Tradisjonelle og nye engrosfunksjoner. Kurs: Rollen og funksjonene til engroshandel i utvikling og styrking av økonomiske bånd i hjemmemarkedet

Engroshandel gir tjenester til produsenter av varer og forhandlere. Som et resultat av dets aktiviteter, nærmer produktet seg forbrukeren, men faller ennå ikke inn i sfæren av personlig forbruk.

Det viktigste målet med engroshandel er å systematisk samordne produkttilbudet i henhold til etterspørselen. Den objektive muligheten til å lykkes med å løse dette problemet skyldes engroshandelens mellomposisjon: en betydelig del av råvareressursene er konsentrert i den, noe som gjør det mulig å ikke være begrenset til passive operasjoner, men raskt å påvirke produksjonssfæren, detaljhandel og, gjennom den, forbrukssfæren.

Engroshandel, som ingen annen kobling knyttet til salg av varer, er i stand til aktivt å regulere regionale og sektorvise markeder gjennom akkumulering og bevegelse av varer. Denne arbeidslinjen bør innta en avgjørende plass i all virksomhet. Grossistbedrifter blir bedt om å forbedre koblingene i varebevegelsen, utvikle sentralisert levering og sirkulær levering av varer. For tiden, sammen med det positive i aktivitetene til engrosbedrifter, er det betydelige mangler. Ofte overholdes ikke leveringsvilkårene for varer, kontraktsmessige forpliktelser blir brutt når det gjelder volum, sortiment og kvalitet på de leverte varene. Effektiviteten av funksjonen til hele det nasjonale økonomiske komplekset, balansen i hjemmemarkedet og tilfredsstillelsen av de økende behovene til folk avhenger i stor grad av engroshandelens arbeid. Under de nye økonomiske forholdene vil omfanget av engroshandel bli betydelig utvidet. Økningen i betydningen av vare-pengeforhold er ikke bare forbundet med utviklingen av engroshandel med forbruksvarer, men også med overgangen til engroshandel med produksjonsmidler. Disse to formene er i ferd med å bli de viktigste kanalene for planlagt bevegelse av materielle, tekniske og råvareressurser.

Hovedindikator Økonomisk aktivitet foretak og organisasjoner for engroshandel - engrosomsetning. Det representerer salg av forbruks- og industrivarer for senere salg til befolkningen, samt forsyning til forbrukere utenfor markedet og eksport. Engrosomsetning reflekterer overgangen til varer fra produksjonssfæren til sirkulasjonssfæren og deres bevegelse innenfor sirkulasjonssfæren. Dens volum, struktur, typer og former for varesirkulasjon forutbestemmer andre viktige indikatorer på økonomisk aktivitet. Hovedformålet med analysen handelsvirksomhet engrosbedrifter - identifikasjon, studier og mobilisering av reserver for utvikling av handel, forbedring av kundeservice, forbedring av varesirkulasjon. I prosessen med analyse er det nødvendig å vurdere gjennomføringen av planer for engrosomsetning og levering av varer til kunder; studere dem i dynamikk; identifisere og måle påvirkningen av faktorer på utviklingen av engroshandel; studere årsakene til mangler i handel og kommersiell virksomhet, hvis noen, og utvikle tiltak for å eliminere og forhindre dem; bestemme strategi og taktikk markedsføringsaktiviteter grossistbedrift. Analysen skal vise hvordan grossistbedriften i sin økonomiske aktivitet tar hensyn til den sosioøkonomiske utviklingen i regionen som betjenes, produksjonsevnen til industribedrifter og andre leverandører, tilgjengeligheten av råvareressurser, volumet og strukturen til forventet mottak av varer fra andre regioner i republikken, nær og fjern i utlandet.

Engroshandel spiller en betydelig rolle i systemet for økonomiske relasjoner mellom regionene i landet, industrier, produsenter av varer og detaljhandel. Etablere forretningsbånd med industri og jordbruk, engroshandel fungerer som kunde av forbruksvarer, dens funksjoner inkluderer kjøp og import av varer fra produsenter. Det skal bemerkes at det er designet for å aktivt involvere lokale råvareressurser i handelsomsetningen og gjennomføre desentraliserte kjøp av varer fra ulike kilder. Ved å organisere import av varer, kontrollerer handelen om industrien overholder kontraktsmessige forpliktelser om å levere varer av passende sortiment og kvalitet, strengt tatt innenfor fastsatt tid. I varelageret til grossistbedrifter blir innkjøpte varer sortert ut, rabattert hvis de ikke oppfyller kjøpernes behov, eller hvis forbrukerkvalitetene deres reduseres.

Engroshandel kan og bør aktivt påvirke volumet og utvalget av produserte produkter, kreve erstatning av produksjonen av varer som ikke er etterspurt med varer som ikke er fullt tilfredsstilt, strebe etter å forbedre kvaliteten og utvide produktspekteret . Engroshandel har rett til å stoppe aksept og returnere varer av lav kvalitet til industrien, noe som tvinger industribedrifter til å forbedre sine forbrukeregenskaper.

For målrettet å påvirke endringen i handelssituasjonen, må engroshandelen ha data om staten og fremtidige endringer i situasjoner i sektor- og regionmarkedene, undersøke og forutsi befolkningens etterspørsel og ha en formening om leverandørenes evner.

Engroshandelens rolle sørger for dens aktive deltakelse i å sikre bærekraftig salg av varer til forbrukerne. Grossister kontrollerer fullstendigheten av sortimentet i butikkene i det betjente området, og sikrer konstant tilgjengelighet av varer som er tilgjengelige i varehus for salg, deltar sammen med industrien i salgsfremmende aktiviteter og organiserer videresalg av varer som er overkjøpt av butikker for å andre områder hvor det er etterspørsel etter dem.

På makronivå utfører engroshandel ulike markedsfunksjoner:

• · integrere - for å sikre forholdet mellom produksjonspartnere, selgere og kjøpere - for å finne de beste kanalene for markedsføring av produkter;
• evaluering - ved å bestemme nivået på sosial nødvendige kostnader arbeid gjennom prissetting;
• organisering og regulering - for å sikre rasjonell konstruksjon og harmonisk funksjon av det økonomiske systemet ved hjelp av impulser som stimulerer strukturelle endringer.

Makroøkonomiske funksjoner til engroshandel omdannes på mikronivå til ulike underfunksjoner eller funksjoner til engroshandelsbedrifter, blant dem er følgende:

• funksjon av økonomisk integrasjon av territorier og overvinne det romlige gapet;
• funksjonen å konvertere produksjonssortimentet til et salgssortiment
• utvalg av varer;
• Funksjonen for å danne lager for forsikring mot endringer i etterspørsel etter varer;
• prisutjevningsfunksjon;
• lagringsfunksjon;
• funksjon for ferdigstillelse, bringe varer til den nødvendige kvaliteten, pakking og pakking;
• · funksjon for kreditering av kunder, spesielt små detaljhandelsbedrifter;
• · funksjon av markedsundersøkelser av markedet og reklame.

Utviklingen av markedsrelasjoner bidrar til fremveksten av nye elementer i grossistenes virksomhet, for eksempel levering av ulike administrasjons- og konsulenttjenester til deres kunder.

Grossistfunksjoner kan også deles inn i to typer:

• 1) tradisjonell - hovedsakelig organisatorisk og teknisk (organisering av engroskjøp og salg, lagring og lagring av lager, transformasjon av vareutvalget, transport av dem);
• 2) nye, dukker opp under påvirkning av markedsutviklingen.

Organiseringen av engros kjøp og salg er en av de viktigste funksjonene til engroshandelen siden i prosessen offentlig inndeling arbeidskraft, isolerte hun seg til en uavhengig undergren av handelen. Ved kontakt med produktprodusenter opptrer grossistformidlere som representanter for etterspørselen, og når de tilbyr varer til kjøpere, opptrer de på vegne av produsenter. Grossistbedrifter organiserer levering av varer til forskjellige regioner i landet, og forbedrer derved den territorielle arbeidsdelingen. Implementeringen av transportfunksjonen manifesteres i levering av varer fra varehusene til bedriften til detaljistnettverket eller ikke-markedsforbrukere i deres region.

Alle grossister kan deles inn i fire grupper:

• 1. Handelsgrossister: fullservicegrossister, grossister, industridistributører, begrensede servicegrossister, postoppkravsgrossister, reisende selgere, arrangerende grossister, eksporterende grossister, landbruksprodukter produksjonskooperativer, grossister, postforhandlere;
• 2. Meglere og agenter: Meglere, agenter, produsenters agenter, distribusjonsagenter, innkjøpsagenter, provisjonsgrossister;
• 3. Grossistkontorer og produsenter: Salgskontorer og kontorer, innkjøpskontorer;
• 4. Ulike spesialiserte grossister: Landbruksprodukter grossister, engros oljedepoter, auksjon grossister.
• 1. Handelsgrossister er uavhengige kommersielle foretak som overtar eierskap til alle varer de handler med. I forskjellige aktivitetsfelt kalles grossister-kjøpmenn forskjellig: grossister, distributører, forsyningshus. Det finnes to typer grossister: full-service og begrenset-service grossister.

Fullservicegrossister tilbyr følgende tjenester:

• - lagring av råvarelagre;
• - levering av selgere;
• - utlån;
• - sikre levering av varer og gi bistand innen ledelse.

I sin natur er de enten grossister eller distributører av produserte varer. Grossister handler hovedsakelig med detaljister, og gir dem et komplett spekter av tjenester. De skiller seg hovedsakelig fra hverandre i bredden av sortimentssettet.

Generelle varegrossister forhandler flere produktgrupper for å møte behovene til detaljister med et bredt vareutvalg samt virksomheter med nisjeproduktspekter.

Grossister av et smalt mettet sortiment er engasjert i en eller to produktgrupper med mye større dybde i dette sortimentet, for eksempel tekniske varer, medisiner, klær.

Høyt spesialiserte grossister er kun engasjert i en del av en bestemt sortimentsgruppe av varer, og dekker den til en større dybde. Som eksempel kan vi peke på grossister av medisinske matvarer, reservedeler til biler og sjømat. Grossister i dette tilfellet gir kundene sine et mer komplett valg.

Distributører av industrivarer selger produkter

hovedsakelig til produsenter i stedet for forhandlere. De gir kundene sine følgende tjenester:

• - lagring av råvarelagre;
• - utlån og levering av varer.

I tillegg kan disse distributørene også handle med et bredt spekter av produkter (i så fall kalles de ofte forsyningshus), blandede produkter eller spesialprodukter. Distributører av industriprodukter kan håndtere følgende produkter:

• - materialer til Vedlikehold, reparasjon, drift;
• - deler av hovedutstyret - lagre, girkasser for motorer, etc.;
• - utstyr - gaffeltrucker, elbiler m.m.

Begrensede servicegrossister yter langt færre tjenester til sine leverandører og kunder. Det finnes flere typer grossister med et begrenset tjenestetilbud. Postoppkravsgrossisten driver med et begrenset utvalg av varme varer, som han selger til små forhandlere mot umiddelbar betaling.

Forhandlere organiserer selv eksporten av innkjøpte varer. For eksempel går en liten sjømatforhandler til en slik grossist om morgenen, kjøper flere esker med produkter fra ham, betaler umiddelbart, tar varene til butikken og laster dem ut selv.

Grossist - en omreisende selger selger ikke bare, men leverer også varene selv

kjøpere. Han handler med et begrenset utvalg av produkter og selger dem for kontanter, og går rundt i butikker, supermarkeder, restauranter, hoteller, fabrikkkafeer.

Grossist-arrangøren jobber i bransjer som er preget av bulktransport av varer, som tungt utstyr, trelast, kull. En slik grossist har ikke varelager og handler ikke direkte med varene. Etter å ha mottatt bestillingen, finner han en produsent som sender varene direkte til kjøperen under visse leveringsbetingelser og Viss tid. Fra det øyeblikk bestillingen er akseptert til leveringen er fullført, overtar den arrangerende grossisten eiendomsretten til varene og all risiko forbundet med dette. Grossist-arrangøren selger for mer enn lave priser, fordi den ikke har varelager og kan overføre deler av sparepengene til kundene sine. Grossister - eksportører betjener dagligvarebutikker og narkotikaforhandlere, og tilbyr hovedsakelig ikke-matvarer. Eierne av disse forhandlerne er motvillige til å bestille og vedlikeholde lagre av hundrevis av ikke-matvarer. Grossist-eksportøren sender en varebil til butikken, organiserer representanten hans handelsgulvet utstilling av varer - kosmetikk, medisiner, bøker, leker. Grossist-eksportøren setter selv prisen på varene, overvåker kvaliteten, arrangerer utstillinger i butikk og fører varelager. Grossister-avsendere handler på konsignasjonsvilkår, det vil si at de beholder eierskapet til varene, og fakturerer ulike forhandlere kun for det forbrukerne har kjøpt. Dermed leverer grossister-eksportører følgende tjenester:

• - varelevering;
• - installasjon av stativer for plassering av varer;
• - vedlikehold av inventar;
• - finansiering.

Eksportører er ikke involvert i salgsfremmende tiltak, da de driver med mange høyt annonserte merkevarer.

En postordregrossist distribuerer kataloger for kosmetikk, smykker, delikatessemat og andre småvarer til detalj-, industri- og institusjonskunder. Postgrossistens hovedkunder er næringsbedrifter lokalisert i nærområdene. Fullførte bestillinger sendes til kunder per post, levert på vei eller andre transportmidler.

• 2. Meglere og agenter skiller seg fra grossister på følgende måter:
  • - de tar ikke eierskap til varene og utfører et begrenset antall funksjoner. Deres hovedfunksjon er å forenkle salg og kjøp. For sine tjenester får de en provisjon på to til seks prosent av salgsprisen på varene;
  • - de spesialiserer seg vanligvis enten på typen produkt som tilbys

sortiment, eller etter hvilken type kunder de betjener.

Meglere. Deres hovedfunksjon er å bringe kjøperen til selgerne og hjelpe dem med å forhandle. Megleren betales av den som tiltrakk ham. Megleren har ikke varelager, deltar ikke i finansieringen av transaksjoner, påtar seg ingen risiko. De mest typiske eksemplene er meglere som har å gjøre med matvarer, eiendom, forsikringsmeglere, verdipapirmeglere.

Agenter. Agenten representerer kjøperen eller selgeren på lengre sikt. Det finnes flere typer agenter.

produsentens agenter. Slike agenter representerer interessene til to eller flere produsenter av varer som utfyller hverandre. De inngår en skriftlig formell avtale med hver enkelt produsent om prispolitikk, territorielle grenser for aktivitet, tjenester for levering av varer, garantier utstedt for disse varene og provisjonssatser. Produsentens agent er godt kjent med produktutvalget og organiserer salget av varene hans, avhengig av kontaktene hans med kjøpere. Tjenestene til agenter fra produksjonsbedrifter brukes i salg av klær, møbler og elektriske varer. De fleste agenter representerer små bedrifter med noen få ansatte som er erfarne selgere. De er ansatt av store firmaer, så vel som små gründere som ikke har råd til å opprettholde sin egen stab av reisende selgere. Produksjonsbedrifter planlegger, ved hjelp av agenter, hvordan de skal trenge inn i eller bli representert i nye markeder der bruk av reisende selgere er ulønnsomt.

Autoriserte markedsføringsagenter inngår kontrakter med produsenter, og oppnår rettighetene til å selge alle produkter produsert av produsenten. En slik produsent ønsker bevisst ikke å påta seg salgsfunksjoner eller føler seg uforberedt på denne aktiviteten. Den autoriserte distributøren fungerer som produsentens salgsavdeling og har en betydelig innflytelse på priser, vilkår og salgsbetingelser. Autoriserte salgsagenter finnes i områdene tekstilindustri, produksjon industriellt utstyr, kjemikalier, steinkull, metaller.

Innkjøpsagenter danner vanligvis langsiktige relasjoner med kundene sine og kjøper de nødvendige varene for dem. De mottar selv disse varene, sjekker kvaliteten, organiserer lager og etterfølgende levering til destinasjonen. Kjøpere har et bredt spekter av kunnskap og gir sine kunder nyttig informasjon om markedet, samt finner de riktige produktene til lavest mulig pris.

Grossister - kommisjonærer er agenter som tar fysisk besittelse av varer og uavhengig inngår en avtale for deres salg. De jobber ikke ut fra langsiktige avtaler. Tjenestene deres blir oftest ty til av firmaer som ikke ønsker å engasjere seg i salg. Grossist-kommisjonæren kommer med lastebil med varer til sentralmarkedet, selger et parti varer til den gunstigste prisen, trekker provisjon og kostnader fra provenyet og overfører det resterende beløpet til produsenten.

3. Grossistkontorer og produsentkontorer er den tredje hoveddelen

en type engroshandel, som består av operasjoner utført av selgere og kjøpere uavhengig, uten involvering av grossister.

Salgsavdelinger og kontorer. Produsenter organiserer salgsavdelinger og kontorer for å holde lagerstyring, markedsføring og markedsføringsaktiviteter under strengere kontroll.

Salgsavdelinger lagrer varelager og finnes i treindustrien, i produksjon av bilutstyr og maskindeler.

Salgskontorer oppbevarer ikke varelager og finnes i produksjon av tekstil- og syklevarer.

Innkjøpskontorer. Mange forhandlere opprettholder sine egne kjøpekontorer i store markedssentre som utfører funksjoner som ligner på meglere, men som er en del av kjøperens organisasjon.

4. Ulike spesialiserte grossister. En rekke sektorer av økonomien har sine egne spesialiserte grossistorganisasjoner.

Engrostankanlegg selger og leverer petroleumsprodukter bensinstasjoner og næringsvirksomheter.

Grossister - kjøpere av landbruksprodukter kjøper produkter fra bønder, samler dem i store partier og sender dem til matforedlingsbedrifter, bakerier, bakerier og kjøpere på vegne av offentlige etater.

Grossister - auksjonarius spiller en stor rolle i de bransjene der forbrukere ønsker å inspisere varene før de foretar en transaksjon. Dette er markeder for husdyr, tobakk, sjømat osv.

Engroshandel inntar en mellomposisjon mellom industri og detaljhandel, og påvirker aktivt produksjon og salg av varer til befolkningen. Virkningen av engroshandel på industrien er rettet mot å øke produksjonen, utvide utvalget, forbedre kvaliteten, rytmisk levering

varer. De viktigste formene for påvirkning fra engroshandel på industrien er: forhåndsbestillinger, femårsavtaler, grossistmesser, forsyningskontrakter, samveldeavtaler og media.

Forhåndsbestillinger av grossistbaser tjener som grunnlag for industribedrifters utvikling av planer for frigjøring av varer når det gjelder volum og sortiment.

En forhåndsbestilling er et økonomisk rimelig uttrykk for den eksisterende og anslåtte etterspørselen etter varer.

Femårige avtaler mellom grossist- og industriforeninger er en form for langsiktige økonomiske bånd mellom industri og handel.

Slike avtaler sørger for sortimentsfornyelse, forbedring utseende produkter, pakking av varer og andre forpliktelser som sikrer full tilfredsstillelse av befolkningens behov.

Grossistmesser avholdes etter at industribedrifter får oppdrag for produksjon av et bestemt produkt. På messer avtaler grossister med leverandører om kjøp av en rekke varer, modeller, stiler, farger, størrelser.

Kontrakter om levering av grossistdepoter med industribedrifter etablerer økonomiske bånd mellom dem. Kontrakter inngås for ett år, for fem år osv. Med direkte langsiktige relasjoner.

Commonwealth-traktater inngås mellom offentlige organisasjoner bedrifter innen handel og industri. Traktater er et middel for å forbedre effektiviteten av økonomiske bånd.

Massemediene (aviser, radio, fjernsyn) er mye brukt av grossister for å påvirke industri og forbruker. Ved hjelp av disse midlene trekkes offentlig oppmerksomhet til leverandører som produserer varer av lav kvalitet som ikke etterspørres av kjøperen.

I sin tur påvirker engroshandelen forhandlerne aktivt, hjelper dem med å utvide sortimentet, forbedre kvaliteten på varene, øke andelen pakkede varer, organisere avansert teknologi for levering og salg av varer og forbedre kundeservicen.

Grossistbaser, sammen med handelsavdelinger, bestemmer leverandører og kjøpere som skal ha direkte kontakt. Samtidig kontrollerer og er engrosdepoter ansvarlige for rettidig forsendelse av varer til kundene.

Forhandlere av grossistbaser organiserer engrossalg av varer daglig etterspørsel, sammen med detaljhandel, studere etterspørsel, holde utstillinger - salg, grossistmesser, organisere salgsfremmende arrangementer.

Grossistomsetning er en av hovedindikatorene for den økonomiske aktiviteten til engrosforetak. Dens volum og struktur karakteriserer graden av produksjonsutvikling og nivået på offentlig forbruk.

Avhengig av volum, struktur, typer og former, indikatorer for økonomiske og finansielle aktiviteter bedrifter.

Det er primær grossistomsetning - dette er salg av varer av industribedrifter direkte til detaljister og grossister, og mellomledd omsetning - dette er salg av varer av grossister - detaljister.

Grossistomsetningen har et annet økonomisk innhold enn inntektene fra salg av produkter i industri eller detaljomsetning. Grossistomsetningen reflekterer ikke produksjon og salg av varer direkte til befolkningen for personlig konsum, men karakteriserer bevegelsen av varer fra produksjonssfæren til sirkulasjonssfæren.

I henhold til størrelsen på omsetningen er det: stor, middels og liten omsetning.

Storskala engroshandel oppstår når varer mottas fra virksomheter i store mengder og sendes gjennom engroshandelsforbindelser.

Den gjennomsnittlige grossistomsetningen dannes av grossistbedrifter som kjøper varer ikke bare fra industrien, men også fra andre store grossistbedrifter.

Liten grossistomsetning dannes på grossistbasene til grasrotgrossistforetakene.

Avhengig av formålet med råvareressurser, er engroshandelsomsetningen delt inn i tre typer: salgsomsetning, intrasystem og interrepublikansk.

Grossistsalgsomsetning inkluderer salg av varer til organisasjoner og forhandlere som befinner seg i grossistbedriftens aktivitetsområde.

Intrasystem grossistomsetning bestemmer det gjensidige salget av varer av grossistbedrifter til ett system i en republikk.

Interrepublikansk handelsomsetning dekker salg av varer utenfor republikken på grunnlag av fritt kjøp og salg.

Dermed gjenspeiler den interne og interrepublikanske engroshandelsomsetningen bevegelsen av varer mellom engroshandelsforbindelsene.

Summen av de tre typene engroshandel er brutto engroshandel.

Engrosomsetning for hver av de tre typene er delt inn i to former:

• - lager (Salg av varer fra varehus til grossistbedrifter. Varer levert til lager kontrolleres, sorteres, ferdigstilles osv.)
• - transitt (leveranse av varer fra produsenter direkte til detaljhandel, engros, omgå mellomledd)

Engrossalg av varer i transitt kan gjennomføres med deltakelse i oppgjør (med investering av midler) og uten deltakelse i oppgjør (organisert omsetning).

Transittomsetning med deltakelse i oppgjør beregnes først med leverandører, og presenterer deretter som selger av varer fakturaer for betaling til kjøpere. Samtidig bruker grossistbedrifter arbeidskapitalen sin, bruker banklån, betaler overskuddsskatt til budsjettet og får grossistsalgsrabatter.

Transittomsetning uten deltakelse i beregningene gir kun formidlingsaktivitet til engroshandel, mens produsenter og kjøpere utfører betalinger for varer direkte seg imellom. Rollen til engrosforbindelsen er begrenset til organisering av kontraktsforhold og levering av varer. Den deltar i å legge inn bestillinger og utarbeide spesifikasjoner for varer, kontrollerer fremdriften av forsendelsen deres. I dette tilfellet mottar ikke grossister engrossalgsrabatter.

Det høyeste hovedmålet for enhver bedrift i en markedsøkonomi er profittmaksimering. Imidlertid setter gründere, ledere og eiere av virksomheter på et visst stadium oppgaven med å oppnå et delmål, sikre break-even-drift, redusere eller få en stor markedsandel, sikre maksimal vekst i ytelse, etc. Hvert av disse delmålene fungerer alltid som et middel for å oppnå hovedmålet (hovedmålet). Denne tilnærmingen er typisk i mange handelsområder, inkludert engroshandel. I prosessen med grossistomsetning løser bedrifter en rekke oppgaver og evaluerer dem fra synspunktet om å nå sine mål. Det er tilrådelig å dele settet med slike oppgaver i to grupper: oppgaver knyttet til gjennomføringen, og oppgaver knyttet til anskaffelse av varer og tjenester. I forhold til markedsforhold er det for det første nødvendig å studere salgsprosessen i sammenheng med kjøpere (industri- og detaljhandelsbedrifter, private forhandlere, etc.), graden av tilfredsstillelse av deres behov og vurdere konkurransenivået og hva plassere grossistbedriften i råvaremarkedene, som den har planer for den kommende perioden, og så videre. For å gjøre dette, må selskapet bruke ulike metoder for markedsundersøkelser av alle aspekter av produktmarkeder. For det andre er det nødvendig å analysere kildene til kjøp (til markedsundersøkelse kjøp), regler for valg av leverandører av varer i henhold til visse kriterier, utvikling av tiltak for å forbedre innkjøp (ved bruk av markedsføringsverktøy for innkjøp), betingelser for engangs- og regelmessige kjøp, konsentrasjon og spredning av bestillinger, studere prispolitikken, overvåke mottak av varer.

Fra de ovennevnte bestemmelsene kan det ses at det viktigste for bedriften er å bestemme behovene til grossistkjøpere, etablere permanente relasjoner og finne kilder for kjøp av varer for fullt ut å dekke disse behovene. Oppgavedelingen i to grupper lar deg utforske grossistdistribusjonen av varer og tjenester dypere.

I prosessen med omsetning studerer grossistbedrifter følgende indikatorer:

• - dynamikken i det totale volumet etter typer og varegrupper av engroshandel i gjeldende og sammenlignbare priser;
• - andel av grossistomsetningen i sammenheng varegrupper og av det totale volumet i råvaremarkedene i regionen;
• - andelen detaljhandel og andre kjøpere i den totale omsetningen og etter hovedproduktgrupper, og vurdere muligheten for å samarbeide med dem i fremtiden;
• - kundeforespørsler og strukturen til engroshandel;
• - forholdet mellom engros- og lageromsetning til detaljhandel og forholdet mellom produktdistribusjonskoblinger, beregnet som forholdet mellom brutto omsetning (alle typer engros og detaljhandel) til netto (detaljhandel i dynamikk i virksomhetens område og i sammenligning) med indikatorer for regionen som helhet).

For grossister er det nødvendig å ha et stort antall pålitelige forsyningskilder, som vil tillate dem å danne et tilbud bedre og øke volumet av handelsaktiviteter.

Informasjon for analyse av anskaffelsesmarkedet kan hentes fra interne kilder (om leverandører som det er eller har vært utført arbeid med) og eksterne (data om omsetningsstatistikk og utsalgs- eller engrospriser, innkjøpsguider, messer, kataloger og salgsprospekter, osv.). Arbeid i denne retningen bør utføres kontinuerlig. Hvert foretak må velge slike leverandører som gjør det mulig å oppnå sine mål på beste måte - for å sikre profitt, øke salget, konsolidere og utvide sin rolle i produktmarkedene, løse eksisterende økonomiske og finansielle problemer, etc.

For et grossistselskap er det svært viktig å grundig studere spørsmålene om å levere varer. Det er nødvendig ikke bare å vurdere andelen til hver leverandør i det totale leveringsvolumet, men også å kontinuerlig ha informasjon om volumer og leveringsbetingelser, om antall varer, ta hensyn til politikken og strategien til industribedrifter og andre leverandører i prissetting og bruk det til din fordel.

I hver rapporteringsperiode grossister bør studere, i dynamikk og i sammenligning med andre selskaper i samme aktivitetsområde, indikatorer som kan vurdere kvaliteten på vareforsyningen.

Så det er viktig å beregne og analysere ytelsesforholdet til hver kontrakt. Det beregnes som forholdet mellom den faktisk leverte varemengden og volumet av leveranser gitt for denne perioden i kontrakten. Den samme indikatoren kan også beregnes i verdi som forholdet mellom det faktiske volumet av leveranser og verdien i henhold til kontrakten.

Når du evaluerer den beregnede indikatoren, må det huskes at jo nærmere verdien den er null, jo mer rytmisk er leveringen, og omvendt, jo større denne indikatoren er, desto mer rytmisk er leveringen av varer.

Når en grossist analyserer leveranser og vurderer deres innvirkning på omsetningen, bør en grossist ta hensyn til en rekke faktorer knyttet til prissetting. Hver bedrift må vurdere:

• 1) i hvilken grad gjeldende priser kan sikre salg av varer og tjenester;
• 2) hvilket volum av salg av varer er mulig til gjeldende priser;
• 3) hva er de gjennomsnittlige kostnadene som tilsvarer disse salgsvolumene;
• 4) hva er lønnsomhetsnivået.

En slik prispolitikk kan betraktes som vellykket hvis den gjør det mulig å gjenopprette eller forbedre bedriftens posisjon i de konkurranseutsatte markedene for varer og tjenester og øke foretakets nettoresultat.

I prosessen med å analysere omsetningen og anskaffelsen av varer og tjenester, må du forstå markedsføringsstrategien til bedriften og finne ut om det har vært en penetrasjon av varer i nytt marked; hvordan foregikk utviklingen av markedet for varer som handles av grossistbasen; hvilke segmenter av varemarkedet har utviklet seg i denne regionen. Det er spesielt nødvendig å analysere hvordan bruken av aktive tiltak innen prissetting påvirket utviklingen av handelsomsetning og levering av lønnsomt arbeid.

I praksis har selskapet muligheten til å velge en av tre typiske prisstrategier:

• 1) sette priser for individuelle varer høyere enn konkurrentene;
• 2) å sette priser på nivå med konkurrenter;
• 3) sette prisene litt lavere enn konkurrentene.

I analyseprosessen må bedriften fremlegge bevis på gyldigheten av prisstrategien og beregne dens innvirkning på de endelige resultatene til grossistforetaket - volumet av handel og fortjeneste.

Handelsaktiviteten til engrosbedrifter preges først og fremst av graden av oppfyllelse av planer og dynamikken i engroshandelen. Mange grossistbedrifter driver sammen med engroshandel med detaljsalg av varer. I denne forbindelse er det behov for å bestemme den totale (brutto) omsetningen, inkludert engros- og detaljsalg av varer. Sammensetningen av sistnevnte inkluderer ikke, men skiller separat intern frigjøring av varer til deres detaljhandel og industribedrifter.

Sammensetningsmessig er engroshandelens omsetning delt inn i salg av varer fra lager og i transitt med og uten deltakelse i oppgjør.

Sammensetningen av engroshandelens omsetning er preget av absolutt og relative indikatorer(sum og egenvekt visse typer engrossalg av varer i det totale handelsvolumet). Forholdet mellom lager og transitt omsetning avhenger av markedsforhold, økonomiske og økonomiske interesser leverandører og kjøpere, nivået på priser og tariffer for lagrings- og transitttjenester, graden av spesialisering av industriell produksjon og detaljhandelsbedrifter, vilkårene for deres forsyning og oppgjør, vareutvalget som leveres, tilstanden til det materielle og tekniske grunnlaget av engroshandel og fremfor alt tilgjengeligheten av lagerfasiliteter, og viktigst av alt på lønnsomheten til engrosvirksomheten. Det mest økonomiske er transittsalg av varer, og spesielt transittsalg uten at grossisten er med i beregningene. Transit gir grossistbedrifter minimale distribusjonskostnader, reduserer antallet koblinger i varebevegelsen betydelig, øker sirkulasjonstiden for varer, bidrar til å opprettholde kvaliteten, etc. Det er imidlertid ikke alltid mulig å bruke transittsalgsformen, spesielt for varer av et komplekst sortiment som krever undersortering, transformasjon av produksjonssortimentet til et handelssortiment, noe som krever foreløpig levering til varehusene til grossistbedrifter. Utvidelsen av transitt tilrettelegges av utvidelse og spesialisering av detaljhandelsbedrifter, utvikling av containertransport, sentralisert levering av varer til handelsnettverket og andre kjøpere. I en markedsøkonomi, når du velger et lager eller transittform for levering av varer, tar en grossist nødvendigvis hensyn til mottatte inntekter, fortjeneste og lønnsomhet. Hensiktsmessigheten av lager- og transittlevering av varer studeres for hver kjøper separat (i sammenheng med varesendinger og produktgrupper). Grossistomsetning studeres også innen varesalg (for markeds- og ikke-markedsfond).

Tilførselen av varer under markedsfondet inkluderer frigivelse til forhandlere for salg til publikum og bedrifter. Catering- til produksjon av mat og salg av innkjøpte varer. Markedsbeholdningen av varer opptar hovedplassen i omsetningen til de fleste grossistforetakene i republikken.

Ikke-markedsfondet inkluderer levering av varer fra lett- og næringsmiddelindustribedrifter for produksjonsbehov (stoffer, tråder, sukker, mel, salt, etc.), frigjøring av kjeledresser og vernesko, fondet til statsbudsjettorganisasjoner og institusjoner .

Vareforsyningen til industribedrifter til produksjonsbehov omfatter industriforedlingsfondet og industrikonsumfondet. Industriforedlingsfondet inkluderer frigjøring av varer som hovedråstoff (materialer) for produksjon av visse produkter (for eksempel frigjøring av stoffer for skreddersøm). Industrikonsumfondet omfatter levering av varer til industribedrifter til bruk som hjelpemidler.

Oppfyllelsen av planen og dynamikken i engroshandelsomsetningen undersøkes for hver retning av engrossalget av varer (med detaljer etter type). Først av alt sjekker de implementeringen av planen i visse implementeringsområder og studerer årsakene til de identifiserte avvikene. Årsakene til underlevering kan være brudd fra leverandører av kontrakter for levering av varer når det gjelder totalt volum, sortiment, kvalitet og tidspunkt for mottak, samt transportvansker, mangler i organiseringen av engroshandel, i lager, og andre markedsføringsaktiviteter. En viktig indikator som karakteriserer vareforsyningen fra grossister er egenvekt markedet fond generelt, volumet av handel. En økning i markedsfondets andel av varer i grossistomsetningen karakteriserer vanligvis handelsaktiviteten til en grossistforetak positivt.

Ensartethet i forsendelse og salg av varer i engroshandel er ikke mindre viktig enn i detaljhandel. Rettidig og enhetlig levering av varer til butikker og cateringbedrifter sikrer en vellykket implementering av detaljomsetningsplanen, dens høye vekstrater i dynamikk og høykvalitets kunde(forbruker)service. I tilfeller der en uregelmessig levering av varer skjedde på grunn av feil fra leverandører (industribedrifter, etc.), bør det legges til rette for opprettelse av reservebeholdninger på lagrene til grossistforetaket, og passende tiltak bør iverksettes mot leverandører som bryter bruddene. forsyningskontrakter. Varer må sendes først og fremst til de kjøpere som ligger lengst unna. før slutten av måneden er det ikke alltid mulig å motta midler til bankkontoer for varer som sendes i andre halvdel av måneden.

En av hovedbetingelsene for vellykket oppfyllelse av planen og høy vekst i engroshandel er riktig organisering. Ved grossistbedrifter utføres driftskontroll, både for forsendelse og ved salg av varer.

Hvert lager etablerer planer og tidsplaner for levering av varer til individuelle kjøpere i en måned, i flere tiår, og ofte for individuelle dager. Basert på data fra fraktbrev og andre dokumenter i spesielle tabeller, bestemmes de faktiske volumene av forsendelse av varer per dag (fem dager, en uke eller et tiår) og på periodiseringsbasis fra begynnelsen av måneden. Basert på disse dataene er det mulig å etablere avvik fra planen for levering av varer per dag (fem dager, ti dager) og fra begynnelsen av måneden til individuelle mottakere (med hensyn til sortiment og i form av totalforsyning. ) og iverksette raske tiltak for å forbedre vareforsyningen. På hvert lager utfører de i tillegg operasjonell kontroll over bevegelsen av varer og tilstanden til varelagrene i et detaljert sortiment, hvis data brukes i daglig handel og kommersielt arbeid med kunder.

På grunnlag av disse kontoutskriftene og dokumentene vedlagt dem, kontrollerer grossisten umiddelbart strømmen av kontantkvitteringer for solgte varer, gjennomføringen av planen og dynamikken i handelen. Denne informasjonen brukes i den operasjonelle analysen av distribusjonskostnader, økonomiske resultater, soliditeten til grossistbedriften og utviklingen av tiltak for å forbedre dens økonomiske og andre aktiviteter.

Bruken av datamaskiner gjør det mulig å automatisere den operasjonelle analysen av forsendelsen av varer, engrosomsetning og varesirkulasjon. Ved hjelp av datamaskiner og andre moderne tekniske midler er det spesielt mulig å raskt kontrollere hvor mange og for hvilke beløp det er utstedt vare- og oppgjørsdokumenter for utsendte varer, til hvem og hvor mye de er levert, og hvordan de solgte varene betales i tide.

Hva er engros? Hvilke typer engroshandel finnes?

Svar

Engroshandel er en type aktivitet knyttet til anskaffelse, salg av ulike varer for deres videre bruk i næringsvirksomhet eller andre formål som ikke er knyttet til familie-, personlig- eller hjemmebruk. Produktene selges til tredjeparter, som deretter videreselger dem til sluttforbrukeren.

Typer engroshandel

Engroshandel forbinder alle sektorer av økonomien, organisasjoner og bedrifter som driver med materiell produksjon, varesirkulasjon. Produktene selges av både produsenter og forhandlere. Handelen utføres i forskjellige volumer: i partier, esker, pakker, etc.

Verdens praksis skiller følgende typer engroshandel:

• gjennom grossistinnkjøpsnettverket:
• ved hjelp av børser, auksjoner, messer, matmarkeder;
• gjennom direkte industrielle relasjoner;
• med sentralisert levering av varer;
• med mottak av produkter fra leverandøren;
• fra hyllene.

Sortimentet skiller flere typer engroshandel:

• spesialiserte produkter;
• utbredte varer.

I det første tilfellet er det mulig å produsere partier iht tilpasset rekkefølge kjøper. Samarbeidet mellom partene støttes av en avtale som regulerer samspillet mellom selger og kjøper.

Viktig! Engroshandel kan utføres med varer av russisk eller utenlandsk produksjon

I markedsmiljøet er det en rekke varianter av selskaper som er forskjellige i tekniske, teknologiske og organisatoriske funksjoner, aktivitetsskala. Viktige inkluderer: kommersielle formidlere, engrosdepoter og butikker, varebørser, handelshus, utstillingsmesser, auksjoner, megler- og forhandlerkontorer, etc. For dem er engroshandel hovedaktiviteten. Juridiske enheter etablerer direkte vareleveranser fra produsenten eller inngår avtale med mellommenn.

Strukturen til engrosforbindelsen utvikler seg dynamisk. Det er flere og flere bedrifter som spesialiserer seg på engroshandel. Det er selskaper som ikke jobber med varer, men tilbyr salgsorganisasjonstjenester: messer, børser, auksjoner, markeder.

Hvilke lover regulerer engroshandel

Engros- og detaljhandel er regulert av lov nr. 381-FZ "On the Basics statlig regulering handelsaktivitet i den russiske føderasjonen» datert 28.12.2009. Lov nr. 2300-1 «Om forbrukerbeskyttelse» datert 7. februar 1992, samt andre lover og forskrifter føderal og regional betydning.

Statlig regulering av handelsaktiviteter, inkludert engros, utføres gjennom: tilsyn, fastsettelse av krav til organisering av handel, antimonopolregulering.

Viktig! Juridiske personer har rett til å drive engros, detaljhandel og engros- og detaljhandel samtidig med passende tillatelser og dokumenter

Beskatning av engroshandel

Engroshandel har sine egne skattetrekk. UTII kan ikke brukes til individuelle gründere grossister, er bruken av patentbeskatningssystemet (PNS) begrenset. Bedrifter som tilbyr engrosvarer kan velge mellom to moduser: det generelle systemet (OSNO) eller det forenklede systemet (STS).

OSNO anses å være en universell modus som brukes i enhver bransje. Det er mulig å kombinere flere beskatningsregimer: for engroshandel og separat for detaljhandel.

For småbedriftsnyheter lanserte vi en spesiell kanal i Telegram og grupper i

Bruken av mellomledd i sirkulasjonssfæren er først og fremst fordelaktig for produsenter, siden de i dette tilfellet har å gjøre med en begrenset krets av personer som er interessert i å selge varer. Antall direkte kontakter mellom produsent og sluttbrukere reduseres samtidig som det sikres en bred markedsdekning. Store grossistbaser, små grossister, handelshus og butikker kan fungere som mellomledd. Bruken av mellomliggende strukturer skyldes en rekke årsaker: behovet for å investere visse økonomiske ressurser i organiseringen av distribusjonsprosessen; tilgjengelighet av kunnskap og erfaring innen markedsanalyse, handelsmetoder og distribusjon for å optimalisere distribusjonsnettverket til bedriften.

Takket være etablerte kontakter med forbrukere og andre markedsaktører, er mellommenn i stand til å sikre tilgjengeligheten av varer til et bredt spekter av kjøpere, og bringe dem til målmarkeder. De bygger bro over de lange gapene i tid, sted og eierskap som skiller varer og tjenester fra de som ønsker å bruke dem.

Mellommenn utfører en rekke viktige funksjoner:

• 1) markedsundersøkelser– fastsettelse av kundepreferanser, innsamling av informasjon om konkurrenter;
• 2) salgsfremmende tiltak - opprettelse og distribusjon av overbevisende kommunikasjon om produktet;
• 3) ta kontakt- Etablere og vedlikeholde relasjoner med potensielle kjøpere;
• 4) tilpasning av varer justering av varene til kundenes behov (sortering, installasjon, pakking);
• 5) gjennomføring av forhandlinger - forhandling av priser og andre leveringsbetingelser;
• 6) organisering av varedistribusjon– levering, lagring og transport;
• 7) finansiering- finne midler for utlån til kanaldeltakere og dekke kostnadene ved driften;
• 8) å ta risiko- ta ansvar for å bringe varer til sluttforbrukere.

Implementeringen av de første fem funksjonene bidrar til konklusjonen av transaksjonen, og de resterende tre - implementeringen av allerede avsluttede transaksjoner. Disse funksjonene kan utføres av både mellomleddet og produsenten. Men hvis en del av dem utføres av produsenten, øker kostnadene, og dermed prisen. Spørsmålet om effektiviteten av felles aktiviteter er knyttet til hvordan produsenten og mellomleddet fordeler disse funksjonene seg imellom. Ved overføring av noen av funksjonene til mellommenn reduseres kostnadene, og dermed prisene til produsenten. Ytelsen til et foretaks varedistribusjonsnettverk avhenger av effektiviteten av distribusjonen av funksjonene som er iboende i kanalen mellom deltakerne. Siden oppgavene som utføres av mellomleddstrukturer er forskjellige, skilles følgende kategorier ut: grossistformidlere, forhandlere, spesialiserte mellommenn.

Grossistformidlere tjene penger ved å kjøpe varer engrospris og selge til en premie, fratrukket distribusjonskostnader.

Forhandlere selge varer til sluttforbrukere for deres personlige ikke-kommersielle bruk.

Spesialiserte mellommenn realisere spesifikke strømmer i distribusjonskanalen og er vanligvis ikke involvert i produksjonssfæren. Disse inkluderer: Forsikringsselskap; finansielle selskaper håndtere kredittkort; reklamebyråer involvert i markedsføring av produkter på markedet; logistikk- og transportfirmaer; markedsundersøkelsesselskaper.

Engroshandel

Grossistvirksomhet er forretningsaktiviteten med å selge varer eller tjenester til de som kjøper dem med det formål å videreselge dem til forhandlere eller andre grossister, men ikke til individuelle sluttforbrukere. Engroshandel er et viktig distribusjonsledd og løser mange markedsføringsoppgaver. Engroshandelens rolle er å i størst mulig grad møte detaljkjedenes behov ved å forsyne dem med nødvendige varer i visse volumer og innenfor et spesifisert tidsrom. Vanligvis lokalisert i store byer, er grossistbedrifter godt klar over sluttkundenes behov og kan organisere markedsstøtte for detaljhandel. Erfaring viser at grossister utfører markedsføringsfunksjoner bedre produsenter, siden de har stadige kontakter med detaljhandelsnettverket, har en utviklet lager- og transportøkonomi. Engroshandel er en viktig manøvreringsspak materielle ressurser, bidrar til reduksjon av overskuddslagre av produkter på alle nivåer og eliminering av råvaremangel, deltar i dannelsen av regionale og sektorvise råvaremarkeder. Gjennom Engroshandel forbrukernes innflytelse på produsentene øker, i sin tur velger produsenten selv forbrukere. Grossister gir partnere ikke bare varer, men også et bredt spekter av tjenester: annonsering på salgsstedet; varelevering; forberedelse før salg, inkludert pakking og pakking; organisere salgsfremmende aktiviteter. I markedet for teknisk komplekse varer organiserer grossister seg servicesentre med støtte fra produsenter. Grossister får eierskap til varene og fysisk besittelse av dem; ha lager for lagring av varer ofte fra flere eller mange produsenter; engasjert i markedsføring av varer; håndtere finansiering, bestilling og betalingsproblemer med sine kunder.

Grossister tjener penger ved å kjøpe varer til en engrospris og selge til et påslag, fratrukket distribusjonskostnader. Aktiviteten til enhver mellommann øker verdien av varene. Derfor er oppgaven til grossistleddet til distribusjonssystemet å danne en minimumsgrossistmargin (på grunn av rasjonalisering av handels- og logistikkoperasjoner) eller å gi produktet merverdi for kjøperen, som oppfatter den fastsatte prisen som rettferdig.

Siden grossisten skal tjene produsentenes, forhandlernes og sluttforbrukernes interesser, har det oppstått mange metoder og former for engroshandel.

Klassifisering av engroshandel. Sortiment etter bredde kan være bred (1-100 tusen gjenstander), begrenset (mindre enn 1000 gjenstander), smal (mindre enn 200 gjenstander) og spesialisert.

Etter fraktmetode engroshandel er delt inn i følgende typer: levering med egen transport, salg fra lager (egenlevering).

I henhold til graden av samarbeid skille: horisontalt samarbeid for felles innkjøp og organisering av engrosmarkeder; vertikalt samarbeid for markedsføringsformål og konkurranse med forhandlere for sluttbrukermarkeder.

Etter omsetning grossister er delt inn i store, mellomstore og små.

Fra synspunktet om organisering av engroshandel Det er tre generelle kategorier: engroshandel fra produsenten, mellomforetak, utført av agenter og meglere.

Handel utført av produsenter gjennom deres egne distribusjonsbyråer krever etablering av et datterselskap grossistselskap. Aktivitetene til et slikt selskap er berettiget hvis utvalget og volumet av produserte produkter er tilstrekkelig for lønnsomt salg. Ellers er det tilrådelig å overføre funksjonene til engroslinken uavhengige selskaper. Produsentens salgsrepresentanter, agenter og meglere mottar vanligvis verken eierskap eller fysisk besittelse av varene. De markedsfører produktet og forhandler vilkårene for salget.

Valget av type handel for grossisten bestemmes under hensyntagen til ønsket og størrelsen (kapasiteten) til detaljistorganisasjonen. Engroshandel med personlig utvalg er tilrådelig når en forhandler må foreta et hastekjøp (lagrene begynner å gå tom), velge et "løpende" sortiment, få en nyhet for salg, rabatter for henting. Personlig utvalg brukes ved kjøp av plagg, stoffer, pels mm.

For å demonstrere markedsnyhetsvarer, utstyrer grossisten ofte et demonstrasjons- eller utstillingsrom. Ved personlig valg kan en spørreundersøkelse av besøkende, testing av varer gjennomføres. Resultatene bør tas i betraktning i prosessen med kjøp og salg av de demonstrerte produktene. For mange standardprodukter organiseres personlig utvalg ved hjelp av selvbetjening. Bevegelsen av utvalgte produkter utføres ved hjelp av småskala mekanisering: stablere, lastebiler, transportrullebord, etc.

Engrossalg ved skriftlig forespørsel eller telefon utføres på grunnlag av forhåndssignert avtale mellom selger og kjøper, som fastsetter betalingsbetingelsene for bestillingen. Levering av varer til butikk kan utføres ved transport av grossist eller forhandler. Påliteligheten til grossistlenkens leveringssystem vil avgjøre om forhandleren vil spare tid eller ikke være fornøyd med leveringshastigheten.

Engrossalg av omreisende salgsagenter og ledere har blitt utbredt, og er den mest aktive distribusjonsformen. Grossistselskapet organiserer et agentnettverk for å søke etter kjøpere – mindre grossister og butikker. Reiseagenter opprettholder kontakter med kunder, kontrollerer tilgjengeligheten av varer på handelsgulvet i butikken, deres visning, rettidig betaling for varer, etc. Salgsagenter er vanligvis tilordnet et bestemt territorium, en gruppe kunder eller en rekke varer.

Engroshandel ved bruk av telemarketing (anrop fra kontoret eller salgsavdelingen) krever opprettelse av en ekspedisjonstjeneste, opplæring av personalet i telefonsamtaleferdigheter. Ekspeditører overfører informasjonen som mottas om potensielle kjøpere til salgsavdelingen. Ekspedisjonstjenesten kan ta imot bestillinger fra kunder, gjennomføre telefonundersøkelser og føre salgsstatistikk.

Engroshandel på utstillinger og messer lar deg inngå forsyningskontrakter under et besøk på utstillingen av representanter for kjøperen eller for å gjennomføre foreløpige forhandlinger. Tilstedeværelsen på slike arrangementer av et stort antall fagfolk (produsenter, mellommenn, forbrukere) lar deg få den siste informasjonen om markedssituasjonen, nyheter, prestasjoner fra konkurrenter, etc. Det er tilrådelig å gjennomføre forbrukerorienterte reklamekampanjer på utstillinger .

Grossister utfører følgende funksjoner:

• kjøp for forbrukere- etterspørselsprognose og, basert på analysen av resultatene, dannelsen av et utvalg for forbrukere;
• salg og promotering for produsenter– Gi leverandører en stab av selgere for å nå ut til forhandlere og forretningsbrukere. Det er mer sannsynlig at forhandlere og bedriftskjøpere kontakter grossistformidlere enn til produsenten, de stoler mer på dem;
• lagring av lager til lave priser– reduksjon av lagre, lagerinvesteringer og risiko for leverandører og forbrukere;
• transport - sikre den raskeste og mest effektive leveringen på grunn av nærhet til produsenten;
• sammenbrudd av store partier - kjøp i en økonomisk fordelaktig skala for videre overføring i mindre volum til forhandlere og forretningsforbrukere;
• gi markedsføringsinformasjon- til produsenter om forbrukerforespørsler, konkurrenters aktiviteter, industritrender; forbrukere - om nye produkter;
• finansiering– gi kreditt til produsenten eller forbrukerne ved å kjøpe produkter før de selger dem selv;
• å ta risiko– ved å transportere og lagre produktene påtar mellommannen risikoen for skade, tyveri eller foreldelse av varene;
• ledelsesmessig, metodisk og teknisk tjeneste- en grossistformidler kan gjennomføre opplæring for detaljhandelspartnere, gi metodisk og teknisk assistanse i utformingen av salgssteder.

Typer grossistformidlere. Alle grossistformidlere kan klassifiseres etter følgende kriterier: form for eierskap til mellomleddsstrukturer; eierskap til de promoterte varene og tjenestene.

Ved eierform av mellomledd strukturer grossistformidlere er delt inn i tre grupper: grossister eid av produsenten (salg eller salgstjeneste, produsentens butikker); uavhengige grossister; samvirkeforetak og innkjøpskontorer eid av forhandlere.

Produsenten kan distribuere produkter gjennom egne salgsavdelinger, som gir direkte kontroll over forsyningen. Denne kontrollen er viktig for tekniske systemer krever installasjon og vedlikehold; bedervelige varer; konsulenttjenester. I tillegg lar salget av varer med høy verdi produsenten lønnsomt selge dem direkte til sluttforbrukeren.

Produsentens egne grossistsalgsstrukturer inkluderer salgs (salgs) filialer, salgskontor, messer, kjøpesentre.

filialsalg lagrer varelager og behandler bestillinger på varer, utfører lagerfunksjoner, fungerer som salgskontor for salgsrepresentanter på deres territorier. De dominerer markedsføringskanalene som selger maskiner og utstyr.

Salgskontor lagerfører ikke produkter, men fungerer som regionkontor for produsentens salgspersonell. Nærhet til forbrukeren gjør det mulig å redusere salgskostnader og gi effektiv kundeservice.

messe- periodisk visning fra produsenten av sine varer til grossist- og detaljkunder.

Kjøpesenter– Fremskaffelse av plass fra produsenten for permanente utstillinger av varer. I Moskva ble slike sentre åpnet av slike selskaper som Sony, Samsung.

Eierskap til markedsførte varer og tjenester kan forbli hos produsenten eller overføres til uavhengige mellommenn.

Typer mellomledd. I forhold til produsenter bør mellomledd deles inn i avhengige og uavhengige.

De kjøper varer fra produsenter i deres eierskap for senere videresalg med en akseptabel markup, som dekker kostnadene deres og genererer fortjeneste (fig. 5.2).

Ris. 5.2. Uavhengige mellommenn

De anskaffer ikke varer i eget eie, men mottar provisjoner fra produsenter for salg av produkter (fig. 5.3).

De fleste grossister markedsfører produktene sine til regionene ved å opprette et forhandlernettverk. Forhandlere er uavhengige forhandlere autorisert av ett eller et begrenset antall selgende selskaper til å gi støtte til sluttbrukere. Regional forhandler sørger for jevnlige varekjøp, gjennomfører planlegging av kjøp og salg. Reduksjonen i antall forhandlere i misligholdsperioden førte til at de mest driftige og driftige ble igjen på markedet. For eksempel åpnet et Moskva-forhandlerselskap som representerer et stort utenlandsk skosalgsnettverk en butikkfilial i en av byene i Sibir ved å bruke den akkumulerte erfaringen. Registrering av ny butikk, handelsutstyr, ikke-standardiserte løsninger butikkpresentasjon, konsept

Ris. 5.3. Avhengige mellommenn

salg, brukt av en utenlandsk produsent, tillot selskapet å tiltrekke seg oppmerksomheten til lokale forbrukere, erklære seg i byen som en representant for avansert teknologi og øke salget betydelig. Dealeren har vanligvis en parallell virksomhet, og satser på forskjellige forbrukersegmenter, pådrar seg selvstendige utgifter for forretningsutvikling og mottar all fortjeneste fra salg.

Distributør- en enkeltperson eller juridisk enhet - en grossistformidler som betjener ulike bransjer, har lager og kjøretøy og utfører kommersiell virksomhet på egne vegne og for egen regning. Distributører av en generell profil gir en spesifikk geografisk region et stort utvalg og mengde varer. Spesialiserte distributører distribuerer et smalt utvalg av produkter, gir forbrukerne nødvendig informasjon. Distributører av en generell profil kalles også grossister, distributører med et multiprodukt eller med et bredt utvalg, distributører med eget lager. Deres fordeler er: et bredt spekter av varer, dens tilgjengelighet; konkurransedyktige priser; etablerte relasjoner med kunder.

Årsakene til det raske endringstakten i aktivitetene til mellommenn er knyttet til det økte volumet av informasjon og hastigheten på overføringen av den gjennom Internett og e-post. I dag er det nødvendig å tilpasse seg veldig raskt til nye markedsforhold, en ny type forbruker. Økonomisk ustabilitet kompliserer også aktivitetene til mellomledd, og tvinger dem til å endre strategi i markedet. For eksempel er spesialdistributører ute etter å legge til nye produktlinjer til sine produktlinjer for å gjøre virksomheten mindre følsom for markedsendringer.

Grossister er delt inn avhengig av spekteret av funksjoner som utføres i fullfunksjonelle og begrensede funksjoner.

Fullverdige grossister tilby et komplett spekter av tjenester for detalj- og bedriftsforbrukere. De er i stand til raskt å levere varer til forbrukere, og minimere lagerbeholdningen. Grossisten har en stab av selgere som kontakter detaljkunder, ordner frakt og gir kreditt til kundene.

Fullverdige grossister er hovedsakelig engasjert i salg av medisiner, dagligvarer og små maskiner og utstyr i næringsvaremarkedet. Fullverdige grossister inkluderer hyllegrossister (rackjobbere).

Jobber- en mellommann i markedet, som i likhet med en grossist samler varer i en generell kategori fra en rekke produsenter og selger til detaljistmarkedsførere. Jobbers lagrer og leverer varer til forhandlere (hygieneprodukter, leker), legger dem i hyller, arrangerer utsalgssteder, setter priser, besøker butikker for å fylle opp hyller med varene sine.

Begrenset funksjonelle grossister er delt inn i fire kategorier: betal-og-hent grossister, lastebilgrossister, kortreiste speditører og postordregrossister.

Grossist "betal og hente" (Cash & Carry) gjør alt engrosfunksjoner, i tillegg til finansiering og levering, vil selge varer med gjeldende etterspørsel til små butikker og andre utsalgssteder for kontanter. Kunden kommer for varene selv, betaler for den og tar den med til sitt forhandlernettverk. Tysk nettverksoppmerking Metro Penger & Salu for varer for forretningskjøpere (kafeer, småhandlere) er omtrent 10%, mens det i store russiske kjeder for en individuell kjøper når 25-50 %.

Grossist på lastebil driver med salg av produkter med begrenset holdbarhet (brød, melk, frukt, søtsaker, etc.). Varene leveres i små partier for kontanter til butikker, kafeer, supermarkeder.

Speditør på forkortet rute tar imot bestillinger fra forbrukere og sender dem til produsenten, som igjen videresender det bestilte produktet til forbrukeren. Speditøren overtar eierskapet til de bestilte varene, bærer risikoen i perioden fra mottak av bestillingen til levering av produktene til kunden, men lagrer eller transporterer dem ikke. Jobber i markedet for salg av voluminøse varer - tømmer, kull, etc.

Postordre grossist post eller autoleverer kataloger som kunder bestiller via post eller telefon. Jobber i markedet for smykker, kosmetikk, sportsutstyr.

Avhengige grossister kan overta lagring og transport av produkter, men tar aldri eierskap til varene. Hovedfunksjonen er å bringe kjøper og selger sammen.

Agenter og meglere delt inn i fem grupper: kommisjonshandlere, auksjonshus, meglere, salgsagenter, produsenters agenter.

Kommisjonshandlere ta varer i fysisk besittelse. Ofte tar de landbruksprodukter fra bønder, bringer dem til markedet og selger dem.

auksjonshus samler kjøpere og selgere på ett sted, gir mulighet for kjøpere til å sette seg inn i varene før det gis et konkret tilbud på salgsbetingelsene. Salg av varer av ulike prisnivåer foregår også på nettauksjoner. Handel gjennom auksjonshuset brukes ved salg av kunstgjenstander, pelsverk.

Megler jobber hovedsakelig for å bringe selger og kjøper sammen, for å hjelpe til i forhandlingsprosessen. Representerer enten selger eller kjøper, men ikke begge deler. Mottar betaling fra klienten etter at transaksjonen er gjennomført. Opererer i bransjer hvor det er mange små leverandører og kjøpere (i eiendomsmarkedet, verdipapirer). Siden det er involvert i engangstransaksjoner, kan det ikke være en effektiv kanal for distribusjon av varer.

Ved å opprette en stabil distribusjonskanal kan en bedrift velge en salgsagent eller en produsentagent som partner.

Selger(salgsagent) har rett til å ta beslutninger om priser, promotering av varer, gir økonomisk støtte til produsenten. Ofte har han enerett til å selge produkter, fungerer som en uavhengig markedsføringstjeneste, siden han er ansvarlig for markedsføringsprogrammet for kundebedriftens produkt. Dette skyldes vanligvis kundens eller produsentens manglende evne til å delta i salg. Jobber innen salg av produkter fra tekstil, maskinbygging, metallurgisk industri.

Produsentens agenter organisere salg på produsentens vilkår (pris, territorium, leveringstjenester og garantier, provisjonsprosent er spesifisert i kontrakten). Tjener små bedrifter som ikke kan opprettholde sin egen stab av regionale selgere. De jobber med flere kunder samtidig, de er vant til å utvikle nye markeder. De selger møbler, klær, elektriske varer m.m.

Samvirkeforetak og innkjøpskontorer eid av detaljistoperatører driver engrossalg i markedet. Butikker kan gå sammen om å organisere felles kjøp og danne kjøpegrupper som inkluderer flere butikker. Slike kjøp gir kostnadsbesparelser på grunn av kjøp av store varemengder. Gruppe detaljbutikker kan opprette et kjøpesamvirke. Store butikkjeder oppretter sine egne sentraliserte innkjøpskontorer for å gjennomføre direkte kjøp av produsenter.

Best.nr 490

Kursarbeid

Emne: "Rollen og funksjonene til engroshandel i utvikling og styrking av økonomiske bånd i hjemmemarkedet i landet"

Introduksjon ................................................. ................................... 4

1.1. Essensen av økonomiske relasjoner......................................................... 7

1.2. Rollen til engroshandel i utviklingen av økonomiske relasjoner i varemarkedet ................................... .......... 12

2.1. De viktigste formene for organisering av engroshandel i varemarkedet ................................. ............................................................ ............................ 22

2.2. Rollen og funksjonene til engroshandel i grossistmarkedet for tjenester 26

3.1. Grunnleggende og tilleggstjenester......................................................... 34

3.2. Rollen til kommersielle strukturer i utviklingen av økonomiske relasjoner .................................. ...................................................................... ...................................... 35

Konklusjon................................................. ................................... 38

Litteratur................................................. ................................... 40

Applikasjoner ................................................. ................................... 42

Introduksjon

Engroshandel yter tjenester til produsenter av varer og forhandlere. Som et resultat av dets aktiviteter, nærmer produktet seg forbrukeren, men faller ennå ikke inn i sfæren av personlig forbruk.

Engroshandelens viktigste oppgave er å systematisk regulere produkttilbudet i henhold til etterspørselen. Den objektive muligheten til å lykkes med å løse dette problemet bestemmes av mellomposisjonen til engroshandelen. Den konsentrerer en betydelig del av råvareressursene, noe som gjør det mulig å ikke begrense seg til passiv drift, men å aktivt påvirke produksjonssfæren, detaljhandelen og, gjennom den, forbrukssfæren.

Engroshandel, som ingen annen kobling knyttet til salg av varer, er i stand til aktivt å regulere regionale og sektorvise markeder gjennom akkumulering og bevegelse av varer. Denne arbeidslinjen bør innta en avgjørende plass i all virksomhet. Grossistbedrifter blir bedt om å forbedre koblingene i varebevegelsen, utvikle sentralisert levering og sirkulær levering av varer. For tiden, sammen med det positive i aktivitetene til engrosbedrifter, er det betydelige mangler. Ofte overholdes ikke leveringsvilkårene for varer, kontraktsmessige forpliktelser blir brutt når det gjelder volum, sortiment og kvalitet på de leverte varene.

Effektiviteten av funksjonen til hele det nasjonale økonomiske komplekset, balansen i hjemmemarkedet og tilfredsstillelsen av de økende behovene til folk avhenger i stor grad av engroshandelens arbeid. Under de nye økonomiske forholdene vil omfanget av engroshandel bli betydelig utvidet. Styrkingen av rollen til vare-penger-forhold er ikke bare forbundet med utviklingen av engroshandel med forbruksvarer, men også med overgangen til engroshandel med produksjonsmidler. Disse to formene er i ferd med å bli de viktigste kanalene for planlagt bevegelse av materielle, tekniske og råvareressurser.

Engroshandel spiller en betydelig rolle i systemet for økonomiske relasjoner mellom regionene i landet, industrier, produsenter av varer og detaljhandel. Ved for eksempel å kjøpe lin fra kollektivbruk og statlige gårder og selge det til bedrifter i tekstilindustrien, blir engroshandel et bindeledd mellom landbruk og industri. Den videre bevegelsen av det ferdige stoffet, spesielt forsyningen til klesarbeidere, betjenes også av engroshandel. Dermed kobler den sammen tekstil- og klesindustrien. Til slutt, ved å selge konfektionsklær til forhandlere, kobler grossister lett industri og handel.

Gjennomføring av økonomiske forbindelser med industri og landbruk, engroshandel fungerer som kunde av forbruksvarer, dens funksjoner inkluderer kjøp og import av varer fra produsenter. Det skal bemerkes at det er designet for å aktivt involvere lokale råvareressurser i handel og gjennomføre desentraliserte kjøp av varer fra ulike kilder. Ved å organisere import av varer, kontrollerer handelen om industrien overholder kontraktsmessige forpliktelser om å levere varer av passende sortiment og kvalitet, strengt tatt innenfor fastsatt tid. I varelageret til grossistbedrifter blir innkjøpte varer sortert ut, rabattert hvis de ikke oppfyller kjøpernes behov, eller hvis forbrukerkvalitetene deres reduseres.

Derfor er spørsmålet om engroshandelens rolle i utviklingen og styrkingen av økonomiske bånd på hjemmemarkedet i landet fortsatt relevant.

Formålet med dette kursarbeidet er å studere engroshandelens rolle i utviklingen og styrkingen av økonomiske bånd på hjemmemarkedet i landet.

Temaet for forskning er grossistmarkedet.

Hovedmålene med kursarbeidet er som følger:

1. Analyser essensen av økonomiske relasjoner;

2. Utforsk rollen og funksjonene til engroshandel i grossistmarkedet for tjenester;

3. Analysere rollen til kommersielle strukturer i utviklingen av økonomiske relasjoner.

Materialer fra periodisk og spesiallitteratur, statistiske data ble brukt i arbeidet.

Kapittel 1 Økonomiske relasjoner og særegenheter ved deres utvikling

1.1. Essensen av økonomiske relasjoner

I sammenheng med overgangen til overveiende økonomiske styringsmetoder, reduseres dannelsen av markedsrelasjoner, foretakets avhengighet av høyere myndigheter reduseres, den relative stabiliteten til foretakets posisjon i fortiden reduseres også, og usikkerhet merkes i markedsmiljøet . Dette fører til utvikling av nye positive former for samhandling og atferd hos ledere, forbedrer tilpasning i det ytre og Internt miljø, strategisk orientering i ledelsen av bedrifter og organisasjoner, dannelsen av nye strukturer og former for handelsledelse.

På den vanskelige veien til markedet har økonomiske bånd kommet til et punkt hvor de gamle strukturene, nedarvet fra vertikale avdelingssystemer, ikke lenger kan dokkes med den nye økonomiske mekanismen, og nye former for ledelsesorganisasjon har ennå ikke fått styrke. Fra denne motsetningen vokser oppgaven med en mer avgjørende overgang til nye strukturer som gir ulike direkte økonomiske bånd i økonomien i stedet for rigide og standard vertikale systemer.

I nærvær av forskjellige former for eierskap og fravær av sentraliserte investeringer i sirkulasjonssfæren, får statens regulering av dannelsen og utviklingen av den materielle og tekniske basen for handel en spesiell rolle. Statsfinansiering har alltid spilt en avgjørende rolle i utviklingen av grenene av denne varesirkulasjonssfæren. Til tross for uavhengigheten til privatiserte handelsbedrifter, uten statens aktive deltakelse i moderne forhold deres videre utvikling, samt igangkjøring av nybygde shoppingmuligheter og, som en konsekvens, deres gjensidige stimulering av teknisk fremgang og økt effektivitet av den investerte arbeidskraften.

Et av de viktige implementeringsområdene var anbefalinger om organisering og bred distribusjon av klesmarkeder, og om salg av matvarer - "supermarkeder", det vil si store avdelingsmatbutikker med et bredt utvalg av matvarer.

Det skal bemerkes at svekkelsen av statlig regulering av en rekke objektive årsaker førte til avbrudd av økonomiske bånd mellom relaterte virksomheter lokalisert i de tidligere sovjetrepublikkene, faktisk havnet mange av dem i utlandet.

I løpet av reformene ble grossistbedrifter, som spilte en stor rolle i organiseringen av handelen, raskt avviklet. Grossister jobbet tett med industrien, studerte etterspørselen og skapte sesonglagre av varer. I dag er dessverre rollen til et slikt organiserende ledd redusert. Og veldig ofte i forskjellige regioner av landet er det mangel på visse varer. I tillegg var det mangel på arbeidskapital. Ved gjensidige oppgjør mellom virksomheter ble det innført forskuddsbetaling for produkter. Mangelen på gratis penger fra butikker skapte en viss vanskelighet med å markedsføre produkter fra produsenter. Dette førte til en kraftig reduksjon i det totale produksjonsvolumet, inkludert varer med lav margin.

Og selv om rollen til grossistbedrifter i infrastrukturen til forbrukermarkedet nå har begynt å øke, ble bare en tredjedel av varemottakene sendt gjennom disse foretakene til detaljhandelsnettverket, men det nåværende utviklingsnivået for vareinfrastrukturen markeder ikke oppfyller kravene til fri bevegelse av varer. I en rekke tilfeller observeres avstand mellom forretningspartnere, koblinger i prosessen med sirkulasjon av varer øker, sirkulasjonskostnadene øker.

Det vil være rasjonelt å gjennomføre ytterligere gjenopplivning av engroshandel i samsvar med konseptet for utvikling av engroshandel med forbruksvarer, som er nøkkelen. integrert del dannelsen av en felles statlig handelspolitikk i det innenlandske forbruker marked Russland.

Systemet med statlig regulering av utviklingen av engroshandel bør innebære en klar koordinering av aktivitetene til alle utøvende myndigheter på føderalt og regionalt nivå. På føderalt nivå bør hovedfunksjonene til utøvende myndigheter være: generell regulering av aktivitetene til engrosforbindelsen, skape forhold for å øke effektiviteten av arbeidet, utvikle hovedretningene i utviklingen, følge en anskaffelsespolitikk for statlige behov, etc. På regionalt nivå bør utøvende myndigheters hovedoppgave være å spesifisere søknaden generelle regler tar hensyn til de regionale spesifikasjonene ved utviklingen av grossistmarkeder for handelstjenester, analyse av tilstanden til markedet for handelstjenester og trender i endringen, sikring av det nødvendige konkurransemiljøet i markedet, utvikling av regionale programmer for utvikling av engroshandel innen forbruksvarer mv.

Regulering av engroshandel bør gjennomføres med deltakelse av antimonopolmyndigheter. Ved å regulere tilgangen til markedet for nye grossiststrukturer, vil disse organene bestemme sammenslåing eller disaggregering av sistnevnte, utføre, om nødvendig, deres sertifisering, bestemme prosedyren for deltakelse av utenlandske investorer og danne den nødvendige proteksjonistiske politikken.

Mekanismen for statlig regulering av handelsaktivitet kan også utføres ved hjelp av organisatoriske og administrative metoder for regulering. Gjennom disse metodene dannes stabile forbindelser og relasjoner til styringssystemet til handelsbedrifter og organisasjoner; det utvikles bestemmelser som fastsetter rettigheter og plikter til avdelinger, styringsapparatet og enkeltansatte; administrativt ansvar og kontroll over reglene for handel; operasjonell regulering av handelsprosesser. Administrativ regulering implementeres gjennom direkte innflytelse fra ledere på underordnede, høyere ledelsesstrukturer på lavere for å oppnå resultater av økonomisk aktivitet.

En slik påvirkning er manifestert i en rekke administrative ordrer og instrukser, i ulike forskrifter, instruksjoner, forskrifter, standarder og andre offisielle instrukser som organiserer og regulerer underordnedes aktiviteter.

Markedsøkonomien under moderne forhold nødvendiggjør opprettelsen av en handelsstyringsstruktur basert på privat eiendom. I begynnelsen av reformene kollapset handelsforvaltningsorganer under press ovenfra, massiv privatisering av handel og offentlige cateringforetak fant sted, auksjoner ble avviklet, og kollektivene til disse foretakene fikk status som en juridisk enhet. Nye organisatoriske og juridiske former for foretak og organisasjoner ble opprettet, noen av dem, som ikke hadde egen arbeidskapital, var ute av stand til å jobbe under forhold med slik uavhengighet (spesielt for små bedrifter) og befant seg på randen av konkurs.

Under de nåværende forholdene, spørsmålet om å gjenopprette systemet for å administrere handelsprosesser ved å påvirke gjennom lisensiering, sertifisering av foretak, tjenester, deltakelse av staten i den autoriserte kapitalen til foretak og handelsorganisasjoner og gjenoppretting av rollen til engroshandel i organisering distribusjon av varer og forsyning av forhandlere, arbeid med emner for å identifisere årsakene til inntektsnedgang, skatteinntekter, overføringer til fond utenfor budsjett, etc.

Ved å skape nytt system statlig regulering av handel i overgangsperioden for å reformere den innenlandske økonomien, må det tas i betraktning at overdrevent intensiv bruk økonomiske metoder svekker effektiviteten av markedsmekanismer og er i stand til å gjøre samme skade på økonomien som ønsket om administrative metoder.

Utførelsen av generelle og spesielle ledelsesfunksjoner er assosiert med løsning av spesifikke problemer ved bruk av visse ledelsesmetoder. Så for implementeringen av markedsføringsfunksjonen er det nødvendig å bruke metoder for å utvikle interne markedsføringsprogrammer og utviklingsprognoser, for planleggingsfunksjonen utføres en rekke metoder for analyse, planlegging og prognoser, etc..

Funksjoner, styringsmetoder, økonomiske spaker og verktøy er sammenkoblet til en enkelt økonomisk (økonomisk) styringsmekanisme på organisasjonsnivå.

Spørsmål om økonomisk aktivitet reguleres først av alt av charteret til et handelsforetak, systemet mål, interne standarder og krav om visse spørsmål om organisasjonsmessige, ledelsesmessige, økonomiske og finansielle aktiviteter i foretaket.

I overgangen fra distribusjons- og direktivstyring til regulatorisk innflytelse, bør systemet for statlig regulering av handel bygges:

For det første, med tanke på den finansielle og økonomiske uavhengigheten (autonomi) til organisasjonen og,

For det andre, med utgangspunkt i betingelsene om desentralisering av ledelsen, avgrensning av kompetanse, fullmakter og ansvar mellom de ulike nivåene.

Forbedring av reguleringsmekanismen på nivå med konstituerende enheter i den russiske føderasjonen og foretak sørger for transformasjon av styringsstrukturer for handel basert på en klar avgrensning av funksjonene til statlig regulering

1.2. Rollen til engroshandel i utviklingen av økonomiske relasjoner i råvaremarkedet

Handelssfæren i dag er preget av konstant forbedring av former og teknologier. Og grossistsegmentet er intet unntak. Men hvis noen store dagligvarekjeder i Moskva har kunngjort sin intensjon om å jobbe direkte med produsenter, uten mellomgrossister, tror Oryol-grossistene at bare store detaljkjeder kan gjøre dette. Etter deres mening er regionale nettverk og små handelsbedrifter ikke i stand til å bære byrden av logistikkkostnader, så de vil fortsette å bruke tjenestene til engrosavdelinger.
I følge resultatene fra 2005 utgjorde omsetningen av engroshandel i Sverdlovsk-regionen nesten 583 milliarder rubler.

Sverdlovsk-regionen har en ledende posisjon når det gjelder omsetning av engroshandel, offentlig servering og tjenester.

Når det gjelder engroshandelsomsetning, ligger Sverdlovsk-regionen på fjerde plass i den russiske føderasjonen, og gir lederskap bare til Moskva, St. Petersburg og Moskva-regionen. Engroshandelsomsetningen i 2005 utgjorde nesten 583 milliarder rubler, som er 1,4 ganger høyere enn i 2004.

I 2006 utvidet engroshandelsorganisasjoner i Perm-territoriet omfanget av sine kommersielle aktiviteter betydelig. Som en REGNUM-korrespondent ble informert i pressetjenesten til guvernøren i Perm-territoriet, etter resultatene fra 1. kvartal 2006, økte engroshandelsomsetningen til engroshandelsorganisasjoner i Perm-territoriet med 21 % sammenlignet med samme periode med 2005. og utgjorde 46258,8 millioner rubler.

I følge Permstat, i tillegg til engroshandelsorganisasjoner, ble videresalg av produkter kjøpt på siden utført av økonomiske enheter i andre sektorer av økonomien, tatt i betraktning det totale volumet av engroshandelsomsetningen til foretak (organisasjoner) av alle typer Økonomisk aktivitet Perm-territoriet utgjorde 54 033,1 millioner rubler i januar-mars 2006, eller 119,1 % av nivået i 1. kvartal 2005.
Et betydelig bidrag til dannelsen av engroshandelsomsetningen i Perm-territoriet er gitt av små bedrifter. I januar-mars inneværende år utgjorde de 63,1 % av den totale engroshandelsomsetningen i regionen. Inkludert engroshandelsorganisasjoner - 64,3%, foretak (organisasjoner) av andre typer økonomisk aktivitet - 56,6%.
Omsetning av engroshandel av organisasjoner fra alle sektorer av økonomien til Yamalo-Nenets autonom region(YaNAO) i januar-mai 2005 økte med 16,5 % sammenlignet med samme periode i 2004 - opp til 22,364 milliarder rubler.

Engroshandelsomsetningen i Russland i januar 2005 økte med 4 % sammenlignet med januar 2004 til 989,3 milliarder rubler, ifølge materialene til Federal State Statistics Service. I januar ble engroshandelsomsetningen dannet med 82,7% av engroshandelsorganisasjoner, hvis omsetning økte med 5,2% sammenlignet med januar 2004 og utgjorde 818,5 milliarder rubler. Andelen små grossistorganisasjoner utgjorde 48,3 % av engroshandelen.

Engroshandelsomsetningen i 2004 utgjorde 11 547,8 milliarder rubler, som er 14,7% mer enn i 2003.

I første halvdel av 2006 var omsetningen av engroshandel til engroshandelsorganisasjoner (unntatt bilhandel kjøretøy og motorsykler) utgjorde 9286,9 millioner rubler, som er 8,1 prosent mer enn i første halvdel av 2005.

Dynamikken i engroshandelsomsetningen er preget av følgende tabell (vedlegg 1).

I første halvår 2006 utgjorde små foretak 64,5 prosent av den totale omsetningen til grossistorganisasjoner. I tillegg til engroshandelsorganisasjoner utføres videresalg av produkter av organisasjoner av andre typer økonomisk aktivitet, tatt i betraktning at den totale engroshandelsomsetningen i første halvdel av 2006 utgjorde 12 664,7 millioner rubler, eller 103,5 prosent av nivået på første halvdel av 2005.

Salg av visse typer varer av engroshandelsorganisasjoner (unntatt handel kjøretøy og motorsykler) i første halvdel av 2006 er preget av følgende data (vedlegg 2).

Lager av individuelle varer i engroshandelsorganisasjoner (unntatt handel med motorkjøretøyer og motorsykler) er gitt nedenfor:

(i slutten av måneden) (vedlegg 3).

Ifølge resultatene av en utvalgsundersøkelse av konjunktur og næringsvirksomhet grossistorganisasjoner i andre halvdel av 2006, forbedret den samlede økonomiske situasjonen for organisasjoner sammenlignet med første halvdel av 2006 seg noe. I inneværende kvartal vurderer 76 prosent av de spurte den økonomiske situasjonen som «tilfredsstillende» og 13 prosent som «ugunstig».

En vurdering av hovedresultatindikatorene til engroshandelsorganisasjoner i andre halvdel av 2006 sammenlignet med forrige kvartal er presentert i tabellen (i % av antall undersøkte organisasjoner):

Forbedring	Uten endringer	Forringelse	Saldo 1)
Arbeid	13	76	11	2
Omsetning av engroshandel i pengevilkår
Omsetning av engroshandel i i natura
Produktspekter	16	73	11	5
Lagerarealer	- -	91	9	-9
Tilgjengelighet av økonomiske ressurser:
egen	7	73	20	-13
kreditt og lånt	4	78	18	-14
Profitt	18	35	47	-29
1) Balanse - forskjellen mellom estimatene "forbedring" og "forringelse" i prosentpoeng.

Den største omsetningen av engroshandel står for organisasjoner med privat eierform (82 %). På organisasjoner statlig form eierandel utgjør 18 prosent.

Av den totale engroshandelsomsetningen til de undersøkte organisasjonene er 46 prosent engroshandelen med matvarer, 14 prosent - kjemiske produkter, avfall og skrap, 4 prosent - drivstoff, 6 prosent - medisinske varer og kosmetikk, 2 prosent - maskiner og utstyr, 1 prosent - byggevarer og tømmer.

Importens andel av strukturen til engroshandelsomsetningen til de undersøkte organisasjonene utgjorde i andre halvår 2006 9,5 prosent.

Respondentenes vurdering av ordreporteføljen (etterspørselen) var som følger (i % av antall undersøkte organisasjoner):

De fleste av respondentene (60 %) mener at ordreporteføljen i fjerde kvartal 2006 vil forbli uendret, 24 % forventer at den vil øke.

Sammenlignet med 4. kvartal 2005, noterer lederne for 58 prosent av de undersøkte organisasjonene en økning i innkjøpsprisen på varer (produkter), og 55 prosent forventer en ny økning i innkjøpsprisen. I andre halvdel av 2006, sammenlignet med forrige halvår, økte 53 prosent av organisasjonene salgsprisen, 40 prosent lot den stå uendret. I 1. kvartal 2007 planlegger 53 prosent av de spurte å øke salgsprisen ytterligere.

I andre halvdel av 2006 vurderer 82 prosent av de spurte nivået på lagerbeholdningen som «normalt». Andelen undersøkte bransjeorganisasjoner som vurderer lagernivået som «over normalen» var 5 prosent.

Hovedtypene for oppgjør med leverandører og kjøpere er vist i tabellen (i prosent):

Kjøpere av produkter er grossist- og grossist-formidlerorganisasjoner (38 %), detaljhandelsorganisasjoner (37 %), produksjonsbedrifter (12 %) og enkeltpersoner (4 %).

Blant faktorene som begrenser aktiviteten grossistorganisasjoner, følgende er notert: insolvens av kjøpere (78%), mangel på midler (76%), høye transportkostnader (40%), urettferdig konkurranse(38 %), høye skatter (36 %), høye husleie (29 %), høy andel kommersielle lån (24 %).

Per 1. januar 2007 hadde kommunale og avdelinger 15,1 tusen tonn kull og 11 tusen tonn fyringsolje, som er 0,2 og 9,9 prosent mindre enn per 1. januar 2006.

Per 1. januar 2007 hadde drivstoffdepoter som selger kull til befolkningen og sosiale organisasjoner reserver på 13 tonn, som tilsvarer reserver per 1. januar 2006.

Lagre av kull og fyringsolje i lagrene til grossister og forbrukere per 1. januar 2006:

Kull		fyringsolje
tonn		tonn
Totale drivstoffreserver	23854	91,1	22224	93,0
gjelder også:
i grossistorganisasjoner	13	100,0	-	-
forbrukere - totalt	23841	91,1	22224	93,0
inkludert av forbrukere med hovedaktiviteten:
produksjonsindustri
produksjon og distribusjon av elektrisitet, gass og vann
jordbruk, jakt og skogbruk
transport og kommunikasjon	1409	74,6	279	78,8
konstruksjon	60	17,6	50	92,6
andre forbrukere	14016	112,8	2212	63,0
fra linjen "for forbrukere - totalt" bolig og fellestjenester

Hovedreservene (22,5 % av kull og 74,1 % av fyringsolje) er konsentrert i bedrifter for produksjon og distribusjon av elektrisitet, gass og vann. Sammenlignet med 1. januar 2005 sank deres andel av de totale kullreservene med 5,3 prosentpoeng, mens den i de totale fyringsoljereservene økte med 9 prosentpoeng.

Lagre av drivstoff på lagrene til grossister og forbrukere

(i begynnelsen av måneden; i % til tilsvarende dato for året før)

Engroshandelsindikatorer for første halvår 2005

Kilde: Federal State Statistics Service

I andre halvdel av 2006 utgjorde engroshandelsomsetningen til engroshandelsorganisasjoner (unntatt handel med motorkjøretøyer og motorsykler) 9286,9 millioner rubler, som er 8,1% mer enn i 1. halvår 2006.

Status for engroshandel i 2005 og 1. halvår 2006 inneholdt følgende hovedresultater:

Andelen av engroshandel i dannelsen av bruttonasjonalproduktet til Den russiske føderasjonen økte også i 2006. utgjorde 14,0 % mot 14,0 % i 2005.

For utvikling av engroshandel i 2006. 23,1 milliarder rubler ble investert i anleggsmidler (unntatt små bedrifter), som er 45,1 % høyere enn i 2005. (i sammenlignbare priser)

På slutten av 2006 volumet av akkumulerte utenlandske investeringer i engroshandelsorganisasjoner engasjert i utenrikshandel utgjorde mer enn 14,3 milliarder amerikanske dollar, solgte forbruksvarer - mer enn 5,5 milliarder amerikanske dollar, salg av industrielle og tekniske produkter - mer enn 1,4 milliarder amerikanske dollar

Det var en jevn vekst i engroshandelens omsetning: i 2006 sammenlignet med 2005. veksten utgjorde 14,4 % (i sammenlignbare priser), i 1. halvår 2006 sammenlignet med tilsvarende periode året før 11,0 %

Råvarelagre i store og mellomstore engroshandelsorganisasjoner i løpet av 2006 var utsatt for små svingninger: den høyeste vekstraten for varelager sammenlignet med forrige måned ble observert i april (108,2%), den laveste - i mai (95,4%)

Den økonomiske tilstanden til engroshandelsorganisasjoner for i fjor litt forbedret - balansert økonomiske resultater, mottatt av organisasjoner for engroshandel med produkter til industrielle formål, i 2006. økt med 56,9% sammenlignet med året før og utgjorde mer enn 27,7 milliarder rubler. Det balanserte økonomiske resultatet oppnådd av grossister av forbruksvarer økte med 3,9 ganger og utgjorde mer enn 330,2 milliarder rubler. I 2006 sammenlignet med året før gikk andelen tapsgivende store og mellomstore organisasjoner i både engroshandelen med industrielle og tekniske produkter og engroshandelen med forbruksvarer ned fra 40,8 % til 38,7 % og fra 35,3 % til 30,9 %, hhv.

januar-mars 2007 engros omsetning utgjorde omtrent 5863,6 millioner rubler, eller 119% av tilsvarende periode i 2006, i mars 2007 - omtrent 2665,3 millioner rubler, eller 150%.

I mars 2007 ble 79% av engroshandelsomsetningen dannet av engroshandelsorganisasjoner, hvis omsetning utgjorde omtrent 2.116,2 millioner rubler, eller 151% sammenlignet med mars 2006.

Reserver av kull og fyringsolje i varehus til bedrifter-forbrukere, gruvedrift og drivstofforganisasjoner per 1. januar 2007 utgjorde henholdsvis ca. 301,1 og 11,2 tusen tonn. Sammenlignet med 1. april 2006 falt kullreservene i regionen med 8%, fyringsolje - med 19%.

Fra 1. januar 2007 hadde drivstoffdepoter som selger kull til befolkningen og sosiale organisasjoner reserver på 11,8 tusen tonn, som er 1,4 ganger mindre enn for ett år siden.
Ved inngangen til april 2007 utgjorde kullreservene i kjelhusene som drives av kommunene og avdelingskjelhusene ca. 166,3 tusen tonn (2 % mindre enn ved begynnelsen av april 2006).

januar-mars 2007 engros omsetning utgjorde mer enn 5863,6 millioner rubler, eller 119% av tilsvarende periode i 2006, i mars 2007 - mer enn 2665,3 millioner rubler, eller 150%.

I mars 2007 ble 79% av engroshandelsomsetningen dannet av engroshandelsorganisasjoner, hvis omsetning utgjorde mer enn 2.116,2 millioner rubler, eller 151% sammenlignet med mars 2006.

Kapittel 2 Engroshandelens rolle i grossisttjenestemarkedet

2.1. De viktigste formene for organisering av engroshandel i varemarkedet

Historisk sett bidro prosessen med utvikling av vareøkonomien til separasjonen av svovelsirkulasjonen og separasjonen av mellomliggende grener av engros- og detaljhandel i den. Engroshandel går foran detaljhandelen, som et resultat engros varer går ikke inn i sfæren for personlig konsum, de går enten inn i industrielt forbruk eller kjøpes av forhandlere for salg til befolkningen. Grossistomsetning er således det totale volumet av salg av varer til produksjons- og handelsbedrifter, samt mellommenn til andre handelsbedrifter og juridiske personer for senere salg til befolkningen eller til industrielt forbruk.

Funksjonene til engroshandel kan deles inn i to typer: tradisjonelle, hovedsakelig organisatoriske og tekniske (organisering av engroskjøp og salg, lagring og lagring av lager, transformasjon av vareutvalget, transport av dem) og nye som oppstår under påvirkning av markedsutvikling.

Spesialiseringen av engroshandel i utførelsen av kontaktfunksjonen (kommunikasjon mellom produsent av varer og kjøper) gir betydelige besparelser i distribusjonskostnader, noe som fører til en reduksjon i antall kontakter. Som et resultat sparer kjøperen (dvs. detaljhandelen) tid, så den slipper å kjøpe fra mange produsenter, reduserer materialkostnader knyttet til lagring, dannelse av et varesortiment og levering av dem. En av hovedfunksjonene til grossister er å jobbe med kjøp av varer.

En progressiv form for engroskjøp av varer er inngåelse av kontrakter for levering av varer på grossistmesser.

Salg-kjøp av varer på grossistmesser er en av de eldste formene for engroshandel. Engrosmesser ble holdt selv i den førrevolusjonære perioden, da Nizhny Novgorod, Kiev, Kharkov og andre messer var viden kjent. I perioden med en sentralisert administrativ økonomi ble grossistmesser utbredt på midten av 60-tallet. På den tiden hadde de en positiv, progressiv betydning, da de tillot kjøpere å kjøpe varer mer fritt i henhold til prøvene som ble presentert, inngå kontrakter raskere, øke deres innflytelse på industrien og gjenopplivet konkurranseånden mellom produsenter av identiske varer. I fremtiden ble grossistmesser mer og mer av administrativ og retningsgivende natur, de ble organisert av statlige myndigheter, prosedyren for å holde dem ble strengt regulert, salg og kjøp av varer distribuert sentralt til faste utsalgspriser, i henhold til planen for knytte kjøpere til leverandører, seiret.

I forbindelse med overgangen til markedsrelasjoner mistet engrosmesser i deres administrative og retningsgivende form sin betydning, siden de ikke ga frie markedsforhold og kommersielle initiativ fra vareprodusenter og forbrukere. I løpet av denne perioden begynte nye handels- og mellomleddstrukturer, permanente varebørser å møte kommersielle mål i større grad. På grunn av noe kompleksitet med å legge ut varer på auksjon på varebørsen, har imidlertid ikke engrosmesser mistet sin betydning, da vi gjennomfører engrosauksjoner på frimarkedsbasis. Grossistmesser av internasjonal eller nasjonal målestokk, samt engrosmesser av regional betydning, har utsikter til utvikling i en markedsøkonomi. Internasjonale selskaper (firmaer) leverandører av varer fra nær og fjern utland deltar på engrosmesser av internasjonal eller nasjonal betydning. De er organisert av offentlige myndigheter, så vel som store kommersielle strukturer. På grossistmesser av lokal skala, i motsetning til permanente varebørser for handel med homogene standardiserte varer, foretas kjøpstransaksjoner; salg av varer av et komplekst sortiment produsert av lokale produsenter. På slike grossistmesser foretar kjøpere kjøp av varer på grunnlag av individuelt utvalg, sammenligning, utvalg fra utvalget av produkter fra forskjellige produsenter til frie priser på grossistmesser, innflytelsen fra bransjeorganisasjoner på produksjonen av varer i forhold til utvalget og kvaliteten på varene øker, akselereres prosessen med å inngå kontrakter, da leverandører og kjøpere er i direkte kontakt. Messens arbeid ledes av messekomiteen, som kan opprette arbeidsorganer for messen (ledelse, voldgift, en gruppe for regnskapskontrakter, etc.).

I en rekke utviklede markedsland spiller grossistmarkeder en viktig rolle, og inntar en midtposisjon mellom grossistmessen og varebørsen. Imidlertid, i motsetning til de to siste, har engrosmatmarkedet sitt eget lagerhold. En rekke av engrosmarkedet er småskala engrosbutikker-varehus, hovedsakelig fokusert på små kjøpere av detaljister. Småskala engrosbutikker-lager har blitt utbredt i utlandet og kalles "keshandkerry". De dukket opp for første gang på 1930-tallet, og nettverket deres har utviklet seg frem til i dag.

På territoriell basis er leverandører av varer lokale, ekstraregionale, republikanske og ekstrarepublikanske. Grossistbedrifter kjøper oftere varer fra ikke-regionale og ikke-republikanske leverandører, gitt at ikke alle regioner og republikker har utviklet produksjonen av mange varer og de må importeres. Lokale leverandører leverer ofte varer direkte til forhandlere, utenom grossister.

Leverandører er også forskjellige når det gjelder tilhørighet til et bestemt økonomisk system. Leverandører som tilhører samme system, som inkluderer grossistkjøpere, kalles intrasystem, resten er ikke-system. I henhold til eierformen kan leverandører være private, statlige, kommunale, samvirke og andre eierformer.

Rasjonelle økonomiske relasjoner bør etableres med leverandører av varer, hovedsakelig direkte og langsiktige kontraktsforhold som gjør det mulig å kjøpe varer direkte fra leverandører-produsenter på en stabil langsiktig basis.

Råvarebørser inntar en spesiell plass i engroshandel. De ser ut som handelshus hvor de selger hva som helst, både engros og detaljhandel. I utgangspunktet har varebørser en spesialisering: kull, olje, tømmer, korn, etc. Offentlig børshandel er basert på prinsippene om dobbeltauksjon, når økende tilbud fra kjøpere møter fallende tilbud fra selgere. Når prisene på tilbudene til kjøperen og selgeren faller sammen, inngås en avtale. Hver avsluttede skranke registreres offentlig og gjøres kjent for publikum gjennom presse- og kommunikasjonskanaler.

Prisbevegelse vil bli bestemt av antall selgere som er villige til å selge et produkt til et gitt prisnivå og kjøpere som er villige til å kjøpe et gitt produkt til det prisnivået. Et trekk ved moderne børshandel med høy likviditet (et stort antall selgere og kjøpere) er at forskjellen mellom prisene på tilbud om salg og kjøp er 0,1 % av prisnivået og lavere, mens børser dette tallet når 0,5% av prisen på aksjer og obligasjoner, og i eiendomsmarkedene - 10% eller mer.

2.2. Rollen og funksjonene til engroshandel i grossisttjenestemarkedet

En viktig rolle i utviklingen av sirkulasjonssfæren for forbruksvarer tilhører engroshandel. Ved å transformere produksjonssortimentet til et kommersielt, bestemme strukturen og retningen til varestrømmene, fungere på markedet som en mellommann mellom industrien og detaljhandelsforbindelsen, bidrar grossistbedrifter og organisasjoner dermed til harmoniseringen av det indre forbrukermarkedet i land.

Billedlig talt er engroshandel motoren, hjertet i sirkulasjonssystemet i økonomien. Samtidig er hun øynene og ørene i frontlinjen hennes – detaljhandel. Engroshandelen har opplevd de mest ødeleggende effektene av kommandoprivatisering, som den ikke kan komme seg fra den dag i dag.

På tidspunktet for liberaliseringen av økonomiske forbindelser var den russiske engroshandelen en ganske kraftig, stabil og territorielt enhetlig struktur, som var preget av følgende hovedtrekk:

Omtrent likt tilbud av russiske regioner med en spesifikk sammensetning av grossistbedrifter;

Rigid forening av vareprofiler til grossistbedrifter i regionene;

Regulering av arbeidet til regionale grossistbedrifter fra sentrum;

Begrensning av aktivitetssonen til regionale grossistbedrifter;

Sentralisert dannelse av strukturen i økonomiske relasjoner til engrosbedrifter og deres økonomiske mekanisme;

Den prioriterte utviklingen av statseide grossistforetak, som førte til et høyt nivå av monopolisering av engroshandelstjenestemarkedet.

Som et resultat ble det dannet et praktisk talt enkeltkanalsystem for varedistribusjon i Russland, som i mange henseender ikke oppfylte kravene til markedsutvikling.

Sammenligning av de kvantitative parameterne for utviklingen av den innenlandske engrosforbindelsen med lignende indikatorer i de ledende markedsorienterte landene bekrefter denne konklusjonen. Hvis det i Russland på begynnelsen av 1990-tallet i gjennomsnitt var 20-25 engrosstrukturer per lokasjonsregion (region, krai, autonomi), så i USA - mer enn 8 tusen per stat, i Frankrike - mer enn 10 tusen per en avdeling, i det tidligere FRG - ca 10 tusen per land.

Endringen i retningslinjene for økonomisk utvikling i landet forårsaket alvorlige deformasjoner i utviklingen av engroshandelen.

Elementene av stagnasjon i nasjonaløkonomien, som har vokst siden midten av 1980-tallet, på begynnelsen av 1990-tallet førte til krisefenomener i grossistsektoren. Den nedadgående trenden i råvarelagrene fortsatte i de tidligere statseide grossistene.

De avgjørende faktorene for veksten av negative trender i markedet for engroshandelstjenester var:

Fortsatt nedgang i produksjonen av innenlandske varer;

Uregulert økning i salgspriser fra produsenter for å sikre sine egne økonomisk tilstand på bakgrunn av ekstremt svakt arbeid for å redusere kostnadene for produkter;

Ekstremt høy avskrivning av investeringsfond i forbrukermarkedet og innen engroshandel;

Den nesten fullstendige avskrivningen av egen arbeidskapital til grossistbedrifter, som på begynnelsen av 1990-tallet utgjorde halvparten av deres betalingsressurser;

Utseendet på markedet av et stort antall private kommisjonsformidlere i ferd med å flytte varer til forbrukere, inkludert de med skyggekapital, noe som førte til prisovergang for varer;

Ineffektiviteten til statens skattepolitikk, som kun fokuserer på den offisielt registrerte delen av næringslivet i grossistmarkedet for tjenester, i forbindelse med hvilken størrelsen på skattepressen overskrider alle tillatte grenser.

Under markedsøkonomiske forhold bør målene for utviklingen av engroshandel som en aktiv kommersiell mellommann, som er et sentralt ledd i distribusjonssystemet, gjennomgå en fundamental endring.

Målene for utviklingen av engroshandel bør være:

Opprettelse av en utviklet struktur av distribusjonskanaler;

Opprettholde den nødvendige intensiteten av varestrømmer;

Dannelse av reservekilder økonomisk støtte prosessen med merchandising.

Følgelig bør også engroshandelens funksjoner endres. På den ene siden vil de bli mer komplekse, og på den annen side vil de bli personifisert.

I forhold til kunder-kjøpere er engroshandel utformet for å utføre følgende funksjoner: vurdering av behov og etterspørsel; transformasjon av det industrielle sortimentet til et kommersielt; konsentrasjonen av varemassen; lagring av råvarelagre; levering av varer; utlån; informasjons- og konsulenttjenester.

I forhold til kunder-leverandører er engroshandelens funksjoner: konsentrasjon av kommersielle aktiviteter; støtte prosessen med overføring av eierskap av varer; investeringsstøtte for prosessen med produktdistribusjon; minimering av kommersiell risiko; markedsføringstjeneste.

Det foreslåtte målet og funksjonelle omorienteringen av engroshandel, en endring i retningslinjene for den statlige politikken for dens utvikling bør bidra til dannelsen av siviliserte former for engroshandel. Hvordan engroshandelen dannes vil i stor grad bestemme insentivene for produksjon av varer, løsningen på de smertefulle problemene med å gjenopprette økonomiske bånd og den interregionale integrasjonen av forbrukermarkedet.

Det langsiktige målet for strukturpolitikken for utvikling av engroshandel bør være å sikre et markedsmangfold av strukturer engasjert i engroshandelsaktiviteter, garantere fylling av forbrukermarkedet med varer, deres uhindrede markedsføring gjennom salgskanaler, stimulere innenlandske produsenter , og mer og mer fullstendig involvere landet i systemet med mellomstatlige relasjoner.

Dannelsen av organisasjonsstrukturer for engroshandel er bygget under hensyntagen til utdypingen av nyere trender mot integrering av produksjon og markedsføring av varer, søket etter nye former for regionale, interregionale og mellomstatlige økonomiske relasjoner.

Et trekk ved strukturpolitikken for utvikling av engroshandel i den markedsøkonomiske modellen er orienteringen mot en betinget ustrukturert organisasjonsordning.

Dette betyr at tidligere dominerende ulike typer standardløsninger engroshandelsorganisasjoner på skalaen til føderasjonen og individuelle regioner, basert på prinsippene om lineær-funksjonell interaksjon og underordning, slutter å eksistere. Varespesialiseringen til grossistbedriften, omfanget og sonen for dens aktivitet, nivået av autonomi for funksjon, funksjonell orientering blir bedriftens eksklusive kompetanse.

Et viktig trekk ved statens strukturpolitikk i utviklingen av engroshandel bør være å gi selve delsektoren økonomisk stabilitet på grunnlag av den konsekvente utviklingen av både typiske og artsmangfold av engrosstrukturer i forbrukermarkedet.

Det typiske mangfoldet av grossiststrukturer er en konsekvens av de ulike omfangene av deres aktiviteter. I denne forbindelse bør engrosforetak på nasjonalt (føderalt) og regionalt (intraregionalt) nivå skilles ut.

Grossistbedrifter på nasjonalt (føderalt) nivå bør være kjernen i hele den interne bransjestrukturen for engroshandel, og garantere stabilitet og strategisk stabilitet.

Grossister på nasjonalt nivå selger varer til forbrukere over hele landet. Deres hovedoppgave er å skape den nødvendige strukturen av varedistribusjonskanaler for å betjene store innenlandske produsenter, utenlandske produsenter og leverandører av varer.

Gruppen av foretak i nasjonal skala vil bli dannet av foretak som gir føderale behov, grossiststrukturer av interregional karakter, som betjener behovene til det fjerne nord, det fjerne østen og områder med tidlig levering, grossistforetak som betjener de historisk etablerte sentrene for produksjon av visse varer (tekstiler, krystall, keramikk, vindyrking, møbler og etc.).

Produktutvalget til disse foretakene bør primært utvikles innenfor produktgrupper som sikrer den strategiske stabiliteten til forbrukermarkedet (varer for føderale behov, tilførsel av spesielle kontingenter, vanskelig tilgjengelige områder, tidlig leveringsområder).

Den mest hensiktsmessige organisatoriske og juridiske formen for slike virksomheter kan være åpen aksjeselskaper med statens deltagelse i deres autoriserte kapital (ikke unntatt strengere former - statlige bekymringer).

I fremtiden vil disse foretakene danne grunnlaget for dannelsen av handels-, finans-, industri-, handels- og finansgrupper og transnasjonale selskaper.

Grossistforetak på regionalt nivå etter arten av deres aktiviteter og plass i felles system Varedistribusjon fullfører som regel prosessen med engrossalg av varer.

Grossistbedrifter på regionalt nivå kjøper varer direkte fra råvareprodusenter og grossistbedrifter på føderalt nivå, bringer dem til alle kjøpere i deres område. Deres hovedoppgave er å levere varer til regionale råvaremarkeder.

En gruppe foretak på regionalt nivå bør dannes av både autonome grossiststrukturer og markedsavdelinger av industriforetak (produsentens engros), samt grossiststrukturer av store detaljforetak (detaljhandelens engros).

I organisatoriske og juridiske termer kan grossistforetak på regionalt nivå dannes og faktisk opprettes hovedsakelig i form av forretningspartnerskap og aksjeselskaper.

Ulike typer sammenslutninger er i ferd med å bli et effektivt virkemiddel for å gjennomføre strukturpolitikken for utvikling av engroshandelen på regionalt nivå. Samtidig dannes det foreninger både i form av kjedegrossisthandelsbedrifter og i form av frivillige grossist- og detaljistkjeder.

Artsmangfoldet i grossiststrukturer gjør at hver type grossistforetak kan eksistere i flere former.

Grunnlaget for artsmangfoldet i grossiststrukturer er vareprodusentens ulike motivasjon for hans valg av en eller annen metode for å markedsføre de produserte varene til markedet.

Implementeringen av hver av de mulige oppførselsmodellene til en vareprodusent krever tildeling av følgende typer i strukturen til grossistbedrifter:

Bedrifter spesialisert på engroshandelsaktiviteter som utfører et komplett spekter av innkjøps- og markedsføringsoperasjoner med overføring av eierskap til varene til engrosforbindelsen (uavhengige grossister);

Mellomledd grossiststrukturer som ikke i sin virksomhet bruker overføring av eierskap til varene til dem;

Grossister.

Grunnlaget for systemet med grossiststrukturer i forbrukermarkedet bør være foretak som spesialiserer seg på engroshandel.

Hovedoppgaven til spesialiserte strukturer bør være opprettelsen av varedistribusjon i midtleddet nødvendige forholdå komme inn på markedet hovedsakelig store råvareprodusenter og forhandlere av forbruksvarer.

Blant uavhengige grossister kan det være både grossister med et bredt spekter av tjenester, og med et begrenset sett av tjenester; både spesialisert på separate varer, og universelle.

Uavhengig verdi i markedet for engroshandelsaktiviteter bør ta mellomledd strukturer - bedriftsmeglere, bedriftsagenter.

Kapittel 3 Tjenester til engroshandelsorganisasjoner

3.1. Grunnleggende og tilleggstjenester

Grossistmarkedet er bare oppfordret til å løse problemet, for eksempel å bringe produsenten og selgeren sammen. Grossistmarkedet er et arealmessig imponerende sted, hvor mange små og mellomstore produsenter og kjøpere av varene deres vil samles. Basert på forslagene på ett sted vil prisen dannes, mens mellommenn faktisk faller ut av denne lenken. Forbrukeren vil bare tjene på etableringen av et matengrosmarked.

Hovedtjenestene inkluderer de tjenestene som er direkte relatert til aktivitetene til grossistmarkedene, nemlig lagring av varer, lagring, merking, bestemmelse av struktur og retning av varestrømmer.

En av hovedtrendene det siste året er at tilleggstjenester, som levering og videresending, blir stadig viktigere i grossistmarkedet. Stadig flere kunder til handelsbedrifter begynner å bruke dem, og dette området utvikler seg dynamisk. For noen, for eksempel regionale eller svært små bedrifter, er dette imidlertid fortsatt økonomisk ulønnsomt, og de organiserer transportlogistikk på egenhånd. Derfor er grossistbutikkene fortsatt etterspurt, om enn kanskje i mindre grad enn for noen år siden. Dette er normale trender, markedet er i utvikling.

De fleste kunder forstår at videresendingstjenester bestilt fra store selskaper mer praktisk for dem. Det er imidlertid en viss treghet i overgangen til alle kunder til denne tjenesten.

Tilleggstjenester inkluderer også tjenester som pakking av varer, transport av varer, levering av varer og, om nødvendig, montering, etc.

3.2. Rollen til kommersielle strukturer i utviklingen av økonomiske relasjoner

Rollen til kommersielle strukturer finner utvilsomt sted.

Grossistformidlere i en markedsøkonomi tilegner seg en selvstendig verdi innen innkjøpsområdet.

Distributør Et selskap som selger på grunnlag av bulkkjøp fra store industrielle produksjonsbedrifter ferdige produkter. Dette er en relativt stor bedrift som har egne varehus og etablerer langsiktige kontraktsforhold med industrifolk.

Et meglerforetak er et foretak som yter formidlingstjenester til stat og kommersielle strukturer kjøp, salg og bytte av varer. Megler ( individuell) en handelsformidler ved inngåelse av transaksjoner mellom kjøpere og selgere av varer på varebørsen. Han opptrer på vegne av klienter og mottar godtgjørelse fra dem.

Forhandler er en juridisk eller fysisk person som utfører bytte- eller handelsformidling for egen regning og på egne vegne. Inntekt forhandler dannes på grunn av forskjellen mellom kjøps- og salgspriser på varer, valutaer og verdipapirer.

Et viktig mellomledd i anskaffelsesvirksomheten er arrangørene av engroshandelen varebørser, grossistmesser, auksjoner, grossistmarkeder og andre virksomheter. Hovedoppgaven til disse strukturene er å skape betingelser for organisering av innkjøps- og salgsaktiviteter til klienter. De er imidlertid ikke uavhengige gjenstander for engroshandel.

grossister-reisende primært engasjert i handel og levering. De jobber med et begrenset utvalg av produkter som ikke kan lagres over lengre tid (vanligvis melk, brød, snacks). Slike selskaper gjør omveier til supermarkeder, små dagligvarebutikker, sykehus, restauranter, fabrikk- og skolekantiner, hoteller. De selger varene sine for kontanter.

Engros meglere arbeid i bransjer som er preget av store lastevolumer, innen kull-, trebearbeidings- og tungverksindustrien. Ingen lagring eller levering av varer. Etter å ha mottatt en bestilling, velger slike selskaper en produsent som leverer produktene sine direkte til kjøperen i henhold til en forhåndsavtalt avtale. Overta eiendomsretten til varene og risikoen fra det øyeblikket bestillingen er mottatt til slutten av leveringen.

Grossister-eksportører henvender seg til mat- og narkotikaforhandlere som hovedsakelig tilbyr ikke-matvarer. Grossist-mottakeren sender en varebil til butikken, hans representanter utstyrer avdelingene for leker, rimelige bøker, hjemmeverktøy, kosmetikk og medisiner, etc. De bestemmer prisene på varene sine selv, oppdaterer dem etter behov, utstyrer vinduer og utstillinger på innsiden butikkene, føre opptegnelser. Eksportgrossister beholder eierskapet til varene og fakturerer forhandlere kun for det som er kjøpt av forbrukerne. De gjennomfører lite promotering og salgsfremmende tiltak, da de hovedsakelig er engasjert i produkter fra kjente selskaper, som allerede er aktivt annonsert.

Produksjonskooperativer er kollektivt eid av bønder og er engasjert i produksjon av landbruksprodukter for salg på lokale markeder. Ved utgangen av året fordeles andelslagets overskudd mellom medlemmene. Ofte prøver slike kooperativer å forbedre kvaliteten på produktene sine og skape sitt eget merke.

Kataloggrossister, sende katalogene sine til detaljhandel, produksjon og ikke-produserende organisasjoner. Hovedsakelig engasjert smykker, kosmetikk, spesialiserte matprodukter, etc. Hovedkundene til en slik grossist er små kommersielle organisasjoner lokalisert i områdene rundt. De har ikke en spesiell selger å jobbe med. Fullførte bestillinger sendes til kunder per post på vei eller andre transportmidler.

Meglere og agenter ikke ta eierskap til varene og utfører bare noen få funksjoner. Hovedoppgaven deres er å legge til rette for kjøp og salg, hvorfra de mottar en provisjon på 2-6% av salgsprisen. Spesialiserer seg vanligvis på visse typer produkter eller kunder.

Meglernes hovedfunksjon er å bringe kjøper og selger sammen og hjelpe dem å komme til enighet. Innleier betaler for tjenester til meglere. Meglere er ikke involvert i lagring og transport av sendinger av varer, finansiering, og påtar seg ingen risikable forpliktelser.

Agenter representerer interessene til enten kjøpere eller selgere, men på en mer permanent basis enn meglere. Det finnes flere typer agenter: produsentens agenter, salgsagenter, innkjøpsagenter og kommisjonærer.

Konklusjon

Essens handel aktivitet består i maksimal tilfredsstillelse av forbrukernes etterspørsel etter varer og tjenester på et passende tidspunkt for forbrukeren, riktig utvalg og nødvendig mengde. Engroshandel er en katalysator for endringer i produksjon og forbruk i møte med stadig skiftende markedsbehov.

Antall grossistbedrifter vokser hvert år, noe som er assosiert med forbrukerens økende behov i sammenheng med konstant oppdatering av utvalget av varer og tjenester. Disse virksomhetene gir et betydelig bidrag til fordelingen av nasjonalproduktet. De er fullverdige medlemmer av næringslivet i alle regioner i landet. Mange av dem er geografisk plassert i nærheten av de viktigste motorveiene i landet, andre konsentrerer sine aktiviteter rundt havner og flyplasser.

For å gi moderne distribusjonssentre med de nødvendige kjøretøyene, opprettes store kjøretøyflåter i mange utviklingsregioner. Engroshandelsbedrifter med liten aktivitet er betrodd funksjonene til å betjene bestemte forbrukere som ikke dekkes av store grossistbedrifter.

Distributører er vanligvis plassert i store oppgjør, hvorfra tjenester tilbys til forstadsområder på landsbygda, noen ganger som strekker seg over mange hundre mil. Distributører er pålagt å kjenne behovene til regionale markeder godt for å kunne utføre funksjonene til markedssirkulasjon og distribusjon av varer.

Engroshandel dekker et bredt markedsområde, som starter med ferdigstillelse av produksjonen av en industri- eller landbruksprodusent og slutter med salg og levering av varer til bedrifter. detaljhandelsnettverk, industrielle forbrukere, offentlige etater, etc.

Litteratur

1. Danenburg V., Moncrief R., Taylor V. Fundamentals of engroshandel.- M.: Sirin, 2003.-248s.

2. Kabantseva N.G. Grunnleggende om dannelsen av engrosmarkedet for varer og tjenester. Opplæringen- Saratov.1995 -57s.

3. Akimov Problemer med styring av strukturelle transformasjoner og innovasjonsaktiviteter i regionene / under ledelse av. D. t. n. Prof. V.G. Kolosova-SPb.: Polytechnic. 2002-124s.

4. Gracheva M.V. Analyse av prosjektrisiko: Lærebok for universiteter - M.: CJSC "Finstatinfm" 1999.-216s.

5. Krylov E.I.; Zhuravkova I.V. Analyse av effektiviteten av investeringer og innovasjonsaktiviteter bedrifter: Opplæring-M.: Finans og statistikk 2001.-384s.

6. Shchur D.L.; Trukhanovich L.V. Grunnleggende om handel. Engros.-M.:Forretning og service. 2000.-544s.

7. Kireeva I.M. Verdenserfaring og innenlandsk praksis i utviklingen av engroshandel. Vestnik RGTEU. Blad. Spesialist. 2002.

8. Konseptet med utvikling av innenlandsk forbrukerhandel. Handelsdepartementet i Den russiske føderasjonen Handelsavis datert 12.01.2000.

9. Ponomareva E. Sukhareva E. Renessanse. Moskva. Grossistlenke russisk handel nr. 4 2002.

10. Born engros (engroshandel). Moderne handel №3 2003.

11. Karlof Z. Forretningsstrategi: konsept, innhold, symboler: Oversatt fra engelsk. - M.: Økonomi, 2002.

12. Katz. I. Systemet med intern planlegging / / Probl. teori og praksis for ledelse. - 2003. - Nr. 4. -med. 84-89.

13. Kleiner G. Mekanismer for å ta strategiske beslutninger og strategisk planlegging ved bedrifter//økonomiske spørsmål. 2003. -№9 s.46-66.

14. Kotler F. Grunnleggende om markedsføring. -M.: Fremskritt, 2002.-736 s.

15. Kotler F. Markedsføring, ledelse. - St. Petersburg: Peter Kom, 2003. - 896s.

16. Kravchenko N., Markova V. Forretningsplanlegging "Ekor" Novosibirsk, 2004

17. Kumakhov R. Teori om avtaler og analyse av virksomheten// Vopr. økonomi. - 2003.- Nr. 10. –s.85-90.

18. Kuznetsova E.V. Økonomistyring selskap" Moskva, "Legal Culture", 2004.

19. Klassiske modeller for strategisk analyse og planlegging: VSB//ledelse i Russland og i utlandet. - 2004. - Nr. 7-8. s.81-88.

20. Lipsits I.V. En forretningsplan er grunnlaget for suksess. Ed. 2., revidert. og supplert.- M.: “Delo LTD”, 2004.- 112 s.

21. Lvov Yu. A. Grunnleggende om økonomi og forretningsorganisasjon. - St. Petersburg: Formica, 2004.