Hvordan finne en sponsor for en offentlig organisasjon. Hvor og hvordan finne en sponsor for virksomheten

Forespørselen "vi leter etter sponsorer" er relevant for alle nybegynnere og voksende virksomhet. Moderne teknologier gjort tilgjengelig mange praktiske alternativer for å tiltrekke seg investeringer i selskapet, men samtidig økt konkurranse. Alle leter etter sponsorer, men bare en liten del av startups klarer å virkelig tiltrekke seg investorer. Vi forteller deg hvordan du får sponsorer interessert i prosjektet ditt og bygger produktive relasjoner med dem.

Å finne en sponsor for å starte en bedrift er en svært vanskelig oppgave. Det er vanskelig å overbevise noen om å investere i et prosjekt som nettopp er i gang: det er ikke kjent om investeringen vil lønne seg. Ingen ønsker å lide tap, selv ikke de som etter andres mening har råd til det. Markedet er fullt av ambisiøse unge gründere, sikre på at det er deres selskap som vil "skyte" og gjøre dem rike etter noen måneders arbeid.

I virkeligheten er alt mye mer komplisert. De fleste av de nye prosjektene er nedlagt, og de aller fleste som har overlevd får ikke i det hele tatt den inntekten de opprinnelig forventet. Potensielle sponsorer forstår dette godt og har ikke hastverk med å dele penger med hver første.

For å overvinne denne situasjonen, må en nybegynner entreprenør jobbe samtidig med flere kanaler for å skaffe penger, samt være i stand til å presentere virksomheten sin, skille seg fra andre på en gunstig måte. Vurder hovedtypene av sponsorer og måter å finne investeringer for en oppstart.

Enhver nybegynner forretningsmann drømmer om å finne en sponsor, men bare noen få lykkes

Inviter slektninger eller venner

Den enkleste måten å finne en bedriftssponsor på er å nå ut til familie og venner. Fordelen med metoden er at du blir hjertelig hilst og hyllet for ditt ønske om å skape din egen virksomhet og vil mest sannsynlig hjelpe. Minus - hjelpen vil være veldig beskjeden, med mindre det selvfølgelig ikke er noen oligark blant slektningene dine.

Du bør ikke stole på hjelp fra slektninger, selv om det er eksempler når foreldre hjalp barn med å starte en bedrift: de kjøpte utstyr, ga startkapital, brukte tilkoblinger. Denne kanalen er veldig personlig og ikke tilgjengelig for alle. Praksis viser at de fleste startups lanseres uten slektninger, gjennom andre måter å tiltrekke seg investorer på.

Andre gründere

Hvis en bedrift trenger en sponsor, kan den kontakte en fungerende gründer og ordne støtte med ham. Dette er en ganske risikabel og ikke lovende virksomhet: gründere tjener penger på egenhånd i et konkurranseutsatt miljø og er ikke klare til å dele det bare slik.

Men det er fortsatt en mulighet til å tiltrekke seg investorer på denne måten: du må interessere dem og love fordeler. Dessuten å love ikke med ord, men å vise planer og beregninger. Dette vil være en mer produktiv kommunikasjon, fordelaktig for begge parter. Hvis slektninger noen ganger er klare til å gi penger gratis, må gründeren forklare hvordan og når investeringene vil bli returnert til ham.

Hvordan starte en dialog? Mest Den beste måten- send direkte til en forretningsmann/bedrift via e-post:

• et forespørselsbrev;
• presentasjon av prosjektet med kalkyler og tilbakebetalingstider;
• Kontaktinformasjon;
• en annen viktig informasjon, som kan stimulere til en positiv beslutning.

Bankdeltakelse

Bankene gir lån til oppstartsbedrifter og eksisterende gründere til en bedre rente enn enkeltpersoner. Men for å få et slikt lån, må du forberede deg:

• forretningspresentasjon;
• et nøyaktig estimat som begrunner lånebeløpet.

Entreprenørlån gis kun til registrerte forretningsmenn (IP eller LLC, hver långiver har sine egne betingelser). Derfor vil det ikke fungere å tiltrekke seg penger på denne måten før sertifikatet er utstedt. Banken kan selvfølgelig ikke betraktes som en sponsor, siden alle midler mottatt fra den må returneres med renter. Men det er pålitelig og garanterer mottak av midler.

For best resultat er det bedre å bruke flere måter å finne investorer på

Venturefond

Venturekapitalfond driver med "risikofylte" investeringer. Det vil si at de investerer i slike prosjekter som det er snakk om tilbakebetaling av. Vanligvis er dette en virksomhet i området høy teknologi og innovasjon. Venturefond samarbeider ikke med selskaper som dupliserer tjenester og produkter som allerede er på markedet.

Investorer i venturefond er klare til å investere i prosjekter som lover dem høy fortjeneste etter salg av aksjer og verdipapirer. De er ikke interessert i arbeidet og konkurranseevnen til selskapet, mer presist, de er bare interessert i dem innenfor grensene for å øke verdien av aksjer.

Risikokapitalfond har mye penger som de potensielt er villige til å investere i vellykkede prosjekter. Men fra en gründer som leter etter sponsing, kreves det en sterk presentasjon og nøyaktige beregninger. Utilstrekkelig nøyaktig forretningsplan, feil i beregninger, oppblåst fortjeneste - alt dette beregnes raskt av ventureinvestorer, og de nekter å sponse.

Statlig støtte

Men gründere og bedrifter hvis sfære er knyttet til løsningen av sosiale og økonomiske problemer befolkning. For eksempel landbruksprodusenter, byggherrer, farmasøytiske og medisinske institusjoner.

Offentlig støtte er vanligvis i form av lån og skatteinsentiver. Lån utstedes gjennom statseide banker, hvor du må levere et sett med dokumenter for å søke om lån.

Til mottakere statsstøtte ofte stilles det spesielle krav: en viss alder, bosted osv. Husk at støtten ikke bare er statlig, men regional og kommunal. Oppdatert informasjon informasjon om programmer finnes på myndighetenes nettsider.

Det er helt akseptabelt å skrive til den lokale eller regionale administrasjonen på egen hånd: fortell om virksomheten din, dens sosial betydning, fordeler for regionen og mengden bistand som trengs. På denne måten kan du få støtte, vekke oppmerksomhet eller i det minste lære om eksisterende programmer.

Private investorer

Å tiltrekke private investorer ligner på å finne sponsorer blant gründere: de må være interessert. Hvis gründere er interessert i profitt, kan private investorer stole ikke bare på penger, men for eksempel på økende berømmelse, en positiv innvirkning på omdømmet. Dette kan være nyttig for dem i en politisk eller annen karriere.

Initiativet kommer selvfølgelig fra gründeren som søker midler. Du skal ikke forvente at en av de private investorene blir interessert i prosjektet og tilbyr penger selv. Det er mye mer lovende å tilby deg selv, presentere prosjektet og dets fordeler.

Sponsorer støtter kun de prosjektene der de ser utsikter og fordeler

Bedriftsinkubatorer

Under det morsomme navnet "bedriftsinkubator" er det organisasjoner som hjelper unge gründere med å starte sin egen bedrift. Mengden bistand er alltid forskjellig: fra konsultasjoner og litt reklame til valg av lokaler på fortrinnsvise vilkår og kontantlån. Formålet med slike inkubatorer er å bidra til å skape et lønnsomt selskap som skal konkurrere i markedet.

den et godt alternativ for nystartede gründere uten arbeidserfaring: inkubatoren er virkelig i stand til å gi dem mye. Partene inngår en avtale, hvor de fastsetter vilkårene for samarbeidet. Det er viktig å forstå at en bedriftsinkubator hjelper av en grunn: som alle investorer planlegger den å dra nytte av seg selv. Dette kan være betaling av et fast beløp etter en viss tid, utsatt innbetaling av husleie og så videre. Alle betingelser må være inneholdt i kontrakten, det vil si at gründeren forstår før inngåelsen av transaksjonen hvordan han vil betale for hjelpen.

Hva kreves for å komme inn i inkubatoren? Vanligvis er dette en applikasjon, en liten pakke med dokumenter og en forretningsplan (noen ganger hjelper de med utviklingen). Før du inngår en kontrakt, bør du studere nettsiden til bedriftsinkubatoren, finne ut hvilke prosjekter den allerede har implementert og om mulig snakke med "nyutdannede". Dette kan nærme transaksjonen mer gjennomtenkt og ikke støte på svindlere.

Søk etter en sponsor på Internett

Hvordan finne en sponsor for et prosjekt på nettet? Det er to effektive måter:

1. Spesialiserte nettsteder for å finne sponsorer for virksomheten.
2. Markedsføring av din egen nettside og sider i sosiale nettverk.

Det finnes mange nettsteder for å finne sponsorer, så vel som de som ønsker å få penger til virksomheten sin. For å starte søket må du registrere deg på flere nettsteder, laste opp en presentasjon og en forretningsplan for prosjektet ditt der. Besøk nettstedet regelmessig for ikke å gå glipp av tilbakemeldingene og svare potensielle investorer.

Et annet alternativ for å finne penger til en bedrift via Internett er knyttet til ditt eget nettsted og sosiale nettverk. Siden er visittkort selskaper. Moderne entreprenør Det er vanskelig å forestille seg uten din egen nettside. Jo bedre det er, jo større er sannsynligheten for å tiltrekke seg kunder og sponsorer.

For det andre må du gjøre spesialseksjon "Investorer", hvor du kan fortelle hva slags hjelp du regner med (dette er ikke alltid penger, det kan være utstyr, land, eiendom, en bil og til og med reklame) og hvorfor det er lønnsomt å samarbeide med deg. Det er nødvendig å gi flere former for å sende midler, samt tilbakemelding.

For å finne en sponsor må du kunne presentere prosjektet godt

Hvordan bygge relasjoner mellom sponsor og sponset

Anta at en nybegynner forretningsmann klarte å finne en investor som er klar til å investere i prosjektet hans. Hvordan bygge et forhold til ham, for ikke å "skremme"? Gode ​​relasjoner er basert på flere prinsipper:

1. Gjensidig nytte. Hvis en investor ikke forstår hva han vil få av samarbeid, vil han nekte å gi penger. Forretningsplanen bør tydelig angi fordelene.
2. Ærlighet. Oppblåst forventet fortjeneste, skjulte kostnader og andre omstendigheter som kan påvirke tilbakebetalingen til en virksomhet frastøter investorer. Selv om de i begynnelsen av samarbeidet kan skjules, vil de dukke opp og ødelegge for alltid forretningsomdømme oppstart.
3. åpenhet. Investoren vil være roligere hvis han får tilgang til selskapets rapporteringsdokumenter, og hele historien til prosjektet er transparent.

Hvordan forhandle

Forhandlinger for å inngå en avtale for å hjelpe investoren blir nesten alltid initiert av gründeren. Hvordan skal han forhandle for å tiltrekke seg en sponsor? Først må du snakke på "nyttens språk": fokuser oppmerksomheten til en potensiell sponsor på hva han vil motta etter å ha investert. Det er bra hvis virksomheten allerede har de første suksessene. Prosjekter som bare eksisterer på papir, vekker tillit hos få mennesker.

For det andre, snakk trygt, kompetent, målt, og demonstrer kunnskap om prosjektet ditt og markedsrealiteter. Det er ikke nødvendig å "dumpe" mye informasjon på samtalepartneren, han vil bli forvirret og glemme det. Det er viktig å skape et positivt inntrykk, vise seg som en person som eier informasjon og vet hvordan man kommuniserer.

For det tredje, be om litt. Det er bedre å finne flere investorer og ta et lite beløp fra hver enn å be om mye penger fra én. Et stort lån øker risikoen for sponsoren, noe han ikke vil like. For det fjerde, se for deg selv i stedet for en investor. Denne enkle teknikken lar deg velge de mest overbevisende argumentene og til og med forutse responsen.

Prosjektpresentasjon krever mye forarbeid

Hvilke spørsmål å stille

I forhandlinger stilles det hovedsakelig spørsmål fra investoren, og startupper svarer ved å snakke om prosjektet sitt. Men det er greit å stille noen spørsmål som vil sette deg og bedriften din i et bedre lys. For eksempel er det hensiktsmessig å spørre hva investoren forventer av samarbeidet med deg og i hvilke vilkår han forventer å returnere investeringen. Dette vil bidra til å bedre tenke over utviklingsstrategien og vise investorene din balanserte tilnærming.

Riktig selvpresentasjon

Investorer møter ofte søkere som presenterer seg selv som «de beste» og «de eneste i markedet». PÅ moderne forhold dette er latterlig, og prosjekter med slike teser flyr i søppelkurven. Ikke prøv å se mer erfaren og tyngre ut enn du egentlig er.

Riktig presentasjon er en demonstrasjon av din ekte styrker kombinert med en vilje til å erkjenne svakheter og identifisere måter å håndtere dem på. En nybegynner forretningsmann kan si: "Jeg er en god konditor med 5 års erfaring. Jeg forstår hvordan kjøkkenet fungerer og hva kundene er interessert i. Jeg kjørte ikke Regnskap og jeg vet ikke hvilken beskatning jeg skal velge, så nå ser jeg etter en pålitelig regnskapsfører.»

No-nonsense selvtillit, profesjonalitet og en forretningsmessig tilnærming fungerer bedre enn store utsagn.

Presentasjon av et forretningsprosjekt

Du må forberede deg godt på presentasjonen av prosjektet. Presentasjonen kan bare foregå muntlig eller i multimediaformat. Den andre er å foretrekke. Grafer, beregninger, fotografier og videoer legger til synlighet, det vil si at de gir investorer en mer nøyaktig ide om prosjektet.

Presentasjonen er betinget delt inn i to deler:

• talen til forfatteren av prosjektet (selve presentasjonen);
• svar på spørsmål.

Den andre delen er mye vanskeligere: ikke alle spørsmål kan forutses. Derfor presenterer en god startup prosjektet selv. Han kjenner ham «fra og til» og kan svare på alle spørsmål. I gjennomsnitt bør delen før spørsmålene ta 7-10 minutter, hvor 7 er å foretrekke fremfor 10. Hvor lenge delen med svar på spørsmålene varer kan ikke sies. Mønsteret er som følger: jo mer prosjektet er interessert, jo flere spørsmål vil det være.

Sponsorer sier «ja» til prosjekter med presentasjon av høy kvalitet og stort potensial

Når kan du miste en sponsor?

Den vanligste årsaken til at en sponsor nekter å samarbeide er uærlige vilkår som er erklært av entreprenøren, eller feil fortjenesteberegninger. Hvis sponsoren finner ut at oppstarten har holdt tilbake viktig informasjon fra ham, vil han stoppe samarbeidet og ta pengene. Dette er et stort slag for omdømmet og bør ikke få skje.

Sponsoren vil gå dersom prosjektet ikke gir de lovede fordelene. Det er viktig å forstå at letingen etter en sponsor og en avtale med ham bare er begynnelsen på arbeidet. Etter å ha tiltrukket penger til prosjektet, må du jobbe hardere: å rettferdiggjøre tilliten og skape fordeler for deg selv og investoren.

Konklusjon

Spørsmålet om å finne en sponsor og samle inn penger til et prosjekt angår enhver gründerspire. Noen starter en bedrift med pengene til foreldrene sine, og noen beviser lønnsomheten til prosjektet venture investorer mens andre er koblet til statlige programmer. Det er ingen klare anbefalinger. Det er nyttig å ikke fokusere på én kilde, men å skaffe midler gjennom flere kanaler. Det er viktig å presentere prosjektet ærlig og ikke lure potensielle sponsorer med oppblåst fortjeneste.

Økonomiske problemer skjer med alle. Men hvis situasjonen er ute av kontroll og det er et gjeldshull fremover, må du se etter ekstern støtte. For å gi økonomisk bistand er det lånetakere og sponsorer, de trenger bare å bli funnet. Vurder hvor du skal lete etter økonomisk støtte, hvem kan hjelpe.

Hvem kan bli sponsor?

Det er mange velstående mennesker i verden som ønsker å hjelpe økonomisk.

For å hjelpe de som trenger det, er det nok å oppfylle to kriterier:

• har et ønske om å hjelpe andre mennesker økonomisk;
• har en økonomisk mulighet.

Alle de som sponser borgere i nød kan deles inn i flere kategorier:

1. Velstående russere som ønsker å støtte økonomisk. Ifølge Rossstat er det minst 1 millionær for hver tusen russere. De er villige til å donere deler av sparepengene sine til de som trenger det.
2. Organisasjoner. Store bedrifter og virksomheter bruker årlig deler av inntekten sin på å yte økonomisk bistand til befolkningen. Sponsing lar dem spare betydelig, øker vurderingen, forbedrer selskapets omdømme.
3. Likegyldige borgere. Vanlige russere, som har egne problemer, betaler dyre operasjoner for barn ved å sende betalt SMS, og bygger også kirker, kreftsentre og hospitser gjennom felles innsats.
4. veldedige stiftelser. Organisasjoner opprettet spesielt for å hjelpe befolkningen nøye med å sjekke søknader og anker, og deretter foreta betalinger.
5. Stat. Du kan sende en forespørsel til den russiske regjeringen, varamedlemmer fra statsdumaen, personlig til presidenten i Den russiske føderasjonen. Avhengig av situasjonen kan svaret være umiddelbart.

Å finne en sponsor, rik eller ikke, er aldri lett. Dette skyldes det faktum at det vanligvis er et presserende behov for økonomisk bistand, og institusjonen for sponsing er ikke utbredt. Derfor vet ikke innbyggerne hvor og hvem de kan henvende seg til.

Hvor finner man en rik sponsor?

Når problemer allerede har kommet og bare penger kan løse problemet, bruker innbyggerne Internett. Nettverkene er fylt med forespørsler "Jeg ser etter en sponsor for å gi økonomisk bistand." Dette er den riktige avgjørelsen, siden på World Wide Web kan du ikke bare finne hjelpere, likesinnede, frivillige, men også gode råd. La oss vurdere mer detaljert hvor det er bedre å se etter en kilde til materiell hjelp.

Nettstedsøk

Den enkleste måten å fortelle verden om problemet ditt eller ønsket om å hjelpe, er å henvende seg til de relevante nettstedene. Slike Internett-ressurser er enkle, funksjonelle.

Handlingsalgoritme:

1. I søkefeltet i den valgte nettleseren skriver du inn ønsket søkeord ("Jeg leter etter en sponsor", "Jeg trenger økonomisk støtte").
2. Studer det valgte nettstedet, les de postede historiene, anmeldelser av de som allerede har funnet en sponsor for å gi økonomisk hjelp.
3. Velg den aktuelle delen ("Få hjelp", "Gi økonomisk støtte").
4. Fortell historien din så nøyaktig og tydelig som mulig. Forklar hvorfor den vanskelige økonomiske situasjonen har utviklet seg, hvor mye penger som trengs, beskriv i detalj nødvendige utgifter.
5. Angi kontaktinformasjon, bankdetaljer for overføring av midler.

Søk i sosiale nettverk

Få mest mulig ut av sosiale medier for å nå målet ditt.

hovedoppgaven- Spre historien din så bredt som mulig.

Hovedverktøy for informasjonsformidling:

• liker;
• reposter;
• kommentarer fra interesserte personer.

• legg til foto- eller videomateriale;
• foreta en fargerik kunngjøring;
• legg til Photoshop-elementer (lyse inskripsjoner, blinkende SOS-skilt).

For å utnytte tilgjengelige muligheter sosiale nettverk, trenge:

1. Ha/opprett en konto (Odnoklassniki, VKontakte, Facebook, Instagram).
2. Lag et innlegg (oppgi et problem, be om hjelp med penger).
3. Repliker det så mye som mulig, be venner om å legge ut på nytt.

Søk etter sponsorer på forumene

De som trenger sponsorstøtte, som søker støtte, får det gjennom kommunikasjon på ulike fora. Ordningen for drift av slike Internett-ressurser er lik. Beskrivelse av din livshistorie og en indikasjon på kontakter for å få materiell bistand.

Forskjellen mellom fora og andre Internett-ressurser er tilstedeværelsen tilbakemelding. Takknemlige innbyggere som allerede har mottatt økonomisk støtte deler kontaktene til filantroper. Ved å bruke denne informasjonen kan de trengende søke direkte til den valgte kandidaten.

Personlig møte

Kom til møtet med sponsor forberedt.

Det er vanskeligere å be om penger personlig med en sponsor. Innbyggere er skamfulle, flaue, men hvis de er invitert til et møte, er det bedre å ikke nekte. Dette er din sjanse til å få det du ønsker penger.

Det er regler å følge:

1. Utarbeid de nødvendige papirene som bekrefter den beskrevne historien (låneavtaler, legeerklæringer eller fra departementet for beredskapssituasjoner om brann).
2. ta seg av utseende(en dame utsmykket med diamanter vil neppe få ønsket støtte).
3. Å komme i tide. Det er bedre å vente på ankomsten til en velgjører enn å fornærme ham ved å vente. Husk: du trenger pengene, så sett pris på tiden til den som meldte seg frivillig til å hjelpe.

Brev til sponsor for økonomisk bistand

Hvis du trenger øyeblikkelig hjelp, kan du skrive et brev til en rik person. Send den til adressen E-post(personlig, jobb) eller postadresse, på arbeidsstedet.

Åpenbart implementeres denne metoden bare hvis det er kontakter til den valgte sponsoren.

Når du skriver et brev til en sponsor for økonomisk bistand, kan du bruke eksempler fra Internett. Det viktigste er å ha følgende informasjon:

• personlige kontakter (fullt navn, fullt navn, postadresse);
• en detaljert beskrivelse av situasjonen;
• det nødvendige beløpet;
• Bankinformasjon.

Eksempel på brev til sponsor

«Kjære N. Mitt navn er ..., jeg lever ... jeg ber deg om å gi meg økonomisk bistand. Situasjonen min er veldig vanskelig: huset mitt brant ned / slektningen min er syk / jeg kan ikke betale tilbake lån / jeg trenger dyr behandling... Selv jobber jeg ikke (mor til mange barn, gravid, funksjonshemmet) / jeg jobber, men jeg får ikke mye. Du kan ikke håndtere problemet på egen hånd. Jeg ringer til deg! Bankinformasjon …"

Du kan også be om økonomisk hjelp fra sponsorer og omsorgsfulle borgere på nettsiden vår. Beskriv problemet ditt og legg igjen et brev med kontaktinformasjon i skjemaet nedenfor.

Sponsor... Et bilde av en mann i en dyr dress dukker opp i tankene hans, som sitter ved et stort bord og røyker en sigar og vurderer deg med øynene, lener seg tilbake på ryggen av en skinnstol. I fantasien dukker det opp en person som ditt velvære og fremtid i næringslivet avhenger av.

Spørsmål: Er det slik?

Svar: Ikke alltid!

En sponsor er en person som har det du trenger og som du har tenkt å få det du trenger fra. Og det trenger ikke være personen beskrevet ovenfor...

For de fleste er dette bildet assosiert med penger. Men når alt kommer til alt, kan alt være gjenstand for sponsing ... til og med informasjon.

Hvem som helst kan fungere som din sponsor og i absolutt alle sfærer av livet og aktiviteten din. Dine foreldre, lærere, venner, slektninger, kolleger (og barn) - Alle deler informasjon (og muligens noe annet) med deg

I informasjonsalderen blir informasjon en vare ... har sin egen Livssyklus, kundene dine, tilbud og etterspørsel...

(For referanse:

I agrartiden måtte man for å oppnå økonomisk velvære eie jord;
I den industrielle tidsalder, for å oppnå økonomisk uavhengighet, var det nødvendig å bygge produksjon;
I informasjonsalderen – økonomisk uavhengighet går hånd i hånd med informasjon ... og dette er logisk. Sannhet?)

Finn en sponsor

"Den som leter skal finne." Folkelig visdom sier.

For eksempel. Da jeg kom over nettverksmarkedsføring, og da jeg begynte å forstå systemet, så jeg en veldig interessant mulighet ... Muligheten til å lære ... Og lære av folk som allerede har noe å skryte av i livet sitt. Jeg fant også ut at disse menneskene enkelt kan gi meg informasjonen som kan hjelpe meg i virksomheten, og veldig ofte i livet ...

En sponsor i MLM (mer presist, en informasjonssponsor) er en person som har informasjon som vil hjelpe deg videre i karrierestige i nettverksmarkedsføring. For meg personlig er sponsoren min en mentor ikke bare i mlm, men også i andre typer virksomhet og i livet. Hvis jeg føler meg i tvil, eller jeg står overfor et vanskelig valg, søker jeg alltid mentoren min. Vi har jobbet sammen i 2 år allerede, og denne personen kan virkelig kalles en venn med stor "D".

Om du lytter til sponsoren din eller ikke er opp til deg. Men jeg vet én sannhet: sponsoren din er både moralsk og økonomisk interessert i utviklingen av virksomheten din. Men ikke slapp av! Oppmerksomheten til sponsoren må også opptjenes... Sponsorer for næringslivet (de som hjelper deg i næringslivet) er travle mennesker og kaster ikke bort tiden forgjeves. Hvis de ser passiviteten din, vil de ganske enkelt bytte oppmerksomheten til andre, mer lovende mennesker.

Bli sponsor i mlm

Klar til å bli sponsor for de som ønsker å lære, vokse og utvikle seg. For de som vet at "arbeid" ikke er grensen for menneskelige evner, som tror på en bedre fremtid for seg selv og sine kjære.

Teorien om suksess sier at for å motta, må du først gi. Jeg er klar til å dele min kunnskap og ferdigheter kun med de som virkelig ønsker det. Er du redd for å begynne å endre noe i livet ditt? Test styrken din... Ta en telefon til meg og du vil se hva du er i stand til...

Og til slutt: Se etter "kvalitetssponsorer" i livet. Se etter, og viktigst av alt, velg de riktige personene du vil kommunisere med! Det har lenge vært bevist at suksessen din er 10 % avhengig av dine ferdigheter og kunnskaper, 40 % av tankene dine og 50 % av miljøet ditt. Ikke dra deg selv ned i avgrunnen. Du, som en tilregnelig person, kan velge hvem og hvordan du vil bruke tiden din.

"Fortell meg HVEM din venn er, og jeg skal fortelle deg hvem DU er" - husk dette……. Jeg ønsker deg suksess!

Å starte egen virksomhet krever ofte å skaffe ekstern kapital. De fleste nystartede gründere tenker på hvordan finne en sponsor - for å skape en lønnsom og lovende virksomhet og samtidig minimere innflytelsen til den velstående investoren på ytelsen til det nye selskapet.

Søket etter økonomisk bistand er også nødvendig for arbeid innen veldedighet - organisering av et idrettslag, barnehage, fond eller utvikling annet ikke kommersiell virksomhet. For å søke etter investeringskapital må du søke en bank eller en kredittinstitusjon, eller prøve å finne en person som ønsker å investere sin frie kapital i en lønnsom virksomhet.

For å finne en investor som vil investere i din nytt forretningsprosjekt, er det først og fremst nødvendig å utarbeide en detaljert forretningsplan - med en markedsanalyse, organisasjonsplan, valg av et team av personell, beregning av tekniske og økonomiske indikatorer, risikovurderinger, etc. Du kan selv utarbeide et slikt dokument eller ty til hjelp fra spesialister. Du kan samle inn penger i enhver form for virksomhet - engros eller detaljhandel, produksjon, reise, organisering sportsbegivenheter, åpne et serveringssted, en privat barnehage, en skjønnhetssalong eller et minihotell osv.

Ved søk økonomisk hjelp følgende funksjoner må tas i betraktning:

• Mengden kapital som kreves. Jo større initialinvestering som må tiltrekkes, jo høyere krav stilles til en potensiell sponsor (sponsorteam) for et forretningsprosjekt der penger vil bli investert. Å opprette et selskap i tjenestesektoren (reise og reiseliv, designutvikling eller markedsføringskampanjer, regnskap osv.) vil kreve 10-15 000 c.u. For organisering handelsvirksomhet kostnadene kan variere fra 25 000 cu, når man starter en produksjon kan det kreve fra 100 000 til flere millioner cu.
• Tilgjengelighet av sikkerhet. Et slikt objekt kan være eiendom, kjøretøy, andre eiendeler til låntakeren. De fleste banker og andre finansinstitusjoner et næringsutviklingslån utstedes kun dersom det er et utviklet næringsprosjekt og fag materiell støtte. Når du utsteder et lån for organisering av kommersielle aktiviteter i levering av tjenester - organisering av reiser, gir sportstjenester eller sponsing av et team av forretningstrenere - tilstedeværelsen av sikkerhet blir spesielt viktig.
• Prosjektets lønnsomhet. Jo høyere størrelsen på det planlagte overskuddet er, desto mer interessant er den foreslåtte forretningsplanen for sponsoren. Når du beregner mulighetsstudien til prosjektet, er det nødvendig å ta hensyn til flere indikatorer på det planlagte overskuddet - optimistisk, ekte og pessimistisk.

Hvordan finne en sponsor for en bedrift - søkeaktiviteter:

• Søke til en bank eller kredittorganisasjoner. Til finansinstitusjon gjennomgått søknaden din, er det nødvendig å utføre markedsanalyseaktiviteter, samt utvikle et forretningsprosjekt - i henhold til malen som denne institusjonen krever.
• Plassering av informasjon om at du leter etter en velstående investor i lokale næringsforeninger og gründerforeninger. Svært ofte i slike team er det mange mennesker som leter etter hvor de skal investere penger for profitt. For å få hjelp av slike investorer, må du også gi teknisk økonomisk begrunnelse prosjekt. Det er slike næringsforeninger i alle større byer.
• Delta på investerings- og forretningsfora. Søk etter informasjon om slike hendelser kan gjøres via Internett eller i spesialiserte nettfora.
• Appell til venturekapitalselskaper. Slike søknader skal bare sendes inn hvis du ønsker å bringe på markedet et innovativt produkt som ikke har noen analoger på markedet. Nye teknologier som du ønsker å bringe på markedet ved hjelp av et ventureselskap må patenteres – på denne måten kan du bevise ditt forfatterskap og øke troverdigheten til potensielle sponsorer.
• Hvis du tenker på hvor du skal finne en sponsor, kan du også plassere annonsen din i bedriftspublikasjoner (trykte eller elektroniske) rettet mot investorer, toppledere eller bedriftseiere.

Fordeler med å starte en bedrift med lånte midler

Det er en rekke fordeler ved å starte en bedrift med lånt kapital:

• Muligheten for å organisere et medium eller stor virksomhet. For eksempel for å organisere industribedrift, transportselskap, detaljhandel eller underholdningsnettverk, trenger du hjelp - å tiltrekke deg storkapital. Ofte er gründerens egne midler tilstrekkelig bare til å organisere et selskap i tjenestesektoren (reisebyrå, reklamebyrå, juridiske eller regnskapstjenester, etc.), og å opprette produksjonsselskap eller handelsnettverk det vil kreves betydelige investeringer.
• Kombinere økonomiske eiendeler, kunnskap og forbindelser til teammedlemmer, noe som gjør det mulig å øke konkurranseevnen til det nye selskapet.

Hvordan finne en sponsor for et veldedig prosjekt

For å gjennomføre et veldedighetsprosjekt trenger du en sponsor, en rik forretningsmann, en eier stort selskap eller en politiker som planlegger å stille til valg i lokalstyret i nær fremtid. Slike forretningsideer inkluderer ulike non-profit arrangementer - organisering av et fotballag i tenårene eller annen sport; beskyttelse av en barnehage - samle inn midler til å kjøpe klær, gaver og reisekuponger; organisering av gratis idrettsklubber og seksjoner; et gratis konsultasjonssenter for å hjelpe sosialt utsatt befolkning mv.

For å overbevise en person om å investere i det ulønnsomme prosjektet ditt, må du tenke gjennom argumentene og fordelene han vil motta fra investeringen (ikke-materiell). Disse fordelene inkluderer økt omdømme og økt synlighet for selskapet eller individet. Ofte aktiviteter som støtte veldedighetsprosjekter og hjelpe mennesker, la selskapet fokusere på sin sosiale orientering, som som et resultat lar deg tiltrekke nye kunder, partnere og som et resultat øke selskapets fortjeneste og verdien av eiendelene. Deltakelse i veldedige og idrettsprosjekter er også med på å heve lagånden i selskapet.

Hvordan beregne kostnadene ved å åpne et prosjekt

Hvis du trenger en sponsor for å organisere en virksomhet, er det første trinnet å utarbeide en forretningsplan - et detaljert dokument som beskriver essensen av aktiviteten, organisasjonsaktiviteter, produksjon og organisasjonsplan, valg av et team av personell, business case, etc. For et ikke-kommersielt arrangement må du også utarbeide et dokument som beskriver konseptet, det viktigste organisatoriske ordninger, kostnadene ved oppdagelse og utvikling.

Når du beregner en forretningsplan for kommersielle aktiviteter, må du gi en fremtidig velstående investor data som:

• primære kostnader (kjøp av lokaler og utstyr, programvareprodukter, kostnad for registrering juridisk enhet etc.);
• månedlige inntekter og utgifter (salgsplan, utgifter til lønn, kjøp av råvarer og materialer, reklamearrangementer, etc.);
• gjennomsnittlig lønnsomhet (beregnet som det aritmetiske gjennomsnittet for alle posisjoner i produktspekteret eller tjenestene);
• tilbakebetalingstid for prosjektet.

For å øke attraktiviteten til forslaget for investoren, er det viktig å gi en seksjon med en risikovurdering for prosjektet, samt en utviklingsplan for dette området (med økonomiske beregninger).

Uansett hvem du er: en idrettsutøver, en vitenskapsmann eller en startup, uansett hvilket trinn du er i det sosiale hierarkiet, søket etter en sponsor som kan bringe deg nærmere målet ditt er tilgjengelig for absolutt alle. Det er ingen hemmelighet at i den kapitalistiske verden skjer ingenting for ingenting. For å finne en sponsor, din skytsengel i næringslivet, må du tilby ham noe tilbake. Denne prosessen er imidlertid tidkrevende, krever en spesiell avkastning fra de som trenger investeringer, og selve søket har en rekke fallgruver. For alle som starter sin egen virksomhet, vil svaret på spørsmålet om hvordan man finner sponsorer snart bli mindre mystisk.

Forholdet mellom sponsor og sponset

I de første stadiene ser det hele enkelt ut, du trenger bare å tilby tjenestene dine til selskapet i bytte mot noen fordeler, men det virker bare så trivielt ved første øyekast. I bytte mot den mottatte startkapitalen gir du beskytteren din rett til å bruke fruktene av din tenkning, mulighetene dine i den mest lovende, etter hans mening, type aktivitet. I tillegg, etter å ha mottatt en lukrativ kontrakt, vil brukeren av kapital bli tvunget til å oppfylle en rekke tilleggsforpliktelser. Hensikten med denne tilnærmingen er en slags symbiose – gjensidig fordelaktig sameksistens basert på å få fra hvert fag hva det motsatte faget ønsker, og omvendt. Du mottar for eksempel ulike produkter som du trenger programvare, ulike typer forsikringer, og sponsoren du fant for en bedrift forventer avkastning fra deg, utbytte, renter på pengene investert i deg, men dette kommer ikke alltid til uttrykk i penger tilsvarende. I de fleste tilfeller er dette dine ideer, talenter, fruktene av din menneskelige kapital, dannet gjennom årene av livet. Uansett må du selge en del av deg selv basert på selskapets markedsføringsbehov, og hvis du ikke har noe å tilby, så målgruppen valgt feil.

Sponsorinformasjon

Å demonstrere dine evner på et bestemt område vil bidra til å løse problemet med hvordan du finner sponsorer, samt partnere for dette prosjektet som en ekstra kilde til ideer som kan justeres for moderne virksomhet prosjektet ditt. Det er verdt å huske at lånetakerne alltid forfølger sine mål, og det spiller ingen rolle hva du spør dem til gjengjeld. Sponsorer ønsker å vite at gruppen av mennesker de støtter har generelle ideer, bevegelsesretninger, derfor, vel vitende om dette, kan man tilpasse seg utvalgskriteriene. PÅ moderne verden tid er mye viktigere enn penger, fordi selv verdien av BNP er underlagt en tidsperiode som tilsvarer ett år, noe som indikerer viktigheten av denne parameteren i økonomien og virksomheten. Å vite på forhånd hvem du kan og ikke kan kontakte vil spare mye av denne dyrebare ressursen. Det er mest logisk å begynne å se med lokale investorer, noe som kan redusere transaksjonskostnadene. Dersom en bedrift ikke tidligere har jobbet med prosjekter som ditt, så er muligheten for finansiering minimal. Og det er ingen grunn til å gå rundt i en rundkjøring og prøve å etablere forbindelser, du må tydelig definere visjonen til din fremtidige filantrop.

Start av forhandlinger

Når et selskap er valgt ut, eller du allerede vet hvor du kan finne en sponsor, prøv å starte forhandlinger. Det er best å først kontakte markedsdirektøren, og hvis det ikke er en slik stilling i selskapet, prøv å etablere kontakt med lederen selv.

Beskyttere

Det er verdt å huske på at filantropiske selskaper noen ganger har sponsoransvarlige, og det er også hele produktutviklingsavdelinger som markedsfører selskapets produkter til markedet gjennom annonsering. Hvis du har mulighet til å snakke på TV, så vil disse avdelingene være interessert i sponsorinnsprøytninger i deg, og ved å gjøre det gir du dem en passiv demonstrasjon av selskapets produkter eller tjenester, som gjøres av kjente fotballspillere som dukker opp kl. pressekonferanser med aluminiumsbokser fra Coca -Cola, deretter fra "Pepsi".

Riktig presentasjon er nøkkelen til suksess

Når scenen med investoren er passert, bør den potensielle sponsoren av prosjektet være klar over hovedmålene for ideen din, planer for fremtiden, ideen om dine egne evner, samt fordelen til filantropen mottas i fremtiden ettersom oppstarten din støttes. Men flere detaljer litt senere, og nå skal vi snakke om prosessen med selve forestillingen. Presentasjonen skal følge "10-20-30"-regelen. Dette betyr at du må vise 10 lysbilder i 30 fonter i 20 minutters presentasjon, hvorav kun 5 er tildelt til presentasjonen din, og de resterende 15 minuttene til å svare på spørsmål. Husk at tiden det tar å forberede en presentasjonstale er omvendt proporsjonal med tiden det tar å presentere ideen din for en investor. Du må demonstrere dine offentlige taleferdigheter så godt du kan. Kompetent halvdel sørger for at ideen passerer til sponsorkurven.

Prosjektpresentasjonsplan

Nå om hva som skal stå i presentasjonen. Å tiltrekke sponsorer begynner med begrunnelsen av prosjektet. På dette stadiet er det mest logisk å gi en beskrivelse av dine evner og evner, inkludert en CV. Hvis ja, kan du gi dine tidligere suksesser, samt planer for fremtiden med mulig demonstrasjon av en videofil, som vil hjelpe deg med å spare nerver på kontoret potensiell partner, fordi hvem du enn er, men spenningen vil være tilstede. Da må du begrunne fordelene som sponsoren vil motta fra samarbeidet ditt med ham. Tenk deg at du er grunnleggeren av et stort videovertsnettsted som millioner av nettverksbrukere besøker hver dag, så selskapet du ønsker å motta finansiering fra vil markedsføre produktene sine på nettstedet ditt ved å bruke reklame, og du vil begynne å motta marginen din fra dette. Deretter kan du presentere de eksisterende alternativene for å oppnå fordeler for deg. Det kan være forsikring, kontanter, transportkostnader, lønn og så videre. Hvis i prosjektet ditt en beskytter av kunst modnes i hodet hans tilleggsfunksjoner fra en avtale med deg, så er dette grunnlaget for videre fruktbart samarbeid. La oss forestille oss at volleyballlaget ditt er så vellykket at det går til verdensmesterskapet, for en synd å ikke dra nytte av investoren, så jo mer prosjektet ditt kan tiltrekke seere, jo større er sannsynligheten for å finansiere ideen din.

Hva og hvordan spørre

En annen hjelper i hvordan du finner en sponsor for en bedrift vil være de riktige spørsmålene, så du må vite hva du skal spørre. Bruk aldri "slå oksen i hodet"-taktikken. Prøv å være fleksibel med ekte data. I dette tilfellet er uttrykket «slu som en rev» hjertelig velkommen. Det er dumt å forvente millioner av dollar fra en kunde, spesielt når det ikke er kjent om forslaget ditt oppfyller dine egne behov. I denne forbindelse, studer historien nøye sponsoravtale selskaper å vite hva de skal be om i retur. Det er best å be om noe som ikke koster noe for bedriften, og dette avhenger av organisasjonens spesialisering.

Mulighet for tap av finansiering

Ikke glem at du både kan finne sponsorer og miste dem. Alle givere er forskjellige. Alle har sine egne mål og forventninger som du må rettferdiggjøre. Du må ha noen felles interesser med ham i en felles virksomhet. Følgelig må du hele tiden justere handlingene dine hvis du virkelig trenger en investor. Hvis du er en veldig kjent og innflytelsesrik person, er forholdet til sponsorer basert på din autoritet, fordi dette lar dem ha ekstra inntekt, men så snart berømmelsen din begynner å forsvinne i glemselen, vil NVP fra samarbeidet ditt med investorer nærmer seg null, noe som kan ødelegge kontaktene dine med dem. Husk, etter å ha lukket avtalen, er du personifiseringen av firmaet deres, så du må matche bildet der pengene ble investert. Det er også verdt å huske på at hvis prosjektet ditt, som opprinnelig var sosialt av natur, plutselig blir til et kommersielt prosjekt, så vil også bildet som samsvarte med samfunnets syn bli rystet. Ikke avslå selskapets tilbud om å delta i div kampanjer Det er gunstig for dere begge.

Feil i sponsor-sponsorforholdet

Det er bra hvis samarbeidet mellom deg og sponsor er gjensidig fordelaktig. Det er imidlertid svært vanskelig å finne en sponsor for å gjøre denne likestillingen til virkelighet. I de fleste tilfeller vil fordelen med den ene siden oppveie den andre. På dette øyeblikket det er ingen måte å nøyaktig vurdere effektiviteten til prosjektet for begge parter, så det er ekstremt vanskelig å beregne tap og fordeler. Vurder de private årsakene til manglende mottak av investeringer. For det første, når alle kravene til beskytteren ikke ble tatt i betraktning ved utarbeidelsen av forretningsplanen, noe som kan føre til oppsigelse av samarbeidet. For det andre, hvis det under presentasjonen viser seg at du vurderer ulike former finansiering betyr det at du ikke vet hva du vil ha. For det tredje må handlingene dine være sammenkoblet med alle fagene dine prosjektaktiviteter. Og det er mange slike eksempler, så det er nok å være en ansvarlig person.

konklusjoner

Avslutningsvis er det verdt å minne om at sponsing ikke er reklame, da det bare er en motor for handel. Ved å inngå avtale vil du annonsere varemerke selskaper. Husk hvordan du skal gå inn i en dialog med en fremtidig partner, hvordan du forhandler, og ikke glem hvilket sted presentasjonen er gitt på dette stadiet. Hvis du ber om noe fra en beskytter, så la det være noe han enkelt kan si farvel til, og dette krever god forhåndsbevissthet. Se alltid etter en måte å gå på akkord og leve opp til forventningene som stilles til deg. Hvis du følger retningslinjene som er skissert her, blir spørsmålet om hvordan du finner sponsorer mindre vagt.