Har du bestemt deg for å starte din egen bedrift fra bunnen av, men vet ikke helt hvor du skal begynne? I dag finnes det utallige forskjellige alternativer. gründervirksomhet, ofte velger mange å åpne sin egen organisasjon. Hvis du åpner salgsstedet ditt på et godt sted og velger riktig produkt, vil virksomheten og fortjenesten vokse ganske raskt, til glede for eieren.

Et av alternativene for en lønnsom virksomhet er å åpne din egen butikk som selger både inner- og ytterdører. Som et tillegg, i en slik salong kan alt nødvendig tilbehør selges umiddelbart, noe som vil tillate en potensiell kjøper å kjøpe alt de trenger på ett sted. En interiørbutikk er en veldig relevant idé som kan gi god fortjeneste.

Å utarbeide en plan er en viktig fase i fremtidens virksomhet

Hvis valget ditt er klart, er neste trinn å lage en forretningsplan for dørbutikken på riktig måte. Dette ganske alvorlige trinnet kan overlates til spesialister, eller du kan implementere det selv ved å henvende deg til Internett for å få hjelp. Det er veldig viktig når du skriver det å ta i detalj hensyn til alle planlagte inntekter, beskrive alle tilgjengelige kilder, det er også verdt å liste opp alle mulige utgifter og planlagte kostnader. På Internett, hvis ønskelig, kan du allerede kjøpe klar forretningsplan dørbutikk til salgs ferdige produkter eller på bestilling, noe som vil redusere dyrebar tid betydelig.

Takket være en riktig utarbeidet forretningsplan kan den fremtidige eieren beregne den omtrentlige tilbakebetalingstiden for investeringene sine, samt lønnsomheten til hele prosjektet og datoen når du kan starte virksomheten din. Et godt skrevet prosjekt vil tillate deg å bruke all tilgjengelig inntekt og ressurser rasjonelt, noe som gjør ideen så lønnsom som mulig.

Et stort pluss vil også være å åpne din egen liten produksjon alle typer produkter som senere blir en del av salongsortimentet. Dette vil gi utmerkede fordeler i forhold til alle fremtidige konkurrenter.

Her er noen av dem:

• Original og unik produktdesign;
• Beslag og materiale for produksjon av høy kvalitet;
• Produksjon av dører i henhold til individuelle bestillinger;
• En rekke glassmuligheter
• Ulike størrelser på dører, inkludert ikke-standardiserte.

Å åpne egen butikk og produksjon er et ganske komplisert prosjekt, som også vil kreve betydelige ekstrakostnader. Hvis dette alternativet ennå ikke er akseptabelt, bør du vurdere å åpne en butikk fra bunnen av.

Organisering av egen virksomhet for salg av inner- og ytterdører

Først må du bestemme plasseringen av det fremtidige salgsstedet. Butikken skal ikke ligge i rolige boligområder, det ville være helt riktig å åpne den i et stort bygge- eller møbelsupermarked, hvor det er mye trafikk potensielle kunder og et bra sted for utstilling av varer. En praktisk plan og plassering av butikken spiller en stor rolle i populariteten og tilgjengeligheten til det fremtidige handelsstedet.

Deretter må du bestemme deg for selve produktet. Det beste for første gang vil være salg av inner- og ytterdører fra kjente og tidtestede produsenter, slik at du kan øke kundenes tillit til salongen og produktet som helhet, og dermed øke tempoet og salgsplanen. Takket være dette vil du også kunne få god erfaring med å dirigere egen virksomhet fra bunnen av og få gode koblinger i eget virkefelt. Etter det vil du selv bestemme om det er verdt å investere i egen produksjon dører, eller virksomhet så gir ønsket fortjeneste, og prosjektet med å åpne produksjonen av innerdører forsvinner av seg selv.

For å organisere butikken din trenger du:

1. Dannelse av en individuell gründer eller LLC;
2. Valg av det mest farbare passende stedet med Internett-tilgang;
3. Kjøp av nødvendige interiørartikler: kontormøbler, utstillere, attraktive skilt, samt stands;
4. Vurder nøye det foreslåtte utvalget, samt tilleggstjenester som tilbys, for eksempel levering av varer til kunden, og påfølgende installasjon;
5. Riktig utvalg av medarbeidere, gjerne med salgserfaring.

Det vil også være en helt riktig avgjørelse å lage en nettbutikk hvor potensielle kunder uten å forlate hjemmene sine kan sette seg inn i alt tilgjengelig sortiment og navigere i prisen, og eventuelt kjøpe innvendig eller inngangsdør.

Internett er ekstremt populært i dag og butikker som har egen nettside multipliserer målgruppen for direktesalg fra null til et stort antall! Det er også veldig viktig at det er et Internett-tilgangspunkt i selve butikken, siden de fleste moderne selgere jobber med 1C-programmet.

Partnere

Når et sted for din butikk er valgt, utarbeides det en forretningsplan for en butikk for inner- og ytterdører, det er verdt å tenke på fremtidige samarbeidspartnere. Informasjon om dem kan også finnes på Internett. Først av alt, fra bunnen av, må du se etter leverandører som vil være klare til å levere varer i små kvanta mens virksomheten din får fart. De samme partnerne tilbyr vanligvis å kjøpe utstillingsstander fra dem til en pris under markedet, noe som også vil redusere startinvesteringen.

I tillegg til dette er det nødvendig å ansette en profesjonell installatør av interiør- og inngangsprodukter til personalet, fordi en ufaglært håndverker som regel kan ødelegge selv den dyreste og høykvalitets innerdøren. Levering av varer er også svært viktig, så du må velge ansvarlige flyttearbeidere som vil være ansvarlige for sikkerheten til varene under levering. Riktig utvalgt butikkpersonell fra bunnen av er nøkkelen til suksess for din bedrift.

Ethvert foretak innen handel, produksjon, levering av tjenester må innledes med en plan som viser omtrentlige materialkostnader og tid for implementering av den tiltenkte ideen.

Å åpne din egen dørbutikk hører til feltet handel, derfor, i handlingsplanen for å fremme denne ideen, kalt forretningsplanen, studien generelle regler handel anses som en obligatorisk søknad.

Hovedpunktene i planen for å åpne en butikk:

• analyse av utvalget av produserte dører, marked og butikklokaler;
• valg av et sted for å leie en handelsplattform;
• valg av leveringsmetode for dører og lagringsplass;
• beregning materialkostnader og kalenderplan planlagte aktiviteter.

Etter å ha utarbeidet en slik plan, kan du vurdere dine økonomiske evner og behovet for å tiltrekke partnere for implementeringen.

Analyse av utvalget av produserte dører, marked og butikklokaler

I henhold til den utvidede klassifiseringen kan dører være av tre typer:

• input;
• innvendig, eller interiør;
• spesiell.

Åpenbart, i den første fasen av handelen, bør du velge de dørene som er de enkleste, billigste og mest etterspurte. For eksempel, for hver inngangsdør er det flere innerdører, og spesialdører (ikke-standard for kjellere, loft og andre ikke-boliglokaler) lages ofte på bestilling. I dette scenariet faller valget på dørene, som kalles innerdører.

Inngangsdører er tunge, massive strukturer utstyrt med låser, bolter og noen ganger videoovervåkingsutstyr. Installasjon og transport av inngangsdører er vanskeligere enn innvendige dører, så de brukes i forretningsutvikling. Du kan legge til dører til bad, toaletter og kjøkken til det første utvalget av butikken din.

Når det gjelder eliteprodukter, gir ikke konkurranse i dette handelsområdet mening. Kjøpere av slike dører henvender seg til å bygge supermarkeder, og små private butikker omgås.

Dermed bør du starte med å åpne en innerdørsbutikk. Studiet av nomenklaturen (typene), markedet og handelsgulvene bør utføres samtidig. Som et resultat av analysen bør det innhentes en liste over adresser til de største dørbutikkene. I tillegg til butikker er det ønskelig å få tak i adressene til fabrikker som ligger i nærheten for mulige engrosleveranser.

Tilbake til indeksen

Velge et sted å leie en handelsplattform

T
en markedsplass for å selge dine egne produkter er neste trinn i forretningsplanen din. For å bestemme de forventede leiekostnadene, bør du etablere minimumskravet areal for din egen dørbutikk. Dette området bør romme fra 10 til 20 utstillingsprøver valgt under markedsanalysen. For å lette demonstrasjonen under salget, er dørene plassert på spesielle stativer i rett vinkel på veggen, noe som lar deg okkupere et minimum av butikkplass. Vegglengde - fra 2 meter.

I tillegg er det nødvendig å lage et minimalt kontorinteriør: et bord og stoler for selger og kjøpere, kassaapparat og skrivesaker. Tilstedeværelsen av en bærbar datamaskin på kontorbordet gir butikken soliditet. Det er bedre hvis handelsgulvet er en gjennomgang, det vil si i felleshallen til kjøpesenteret, hvor det er en konstant strøm av kunder. Et dedikert kontor vil ikke tiltrekke seg oppmerksomheten til et stort antall mennesker på grunn av et lite og enhetlig produktutvalg.

Butikken skal åpnes i Kjøpesenter hvor det sikres en konstant kundestrøm. Det er veldig bra om kjøpesenteret som velges for utleie av areal til dørbutikk vil ha en byggeprofil. Det er ingen grunn til å være redd for konkurranse, siden minimumspriser i første omgang er satt for å tiltrekke seg kjøpere.

Tilbake til indeksen

Valg av leveringsmåte for dør og bod

For levering av kjøpte dører kan du kontakte transportselskapet. Ved begynnelsen av handelsaktiviteter vil dette være enkeltordrer, i fremtiden inngås en langsiktig kontrakt for levering av transporttjenester.

Lagerplass i første trinn av butikken er kanskje ikke nødvendig. Bestilte dører leveres enten fra fabrikk eller fra nærmeste byggevarehus. Å ha ditt eget lager vil tillate deg å kjøpe dører i små partier engrospris men vil kreve Tilleggskostnader for leie av lager. Lagerareal for startere er tilstrekkelig 15-20 kvadratmeter. meter. For å lagre det første partiet med dører, kan du bruke din egen leilighet (hvis området tillater det). Dette garanterer rask leveranse bestillinger, noe som er viktig for å skape et positivt omdømme for en ny butikk.

Tilbake til indeksen

Beregning av materialkostnader og tidsplan for planlagte aktiviteter

Estimering av materialkostnader er hovedinformasjonen som de bestemmer seg for å åpne sin egen butikk på. For enkelhet og klarhet i oppfatningen er beregningen og kalenderplanen kombinert i én tabell i skjemaet nedenfor.

Når du fyller ut boks (A), bør du angi de minste detaljene om aktivitetene som må gjennomføres for å åpne en ny butikk som selger de tiltenkte prøvedørene. For eksempel, i seksjonene for valg av leiested og leveringsmetoder, kan det være slike oppføringer:

• søk etter adresser og kontakter;
• forhandlinger med selskapets representanter;
• Ekspertråd;
• søk etter leverandører av kontormøbler og tilbehør.

Forretningsplanen kan inneholde en juridisk del, som skisserer kostnadene ved å registrere en LLC eller enkeltpersonforetak, konsultasjoner av advokater og økonomer om beskatning.

Kolonne (A) skal avsluttes med et avsnitt om "uforutsette kostnader", som er 10-20 % av summen av alle tidligere kostnader. Jo mer detaljert kolonne (A) fylles ut, desto mer nøyaktig vil den totale kostnadsbeløpet i kolonne (B) være.

Ved å fylle ut kolonne (C), ender vi opp med varighet, og kolonne (D) er nødvendig for å legge inn den resulterende planen i gjeldende årskalender, tatt i betraktning helger, ferier og personlig ansettelse. Etter å ha analysert tabellen oppnådd og veid deres evner, begynner de å implementere de oppførte aktivitetene for å åpne en dørbutikk.

Når du vurderer hvordan du åpner en dørbutikk, bør du vurdere en rekke alternativer. Et lite utsalgssted eller avdeling kan bli et startprosjekt. Etter å ha oppnådd fortjeneste og returnert den opprinnelige investeringen, kan du bestemme deg for å utvide butikklokalet eller øke antall utsalgssteder. En gradvis tilnærming vil gi suksess til en nybegynner entreprenør og bidra til å unngå store tap.

Hvor mye penger trenger du for å starte en bedrift

Du kan starte en dørsalgsvirksomhet. Med 100 tusen rubler kan du åpne en liten butikk på en god plassering. Om noen måneder vil uttaket betale seg, og da vil det begynne å gi et stabilt overskudd.

Hvilke dører er mer lønnsomme å selge

I ditt eget varehus eller butikk kan du selge følgende typer dører:

• interiør fra massivt tre, finer, dekket med en film;
• glass;
• glidende plast.

Dørbutikkens sortiment kan suppleres med beslag, låser, innvendige skillevegger. Det er tilrådelig å holde seg til en viss priskategori, med fokus på kjøpere av det økonomiske, mellom- eller luksussegmentet. Et forsøk på å passe inn i ett punkt alle tilgjengelige prisalternativer vil føre til en uskarphet for forbrukerpublikummet og en innsnevring av utvalget.

Steg-for-steg plan for å åpne en dørbutikk

Det aller første trinnet er kompilering detaljert forretningsplan. Den tar hensyn til alle fremtidige utgifter til leie av lokaler, kjøp av varer og betaling for selgers arbeid. Planen er nødvendig for å justere dine egne trinn, du vil også trenge den når du skal få et lån eller tiltrekke deg medinvestorer.

Dørbod

Finne egnede lokaler. Den må ligge i en gang. Vil gjerne ha et stopp i nærheten. offentlig transport og parkeringsplass. Det mest praktiske alternativet er første etasje i offentlige bygninger og avdelinger i kjøpesentre. Sørg for at det ikke er konkurrentutsalg i nærheten. Svært lønnsomme naboer - gulv og andre etterbehandlingsmaterialer, samt poeng som selger hjemmeinnredning og tekstiler.

Bedriftsregistrering

Registrer en juridisk enhet. Den mest praktiske formen for nybegynnere er IP. Det gjør det mulig å betale en forenklet skatt og reduserer mengden dokumentasjon.

Nødvendig utstyr for butikkdører

Utstyr butikken din med utstillingsstativer. De må plassere minst 20 ferdige dører, og de må åpne, og demonstrere alle fordelene med produktet. Dersom lokalet ikke har lager, er det mulig å jobbe på forhåndsbetalt, ta et lite depositum fra kjøper, for så å hente døren på grossistens lager. Denne tilnærmingen er praktisk til å begynne med, men i fravær av populære modeller fra leverandører, kan salget avta. Det beste alternativet- forhåndskjøp av de bestselgende modellene og forhåndsbestilling på mindre populære dører.

Leverandørsøk

Finn leverandører. Det er mest lønnsomt å samarbeide med små produsenter som selger varer i små partier. Store grossister har et godt sortiment, men de er klare til å gi gunstige betingelser kun til store forhandlere. Det er usannsynlig at en nybegynner entreprenør vil bli innvilget en utsatt betaling eller vil bli gitt varer for salg, så det er umulig å gjøre en feil i dannelsen av sortimentet. Det er et annet alternativ for å gjøre det selv, men dette alternativet krever ytterligere investeringer.

Personal til å jobbe i dørbutikken

Lei en sjåfør med bil som skal levere de kjøpte dørene. Du trenger 2 salgsassistenter (en per skift), en renholder og en regnskapsfører som kan jobbe eksternt.

Dørbutikkpriser og annonsering

Vurder prispolitikken din. Vanligvis varierer marginen på dører fra 40 til 150% avhengig av leverandørens forhold, modeller og andre nyanser. Det beste alternativet er gjennomsnittsprisen i byen med periodiske rabatter og salg.

Ikke bruk mye penger på reklame. Det er nok å åpne et punkt på et godt sted, lage et merkbart skilt og velge riktig sortiment. Svært fristende rabatter kan loves tidlige kjøpere, men insentivkampanjer bør ikke være permanente eller langvarige, dette reduserer deres effektivitet.

Utvid utvalget gradvis. Kan legges til innerdører inngangsgrupper, en rekke skillevegger, glassmalerier og andre populære produkter. Prinsippet for implementeringen deres er ikke forskjellig fra døren. Å utvide utvalget vil kreve store arealer.

Hvordan gjøre din dørsalgsvirksomhet mer lønnsom

Å selge dører er en svært konkurransedyktig virksomhet. For å lykkes må du ha fordeler som skiller deg fra andre selgere. Det viktigste punktet er prisen. Hvis du ikke kan sette en minstepris, lag et utvalg modeller som ikke er tilgjengelig i andre butikker. Tilby analoger av de mest populære dørene. Kostnadene deres kan være lavere på grunn av produsentens mindre popularitet, rimeligere beslag eller forenklet produksjonsteknologi. Det er viktig at produktet er av høy kvalitet og trygt.

Det kan man si med en gang flott forretning, med muligheten til å omgå konkurrenter og oppnå maksimalt salg. Ja, det er disse egenskapene som vil hjelpe deg å starte din dørhandelsvirksomhet så effektivt og lønnsomt som mulig.

Tidligere vurderte vi forretningsideen med å selge vinduer, de selges vanligvis i kombinasjon med dører, så les vår forrige artikkel, det er mye interessant der. Her er lenken til den selv -.

I dag skal vi snakke om hva du må vurdere når du åpner en dørbutikk i byen din og vise deg noen interessante poeng for nybegynnere.

Forretningsformat og konkurranse

Forretning på døra, vanligvis et lite utsalgssted hvor salgssjefen sitter og selger Forskjellige typer varer, det kan være innvendige eller inngangsdører. Selve formatet for å starte en slik virksomhet er veldig økonomisk, og det er grunnen til at du i dette området av entreprenørskap vil møte et stort antall konkurrenter som må omgås enten når det gjelder pris eller når det gjelder sortiment.

Hvordan vurdere situasjonen i byen din og velge det ideelle stedet for å selge dører? Gå først til alle lignende utsalgssteder, og se på sortimentet og prøv å finne ut prisene, husk hvilken dørprodusent de tilbyr.

For det andre, prøv å evaluere hvilken type annonsering de bruker for å markedsføre virksomheten sin.

Bare dette kompleks analyse vil hjelpe med å identifisere svake sider konkurrenter, og du vil kunne fokusere på en eller annen retning når du åpner butikken din med inngangs- og innerdører.

Lokaler og utstyr

I det andre stadiet av planleggingen av en dørsalgsvirksomhet, må du velge et kontorlokale, det viktigste er et sted med høy trafikk. Kontoret vil være din annonseplattform, så plasseringen av butikklokalene er en kritisk faktor.

Størrelsen på rommet kan være liten: 15 - 25 kvm. ganske nok.

Av utstyret trenger du møbler for å organisere arbeidsplassen for lederen, datateknologi inkludert skriver og skrivesaker. For å demonstrere innerdører, brukes vanligvis spesielle stativer som gjør det mulig å pakke inn testprøver av dører. Også testinnerdører har ofte ulik design på begge sider, dette gjøres for å spare plass. Vanligvis kan slike testmodeller av innerdører til butikken din bestilles fra produsenten.

Inngangsdører er synlige under veggen, den ene etter den andre, og det er ikke nødvendig å kjøpe noe spesialutstyr.

Søk etter leverandører og sortiment

Produktutvalget i dørhandelsbransjen spiller en viktig rolle. Jo flere valg, jo flere kunder kan du tiltrekke deg. Dørbutikken din bør ha tilbud for ethvert budsjett. I en krise er dette veldig viktig.

Så hovedutvalget er:

• Inngangsdører (metall eller tre).
• Innvendige dører (heltre, finerte dører, plast, laminerte, glassdører) og andre typer.

Vær oppmerksom på at sortimentet også bør inkludere dører ulike former faktorer - swing, skyve, folding og andre.

De beste alternativene for samarbeid er dørprodusenter, når du signerer en kontrakt med dem slipper du mellomledd og kan øke din egen margin på varene.

Du kan finne produsenter på Internett. Vanligvis, hvis bestillingene er store, tilbyr de levering.

Hele utvalget av dører kan demonstreres for kunder ved hjelp av en katalog med bilder. Det er vanligvis standard størrelser og muligheter for tegning på døren. Kunden spør ofte om fargen. Du kan lage et stativ med forskjellige dørfarger som tilbys av produsentene du jobber med.

Reklame

Annonsering i media og oppslagstavler er veldig effektivt, men det må være en slags glede. For å skille seg ut i massen av reklame, for eksempel det opprinnelige navnet på butikken, eller et veldig lett tall mobiltelefon. Her må du komme opp med ulike alternativer for å få en klient.

Online annonsering fungerer utmerket. Det er fullt mulig å åpne din egen nettbutikk av dører, men å tiltrekke seg kunder ved hjelp av kontekstuell annonsering vil fly inn i penny. Som et alternativ kan du se mot søkemotoroptimalisering og salg av varer på sosiale nettverk.

Hvilken startkapital trengs?

• Romutleie - $200 - $250
• Skatter - $150
• Lønn til selgeren - $ 200
• Opprinnelig kjøp av varer - $2000 - $3000
• Kjøp av utstyr - $1000 - $1500
• Annonsering - $450 (+ annonsering på Internett).

Hvor mye kan du tjene?

Inntjeningsnivået avhenger av evnen til å selge og tiltrekke seg kunder, og det vil være individuelt for hvert utsalgssted. Gjennomsnittlig margin på dørene er 15 - 35 %.

Basert på dette kan du trekke konklusjoner om mulig inntekt.

Funn. En forretningsidé for salg av inngangs- og innerdører er en god forretning, spesielt hvis startkapital begrenset, men du må vurdere at det ikke vil være lett, fordi det er mange konkurrenter. I en krise - handel med dører, en normal start for en nybegynner gründer, hvis ting ikke fungerer, vil tapet i penger være minimalt.

Det er mye å si for denne virksomheten. Vi vil være veldig takknemlige for kommentarene dine.

* Beregninger bruker gjennomsnittsdata for Russland

270 000 ₽

Starte investeringer

270 000 ₽

100 000 - 150 000 ₽

Netto overskudd

5-7 måneder

Tilbakebetalingsperiode

Dørbutikk er lønnsom virksomhet etterspurt til enhver tid. I denne artikkelen skal vi se på hvordan du kan lykkes konkurranse marked og tjene fra 100 tusen rubler månedlig med minimal investering.

PÅ i fjor Byggemarkedet i Russland utvikler seg: mye bygging og reparasjon. Etterspørselen etter bygge- og etterbehandlingsmaterialer er på et høyt nivå. I denne forbindelse vokser antallet utsalgssteder som selger varer for bygging og reparasjon. Et av disse områdene er salg av dører.

Virksomheten med å selge dører har gode utsikter. Dører er alltid nødvendig: både ved kjøp av nytt hjem, og ved reparasjon. Dører trengs av alle: i tillegg til boligbygg, er dører installert i kommersielle og offentlige institusjoner.

Interroms- og inngangsdører er en direkte del av ethvert interiør. Derfor velger folk dører ansvarlig, vurderer alternativer og besøker forskjellige utsalgssteder. Et stort antall konkurrenter hindrer ikke nye butikker i å åpne. Hver har forskjellige leverandører og sitt eget sortiment målgruppen og prissegment.

Å åpne din egen dørbutikk er en lønnsom virksomhet som bringer stabil inntekt med liten investering. Det høye konkurransenivået på feltet vil ikke bli et hinder for en nybegynner entreprenør. Det viktigste er å dyktig forvalte de investerte midlene og danne et sortiment kompetent.

Hva du trenger for å åpne en dørbutikk

For en vellykket start må du løse følgende spørsmål:

analysere markedet og bestemme utvalget som vil bli presentert i butikken;

velg et lønnsomt sted for handel;

finne pålitelige leverandører av varer;

tenk over tjenesten til butikken din: metoden og leveringsvilkårene, muligheten for avdrag, systemet med rabatter, etc.;

bestemme leveringsmåten for dører til salgsstedet og til kjøperen;

Vanskeligheter med dørbutikken som selger:

Bransjekonkurranse. Markedet vil måtte komme overens ikke bare med små utsalgssteder, men også med store aktører. I følge 2GIS er det 9 702 organisasjoner i Russlands millionbyer som driver med detaljsalg av dører. Spesielt høy konkurranse er observert i økonomisegmentet, siden de fleste store forhandlere jobber med slike varer. Og en stor andel av salget i dørmarkedet faller på økonomisegmentet - dette skyldes en nedgang i befolkningens inntekt. Det er også et økende behov for å kjøpe «her og nå». Folk velger dører basert på prisen og muligheten til å kjøpe dem med en gang, fremfor å vente på en bestilling i en måned.

Tjen opp til
200 000 rubler. en måned, ha det gøy!

2020 trend. Intelligent underholdningsvirksomhet. Minimumsinvestering. Ingen ekstra fradrag eller betalinger. Nøkkelferdig opplæring.

Disse forholdene endrer forbrukernes etterspørsel til fordel for store forhandlere. Byggehypermarkeder har råd til å jobbe med forhandlere, vedlikeholde varehus og tilby konkurransedyktige priser. Derfor er det ganske vanskelig for nykommere å konkurrere i økonomisegmentet;

Prispolitikk. Til å begynne med vil det være vanskelig å finne en balanse mellom gunstig pris salg og lav pris for forbrukeren. I dette tilfellet, ikke jag minstepriser som kan tilby byggehypermarkeder. Ellers risikerer man å jobbe med tap. Det enkleste og mest vellykkede alternativet er å analysere markedspriser, vise et gjennomsnitt og redusere prisene med 2 %;

Sortimentdannelse. Mange nybegynnere som er engasjert i dannelsen av et sortiment gjør en feil - de velger alle varene utelukkende etter deres smak. Men det er ikke riktig. Tross alt er oppgaven din å velge et sortiment slik at det er mangfoldig og tar hensyn til forskjellige smaker, stiler i interiøret, etc. Du velger produkter ikke for deg selv, men for potensielle kunder. Den beste avgjørelsen: å studere hvilke produkter som er etterspurt i markedet; sørg for at utvalget er mangfoldig; og bare noen få modeller å velge mellom etter din smak. Over tid vil du få erfaring, og det blir lettere å danne et sortiment;

Sesongvariasjoner i salget. Byggebransjen har en uttalt sesongvariasjon: toppen av detaljsalget faller på vår- og høstmånedene, sommersalget reduseres med 20%, og vinteren - med 40-50% av maksimum. Planlegg derfor å åpne butikken en måned før toppsalg for å være fullt forberedt på sesongstart. I lavsesongen er det bedre å planlegge rabatter og ulike kampanjer for å stimulere salget.

Markedsanalyse

Dynamikk Innenlandsmarked dører bestemmes av småskala engros- og detaljhandel, kvaliteten og kostnadene for komponenter, noe som medfører en økning i prisene. Det er en økende etterspørsel etter produkter fra russiske produsenter laget av naturlige materialer. folk leter etter kvalitetsvarer til rimelige priser. Derfor, hvis du kan tilby slike produkter, vil du raskt finne kjøperen din.

Når det gjelder fordelingen av etterspørselen etter typer dører, er det mer sannsynlig at folk kjøper innerdører. De kjøpes flere på en gang og skiftes oftere enn inngangsdører. I tillegg velger kjøpere innerdører mer nøye, da de er en del av interiøret. Alt dette bør tas i betraktning når du velger retning for dørbutikken din.

*i henhold til antall forespørsler knyttet til kjøp av dører. Kilde: Yandex Wordstat-data fra 15. februar til 15. mars 2019

I løpet av de siste 2 årene har markedsvolumene sunket med ca. 10-20 %. Dette skyldes nettopp skiftet i forbrukernes etterspørsel mot et billigere segment. Midtsegmentet lider mest - dører fra 10 til 20 tusen rubler for et sett med innvendige dører.

Men ikke alt er så trist. Det er forutsetninger for vekst, men de avhenger av mange faktorer: fra en økning i den disponible inntekten til befolkningen til en nedgang i boliglånsrentene.

Markedsaktører bemerker at dørvirksomheten nylig har blitt vanskeligere og mindre lønnsom. Derfor er det nødvendig å starte din aktivitet med en vurdering av etterspørsel, forhold og muligheter i det lokale markedet.

En annen viktig markedstrend er det utdaterte "dørbutikk"-formatet. Denne kategorien inkluderer små butikker, hvor varer av ulike priskategorier presenteres for kjøpere med ulike forespørsler. Den mest populære og effektive modellen er merkevaresalonger, representanter for en viss produsent.

Det moderne dørmarkedet er overmettet, inngangsterskelen er ganske høy, og nye utsalgssteder vil bli åpnet enten av vellykkede forhandlere eller produsenter. Derfor er det andre trinnet etter å ha analysert markedet å velge formatet på butikken din.

Velge et handelsformat

Så, hva er en dørsalong? Dette er en butikk som spesialiserer seg på salg av inn- og ytterdører og er preget av kvalitet. I alt, med hensyn til sortiment og service. Hvis det ikke er kvalitet, er det ikke noe salg. Nå er det ingen upassende, tilfeldige kjøp i dørhandelen. Folk kommer til butikken for et bestemt formål: til et byggehypermarked for en lav pris og tilgjengelighet, til en spesialisert kjede for sortiment, til en salong for kvalitet.

Som praksis viser, selger og utvikler salonger, mens uforståelige, små og lavkvalitetsbutikker stenger, ikke tåler konkurranse. Og i dette tilfellet er ikke problemet i området og prispolitikk. De kommer til butikken forskjellige kjøpere, de ønsker forskjellige løsninger på dørspørsmålet deres, men alle trenger en individuell tilnærming av høy kvalitet. Hvem vil gi denne kjøperens forespørsel - han vil tjene penger.

I dag selger dører:

Forhandlere. Oftest selger de gjennom monomerkebutikker fra en eller annen produsent, sjeldnere gjennom sitt eget merke (dette er dyrere). Nettbutikker i dette markedet er ineffektive.

Distributører. Gjennom monomerkebutikker til produsenten de representerer. Men antallet slike selskaper går ned, pga. russiske produsenter mer villig til å jobbe direkte med forhandlere. Kundebestillinger blir i økende grad individuelle, eksklusive - så produsenten trenger ikke store varehus, og derav distributøren. Denne modellen er mer relevant for distributører som jobber med utenlandske produsenter.

Produsenter. Mange produsenter åpner butikkene sine, og noen bygger et fullverdig butikknettverk.

La oss oppsummere. Ifølge eksperter er det mest lovende formatet i dørhandelen merkede utstillingslokaler. Men deres egne merker, som kalles «dørbutikker», endrer formatet til merkesalonger eller forlater markedet. Derfor er riktig format en av faktorene for forretningssuksess.

Bedriftsregistrering

Det anbefales å registrere en dørbutikk som en LLC for å kunne selge varer ikke bare til privatpersoner, men også juridiske enheter. I dette tilfellet kan du jobbe med store firmaer ved bankoverføring. Prosedyren for å registrere en LLC er standard og vil ikke forårsake noen vanskeligheter.

For en dørbutikk, angi OKVED-koden for den valgte aktiviteten:

47.52.73 "Detaljhandel med metall- og ikke-metallkonstruksjoner i spesialforretninger."

47.59.4 "Detaljhandel med trevarer i spesialforretninger".

53.20.31 "Aktiviteter for kurer levering forskjellige typer transportere".

Du må også samle en pakke med dokumenter: en sanitær og epidemiologisk konklusjon fra Rospotrebnadzor, tillatelse fra branninspektoratet, forskrifter til butikken osv. Du kan sjekke med lokale myndigheter for en fullstendig liste over dokumenter.

Søk i butikklokaler

For ethvert punkt detaljhandel plassering spiller en viktig rolle. En vellykket plassering avgjør 70 % suksess. Og dørbutikken er intet unntak. Følgende parametere vil bidra til å vurdere plasseringen: intensiteten av fotgjengertrafikken, stedets synlighet og bemerkelsesverdighet, nærhet til andre virksomheter, transporttilgjengelighet og mulighet for parkering. De mest egnede stedene for en dørbutikk er: områder ved siden av butikker med relatert spesialisering (møbler, tapeter, etc.), ved siden av byggemarkeder, et område med nye bygninger som blir renovert.

I tillegg må du velge selve rommet. Hvis vi tar i betraktning at minst 20 vareprøver skal plasseres i dørbutikken, må salgsarealet være ganske stort. 40 kvm vil være nok. Det er ingen spesielle krav til lokalene: det viktigste er å overholde sanitære standarder, være ren, tørr og godt opplyst.

Utstyr og møbler

For en dørbutikk trenger du ikke kjøpe mye utstyr. Det er nok å kjøpe spesielle støtter eller festemidler for å kompakt ordne varene. Du trenger også en datamaskin, MFP og kasseapparat. Fra møbler - et bord av selgeren, stoler for kunder. Den totale kostnaden for å utstyre butikken vil være omtrent 100 tusen rubler.

Valg av leverandører og innkjøp av varer

Dette er det viktigste og kanskje det vanskeligste stadiet for å åpne en dørbutikk. Leverandører kan søkes personlig på grossistdepotene i byen eller via Internett. Hvis du planlegger å jobbe ikke for å bestille, men for å opprettholde sortimentet på lager, må du bestemme hvordan du skal betale for de kjøpte varene. Prøv å bli enige med leverandørene om en blandet betalingsmåte: kjøp noen av varene umiddelbart, og ta noen for salg. Som regel gir leverandørene innrømmelser til nystartede gründere og tilbyr noen ganger utstillingsprøver til reduserte priser. Dette vil redusere den første investeringen betydelig. For å komme i gang, kjøp prøver for omtrent 100 tusen rubler.

Hvilke dører er lønnsomme å selge

I dag opererer mer enn 500 dørprodusenter i Russland. Og dette er uten å ta hensyn til små firmaer, privat håndverksproduksjon og bedrifter der produksjon av dører ikke er hovedaktiviteten.

Markedsledere:"Massive Furniture" (TM "Volkhovets", "Sofya", "Tula Doors", "Alexandrian Doors"), "Cabinet Maker", "Leader", "Luidoor", "Valdo Puertas", etc.

Når du danner sortimentet og velger en leverandør, er det nødvendig å ta hensyn til etterspørselens særegenheter.

fortsatt høy etterspørsel observert på døren til arrayet. Men siden finansiell posisjon befolkningen tillater ikke alltid å kjøpe produkter fra premiumsegmentet, de mest populære er: lerreter laget av massiv furu med naturlig trefiner; kombinerte produkter fra limt laminert tre og MDF-plater.

Det avgjørende kriteriet for valg av dører er kostnadene deres. Vanligvis kjøpes dører i sluttfasen av reparasjonen, når budsjettet er begrenset.

Det er ineffektivt å vedlikeholde varehus under en krise, så de fleste butikker går over til forhåndsbestilling. Ledetiden er 2 til 4 uker. På den ene siden er forhåndsbestillingsarbeid mer praktisk og mer lønnsomt for butikkene, men det er fare for at oppdragsgiver går til en annen selger som umiddelbart kan levere varen.

Rekruttering

For å drive en dørbutikk trenger du et minimumsbemanning. Hovedansatte er en salgsassistent. Andre ansatte kan involveres etter behov for å spare penger. For eksempel inngå avtale med et fraktselskap som skal levere dører til en oppdragsgiver. Avtal et samarbeid med en dørinstallatør for å tilby denne tjenesten til kundene. Finn eventuelt en regnskapsfører som outsourcer regnskap. regnskap. Til å begynne med kan du takle alt alene, men etter hvert som virksomheten utvikler seg, må du delegere noe av myndigheten til en assistent.

dørbutikkannonse

For å tiltrekke kunder til butikken din, må du bruke ulike måter forfremmelse. Lag et lyst, iøynefallende skilt ved inngangen til butikken. Plasser et banner med gode tilbud. Skiltet skal være godt synlig fra veien ved kjøring i alle retninger.

Ferdige ideer for din bedrift

Del ut flyers: Dette kan gjøres på parkeringsplassen til en jernvarehandel eller bare i en travel gate. Prøv å forhandle med en butikk hvis målgruppe matcher din. For eksempel kan du tilby en tapetbutikk gjensidig reklame: alle plasserer hverandres annonser på egen hånd - dette er hvordan "utveksling" av kjøpere skjer.

Du kan legge inn et tilbud i heisen eller på oppslagstavlen ved inngangen. Tilby samarbeid til reparasjons- og byggefirmaer og team. Ordningen er enkel: de bringer kunder til butikken, og du betaler en prosentandel av disse salgene. I de første månedene av arbeidet, ikke spar penger på reklame. Start en aktiv kampanje umiddelbart slik at så mange som mulig lærer om deg så raskt som mulig. I løpet av de påfølgende månedene kan du redusere annonsekostnadene dine.

Kostnader for å åpne dørbutikk

Startinvestering i dørbutikk

dørbutikkinntekt

En god selger vil selge 3-4 dører per dag. Hvis vi tar hensyn til gjennomsnittlig varekostnad, vil den månedlige inntekten være omtrent 270 tusen rubler. For å bestemme nettoinntekten må du trekke fra alle månedlige utgifter. Disse inkluderer romutleie, fellesbetalinger, reklame, skatter, lønn ansatte (hvis noen). Det omtrentlige beløpet for månedlige utgifter er 100-120 tusen rubler.

Med slike indikatorer vil nettofortjenesten til dørbutikken være omtrent 150 tusen rubler per måned. Selvfølgelig vil det ikke være mulig å nå et slikt volum umiddelbart, så tilbakebetalingstiden for investeringene vil være 5-7 måneder.

Forretningsrisiko

Å åpne en dørbutikk er enkelt. Det er mye vanskeligere å etablere salg og bygge helheten handelsaktivitet. Tross alt, i fremtiden vil det være nødvendig å utvide inventarå jobbe med kvaliteten på tjenesten, å danne konkurransefortrinn etc.

En gründer som selger dører kan møte følgende risikoer:

Økning i innkjøpspriser på dører – i dette tilfellet vil du også bli tvunget til å øke prisene, og det er en risiko for å miste noen kunder. For å forhindre dette bør du regelmessig overvåke prisendringer, bytte leverandør og prøve å kjøpe varer i større mengder for å redusere kostnadene.

Vekst i konkurranse - i dette tilfellet må du øke annonseringskostnadene, lage et lønnsomt tilbud eller arrangere en kampanje.

Rekvisita varer av lav kvalitet. For å unngå at dette skjer med deg, velg leverandør med omhu. Start samarbeid med et lite kjøp, kontroller kvaliteten ved aksept av varene.

I varetekt

Som enhver bedrift har det å selge dører sine fordeler og ulemper. Den største fordelen er den høye og konstante etterspørselen etter produkter. Det negative er at det er høy konkurranse på markedet: både fra små butikker og byggehypermarkeder. Du kan kjempe mot den første, men det er meningsløst å kjempe mot den andre. Du kan bare omorientere deg selv på en intelligent måte ved å bruke fleksibiliteten til virksomheten din. Tilby forbrukeren noe som konkurrentene ikke har. Selv i et konkurranseutsatt miljø kan du finne din nisje og jobbe med suksess i den. Et velvalgt sortiment, gunstig beliggenhet og aktiv annonsering vil hjelpe.