Kommersielt tilbud på installasjonsarbeider. Kommersielt tilbud på etterarbeid

Kommersielle tilbud fra byggefirmaer er vanligvis av samme type og de inneholder forslag til utførelse visse verk for en viss pengesum, men du kan gå utover de generelt aksepterte mønstrene og gi et virkelig interessant kommersielt tilbud.

Kommersielle tilbud av byggefirmaer kan deles inn i to store kategorier.

Første kategori refererer til de forslagene som sendes til ledelsen eller ingeniørene og som venter, som regel leses slike forslag umiddelbart og de beregner kostnaden for forhåndsavtalte tjenester med en prisberegning.

I dette tilfellet vi snakker spesifikt om private (kommersielle) kunder, siden hvis kunden kommunalt foretak, så sendes vanligvis et lokalt estimat.

Hvordan interessere ledelsen i et byggefirma hvis tilbudet ikke er forventet

Ikke-tilpassede kommersielle tilbud sendes vanligvis til selskaper som kan ha behov for dine tjenester, det kan hende at de ikke er nødvendige nå, men i fremtiden kan behovet oppstå.

Så hvordan kan du sørge for at forslaget ditt blir husket av ledelsen, og når behovet oppsto, henvendte de seg til deg?

Trinn for trinn vil vi vurdere faktorene som påvirker ønsket om å inngå en avtale:

1. Pris. I enhver virksomhet er prisen av største betydning. Sannsynligvis i 90% av tilfellene påvirker prisen vedtakelsen av et positivt vedtak. Med mindre kvaliteten blir dårligere selvfølgelig.

Lur: analyser prisene til konkurrenter for lignende tjenester levert av din bedrift og gi den laveste prisen. Juster forskjellen med tilleggstjenester.

2. Personlig møte. Selvfølgelig vil det være problematisk å få et møte med ledelsen i et stort byggefirma, men hvis du klarer å gjøre dette, vil forslaget ditt definitivt bli husket mer.

Lur: for å inngå den første kontrakten med et stort selskap, kan du fullføre et objekt med praktisk talt ingen fortjeneste, etter å ha bevist deg selv, kan dette gjenspeiles i det første kommersielle tilbudet, slik at du vil bli husket som et selskap som utførte arbeid effektivt og på det laveste pris, og neste gang, hvis et behov oppstår, vil de ringe deg , denne gangen kan du allerede angi konkurransedyktige priser.

3. Anbefalingsbrev og takk. Absolutt positive tilbakemeldinger fra store selskaper, spesielt hvis de er trykt på brevpapir og sikret med et segl, vil danne bildet av et anstendig selskap med erfaring i bransjen.

Lur: for å motta takkebrev er det ikke nødvendig å forstyrre ledelsen, det viktigste er å bli enige om muligheten for å motta et slikt brev, du kan selv komme med teksten og skrive den inn på brevhodet til partnerorganisasjonen, sekretæren må bare ta med deg takkebrev for signaturen til hodet mottas som regel ingen avslag.

4. Vi angir alt med priser. Veldig viktig, som nevnt tidligere, er prisene, så alle dine byggearbeid og tjenester, skriv med priser at du kan utføre dem.

Lur: Hvis du jobber med mva, kan du skrive priser uten mva ved å skrive under på listen at alle priser er uten mva. Dermed vil tallene som er iøynefallende være mindre enn konkurrentene, men faktisk, når de omregnes fra merverdiavgift, er de de samme.

Eksempler på kommersielle tilbud fra byggefirmaer:

	Eksempel på kommersielt forslag til bygging av et objekt
	Eksempel på kommersielt forslag for design og reparasjon

Anna Sudak

# Forretningsnyanser

Hvordan lage en presentasjon?

10 hovedkomponenter i et kommersielt forslag. Eksempler på vellykkede forslag tilgjengelig for nedlasting.

Artikkelnavigering

• Hvordan skrive et kommersielt tilbud til en klient
• For etterarbeid
• På designarbeid

For å kunne selge tjenestene dine raskt, effektivt, dyrt og samtidig skille deg ut fra konkurrentene, bør du lære å lage et kommersielt tilbud og presentere det for dine kunder. Hvordan? Du vil lære om dette i denne artikkelen.

Hvordan skrive et kommersielt tilbud til en klient

• etablere rask og effektiv kontakt;
• selge varer/tjenester;
• få faste kunder.

En CV er en annonse der du kort skal avsløre essensen av tilbudet ditt med klare fordeler for kunden. Ja, for kunden. Vil du bli valgt? Lær å selge tjenestene dine. Det spiller ingen rolle om du er et selskap som selger sukkerspinn eller byggematerialer.

Så, Hva bør inkluderes i et kommersielt tilbud?

1. Kontakter og detaljer. Du kan plassere dem både øverst og nederst på siden. Men vi anbefaler å gjøre det ovenfra slik at informasjonen alltid er foran øynene dine. I detaljene, for eksempel av et byggefirma, angir lovlig adresse institusjoner, registreringsnummer og annen viktig informasjon som du anser nødvendig.
2. Adresse etter navn. Hvis du tilbyr byggetjenester til en bestemt person, adresser vedkommende ved navn. Hvis det ikke finnes en slik person, er det bare å si hei, bruke stillingstittelen osv.
3. Navn. Ikke glem å angi i tittelen at dokumentet er et kommersielt tilbud. Dette vil spare deg for unødvendige spørsmål fra mottakerne og tiltrekke interesserte kunder.
4. Dato for forberedelse. Husk å inkludere datoen dokumentet ble skrevet.
5. Gyldighetsperioder. Ikke glem å angi gyldighetsperioden for tilbudet. På dette tidspunktet kan vi snakke om at det haster, begrenset mengde. Generelt sett, begrens tiden slik at mottakeren føler at hvis han ikke bruker denne muligheten nå, vil han gå glipp av en stor sjanse til å løse problemet raskt og effektivt.
6. Essens. Beskriv kort essensen av forslaget. Bruk punktlister eller nummererte lister. Fortell oss med noen få ord at du er best i konstruksjon og sikkerhetskopier disse ordene med fakta.
7. Leveranse. Hvis du leverer fysiske varer regioner, beskriv denne prosessen. Fortell meg hvordan du gjør det.
8. Bruk infografikk. Bilder av varer eller utført arbeid, bilder, diagrammer og tabeller. Men vær forsiktig – infografikk skal være relevant og unikt. Ikke bruk andres materiale for å nå målet ditt.
9. Tetning. Sørg for at dokumentet bærer segl og signatur fra den som er ansvarlig for tilbudet.
10. Lager. Snakk om mulighetene som klienten vil få. Hvis de finnes, selvfølgelig.

Et kommersielt tilbud kan forresten være personlig og kaldt. Personalized er beregnet på en bestemt person. Kaldt sendes til alle potensielle kunder. Ikke prøv å "suge inn" det samme tilbudet til alle på en gang. Det er mer kompetent å utvikle en individuell CP, med tanke på funksjonene målgruppe.

Det er viktig å forstå at det kommersielle tilbudet skal være kort, men samtidig informativt. Du bør ikke "jake" i det, fokusere på fordelene som klienten vil motta, men samtidig ikke glem deg selv. Bruk tall. Lær å bruke dem til ditt eget beste.

Prøv å ikke nevne konkurrentene dine, enn si snakk stygge ting om dem, at hendene dine ikke er fra rett sted eller noe verre. Selv som en spøk. Dette vil bare frastøte en potensiell forbruker fra deg og "skamme" ryktet ditt.

La oss se på disse eksemplene:

Eksemplet er bra. Han selger. Men ikke så mye som vi ønsker. Ikke nok tall og portefølje. Er du enig? Skal du lage et forslag for første gang, anbefaler vi at du bruker et standardskjema.

Og det ser slik ut:

Slik ser en prøve-CP for byggearbeid ut:

For etterarbeid

For å skape den mest attraktive CP, kan du inkludere alle installasjonstjenester på en gang, eller du kan dele dem inn i grupper og selge dem avhengig av kundens behov. Her bør du eksperimentere.

Eksempel på kommersielt forslag til reparasjonsarbeid

Det er ingen enkelt mal for et kommersielt forslag, men det er obligatoriske elementer som må inkluderes. Selvfølgelig med en del kreativitet og fokus på bransjen, eller rettere sagt, på listen over tjenester som et bestemt selskap kan tilby. Kommersielt tilbud kontraktsarbeid var intet unntak. Når du kompilerer det, kan du ta dette dokumentet som grunnlag:

Brev #1

Selskapet "Stroy-Master", som spesialiserer seg på mindre reparasjoner, inviterer deg til å gjøre deg kjent med tjenestene våre:

• låsesmedarbeid;
• elektrisk installasjonsarbeid;
• snekkertjenester;
• installasjon og utskifting av vinduer;
• kjøp av byggematerialer;
• totalrenovering av leilighet og hus.

Vi garanterer høy profesjonalitet og effektivitet i arbeidet.

Vennlig hilsen,

Peter Ivanov.

Brev #2

Reparasjonsstudio "Creative" har det travelt med å tilby deg et komplett spekter av tjenester for å lage individuelle designprosjekter for boligleiligheter, hus og lokaler for ethvert formål.

Vi organiserer også kosmetikk og overhaling, vi legaliserer nye ombyggings- og elektroprosjekter, vi vil omprofilere lokalene til yrkesfond.

Hovedbeviset på vår pålitelighet er en gratis to-års garanti etter at vi har reparert eller laget et designprosjekt.

Vi svarer gjerne på dine spørsmål.

Vennlig hilsen,

Peter Ivanov.

Brev #3

Selskapet "Stroy-Master" utfører ethvert reparasjons- og byggearbeid. Ved å samarbeide med hver klient tar vi alltid hensyn til hans ønsker og økonomiske evner.

Allerede før arbeidet starter, vil vi beregne totalkostnaden for reparasjonen og avtale det med deg. Ring vårt firma og så snart som mulig våre ansatte vil inspisere eiendommen din for en gratis vurdering.

Vi vil gjerne samarbeide med deg!

Vennlig hilsen,

Peter Ivanov.

Brev #4

LLC "Stroy-master" inviterer deg til å gjøre deg kjent med listen over våre tjenester som vi tilbyr i Moskva og regionen.

Maler- og pussarbeider.

Utjevning av overflaten på vegger og tak.

Firmware gipsplater vegger.

Flislegging.

Laminat- og linoleumsgulv.

Parkett legging.

Og mye mer.

Per tilleggsinformasjon vennligst ring 220-00-06.

Vennlig hilsen,

Peter Ivanov.

Brev #5

LLC "Stroy-Master" begynte å operere i 2005 som et selskap som spesialiserer seg på bygging av bolig- og industribygg. Helt fra starten av vår aktivitet utfører vi et komplett spekter av anleggsarbeider, inkludert innvendig arbeid og montering av metallkonstruksjoner på egen hånd, henvender seg til underleverandører kun for gjennomføring av spesialisert arbeid.

Våre hovedoppgaven ligger i organisering av høy kvalitet, både i konstruksjon og i produksjon. Derfor har vi gjennomført en grundig utvelgelsesprosess for å velge leverandører av materialer og råvarer.

Aktiviteten til Stroy-Master utføres på grunnlag av de viktigste bedriftsprinsippene:

• Individuell tilnærming til hver klient;
• effektiv og økonomisk bruk av midler og ressurser;
• samarbeid med pålitelige entreprenører;
• maksimalt ansvar for utført arbeid.

Det kommersielle tilbudet bør være slik at du ønsker å lese det fullstendig, og hvis du ikke svarer på det umiddelbart, så absolutt holde kontakter for fremtiden.

Formålet med ethvert kommersielt tilbud er et salg. I dette tilfellet snakker vi om å finne kunder for en bestemt tjeneste. På den ene siden leter en person som trenger visse tjenester etter de som kan gi dem det, og på den andre siden, etter å ha mottatt et tilbud som passer ham, vil han ikke bare løse problemet sitt, men kanskje også ønske å samarbeide med deg i fremtiden. Så dette dokumentet krever en seriøs tilnærming.

Vi vurderer funksjonene ved å utarbeide et kommersielt forslag for levering av forskjellige typer tjenester. Du kan også bli kjent konkrete eksempler kommersielle tilbud om sikkerhet, transport, juridisk, konstruksjon, reparasjonstjenester.

Ikke glem de grunnleggende kravene til CP

Ethvert kommersielt tilbud, inkludert et kommersielt tilbud for levering av tjenester, er først og fremst en "selgende" tekst, derfor må den inneholde alle elementene som kreves for denne typen presentasjon av informasjon:

• fengslende overskrift;
• tilbud - kort og konsist uttalt essensen av forslaget ("gjør dette, du vil få dette");
• begrunnelse for ytelser for potensiell kunde;
• oppfordring til handling og kontaktinformasjon;
• bruk av grafiske designelementer: underoverskrifter, lister, ulike fonter, evt. illustrasjoner.

Som i andre KP-er, når de tilbyr tjenester bør unngås:

• en detaljert beskrivelse av bedriften din med detaljer, spesielt i begynnelsen av tilbudet;
• uinformative overskrifter, den mest ineffektive ville være uttrykket "kommersielt tilbud";
• kompleks, forvirrende formulering i presentasjonen av tilbudet;
• epitet som ikke bærer en semantisk belastning og ikke er bevist av fakta, for eksempel "høyt kvalifiserte spesialister", " høy level ferdighet", "vellykket implementering";
• setninger som forlenger teksten, som lett kan fjernes fra den uten å endre betydningen, for eksempel "Vi vil gjerne samarbeide med deg", "Vi vil gjerne hjelpe deg", etc.: de vil bli kjent med med ditt forslag - næringsliv og travle mennesker som ikke trenger å kaste bort dyrebar tid på "vann" i kommersielle tekster.

Funksjoner av KP "Til din tjeneste"

Hva er forskjellen mellom kommersielle tilbud, hvis oppgave er å oppmuntre til bruk av en bestemt tjeneste? La oss vurdere deres hovedtrekk.

1. Formålet med forslaget:
   • hvis det utarbeides et "kaldt" tilbud, det vil si sendt til alle potensielt interesserte kunder, så er målet å snakke om en mulighet som en dag kan komme til nytte, og det er bedre å tilfredsstille dette behovet med dette bestemte selskapet;
   • for "varme" personaliserte CP-er er målet å informere om nyansene og oppmuntre til samarbeid, fremheve de mest positive punktene og styrker interaksjoner.
2. Målgruppen: Kommersielle forslag for levering av tjenester legges på bordet for ledere og toppledere som bestemmer deres organisering og betaling.
3. KP stil: forretningsmessig, uten fortrolighet, ganske behersket, beholder verdighet.
4. Ekstra poeng:
   • det er viktig at CP er utarbeidet på en slik måte at klienten umiddelbart forstår at den søker ikke bare å selge tjenesten, men også forstår den grundig;
   • det er flott hvis teksten til CP vil fokusere på å løse de presserende problemene til målgruppen eller spesifikt adressaten;
   • en klar og kortfattet angivelse av ressurser for å løse kundens problem og fordelene ved å velge din bedrift.

Eksempler på tekster av kommersielle tilbud

I disse eksemplene på sitater for gjengivelse forskjellige typer tjenester, er det lagt vekt på innholdet, aspektet ved trykkdesign (illustrasjonsmateriale, bruk av farger, fonter osv.) er overlatt til utviklerens skjønn. Eksemplene er betingede.

Kommersielt tilbud for levering av sikkerhetstjenester

EN KNAPP SOM KAN REDDE FRA PROBLEM
Konsollbeskyttelse av eventuelle gjenstander

Du har uønskede gjester, og de kan være farlige?

Uventede problemer vil aldri overraske deg hvis kontoret eller butikken din er utstyrt med en panikkknapp. Uansett hva som skjer, innen fem minutter etter at du har klikket, vil hurtigresponsteamet være med deg og umiddelbart løse problemet med enhver kompleksitet.

Sikkerhetsbyrå "Panther-plus" organiserer konsollsikkerhet for detaljhandel, kontor, industrilokaler, samt leiligheter og private hus. Vi vil gi:

• døgnkontinuerlig overvåking av objektet som er betrodd oss ​​fra et sentralisert kontrollpanel i tjenesteenheten;
• ved mottak av signalet, ankomst av en væpnet gruppe innen 2-5 minutter.

Til vår disposisjon:

• 15 fullførte grupper i biler spredt i ulike deler av byen;
• mer enn 200 lisensierte ansatte i alderen 25 til 40, som hver har mottatt spesialopplæring og har erfaring fra tjeneste i de væpnede styrker eller rettshåndhevelsesbyråer;
• tjenesteskytevåpen tillatt for bruk i sikkerhetsorganisasjoner: PKSK og Izh-71 pistoler;
• kommunikasjonsutstyr.

Tilleggstjenester

Ved å kontakte Pantera Plus-sjefen eller ved å lese informasjonen på den offisielle nettsiden htpp://www.panteraplus.ru, kan du bli kjent med den fullstendige listen over tjenester levert av sikkerhetsbyrået:

• installasjon og vedlikehold av videoovervåkingssystemer;
• installasjon av kontor- og hjemmeintercom;
• alt arbeid knyttet til sikkerhet og brannalarm;
• væpnet sikkerhet av anlegget;
• adgangskontroll;
• sikkerhet under arrangementer;
• informasjons- og konsulenttjenester vedrørende rettslig beskyttelse.

Ring 555-55-55, og Ivanenko Petr Sergeevich, kundeservicesjef, vil rådføre deg om eventuelle samarbeidsspørsmål. Du kan også legge igjen en forespørsel på nettstedet htpp://www.panteraplus.ru, så kontakter vi deg.

De første 5 kundene - 10% rabatt på levering av tjenester. Fleksible rabatter for vanlige kunder.

Sikkerhetsbyrå "Panther-plus"

555-55-55

http://www.panteraplus.ru

Kommersielt tilbud for levering av transporttjenester

Godstransport uten problemer til anti-krisepriser

Lasten din på rett sted uten støy og støv

Din bedrift trenger ikke å bruke tid og krefter på å organisere levering av last til noe sted i landet. Kontakt selskapet "Podorozhnik" og betro din omsorg til fagfolk.

Groblad opererer på Innenlandsmarked siden 2003. Vi har med suksess levert over 150 millioner tonn med forskjellige laster til alle byene i landet vårt. Vi trenger ikke mellomledd: våre egne ressurser vil fullt ut sikre sikkerheten til lasten din og dens rettidig levering.

Når du henvender deg til oss får du:

• ressursene til flåten vår, utstyrt med biler og lastebiler med ulik bærekapasitet;
• muligheten for å transportere last fra 1 centner til 60 tonn til hvilken som helst region i Den russiske føderasjonen;
• last transport forsikring;
• spore bevegelse av last gjennom et geolokaliseringssystem.

Priser som takk

Takket være bruken av interne ressurser og fraværet av mellomledd, er Podorozhnik i stand til å installere minstepriser for tjenestene dine. For våre kunder har vi levert:

• muligheten for å transportere varer på kreditt;
• å gi en kumulativ rabatt for vanlige kunder og forretningspartnere;
• muligheten for fortrinnspriser for lasting og lossing.

Oppmerksomhet, handling! For de første 5 kundene i januar er lasting gratis!

Vi verdsetter din tillit

Vi er ansvarlige for profesjonaliteten til våre ansatte. Hvis sjåførene våre leverte varene mer enn 24 timer for sent, vil du få refundert 30 % av kostnadene for tjenestene.

Ring, skriv, kom

Vi svarer på alle spørsmålene dine på telefon. 123-22-22.

Vi tar imot brev til epostadresse [e-postbeskyttet] Vi svarer 24/7 innen 2 timer.

Kom til vårt kontor på: Moskva, st. Guards, 93, vi har åpent 7 dager i uken fra 8:30 til 18:00.

Kommersielt tilbud for levering av juridiske tjenester

Betal advokaten din 20-40 % mindre
Juridisk støtte til gründervirksomhet

Lønnen til en fulltidsadvokat er en alvorlig utgiftspost for enhver gründer. I mellomtiden er kompetent juridisk støtte en del av suksessen til enhver bedrift.

Erfarne fagfolk fra Legolas LLC, som har vært vellykket i det juridiske feltet i mer enn 10 år, kan håndtere enhver oppgave.

Tjenester for gründere:

• rask registrering eller avvikling av en organisasjon av enhver form for eierskap;
• endringer i registreringsdata;
• full juridisk tjeneste av selskapet;
• regnskap;
• søksmål og utfordrende avgjørelser;
• informasjonstjenester om sivil-, skatte-, landlov;
• bistand ved utarbeidelse og utførelse av forretningsdokumentasjon.

Kunden har alltid rett

10 års erfaring og anmeldelser av mer enn 1000 fornøyde kunder taler om vår profesjonalitet og evne til å gjette kundens ønsker. Bruk tid på å utvide virksomheten din, ikke på å studere forskrifter.

Legg dine juridiske spørsmål på skuldrene til Legolas LLC og glem dem for alltid.

Hvis du forblir misfornøyd med samarbeidet vårt, er vi klare til å refundere opptil 60 % av beløpet du brukte.

Vi samarbeider med gründere fra alle regioner i den russiske føderasjonen.

Fleksibelt betalingssystem

Vi gir rabatter til vanlige forretningspartnere

For kunder som har bestilt mer enn 2 tjenester, vil den tredje bli levert til halve prisen.

Full liste over tjenester og priser - på vår nettside http://femidalgolas.ru

Ring 222-33-44, så svarer vi gjerne på spørsmålene dine.

Vi venter på deg fra mandag til fredag ​​fra 9:00 til 18:00 på kontoret vårt på adressen: Moskva, st. Kuskaft, 9.

Kommersielt tilbud for levering av byggetjenester

Firma "Archistroy" - vi bygger noe du vil være stolt av!

Kort tid, materialer av høy kvalitet, noen dager

Trenger du å bygge et bygg og vet ikke hvor du skal begynne? "Byggefirmaet "Archistroy" vil oppfylle alle dine forventninger på følgende områder:

• utarbeide et prosjekt for en fremtidig struktur;
• en full syklus av byggetjenester, fra fundamentering til etterbehandling;
• landskapsdesign av territoriet;
• reparasjon av lokaler av enhver kompleksitet.

Hvorfor er det lønnsomt for deg å inngå en avtale med selskapet "Archistroy"?

1. Absolutt garanti for overholdelse av frister, fastsatt offisielt. Dersom byggeobjektet ikke er klart til avtalt tid, tilbakefører vi 30 % av beløpet som tvangsgebyr.
2. Bruker kun sertifiserte materialer produsert av europeiske selskaper (vi samarbeider med produsenter).
3. Priser på forbruksmaterialer uten mellomliggende markering.
4. Stab av spesialister av alle profiler med spesialutdanning og opplært og sertifisert i Internasjonal skole byggherre i Wien (Østerrike).

Det er praktisk å samarbeide med oss!

• etter å ha inngått kontrakten, betaler du et forskudd på en fjerdedel av beløpet, resten betales etter levering av objektet;
• vi kjøper materialer kun med skriftlig samtykke eller i nærvær av kunden;
• muligheten for å betale i avdrag innen 12 måneder etter inngåelsen av kontrakten;
• vi øker ikke anslaget uten kundens forespørsel.

Interessert i samarbeid?

Ring 365-48-48 eller legg igjen en forespørsel på e-post [e-postbeskyttet]

Sergey Eduardovich Kotenko, Client Relations Director, vil gi deg råd om ethvert problem som har oppstått.

Vi gir 12 % rabatt til kunder som sa kodefrasen: "Vivat, Archistroy" når de kontaktet.

Vi takker for oppmerksomheten!

JSC "Archistroy"

Moskva, st. Vanguard, 12

[e-postbeskyttet]

Kommersielt tilbud for levering av reparasjonstjenester

NØDVENDIG REPARASJON? VI HJELPER!

Om noen dager kommer du inn i et totalrenovert rom!

Har du flyttet inn i nytt hus eller leilighet?

Vil du komme i gang på et nyoppusset kontor?

Trenger du å friske opp og oppdatere rommet, foreta ombygging?

MÅ REPARASJON!

Masterovoy-selskapet vil gjerne implementere det for deg!

Alle typer arbeid - i en bedrift!

Vi utfører:

• reparasjon og etterbehandling av noe slag;
• rørleggerarbeid og elektroarbeid;
• installasjon av metall-plast vinduer;
• installasjon av klimaanlegg og ventilasjonssystemer;
• eksport byggrester rengjøring av lokaler og territorium;
• hjelp til forberedelse og koordinering prosjektdokumentasjon for ombygging;
• teknisk tilsyn over alle utførte handlinger;
• service etter garantien.

På forespørsel fra kunden:

• tilleggstjenester fra en interiørdesigner kan tilbys;
• assistanse i levering av materialer og bringe dem til enhver etasje;
• full forsyning med materialer av anerkjente varemerker er mulig.

Et kommersielt tilbud er et reklamedokument. Hovedformålet med samlingen er å interessere og motivere en potensiell kunde til å samarbeide, bruke en tjeneste eller kjøpe et produkt. I byggebransjen kan ikke bare byggetjenester tilbys, men også prosjekteringsarbeid, ombygging eller riving av konstruksjoner.

Typer kommersielle tilbud innen bygg og anlegg

Av generell regel, det kommersielle tilbudet til et byggefirma er delt inn i generelle og spesialiserte.

I den generelle CP er alle egenskapene til selskapet angitt. For eksempel, selv om bygget er oppført, men interiøret ikke er renovert, kan samarbeidsforslaget ha informasjon om muligheten for å utføre prosjekterings- og demonteringsarbeider.

Et spesialtilbud kan kun inneholde målrettet informasjon, for eksempel tilbys kun generelle bygge- eller sluttarbeider.

Reglene, som det kommersielle tilbudet til et byggefirma er skrevet, inneholder en annen klassifisering:

• budsjettforslag;
• uvurderlig.

Den andre versjonen av det kommersielle forslaget sendes i tilfeller der en potensiell kunde er interessert i innovative løsninger og kvalitetssikring er det viktigste for ham. viktig poeng i samarbeid, med andre ord, prispolitikk det minst interessante.

Spesifikasjonene til entreprenørens kommersielle tilbud innen konstruksjon

En kontrakt for byggearbeid er en ganske spesifikk type aktivitet og innebærer langsiktig samarbeid. Derfor, veldig ofte, selv i det opprinnelige forslaget, kan du se foreløpige beregninger i tabellform. Hvis det er gitt foreløpige beregninger, er det viktig å indikere på grunnlag av hvilke data de ble utført, det vil si at tallene ikke skal tas fra taket. Hvis beregningene er omtrentlige, bør dette vektlegges.

Naturligvis kan eksempler på tekster til kommersielle forslag alltid finnes på Internett, eller du kan bestille skriving av teksten fra spesialister, men det bør huskes at det ikke er noen klare standarder. Hvert ord bør velges avhengig av spesifikasjonene og fordelene til selskapet. For noen entreprenører er kvalitet prioritert, for andre kostnadsoptimalisering for byggherren, og så videre. I praksis er det en rekke standarddeler av CP som ikke bør neglisjeres.

Hilsener

En hilsen er ikke nødvendig bare hvis dokumentet ikke er personlig.

En personlig appell, spesielt hvis det allerede har vært forhandlinger på telefon, er obligatorisk. Navnet og patronymet i begynnelsen av teksten forplikter allerede mottakeren til i det minste å lese teksten.

Kommersielle tilbud fra byggefirmaer: eksempler på å skrive en hilsen:

Tittel og konsept

I denne delen av det kommersielle forslaget er det nødvendig å fengsle leseren så mye som mulig og tilrettelegge ham for en nøye studie av ytterligere informasjon. Naturligvis, hvis brevet sendes til adressen til de kommunale myndighetene for å delta i anbudet, bør tittelen være kortfattet og klart definere essensen av forslaget.

Tittelteksten til et byggefirma kan høres slik ut:

"Kommersielt forslag til gjenoppbygging av bygningen på ..."

Etter tittelen er det nødvendig å kort beskrive essensen av forslaget. En potensiell kunde må forstå i løpet av kort tid hva selskapet gjør.

Hovedproblemet til klienten. Hver virksomhet møter før eller siden visse problemer, du kan hjelpe kunden din med å løse det – fortell om det.	…Hvis du er engasjert i leasing av egne butikk- og kontorlokaler, men ønsker å beholde generelt konsept design gjennom hele bygningen, samtidig som hver leietaker kan foreta reparasjoner på egen regning - vi vil løse dette problemet. Vårt firma er klar til å bli en entreprenør for alle dine leietakere, og observerer alle de konseptuelle avgjørelsene som er tatt av deg på idriftsettelsesstadiet...
Nåværende behov. Behovene er i stadig endring, det vil si at man er aktuell på et bestemt tidspunkt.	... Du bygde et hus - men gjorde ikke reparasjoner i det! Vi skal lage det sammen med deg... …Kjøpt tomt? Har du begynt å bygge huset ennå? Vårt firma tilbyr nøkkelferdig bygging av hus, fra design til endelig etterbehandling...

Tjenester

Nå kan du gå til Detaljert beskrivelse tilbudt verk og tjenester. For at teksten ikke skal overbelastes, kan prislisten med priser legges ved tilbudet som et eget dokument.

I denne delen av det kommersielle tilbudet skal det ikke være tørrhet, det er nødvendig å vise "vareansiktet". Hvis "hesten" din er bygging av nøkkelferdige hus, må du huske å skrive om det, hvis du designer, kan teksten formuleres som følger:

"...Vårt firma har laget 99 prosjekter av private hus, hvorav 98 allerede er bygget og deres eiere er fornøyde med resultatet, som du finner på selskapets nettside i fanen "Omtaler...".

fordeler

Etter Kort beskrivelse tjenester, kan du gå videre til fordelene ved samarbeid med selskapet. Fordelene inkluderer:

• lave kostnader for tjenester eller brukt;
• full syklus av byggearbeid;
• offisielt samarbeid med eminente partnerleverandører;
• stor garantiperioder både for selve arbeidet og for materialene.

Eksempler på kommersielle tilbud fra byggefirmaer:

Rasjonell avgjørelse og et lite sjokk. Foreslå til klienten gunstig pris og begrunne at det er en garanti for kvalitet.

… Vårt firma jobber kun med franske leverandører strekktak, som du vet, var det i Frankrike de ble oppfunnet ... …Kostnaden for våre tjenester er 10 % mindre enn markedsgjennomsnittet. Dette skyldes det faktum at vi ikke involverer tredjepartsspesialister, våre ansatte inkluderer fagfolk innen alle byggespesialiteter, fra en arkitekt til en flislegger... … Vårt firma monterer ikke bare bygninger fra SIP-paneler, men har også egen produksjon for deres produksjon. Og dette er en garanti for høy kvalitet og lave kostnader. Du har muligheten til å besøke verkstedet vårt og se sannheten av våre uttalelser ...

Fordeler i fremtiden. Kunden må forstå hvorfor det er bedre for ham å samarbeide med bedriften din.

... Garantien for vårt arbeid er 5 år. Hvorfor er det sånn langsiktig? Fordi vi er trygge på kvaliteten på tjenestene våre. I løpet av de siste 2 årene har ikke en eneste partner sendt noen klager eller krav til oss...

Samarbeidsprosedyre

Denne delen av det kommersielle tilbudet for byggetjenester skal tydelig beskrive hvordan samarbeidet med oppdragsgivere foregår. Mottakeren av brevet må selv forstå:

• betalingsprosedyre;
• på hvis bekostning materialene er kjøpt;
• grunnleggende krav til kontrakten;
• og andre trekk ved samarbeid med selskapet.

Ytterligere informasjon og kontaktdetaljer

I konklusjonen skrives det informasjon som kan være viktig for oppdragsgiver, men det var ikke nevnt i forrige tekst. Informasjonen bør virkelig være nyttig, for eksempel:

“...I perioden fra 01. oktober til 31. desember har vi sesongrabatter på Bygningsmaterialer....kan overføres dersom rabatter ikke er for alle produkter ....».

Kommersielt tilbud for samarbeid med byggefirma skal inneholde opplysninger om en person som kan kontaktes ved interesse for tilbudet. Selv om tilbudet er en videreføring av en tidligere avtale, skal kontaktinformasjon fortsatt oppgis.

Hvis CP ikke er personlig, kan du legge til litt mer motivasjon, for eksempel:

"... Hvis du ringer i dag... kan du spesifisere datoen..., så vil du få en rabatt på alle typer tjenester på 5 %... kontaktinformasjon...".

Ikke glem å takke den potensielle kunden for at du tok deg tid til å lese informasjonen din.