Hvor bør du begynne når du vil gjøre forretninger med Kina? Dette er hovedspørsmålet som nybegynnere spør seg selv. Vi vil prøve å åpne emnet sammen med en person som lyktes og som med suksess driver en bedrift som selger covers for mobiltelefoner.

Hvordan D. Belousov utviklet en virksomhet på mobildeksler

Dette er Dmitry Belousov, et intervju med Andrey Skipor fra Guangzhou fra markedet for mobildeksler.

Dmitry ba om et intervju. Jeg kom til ham for å kjøpe deksler. Og han sa at historien til virksomheten kan være interessant. Hvem er han, hva gjør vi, hvorfor kom jeg til Guangzhou. Vel, generelt, fortell om saken.

Jeg er fra Abakan, jeg selger smarttelefondeksler. Denne virksomheten kalles et dekkmarked. Sier et slikt navn. På dette øyeblikket to avdelinger. En i Abakan, som selger deksler, og i Pyatigorsk. Han hjalp også sine to venner med å åpne avdelinger i Yaroslavl og Kaliningrad. Tilbake i november åpner vi butikker for salg av deksler i Omsk og Vologda for to venner.

Hvordan oppsto ideen til omslagene?

Det hele startet med å kjøpe brukte iPhones fra Amerika gjennom ebay. Har tatt og solgt dem videre. Det er fortsatt en student. Parallelt, siden folk kommer for å kjøpe iPhones, kan du selge en slags etui, eller donere det, og derfor begynte jeg å bestille etuier fra ebay. Heng den på veggen. Jeg tok borrelås på veggen med kroker og satte den over hele veggen. Og hengt sakene på veggen. Og når folk kom for å kjøpe en telefon, kunne de kjøpe et etui som en ekstra bonus.

I begynnelsen av 14 åpnet han en avdeling, den var uten navn, hvit. Jeg la frem mine brukte telefoner og deksler. iPhones ble solgt på det tidspunktet mye dårligere. Jeg mener det var ingen forskjell på Avito å selge eller på punktet. Det var ingen vits i å betale husleie for et poeng. Det var mulig å selge gjennom Avito. Og deksler i et punkt var på salg bedre enn på Internett. Og jeg bestemte meg for at jeg måtte bygge om, selge all brukt elektronikk og kjøpe etuier for alle pengene. Jeg har allerede kommet opp med navnet "Chekhlomarket".

Omtrent et år senere bestemte jeg meg for at jeg måtte utvikle en virksomhet. Jeg tenkte at jeg skulle reise til Kina og se markedet. Dro til Shenzhen for første gang. Seks måneder senere bestemte jeg meg for å reise til Guangzhou. Jeg så på Internett at produksjonen også er konsentrert i Guangzhou. Og så skrev Vkontakte til Dima. Han sa: "Jeg har en billett, jeg fant deg på VKontakte." Jeg la inn data om hvem som driver forretninger i Kina, eller noe sånt, jeg husker ikke. Søket etablerte Guangzhou. Og der var Dima. Han skrev: «Vi kommer da, en billett er kjøpt. Kan noen møte og hjelpe deg med å guide deg til hotellet. Fordi vi ikke kan kinesisk, vet jeg ikke hvordan jeg skal bruke t-banen. Og engelsk er lavt.

Møtte Nadia. Så vi forstår at dette er en slektning av Dima. Og hun eskorterte til hotellet. Sjekket inn. Så begynte han å gå selv, like ved hotellet er det et marked for deksler. Mer presist, markedet for representasjon av dette tilbehøret til telefonen. Det vil si at det er representasjonskontorer for fabrikker. For eksempel, hvis du liker en modell, kan du si: produsere slike, i slik og slik mengde. Og prisene fra produksjonen er mye lavere enn ved bulkkjøp. Og det er derfor vi flyr til Guangzhou for tredje gang.

Hvordan er ting for tiden

Jeg kan fortelle deg om selve virksomheten. I Abakan 12 kvm. leid. Jeg betaler 60 000 for husleie, og gjennomsnittlig inntekt er ca 20 000 per dag. Dette er en god indikator for en liten by. Det er klart at sammenlignet med noen storbyer, er dette en liten indikator. Vel, for en liten by med 170 000 mennesker er det bra. I tillegg er det tre konkurrenter i kjøpesenteret. Og de har betydelig lavere salgstall for saker.

Vi vil også fortelle deg hva og hvordan du kjøper på markedet. Vel, for det første tror vi at grunnleggende engelsk i det minste er nødvendig. Det er ikke behov for global kunnskap.

Først går jeg rundt på markedet og snakker med selgere på nivået «hvor mye koster et smarttelefondeksel? Hvor mye er minimumskjøp av én farge? Hvilket modellark har du?" De gir det også. Jeg går og ser etter noen dager. Vi snakker med alle og sammenligner noen leverandører med andre. Vi sammenligner priser, modellark. Vi finner ut i noen dager - som er bedre. Så, da jeg skjønte hva jeg trengte, skisserte jeg på et papir hva jeg skulle kjøpe. Jeg ringer Dima.

Fortsettelse fra 6 minutter
Kanal "Engrosvarer fra Kina – Enkel Kina-bedrift"

* Beregninger bruker gjennomsnittsdata for Russland

100 000 ₽

Minimum startkapital

Fra 4 måneder

Tilbakebetaling

55 %

Lønnsomhet

Fra 25 000 ₽

Overskudd per måned

Antallet alle slags dingser per innbygger vokser hvert år: mobiltelefoner, spillere, spillkonsoller, spillere, nettbrett... Følgelig vokser etterspørselen etter diverse tilbehør til alle disse mobile enhetene. Deksler laget av forskjellige materialer utfører to funksjoner samtidig - beskyttende og dekorative. I sistnevnte tilfelle begrenses valget av tilfeller kun av produsentens fantasi.

Hvordan gjøre produksjonen av deksler til en lønnsom og lønnsom virksomhet

Men avhengig av startkapital, som gründeren har, kan han velge to produksjonsalternativer - å lage selve dekslene eller bruke bilder på eksisterende emner. I det første tilfellet er deksler sydd av ekte lær(foretrukket alternativ) og lærerstatninger.

Kostnaden for ett produkt er 50 rubler, og i detaljhandel selges det allerede for 250-400 rubler. For å sy trekk av ekte og kunstskinn trenger du et lite rom (ca. 17-20 kvadratmeter) og enkelt utstyr, bl.a. Symaskin, skjæremaskin, stansemaskin, knappinnstillingsmaskin, mønsterpregeanordning, etc.

Som materialer for produksjon av deksler trenger du naturlig og kunstig skinn i forskjellige nyanser, men med en viss tetthet (materialet må være tett nok til å beskytte innholdet mot mindre skader, og samtidig holde formen godt), knapper, borrelås, fôrmateriale, rhinestones, nøkkelringer, etc.

Det er ingen spesielle krav til plassering av verkstedet, men tenk på forhånd hvordan og til hvem du skal selge ferdige produkter. Hvis du planlegger å produsere en liten mengde deksler av en spesiell design laget av høykvalitets skinn, da er det bedre å selge dem på egen hånd - gjennom en merkevare uttak, for eksempel på territoriet til en stor kjøpesenter. Med tilstrekkelig store produksjonsvolumer er det best å samarbeide med grossistbedrifter, spesialforretninger, butikkjeder, etc.

Funksjoner av utvalget av deksler

Ditt sortiment vil hovedsakelig bestå av deksler til mobiltelefoner og smarttelefoner, og i mindre grad - nettbrett. Vær oppmerksom på: i det siste har de tidligere vanlige koffertene, som er helt laget av skinn, i økende grad erstattet de kombinerte modellene av bokhyller med en plastbase for dingsen og et skinndeksel. I fremtiden vil du kunne utvide utvalget ditt betydelig og produsere etuier ikke bare for mobile enheter, men også annet skinntilbehør - kosmetikkvesker, nøkkelvesker, vesker, etc.

Til organiseringen av en slik virksomhet vil kreve fra 100 tusen rubler. Dette beløpet inkluderer kjøpet nødvendig materiale, råvarer og minimalt med reklame (flyers, visittkort, annonseplassering). Det beste alternativet- hvis du har lager egne lokaler hvor du kan åpne en sybutikk. En ekstra inntektskilde kan være å sy trekk til individuelle bestillinger(faktisk er dette allerede et atelier) - ikke-standardfarger, design, for mindre vanlige enhetsmodeller, etc.

I tillegg kan du bruke utskrifter på eksisterende emner. For produksjon av deksler på denne måten kreves spesialutstyr, som inkluderer en termisk overføringspresse, en blekkskriver med CISS, samt forbruksmaterialer- spesialblekk og papir for sublimering. Alt dette utstyret er ganske kompakt. Den kan settes selv hjemme eller i garasjen.

Tjen opp til
200 000 rubler. en måned, ha det gøy!

2020 trend. Intelligent underholdningsvirksomhet. Minimumsinvestering. Ingen ekstra fradrag eller betalinger. Nøkkelferdig opplæring.

Prosessen med å skrive ut på emner er veldig enkel og krever ikke spesiell kunnskap og ferdigheter. For utskrift vil spesielle emner av omslag være nødvendig. Dette er kanskje ikke tradisjonelle deksler, men støtfangere som brukes på en smarttelefon eller nettbrett. De kommer i gummi og plast i hvitt eller svart. Ulempen med denne retningen er forbundet med en begrenset rekkevidde. Av åpenbare grunner vil du ikke kunne produsere trykte etuier for et stort antall enhetsmodeller fra forskjellige produsenter.

Den økonomiske komponenten i sakens produksjonsvirksomhet

Entreprenører ønsker ikke å ta risiko og kjøpe støtfangere til de mest populære enhetene: iPhone, iPad, Samsung Galaxy. Deksler-emner kjøpes i Kina med et minimumsparti på 500 stykker. Selve dekslene og støtfangerne er billige, men legger til dette kostnadene for transport og fortolling. Etter hvert kostnaden for dekselet med søknad er 125 rubler. Utsalgsprisen starter fra 550 rubler. og høyere. Modeller med eksklusivt design vil koste sluttkjøperen 1200 rubler.

Som med telefontilbehør i skinn, er det to kanaler for markedsføring av "designer"-deksler: direkte til sluttkunder og gjennom grossistbedrifter. I det første tilfellet, husk at hovedmålgruppen for slike produkter er tenåringer og unge under 25 år. Disse kjøperne kan bli funnet på Internett.

Vedlikeholde grupper i sosiale nettverk og promotering av en nettbutikk vil kreve betydelige kostnader – både tid og materiale. Til å begynne med vil antallet bestillinger være lite (i henhold til erfaringene til andre gründere, fra to bestillinger per dag når de jobber over hele landet). Du må også bruke tiden din på å kommunisere med potensielle kjøpere, sende bestillinger i Russland eller bruke penger på lønn ledere som vil ta på seg dette ansvaret.

Ferdige ideer for din bedrift

Hvis produksjonsanlegget ditt lar deg produsere et stort parti med kasser på en gang (fra 100 stykker), gi preferanse grossistkjøpere. Arrangørene kan forresten også opptre som det felles innkjøp. Selv med en engrospris på 350-400 rubler for en vanlig modell, vil marginen din være over 100%, og du vil kunne returnere midlene brukt raskere. Omsetningen til en så liten produksjon er 300-350 tusen rubler i året, og fortjeneste - fra 25 tusen rubler per måned og over, avhengig av sortiment, design, investeringer i reklame og promotering, produktkvalitet og kundeservice.

Kofferter til mobile enheter er et produkt utenom sesongen, men de er mest etterspurt i førferieperioden (uvanlige vesker kjøpes som gaver til slektninger og venner).

32 personer studerer denne virksomheten i dag.

I 30 dager var denne virksomheten interessert i 62670 ganger.

Lønnsomhetskalkulator for denne virksomheten

Nisjen med mobiltilbehør er et konkurransemiljø, men samtidig er det veldig populært blant kjøpere. Den enorme etterspørselen etter diverse mobiltilbehør i form av etuier, vernebriller og annet stimulerer gründere til å åpne nye utsalgssteder og utvikle denne bransjen. I dagens artikkel vil vi se på hvordan du åpner en butikk for mobiltelefontilbehør i byen din og i hvilke retninger du skal jobbe for å markedsføre den.

Forretningsformat og valg av lokaler

Avhengig av startkapitalen kan du enten åpne et utsalgssted med en gang, eller teste nisjen først ved å jobbe på Internett. I denne artikkelen vil vi snakke om integrert tilnærming som er perfekt for både store og små byer.

Du trenger ikke leie et stort rom for å selge telefontilbehør, men beliggenheten i byen spiller en ganske viktig rolle. For eksempel, gode alternativer leie vil være kjøpesentre (du kan til og med leie en shoppingøy), eller lokaler i nærheten av mat- eller klesmarkeder. Til å begynne med vil hovedkilden for å tiltrekke kunder være et tegn, så du må velge et sted veldig nøye.

Størrelsen på rommet kan være fra 12 - 20 kvm. Alt vil avhenge av volumet av sortimentet. På grunn av det lille området kan du spare betydelig på kostnadene.

For å selge tilbehør til mobile enheter, må du kjøpe utstyr for handelen. Dette er hyller, stativer og glassmontre for presentasjon av varer. Vær spesielt oppmerksom på belysning, da det ofte påvirker kjøperens oppfatning av attraktiviteten til et bestemt produkt.

Utvalg og leverandører

Det vil avhenge av sortimentet om bedriften din som selger telefontilbehør vil lykkes eller ikke. Du bør samarbeide med grossister som selger produkter i ulike prisklasser.

Her er en liste over hovedproduktgruppene i denne nisjen:

• Bluetooth-headset
• Beskyttelsesfilmer og briller
• Saker
• Akustiske systemer
• Universelle mobilbatterier
• Hodetelefoner
• Ladere og adaptere
• Synkroniseringskabler
• Bilholdere
• Selfie monopoder og tilbehør
• Batterier
• Minnekort
• Styluser
• Tilbehør til smartklokker og trackere med mer

Denne listen kan være mye bredere, avhengig av startkapitalen. Faktisk er nisjen med mobiltilbehør ganske bred, og hvert år utvikler den seg raskt, så det burde ikke være noen problemer med sortimentet.

Leverandører av tilbehør til mobile enheter kan søkes på Internett. Du kan jobbe både med mellommenn i landet ditt og bestille engrosforsendelser av varer fra Kina. Samtidig er det bedre å bestille gjennom selskaper som spesialiserer seg på fortolling og utførelse av alle nødvendige dokumenter for dette.

Konkurrenter

Jeg vil gjerne si noen ord om konkurranse. Markedet for mobiltilbehør er konkurransedyktig og i tillegg til åpne butikker i byen din er det verdt å ta hensyn til nettsteder som Aliexpress, hvor folk bestiller disse varene. Men det er også en annen side av mynten. Det vil alltid være de som vil komme og kjøpe med en gang, og ikke vente en måned eller to på etuiet eller beskyttelsesglasset, og for det andre er det ikke alle som forstår hvordan det er og hva de skal bestille på disse sidene. Som praksis viser, er markedet for tilbehør til mobiltelefoner, selv om det sank litt, etter populariseringen av kinesiske handelsplattformer, fortsatt en veldig lønnsom og lovende retning.

Reklame

I bransjen for mobiltelefontilbehør kan alle typer markedsføringsteknikker faktisk brukes. Lyst skilt, flyers og annonser i media. Men en av de mest effektive metoder det kan være nettannonsering. Produktet er lite og billig, det er flott for salg på Internett. Besøkende kan tiltrekkes ved hjelp av søkemotorpromotering av nettstedet, eller ved hjelp av kontekstuell annonsering.

Hvor mye penger trenger du for å starte?

Hver av dere vil ha forskjellige investeringer, men vi prøvde å anslå investeringsnivået for å åpne en budsjettbutikk som selger tilbehør til mobiltelefoner.

• Romutleie - $200 - $250
• Skatter - $150
• Lønn til selger - $400
• Opprinnelig kjøp av varer – $7.000 – $10.000
• Kjøp av utstyr - $800 - $1000
• Reklame - $200 (+ annonsering på Internett).

Hvor mye kan du tjene?

Som du vet, er salg av tilbehør vanligvis svært lønnsomt, fordi det er høye marginer. Nivået på inntekten din vil direkte avhenge av plasseringen, sortimentet og dyktigheten til selgeren for å tilby kunden akkurat det han leter etter. Vi vil kun gi gjennomsnittsmarginen for denne typen produkt, som er lik - fra 100% til 300%.

Enig en veldig attraktiv indikator. Dette er grunnen til at denne nisjen er så konkurransedyktig.

Funn. En bedrift som selger tilbehør til mobile enheter er en flott start for en ambisiøs gründer. Et bredt vareutvalg og et høyt påslag gjør det spesielt attraktivt.

Noen tanker om dette? Vi venter på dem i kommentarfeltet.

Forretningsplan for salg av mobiltilbehør på "øya"

* Beregninger bruker gjennomsnittsdata for Russland

1. PROSJEKTRESUMÉ

Målet med prosjektet er å skape en mikrobedrift i Krasnodar. Aktivitetsomfanget er salg av tilbehør til mobiltelefoner på «øya» i et stort kjøpesenter. Prosjektinitiativtager forutsettes å være selvstendig næringsdrivende.

Etterspørselen etter prosjektets varer skyldes den generelle situasjonen i det mobile detaljhandelsmarkedet: en nedgang i befolkningens soliditet, noe som førte til en nedgang i etterspørselen etter nye mobiltelefoner og smarttelefoner. Dette øker igjen etterspørselen etter reparasjonstjenester for mobile enheter, samt tilbehør som kan brukes til å tilpasse en enhet eller beskytte den mot slitasje.

Investeringskostnadene er rettet mot å betale et leiedepositum i tre måneder, produsere en handelsstand, kjøpe varer, samt danne et arbeidskapitalfond inntil prosjektet når tilbakebetaling.

Tabell 1. Sentrale resultatindikatorer for prosjektet

2. BESKRIVELSE AV SELSKAP OG INDUSTRI

En av de mest slående indikatorene på forbrukernes sentiment i Russland i dag er markedet for mobile enheter - smarttelefoner og nettbrett. I en stabil økonomisk situasjon foretrakk mange russere å bytte smarttelefon i gjennomsnitt én gang hvert halvannet til annet år. De siste to årene har situasjonen endret seg dramatisk.

Med fokus på indikatorene til Opora RSBI-indeksen utarbeidet av Opora Rossii sammen med Promsvyazbank, sluttet forretningssentimentet i Russland å falle og viste en svak oppadgående trend.

Figur 1. RSBI-indikatorer, 2014-2016

Imidlertid indikerer mobil detaljhandel (b2c-markedet for mobile enheter) et mer alvorlig fall i forbrukernes sentiment. For eksempel, i 2015 var de viktigste markedstrendene:

en nedgang i premiumsegmentets andel av det totale salget på bakgrunn av økende popularitet til nye (stort sett kinesiske) merker; samtidig foretrakk forbrukerne å opprettholde ytelsen til enhetene, men ikke betale for mye for merkevaren; Andelen tradisjonelle smarttelefonprodusenter falt til under 50 % av det totale salget

vekst i den gjennomsnittlige utsalgsprisen på enheter - ifølge eksperter økte den med 9% sammenlignet med 2014; samtidig var veksten betydelig lavere enn i andre segmenter av hvitevarer og elektronikkmarkedet

vekst i funksjonaliteten til smarttelefoner – andelen enheter som støtter LTE, NFC, to SIM-kort osv. har økt.

erstatte konvensjonelle mobiltelefoner med smarttelefoner, som per 2005 utgjorde 33 % av det totale salget

Det var i 2015 at markedet for mobilenheter i Russland viste negativ dynamikk for første gang siden 2009: sammenlignet med 2014 falt salget med 3 % i reelle termer. Salget av smarttelefoner økte på grunn av en nedgang i salget av konvensjonelle mobiltelefoner - smarttelefoner, ifølge analysebyrået TrendForce, ble solgt 22 % mer enn i 2014 (i pengeverdier).

Tjen opp til
200 000 rubler. en måned, ha det gøy!

2020 trend. Intelligent underholdningsvirksomhet. Minimumsinvestering. Ingen ekstra fradrag eller betalinger. Nøkkelferdig opplæring.

Ved inngangen til 2016 rapporterte flere store aktører i det mobile sluttbrukermarkedet på en gang en alvorlig nedgang i salget i fysiske termer – med 8,4 % i 2015 sammenlignet med 2014. Inntektene fortsatte imidlertid å vokse på grunn av veksten i kostnadene for enheter. Den gjennomsnittlige kostnaden steg fra 8,9 tusen rubler per enhet i 2014 til 10,1 tusen rubler. i 2015. Andelen smarttelefoner med LTE-støtte utgjorde om lag 57 % av salget i reelle termer.

I begynnelsen av september 2016 publiserte analyseselskapet IDC foreløpige resultater russisk marked mobile enheter for første halvdel av 2016. Eksperter noterer seg stabiliseringen av indikatorer og en tilbakevending til nivåene før krisen. I følge IDC-prognoser vil imidlertid markedet ikke gjenvinne sine tidligere posisjoner i dollar. På mellomlang sikt vil markedet forbli svært konkurransedyktig og prisfølsomt.

De viktigste markedstrendene i 2016 inkluderer:

fortsatt vekst av interesse for funksjonaliteten til enheter (ytelse, LTE-støtte, foto- og videokvalitet, etc.)

forbrukere har blitt mindre tilbøyelige til å bytte mobiltelefon (andelen enheter kjøpt for mer enn 12 måneder siden har økt betydelig)

vekst i salg av monomerkekjeder, nedgang i salg av multimerkekjeder; detaljhandelen til mobilnettoperatører vokser også (i første halvdel av 2015 kjøpte 21 % av kjøperne mobilenheter fra operatører, i 2016 - 24 %)

vekst i salg av enheter under egne merkevarer til mobiloperatører; som regel er dette budsjettenheter laget i Kina

Figur 2. Hvor lenge siden kjøpte du mobiltelefonen/smarttelefonen du bruker i dag (ifølge AC&M)

Figur 3. Struktur for salg av mobile enheter (i henhold til AC&M)

Oppsummert kan vi si at i løpet av de neste årene er det mest sannsynlig at markedet vil være i stagnasjon. Andelen multi-brand detaljhandel vil fortsette å synke, men den vil ikke forsvinne helt. Betydningen av egne distribusjonskanaler til mobiloperatører vil øke.

Disse dataene viser en nedgang i etterspørselen etter ny mobil elektronikk, noe som fører til en økning i etterspørselen etter reservedeler og tilbehør. Takket være tilbehør kan du "gjenopplive" utseendet til selv en betydelig shabby smarttelefon, samt forlenge levetiden.

Foretaket er organisert "fra bunnen av", registrert i det aktuelle statlige strukturer. Plassering av et utsalgssted - en "øy" i det største kjøpesenteret i Krasnodar. Øya viser til et utsalgssted med et areal på 2,5 m 2 i galleriet til kjøpesenteret. Prosjektinitiativtager forutsettes å være selvstendig næringsdrivende.

Ferdige ideer for din bedrift

Krasnodar er en by sør i Russland, det administrative sentrum av Krasnodar-territoriet, en av de største byene i det sørlige føderale distriktet. Et stort økonomisk, kommersielt, industrielt og kulturelt senter. Befolkningen i byen er 853 tusen mennesker.

Det største kjøpesenteret i byen ble valgt for plassering, Totalt areal sentrum - 180 400 m 2, butikkareal - 142 000 m 2; parkering for 3500 biler. På kjøpesenterets territorium er det: det største mathypermarkedet i det sørlige føderale distriktet, et hypermarked byggematerialer, møbelbutikk, sports- og fritidsvarer, Hvitevarer og elektronikk, klær og fottøy for barn og voksne, bowling.

Ferdige ideer for din bedrift

Utsalgsstedet ligger på et sted med høyest trafikk, i et av kjøpesenterets sentrale gallerier, i umiddelbar nærhet til mathallen.

3. BESKRIVELSE AV VARER OG TJENESTER

Prosjektet implementerer tilbehør til mobiltelefoner og smarttelefoner i budsjett- og mellomprissegmentene, hovedsakelig kinesisk og russisk produksjon. Disse inkluderer både dekorative elementer (bakdeksler), og funksjonelle (ladere, bærbare høyttalere) og beskyttende (beskyttende filmer, deksler). Den fullstendige listen over produkter (etter kategori) er gitt i tabell. 2. For å forenkle beregningene brukes gjennomsnittlig varekostnad i hver kategori.

Tabell 2. Sortiment, variable kostnader og salgspris

	PRODUKT / SERVICE	KOSTNADER PER ENHET, gni.	HANDELSMARGIN, %	ENHETSKOSTNAD, gni.
	Eksterne batterier
	Baksider
	Beskyttende glass
	Beskyttelsesfilm
	Micro SD minnekort
	Bærbare høyttalere

Prosjektmedarbeidere tilbyr også tjenester for å feste en beskyttende film, installere bakdeksler, sette opp høyttalere og så videre. Alle tjenester tilbys gratis.

Varer kjøpes på et engroslager i et stort nettverk engros leverandør mobilt tilbehør. Lageret ligger i Krasnodar, noe som i stor grad letter logistikk og reduserer kostnadene ved levering av varer.

4. SALG OG MARKEDSFØRING

Målgruppen for prosjektet er menn og kvinner i alderen 14 til 45 år som har en mobiltelefon eller smarttelefon, med en inntekt på opptil 50 000 rubler. Alt salg gjennomføres direkte gjennom utsalgsstedet i kjøpesenteret. For å tiltrekke seg kunder brukes en spesielt organisert visning av varer, som viser det lyseste og mest originalt tilbehør. I tillegg holdes det med jevne mellomrom demonstrasjoner av varer - for eksempel drift av bærbare høyttalere.

Ytterligere promotering utføres gjennom sosiale nettverk og Internett-tjenester rettet mot ungdomspublikummet, som er det mest aktive segmentet. målgruppe. De sosiale nettverkene ok.ru, vk.com og Instagram-tjenesten brukes. Offentlige sider opprettes, fylt med forskjellig innhold:

nyttig - tips og triks om bruk av mobiltelefoner og tilbehør, om hvordan du tar vare på dem (40 % av volumet)

underholdende - morsomme historier og bilder relatert til temaet på sidene (25 % av volumet)

engasjerende - konkurranser, undersøkelser (15 % av volumet)

Publiseringsfrekvens - 3-4 innlegg per dag.

Konkurranseevnen til prosjektet er basert på dets gunstige beliggenhet. Det er butikker på kjøpesenterets territorium digital teknologi, som også tilbyr tilbehør til mobiltelefoner og smarttelefoner, men siden dette området ikke er deres spesialitet, er sortimentet deres som regel ikke så dypt. Vanligvis består beholdningen av mobilbutikker av tilbehør for de nyeste enhetsmodellene som er direkte på salg. Gitt det faktum at beholdningen av mobile enheter i landet eldes raskt, blir tilbehør til eldre modeller etterspurt. Prosjektet tar hensyn til dette faktum og tar hensyn til kjøp av slikt tilbehør, noe som har en positiv effekt på lønnsomheten til prosjektet, siden utdaterte modeller kjøpes fra lagersaldoene til grossistleverandører med rabatt.

Å nå de planlagte salgsvolumene - antagelig fra den fjerde måneden av prosjektgjennomføringen. Break-even punkt nådd innen den tredje måneden av prosjektgjennomføringen. Etterspørselen etter prosjektets produkter har ikke en uttalt sesongvariasjon, med unntak av utbrudd av forbrukeraktivitet i periodene før ferie – før 23. februar, 8. mars og nyttår.

Tabell 3. Planlagte salgsvolum

	PRODUKT / SERVICE	GJENNOMSNITTLIG PLANLAGT SALGSVOLUM, enheter/mnd	PRIS PR ENHET, gni.	INNTEKTER, gni.	VARIABLE KOSTNADER, gni.
	Eksterne batterier
	Baksider
	Ladere / AC-adaptere
	Beskyttende glass
	Beskyttelsesfilm
	Micro SD minnekort
	Bærbare høyttalere
			Total:	266 530	171 220

5. PRODUKSJONSPLAN

Salg av varer skjer gjennom en handelsstand plassert i galleriet til kjøpesenteret. Standplass - 2,5 m 2 . Driftslager Varer oppbevares inne på standen, i låsbare esker. Lokalene til kjøpesenteret er sentralt bevoktet, så oppbevaring av varer på standen over natten er trygt. Grunnleggende inventar er plassert på initiativtakeren til prosjektet, som et spesielt rom er utstyrt for i huset hans.

Handelsstanden er laget av møbelbedriften i Krasnodar på bestilling i henhold til individuelt utviklede tegninger. Designet gir den mest praktiske åpne skjermen som kan tiltrekke oppmerksomheten til besøkende til kjøpesenteret. Varigheten for produksjon og installasjon av stativet (av produsenten) er 7 kalenderdager.

Kjøp av varer utføres på lageret til en stor grossistleverandør av mobiltilbehør. Avhengig av volumet på et engangskjøp varierer vanligvis størrelsen på grossistrabatten, men prosjektinitiatoren klarte å komme til enighet med regionledelsen om fastsettelse av maksimal rabatt, med forbehold om et brutto månedlig kjøpsvolum på minst 150 000 rubler. Det planlagte volumet av kjøp (i henhold til tabell 3 - 171 200 rubler).

Ferdige ideer for din bedrift

Lageromsetningen er planlagt på nivået 2-2,5 ganger i måneden, og dermed gjøres 2-3 kjøp av varer for et annet beløp månedlig. Dette lar deg mer nøyaktig danne en lagerbeholdning, unngå utseendet av illikvide varer, og også øke omsetningen av arbeidskapital.

Produktet leveres i originalemballasje. Garantiperiode avhenger av produktkategorien.

6. ORGANISASJONSPLAN

All ledelse og lederfunksjoner utført av prosjektinitiator. Han har erfaring med organisering av detaljhandel og promotering på Internett. Regnskap outsourcet. Åpningstiden til utsalget er 10.00 - 22.00. En skiftarbeidsplan er gitt - 2/2, henholdsvis en annen selger er nødvendig. Utvelgelsen av selgeren utføres i den forberedende fasen av prosjektet. Varigheten av det forberedende stadiet er 1 uke. I løpet av denne perioden utføres også produksjon og installasjon av et handelsstand, kjøp av den første varegruppen utføres. Etter det begynner driftsperioden til foretaket.

Prosjektet har en begrenset gjennomføringstid – fem år, hvoretter det planlegges avviklet med salg av eiendeler og gevinstuttak. Grunnlaget for en slik beslutning er uforutsigbarheten i utviklingen av mobilteknologi og den økonomiske situasjonen i landet.

IP ble valgt som organisatorisk og juridisk form. Beskatningsform - Samlet skatt på beregnet inntekt, § 8 "Detaljhandel utført gjennom gjenstander til en stasjonær handelsnettverk, som ikke har handelsgulv, så vel som gjennom gjenstander til et ikke-stasjonært handelsnettverk, området til handelsstedet som ikke overstiger 5 kvm.

Tabell 4 bemanning og lønn

	Posisjon	Lønn, gni.	Antall, pers.	FOT, gni.
Administrativt
	Regnskapsfører
Handel
	skiftselger
	Total:			$22 500,00
	Trygdeavgifter:			RUB 6 750,00
	Totalt med fradrag:			$29 250,00

7. FINANSIELL PLAN

Økonomiplanen utarbeides for hele prosjektets varighet og tar hensyn til alle prosjektets inntekter og utgifter. Inntekt refererer til inntekter fra driftsaktiviteter; andre typer inntekter er ikke dekket av prosjektet. Årlig inntekt etter at prosjektet når de planlagte salgsvolumene - 3,3 millioner rubler; netto fortjeneste (etter skatt) - 299 tusen rubler.

Investeringskostnader - 309 000 rubler, hvorav prosjektinitiatorens egne midler - 100 000 rubler (tabell 5). Feil Penger er ment å dekkes ved å tiltrekke seg et banklån for en periode på 24 måneder til 18% per år. Tilbakebetaling av lån utføres av livrentebetalinger, kredittferier - tre måneder.

Tabell 5. Investeringskostnader

	NAVN	BELØP, gni.
Eiendommen
	Innskudd i 3 måneder
Utstyr
	Handelsstand
Immaterielle eiendeler
arbeidskapital
	arbeidskapital
	Innkjøp av råvarer
	Total:	309 000 ₽
	Egne midler:	RUB 100 000,00
	Nødvendige lån:	209 000 ₽
	Bud:	18,00%
	Varighet, måneder:

Variable kostnader inkluderer kostnadene ved å kjøpe varer (inkludert kostnadene for transport til prosjektlageret) og er vist i tabell. 2. faste kostnader inkludere utgifter til leie av plass, annonsering og avskrivninger. Avskrivningsbeløpet er beregnet etter den lineære metoden basert på utnyttbar levetid på varige driftsmidler på fem år. Ved prosjektslutt skal anleggsmidler avskrives.

Tabell 6. Faste kostnader

En detaljert økonomisk plan er gitt i App. en.

8. YTELSESVURDERING

Evaluering av effektiviteten og investeringsattraktiviteten til prosjektet gjennomføres på grunnlag av analysen finansiell plan, kontantstrømmer, samt enkle og integrerte ytelsesindikatorer (tabell 1). For å redegjøre for endringen i verdien av penger over tid, brukes den neddiskonterte kontantstrømmetoden. Diskonteringsrenten er 3 %.

Enkel (PP) og rabattert (DPP) tilbakebetalingstid er 16 måneder. Netto nåverdi (NPV) - 450 964 rubler. Internrente (IRR) – 7,1 %. Lønnsomhetsindeks (PI) - 1,46. Disse tallene er ganske høye til en lav diskonteringsrente. Tar vi diskonteringsrenten som ønsket avkastning til prosjektinitiatoren, kan prosjektet anses som effektivt og attraktivt for investoren.

9. GARANTIER OG RISIKO

For å vurdere risikoen knyttet til gjennomføringen av prosjektet, evalueres interne og eksterne påvirkningsfaktorer. Til indre faktorer kan tilskrives feil sortiment. For å nøytralisere denne risikoen, bør følgende tiltak tas:

overvåking av lagersaldo for omsetning og likviditet

overvåkning tilbakemelding og undersøkelsesresultater på sider i sosiale nettverk

overvåking av konkurrentens sortiment

innhenting av data om de mest etterspurte varene fra prosjektleverandøren

Til eksterne faktorer kan inkludere følgende:

husleieøkning

reduksjon i effektiv etterspørsel

I tilfelle noen av de oppførte negative scenariene, er det nødvendig å fikse fortjenesten og avvikle prosjektet på grunn av manglende evne til å kompensere for kostnadsøkningen på grunn av lønnsomheten til prosjektet.

I 30 dager var denne virksomheten interessert i 62830 ganger.

Lønnsomhetskalkulator for denne virksomheten

I dag anses telefondeksler som ganske lovende som en bedrift. Du kan delta i produksjon og salg av disse produktene. Prosjektets lønnsomhet forblir uansett på et veldig høyt nivå, siden selv med et enkelt videresalg vil marginen være betydelig. Kostprisen på varene kl egenproduksjon og er helt minimal, noe som gjør det mulig å tjene gode penger.

Denne bransjen er preget av lave kostnader, en enkel organisasjonsprosess og er tilgjengelig selv for nybegynnere. Derfor er det verdt å ta hensyn til en slik idé og tenke gjennom alle detaljene - om du allerede skal selge videre ferdige produkter Eller gjør din egen produksjon.

Forretningsrelevans

I dag er mobiltelefoner, og oftere smarttelefoner, en uunnværlig egenskap for hver person. Barn bruker dem forretningsfolk, husmødre, studenter, pensjonister, forretningsmenn, representanter i alle aldre og ulike inntekter. Kanskje er det bare babyer som ikke har telefon. Og siden slikt utstyr anses som ganske dyrt for mange, er det ganske naturlig å ønske å beskytte det mot riper, hypotermi, smuss og skader.

Telefontilbehør er ikke bare funksjonell beskyttelse, men kan også dekorere dingsen, skille den fra resten av de lignende. Ved hjelp av en rekke deksler og klistremerker viser eierne sin individualitet, endrer dem avhengig av humøret og utfyller stilbildet.

Med en relativt rimelig pris og et bredt utvalg av case-modeller, blir de et populært og populært tilbehør ikke bare blant unge mennesker, men også blant andre aldersgrupper. For bedriftseieren er det andre fordeler med prosjektet:

• minimumsinvestering;
• enkel organisasjon;
• mange alternativer for å tjene;
• det er ingen territoriell tilknytning, produkter kan selges over hele landet;
• ikke behov for en stor stab, og noen ganger kostnadene ved å leie et rom;
• et høyt påslag på varer gjør det mulig å raskt få tilbake investeringer selv ved videresalg av ferdige produkter.

Det er to måter å tjene penger på dette området:

1. Lag dine egne telefondeksler. I dette tilfellet kan du delta i produksjonen av unikt, eksklusivt tilbehør som vil bli en pryd for enhver gadget-modell.
2. Kjøp varer i Kina, for eksempel gjennom AliExpress-nettstedet, og videreselg engros eller detaljhandel i Russland. Selv i dette tilfellet når marginen på varene 500%, noe som er veldig gunstig for gründeren.

Hvilket alternativ du skal velge er opp til deg. Prosjektet anses uansett som ganske lovende og interessant. Og med en kompetent prosess for å selge varer, kan du stole på en stabil høy fortjeneste og gradvis utvide utvalget.

Papirarbeid

For at virksomheten din ikke bare skal vise seg å være lønnsom, men også lovlig, er det nødvendig å registrere den skattekontor. For å gjøre dette, velg passende form for aktivitet:

• IP - individuelt entreprenørskap- krever en minimumspakke med dokumenter, betaling av en liten statlig avgift og gir skattefordeler.
• LLC eller annen form juridisk enhet- mer egnet i tilfeller der du ønsker å drive engrossalg og på sikt ønsker å bli regional forhandler.

Skatteformen reguleres av lov om detaljhandel så husk alltid visse forhold. UTII- eller USN-alternativer vil være mer lønnsomme. Pass på å skrive inn riktig OKVED-koder, inkludert alle typer planlagte aktiviteter:

1. 24 - for produksjon av telefondeksler og annet tilbehør.
2. 47 - detaljhandel.
3. 46 - engros.

Avhengig av om du vil leie og utstyre lokaler for produksjon eller salg av produkter, må du løse problemer med regulatoriske tjenester - SES og GPI. Når du ansetter ansatte, må du i noen tilfeller registrere deg som arbeidsgiver ( Pensjonsfond, FSS, etc.).

Produktspekter

Før du organiserer en bedrift som selger etuier til smarttelefoner eller lager dem, må du bestemme hvilke produktalternativer du vil fokusere på. Så i dag er det mange modeller av telefoner som varierer i dimensjoner, plassering av kameraer, høyttalere, etc.

Det er også forskjeller i materialer, det vil si hva deksler er laget av. De mest populære er:

• Silikon - for deres produksjon vil det kreve spesialutstyr.
• Plast - du trenger også automatiserte enheter og muligheten til å jobbe med dette materialet.
• Skinn - oftere valgt for dyre eksklusive modeller, noen ganger lager de ekstra preging.
• Stoff - den enkleste og rimeligste, de kan sys for hånd eller på en symaskin.
• Med dekorasjoner - perler, klistremerker, fotoutskrift, tegninger og andre elementer er valgt for dekorasjon.
• Strikket - spesielt populær i vintertid, da de forhindrer frysing av utstyr.

Avhengig av de valgte materialene, vil det totale beløpet for den første investeringen også variere. For eksempel prisen symaskin er 5 000 rubler, og en strikkemaskin koster 20 000. For å jobbe med skinn må du bruke penger på dyrere utstyr.

Det anbefales å velge profesjonelle modeller av enheter, siden hastigheten på produksjon av produkter, deres kvalitet og reparasjonsfrekvensen av utstyr avhenger av dette. Prøv også å kjøpe gode materialer til deksler. De kan kjøpes på grossistbaser, i detaljhandel spesialforretninger ved hjelp av Internett.

For å lage en eksklusiv sak, trenger du en rekke elementer:

1. Tekstil.
2. Lær.
3. Lær.
4. Bånd.
5. Perler.
6. Garn.
7. Blonder.
8. Rhinestones, etc.

Ikke glem håndverktøy (saks, nåler, strikkepinner, linjaler) og ekstra forbruksvarer (lim, tråd, glidelåser). Den nøyaktige listen over alt du trenger vil avhenge av hvilken versjon av produksjonen av deksler du har valgt. Jo større variasjon av det tilbudte produktet er, jo flere kjøpere kan du tiltrekke deg.

Vær oppmerksom på at billigere modeller ikke vil tjene mye, men er populære og etterspurte i markedet. Men eksklusive produkter vil være dyre og lønnsomme, men de er mye vanskeligere å selge. Noen ganger er det fornuftig å utføre arbeid på bestilling, i henhold til individuelle forespørsler. I dette tilfellet kan du sette prisen på produktet høyere.

Trenger du et rom?

Avhengig av hvilket forretningsformat du velger, er det også behov for et eget bygg, rom, kontor, lager. Hvis du selger ferdige produkter via Internett, trenger du ikke leie noe. Du trenger ikke engang å lagre produktene, siden de kommer til kunden umiddelbart fra produsenten. Du er bare en mellommann.

Ved kjøp av store mengder varer, kan du holde det hjemme eller betale for et lite rom for å lagre deksler. Er du engasjert i fullverdig produksjon, hvor det trengs utstyr og lager, så må du leie et rom som passer i størrelse og utstyre iht. SES-krav og GPI. Før du starter aktiviteter, må du få de nødvendige tillatelsene fra disse tjenestene.

Personale

Personalet avhenger også av arbeidsformatet, produksjonsvolumer, metoden for å selge varer osv. I noen tilfeller er det nok for gründeren å handle uavhengig, for eksempel gjennom salg via Internett.

Men hvis du bestemmer deg for å åpne ditt eget utsalgssted eller delta i produksjonen av et stort antall produkter, trenger du hjelpere:

• syersker, strikkere, håndverkere som arbeider med spesialutstyr;
• en designer for å tenke gjennom unike og uforlignelige design, lage mønstre;
• implementeringsleder;
• selgere.

Regnskapsfunksjonen kan utføres av eieren av selskapet, sette ut denne oppgaven, eller leie inn en egen stabsenhet. For store massekjøp el masseproduksjon Du trenger en laster og en driver. Men i starten kan du klare deg selv, uten å ansette folk til å jobbe, noe som vil spare oppstartskostnader betydelig.

Salg av produkter

Du kan selge ferdige produkter på forskjellige måter:

1. Gjennom Internett, som regnes som ganske populært i dag, da forskjellige telefontilbehør bestilles på denne måten. Fordelen er at du ikke trenger å ordne et eget rom, innhente tillatelser fra tilsynsmyndigheter, betale husleie. Samtidig kan du lage din egen nettside for salg av omslag, registrere grupper på sosiale nettverk, annonsere produktet ved hjelp av kontekstuell annonsering osv. Det anbefales også å bruke og gratis brett annonser og andre tilgjengelige nettsteder for salg.
2. Salg av produkter gjennom grossister og Detaljbutikker. I dette tilfellet er det ønskelig å etablere personlige kontakter med eierne av disse virksomhetene og utarbeide langsiktige kontrakter for levering av produkter.

Husk at jo mer vellykket prisen på produktene er satt, så vel som jo mer mangfoldig og interessant utvalget av varene som tilbys, jo større er sjansene for et raskt salg.

Videresalg av tilbehør

Hvis du ikke skal produsere telefondeksler, men bare ønsker å kjøpe dem og selge dem videre for mer, bør du tenke på hvert trinn:

• Først, finn pålitelige leverandører av varer som er villige til å gi deg prisen gjennom bulkkjøp. Sørg samtidig for at dekslene er laget av kvalitetsmaterialer og passer til de vanligste telefonmodellene i ditt område. Gjennomfør en foreløpig markedsundersøkelse for å finne ut preferansene til kjøpere i denne forbindelse og for ikke å feilberegne med det valgte sortimentet.
• Organiser salget av varer gjennom et stasjonært spesialutsalg, via Internett eller ved å arrangere en grossistbase av tilbehør i regionen. For å tiltrekke oppmerksomheten til kundene i hvert tilfelle, trenger du ulike måter reklame - fra banale annonser i media og registrering i spesialiserte kataloger til formidling av informasjon via Internett.

Vurder tilstedeværelsen av konkurrenter i området. Sjekk ut deres utvalg av produkter, priser, tilleggstilbud. Noen ganger er det fornuftig å lage et utsalgssted som selger en rekke Relaterte produkter- deksler, beskyttelsesglass, hodetelefoner, kabler, ladere, flash-stasjoner, minnekort, klistremerker. Dessuten kan dette tilbehøret ikke bare være for telefoner, men også for nettbrett, e-bøker, bærbare datamaskiner og andre dingser.

Økonomiske spørsmål

Uansett hvilket format du velger å jobbe i utgangspunktet, må du lage en forretningsplan med nøyaktige beregninger. I dette tilfellet vil du vite hvor mye penger som vil være nødvendig for å organisere prosjektet, kjøpe materialer, utstyr eller ferdige varer, bestemme behovet for å leie et rom og kostnadene for det, og være i stand til å vurdere lønnsomheten til ideen som en hel.

Vi vil ikke angi noen eksakte tall, fordi de avhenger av om du selv skal lage telefondeksler og hvilke, kjøpe ferdige produkter og videreselge dem, handle volumer, ha egen butikk osv. Derfor må du inkludere alt i beregningene dine. nyansene for å finne ut den totale kostnaden for prosjektet i ditt tilfelle.

Det antas at når du selger telefondeksler, er markeringen satt til 500 % eller mer. Dette gjør det mulig å anta at det vil være mulig å tjene penger på et slikt produkt ganske raskt.

Tilbakebetalingen av virksomheten kommer i løpet av noen få måneder, som avhenger av den opprinnelige investeringen og salgsvolumet. Så for en nybegynner virksomhet Dette er en vellykket og lovende form for inntekt. Den gjennomsnittlige investeringen er estimert til 200 tusen rubler.

Video: hvordan tjene penger på å selge telefondeksler og tilbehør?