hjem Bedriftsblogg Salg og montering. Virksomhet for salg og montering av plastvinduer, klimaanlegg, dører, rulleskodder og strekktak

Salg og montering. Virksomhet for salg og montering av plastvinduer, klimaanlegg, dører, rulleskodder og strekktak

Tilleggsinformasjon

Jeg selger en virksomhet for salg og installasjon av septiktanker i Moskva-regionen.
En septiktank er et autonomt forstadskloakksystem.
Klienter - enkeltpersoner som bor eller planlegger å bo i et landsted, så vel som sommerboere.

Hvorfor selger jeg?
Virksomheten har drevet i 3 år. På slutten av forrige sesong stengte jeg kontoret fordi mine faglige interesser endret seg – jeg gikk inn i IT-feltet.
Først ønsket jeg å starte den opp igjen denne sesongen, men det er ikke nok tid til septiktanker og etter litt omtanke bestemte jeg meg for å selge den.

Hva med etterspørsel, sesong og krise?
Etterspørselen etter septiktanker er veldig god - jeg legger ved et skjermbilde - mer enn 170 tusen mennesker i Moskva og regionen søker månedlig etter søket "septiktank" bare i Yandex-søkenettverket.
Til tross for krisen vokser etterspørselen hvert år, noe som også bekreftes av statistikk.
Sesongvariasjoner - salget starter fra februar.
Installasjonene begynner i april og varer til slutten av november.

Hva er bra med denne virksomheten?
Installasjon krever ikke dyrt utstyr og høye kvalifikasjoner - opplæring av ansatte skjer veldig raskt.
Høy hastighet transaksjon - ring i dag, forskuddsbetaling i morgen.
En god gjennomsnittlig sjekk er 95-100 tusen
Utmerket lønnsomhet av én kontrakt - 25-35 %
Rask installasjon - de fleste gjenstander er ferdige på én dag.
Hvem er denne virksomheten for?
Denne virksomheten passer for en enkelt gründer som foretrekker å ikke ta risiko og gjøre alt med egne hender.
(her er det viktig å ha minst generell byggekompetanse),
og en profesjonell monteringsorganisasjon som kan integrere denne retningen i sitt eksisterende forretningssystem.

Noe ser alt for vakkert ut, hvor er fangsten?
Det er ingen hake, alt er sant.
Men denne virksomheten er for de som vet hvordan og elsker å jobbe hardt,
for stress-bestandig og i stand til å jobbe i en spent rytme, hele tiden "løse" ulike problemer.
Se på salgstrakten.
Nøkkelnivåer- Konvertering til måling og kontrakt.
Dette er absolutt reelle tall for en "motivert" profesjonell.
Det er enten du, eller du vet hvordan du skal lete etter dem, trene, motivere og kontrollere dem.
Dette er kompleksiteten til denne virksomheten, så vel som enhver byggevirksomhet for private eiere.

Hva nøyaktig får du:
- selger nettside
-tilpasset reklamekampanje i Yandex.Direct. Jeg satte penger - søknader gikk.
-markedsføring-hval. Vis til klienten på målingen
- et sett med markedsføringsmateriell for gjennomføring av kontrakten
- manus for telefonleder
-målingsskript (script - et feilsøkt skript av en samtale med en klient som fører til ønsket resultat - utnevnelse av en måling, en kontrakt)
-sporingssystem for daglig markedsføring, analytisk og økonomiske indikatorer for virksomhetskontroll
- system for utvelgelse og opplæring av ansatte
-kontakter av leverandører med rabatter
Selvfølgelig med detaljert opplæring og hjelp til å organisere hele systemet i starten.
Ring meg nå og om en uke vil du allerede motta forskuddsbetaling for første kontrakt for installasjon av septiktank

Lesing 9 min. Publisert 30.11.2019

PÅ i fjor etterspørsel etter videoovervåkingssystemer fra enkeltpersoner som søker å sikre sine hjem og leiligheter, samt organisasjoner som utstyrer kontorer og industrianlegg med intercoms, alarmsystemer og andre enheter. Det eksisterende tilbudet på markedet tilfredsstiller ennå ikke fullt ut kundenes behov, noe som åpner for muligheter for å skape en svært lønnsom virksomhet.

Åpne et selskap for salg og installasjon av videoovervåking: hvor skal du begynne

Opprettelsen av et selskap som driver med installasjon av videoovervåkingssystemer begynner med en prosedyre.

Selskapet kan opprettes i form av en individuell gründer eller LLC, avhengig av antall grunnleggere.

Etter det må du sende inn til IFTS (på registreringsstedet - for LLC; på bostedet - for individuelle gründere):

For IP - et pass, en søknad i skjemaet R 21001 og en kvittering for statsavgiften på 800 rubler.
For LLC – stiftelsesdokument eller avgjørelsen fra den eneste grunnleggeren, charteret, en søknad i skjemaet R 11001, en kvittering for betaling av en statlig avgift på 4000 rubler og arbeidskontrakt med direktøren i selskapet.

Viktig poeng: Med både organisatoriske og juridiske former har et selskap som selger og installerer videoovervåking rett til å sende inn en søknad til Federal Tax Service Inspectorate om bruk av et forenklet skatteinnkrevingssystem (STS). Dette må gjøres under registreringen eller innen en måned etter den.

PÅ generelt syn installasjon av videoovervåkingssystemer krever ikke obligatorisk lisensiering, da det anses som en retning for byggeaktivitet. Imidlertid kan installasjon av slike mekanismer i individuelle organisasjoner (for eksempel offentlige etater og spesialformål) kreve en frivillig lisens fra SRO og en lisens fra departementet for beredskapssituasjoner.

I tillegg til å gå gjennom registreringsprosedyrer, må ethvert selskap som installerer videoovervåkingssystemer skaffe seg et lite kontor for å gi virksomheten soliditet i kundenes øyne. Den tildeler også et rom for oppbevaring av utstyr, inventar, Rekvisita. En gjenstand med et areal på 15-25 kvadratmeter ser ut til å være ganske tilstrekkelig.

Hva slags videoovervåking finnes? Forstå rekkevidden

Det moderne markedet for videoovervåkingssystemer er ekstremt mangfoldig. Avhengig av profilen til virksomheten, kan selskapet velge ett eller flere videoovervåkingsalternativer for installasjon.

1) I henhold til driftsforholdene er videoovervåkingssystemer tradisjonelt delt inn i:

utendørs (utendørs) enheter som krever ikke bare installasjon, men effektiv beskyttelse mot ugunstige værforhold og hærverk.
Innvendig enheter (innendørs) er som regel små i størrelse og kan passe perfekt inn i interiøret. De er ikke utstyrt med et ekstra beskyttelsessystem (hus, visir, ekstra festemidler, etc.).

2) I henhold til metoden for signaloverføring er det vanlig å skille slike enheter som:

Kablet enheter er rimelige og overfører et signal gjennom fiberoptikk (200 meter), tvunnet par (300 meter) og koaksialkabel (400 meter).
Trådløst enheter finnes i et utvalg av dyre videoovervåkingsmekanismer og sender et signal i en avstand på ikke mer enn 300 meter.

3) I henhold til teknologien for bildedannelse på operatørens skjerm er det mekanismer som fungerer på grunnlag av:

IP (digitale enheter) - høy oppløsning og bildekvalitet, enkel tilkobling, muligheten til å ta opp og se på en datamaskin, men hvis det er et stort antall enheter koblet til kanalen, kan signalet gå tapt til tider.
CVBS (analoge enheter) - lav pris med veldig middelmådig bildekvalitet, som avhenger av kabelen.
AHD (analoge enheter) – høy kvalitet underlagt kablet signaloverføring, gjennomsnittlig pris, men sannsynligheten for å miste farge i en avstand på 300 meter.
TVI (analoge enheter) - et bilde av høy kvalitet som overføres med ledning, som ikke mister sin klarhet avhengig av avstanden.
CVI (analoge enheter) er den ideelle måten å overføre farge og lyd over koaksialkabel.

Blant det brede utvalget av enheter på tidspunktet for etableringen av selskapet, bør du velge et sett med 2-5 analoge kameraer som er etterspurt blant:

Eiere av private hus og hytter.
Store bedrifter som utstyrer individuelle lokaler og fasiliteter.

1-2 spesialister kan håndtere slike systemer (til å begynne med kan gründeren selv håndtere installasjonen). Etter at fortjenesten er stabil, kan du fortsette med installasjonen av seriøse videoovervåkingssett i nøkkelferdige industrielle og kommersielle institusjoner.

Konkurrentmarkedsanalyse: hvordan konkurrere med de gamle?

Før du åpner et selskap for installasjon av videoovervåkingssystemer, bør du analysere markedet innenfor en bestemt lokalitet for tilstedeværelsen av konkurrerende institusjoner.

Etter at andre selskaper med samme profil er oppdaget, bør deres fordeler og viktigste måter å tiltrekke seg kunder på identifiseres. I denne saken virker det mest effektivt å sette sammen en konkurrentevalueringstabell.

Tabell for å vurdere målmarkedet etter graden av utvikling av konkurransen

Indikatorer	Apotek	Konkurrent 1	Konkurrent 2	Konkurrent 3
Dekningsområde
Typer installerte systemer
Potensielle kunder
Priser
Bilde
Reklame

Basert på resultatene av å konstruere en slik tabell, vil det være mulig å identifisere styrker konkurrerende selskaper, samt segmentet som ennå ikke er dekket av tjenester for installasjon av videoovervåkingssystemer.

Når vi snakker om konkurrenter som har drevet i bransjen lenge, så kan en viss del av kundene "gjenerobres" fra dem ved å tilby fordeler.

La oss liste dem opp:

Lave priser for installasjon av videoovervåkingssystemer og optimalisering av deres arbeid.
Garantiforpliktelser i en periode på 5 år.
Gratis avgang for en bedriftsansatt til anlegget for å identifisere mulighetene for å installere videoovervåkingssystemer.
Bonustilbud (ved installasjon av 4 kameraer - det femte er gratis, et mini videokikkhull i gave osv.).

Viktig poeng: De mest pålitelige av kundene er de selskapene som tilbyr kundene sine komplekst produkt- installasjon og vedlikehold av videoovervåkingssystemer.

Søk etter leverandører av utstyr og annet utstyr for videoovervåking

Tatt i betraktning det faktum at installasjonsfirmaet for videoovervåking planlegger å jobbe i lang tid, er det ikke nok med et engangskjøp av utstyr. Du må umiddelbart nå store kunder og inngå langsiktige samarbeidsavtaler med dem.

Det beste alternativet er å organisere direkte forsyninger av utstyr fra Kina eller kontakte leverandører gjennom tilknyttede programmer (for eksempel Aliexpress). Hvis vi fokuserer på kjøp på russisk engrosbutikker, så må du umiddelbart regne med et påslag på varer på 15-25%.

Når du kjøper videoopptakere, kameraer, mikrofoner, fester, kan du velge en av to retninger:

Anskaffelse av universalutstyr egnet for arrangement av små og store gjenstander.
Utvalg av produkter for spesifikke kunders behov (levering av utstyr i batch).

Viktig poeng: Du bør ikke strebe etter å kjøpe dyrt utstyr fra EU, Japan og Amerika - kinesiske produsenter tilbyr produkter av anstendig kvalitet til en overkommelig pris med garanti. Omtrent 95% av alle systemer av denne typen som opererer i Russland på nivå med private og kommersielle anlegg er laget i Kina.

Funksjoner ved rekruttering for installasjon av videoovervåking

Hvilke ansatte kan kreves for et selskap som driver med installasjon av videoovervåkingssystemer:

Først av alt , direkte spesialister i installasjon av videoopptakere og intercoms, som best rekrutteres blant tidligere ansatte i sikkerhetsstrukturer og organisasjoner for installasjon av alarmsystemer og privat sikkerhet.

Viktig poeng: Det er ekstremt risikabelt å rekruttere spesialister uten erfaring, utdanning og erfaring innen videoovervåkingsinstallasjon: etter opplæring kan de gå på jobb i store selskaper konkurrenter med samme profil.

for det andre , en sikkerhetsvakt for et kontor som skal lagre dyrt utstyr.
For det tredje , en sjåfør med en personlig bil for levering av spesialister og utstyr til installasjonsstedene for videoovervåkingssystemer.
Og endelig , kundeservicesjef, håndtere samtaler, e-poster, samt planlegge utførelse av bestillinger av selskapets spesialister.

Det er klart at bedriften også vil trenge en renholder, som kan settes ut til å vaske kontoret en til to ganger i uken.

Markedsføring og reklame for et selskap for salg og installasjon av videoovervåking

Når et selskap for installasjon av videoovervåkingssystemer opprettes, oppstår et velbegrunnet spørsmål: hvordan tiltrekke oppmerksomheten til potensielle kunder til tjenestene sine?

Måter å markedsføre tjenester på markedet er ganske vanlig, nemlig:

Utdeling av løpesedler på offentlige steder.
Kunngjøringer i trykte medier på regionalt nivå, samt på fora på Internett og elektroniske oppslagstavler.
Annonsering på bannere og søyler i T-banen og forretningssentre.
Utdeling av forslag til samarbeid til lokale bedrifter og byggefirmaer.
Opprettelse av selskapets nettside med plassering av attester fra takknemlige kunder på den.

Salgsmarked for videoovervåkingssystemer: analyse av potensielle kunder til selskapet

CCTV-installasjonsfirmaet vil tilby sine tjenester i regionen der det er lokalisert - flytting av aktiviteter til nærliggende områder krever etablering av filialer der for å redusere transportkostnadene.

Hvem kan betraktes som potensielle kunder til selskapet:

Først av alt , eiere av private hus, herskapshus og hytter som søker å danne et system med konstant kontroll over det tilstøtende territoriet (små ordrer).
for det andre , kontorer, ikke-produksjonsinstitusjoner, små butikker(gjennomsnittlig ordre).
For det tredje , mellomstore og store produksjons- og handelsanlegg som prøver å beskytte sine varer, råvarer, utstyr fra ranere (store bestillinger).

Viktig poeng: Det er lurt å bestemme på forhånd hvilke av det brede spekteret av kunder som betjenes av konkurrenter, og deretter velge segmenter med utilfredsstilt etterspørsel og målrette en reklamekampanje mot dem.

Eksempel på forretningsplan for et selskap som selger og installerer videoovervåking: beregning av inntekter og utgifter

Å til og med åpne et lite firma for installasjon av videoovervåkingssystemer er det nødvendig å investere minst $ 3500 når det gjelder å fokusere på små private bestillinger. Å betjene store kunder vil kreve en innledende investering på minst $15.000-$20.000.

Hvis du detaljer kostnadspostene under betingelsen minimumsinvestering, da får du følgende bilde:

Det første kjøpet av utstyr er 100 000 rubler.
Kontorutstyr - 10 000 rubler.
Romutleie - 20 000 rubler.
Reklamekampanje og opprettelse av nettsted - 70 000 rubler.
Kjøp av forbruksvarer - 3000 rubler.
Personallønn - 50 000 rubler.

De totale kostnadene utgjorde 253 000 rubler, som er mer enn 3 500 dollar. Samtidig kan tilbakebetalingen av prosjektet oppnås på 1-6 måneder, avhengig av markedskapasiteten og riktigheten av salgsfremmende aktiviteter.

Å etablere et selskap som selger og installerer videoovervåkingssystemer er en begivenhet som krever betydelige investeringer og tid. Men gitt tilstedeværelsen av utilfredsstilt etterspørsel, kan man forvente høy lønnsomhet og rask tilbakebetaling gitt at riktig organisering virksomhet.

Evgeny Smirnov

bsadsensedynamick

Forretningsutsikter for videoovervåkingssystemer

Sikkerhetssystemer blir bare populært og installeres bare i en liten del av private bygninger i Russland. Dette betyr at antallet potensielle kunder vil vokse i nær fremtid.

Artikkelnavigering

Det er vanskelig, men etterspurt i moderne forhold virksomhet. I dette materialet vil vi utelukkende vurdere virksomheten til sikkerhetssystemer som signaliserer kriminelle handlinger eller forhindrer dem.

Kort markedsanalyse

Dessverre er det ikke utført noen studier av markedet for sikkerhetssystemer i Russland, og hvis informasjon er tilgjengelig, gjelder de salg av utstyr i visse oppgjør. Globale trender indikerer en økning i utstyrssalget, i 2017 utgjorde markedsvolumet i overkant av 30 milliarder dollar (til produsentpriser). Og dette er uten å ta hensyn til kostnadene ved installasjon og installasjon av sikkerhetssystemer.

Omtrent 55 % står for CCTV (videoovervåkingssystemer), ACS (tilgangskontroll og styringssystemer) er på andre plass, og ulike alarmer (sikkerhet og brann) er på tredje plass.

Det er verdt å merke seg nye teknologier i noen segmenter som bidrar til veksten av markedet. Dette er biometri, ulike skyløsninger, videokameraer med innebygd termisk kamera osv. I Russland er ikke alle av dem etterspurt på grunn av høye kostnader (med unntak av store byer), men vi gjør oppmerksom på at vi har mange spesialiserte selskaper som jobber med visse sikkerhetssystemer.

Generelt bør markedet for installasjon av ulike sikkerhetssystemer i Russland anerkjennes som lovende. Konkurransen er høy, men samtidig er det ingen forutsetninger for at kriminaliteten skal avta og behovet for å installere sikkerhetssystemer forsvinner.

Forretningsformat

Det er to alternativer: utelukkende installasjon, samt installasjon og salg av utstyr. Det er merkelig at på mange nettsteder er denne virksomheten karakterisert som krever minimale investeringer og fokuserer utelukkende på installasjon. Dette er nøkkelfeil. Etter vår mening er det ikke verdt en gang å tenke på å åpne et selskap som utelukkende vil omhandle installasjon. Hvorfor? Alt er veldig enkelt.

Du kan angi hvilken som helst søkemotor forespørsler som "Installasjon av en sikkerhetsalarm + din by" eller "Installasjon av et videoovervåkingssystem + din by" og se resultatene. Ja, det er selskaper som tilbyr denne tjenesten. Men alle selger utstyr uten unntak. Du finner ikke et firma som utelukkende installerer sikkerhetssystemer, men som ikke selger dem! Det er to unntak:

Enkeltpersoner som tilbyr slike tjenester (vanligvis en jack-of-all-trade).
Separate selskaper som installerer et meget bredt utvalg av utstyr.

Salg av utstyr gir mer inntekt enn selve installasjonen. I tillegg er det svært få kunder som kjøper utstyr separat og ser etter spesialister i installasjonen. Folk foretrekker å kjøpe nøkkelferdige tjenester. Derfor er det eneste rimelige forretningsformatet salg og installasjon av utstyr.

Du kan kjøpe utstyr for videoovervåking i All Tools nettsupermarked.

Bransjer

Det er viktig å bestemme retningen for virksomheten. Alle selskaper har forskjellige tjenester. Potensielle kunder vi vil dele dem inn i flere kategorier.

Privatpersoner

Dette er ulike sikkerhetssystemer for private hus og leiligheter. Det er noe å jobbe med, med unntak av selve signaliseringen. Nesten hele markedet er okkupert privat sikkerhet, samt private sikkerhetsselskaper som sender mannskaper for å utløse alarmen. Det passer ikke oss.

Alt som gjenstår er videoovervåking og en rekke andre sikkerhetssystemer som tjener til å forhindre kriminalitet og komplisere deres aktiviteter for inntrengere. Arbeider du i dette området må du også installere safer, automatiske porter m.m.

Detaljhandel

For det meste videoovervåking, men andre alternativer er mulige her. I et nøtteskall kalles det "forebygging av tap i detaljhandelen." Utstyr og programvareå gjøre rede for varer, kontrollere arbeidet til kasserere, forhindre utseendet til utløpte produkter. Ikke den enkleste bransjen, men veldig lovende.

Engroshandel

Alt er det samme som med detaljhandel men bare i varehus grossister. De stjeler fra hvilket som helst lager, det er et faktum. Og ikke alle selskaper klarer å håndtere det. Og spesialiserte bedrifter som ikke bare installerer videokameraer, men også tilbyr omfattende løsninger, er bare i storbyer.

Kontorer

Adgangskontrollsystemer, videoovervåking, forebygging av bedriftsspionasje. Stort aktivitetsrom, men, etter vår mening, i dette øyeblikket det er denne retningen som er for spesifikk til å begynne å jobbe i den og regne med en stor kundestrøm.

Utstyr

Et lite selskap har ikke råd til å kjøpe et stort utvalg utstyr. Dessverre enig med engros leverandører om å kjøpe etter behov er ekstremt vanskelig, ja nesten umulig. Derfor kjøper de et begrenset antall modeller i ulike prisklasser. Hvis vi snakker om videokameraer, er 4-6 alternativer i forskjellige segmenter nok.

Maskinvaren inkluderer også programvare, som i noen tilfeller også må kjøpes inn. Eller utvikle det selv (men dette er allerede en veldig spesiell bransje).

Og det handler ikke bare om selve sikkerhetssystemene. Jo større spekter av tjenestene dine er, desto mer suksessfull kan bedriften din bli. Her er bare noen få flere ideerå jobbe med enkeltpersoner:

utstyr for tilkobling til Internett utenfor byen (forsterkere, antenner);
"Smart House"-systemer;
tilsyn med barn.

Meningen med ideen er at dine ansatte, som kan montere høy kvalitet ulike systemer sikkerhet, vil kunne fungere med annen elektronikk. I praksis er det bare de selskapene som kan tilby et bredt spekter av tjenester som overlever i denne bransjen.

Personale

Godt personale er hovedproblemet i denne bransjen. I utgangspunktet må du være forberedt på at det vil være ekstremt vanskelig å finne spesialister. Vanligvis er alle små sikkerhetsinstallasjonsfirmaer basert tidligere ansatte mer store bedrifter. Og å finne en gratis spesialist på arbeidsmarkedet vil være en svært vanskelig oppgave.

Dette problemet må behandles omfattende. For det første er det ikke nødvendig å lete etter erfarne folk, tjenestene deres vil være svært dyre og lønnen må tilbys mye høyere enn markedet. Du vil passe for folk som er mer eller mindre bevandret i elektronikk og kan holde en skrutrekker og annet verktøy i hendene. De må sendes til kurs som holdes i store byer.

For det andre, behold de ansatte. Lønn bør være på markedsnivå, arbeidsforhold er akseptable. Opplæring av nye ansatte vil alltid koste penger og ta anstendig tid.

Konklusjon

Virksomheten med å installere sikkerhetssystemer har mange retninger og muligheter for utvikling. Her kan du opprette både et lite selskap med en initial investering på 200-300 tusen rubler, og et stort, der flere millioner allerede kreves. Alt avhenger av de valgte spesifikasjonene og et sett med tjenester.

En annen interessant løsning er at anmeldelsene som allerede er kjedelige for brukere, erstattes med en blokk med en eksperts mening og logoer fra klientselskaper. Siden er ikke overbelastet: teksten er godt strukturert og er generelt sett et eksempel på copywriting av høy kvalitet.

Landingssiden gleder seg over utmerket tilpasningsevne og optimalisering, praktisk navigering, tilstedeværelsen av en blogg og kontakter til ledere. Ender kort åpen form for å fange data er en annen smart løsning for å øke konverteringen.

2.

En god lang landingsside for bestilling av ytterdører, i sjangerens beste tradisjoner.

Et godt eksempel på en landingsside med dører, som har alt for å kunne selge. Et lakonisk førsteoppslag med et bakgrunnsbilde som skaper den rette følelsesmessige assosiasjonen til produktet. I overskriften er det en logo med detaljert beskrivelse og kontakter, og under den er det en overskrift med . Deretter kommer fangstskjemaet med en populær nedtellingstidtaker for denne nisjen og utløsere i spesifikke tall.

Hva er bra: Målskjemaet gjentas hele tiden på siden, noe som er bra for konvertering. Hva er ikke veldig bra: de veldig spesifikke tallene i triggerne er presentert i noen mystiske prosenter som vil bli funnet i teksten videre. Hva er disse prosentene? Hvor kom slike data fra? Uklar. Det ser dumt ut – snakker vi om de spesifikke egenskapene til dørene, eller om abstrakte verdier, som når man spiller en slags Fallout? ( "+70 % hackbeskyttelse!"). Ja, spesifikke tall i fordelene ser overbevisende og troverdige ut bare hvis de er berettiget.

Landingen er lang – den bruker en utprøvd, velfungerende blokkbygningslogikk for å gradvis lukke mulige brukerinnvendinger. Det er også originale blokker, for eksempel - ikke-standardiserte løsninger for kunder.

Alle blokkene er utstyrt med godt synlige knapper og er ikke overbelastet med tekst, noe som også er et pluss med denne en-pageren. Noen steder mangler noen blokker mer interaktivitet eller tilleggsinformasjon, men dette er ikke kritisk. Behagelig for øyet animasjon av utseendet til elementer. Anmeldelser fortjener spesiell oppmerksomhet.

Anmeldelsene på siden er meget godt utført, i form av mini-saker med en gjennomtenkt tekststruktur. Ekte eller ikke, de ser ganske overbevisende ut her. Det som forstyrrer landingen er den utdaterte ikke-responsive layouten. Det avsluttes som standard: kontakter med en knapp til tilbakemeldingsskjemaet.

3.

Landingsside for salg av innerdører laget av heltre og andre produkter laget av ferskt trelast i Kharkov.

En moderne kort landingsside med en god responsiv layout og et godt utvalg bilder, men med en rekke betydelige ulemper. Den mest alvorlige ulempen er det fullstendige fraværet av informasjon om selskapet. Du kan ikke gjøre det på denne måten! På hele siden er logoen eller i det minste navnet på selskapet aldri nevnt, for ikke å snakke om direktøren, lederne, håndverkerne. Det er absolutt umulig å stole på et selskap som det rett og slett ikke finnes data om.

De generelt fornuftige overskriftene til det første oppslaget og teksten inneholder imidlertid bare skrivefeil, i stedet for enhver appell eller et verdifullt forslag. Det er ikke en eneste kampanje på den ene siden. Det er ingen chat for online konsultasjoner, det er ingen måte å bestille tilbakeringing. Målknappen fører til katalogen - veldig upraktisk, uten "ordre"-lenker eller tilleggsinformasjon.

Generelt er ikke oppsettet dårlig, men landingen er ærlig talt en fiasko. Du trenger ikke å gjøre slike landinger.

4. Torex

En interessant landingsside for inngangsdører med en rekke originale løsninger.

Det første oppslaget er for overbelastet med elementer - oppmerksomheten er spredt, det er veldig lett å gå seg vill her, og dette er ille. Hovedfunksjonen: en interaktiv målknapp på venstre side av skjermen, som fører til "Doormat", en slags "enarmet banditt"-stilmaskin som lar deg velge dørmodeller tilfeldig. På den ene siden er gamification nyttig for konvertering, men på den andre siden gjør den tilfeldige karakteren av å velge dører ved hjelp av Doormat det ubrukelig fra et praktisk synspunkt.

Katalogen over dører "for de late" er veldig praktisk utformet - du kan bla gjennom den med et enkelt musepeker, du trenger ikke engang å klikke. Det eneste som mangler er bestillingsknappen. Det er en blokk med populære handelsposisjoner som er kompetente fra et markedsføringssynspunkt. På slutten av nettstedet - veldig opprinnelig form fange opp i form av et "klager og forslag"-vindu. Det er til og med nedlastingsknapper. mobilapplikasjoner. For en slik nisje er det alvorlig å fokusere på en mobilbruker konkurransefordel... Hvis søknaden blir brakt i tankene, selvfølgelig. Utformingen av denne landingssiden er responsiv.

Maler og ferdige landingssideoppsett for salg av dører fra LPGenerator

I vår siste anmeldelse introduserte vi deg for kun én destinasjonsside for dørtemaet. Fordelene er at blokkene og designet allerede er valgt av våre spesialister på en slik måte at de fungerer optimalt for å øke salget i denne spesielle markedsnisjen.

Nå er vi klare til å gi deg en ny mal:

Det er en oppfatning at en god salgssjef ikke bryr seg om hva han skal selge. Kan denne regelen brukes for å starte egen bedrift? IQR fant de som fulgte dette prinsippet i praksis. Dagens forretningshistorie handler om gründere som bestemmer seg for å ta på seg en hvilken som helst oppussingsjobb de kan finne. Hva kom ut av det - les nedenfor. Forfatteren ba om å ikke bli navngitt.

Hvordan jeg bestemte meg for å starte en bedrift innen salg og installasjon av plastvinduer

Prøver av plastvinduer

Jeg vil fortelle historien om salgs- og installasjonsvirksomheten min metall-plast vinduer, inngangs- og innerdører, persienner, skodder, klimaanlegg, strekktak i den vakre byen Donetsk. Nå er jeg 29 år gammel, jeg har erfaring, jeg vet hvordan jeg skal gjøre forretninger og hva jeg ikke skal gjøre. Kanskje, etter å ha lest denne historien, vil du lære noen nyttige leksjoner for deg selv eller legge merke til nødvendig informasjon.

Så opprinnelig dukket ideen om en virksomhet for salg og installasjon av plastvinduer opp i 2012. På den tiden var jeg 26 år gammel, jeg var med fødselspermisjon, barnet var to år gammelt, og jeg tenkte på å gå til hovedjobben min. På en eller annen måte, etter å ha samlet oss med venner, tok vi opp dette emnet og tok uventet fyr med ønsket om å åpne en felles virksomhet. Jeg bestemte meg for å utsette utgangen fra dekretet. Det hele startet med plastvinduer, vi valgte dem, da det var en lønnsom virksomhet som ikke krevde store økonomiske investeringer. Og det som er viktigere er at i vårt område var det ikke en eneste uttak for salg av plastvinduer.

Vennen min er en utmerket mester som kan alt. Han har, som i mange år har bygd hus, renovert leiligheter, montert strekktak, installert og vedlikeholdt klimaanlegg, installert metall-plast vinduer og andre ting. Dessuten, pluss alt, hadde han allerede patent på privat virksomhet. Dagen etter holdt vi et møte, fordelte ansvar – og begynte.

På hans side var det nødvendig å måle, levere og installere konstruksjoner, han hadde også en økonomisk side (leie og driftskostnader). Mine oppgaver inkluderte:

leverandørsøk;
ta bestillinger;
arbeide med produsenter;
reklame;
fulltidsjobb som selger.

Reklame og kundesøk

Vi leide et lite rom, satte opp et bord, en stol, en skriver og en bærbar PC med internett. Vi tok med vår egen bærbare datamaskin og skriver hjemmefra. Jeg bestilte utendørs reklame, brosjyrer med åpningsdato og visittkort. Jeg annonserte i lokalavisen og la ut siden vår på Internett med adresse og typer tjenester. Jeg leide løpesedlere som gikk rundt i hele området. Kontaktet lokale produsenter metall-plast konstruksjoner, inngått samarbeidsavtaler som deres regionale forhandlere. Jeg studerte all teknisk informasjon om bedrifter, produkter, egenskaper og typer profiler, merker av beslag og mye mer.

Forretningsplan for organisering av et salgssted metall-plast strukturer

installasjon av vinduer

Dagens kostnader er:

Stedsleie — 500 hryvnia per måned (den nåværende hryvnia-kursen er 3,2 rubler - red.).
Gebyret for Internett og startkommunikasjonspakken er 100 hryvnia.
Reklame, flyers og visittkort - 1000 hryvnia.

Representanter for fabrikker brakte meg gratis vareprøver og installerte sine egne spesielle beregningsprogrammer, som beregner priser for metall-plast design. De forklarte i detalj hvordan du legger inn en bestilling, med tanke på alle nyansene.

Det viktigste jeg forsto er at hvis jeg gjør en feil, så går hele den dyre strukturen som ble laget til huset mitt, og jeg aksepterer krav fra kunden i sin helhet. Dette er et stort ansvar. Og det var veldig lett å gjøre feil.

Kort sagt, jeg var mentalt forberedt på ankomsten til den første klienten. Dette er sannsynligvis det mest spennende øyeblikket for enhver gründer. Når du forbereder deg lenge og gjør mye arbeid - og her er han, den etterlengtede kjøperen. Jeg vil utelate beskrivelsen av alle nysgjerrige, tilskuere, hemmelige besøk av konkurrenter for å "snuse opp" priser, og så videre. Ja, og jeg vil legge til, vi gjorde en fristende kampanje. Et myggnett til et standardvindu var en gave. Dette spilte også en viss rolle for å lokke kunder, og samtidig tapte vi kun 50 UAH på en ordre.

Jeg vil beskrive i detalj algoritmen for arbeidet på eksemplet med den første ordren. Den første klienten bestilte seks plastvinduer for innglassing av to leiligheter. Kompisen min gjorde en måling, jeg bestilte, koordinerte alt med lederne, tok betalingen, sendte den på jobb og betalte bestillingen til produsenten. La meg presisere at det bare fungerer på forhåndsbetalt basis. To uker senere sa de at du kan hente. Vi ble enige med kunden om monteringsdato og samtidig tok de de ferdige vinduene fra fabrikken. Gutta la raskt alt på en dag. Kunden var veldig fornøyd med arbeidet vårt.

Resultatet utgjorde 30 % av ordreverdien. Det vil si fra 10 000 UAH. - Dette er 3000 UAH. Herfra trekker vi fra utgiftene på 1000 hryvnias til resten av gutta for hjelp til installasjonen, pluss transport. Dette ble fulgt av andre, tredje ordre.

av de fleste fordelaktige stillinger det kom bestilling på innglassing av balkonger, eller når de bestilte komplett utskifting av vinduer i leilighet eller hus. Det var besparelser på levering, installasjonstid, og en betydelig fortjeneste ble umiddelbart oppnådd på én ordre. Vi hadde rundt tretti forskjellige bestillinger per måned med en totalverdi på rundt 50 000 UAH.

Vår månedlige inntekt var:

50 000 UAH - 30 % = 35 000 UAH.
Vi tar bort installasjonsavgiften for gutta, skatter, transport, husleie, reklame, kommunikasjon, etc.: 35 000 - 10% - 500 UAH. - 100 UAH. - 2400 UAH - 2500 UAH = 26 000 hryvnia per måned (over 80 tusen rubler).
Hver får 13 000 UAH, men denne gjennomsnittlige fortjenesten kom ut i den såkalte "sesongen". Om vinteren var det mye verre. I januar, for eksempel, var inntektene mine rundt 4000 UAH.

Utvidelse av virksomheten: dører, skodder, klimaanlegg

Så begynte virksomheten sakte å utvikle seg, og seks måneder senere bestemte vi oss for å legge til enda et salg av inngangs- og innerdører. Utvidet butikkareal. Jeg tok kontakt med leverandørene og sa ja til å kjøpe prøver til standen. Jeg måtte kjøpe to inngangs- og tre innvendige rom, dette er minimum, men med rabatt. Pluss en haug med prøver av beleggmaterialer for disse dørene og katalogene.

Vi brukte 13 000 hryvnias på dette:

To inngangsdører for 3 000 UAH. = 6 000 UAH.
Tre interiør fullt montert med en boks, beslag og platbands 5 000 hryvnia.
Eventuelle prøver av kutt av hjørner og tilbehør - 2 000 UAH.

Arbeidet, skal jeg si deg, økte etter det. Jeg måtte grundig forstå beslag, markiser, finerte og laminerte belegg, tilbygg, planker og mer. Nå måtte jeg raskt bytte fra en kunde til en annen, og fortelle alle i detalj om fordelene med produktet vårt. Men etter den første bestillingen på innerdører skjønte jeg hvilket mareritt det var. Hvis dette dessuten er gamle hus der alle døråpninger er skjeve i et hvilket som helst fly, så er det generelt forferdelig. Dørene ble levert standard størrelser og kan bare forbedres litt. Det er bare i verksteder for produksjon av dører du kan bestille hvilken som helst størrelse, men folk forsto ikke dette.

Hovedproblemet er å opprettholde det deklarerte nivået på arbeidskvalitet

I tillegg var det forsinkelser med installasjonen på grunn av det store arbeidet med å installere vinduer og balkonger. En venn fikk kunden til å vente med installasjonen, og hver dag måtte jeg lytte til nervøse krav. Det var skandaler. Men på en eller annen måte klarte vi oss og kom oss ut. Nettofortjenesten (omtrent 20 000 UAH) fra salg av dører ble lagt til hovedinntekten fra salg av vinduer.

Da dukket det opp lønnsomme leverandører av persienner og beskyttende rullegardiner. Strekktak og klimaanlegg ble lagt til. Hun biter tennene sammen og gikk med på dette. Det er også en enorm mengde teknisk informasjon, som måtte behandles i detalj.

Jeg gikk til og med på en rekke seminarer, konsultasjoner og utstillinger. Jeg måtte jobbe i tre. Og dessuten ventet jeg hjemme Lite barn som krevde min oppmerksomhet.

Problemer med levering og montering oppsto oftere og oftere. Etter å ha bestemt seg for at dette ikke ville fungere, hyret de inn en annen installatør, men han viste seg å være en upålitelig og uprofesjonell person, en annen fulgte etter ham. Det viser seg at det er veldig vanskelig å finne en universell person, og dessuten en profesjonell mester for slikt arbeid.

Og til slutt, som de sier: "Hvis du jager to harer, vil du ikke fange en." Flere og flere kunder var misfornøyde med kvaliteten på tjenestene, jeg ble revet mellom bestillinger, avtalt leveringsdatoer, overvåking av priser, avtalt tilgjengelighet av varer og konsultasjoner. Inntekten falt. Vi holdt ut slik med varierende hell i to år, på det tredje hadde vi ikke lenger krefter til å fortsette alt.

Hva denne virksomheten har lært meg

Etter nok en bestilling med en "morsom" installasjon, bestemte vi oss for at det var på tide å avslutte denne virksomheten. Selges på en rabatt utstilling prøver og spredt. Den gode nyheten er at de ble med pengene sine, og denne virksomheten ble ikke drevet inn i stor gjeld. Men nå kan jeg absolutt alt om klimaanlegg, plastvinduer, rulleskodder, strekktak, inngangs- og innerdører. Hvilke er gode, hvordan de er installert, og hvilke er ikke engang verdt å se på. Og det var også en enorm erfaring med å jobbe med leverandører, prinsipper og grunnleggende for handel og uvurderlig erfaring med å jobbe med kunder. Jeg kommer til å ha gode minner fra dem i lang tid.

Nå tenker jeg å starte egen bedrift, men uten samarbeidspartnere. Så det er bare jeg som bestemmer hvordan og hva jeg skal gjøre, beregne styrken min og ta avgjørelser.

Fra råd til nybegynnere, vil jeg merke meg følgende punkter:

Ikke ta på deg flere oppgaver samtidig. Ikke strø i jakten på profitt. Det er bedre å gjøre én ting, men det er bra, enn å ta tak i en haug med små og ikke fullføre dem.
Tro på deg selv, hvis du tror på deg selv, så vil alt definitivt ordne seg.
Før du starter din virksomhet, rådfør deg med spesialister når det gjelder bokføring og regnskap for vareomsetning. Det vil være veldig nyttig.
Sørg for å kjøpe utstillingsprøver av de foreslåtte varene. Da vil klienten kunne se alt klart, og du trenger ikke å fortelle alt "på fingrene". Tilstedeværelsen av prøver disponerer klienten til å samarbeide med deg.
Ikke start en bedrift med venner du ikke vil miste. Ikke bare mitt eksempel beviser at konflikter og harme er uunngåelige. De kan skje på alle spørsmål. Penger og vennskap bør eksistere hver for seg.
Du trenger ikke spontant å skynde deg inn i bassenget med ideene dine, sett deg ned og beregn rolig den planlagte inntekten, husk mulige kostnader. Lag en forretningsplan.
Arbeid med to eller tre leverandører. Dette gjør det enklere å overvåke priser, kontrollere tilgjengeligheten av varer på lageret og foreta innkjøp. I tillegg kan leverandøren for store kvanta øke rabatten.