplosjonstesting, og det kreves også medfølgende dokumenter som skal angi avfallstype, vekt, merke, gruppe og kategori.
Dette samfunnet har rett til:
Delta i foreninger og andre foreninger;
Samarbeid med evt offentlige organisasjoner;
Anskaffe og selge varer fra andre selskaper, inkludert utenlandske, i Russland og i utlandet;
Utøv dine rettigheter og ta ansvar for forpliktelser.
Organisasjonsstrukturen til enhver bedrift har stor innflytelse på å bygge inter-økonomiske relasjoner med partnere og etablere relasjoner mellom avdelinger i selskapet.
For at ledelsesbeslutninger skal iverksettes i tide og for å ha mulighet til å overvåke implementeringen i organisasjonen, gjennomføres informasjonskommunikasjon. Avhengig av organisasjonsstrukturen utføres informasjonskommunikasjon ved virksomheten.
Det kan sies at ethvert mellomstort engroshandelsbedrift begynner sin aktivitet med å bygge et foretak i henhold til typen lineær styringsstruktur. Etter hvert som virksomheten utvikler seg, utvides virksomheten, og dermed øker behovet for å styrke ansatte med lederfunksjoner. Daglig leder har ansvaret for grunnleggende spørsmål. Derfor kan vi med sikkerhet si at organisasjonsstrukturen til Fargo-S LLC er en lineær - hovedkvarterstruktur (fig. 2.2).
Den lineære styringsstrukturen er en organisasjon der en underordnet er underordnet kun én sjef, kun gjennom én sjef mottar den underordnede alle instruksjoner. Sjefen er ansvarlig for handlingene til sin underordnede.
Med en lineær stabsstruktur av ledelsen, er inndelingen av funksjonene til lederen og deres fordeling mellom avdelinger på forskjellige nivåer gitt. Linjeleder koordinerer kun aktivitetene til avdelingene.
Figur 2.2 - Organisasjonsstruktur for Fargo-S LLC
Figur 2.2 viser organisasjonsstrukturen til en linjehovedkvartertype ved en mellomstor grossistbedrift Fargo-S LLC.
Oppgavene med ledelse og kontroll i Fargo-S LLC utføres av daglig leder. I hans direkte underordnede er: Underdirektør for innkjøp, underdirektør for salg, ledere for arbeid med VIP-kunder, regnskapssjef, leder for personalavdelingen, sikkerhetsingeniør og leder for dokumentasjonsavdelingen.
Generaldirektøren ved Fargo-S LLC er ikke bare en leder, men også en grunnlegger. Dette kan ikke annet enn å påvirke spesifikasjonene til selskapets ledelse, siden han personlig er interessert i veksten av det økonomiske overskuddet til foretaket.
Underdirektøren for anskaffelser i sin virksomhet ledes av ordre og ordre fra daglig leder, stillingsbeskrivelse og normative rettsakter. Underdirektøren må kjenne til de viktigste lov- og rettsaktene som regulerer virksomheten til selskapet, moderne økonomiske og praktiske forhold på dette området, planlegging og styring av anskaffelsesaktiviteter, samt andre aspekter av engrosvirksomhet.
Innkjøpsavdelingen er en av de viktigste strukturelle avdelingene i en grossistbedrift. I denne avdelingen tas beslutninger om kjøp av skrap, kvantum, leveringskontrakter inngås, en leverandør velges og varebeholdningen forutses. Riktig regnskap varer og dens dokumentasjon er av stor betydning for anskaffelsesplanlegging. Beslutninger om nye kjøp fattes på grunnlag av finansielle og økonomiske dokumenter.
Visesalgsdirektøren bør kjenne til utsiktene for den økonomiske og sosiale utviklingen til selskapet og bransjen, markedsforhold, avansert og vitenskapelig basert erfaring med utvikling av en grossistbedrift, skatte- og miljølovgivning.
Salgsavdelingen er også ledende strukturell enhet grossist handelsselskap. Hovedoppgaven til denne avdelingen er å øke mengden solgt jernholdig skrap. Avdelingens primære oppgaver er: salgsfremmende og prognoser.
VIP-kontoansvarlige er med andre ord key account managers. De bringer hoveddelen av overskuddet til bedriften, og inngår avtaler med faste og store partnere. Det er disse lederne som drar til selgerens territorium for å evaluere partiet av metallet hans, da de har tilstrekkelig erfaring og kvalifikasjoner til å uavhengig representere selskapets interesser, inngå nye kontrakter og korrigere gamle. Om nødvendig utfører ledere arbeid for å stimulere markedet ved hjelp av et system med rabatter og bonuser.
Regnskapssjefen er leder for regnskapsavdelingen, som samler inn og samler informasjon om virksomhetens eiendom og økonomi. Regnskap - en kilde til informasjon om fordringer og kredittgjeld til foretaket. Slik informasjon er nødvendig for at daglig leder kan forutsi økonomiske indikatorer, ta beslutninger på alle områder av virksomheten og utøve finansiell kontroll.
Leder for personalavdelingen er leder for avdelingen, som har ansvar for å bemanne organisasjonen med passende spesialiserte medarbeidere. Ansatte i personalavdelingen er ikke bare engasjert i søket etter nytt personell, men også i deres tilpasning på bedriften, opplæring, avansert opplæring, samt sosiale spørsmål i bedriften.
Sikkerhetsingeniøren er ansvarlig for å vedlikeholde dokumentasjonen om arbeidsvern og brannsikkerhet ved virksomheten. En ingeniørs plikter inkluderer også overvåking av overholdelse av sikkerhetsbestemmelser i selskapets divisjoner, attestering av arbeidsplasser, samhandling med regulerende myndigheter, utføre metrologisk kontroll av måleutstyr, utarbeide rapporter og diverse andre dokumenter.
Leder for dokumentasjonsavdelingen leder og er direkte ansvarlig for avdelingens arbeid. Kontorarbeid er en spesifikk aktivitet for utarbeidelse og utførelse av dokumenter, lagring og behandling av dem. Fra riktig utarbeidelse av dokumenter avhenger i stor grad av vedtakelse av ledelsesvedtak. Dokumentene gjenspeiler alle aspekter av virksomheten, og det er grunnen til at de først og fremst analyserer økonomiske og kommersielle dokumenter når de sjekker selskapets arbeid.
LLC "Fargo-S" er en dynamisk utviklende virksomhet som driver med innkjøp av jernholdig skrap. Dette selskapet jobber langsiktig og prøver å tilby de mest optimale løsningene.
Generaldirektør Krupin Yu.A. Blant målene og målene for bedriften er det to hovedmål:
Øke produksjonsvolumer ved å forbedre kvaliteten for å reinvestere de frigjorte kontantene i produksjonen;
Samhandling med bedriftens ansatte for å etablere en kobling mellom deres personlige ansvar for kvaliteten på utført arbeid og bedriftens image.
Selskapets politikk er et system av prinsipper som selskapet danner og gjennomfører sine aktiviteter etter. Selskapets policy er bygget i samsvar med mål og målsettinger. Men dette er bare de grunnleggende innstillingene, den daglige direktøren i selskapet, med alt dette, står fritt til å ta ledelsesmessige beslutninger. Blant aktivitetene til Fargo-S LLC kan følgende skilles:
Forbedre kvalitetssystemet ved å iverksette rettidig responstiltak;
Utstyr av arbeidsplasser i henhold til sanitær og hygienekrav;
Øke den materielle og moralske tilfredsheten til selskapets ansatte;
Systematisk opplæring av ansatte for å forbedre deres faglige nivå;
Rekruttering av høyt kvalifiserte medarbeidere;
Oppretting av nye arbeidsplasser;
Inn på det internasjonale markedet.
2.2 Organisering av kommersiell virksomhet til en grossist
En av hovedfunksjonene til engroshandel er systematisk regulering av salg, forholdet mellom tilbudet av et produkt og dets etterspørsel. Funksjonen til det nasjonale økonomiske komplekset er nært forbundet med utviklingen av engroshandel, som arbeider for å mette hjemmemarkedet og økende behov. Under moderne forhold er engroshandelsbedrifter helt autonome og uavhengige når de velger varespekter og funksjonell orientering.
Kommersiell aktivitet er en del av entreprenørvirksomhet som kun dekker sirkulasjonssfæren og innebærer ikke produksjon av varer og levering av tjenester. Entreprenøren søker alltid å kjøpe ressurser i samsvar med sine kommersielle mål. Derfor kan enhver aktivitet som tar sikte på å erverve materielle og tekniske eiendeler med det formål å sirkulere på markedet kalles kommersiell aktivitet.
I dag er det et problem med definisjon av kommersiell aktivitet for beskatningens formål. Derfor, i samsvar med gjeldende russisk lovgivning, er kriteriet for å klassifisere et selskap som et kommersielt at virksomheten har profittskapende mål. Det skal bemerkes at formen for eierskap og organisasjon - juridisk form organisering spiller ingen rolle.
Gjenstanden for kommersiell aktivitet kan ikke bare være varer, men også tjenester, så vel som gjenstander av intellektuell verdi, siden de sammen med varer har reell og potensiell nytte.
Den funksjonelle strukturen til en engroshandelsbedrift bestemmes i stor grad av omfanget av virksomheten.
Et karakteristisk trekk ved Fargo-S LLC er et stort antall arbeidsoperasjoner.
Hovedaktiviteten til Fargo-S LLC, ifølge OKVED og selskapets charter, er engroshandel med avfall og jernholdig skrap.
Kommersiell aktivitet i engroshandel involverer følgende funksjoner:
Forbedring av relasjoner mellom gårdene;
Utvalg av metoder og former for engroshandel;
Styrke interaksjon med forhandlere;
Forbedre systemet for lagring og lagring;
Organisering av økonomistyring.
Nøkkelpunktet i engroshandel med varer er å finne ditt målsegment, med andre ord å etablere et salgsmarked.
Med muligheten for et gratis søk etter selgere og kjøpere, må den gjennomsnittlige engroshandelen planlegge økonomiske relasjoner så kompetent som mulig. Alle relasjoner er bygget på kontraktsmessig basis. Kontrakten er det viktigste økonomiske og juridiske beviset på kjøps- og salgstransaksjonen.
De eksisterende markedsforholdene har ført til en grunnleggende endring i strukturen i kontraktsforhold. Selger og kjøper er likeverdige partnere som bygger aktiviteter i samsvar med økonomisk gevinst.
Resultatet av den kommersielle aktiviteten til ethvert handelsforetak er mengden av omsetning. Denne indikatoren er i stor grad påvirket av salgsfremmende politikk til en handelsbedrift, som inkluderer aktiviteter rettet mot forbrukeren, mellommenn og organisasjonspersonell.
Et spesifikt trekk ved organiseringen av aktiviteten til en engroshandelsbedrift, inkludert en mellomstor, er at det under bevegelse av varer skjer en endring i form av verdi, det vil si at en teknologisk prosess utføres.
Den teknologiske prosessen er et sett med metoder og operasjoner for promotering av varer, bevaring av forbrukeregenskaper, rettet mot å bringe varene til forbrukeren. PÅ denne prosessen behandling av varestrømmer fra kjøp til salg er gitt. Den teknologiske prosessen inkluderer også aksept etter kvalitet og kvantitet, lagring, transport og bevegelse av varer.
Økonomiske resultater aktivitetene til Fargo-S LLC er presentert i regnskapet for 2014. og 2015 (Tabell 2.1).
Tabell 2.1 - Dynamikk for arbeidsproduktivitet for 2014 og 2015
Fra tabell 2.1 kan det sees at denne virksomheten utvikler seg vellykket, dette er bevist av veksten av hovedindikatorene for selskapets aktivitet.
Veksten i inntekter fra salg av skrap i 2015 sammenlignet med 2014 utgjorde 131,8% (økning - 91465 tusen rubler).
Fargo-S LLC opplever en økning i antall ansatte fra 208 personer i 2014 til 227 personer i 2015. Dette faktum snakker om stabiliteten til bedriften, dens systematiske ekspansjon og ledelsens bekymring for sine ansatte.
I 2015 ble anleggsmidler tatt i bruk i mengden 870 tusen rubler, utstyr i mengden 36 tusen rubler ble fjernet.
For en fullstendig presentasjon av de viktigste ytelsesindikatorene til et kommersielt foretak, er det nødvendig å vurdere indikatorene for bevegelse av anleggsmidler.
Fornyelseskoeffisient - forholdet mellom verdien av de introduserte anleggsmidlene og verdien av anleggsmidlene ved slutten av studieperioden. Dette forholdstallet viser hvilken del av verdien av anleggsmidler som er okkupert av nye anleggsmidler.
, (1)
Hvor OPF cc - kostnaden for mottatte anleggsmidler for året;
OPF kg - kostnaden for anleggsmidler ved utgangen av året.
alle formler ligger i arkivet med verket ;
Pensjonssatsen er forholdet mellom verdien av uttatte anleggsmidler og verdien av anleggsmidler ved begynnelsen av studieperioden. Denne koeffisienten viser hvor stor andel av anleggsmidlene som har gått ut av omløp på grunn av forfall og foreldelse.
alle formler ligger i arkivet med verket, (2)
Hvor Ф vyb - kostnadene for anleggsmidler pensjonert;
Fng - verdien av anleggsmidler ved begynnelsen av året.
grossistvirksomhetsanalyse
Vekstkoeffisient - forholdet mellom summen av verdien av veksten av anleggsmidler til verdien av anleggsmidler ved begynnelsen av studieperioden. Dette forholdstallet viser hvor mye av anleggsmidlene som er lagt til eller redusert i forhold til den totale verdien av anleggsmidlene.
Hvor (Ф århundrer - Ф vyb.) - summen av verdien av økningen i anleggsmidler.
alle formler ligger i arkivet med verket;
Avskrivningsgrad - forholdet mellom summen av avskrivningskostnaden og den opprinnelige bokførte verdien av anleggsmidler. Dette forholdstallet viser nivået på avskrivningen av anleggsmidler.
Hvor I - mengden av avskrivning av anleggsmidler;
OPFp - startkostnaden for anleggsmidler på den relevante datoen.
Holdbarhetsforholdet er forholdet mellom restverdi og erstatningskostnad. Dette forholdstallet viser hvor stor andel som er restverdien av anleggsmidler fra startkostnaden for perioden som studeres.
Der OPF ost er restverdien.
Vi presenterer beregningsdataene i form av en tabell (tabell 2.2).
Tabell 2.2 - Bevegelsen av anleggsmidler til foretaket
| Navnet på indikatorene | 2014 | 2015 |
| Oppdateringsfrekvens | 1,0 | 0,47 |
| Pensjonsgrad | 0 | 0,07 |
| vekstrate | 0 | 1,64 |
| Slitasjefaktor | 0 | 0,14 |
| Akseptfaktor | 0,85 | 0,86 |
Beregningen av indikatorene for bevegelse av anleggsmidler til foretaket viser at fornyelseskoeffisienten gikk ned i 2015 med 0,53. Pensjonssatsen økte med 0,07, noe som indikerer at selskapet trekker utrangert utstyr fra omløp. Vekstraten økte også sammenlignet med 2014 med 1,64. Slitasjefaktoren i 2015 var 0,14. Holdbarhetskoeffisienten i 2014 var 0,85, og i 2015 var den 0,86, dette faktum indikerer at denne bedriften, balansen består av nytt utstyr.
Ved utvikling effektivt system finansiering er det alltid et dilemma med å kombinere en bedrifts investering i utviklingen, planlegge kontantinntekter for dette og holde kredittgjelden på et lavest mulig nivå.
analyse av aktiviteten til engroshandelsbedriften
Det nåværende problemet med den russiske økonomien er underutnyttelsen av produksjonskapasiteten, som er forbundet med salgsproblemer. Det kan også sies at mange virksomheter har en utdatert infrastruktur. Det er av stor betydning å oppdatere det materielle og tekniske grunnlaget for en vellykket løsning av moderne problemer med utviklingen av organisasjonen og industrien.
Investeringer - langsiktig investering materielle verdier i utviklingen av selskapet for å gi produksjonsfaktorer. Det viktigste er reelle investeringer.
Objektene for investeringsaktivitet er anleggsmidler (opprettet eller oppdatert). Investeringsaktiviteten i foretaket utvikler seg i to retninger:
Investering i aksjer i andre selskaper for profitt;
Utvidelse av din egen virksomhet gjennom bygging av anleggsmidler, kjøp av tomt og mer.
Blant investeringsaktivitetene til Fargo-S LLC kan de viktigste skilles ut, blant dem er følgende:
Valg av utbyttepolitikk;
Gjelds- og arbeidskapitalstyring;
Utvikling av kredittpolitikk;
Analyse og utvikling av finans- og skattepolitikk;
Kostnadsstyring, inkludert avskrivninger.
2.3 Organisering av engroshandel med skrap av jern i Fargo-S LLC
I moderne forhold for å øke mengden stålsmelting, forbedring og utvikling av industri, er jernholdig skrap et svært viktig råmateriale. Den økende etterspørselen etter råvarer og det begrensede annenhåndsmarkedet skaper etterspørsel etter jernholdig skrap. Dette fører til økt konkurranse ved kjøp av skrap, denne prosessen er ledsaget av en økning i prisen på denne råvaren.
Engroshandel med jernholdig skrap er, som all annen kommersiell virksomhet, underlagt regulering.
De viktigste regulatoriske rettsaktene som organisasjonen under utredning opererer innenfor er følgende:
1. Den russiske føderasjonens grunnlov (vedtatt ved folkeavstemning 12. desember 1993).
2. Civil Code of the Russian Federation datert 30. november 1994 nr. 51 - FZ, som endret. datert 05.05.2015 nr. 124 - FZ.
4. Føderal lov "On Production and Consumption Wastes" datert 26. juni 1998 nr. 89 - FZ
5. Føderal lov "Om lisensiering visse typer aktiviteter» datert 04.05.2012 nr. 99 - FZ
6. Normative juridiske dokumenter, vedtatt av regjeringen i den russiske føderasjonen og statlige myndigheter i Rostov-regionen.
Den russiske føderasjonens grunnlov bestemte de viktigste prinsippene for virksomheten til et kommersielt foretak, spesielt organiseringen av engroshandel med jernholdig skrap.
Den russiske føderasjonens sivilkode skisserte forholdet mellom partene som inngikk kontrakten, forholdet mellom skyldnere og kreditorer, samt selve konseptet med organisasjon og gründeraktivitet.
Den russiske føderasjonens kode for administrative forbrytelser definerte lovbrudd på den økonomiske sfæren og ansvaret til personer innen sirkulasjon av jernholdig skrap.
Den føderale loven "On produksjons- og forbruksavfall" la grunnlaget for å regulere handelen med skrap som et sekundært råmateriale og en ekstra ressurs for industrien. Den avgrenset maktene til de statlige føderale, regionale og lokale myndighetene innen sirkulasjon av sekundære råvarer.
Den føderale loven "Om lisensiering av visse typer aktiviteter" regulerer forholdet mellom føderale utøvende myndigheter, utøvende myndigheter i den russiske føderasjonens konstituerende enheter, juridiske enheter og individuelle gründere i forbindelse med lisensiering av visse typer aktiviteter.
Hovedprinsippene for statlig regulering innen sirkulasjon av jernholdig skrap er:
1. Kompleks behandling av avfall av alle typer.
2. Redusere mengden avfall og deres involvering i økonomisk sirkulasjon.
3. Økologisk gyldighet for deponering av metallavfall.
Det viktigste aspektet ved utviklingen av et engroshandelsbedrift som spesialiserer seg på kjøp og salg av jernholdig skrap er vurderingen av markedsforhold og prognosepriser for skrap når det kjøpes av skrapforedlingsorganisasjoner og metallurgiske anlegg. I dag er det behov for vitenskapelig utvikling av problemet med organisatoriske og økonomiske metoder for å studere prosessen med å analysere og forutsi priser for sekundære råvarer for å øke konkurranseevnen til en bedrift i kjøp og salg av skrap.
Etablering av denne typen evidensbasert metodikk vil gjøre det mulig for organisasjonen å mer effektivt allokere ressursene sine for å minimere kjøpesummen og maksimere salgsprisen.
For den moderne russiske økonomien er jernskrap det viktigste sekundære råstoffet. Følgende trender i utviklingen av jernskrapmarkedet kan skilles:
1. Volumet av etterspørselen etter skrap i Russland vokser, dette skyldes en økning i volumet av smelting, støping og valsing av stål.
2. Å begrense mengden resirkulerte ressurser fører til mangel på dem.
3. Med styrking av markedsbåndene blir markedsaktørene og industrien selv større.
4. Andelen lettvektsskrot øker, noe som medfører en økning i kostnadene ved behandlingen.
5. Stor territoriell spredning og fjerntliggende bedrifter prosessindustri og metallurgiske anlegg fører til en økning i kostnadene for transport av råvarer.
6. Det er en økning i prisene på jernskrap.
Forholdet til de viktigste markedsaktørene er strukturen. Elementene i markedsstrukturen for jernskrap er skrapselgere, leverandører og forbrukere av skrap (fig. 2.3).
Figur 2.3 - Markedsstruktur for jernskrap
Figur 2.3 viser strukturen i markedet for jernskrap. Elementene i denne strukturen er skrapsamlere, leverandører, forbrukere.
Prising i markedet av sekundære metaller har sin egen særegne trekk. Foredlingsanlegg setter priser for innkjøp av skrap i samsvar med deres produksjonsbehov og balansen av råvarer på egne lager. Dermed dannes kjøpesummen til forbrukeren. Basert på disse prisene setter skrapleverandører priser på skrapkjøp fra skraphandlere.
Den viktigste betingelsen for utvikling av skrapleverandørers kommersielle virksomhet er å følge markedsforholdene, dynamikken i prisene for kjøp og salg av skrap. Dette faktum gjør at engroshandelsorganisasjoner effektivt kan organisere logistikkaktiviteter for distribusjon av skrapstrømmer, noe som bidrar til å øke lønnsomheten til bedriften.
LLC "Fargo-S" utvikler og oppdaterer regelmessig modellen for oppførselen til denne bedriften i markedet. I et ustabilt marked gjennomgår de for dette budsjettet, ulike planer og prognoser.
Modellen for organisasjonens atferd i markedet utvikles i flere trinn. Den første fasen er prisprognoser. Lederne av det studerte foretaket, når de anslår priser, bruker tre hovedmetoder:
1. Metode for multippel regresjon.
2. Box-Jenkins modell.
3. Metode for ekspertprognoser.
Konseptet med multippel regresjon ble først brukt i 1908. i Pearsons arbeid. I dag er det en av de vanligste metodene innen økonometri. Essensen av metoden er å analysere sammenhengen mellom flere uavhengige variabler (også kalt regressorer eller prediktorer) og en avhengig variabel. I Fargo-S LLC brukes denne metoden for å løse etterspørselsproblemer i analysen av produksjonskostnader. Ved bruk av denne metoden bestemmes graden av påvirkning av hver faktor og deres kumulative påvirkning.
Box-Jenkins-modellen brukes til å analysere finansielle serier. Hos bedriften som studeres, brukes denne modellen til å forutsi og analysere investeringsvolumet i produksjon.
Metoden for ekspertprognose er en metode basert på intuitive vurderinger fra en ekspert angående objektet som studeres. Denne metoden er basert på tilgjengelig informasjon om virksomheten og markedet. Med dens hjelp kan vi anta utsiktene til utvikling av organisasjonen som studeres.
Svært ofte står ledere overfor en situasjon med usikkerhet og risiko, suksessen til en bedrift, i dette tilfellet, avhenger bare av evnen til en individuell leder til å forutsi resultatene av arbeidet hans. Derfor, i Fargo-S LLC, tar ledere del i utviklingen av en bedriftsatferdsmodell i markedet, og kobler dermed atferdsmodellen med prognoser.
Det neste trinnet i atferdsmodellen er prising. I forhold med begrensede ressurser er den viktigste faktoren radiusen for tilførsel av skrap. En annen viktig faktor vellykket utvikling grossister er en differensiert tilnærming til skraphandlere og forbrukere. I mindre grad er spørsmålet om prising påvirket av tilgjengeligheten av potensielle skrapreserver og strukturen i skrapproduksjonen. Derfor krever tilnærmingen til prissetting konstruksjon av en kompetent prispolitikk.
Det siste stadiet i utviklingen av en bedriftsatferdsmodell er analysen av informasjonen som mottas og implementeringen av dem i kommersielle aktiviteter. Anvendelsen av de oppnådde resultatene gjør at LLC "Fargo-S" raskt kan reagere på markedsendringer og optimalisere flyten av jernholdig skrap.
Fargo-S LLC jobber hovedsakelig med kunder fra Rostov-regionen og Nord-Kaukasus. Selskapet som studeres er ikke en monopolist i markedet for jernskrap. De viktigste konkurrentene er følgende selskaper:
1. Geotsin LLC, Rostov ved Don;
2.OOO "Rosttechnomet", Rostov ved Don;
3.LLC "Flagman-MT", Voronezh;
4.OOO "Phoenix C", Pyatigorsk;
5.OOO "Novorosvtormet", Novorossiysk.
Fargo-S LLC okkuperer sin nisje i markedet takket være gjensidig fordelaktige relasjoner med partnere bygget på langsiktig basis. Organisasjonen er ansvarlig for sine forpliktelser, samt sentrale samarbeidspartnere. En slik nøyaktighet er nøkkelen til langsiktig lønnsomhet.
3. Forslag til forbedring av organisering og utvikling av virksomheten i engroshandelen
Bak i fjor engroshandelens rolle har endret seg radikalt. For det første har det vært en betydelig økning av konkurrenter i denne bransjen. I dag er prosessen med å lage en grossistmarkedsstruktur fullført. Engroshandelsmarkedet er ganske utviklet og praktisk talt fylt, så bedriften kan bare utvikle seg på bekostning av konkurrentenes nisjer. For det andre har mange forhandlere en tendens til å jobbe direkte med skrapforedlingsanlegg. Disse omstendighetene tvinger grossister til å jobbe under stadig tøffere og skiftende forhold i den moderne økonomien.
Figur 3.1 - Et sett med forslag til forbedring av organisering og utvikling av en mellomstor bedrift
Figur 3.1 presenterer et system med forslag til forbedring av organisering og utvikling av en mellomstor bedrift i engroshandel. Tilbud presenteres innenfor følgende områder: ledelse, arbeid med personell, bruk av plass til skraplagring, samt innen markedsføring.
Økende konkurranse på hjemmemarkedet tvinger mellomstore grossister til å ta mer og mer oppmerksomhet til deres konkurranseevne og etterlevelse av markedskrav. Dette kan oppnås ved å analysere konkurransefordel foretak og bygge den interne og eksterne politikken til foretaket, under hensyntagen til de identifiserte fordelene. Konkurransestyring er en av de grunnleggende faktorene for utviklingen av en grossistbedrift.
I mange år har innenlandske og utenlandske forskere jobbet med problemene med konkurranseevnen til en mellomstor bedrift. Men i dag er det ikke noe dannet sett med ideer om styringsmekanismen innen konkurranseevnen til en engroshandelsbedrift. Det er også spørsmål i feltet for å bestemme konkurransefortrinn og modeller for deres anvendelse i en eksisterende virksomhet. Under moderne forhold bør det utvikles et teoretisk og metodisk sett med tilnærminger for å forbedre konkurranseevnen basert på en analyse av konkurransefortrinn. Dette er nødvendig for vellykket tilpasning av bedriften til de stadig skiftende forholdene i det moderne markedet.
Miljøet der konkurransefortrinn oppstår kan være drevet av interne og eksterne faktorer bedriftsmiljø. Disse fordelene kan ha juridisk og ikke-juridisk status. I henhold til markedets varighet kan de være kortsiktige, mellomlange og langsiktige. Arten av dynamikken til konkurransefortrinn kan karakteriseres som stabil og ustabil. I forhold til prisen kan fordelene være pris og ikke-pris. Til tross for mangfoldet av faktorer, har alle på en eller annen måte en grunnleggende eller sekundær innvirkning på organisasjonens konkurranseevne.
Konkurranseevnen til en grossistbedrift er først og fremst evnen til en bedrift til å utvikle og analysere en gründeridé og ressurser av enhver art til konkurransefortrinn for å styrke sin plass i markedet og erobre nye nisjer. Vi kan si at grunnlaget for konkurranseevne er konkurransefortrinn som må opprettholdes, utvikles og forbedres. Disse arrangementene vil hjelpe selskapet til å danne overlegenhet mot konkurrenter og bli mer etterspurt blant potensielle partnere.
Basert på det faktum at gründervirksomhet er basert på bedriftens uavhengighet og initiativ, bør det bemerkes at en grossistvirksomhet bør fokusere på å øke salget. For å gjøre dette, må du kjenne til og være i stand til å bruke de viktigste ytelsesindikatorene til foretak av denne typen.
Ytterligere opplæring av personalet tilbys innen området menneskelige ressurser. Det er umulig å vurdere handelsbedriften fra den ene siden. Det er umulig å isolere virksomheten fra det ytre miljø, siden det er miljøfaktorene som har en betydelig innvirkning på arten av virksomhetens virksomhet. Derfor, når du evaluerer utviklingen av en bedrift, er det nødvendig å ta hensyn til bransjetilhørighet(handel med skrap av jern), eksisterende infrastruktur og dens utvikling, relasjoner med partnere. I engroshandelen har kommunikasjonsforbindelser en betydelig posisjon. Det er gjennom kanalene for slik kommunikasjon at informasjon om det ytre miljø samles inn og tilbakemelding gjennomføres.
For å analysere utviklingen av en engroshandelsbedrift er det nødvendig å vurdere reserver og faktorer som direkte eller indirekte kan påvirke utviklingen av bedriften. Det henger sammen med helhetlig vurdering systemer av indikatorer som karakteriserer effektiviteten av produksjonsaktiviteter, og analyse av private indikatorer som karakteriserer dynamikken i bedriftens utvikling og tempo.
I dag spiller profesjonaliteten til ansatte en viktig rolle i bedriftens konkurranseevne. Derfor, for utviklingen av organisasjonen, foreslår vi å gjennomføre tilleggsopplæring for arbeidere som er involvert i metallskjæring. Den gjennomsnittlige kostnaden for trening er 5000 rubler. for en person. I bedriften utføres skjæring av 2 lag på 6 personer. Følgelig vil kostnadene for tilleggstrening være 5000*12=60000 rubler. Etter å ha fullført kursene vil arbeiderne forbedre kvaliteten på tjenestene som tilbys, slik at de vil kunne kutte 10 tonn mer. I gjennomsnitt koster å kutte ett tonn skrap 1000 rubler. Dette betyr at om en måned vil fortjenesten øke med 10 000 rubler, og om et år med 120 000 rubler.
Den økonomiske effektiviteten til dette tiltaket (kapitalinvesteringer) beregnes ved hjelp av formelen:
Hvor P er økningen i overskudd fra gjennomføringen av arrangementet;
Z - kostnaden for arrangementet.
Den økonomiske effekten av denne hendelsen er positiv, dvs. fortjenesten mottatt fra gjennomføringen av denne begivenheten overstiger kostnadene ved gjennomføringen med 20 %.
Innen ledelsen foreslår vi å innføre controlling som en form for samhandling mellom avdelinger. Den økonomiske situasjonen er preget av raske endringer. I et forretningsmiljø er det svært viktig å ta veloverveide og informerte beslutninger. Ikke bare informasjonsstøtte er nødvendig, men også et system som kan sikre sammenkobling og vellykket funksjon. Det er dette kontrollsystemet gjør.
Controlling er et system som sikrer vellykket samhandling mellom styringssystem og kontrollsystem. Kontroll gir informasjonsstøtte beslutningstaking. I dagens forhold, ved hjelp av kontroll, utføres arbeidet med risikostyringssystemet, kvalitetsstyringssystemet.
I USA og England har kontroll utviklet seg med suksess i mer enn et tiår. Dette bidro til spesialiseringen av dette systemet. I dag er det kontrollering innen budsjettering, forsikring, skattestøtte.
I Russland i dag er dette systemet ganske nytt og brukes sjelden av grossister. Bedrifter med den klassiske modellen for entreprenøriell aktivitet er konservative i sin virksomhet, noe som bremser muligheten for å omprofilere organisasjonen når det ytre miljøet endres. Slike bedrifter må ta hensyn til kontrollsystemet, siden ved hjelp av et slikt system er det mulig å aktivere deres konkurransefortrinn uten å restrukturere forretningsmodellen.
Ethvert kontrollsystem kan beskrives "horisontalt". For dette er det nødvendig å vurdere den kontrollerende strukturen (fig. 3.2).
Figur 3.2 - Horisontal kontrollstruktur
Figur 3.2 viser den horisontale strukturen for styring. Det er representert av følgende elementer: planlegging, implementering og kontroll, analyse og prosessering, selvforbedring.
Disse elementene er i konstant interaksjon. Oppgaven med å kontrollere er å bestemme målene og målene for hver avdeling for å oppnå et enkelt mål.
Det er nødvendig å ta hensyn til problemene i det sekundære grossistmarkedet, spesielt markedet for jernskrap, for å vurdere muligheten for innovative løsninger i denne bransjen.
Innenfor optimering av bruken av lagringsplass tilbyr vi sakseklipping og ballepressing. Effektivisering av arbeidskraften innen handel med skrapmetall er et sentralt punkt, da det meste av arbeidet er dominert av manuelt arbeid (gassskjæring av metall). Dette fører til store sosiale tap og tap av arbeidskraft.
I dag er den viktigste faktoren i utviklingen av denne industrien introduksjonen moderne teknologier(f.eks. hydrauliske presser). For å bestemme effekten av innovasjoner er det nødvendig med et system for å bestemme samfunnsøkonomisk effektivitet. Denne metodiske basen er nødvendig, siden skrapmetall er en vare og råstoff på samme tid. Ved misbruk blir skrap en miljøforurensning.
Saksklipping er en slags resirkulering som konverterer overdimensjonerte skrapbiter til dimensjonale biter ved hjelp av skjæring. Poseforming brukes til lett skrap og metallspon, som ødelegges av korrosjon innen tre til seks år, men fortsatt gir nesten 40 % av volumet av alt metallskrot. Denne metoden består i å komprimere skrap på en ballepresse. Andelen overdimensjonerte metallgjenstander blant skrap er om lag 20 %. Sakseklipping vil lette transporten av overdimensjonert metall.
Lett skrap og metallspon opptar nesten 50 % av lagerarealet, og bruk av bunting kan redusere det okkuperte området med nesten halvparten.
Bedrifter i Russland og Rostov-regionen, som spesialiserer seg på engroshandel med jernholdig skrap, driver ofte bare med lagring. Innføringen av moderne metoder for skrapbehandling vil spare ressurser brukt i skraplagring. Denne typen automatisering vil forbedre effektiviteten til hver enkelt arbeider.
Spørsmål om miljøsikkerhet er nært knyttet til aktivitetene til foretak i sekundærindustrien. Hvert utviklet land søker å stenge sirkulasjonen av skrap i landet, dette lar oss bestemme miljøproblem og forsyne metallurgiske anlegg med råvarer.
I samsvar med studiene til NIPI Vtorchermet vil bruk av 1 tonn skrapmetall spare i stedet for samme mengde råjern:
Elektrisitet 180 kW/t;
-
Engroshandel med varer utføres ved to hovedmetoder: transittmetoden og metoden for å selge varer fra et lager. Avisen vurderte utviklingen av engroshandel i Russland og Rostov-regionen. Forbrukermarkedet i Rostov-regionen er en budsjettdannende kobling. Andel skatteinntekter fra engros- og detaljhandel, offentlig servering og forbrukertjenester regionen i den totale mengden skatteinntekter fra alle sektorer av økonomien i Rostov-regionen er mer enn 17% i 2015. I det andre kapittelet ble det gjennomført overvåking av organisasjonen og utviklingen av det kommersielle foretaket Fargo-S LLC. Organisasjonsstrukturen til bedriften er en lineær personalstruktur. Bedriften som studeres driver engroshandel med jernholdig skrap. Hovedkundene til selskapet er juridiske personer. Beregningen av indikatorene for bevegelsen av anleggsmidler til foretaket som studeres viser at fornyelseskoeffisienten gikk ned i 2015 med 0,53. Pensjonssatsen økte med 0,07, noe som indikerer at selskapet trekker utrangert utstyr fra omløp. Vekstraten økte også sammenlignet med 2014 med 1,64. Slitasjefaktoren i 2015 var 0,14. Holdbarhetskoeffisienten i 2014 var 0,85, og i 2015 var den 0,86, dette faktum indikerer at denne virksomheten har nytt utstyr på balansen. Markedet for sekundære råvarer, inkludert skrap av jern, har sine egne særtrekk. Foredlingsanlegg setter priser for innkjøp av skrap i samsvar med deres produksjonsbehov og balansen av råvarer på egne lager. Dermed dannes kjøpesummen til forbrukeren. Basert på disse prisene setter skrapleverandører priser på skrapkjøp fra skraphandlere. Økende konkurranse på det innenlandske markedet tvinger grossister til å være mer og mer oppmerksomme på deres konkurranseevne og etterlevelse av markedskrav. Dette kan oppnås ved å analysere bedriftens konkurransefortrinn og bygge bedriftens interne og eksterne politikk, og ta hensyn til de identifiserte fordelene. Konkurransestyring er en av de grunnleggende faktorene for utviklingen av en grossistbedrift. I dag er det to hovedmetoder for å tilrettelegge for arbeidskraft som brukes i skrapgrossister. Dette er klipping med saks og forming av pakker. Den tredje presenterer et system med forslag for å forbedre organiseringen og utviklingen av en mellomstor bedrift i engroshandel: 1. anvende kontroll som en effektiv form for å øke effektiviteten i samspillet mellom avdelinger; 10.Daniyalov D.Ch. Forbedre mekanismen for bedriftsledelse i engroshandel. Avhandling / D.Ch. Daniyalov. - Makhachkala, 2010 11. Inkova N.A.: Moderne Internett-teknologier i kommersiell virksomhet / N.A. Inkov. - M.: OMEGA-L, 2010. - 412s. 12. Kurylev B.V. Studie av viktigheten av å bruke moderne teknologi for behandling av jernholdig skrap. Abstrakt / B.V. Kurylev. - Samara, 2010 13. Mikhailova K.E. Ledelse av prosessen med kjøp og salg av jernholdig skrap basert på prisprognoser. Avhandling / K.E. Mikhailov. - M., 2015 14. Pankratov F.G.: Kommersiell aktivitet / F.G. Pankratov. - M.: Dashkov og K, 2010. - 389s. 15. Polovtseva F.P. Kommersiell aktivitet: Lærebok. Gribb fra Forsvarsdepartementet i Den russiske føderasjonen / F.P. Polovtsev. - M.: INFRA-M, 2010. - 367s. 23. Kravchenko L.I. Analyse Økonomisk aktivitet bedrifter. Lærebok-praksis. godtgjørelse / L.I. Kravtsjenko. - Mn., Økonomi, regnskap, revisjon. 2015 - 387s. 24. Kreinina M.N. Foretakets økonomiske tilstand. Vurderingsmetoder / M.N. Kreinin. - M.: ICC "Dis", 2013. - 353s. 25. Kruglova N.Yu.: Forretningsjuss/ N.Yu. Kruglov. - M.: Yurayt, 2016. - 521s. 26. Pronina M.G. og andre. Juridisk regulering av foretakets økonomiske aktivitet / M.G. Pronina. - Mn.: Vysh. skole, 2010 - 391s. 27. Utg.: M.M. Rassolova og andre; Anmelder: N.M. Korshunov, V.Ya. Gorfinkel; Samleforfatter: N.D. Eriashvili og andre: Handelsrett. - M.: UNITY-DANA: Law and Law, 2010. - 352s. 28. Sheremet A.D., Negashev E.V. Metodikk for økonomisk analyse av aktiviteter kommersielle organisasjoner/ A.D. Sheremet, E.V. Negashev. - M.: INFRA-M, 2010. - 463s. 29. Shestovskaya E.B. Kontroll i bedriftsstyringssystemet. Abstrakt / E.B. Shestovskaya. - Murmansk, 2016 30. Handfield M. mfl. Omorganisering av forsyningsmål. Oppretting av integrerte verdidannelsessystemer / M. Henfield. - M: Williams, 2013 - 569s.
Utdannings- og vitenskapsdepartementet i Den russiske føderasjonen
Federal Agency for Education
Statens utdanningsinstitusjon for høyere profesjonsutdanning
Russian State Trade and Economic University
Ivanovo gren
Fakultet for handel og markedsføring
Institutt for organisasjon og teknologi for handel
RAPPORTERE
om grunnutdanningspraksis
Analyse kommersiell aktivitet til foretaket med engroshandel med tekstil- og klesprodukter Empire Tkani LLC
elev(er) __________________
kurs
spesialitet 080301 Handel (handelsbedrift)
Praksissted __________________
Praksisperiode fra "___" _____ 200_ til "__" ______ 200__
Praksisleder
fra en bedrift (organisasjon)
___________________
Praksisleder fra Universitetet
___________________
Introduksjon
1. Historie om bedriftsutvikling
2. Studie (kjennskap) av charteret til foretaket og andre inngående dokumenter, deres samsvar med kravene i loven
3. Organisasjonsstruktur for ledelsen med angivelse av avdelinger, stillinger og plassering av lederpersonell
4. Mål, mål og vurdering av bedriftens kommersielle aktiviteter, salgspersonells rolle i å nå målene
5. Informasjonsstøtte og dens rolle i styringen av kommersielle aktiviteter: tekniske midler for å samle inn, behandle og utstede informasjon, automatisert for å utvikle kommersielle beslutninger
6. Markedene selskapet opererer i, prioriteringen av ulike markedssegmenter; utvalg av varer og tjenester til bedriften, dannelsen av utvalget og forsyningskildene
7. Analyse av salg, inventar og kontantressurser; spare penger i løpet av virksomheten
8. Problemer med organisering av kontorarbeid; type og omfang av dokumentasjon (kontrakter, bestillinger, fakturaer, fakturaer, søknader, kvitteringer, sjekker, krav, etc.), utarbeidelse av spesielle og aktuelle rapporter
9. Sikkerhetsspørsmål knyttet til ansattes liv, kommersiell informasjon om kunder, produkter og handels- og tekniske prosesser, fortjeneste, salgsvolum, samt sikkerheten til varer og eiendom, tilgang til datamaskiner og langsiktige planer for selskapet, overholdelse av sanitære regler
Konklusjoner og tilbud
Introduksjon
Jeg gjorde mitt praksisopphold før eksamen ved Imperia Tkani LLC.
Dette er et handelsselskap som spesialiserer seg på engroshandel med tekstil- og klesprodukter. LLC "Empire of Tissue" utfører sine aktiviteter gjennom organisering av engroshandel fra et lager.
Fra hvilket det kan bemerkes at studieobjekt er en grossistorganisasjon LLC "Empire of Tissue".
Studieemne er den kommersielle aktiviteten til organisasjonen "Empire of Tissue" LLC.
målå bestå pre-diplom-praksisen var kjent med selskapets konstituerende dokumenter, virksomhetens kommersielle aktiviteter med prosessen med å administrere anskaffelsesvirksomheten til virksomheten, samt konsolidering i praksis av kunnskap om organisering av kommersielle aktiviteter og innsamling av informasjon for å skrive en oppgave.
Oppgaver praksisplasser var kjennskap til organisasjonen, med organisasjonsstrukturen til bedriften, prinsippene for journalføring. Analyser også de kommersielle aktivitetene til bedriften og dens økonomiske tilstand, studer og inngå kontrakter med kunder og leverandører til selskapet.
1. Historie om bedriftsutvikling
Tissue Empire LLC er et ungt selskap i dynamisk utvikling. Direktør for organisasjonen Lyubov Albertovna Zakhvatova, hun er også den eneste grunnleggeren av organisasjonen. Organisasjonen har drevet kommersiell virksomhet siden 26. juni 2006. Fra 2006 til andre halvdel av 2008 solgte organisasjonen bomullsstoff og tyrkisk strikket stoff, og fra slutten av 2008 til i dag er tyrkisk strikket stoff ikke til salgs, da dette ikke er tilrådelig på grunn av at representanter for Tyrkiske produksjonsbedrifter er nå i Ivanovo. Følgelig selger representanter til en lavere pris direkte fra produsenten. Men selskapet mistet ikke motet og fant en ny måte å tjene penger på salg av ferdige plagg. Jeg vil gjerne presisere at Imperia Tkani LLC ikke har sitt eget syverksted, dette skyldes det faktum at salgsvolumet av ferdige produkter ikke er stort og bare er en ekstra type aktivitet til den viktigste. Selskapet deltar også fortløpende i anbud (se vedlegg).
I 2006 har selskapet arbeidet med et forenklet skattesystem, og fra 2007 og frem til i dag har selskapet brukt et generelt skattesystem.
Her er informasjonen hentet fra den offisielle nettsiden til Empire Tissue LLC:
Selskapets kontor ligger på 153003, Ivanovo, st. Red Dawns, 29/2, lager - Ivanovo, passasje av Red Dawns, 4. (se vedlegg).
Selskapet har et registrert varemerke (se vedlegg), som kan sees på den offisielle nettsiden www.imperiatkani.ru og på selskapets dokumenter. På siden kan du også finne informasjon om organisasjonen, kontakter, priser på varer og litt nyttig informasjon om stofftypene.
Selskapet driver tre typer aktiviteter:
1. Produksjon og engrossalg av bomullsstoffer fra fabrikker i Ivanovo og Ivanovo-regionen;
2. Engroshandel og skreddersøm av sengetøy og sengetøy;
3. Engroshandel med frottéprodukter.
Mottoet til selskapet er kvalitet, lave priser og en fornøyd kunde.
Skreddersøm etter mønstre og prøver av klienter - kunder er mulig.
Det skal bemerkes at tilgjengeligheten av priser på produkter oppnås på grunn av at selskapet driver engroshandel med strikket stoff.
«Vi har et lite, men veldig vennlig team. Ved å kommunisere med kunder prøver vi å finne en individuell tilnærming til hver enkelt. Jeg vil at folk alltid skal komme til oss med glede på jobb og bare sånn. Vi er alltid glade for å vurdere motforslag» - Lyubov Albertovna Zakhvatova.
Lageret ligger ved siden av kontoret, noe som har ikke liten betydning for lasting av kunder.
Åpningstider fra 9.00 til 17.00 fra mandag til fredag, lørdag og søndag er fridager.
Levering utføres med veitransport (3-tonn) av selskapet til reduserte priser.
Varene er sertifisert og overholder GOST og TU.
For vanlige kunder er det: et system med rabatter, muligheten for utsatt betaling, sending av last med container med jernbane, bilhandel og forretningslinjer.
Selskapet "Autotrading" tilbyr tjenester for transport av all last fra 1 kg til 20 tonn, organisering av videresending av forsendelser fra regionene i Den russiske føderasjonen til hovedstaden og fra Moskva til byene i Russland.
Selskapet "Business Lines" utfører også transport av all last i Russland og Hviterussland med hvilken som helst transportmåte.
2. Studie (kjennskap) av charteret til foretaket og andre inngående dokumenter, deres samsvar med kravene i loven
For øyeblikket er Empire Tissue Limited Liability Company (heretter referert til som Tkan Empire LLC) et privat kommersielt foretak og opererer i samsvar med foretakets charter, den russiske føderasjonens grunnlov og gjeldende lovgivning i den russiske føderasjonen.
Tkani Empire LLC er en uavhengig juridisk enhet registrert ved dekret fra lederen av Ivanovo byadministrasjon under registreringsnummer 1063702138444 i Unified State Register of Legal Entities 26. juni 2006 (tabell 1). Tkani Empire LLC har en uavhengig balanse, oppgjør og andre kontoer i bankinstitusjoner, inkludert utenlandsk valuta, har et rundt segl, kan ha frimerker og brevhoder med navnet.
Tabell 1.
INFORMASJON INKLUDERT I DET FORENEDE STATS REGISTER OVER JURIDISKE ENHETER SOM 28.10.09
Tissue Empire LLC er en uavhengig forretningsenhet som opererer på grunnlag av fullkostnadsregnskap, selvfinansiering og selvforsyning.
Tkani Empire LLC, som alle andre foretak som utfører finansiell og økonomisk virksomhet, mottar inntekter som den betaler forskjellige skatter og betalinger til budsjettet fra. Midlene som gjenstår hos foretaket etter betaling av disse skattene og betalingene går til full disposisjon.
Charteret til firmaet "Empire of Tissue" LLC har følgende punkter:
Generelle bestemmelser;
Mål og aktiviteter;
Selskapets juridiske status;
Rettigheter og plikter for medlemmer av selskapet;
Spørsmål om opptak, utgang og ekskludering av deltakere;
Selskapets autoriserte kapital og selskapets eiendom;
Overdragelse av en aksje (del av en aksje) til selskapets medlemmer i autorisert kapital Samfunn til andre deltakere og tredjeparter;
Selskapets erverv av en andel (del av en aksje) i selskapets autoriserte kapital;
Selskapets overskudd, økonomi og midler;
Ledelse i selskapet;
Representasjonskontorer;
Rapportere og kontrollere;
Omorganisering og avvikling;
Prosedyren for selskapet for å gi informasjon til deltakere og andre personer;
Samfunnsdokumenter.
I henhold til punkt 2.3. av Charter of Imperiya Tkanka LLC, som sier at selskapet utfører statlige aktiviteter for mobiliseringsforberedelse i samsvar med gjeldende lover og regler, for tiden revideres selskapets charter av advokater iht. føderal lov RF datert 30. desember 2008 nr. 312-FZ "Om endringer i del 1 av den russiske føderasjonens sivile lov og visse lovverk i den russiske føderasjonen". Kopi av endrede vedtekter er vedlagt.
3. Organisasjonsstruktur for ledelsen med angivelse av avdelinger, stillinger og plassering av lederpersonell
Utviklingen av en spesifikk organisasjonsstruktur innebærer opprettelse av et nettverk der ledelsesbeslutninger passerer, informasjonskommunikasjon av ulike ledelsesnivåer og kontroll over gjennomføringen av beslutninger utføres. Ledelsesstrukturen kan variere betydelig fra selskap til selskap. Det er tre typer organisasjonsstrukturer:
Lineær;
Lineær regelmessig;
Lineær - regelmessig - funksjonell.
Vanligvis starter en grossist som en enkel linjeorganisasjon med top-down fordeling av myndighet. Etter hvert som ansvaret til ansatte på overordnet nivå øker, blir det nødvendig å øke makten til spesifikke ansatte i et bestemt ledd mer lavt nivå ledelsen, og tildeler kun rådgivende funksjoner til dem. Derfor kan vi med sikkerhet si at organisasjonsstrukturen til Empire Tissue LLC er en lineær organisasjonsstruktur.
Her er et utdrag fra selskapets charter "10. Ledelse i selskapet”, i samsvar med punkt 10.1. Foreningens øverste organ er generalforsamlingen for deltakere, bestående av deltakere eller deres representanter. Hvert medlem av selskapet har på generalforsamlingen det antall stemmer som er proporsjonalt med dets andel av selskapets charterkapital. Dersom Selskapet har én enkelt deltaker, avgjøres avgjørelser i saker som faller under generalforsamlingens kompetanse av selskapets eneste deltaker individuelt og utarbeides skriftlig.
Det totale antallet av organisasjonen er 10 personer:
Direktør - 1 person;
Underdirektør for produksjonsspørsmål - 1 person;
Regnskapssjef - 1 person;
Manager - 3 personer;
Lagersjef - 1 person;
Sjåfør - 1 person;
Laster - 2 personer.
4. Mål, mål og vurdering av bedriftens kommersielle aktiviteter, salgspersonells rolle i å nå målene
Målet med etableringen av Empire Tissue LLC er å utføre gründeraktiviteter og motta overskudd på dette grunnlaget. Hovedaktiviteten er engroshandel. Men selskapet har rett til å utføre andre aktiviteter som ikke er forbudt ved lov.
Selskapets mål er å nå de mål som er satt innenfor lovens rammer på maksimalt nivå.
Utvalget av engroslageret til Imperiya Tkanka-selskapet er representert av en rekke stoffer og ferdiglagde plagg (se vedlegg). Dette produktet er beregnet for både grossist- og detaljistorganisasjoner. Hovedkundene til dette lageret er:
Engros- og handelsorganisasjoner;
Sy bedrifter-produsenter.
Foretakets kommersielle politikk gir preferanse til produktene fra russiske produsenter, hovedvekten i bedriftens kommersielle politikk er å utvide og utdype utvalget av tekstil-, strikkevarer og klær som selges.
Bedriftens oppgave er å skape en base av lojale forbrukere og ta en stabil posisjon innen engros- og handel.
Vi kan si at aktiviteten var økonomisk effektiv først i 2007, og nettooverskuddet til organisasjonen utgjorde 278 tusen rubler. I 2008 var det en nedgang i omsetningen på grunn av krisen som begynte i landet, og det faktum at selskapet sluttet å selge tyrkisk lin påvirket også virksomheten, så selskapet ga ikke netto overskudd, men klarte kun å dekke utgiftene sine. og renter på banklån. Og i seks måneders arbeid i 2006 jobbet selskapet med tap - 23 tusen rubler. Men dette kan forklares med det faktum at selskapet nettopp hadde kommet inn på markedet og beregningene inkluderte gjeld på lån til alle organisasjoner: leverandører, banker. Resultatregnskap, samt selskapets balanser for 2006, 2007, 2008 er vedlagt rapporten (se vedlegg).
Selskapet har en salgsavdeling, representert ved ledere som kombinerer arbeidet til markedsførere. Markedssjefer utfører med jevne mellomrom arbeid for å studere markedet og konkurrentenes arbeid, rapporterer om resultatene til direktøren og visedirektøren i selskapet, som på sin side iverksetter tiltak:
For å forbedre posisjoner i sitt markedssegment;
Å tiltrekke seg nye kunder for å øke kundebasen;
For å øke fortjenesten;
Prisøkning, i tilfelle økning fra konkurrentene.
5. Informasjonsstøtte og dens rolle i styringen av kommersielle aktiviteter: tekniske midler for å samle inn, behandle og utstede informasjon, automatisert for å utvikle kommersielle beslutninger
Regnskapssjef og lagerholder i selskapet jobber i 1C Accounting-programmet, og ledere har erfaring i kundebaser i Microsoft Access, Excel, Word office-applikasjoner, og bruker også aktivt Internett-ressurser for å finne nye partnere og annonsere på nettsider.
Grunnlaget for den tekniske støtten til organisasjonens personellstyringssystem er et sett med tekniske midler (KTQ - et sett med sammenkoblede enkeltkontroller og (eller) autonome tekniske midler for innsamling, registrering, akkumulering, overføring, behandling, utmating og levering av informasjon, samt kontorutstyr.
Hovedegenskapene til oppgavene som bør tas i betraktning når du velger utstyr er:
Bærere av inn- og utdatainformasjon (dokumenter, maskinskrevne skjemaer, maskinlagringsmedier;
Volumet av inn- og utdatainformasjon på det spesifiserte mediet;
Volumer av beregningsarbeid;
Frister for gjennomføring av arbeid med å løse problemene med personalledelse;
Former og metoder for å presentere resultatene av problemløsning for brukere.
Når du velger utstyr, bør man ta hensyn til formålet og sammensetningen av utstyrssettene, samt ytelsen under utførelsen av teknologiske operasjoner; påliteligheten til arbeidet; kompatibilitet av utstyr av forskjellige typer, inkludert personlige datamaskiner; kostnader for utstyr; sammensetning og antall servicepersonell; området som kreves for å huse utstyret.
Valget av type, modell, merke av tekniske midler som kan brukes i organisasjonens personaladministrasjonstjeneste, utføres som regel i henhold til klassifiseringen av industrielle produkter (med forbehold om endringer), samt bruk av ulike kataloger og kataloger.
Bruk av kontorutstyr i utøvelse av personalforvaltningstjenester er knyttet til utførelse av ulike operasjoner for behandling av dokumentert informasjon eller knyttet til slik behandling. Samtidig kommer tekstdelen av dokumentet (tekststruktur, språkstil, beregningsformler og tabeller) inn i behandlingsområdet; ytre fysisk form (plassering av detaljer, metode for å bruke informasjon, størrelse og kvalitet på mediene, etc.).
For å gjøre den mest rasjonelle bruken av disse tekniske midlene, er det nødvendig å ha deres klassifisering, som vil reflektere områdene for deres funksjonelle formål.
Dagens praksis viser at hovedgruppene av kontorutstyr er:
1) informasjonsbærere: informasjonsbærere på papirbasis, ikke-lysfølsomme; medier for reprografiske prosesser (termisk papir, film, etc.); mikrobærere av visuell informasjon; lydbærere; videoinformasjonsbærere; magnetiske medier for opptak av kodet informasjon;
2) midler for å kompilere og produsere dokumenter: manuelle skriveverktøy; skrivemaskiner; diktafon utstyr; personlige datamaskinskrivere og plottere; spesialisert programvare for PC;
4) dokumentbehandlingsanlegg: folde-, perforerings- og skjæremaskiner; innretninger for sammenstilling og sortering; maskiner for destruksjon av dokumenter (makuleringsmaskiner); aggregerte linjer for behandling av korrespondanse; maskiner for påføring av beskyttende belegg på dokumenter (laminatorer), etc.;
5) midler for å lagre, søke og transportere dokumenter: arkivskap; skap; stativer; vogner og så videre;
6) midler for telekommunikasjon: midler og systemer for stasjonære og mobile telefonforbindelse; midler og systemer for telegrafkommunikasjon; midler og systemer for faksimileoverføring av informasjon; E-post;
7) andre midler for kontorutstyr: skannere; datatilbehør.
Den enkleste måten å organisere samhandling mellom eksterne abonnenter på er e-post. Den høye hastigheten på informasjonsoverføring og pålitelighet (til en relativt lav kostnad for tjenester) gjør det mulig å kvalitativt endre rollen til postkommunikasjon. Hovedinformasjonsflyten i systemet E-post står for lokale nettverk, som vanligvis kobler sammen PC-er plassert i samme institusjon. Dette gjør det mulig å kombinere og rasjonelt bruke dataressurser, samt redusere papirarbeidsflyten drastisk. Hovedkravene til nettverk inkluderer: brukervennlighet, høy hastighet på informasjonsoverføring, lave kostnader og hemmelighold.
Tekniske midler er skannere, enheter for å lage en elektronisk kopi av et bilde (tekst, tegning, etc.) i en datamaskin. Anvendelsen av skannere har et bredt spekter og er i konstant utvikling. Spesielt kan de brukes i desktop publishing-systemer, dokumentbehandlingssystemer, datastøttet design, informasjonsoverføring (faks + modem + skanner).
For å jobbe med personell trengte selskapet følgende tekniske midler:
3 profesjonelle datamaskiner "Samsung";
Høyttalere "Genius";
6 mus for Mitsumi-datamaskiner;
4 geniale tastaturer;
2 bærbare Toshiba-maskiner,
1 HP Laser Jet 1018 laserskriver;
6 Panasonic-telefoner (mini PBX);
1 faks-skanner-kopimaskin "Panasonic";
1 kasseapparat "Orion";
1 valutadetektor (for regnskapssjefen);
6 kalkulatorer.
På lager:
1 Samsung profesjonell datamaskin
1 "Genius" tastatur;
1 mus for Mitsumi-datamaskiner;
1 kalkulator;
1 HP Laser Jet 1018 skriver.
6. Markedene selskapet opererer i, prioriteringen av ulike markedssegmenter; utvalg av varer og tjenester til bedriften, dannelsen av utvalget og forsyningskildene
Verdens tekstilmarked: Det totale volumet av verdens tekstilmarked i dag er estimert til 450 milliarder dollar med en jevn veksttrend i dette markedet. Verdensforbruket av tekstiler og klær økte med 4,9 % i 2002, med 2,7 % i 2003 og med rundt 3 % i 2004. Ifølge analytikernes prognoser vil den årlige veksten i forbruket av tekstiler og klær i gjennomsnitt være 2,2 % i fremtiden, og innen 2010 vil den nå 62 millioner tonn.
En viktig faktor som påvirker forbruket av tekstilprodukter er prisen. Vanligvis innebærer en nedgang i prisen på tekstiler, for eksempel med 10%, en økning i forbruksnivået med 0,4% på et år.
På verdensmarkedet vokser produksjonen av kunstige fibre og stoffer i et raskere tempo. I følge prognoser vil andelen av forbruket av bomullsprodukter innen 2010 reduseres betydelig sammenlignet med forbruket av produkter laget av kjemiske fibre.
Lett industri spiller en betydelig rolle i økonomien til verdensledere. I USA er andelen lett industri i BNP 4%, i Tyskland - 6%, Italia - 12%, Kina - 21%, Portugal - 22%. I Russland har lett- og tekstilindustriens andel av bruttonasjonalproduktet de siste 14 årene gått ned 30 ganger – fra 12 % til 0,4 %.
Lederen for verdens tekstilmarked er Kina. På slutten av 2004 okkuperte Kina 23–28 % av verdens tekstilmarked ifølge ulike estimater. Det er viktig å merke seg at i januar 2005 utløp avtalen om tekstiler og stoffer, vedtatt i 1995 av USA, Canada, EU og Norge, for å begrense tekstileksport fra utviklingsland med kvoter. Som et resultat, siden begynnelsen av 2005, har eksporten av billige kinesiske tekstiler til EU-landene økt med 400%.
Den generelle situasjonen i den lette industrien i Russland: Lett industri i Russland består av 17 undersektorer. Den største andelen i produksjonsvolumet er okkupert av tekstilindustrien - omtrent 45% (1,67 milliarder dollar), andelen klær - omtrent 32% (1,22 milliarder dollar), og lær, pels og fottøy - 23% (860 millioner dollar). ). I mange regioner - Ivanovo, Vladimir, Kostroma-regioner - er tekstilindustrien de bydannende foretakene.
I 2006 utgjorde den økonomiske kapasiteten til landets lettindustrimarked, ifølge ulike estimater, 32-34 milliarder dollar. Samtidig er andelen innenlandske produsenter i dette markedet, ifølge ulike kilder, rundt 16 %.
De siste tre årene har det vært en jevn nedgang i produksjonen i lett industri. Ifølge prognoser for perioden frem til 2010 vil den gjennomsnittlige årlige veksten i den disponible realinntekten til befolkningen være mer enn 5 %. Tatt i betraktning "oppdemmet etterspørsel", vil det reelle behovet for tekstil- og lettindustrivarer de neste 3-4 årene vokse med minst 10-15 % årlig. Men på bakgrunn av økende etterspørsel i markedet lett industri generelt er i tilbakegang. Fallet i etterspørselen etter innenlandske produkter kommer på bakgrunn av økende import.
Produksjonen av lettindustriprodukter de siste tre årene har gått ned med 12,7%, inkludert i tekstilindustrien med 10,3%, klær - med 27,4%. I lær-, pels- og fottøyindustriene økte produksjonen med 3,4 %, til tross for at det i 2004 var en nedgang på 3,6 %.
I følge Den russiske føderasjonens departement for økonomisk utvikling utgjorde produksjonsvolumet i lett industri i 2006 92,5% sammenlignet med 2005. Samtidig økte produksjonen av plagg med 9,2 %, mens produksjonen av stoffer samlet gikk ned med 2,7 %. Dermed oppfyller den innenlandske industrien den økende etterspørselen etter stoffer på bekostning av importerte produsenter. Veksten i befolkningens velferd har ført til økt forbruk av importerte varer, mens russiske tekstilarbeidere og lærarbeidere hovedsakelig jobber på offentlige ordre og for de fattigste delene av befolkningen, selv om det er her de må konkurrere. veldig hardt på prisen med billige asiatiske produkter.
I 2005 utgjorde den totale investeringen i industrien 2,9 milliarder rubler. I følge Statens statistikkkomité i Russland har andelen organisasjoner der det ble investert i fast kapital holdt seg på nivået 40-49% de siste tre årene. Investeringer i fast kapital i januar-september 2005 utgjorde 2,2 milliarder rubler. og økt med 0,5 milliarder rubler. sammenlignet med samme periode i 2005 (1,7 milliarder rubler). Andelen av investeringer i anleggsmidler til lett industri i det totale volumet av investeringer i russisk økonomi i 9 måneder av 2006 holdt seg på nivået i tilsvarende periode i 2005 (0,2 %). Veksttakten for investeringer i anleggsmidler er 15,2 % høyere enn i fjor.
Utenlandske direkteinvesteringer i industrien mer enn doblet seg og beløp seg til 28 millioner dollar i januar-september 2006 (i januar-september 2005 - 13 millioner dollar). Deres andel av det totale volumet av direkte utenlandske investeringer økte også fra 0,3 % i 9 måneder av 2005 til 0,5 % i januar-september 2006. Til sammenligning ble 10 % av utenlandske direkteinvesteringer rettet til næringsmiddelindustrien, 1,4 % til metallurgi og 0,4 % til produksjon av elektrisk, elektronisk og optisk utstyr.
Situasjonen i tekstilindustrien: Tekstilindustrien inkluderer:
Veving (bomull, lin, ull, samt silke og syntetiske stoffer),
Spinneproduksjon (råvarer for veving),
Produksjon av ikke-vevde materialer,
Produksjon av tekstilprodukter (sengetøy, tepper og tepper, tyllgardinprodukter osv., unntatt klær).
På bakgrunn av andre sektorer av lett industri ser tekstilindustrien (spesielt veving) bra ut. Russland arvet Europas største vevekapasitet fra Sovjetunionen. Hver 3 av 4 kvm. m stoff som ble tilbudt i fjor på det russiske markedet, av innenlandsk produksjon (omtrent 25% av stoffene er importert fra Europa og Asia).
Imidlertid taper de fleste russiske produsenter mot utenlandske på grunn av det begrensede utvalget og den lave kvaliteten på det produserte stoffet. Erobringen av det innenlandske markedet av importører skjer på bekostning av produkter som ikke er produsert av den innenlandske industrien på grunn av mangelen på nye typer råvarer og materialer, samt moderne teknologisk utstyr. Derfor er det viktigste målet for den innenlandske veveindustrien, så vel som hele tekstilindustrien, på mellomlang sikt importsubstitusjon.
Andelen av russisk produksjon på hjemmemarkedet i 2006 etter stofftyper er vist i diagrammet (se vedlegg).
Det mest romslige segmentet av den russiske tekstilindustrien er markedet for bomullsstoffer. Bomullsstoffer dominerer i dag markedet, i 2006 var andelen deres 70 % (regnet med produksjon, import, eksport og balanse). russisk marked bomullsstoffer avhenger lite av import, hvorav andelen bare var 4-5%. Samtidig utføres eksporten av bomullsstoffer hovedsakelig i form av "rå" (stoff uten etterbehandling og farging). Andelen av eksporten av slike stoffer synker årlig, noe som indikerer en nedgang i konkurranseevnen til denne typen produkter i det utenlandske markedet. I 2006 gikk eksporten av bomullsstoffer ned til 15 %. Russiske bedrifter her møter økende konkurranse fra produsenter fra landene i Sentral-Asia (derfra kommer hovedsakelig garn og grå stoffer). Økningen i importen av ferdige stoffer og plagg fra Kina og Tyrkia har også en negativ innvirkning på veksten i innenlandsk veveproduksjon.
Bomullsindustrien opererer utelukkende på importerte råvarer, hovedsakelig levert fra CIS-landene, og er sterkt påvirket av svingninger i verdens bomullspriser. I 1. kvartal 2007 økte således innenlandsprisene på bomullsfiber i gjennomsnitt 10 %. Bomullsimporten i denne perioden gikk ned med 17 % sammenlignet med samme periode i fjor.
Det nest største forbrukssegmentet på det innenlandske stoffmarkedet er silke og syntetiske stoffer (24%), selv om de produseres litt mer enn 5% av totalen. Andelen stoffer laget av naturlig silke er ekstremt liten, stoffer laget av kjemiske fibre, så vel som blandede stoffer, produseres mer enn 99 %. Russiskproduserte stoffer i dette segmentet står for litt mer enn 20% av hjemmemarkedet, resten - importerte produkter. Importen av silke og syntetiske stoffer overstiger ikke bare eksporten av slike stoffer, men også hele produksjonen i Russland. Den viktigste importen er stoffer laget av kunstige og syntetiske fibre og tråder (93% av alle leveranser), hvis råmaterialer for produksjon praktisk talt ikke er produsert i Russland. Mer enn 70 % av importerte silkestoffer kjøpes fra land som ikke er CIS.
Ivanovo-regionen har alltid vært ansett som sentrum for tekstilindustrien, så konkurransen i denne typen ikke-matmarked er veldig høy. I spissen for markedet står alle fabrikker som produserer tekstiler av alle slag og plagg, deretter er det grossistorganisasjoner (store og små), som er kjøpere fra fabrikker, eller kunder for å bearbeide råvarene sine (garn) med utstyret sitt.
Empire Tissue Ltd. spesialiserer seg hovedsakelig på salg av følgende typer stoff:
Vaffel klut bleket;
Grov calico (hard, bleket, jevnt farget, trykt, oliven);
Diagonal;
Flanell;
To-tråds;
Presenning.
LLC "Empire of Tissue" etter ordre fra kunder gir for å sy plagg, valgt av kunden og fra stoffet tilgjengelig på lageret, til organisasjoner som har sine egne syverksteder. Lederen for Imperiya Tkanka LLC-organisasjonen forklarer dette valget med at det er mer praktisk for dem når det gjelder å eliminere unødvendige kostnader fra kommersielle aktiviteter, siden det ikke er økonomisk lønnsomt for selskapet å ha sitt eget verksted nå.
Selskapet er også den offisielle representanten for JSC "Red weavers" (Voronezh). De jobber under en kommisjonsavtale, det vil si at varene som er tilgjengelige på lageret er Krasnye Tkachi OJSCs eiendom, men de selges av Empire Tkachi LLC, hvis inntekter er % av provisjonen. Og hvis produktet ikke er etterspurt, kan det tas tilbake av Krasnye Tkachi OJSC. All resten av eiendommen på lageret tilhører Empire Tkani LLC.
Prislister for produkter er vedlagt.
Konkurrentene til selskapet er LLC "Company "IVTEKS", LLC TK "Ivanovskie calico", LLC "Mega-Oliy", LLC "InKom", LLC TD "Kraiteks" og så videre. Men hver av konkurrentene spesialiserer seg på forskjellige typer stoffer, for eksempel spesialiserer Imperia Tkani LLC seg på bleket calico og vaffelstoff, mens andre konkurrenter spesialiserer seg mer på flanell, chintz.
Noen av de større kundene til Imperia Tkanka LLC er følgende organisasjoner:
TextileSnab LLC, Moskva;
Prestige-Service LLC, Ryazan;
Vitel LLC, Ivanovo;
LLC TD "Grace" Yaroslavl-regionen, Rybinsk;
SibTextilTrade LLC, Novosibirsk;
OOO Trade House Textilkhim, Murmansk og andre.
«Råvareforsyning er et sett med tiltak for å møte behovene til et varehandelsnettverk. Disse aktivitetene inkluderer en hel rekke kommersielle og teknologiske operasjoner for å bringe forhandlere av varer, i mengde og sortiment, tilsvarende etterspørselen til befolkningen ”- basert på denne definisjonen kan vi si at selskapet ikke er en leverandør av detaljbutikker. Bedriften bestiller varer fra produsenter enten ved deres transport eller ved egen transport. Bestillinger dannes ut fra ønsker fra selskapets kunder.
Tilførselen av organisasjoner og bedrifter grossistselskap OOO "Empire Tkanka" gjennom levering av varer på bare én måte: salg av varer fra et lager. Ved lageromsetning brukes følgende metoder for varefrigjøring fra lageret grossistkjøpere på grunn av oppfyllelse av kontraktsmessige forpliktelser, ved personlig valg av representanter for kjøperen, ved skriftlige og telefoniske bestillinger.
7. Analyse av salg, inventar og kontantressurser; spare penger i løpet av virksomheten
Hovedindikatoren for økonomisk aktivitet til bedrifter og organisasjoner for engroshandel er engros omsetning. Det representerer salg av forbruks- og industrivarer for senere salg til befolkningen, samt forsyning til forbrukere utenfor markedet og eksport. Engrosomsetning reflekterer overgangen til varer fra produksjonssfæren til sirkulasjonssfæren og deres bevegelse innenfor sirkulasjonssfæren. Dens volum, struktur, typer og former for varesirkulasjon forutbestemmer andre viktige indikatorer på økonomisk aktivitet.
Tabell 2.
Sammenlignende tabell over indikatorer for kommersiell aktivitet til Imperia Tkani LLC for 2006, 2007, 2008
|
nr. p / s |
Indikatorer |
2006* år |
2007 |
2008 |
Avvik, +/-, 2006-2007 |
Avvik, +/-, 2007-2008 |
|
Engros t / om, t. gni. |
||||||
|
VD, t. gni. |
||||||
|
IE, t. rub. |
||||||
|
BP, t. gni. |
||||||
|
PE, t. gni. |
||||||
|
Lønn, t. rub. |
||||||
|
SZ, t. rub. |
||||||
|
fre, t. rub. |
||||||
|
Õ t/rev, t. rub. |
||||||
|
Zd (S TZ), t. gni. |
*- indikatorer er gitt for seks måneder siden selskapet startet sin virksomhet 26. juni 2006.
Formler for å beregne indikatorene gitt i tabellen:
Nivået på bruttoinntekt, Vvd \u003d VD / t.ob * 100%;
Nivået på distribusjonskostnadene, Uio \u003d IO / t.ob * 100%;
Lønnsomhetsnivå, Urent = BP / tonn * 100 %
Nivået på netto fortjeneste Uchp \u003d PE / t.ob * 100%;
Nivået på lønnsfondet Ufot = lønn / t.ob * 100%;
Lønnsfond, lønn = SZ*H;
Gjennomsnittlig lønn, SZ \u003d lønn / H;
Arbeidsproduktivitet, PT \u003d t.ob / H
Gjennomsnittlig lageromsetning, Õ t/vol = t.v/antall dager i rapporteringsperiode (30, 90, 180, 360);
Varelagre i dager, Zd = Zk / Õ t / vol;
Avvik = Baseline - Siste periode
Beregning av kontantsparing for 2007:
Endring i AI for 2007 = 3,29 % - 11,82 % = - 8,53 %;
Nedgangen i AI for 2007 = - 8,53 % / 11,82 % * 100 % = - 72,1 %;
Spare penger (E) \u003d - 8,53% * 1091 / 100% \u003d - 93,06 tusen rubler;
Beregning av kontantsparing for 2008:
Endring i AI for 2008 = 5,8 % - 3,29 % = 2,51 %;
Nedgangen i AI for 2008 = 2,51 % / 3,29 % * 100 % = 76,29 %;
Spare penger (E) \u003d 2,51% * 57194 / 100% \u003d 1435,57 tusen rubler;
Fra de oppnådde resultatene kan det sees at selskapet jobbet mer produktivt bare i 2007, så det tjente 57194 tusen rubler, netto overskudd utgjorde 278 tusen rubler. For det var pengebesparelsene i 2008, utgjorde 1435,57 tusen rubler, men i henhold til resultatene fra 2008 tjente ikke selskapet noe og nettooverskuddet utgjorde 0 tusen rubler.
Hovedindikatorene (omsetning, brutto inntekt, distribusjonskostnader, resultat, nettoresultat, bokført resultat) ble hentet fra balansen og fra resultatregnskapet.
8. Problemer med organisering av kontorarbeid; type og omfang av dokumentasjon (kontrakter, bestillinger, fakturaer, fakturaer, søknader, kvitteringer, sjekker, krav, etc.), utarbeidelse av spesielle og aktuelle rapporter
Med hensyn til spesifikasjonene til den kommersielle virksomheten til et foretak, gir loven følgende obligatoriske typer dokumenter: organisatoriske og juridiske, interne og regulatoriske forhold mellom foretak.
Organisatoriske og juridiske dokumenter er dokumentene som er nødvendige for å åpne en bedrift, dens funksjon i samsvar med loven. Disse inkluderer: et sertifikat for registrering av en juridisk enhet, konstituerende dokumenter, vedtekter, handelstillatelser, en lisens for en viss handelsaktivitet, avslutningen av det territorielle sanitære og epidemiologiske tilsynet, avslutningen av branninspeksjonen, andre dokumenter som indikerer registreringen av foretaket i skattemyndighetene og relevante midler, balanser, dokumenter som bekrefter retten til å okkupere dette området, en logg over sjekker.
Interne dokumenter kalles: administrative, styringsdokumenter, bemanning, pålegg, bestemmelser i instruksen, samt regler, handlinger, konklusjoner, attester, alle former for rapporter, primærdokumenter, fullmakter og arbeidskontrakter.
Dokumenter som regulerer forholdet mellom kommersielle organisasjoner - primært forretningskontrakter. Økonomiske kontrakter bør forstås som avtaler inngått mellom organisasjoner, foretak for å sikre deres økonomiske aktiviteter og oppfylle deres gjensidige forpliktelser i prosessen Økonomisk aktivitet. I handel er de viktigste økonomiske kontraktene: en salgskontrakt, en leveringskontrakt, en leiekontrakt, en kontrakt lagerhold varer, kontrakt Vedlikehold utstyr. Sammen med forretningskontrakter er dokumenter brev, attester og andre dokumenter som formaliserer forholdet mellom partnere.
Tabell 3
Kontrakter brukt av Empire Tkani LLC.
|
Salgskontrakt |
Angir type, mengde, kvalitet på varer, vilkår og sted for overføring av varer, vilkår og betalingsbeløp. Varene blir kjøperens eiendom på det tidspunkt som er spesifisert i kontrakten. |
|
Leveringskontrakt |
Leverandøren forplikter seg til å levere varene under hensyntagen til ovennevnte forhold. |
|
bytteavtale |
Partene er enige om overføring til hverandre av visse varer når det gjelder kvalitet og kvantitet. Hvis det er forskjell i varekostnaden, kan det betales ekstra. |
|
Avtale - provisjoner |
Den ene siden er en kommisjonær, den andre er en forpliktende. Kommisjonæren mottar en prosentandel av salget av eiendommen til forpliktelsen til tredjeparter. |
Salgskontrakt- dette er en avtale hvor en av partene (selger) forplikter seg til å overføre varene til den andre partens (kjøper), og kjøperen forplikter seg til å akseptere varene og betale en viss sum penger (pris) for det . Denne typen kontrakt er mye brukt i handel, som den mest hensiktsmessige for essensen av forholdet mellom selger og kjøper, som kan være juridiske personer eller enkeltpersoner (individuelle gründere).
I kontrakten fastsetter partene mengde, sortiment, kvalitet på de leverte varene. Forpliktelser for selger og kjøper. Kjøperen er forpliktet til å betale umiddelbart før eller etter selgerens overføring av varene til ham. Andre betalingsbetingelser kan bestemmes av avtalen:
· Full betaling. I tilfeller hvor kjøper ikke oppfyller sine forpliktelser eller ikke betaler for varen i tide, har selger rett til å kreve betaling for varen og betaling av renter eller retur av varen.
· Forskuddsbetaling. Ved manglende betaling for varene kan ikke leverandøren levere varene.
· Betaling ved salg av varer på kreditt. Ved levering av varer på kreditt kan partene avtale å betale for varene i avdrag. Dersom kjøper ikke foretar neste betaling i tide, har leverandøren rett til å nekte å oppfylle kontrakten og kreve tilbakelevering av varene.
Kontrakten bestemmer også rekkefølgen for levering av varer.
Leveringskontrakt- dette er en avtale hvor en leverandør eller selger som driver entreprenørvirksomhet forplikter seg til å overføre, innen en spesifisert periode eller vilkår, varene produsert eller kjøpt av ham til kjøperen for bruk i gründervirksomhet eller for andre formål som ikke er relatert til personlig, familie og annen lignende bruk. Denne kontrakten inngås vanligvis mellom produsenter og mellommenn eller produsenter og forhandlere.
En avtale om levering av produkter gjennom direkte langsiktige økonomiske relasjoner er en type leveringsavtale. Avviker i regelmessighet av leveranser.
Byttetransaksjoner- en spesiell form for kontraktsforhold mellom virksomheter. Dette skyldes først og fremst:
behovet for å utvide utvalget;
utvidelse av salgsmarkedet;
· utilfredsstillende ytelse av det monetære systemet til dets funksjoner.
Engroshandelsbedrifter, i kraft av sin spesifisitet, inngår transaksjoner, der gjenstanden nettopp er varene.
Emnet for en bytteavtale er bytte av en vare med en annen, og de byttede varene kan enten være likeverdige eller ikke likeverdige. Ved ulikt bytte betaler en av partene differansen før eller etter leveringsplikten.
Kommisjonsavtale(lat.
Provisjonsavtalen er en uavhengig type avtale.
Under en transaksjon foretatt av en kommisjonær med en tredjepart, erverver kommisjonæren rettigheter og blir forpliktet, selv om forpliktelsen ble navngitt i transaksjonen eller inngått direkte forbindelser med tredjeparten for å gjennomføre transaksjonen.
Provisjonsavtalen kan inngås pr viss periode eller uten å spesifisere gyldighetsperioden, med eller uten å angi territoriet for dens utførelse, med forpliktelsens forpliktelse til ikke å gi tredjeparter rett til å foreta transaksjoner i hans interesse og på hans bekostning, hvis provisjon er betrodd til kommisjonæren, eller uten slik forpliktelse, med eller uten vilkår om sortiment
Kommisjonæren har rett til å dekke alle sine utgifter som er pådratt i utførelsen av sitt verv som kommisjonær, og mottar også provisjon for utførelsen av sine plikter.
Kommisjonæren skal ikke være ansvarlig overfor oppdragsgiveren for at en tredjepart oppfyller forpliktelsene til en slik tredjepart under transaksjoner inngått av kommisjonæren i hovedmannens interesse. Kommisjonæren og kommisjonæren kan imidlertid i kommisjonsavtalen fastsette eksistensen av en delcredere
Tjenestene til kommisjonæren, som han leverer til forpliktelsen og oppfyller sine forpliktelser, kalles ofte "kommisjonstjenester".
Faktura - dokument
Avhengig av metode, form og type overføring av lagervarer, skilles følgende typer fakturaer ut:
Pakkeliste
Fraktbrev
Utarbeidelse av spesielle og aktuelle rapporter ved bedriften praktiseres ikke på grunn av at personalet er lite og lokalisert tilnærmet på samme kontor (med unntak av lagersjef, lastere og sjåfør), som lar alle kritiske momenter være avklarte og hastevedtak tatt uten utarbeidelse av rapporter.
Faktura -
et dokument om kostnadene for varer, utført arbeid eller utførte tjenester, utstedt (sendt) av selgeren
Avhengig av lovgivningen i en bestemt stat, kan en faktura utføre ulike funksjoner. For eksempel i EU-landene brukes en faktura for å bekrefte betaling av merverdiavgift (heretter kalt merverdiavgift) og særavgifter.
I Russland brukes fakturaen kun til momsregnskap
Faktura - et skattedokument av en strengt etablert form, utarbeidet av selgeren
kvittering- et dokument som en minibank skriver ut på et spesielt bånd
kvittering- skattedokument
CC har følgende detaljer:
Hilsener
Juridisk form og navn på selger
TIN til selger
KKM nummer
CC-nummer i rekkefølge
Liste over varer kjøpt av kjøper
Totale mengden
Noen ganger angir CN størrelsen på rabatten, kumulative bonuser osv.
For det meste i moderne KKM
Kontantløse betalinger er beregningene
Betalingsordre(Engelsk)
Oppgjør ved bruk av betalingsoppdrag er den vanligste formen for ikke-kontante betalinger,
Betalingsoppdrag kan være i papir og elektronisk form (for eksempel i klient-banksystemet
I samsvar med paragraf 2.6 i forskriftene til CBR
For varer levert, utført arbeid, utførte tjenester, for forskuddsbetaling for varer, arbeider, tjenester eller for å foreta periodiske betalinger;
Til budsjettene på alle nivåer og midler utenom budsjettet;
For tilbakebetaling/plassering av kreditter (lån)/innskudd og betaling av renter på dem;
For andre formål fastsatt i lov eller kontrakt.
Den totale perioden for å foreta kontantløse betalinger bør ikke overstige:
To virkedager innenfor territoriet til føderasjonens subjekt;
Fem virkedager innenfor den russiske føderasjonens territorium.
Betalingsoppdraget utformes på skjema - skjema 0401060.
Etter å ha kontrollert av en bankansatt riktigheten av utfylling og utførelse av betalingsoppdrag på alle kopier (unntatt den siste) akseptert for utførelse av betalingsoppdrag, i feltet "Kvittering til betalingsbanken." Bankens ansvarlige eksekutor angir datoen for mottak av betalingsordren av banken.
Ekstreme tilfeller i virksomheten til organisasjonen, men som også kan være Betalings forespørsel- dette er et oppgjørsdokument som inneholder kravet fra kreditor (leverandør) til debitor (betaler) om å betale et visst beløp gjennom banken
Den største fordelingen av betalingskrav mottatt i den kommando-administrative økonomien.
For oppgjør på en betalingsforespørsel trenger du godkjennelse
9. Sikkerhetsspørsmål knyttet til ansattes liv, kommersiell informasjon om kunder, produkter og handels- og tekniske prosesser, fortjeneste, salgsvolum, samt sikkerheten til varer og eiendom, tilgang til datamaskiner og langsiktige planer for selskapet, overholdelse av sanitære regler
Et selskaps forretningshemmelighet kan være:
Konstituerende dokumenter (beslutning om etablering av selskapet eller avtale mellom grunnleggere) og charteret;
Dokumenter som gir rett til å delta i gründervirksomhet (registreringsbevis, lisenser, patenter);
Informasjon om de etablerte formene for rapportering om finansielle og økonomiske aktiviteter og annen informasjon som er nødvendig for å verifisere riktigheten av beregningen og betalingen av skatter og andre obligatoriske betalinger til den russiske føderasjonens statsbudsjettsystem;
Solvensdokumenter;
Informasjon om antall, sammensetning av ansatte, deres lønn og arbeidsforhold, samt tilgjengeligheten av ledige stillinger;
Dokumenter om betaling av skatter og obligatoriske betalinger;
Informasjon om miljøforurensning, brudd på antimonopollovgivningen, manglende overholdelse av trygge arbeidsforhold, salg av produkter som er skadelige for folkehelsen, samt andre brudd på lovgivningen i Den russiske føderasjonen og mengden skade forårsaket;
Informasjon om deltakelsen av selskapets tjenestemenn i kooperativer, små foretak, partnerskap, aksjeselskaper, foreninger og andre organisasjoner som driver med gründervirksomhet.
Om størrelsen på selskapets eiendom og dets midler;
Om å investere i opptjening av eiendeler (verdipapirer) i andre selskaper, i rentebærende obligasjoner og lån, i autoriserte midler joint ventures;
På kreditt, handel og andre forpliktelser fra selskapet som oppstår fra lovgivningen i Den russiske føderasjonen og kontraktene inngått av det;
Om avtaler med samvirkeforetak, andre ikke-statlige virksomheter, kreative og midlertidige arbeidskollektiver, samt enkeltborgere.
Dokumenter som utgjør en kommersiell hemmelighet oppbevares i en safe, som kun betrodde personer har tilgang til.
Informasjon om kunder, produkter og handels- og tekniske prosesser, fortjeneste, salgsvolum til selskapet oppbevares av ansatte på deres personlige datamaskiner, der individuelle passord er installert.
Alle produkter på lageret er forsikret, og for beste levering pakkes stoffet i polyetylen og legges på trepaller.
Kontoret er bevoktet av TOWER LLC-organisasjonen.
Lageret ligger på grossistbasen, d.v.s. en del av arealet leies ut. Leien inkluderer også sikkerhetstjenester som ligger på territoriet til eiendommen til Empire Tkani LLC.
Konklusjoner og tilbud
Basert på analysen av kommersiell virksomhet for 2006, 2008 og 2009 kan det nok en gang understrekes at 2008 kan anses som det mest uheldige året, siden selskapet ikke tjente noe, det betalte kun ned renter på lånet, lønn og annet. distribusjonskostnader, slik at vi kan tilby utvikle et program for å stimulere salg av produkter.
Siden selskapet allerede har ansatte som har tatt på seg ansvaret til markedsførere, kan vi tilby dem å dele på arbeidsfronten. For eksempel utfører den første ansatte forskningen som er nødvendig for å utarbeide et salgsfremmende program, og den andre, basert på materialet som er sendt inn av den første ansatte, utarbeider et program som tar sikte på å øke effektiviteten av salgsfremmende tiltak.
Hvis selskapets ledelse tviler på de ansattes høye kvalifikasjoner eller at de kan lage et effektivt program, kan du tilby:
Eller ansett en markedsfører som kompetent vil utføre arbeidet sitt og dyktig utføre oppgavene satt av selskapet;
Enten vend deg til konsulentorganisasjoners tjenester eller uavhengige eksperter, slik at de, etter å ha analysert virksomheten til selskapet, kunne tilby sine egne måter å øke salgsfremmende arbeid på.
