Lønnsomhet av varer solgte produkter. Lønnsomhet for solgte produkter: beregningsformel

Lønnsomhet er den viktigste indikatoren for å vurdere virksomheten til virksomheten.

Det er preget av staten når bruk av midler ikke bare fører til selskapets utgifter, men også til inntektsmottak.

Lønnsomheten til et foretak vurderes både i absolutte og relative termer.

Absolutte indikatorer er uttrykt i fortjeneste, bestemt av kostnaden, det vil si den nasjonale valutaen.

Relative indikatorer måles i prosent og karakteriserer lønnsomhet.

Lønnsomhetsindikatorer er i mindre grad under påvirkning av inflasjonsprosesser i forhold til overskuddsbeløpet.

Dette er fordi lønnsomheten bestemmes forskjellige forhold fortjeneste og kapital, eller opptjent overskudd og produksjonskostnader.

Lønnsomhet beregnes uavhengig av virksomhetens type virksomhet. Indikatorene for lønnsomhet er eiendelene til foretaket, hvis lønnsomhet er inntekten som gjenstår i foretaket.

Den er delt på gjennomsnittsverdien av eiendeler for siste periode. Tallet oppnådd etter divisjon må multipliseres med 100 %.

Produktlønnsomhetsformel: avkastning på eiendeler = fortjeneste for foretaket: verdien av eiendeler i gjennomsnittlig årlig indikator X 100%.

Det resulterende tallet karakteriserer inntekten som mottas fra hver rubel som brukes til å opprette eiendelene til foretaket. Eiendelene til foretaket, deres lønnsomhet viser foretakets lønnsomhet for en bestemt tid.

Dermed bestemmes lønnsomheten til produktene av formelen, forkortet som følger: RP \u003d P / PZ x 100%

Av det foregående følger det at RP er en indikator på lønnsomheten av produksjon, PZ-produksjonskostnader, P-profit, beregnet ut fra produksjonsvolumet.

Produktets lønnsomhet bestemmes eksisterende restriksjoner når vi beregner, la oss vurdere dem:

1. Bare mengder som tilsvarer hverandre kan relateres;
   Det vil si at kun de kostnadene som påløper for å oppnå overskudd i et bestemt beløp er regnskapspliktige.
2. Lønnsomheten til solgte produkter beregnes på lignende måte: beregningen inkluderer indikatorer på utgifter som er avskrevet for salg og reduserer fortjeneste fra salg;
3. Før du beregner lønnsomheten til produksjonen med formelen, er det nødvendig å summere alle kostnadene som påløper under produksjonsprosessen;
4. Lønnsomheten til produksjonen kan beregnes etter beskatning av foretak eller før den.

Regneeksempler fra praksis

For eksempel: selskapet driver med produksjon av bleier og bleier for barn. Inntekter i det samlede tallet for den siste måneden utgjorde 400 millioner rubler.

Kostnaden for solgte produkter, inkludert kostnadene for handel og ansatte i bedriften - 240 millioner rubler.

Hovedindikatorene er indikert, nå oppstår spørsmålet om hvordan man beregner lønnsomheten til varer produsert av en bestemt bedrift?

Først må du finne inntekten for forrige måned. Den fulle kostprisen trekkes fra alle inntektene, det viser seg 160 millioner rubler. Vi bruker den grunnleggende formelen: 160/240x100 \u003d 66,66%.

Det viser seg at fortjenesten mottatt fra bedriften fra hver produksjonsrubel i dette tilfellet er 66 rubler 66 kopek. Dette er en god avkastning på varer.

Hvorfor er det nødvendig å vurdere lønnsomheten til varer? Følgende faktorer spiller en rolle her:

• Foretakets konkurranseevne på forbruksområdet;
• Effektivitet av produksjonen i bedriften.

En nedgang i lønnsomheten til varer indikerer direkte en nedgang i etterspørselen fra forbrukere etter produktene til en bestemt produsent, eller lav produksjonseffektivitet i bedriften.

Lønnsomhet kan beregnes for flere produkter som tilhører en bestemt produktgruppe. Og her er et annet eksempel:

Selskapet er engasjert i produksjon av tre typer produkter med en gjennomsnittlig lønnsomhet på 30%. For å beregne lønnsomheten for hvert produkt må du bruke grunnformelen, men i forhold til hvert av produktene separat.

Lønnsomhet er den viktigste egenskapen til en virksomhets effektivitet. Den viser hvor riktig og effektivt en økonomisk enhet bruker ulike ressurser: monetære, materielle, immaterielle, arbeidskraft, etc. I en generell forstand er dette forholdet mellom profitt kommersiell organisasjon til bekkene som danner den.

Hvorfor beregne avkastningen?

Den viktigste indikatoren på den økonomiske suksessen til ethvert selskap er profitt. Fraværet er et viktig signal til eierne om at noe går galt og at det må iverksettes tiltak. Men hvordan evaluere effektiviteten, hvis økonomiske resultater Over null? Hvordan forstå hvor stor den er for et gitt aktivitetsfelt?

De absolutte verdiene av fortjenestemarginen er ikke i stand til å takle denne oppgaven av to hovedårsaker:

• For det første er de påvirket av inflasjon, så veksten deres gjenspeiler kanskje ikke det virkelige bildet;
• For det andre avhenger de av størrelsen på selskapet og dets valgte produksjons- og markedsføringspolitikk.

De takler problemet med ytelsesevaluering mye bedre relative verdier, hvorav en er lønnsomhetsnivået. De utelukker påvirkning av inflasjon og andre uvedkommende faktorer og åpner for en objektiv og upartisk vurdering av aktiviteten.

Slike koeffisienter gjør det mulig å bestemme effektiviteten til mange punkter:

• Valgt prispolitikk;
• produksjonsprosess;
• Investeringer gjort;
• Bruker egenkapital;
• Arbeidet til selskapet som helhet mv.

En kompetent definisjon av resultatindikatorer og lønnsomhetsverdier er grunnlaget for å bygge analytiske beregninger. Dette er grunnlaget som gjør at ledelsen i en kommersiell organisasjon kan trekke konklusjoner om dens nåværende tilstand og legge planer for fremtiden.

For ulike analytiske formål kan ulike lønnsomhetsindikatorer bestemmes. Hver av dem har sin egen formel og sin egen beregningsprosedyre. La oss vurdere dem mer detaljert.

Hva er avkastning på salg?

For å bestemme effektiviteten til organisasjonens prispolitikk og sjekke i hvilken grad den kan kontrollere kostnadene forbundet med salg av produkter, beregne lønnsomheten til salget. Dette forholdet viser mengden netto overskudd for hver rubel av inntekter opptjent.

Følgende formel brukes til å beregne indikatoren:

P = Netto resultat / inntekt

Overskudd og inntekter tas som pengevilkår for samme tidsperiode. Kilden til informasjon for beregninger kan være «Gevinst- og tapsoppgaven».

Dette forholdet kan variere mye fra selskap til selskap. Han er påvirket prispolitikk, overordnet strategi salg, produktlinjefunksjoner og andre faktorer.

Avkastning på salg kan beregnes ut fra forskjellige typer ankommet:

1. ren;
2. Før skatt;
3. EBIT er resultat før skatt og renter på lån.

Avkastning på salg er svært viktig for økonomiske analyser. Den viser hvor mye penger som gjenstår til disposisjon for foretaket etter fradrag av kostnader, skatter og renter på lån fra overskuddet. Ofte brukes dette forholdet til å vurdere driftseffektiviteten til organisasjonen.

De anbefalte verdiene for indikatoren kan variere betydelig avhengig av bransje. Den reflekterer selskapets resultater i rapporteringsperioden, men den er ikke i stand til å beskrive effekten av langsiktige investeringer. For eksempel, hvis et firma har gjort store investeringer i kjøp av produksjonsanlegg eller i forbedring av produserte varer, kan lønnsomheten av salget midlertidig reduseres.

Men hvis investorenes beregning var riktig, vil den snart ikke bare nå det forrige nivået, men også overgå det.

Hva er lønnsomhetsnivået til bedriften?

For å evaluere en virksomhet brukes ofte en indikator på lønnsomheten til en virksomhet. Det betyr forholdet mellom fortjeneste og gjennomsnittlig markedsverdi av anleggs- og omløpsmidler i organisasjonen. Dette forholdet viser hvor effektivt selskapet som helhet fungerer. For å bestemme det, brukes formelen:

R \u003d P/F, hvor:

P - balanseresultat;

Ф - gjennomsnittlig kostnad for anleggs- og omløpsmidler til selskapet.

Dette forholdet er spesielt viktig for eierne av selskapet. Den reflekterer hvor effektivt eiendommen og omløpsmidlene som disponeres blir brukt, samt hva som er selskapets fremtidsutsikter.

For en mer detaljert analyse kan individuelle indikatorer brukes:

1. Lønnsomhetsnivået til anleggsmidler er en koeffisient som viser hvilken del av overskuddet som mottas per enhetskostnad for anleggskapital. Det oppnås ved å dele overskuddet med verdsettelsen av hovedaktivaene;
2. Verdien av avkastningen på omløpsmidler - viser hvor mye fortjeneste som kan oppnås fra en rubel av arbeidskapital. For beregning brukes formelen: P = Netto resultat / kostnad for omløpsmidler.

Hva er lønnsomhetsnivået til produktene?

For å finne ut hvilket resultat nåværende kostnader gir, beregner analytikere lønnsomheten til produktene. Dette er forholdet mellom fortjenesten mottatt og kostnadene ved produksjon og salg av varer (eller kostnadene deres). Den viser i hvilken grad virksomheten kan dekke sine kostnader med overskudd.

For å bestemme verdien av lønnsomhet, brukes formelen:

P \u003d P / Z, hvor

P - fortjeneste fra salg av varer og tjenester;

Z - verdien av kostnadene ved produksjon og markedsføring (kostnad).

Som regel er følgende hovedposter inkludert i kostnadsbeløpet:

1. Mengden av kommersielle utgifter;
2. Mengden av administrasjonskostnader;
3. Innkjøpspris solgte produkter.

Beregningen av lønnsomhet kan gjøres både for bedriften som helhet og for enkelttyper av produkter.

Dette forholdet har veldig viktig for analyse lar den deg evaluere:

• arbeidet til selskapet som helhet;
• Riktigheten av den valgte prisstrategien;
• Investeringspolitikk;
• Produksjonseffektivitet.

Hvis et selskap investerer i produksjonsmidler eller produktutvikling, kan indikatoren falle i en periode, men deretter vil den ikke bare nå sitt tidligere nivå, men også overgå det (hvis investorer har planlagt alt riktig).

Hvilke andre indikatorer på lønnsomhet er det?

I tillegg til de viktigste (lønnsomheten av salg, foretak og produkter), i økonomisk analyse Det benyttes ytterligere lønnsomhetsindikatorer som gjør det mulig å vurdere virksomhetens aktiviteter mer detaljert i en eller annen sammenheng. Disse inkluderer:

1. Nivået på kapitalavkastning - viser hvor mye fortjeneste per enhetskostnad autorisert kapital. Dette forholdet brukes aktivt av finansmenn i utviklede land;
2. Verdien av avkastning på investeringen - viser hvilken fortjeneste i form av 1 rubel som kan gi investeringer i selskapets kapital. Den resulterende verdien viser tydelig om investeringen var vellykket;
3. Lønnsomhet av personell er forholdet mellom mengden av overskudd og gjennomsnittlig antall ansatte personale. Analysen av dette forholdet viser hvor mange ansatte organisasjonen trenger å opprettholde for å maksimere inntekten.

Hva bør vurderes i en lønnsomhetsanalyse?

For at en økonom skal trekke riktige konklusjoner når han analyserer ulike lønnsomhetsindikatorer, må han ta hensyn til tre viktige trekk ved slike forhold:

1. Tidsaspektet i selskapet. Lønnsomhet er et forhold som bare er relevant for øyeblikket, det reflekterer ikke fremtidige resultater eller mål finansiell planlegging. Det er for eksempel mulig at lønnsomheten ved salg vil avta som følge av investeringer i utvikling av produktlinjen. Det ville være feil å betrakte denne tingenes tilstand som negativ, for hvis referansene ble valgt riktig, så vil denne "nedsynkningen" bare være midlertidig;
2. Problemet med risiko. Svært ofte står selskapets ledelse overfor et valg som er bedre: et høyt lønnsomhetsnivå med en alvorlig risiko for driften eller lavere lønnsomhet med risikofrie aktiviteter. Dette problemet er veldig godt illustrert av koeffisienten for økonomisk avhengighet: hvis den er stor, balanserer selskapet "på knivseggen";
3. Problemet med evaluering. Indikatorformelen består av en teller og en nevner, som er uttrykt i pengeenheter med ulik kjøpekraft. Overskuddsbeløpet er resultatet av rapporteringsperioden, mens for eksempel egenkapitalkostnaden ble dannet over flere tidligere år. I tillegg kan det hende at indikatoren som er fastsatt i balansen ikke tar hensyn til merkevarens prestisje, moderne teknologier innen produksjon og ledelse mv.

Lønnsomheten er veldig viktig indikator, som kan bidra til å gjennomføre en objektiv og upartisk vurdering av virksomheten til enhver virksomhet. I denne forbindelse gir det mye større analytiske evner enn for eksempel verdiene til forskjellige typer profitt. Å trekke konklusjoner basert på verdiene til visse koeffisienter, kan man ta kompetent ledelsesbeslutninger og lede selskapet til utvikling og velstand.

Å gjennomføre aktiviteter uten å overvåke resultatene, effektiviteten til bedriften er rett og slett utenkelig. Periodisk er det nødvendig å analysere innhentede data, identifisere lønnsomheten til driften og alle aktiviteter generelt, og på grunnlag av dette utarbeide rapporter med konklusjoner om utsiktene for virksomhetens videre funksjon.

For å vurdere alle aktiviteter ble hovedindikatoren identifisert - , men vi vil vurdere den i en smal spesifisitet, nemlig produktanalyse. Takket være denne beregningen er kompetent kompilering mulig, ved hjelp av hvilken det er mulig å identifisere hvor mye fortjeneste som tilskrives per enhet solgte produkter.

Essensen og sammensetningen av konseptet

Lønnsomhet er en del av strukturen økonomisk effektivitet, som viser lønnsomheten av utført arbeid. Det hjelper å beregne hvor lønnsomt organisasjonen bruker sine eiendeler.

Nøyaktig lønnsomhet i produksjonen ethvert produkt og karakteriserer lønnsomheten til produktene. Det er forholdet mellom fortjeneste fra salg og kostnadene ved å produsere det solgte produktet.

lønnsomhetsgrunnlag produksjon er effektiviteten av produktsalg. Og uavhengig av typen virksomhet til selskapet, endres ikke forholdet mellom fortjeneste og kostnader. Det er formelen som vil bidra til å beregne driftsaktivitetene til selskapet.

Meg selv indikator består fra lønnsomhet:

• alle solgte varer;
• salg etter PE (netto fortjeneste);
• generaliserte data.

Formel og databeregning

Denne indikatoren har forkortelsen "ROM" og beregnes som følger:

ROM= (fortjeneste fra salg)/(produksjonskostnader)*100 %

Som vi kan se av formelen, får vi resultatet i prosent. Han karakteriserer ikke dagens situasjon ved virksomheten, men under hensyntagen til strategiske planer. Telleren og nevneren består av data for en viss periode, de velges for et par måneder eller år, det vil si at analysen utføres i dynamikk.

Når du regner, ikke overse tre hovedpunkter:

1. prisdiktatur;
2. økning i produksjonskostnadene;
3. heterogenitet av produserte varer.

Stigende priser, selv med økende kostnader, kan kontrolleres, men forutsatt at du er engasjert i monopolaktivitet, eller konkurrentene dine har lav aktivitet, uten å utgjøre en trussel mot etterspørselen din

Hvis du ennå ikke har registrert en organisasjon, da det letteste gjør det med nettjenester, som vil hjelpe deg med å generere alle nødvendige dokumenter gratis: Hvis du allerede har en organisasjon, og du tenker på hvordan du kan tilrettelegge og automatisere regnskap og rapportering, kommer følgende elektroniske tjenester til unnsetning, som helt vil erstatte en regnskapsfører i din bedrift og spar mye penger og tid. All rapportering genereres automatisk, signert elektronisk signatur og sendes automatisk online. Den er ideell for en individuell gründer eller LLC på det forenklede skattesystemet, UTII, PSN, TS, OSNO.
Alt skjer med noen få klikk, uten kø og stress. Prøv det og du vil bli overrasket så lett det ble!

Beregningsalternativer

Ved hjelp av inntekter, salg og totale kostnader for produksjon:

ROM = (Fortjeneste fra salg)/(Full kostnad) *100 %;

Ved hjelp av inntekter og kostnader, bestående av kostnadene for råvarer og materialer, arbeidere, vedlikehold, avskrivninger (teknologisk):

ROM = (Fortjeneste fra salg) / (Teknologisk kostnad) * 100 %;

Ved hjelp av netto overskudd og totalkostnad:

ROM = PV / (Full kostnad) * 100 %;

Ved hjelp av netto overskudd og produksjonskostnad produsert produkt:

ROM = PV / (Produksjonskostnad) * 100 %;

La oss se på eksempler

Eksempel 1 Den totale inntekten fra salget av sjampo den siste måneden er 6 millioner rubler. Kostnaden for produserte produkter er 3,2 millioner rubler. Bestem lønnsomheten til produktene.

Innledningsvis vil vi definere Total profitt mottatt forrige måned.

PR \u003d 6 - 3,2 \u003d 2,8 millioner rubler.

Og dermed,

ROM = (2 800 000)/(3 200 000)*100 %=87,5 %

Det viser seg at fortjeneste fra hver rubel av solgte produkter er lik 87,5 kopek. For et produkt er dette en ganske høy ytelse. Etter å ha analysert alt dette, er det mulig å vurdere konkurransen til dette selskapet i markedet. Hvis indikatoren begynner å synke, indikerer dette et fall i etterspørselen etter produktet, eller ufullstendig produksjonseffektivitet påvirkes.

Eksempel 2 Situasjonen er mer komplisert, bedriften produserer flere typer varer .

Betingelsene er:

Finn lønnsomheten for hver type, og gi tilbakemelding på hver type produkt.

Først, la oss bestemme lønnsomheten til produktet:

1. (46-37)/37*100 = 24,3%;
2. (40-32)/32*100 = 25%;
3. (31-33)/33*100 = -6,06%.

Det første som fanger oppmerksomheten er den absolutte ulønnsomheten til det tredje produktet, det har til og med en negativ fortjeneste. Utgivelsen må stoppes, fordi den gir et tap på 1,89 kopek for hver rubel.

Produkt 1 gir mer fortjeneste enn det andre, men det er mindre lønnsomt. Det andre produktet er mer lønnsomt (med 0,7%), derfor er det nødvendig å konsentrere seg om utgivelsen.

Nyanser i beregning av balanseposter

Formelberegningen har alltid en høy prosentandel av konfidens og evaluerer effektiviteten til produktene under hensyntagen til mange faktorer, men noen ganger påvirkes dataene av svingninger i skattesystemet, men dette er et ekstremt tilfelle.

Det er også mulig å beregne i henhold til balansen, med visse funksjoner.

ROM=((linje 050)/(s.20+s.30+s.40)-1)*100 %

Vi fikk lønnsomhet i prosent for en viss periode. Men selve formelen kan variere, avhengig av antall typer produserte produkter.

Analyse og konklusjoner basert på oppnådde resultater

Vi har allerede svart på hvorfor indikatoren beregnes: for en kvalitativ vurdering av resultatet av virksomhetens funksjon. Lederen av selskapet kan selv bestemme hvor mye fortjeneste han mottar hvis han investerer en rubel av midlene sine. Hvis vi beregner i henhold til den teknologiske kostnaden, avslører vi effektiviteten av kostnadene ved produksjon av varer.

Resultatet til produksjonskostnaden er alltid høyere enn ved full kostnad, så begge indikatorene må beregnes og tas i betraktning. Utvilsomt, jo større lønnsomhet, jo mer lønnsomt produseres produktene, og dette fører også til effektiv konkurranseevne.

For å opprettholde og forbedre lønnsomheten, følger:

• Reduser kostnadene, men ikke på bekostning av kvaliteten. Prøv nye teknikker og produksjonsmetoder;
• Øk salget, bruk nye retninger innen markedsføring og reklame, åpne eller finn nye salgsmarkeder, øk artssortimentet.

Som enhver aktivitet krever det noen kostnader å øke ytelsen, men senere vil de betale for seg selv, hvis de brukes riktig.

For informasjon om hva lønnsomhet er, hvilke typer det finnes og funksjonene til produktlønnsomhetsindikatoren, se følgende videomateriale:

Ikke bare ledelsen er interessert i virksomhetens effektivitet, men også investorer (både reelle og potensielle) og ansatte (jo mer effektiv organisasjonen er, desto større er økningen i lønn arbeidsgiver kan gi). Finansiell analyse, som kan gi en objektiv ide om den nåværende situasjonen, og lage en prognose for påfølgende perioder, vil bidra til å korrekt vurdere effektiviteten til foretaket. Det viktigste stedet i denne prosessen er gitt til analysen av ulike lønnsomhetsindikatorer, blant dem regnes produktlønnsomhetsformelen som en av de grunnleggende.

Produktlønnsomhet er et forhold som viser forholdet mellom profitt og kostnadene ved produksjon og salg (med andre ord kostnad) for produkter. Med andre ord, et slikt lønnsomhetsforhold informerer om hvor mye profitt en rubel investert i produksjonsprosessen vil gi bedriften. Indikatoren kan beregnes både for selskapet som helhet, og for enkeltområder, og til og med for typer produkter.

Hvordan beregne lønnsomheten til produktene

PÅ generelt syn Formelen for å beregne lønnsomheten til solgte produkter kan representeres som følger:

Rpr \u003d Pr / Ss * 100 %,

hvor Rpr er produktets lønnsomhetsforhold;
Pr - verdien av fortjeneste fra salg av produkter;
Cs - produksjonskostnadene.

Telleren og nevneren inneholder data for en viss tidsperiode (flere måneder eller år), som gir mulighet for analyse i dynamikk.

Avhengig av det endelige målet med å analysere lønnsomheten til produktene, kan koeffisienten beregnes:
• Til full produksjonskostnad.
• I henhold til produksjonskostnadene til produktene.
• Ved fortjeneste fra salg.
• Etter netto overskudd.

Formel for saldoberegning

Som enhver annen avkastning, denne indikatoren kan beregnes basert på balansedataene. Tall fra skjema 1 brukes ikke, alle nødvendig informasjon inneholdt utelukkende i skjema 2 (regnskap over økonomiske resultater).

Avhengig av typen av den analyserte parameteren, kan formlene for beregning avvike litt:

• Formelen for å beregne Rpr basert på netto fortjeneste og totalkostnad:
  Rpr = Linjeverdi 2400 fra skjema 2 / Totalverdi av linjene 2120, 2210 og 2220 fra skjema 2 * 100 %.
• Formelen for å beregne Rpr etter fortjeneste fra salg og totalkostnad:
  Rpr = Linjeverdi 2200 fra skjema 2 / Totalverdi av linjene 2120, 2210 og 2220 fra skjema 2 * 100 %.
• Formelen for å beregne Rpr basert på netto fortjeneste og produksjonskostnad:
  Rpr = Linjeverdi 2400 fra skjema 2 / Linjeverdi 2120 fra skjema 2 * 100 %.
• Formelen for å beregne Rpr etter fortjeneste fra salg og produksjonskostnad:
  Rpr = Linjeverdi 2200 fra skjema 2 / Linjeverdi 2120 fra skjema 2 * 100 %.

I vårt land anses verdien av indikatoren på nivået 12% som normal.

Det er verdt å nevne at dette tallet kan variere i et ganske bredt spekter, avhengig av hvilken bransje selskapet er fokusert på. For den mest ærlige vurderingen av effektiviteten bør verdien av koeffisientene sammenlignes med bransjegjennomsnittet.

Dårlig lønnsomhet er årsak til inspeksjoner

Lønnsomheten til produktene kan bli et av kriteriene som ligger til grunn skattemyndighetene tidsplanen for gjennomføring av inspeksjoner fastsettes. Dessuten kan mistanken til Federal Tax Service forårsake begge deler lav verdi indikatoren er for høy. Et kritisk avvik fra bransjegjennomsnittet er 10 prosent eller mer.

Hva kan påvirke lønnsomheten til bedriftens produkter

Verdien av koeffisienten beregnet for organisasjonen som helhet er direkte avhengig av flere faktorer:

• Fra eventuelle endringer i strukturen til solgte produkter. Hvis andelen av mer lønnsomme varetyper øker i den totale mengden varer som selges, øker lønnsomhetsgraden til produktene, ellers synker den.
• Endring i gjennomsnittsverdien av salgsprisene. Det har en direkte effekt på verdien av koeffisienten.
• Endring i varekostnadsnivået. Det er omvendt relatert til lønnsomhetsnivået til produktene. Kostprisen øker - verdien av indikatoren synker, og omvendt.

Stigende priser (selv under forutsetning av stigende kostnader) kan kontrolleres, men bare hvis selskapet er en monopolist på sitt felt, og de nærmeste konkurrentene har en relativt lav næringsvirksomhet og praktisk talt ikke påvirker selskapets etterspørselsindikatorer.

Beregning av indikatorer

Eksempel 1

Selskapet produserer tannkrem. I løpet av den siste måneden utgjorde de totale salgsinntektene 5 000 000 rubler. Produksjonskostnadene for samme periode utgjorde 3 300 000 rubler. Oppgaven er å vurdere lønnsomheten til produktene.

Først og fremst må du finne det totale overskuddet for faktureringsperioden. Pr \u003d 6.000.000 - 3.000.000 \u003d 2.700.000 rubler. Basert på denne verdien kan du beregne lønnsomhetsforholdet:

Rpr \u003d Pr / Ss * 100 % \u003d 2 700 000 / 3 300 000 * 100 % \u003d 81,8 %

Den resulterende figuren viser at hver rubel investert av bedriften i produksjonen av dette produktet gir 81,8 kopek nettofortjeneste, som er et ganske godt resultat.

Etter å ha brukt komparativ analyse med tidligere tidsperioder kan vi trekke noen konklusjoner om produktets konkurranseevne i markedet. Så, i tilfelle en reduksjon i indikatoren, kan vi snakke om et fall i forbrukernes etterspørsel, eller om utilstrekkelig produksjonseffektivitet.

Eksempel 2

Det samme foretaket i forbindelse med frigjøring av flere varer. Det vil for eksempel være tannkrem, såpe og sjampo. For hver av dem er verdiene av inntekter og produksjonskostnader kjent. Oppgaven er å vurdere lønnsomheten til hvert produkt og gjennomføre en komparativ analyse av tre typer produkter.

Lønnsomhet visse typer produkter kan defineres som forholdet:

Rpr1 \u003d Pr1 / Cs1 * 100% \u003d (47 - 38) / 38 * 100% \u003d 23,6%
Rpr2 \u003d Pr2 / Cs2 * 100% \u003d (39 - 31) / 31 * 100% \u003d 25,8%
Rpr3 \u003d Pr3 / Cs3 * 100% \u003d (61 - 66) / 66 * 100% \u003d -7,5%

Den negative lønnsomheten til det tredje produktet fanger umiddelbart øyet. For hver rubel som er investert i produksjonen, vil det være 1 rubel 7,5 kopek i tap. Det er verdt å tenke på å stoppe produksjonen, eller å redusere produksjonskostnadene (helst ikke på bekostning av kvaliteten).

Det første produktet gir selskapet mer fortjeneste, men lønnsomheten er noe lavere enn det andre. Literære finansanalytiker anbefaler ledelsen i selskapet å fokusere på å øke volumet av det andre produktet.

Hvordan indikatorer analyseres

En spesialist som er godt bevandret i økonomi, må ikke bare vite hvordan man beregner lønnsomheten til produktene og hvilket forhold som kan bestemme verdien. En kompetent analytiker vil kunne trekke ut mye nyttig informasjon fra de beregnede verdiene av indikatorer. For å holde koeffisientnivået på nødvendig nivå, eller øke verdien, er det flere måter.

Hver nybegynner entreprenør er vanvittig glad når han mottar de første skuddene av arbeidet sitt, og dette er ganske rettferdig. - en vanskelig vei, som krever høye kostnader i alle betydninger av ordet. Hvorfor opplever noen av dem senere skuffelse? Tross alt er ideen god, produktene er etterspurt, utstyret er satt opp, og personalet har allerede lært hvordan de skal jobbe? Og problemet er at produksjonskostnadene konsekvent har oversteget overskuddet fra salg, og startkapitalen har smeltet som et isfjell i Afrika.

Hovedresultatet av aktiviteten til enhver bedrift var og forblir. Oppnåelsen av denne indikatoren avhenger av mange faktorer:

1. Inntekt fra salg av produserte produkter (eller tjenester fra bedriften).
2. Produksjonskostnader: strømregninger, betalinger og renter på lån, skatteforpliktelser, materialer og utstyr, betalinger til ansatte og underleverandører, etc.

Lønnsomheten til foretaket lar deg evaluere effektiviteten av dens aktiviteter og består av det totale resultatet av lønnsomhet:

• Salg (salg av produkter), hvis organisasjonen produserer varer i et sortiment, er det nødvendig å beregne lønnsomheten for hver type produkt.
• , her mener vi hele selskapets eiendom (transport, fast eiendom, utstyr osv.) eksklusive lånte midler og gjeldsforpliktelser.
• Egen kapital.
• Investeringer og lån.

I tillegg til produksjon og salg av produkter, kan selskapet være engasjert i utførelse av ethvert annet arbeid: levering av tjenester, investering eller være en låntaker. Enhver av disse operasjonene vil generere inntekter eller øke kostnader, som igjen påvirker lønnsomheten til organisasjonen. Derfor er det veldig viktig å vurdere hver av disse begrepene separat, noe som vil tillate oss å identifisere svake sider og rette opp situasjonen i tide.

Lønnsomheten ved salg avhenger av mange faktorer:

• vareenhet, produksjonskostnader
• Kjøpsaktivitet og etterspørsel etter produkter
• Produktets konkurranseevne, kvalitet og attraktivitet for forbrukeren
• Prispolitikk og markedsverdi av en råvareenhet

Denne verdien beregnes som en prosentandel og viser hvor mye fortjeneste organisasjonen mottok i en viss periode fra hver rubel brukt på produksjon og salg av et bestemt produkt. Også dette økonomisk indikator er et estimat effektiv ledelse bedrift, fordi profitt direkte avhenger av de riktige beslutningene fra ledelsen.

Beregningsformel og hovedindikatorer

Så i løpet av sin aktivitet bruker bedriften ressurser, og som et resultat gir den fortjeneste. Forholdet mellom profitt og kostnader er lønnsomhetsforholdet til bedriften. Når det gjelder lønnsomheten til solgte produkter (salg), bestemmes den av følgende formel:

Der RRP er lønnsomhetsforholdet for salg, PP er fortjenesten fra salg, SBS er kostnaden for solgte varer.

Riktigheten og nøyaktigheten av beregningene ligger i hvilke typer fortjeneste og kostnader som er inkludert i dem. Det er også nødvendig å tydelig definere perioden som beregningen skal gjøres for. Hvis fortjenesten beregnes for en måned, og kostnadene for en annen, vil resultatet være feil og ubrukelig.

Det vil ikke være helt riktig å bruke foretakets nettoresultat i beregninger dersom bedriften mottar inntekter fra flere typer aktiviteter, og ikke hver av dem er knyttet til salg av produkter. I dette tilfellet må du kun ta utgangspunkt i fortjenesten fra salget, som er lett å finne i. Hvis du trenger å bestemme lønnsomhetsgraden for salg av en bestemt produktgruppe eller type, må du beregne salgsinntektene for den valgte tidsperioden spesifikt for en bestemt produktkategori.

Nå er det på tide å bestemme kostnadene. Denne indikatoren har to hovedformer: produksjon og full.

Produksjonskostnaden består kun av kostnadene ved å produsere produkter (råvarer, materialer og andre ressurser), men de inkluderer ikke salg. Det er heller ikke helt riktig å operere med denne figuren, siden resultatet som oppnås vil være overvurdert og ikke relevant nok. Beregningene bør baseres på totalkostnaden, som består av kostnadene ved både produksjon og salg.

Nøyaktigheten og påliteligheten til resultatet vil avhenge av valget av de riktige nøkkelindikatorene, i fravær av hvilke analysen og videre beregninger mister sin mening.

Regneeksempler og konklusjoner

For en mer fullstendig oppfatning av denne informasjonen, bør man vurdere en visuell en: selskapet er engasjert i produksjon av sjokolade og søtsaker. Salgsinntektene for den valgte perioden utgjorde 560 000 rubler, den totale kostnaden, inkludert alle kostnader, var 243 000 rubler. Det er nødvendig å beregne lønnsomheten til solgte produkter.

I begynnelsen bør du bestemme overskuddet fra salg, for dette skal kostnadene trekkes fra inntektene: 560000-243000 \u003d 317000 rubler. Deretter beregner vi lønnsomhetsforholdet for salg: 317000/243000=1,3045, runder resultatet av til hundredeler, får vi 1,30.

For å bestemme mengden fortjeneste fra hver rubel for solgte produkter, multipliseres denne med 100, 1,3 * 100 = 130 (kopek). Det viser seg at hver brukt rubel gir 1 rubel 30 kopek av selskapets fortjeneste. Dette kan betraktes som et meget godt resultat.

Nå et eksempel på en mer detaljert beregning. Selskapet produserer barsjokolade, eske og vektet godteri.

Lønnsomhet for hver produktgruppe for hver brukt rubel, henholdsvis: 0,86 rubler, -0,34 rubler, 0,78 rubler. Det viser seg at produksjonen av søtsaker i eske er ulønnsomt for bedriften og bør enten stoppes eller revurderes: øke markedsverdien, redusere kostnadene, etc. Noen ganger bestemmer selskapets ledelse å gjennomføre kampanjer, det vil si kostnadene ved Viss tidøkning, men så er det en positiv trend.

Lønnsomhetsterskelen anses å være en indikator lik null, når kostnadene er dekket, men selskapet ikke får overskudd. En lignende trend er typisk for nykommerbedrifter hvis produkter ennå ikke er i bruk. i høy etterspørsel, investeringen har ennå ikke lønnet seg og det er et konstant behov for annonseringskostnader. Hvis denne indikatoren i lang tid forblir null eller negativ, bør du analysere situasjonen og identifisere svakheter.

Salgslønnsomhetsanalyse

Det er ingen regelverk for lønnsomhetsgraden til solgte produkter. Denne økonomiske indikatoren bestemmes i sammenligning:

• Med salg av firmaer - konkurrenter
• Med tidligere ytelse og dynamikk generelt
• Overholdelse av tidligere gjorte prognoser og planer

Konkurranseevne har alltid vært nøkkelen vellykket virksomhet. Det er nesten umulig å oppnå gode resultater i dagens marked uten å se på konkurrentene. For dette formål regelmessig overvåking av visse varegrupper. De viktigste metodene for å opprettholde konkurranseevnen:

• Fleksibel prispolitikk. En for høy kostnad fører til en reduksjon i forbrukernes etterspørsel, og en undervurdert vil ikke gi fortjeneste. Veldig viktig å finne her gylne snittå ligge i forkant av konkurrentene.
• Konstant kontroll av produktkvalitet. Uten å ta hensyn til dette problemet, kan du miste alle kunder og kunder.
• Produktets attraktivitet for kjøperen. Her er alle midler gode: fargerik praktisk innpakning, høykvalitetsreklame osv. Mange selskaper tilbyr utsalgssteder utstyr for sine produkter for å presentere dem i det mest gunstige lyset for forbrukeren.

En ganske ustabil finansiell indikator som må overvåkes kontinuerlig. Den enkleste måten å analysere situasjonen på er ved hjelp av grafer eller en tabell hvor data legges inn for hver rapporteringsperiode Dette vil tillate deg å raskt og visuelt spore dynamikken til lønnsomhet.

Hvis denne økonomiske indikatoren har en tendens til å avta og ikke samsvarer med de tidligere utviklede planene, er det nødvendig å identifisere årsakene til en slik trend og iverksette tiltak for å eliminere dem. Metodene kan være svært forskjellige, men de har to hovedretninger: å redusere kostnader og øke fortjenesten.

Lønnsomheten til solgte produkter er hovedindikatoren som evaluerer selskapets ytelse. Dette aspektet er viktig både for eieren av foretaket og for investorer, kreditorer og forretningspartnere, så du må overvåke det hele tiden og veldig nøye.

Skriv spørsmålet ditt i skjemaet under