Markedsundersøkelse av sportsklærmarkedet. Analyse av markedet for herreklær i byen Syktyvkar

Filialen til selskapet "Suitmen" i Sughd-regionen i Khujand vil tilby tjenester til innbyggere i hele regionen. Og også valget ble gjort som et resultat av analysen av antall fastboende befolkning etter alderskategorier i Sughd-regionen på slutten av 2009.

Antall innbyggere etter alderskategorier i Sughd-regionen, ved utgangen av 2009.

Tabell 1

Dermed fant vi at den fastboende befolkningen i alderen 25-29 år – ungdom utgjør majoriteten i de analyserte gruppene. Det ble avslørt fra undersøkelsen at det er denne alderskategorien som søker å kjøpe klær (til pedagogiske stiftelsessentre, bryllup osv.).

For å planlegge og implementere en effektiv markedsføringsstrategi er det først nødvendig å gi en tydelig og fornuftig definisjon hvem som er forbrukerne av tjenestene våre, og hvem som kan bli dem. I denne forbindelse dukker det opp en rekke spørsmål for løsningen av hvilken markedsundersøkelse som utføres. For å gjennomføre en markedsundersøkelse for å identifisere markedskapasiteten i virksomheten med å selge yttertøy for menn i Sughd-regionen, implementerte vi følgende aktiviteter:

• 1. Et spørreskjema ble utviklet for å identifisere interesser potensielle kunder, for å bestemme graderingen av akseptable priser og identifisere kriterier som potensielle kunder kan grupperes eller deles inn i segmenter etter.
• 2. En undersøkelse av innbyggere i Sughd-regionen ble utført.

1. Vare, hvilket land foretrekker du? en kalkun b) Kina c) Italia G) __________ 2. Hvilke klær liker du best? a) sport b) klassisk i) __________ 3. Fra hvilken butikk vil du kjøpe klær? a) suitmen b) Nur c) Popolare d) Javoni e) _______ 4. Hvilket materiale liker du best? a) ull b) bomull c) synthphone d) kremplin e) _______

5. Hvorfor vil du kjøpe klær fra "Suitmen"-butikken? en kvalitet b) pris i) _______ 6. Er prisene handlebutikk"Suitmen" akseptabelt? a) ja b) nei 7. Hva er den praktiske måten å kontakte Suitmen Trade Store for deg? a) på telefon b) elektroniske søknader c) personlig kontakt 8. Vil den elektroniske versjonen (nettsiden) av "Suitmen"-handelsbutikken være praktisk for deg? a) dab) nei 9. Vil du få problemer med autorisasjon? a) dab) nei 13. Vil du anbefale denne butikken til vennene dine? a) ja b) nei

Resultatet av undersøkelsen

Evaluering av aktivitetene til shoppingbutikken "SUITMEN"

Denne studien tar sikte på å identifisere styrkene og svake sider arbeidet til handelsbutikken, for å ytterligere forbedre og forbedre klinikkens virksomhet.

50 respondenter deltok i undersøkelsen.

Undersøkelsen viste at av de spurte kjøper 45 respondenter (90%) tyrkiskproduserte varer, og 3 respondenter (6%) fra kinesiskproduserte, samt 2 respondenter (4%) fra Dubaiproduserte.

Det neste spørsmålet viste at av antall respondenter kjøper 18 respondenter (36 %) varer fra «Populær»-butikken, og av 12 respondenter (24%) foretrekker å kjøpe varer fra «Nur»-butikken, samt 10 respondenter (20%) foretrekker varer fra "Javoni"-butikken, og 10 respondenter (20%) foretrekker varer fra "Sutmen"-butikken.

Kunder mener at det beste materialet er:

ull 25 (50 %)

bomull 25 (50 %)

Respondentene svarte også på spørsmålet hvorfor de foretrekker å kjøpe klær fra denne butikken:

På grunn av prisen 2 respondenter (4%);

På grunn av kvaliteten 8 respondenter (16%);

Og 40 respondenter (80%) har ennå ikke kjøpt varer fra denne butikken.

Prisoverkommeligheten til detaljhandelen ble vurdert som følger:

"prisene er akseptable" - 10 (20 %)

"prisene er uakseptable" - 0 (0%)

"Jeg vet ikke" - 40 (80%)

Respondentene ble også spurt om den beste måten i forbindelse med "Suitmen"-handelsbutikken, som de svarte som følger:

• 29 (54,16 %) respondenter svarte at de er fornøyd med kommunikasjonen «på telefon»
• 13 (16,66 %) respondenter er ikke imot "online søknad"
• 8 (29,16%) respondenter foretrekker "personlig kontakt"

Når det gjelder den elektroniske versjonen (nettsiden) av handlebutikken, uttrykte respondentene sine svar som følger:

45 (90 %) respondenter reagerte positivt

5 (10 %) respondenter reagerte negativt

Konklusjon og konklusjoner

Dermed viste studien at kjøpebutikken «Suitmen» ikke er særlig populær blant befolkningen. Handelsbutikkens betingelser og tjenester er av god kvalitet. Samtidig må kompetansen og kommunikasjonsferdighetene til personalet forbedres, derfor er det nødvendig å gjennomføre opplæring i kommunikasjonsferdigheter for personalet.

Produktprisene er ganske lave.

Slik tiltrekker du flere nye kunder:

utvidelse av tjenestepakken;

ved å senke prisene på tjenester;

ved å innføre et system med rabatter for vanlige kunder.

Respondentene antydet også at de ikke var imot opprettelsen av en butikknettside, for enklere tilgang til informasjon.

Generelt er arbeidet i butikken tilfredsstillende.

Topp butikkkonkurrenter herreklær"Suitmen"

De viktigste konkurrentene til PE "Suitmen" på Innenlandsmarked er alle butikker som selger yttertøy for menn lokalisert i regionen og utfører og yter tjenester. De viktigste er:

Tabell 2.

Konkurrenter til den anslåtte yttertøybutikken for menn

Kjennetegn på konkurranseevne.
Kvalitetsnivået på tjenesten som tilbys.
Utvalg av tjenester som tilbys
Servicepersonellnivå
Salg av varer per måned
Butikkplasseringer.		Ikke langt fra sentrum	Ikke langt fra sentrum	Ikke langt fra sentrum
Å gi rabatter

Tabell 3

SWOT - analyse av yttertøybutikk for menn "Suitmen"

Nåtiden
Butikkens styrker	Butikkfunksjoner
Shoppingrom Går kjøperen på handelsgulvet og undersøker varene i butikkens hyller Personlig kontakt mellom kjøper og selger (konsultasjon) Kjøpers valg av varer Varebestilling Utstedelse av selger og levering av faktura til kjøper for betaling	Virtuell butikk Viser serversider av kjøperen Konsultasjon med selger (om nødvendig) via datanettverk eller telefon Kjøpers valg av varer Bestilling av varer gjennom serveren Frakt med selger datanettverk faktura kjøper
Svakheter ved butikken	Store trusler
Du kan ikke "røre", du kan ikke finne ut mer enn det som er skrevet (eksempel: møbler, klær) Garantiproblemer, vedlikehold Ofte lang leveringstid	Global økonomisk krise Tilstedeværelsen av konkurranse. kjeks Utstyrsfeil Avhengighet av leveringstjenesten Programvarefeil Endringer i politikk og skatt Begrenset systembåndbredde

Lagre trusler.

• 1. Den globale økonomiske krisen og den tilhørende svekkelsen av den nasjonale valutaen, i forbindelse med dette, en nedgang i kjøpekraften til befolkningen;
• 2. intens konkurranse;

Ved å åpne en kiosk på gaten er det ikke vanskelig å vurdere konkurransemiljøet, konkurrenter vil være alle som selger det samme produktet innen synsvidde. Når e-handel situasjonen er noe mer komplisert.

Avhengig av fraktkostnader, samt valutasvingninger og forskjeller i lønnskostnader, kan konkurrenter være lokalisert hvor som helst. Internett - inn høyeste grad konkurransedyktig og raskt utviklende miljø. I populære bransjer dukker det opp nesten daglig nye konkurrenter.

3. kjeks;

Den mest populære e-handelstrusselen kommer fra datainntrengere – kjeks. Enhver virksomhet er utsatt for trusselen om angrep fra kriminelle, mens store e-handelsbedrifter tiltrekker seg oppmerksomheten til datahackere på ulike ferdighetsnivåer.

Årsakene til denne oppmerksomheten er forskjellige. I noen tilfeller er dette bare en "rent sportslig" interesse, i andre - en tørst etter berømmelse, forsøk på å stjele penger. Nettstedets sikkerhet sikres ved en kombinasjon av følgende tiltak:

Sikkerhetskopierer viktig informasjon

Bruke programvare med databeskyttelsesfunksjoner og oppdatere den i tide.

Revisjon og logging for å oppdage vellykkede og mislykkede hackforsøk

Som regel lykkes hacking på grunn av et lett gjettet passord, vanlige konfigurasjonsfeil og utidige programvareoppdateringer. Relativt enkle tiltak er nok til å beskytte mot en ikke altfor sofistikert kjeks; som en siste utvei bør du alltid ha en sikkerhetskopi av kritiske data.

4. utstyrsfeil;

Det er ganske åpenbart at svikt i en kritisk del av en av datamaskinene til et selskap hvis aktiviteter er konsentrert på nettet kan forårsake betydelig skade på den.

Nedetidsbeskyttelse for nettsteder som er under tung belastning eller som utfører viktige funksjoner, er gitt ved duplisering, slik at feil på noen komponent ikke påvirker funksjonen til hele systemet. Men også her er det nødvendig å vurdere tapene ved mulig nedetid i forhold til kostnadene ved kjøp av tilleggsutstyr.

5. strømbrudd, kommunikasjonslinjer, nettverk og leveringstjenester;

Avhengighet av Internett betyr avhengighet av mange sammenkoblede tjenesteleverandører, så hvis forbindelsen til resten av verden plutselig bryter, er det ikke annet enn å vente på at den blir gjenopprettet. Det samme gjelder strømbrudd og streik eller andre forstyrrelser hos leveringsselskapet.

6. programvarefeil;

Når forretningsaktivitet er avhengig av programvare er den sårbar for feil i denne programvare.

Sannsynligheten for kritiske feil kan minimeres ved å installere pålitelig programvare, streng testing etter hver utskifting av feil maskinvare, og bruke formelle testprosedyrer. Det er svært viktig å følge alle innovasjoner til systemet med grundig testing.

7. endringer i politikk og beskatning;

I mange land, aktiviteter i felt e-business ikke definert (eller utilstrekkelig definert) ved lov. Denne situasjonen kan imidlertid ikke vare evig, og løsningen av problemet vil føre til en rekke problemer som kan føre til nedleggelse av enkelte virksomheter. I tillegg er det alltid faren for å øke skattene.

8. begrenset systembåndbredde.

På designstadiet av systemet er det nødvendig å sørge for muligheten for vekst. Suksess er uløselig knyttet til arbeidsbelastninger, så systemet må tillate oppskalering av utstyr.

Begrensede ytelsesgevinster kan oppnås ved å erstatte maskinvare, men hastigheten til selv den mest avanserte datamaskinen har en grense, så programvaren må kunne fordele belastningen på flere systemer før denne grensen nås. For eksempel må et databasestyringssystem sørge for samtidig behandling av forespørsler fra flere maskiner.

Formålet med arbeidet: Formålet med dette arbeidet er å analysere herreklærmarkedet i byen Syktyvkar. For å oppnå følgende mål, var det nødvendig å utføre følgende oppgaver: teoretiske aspekter markedsføring innen handel; vurder de særegne egenskapene til kjøpere - menn; gi en generell beskrivelse av markedet for menns klær i Russland; identifisere hovedaktørene i herreklærmarkedet i Syktyvkar; analysere faktorene som påvirker valget av butikk; vurdere butikker i henhold til disse faktorene; identifisere styrker, svakheter, muligheter og trusler ved Ketroy-butikken; Formålet med studiet av dette arbeidet var kjøperne av butikkene, og emnet var forbrukernes preferanser ved valg av butikk hvor et kjøp skal foretas.

Markedsmiks Handelsmarkedsføring omfatter aktiviteter knyttet til engros- og detaljsalg av varer til sluttforbrukeren. Handelsmarkedsføring er markedsføring av handelstjenester, herunder kjøp av varer og dannelse handelsutvalg i samsvar med kundenes etterspørsel, organisering av handelsprosesser og offentlige tjenester, levering av informasjon til forbrukere og butikkannonsering, levering av ytterligere handelstjenester, etc. Vurder egenskapene til elementene i detaljmarkedsføringskomplekset. Det tradisjonelle 4P-markedsføringskonseptet identifiserer følgende komponenter i komplekset: produkt (produkt), pris (pris), sted (sted), promotering (kampanje). Ved å bruke den spesifikke anvendelsen av dette konseptet på markedet for forhandlere, må vi vurdere transformasjonen av disse elementene i markedsføringsmiksen. I tillegg til dette, i forhold til feltet handelsmarkedsføring, anser vi det som nødvendig å legge til tre tilleggsfaktorer - plassering, ansatte og design, som påvirker handelsbedriftenes markedsføringsaktiviteter. Først og fremst merker vi at i handelsmarkedsføring fungerer en tjeneste som et produkt. Funksjoner ved handelsmarkedsføring er først og fremst knyttet til egenskaper ved handelstjenester som dens immaterielle egenskaper, uatskillelighet fra produsenten, forgjengelighet og variasjon i kvalitet. Spesifisiteten til kvaliteten på tjenesten forklares av dens ustabilitet, manglende evne til å teste den. Her er det tilrådelig å snakke om kvalitetsnivået som forventes av forbrukeren og faktisk mottatt. Handelsmenn og deres kunder har ofte ulike ideer om det nødvendige servicenivået. Hovedoppgaven til handelsbedrifter er å gi muligheten til å kjøpe varer med passende kvalitet på handelstjenester.

Følgende faktorer påvirker valg av produktdesign i en detaljhandelsbedrift: butikkbilde, for eksempel, alle størrelser av ett produkt presenteres samtidig, dette skaper en følelse av orden; pakking i stykker, vekt osv.; arten av produktflaskene (på hyllen), kosmetikk (prøver). Eksistere følgende metoder produktpresentasjon i butikken: den ideologiske representasjonen av produktet er basert på bildet uttak, elementer er gruppert for å vise alternativer for deres bruk; gruppering etter type og stilorganisering etter fargeskjema; prisutjevning (flere produkter i samme kategori, selges på forskjellige priser, vist side ved side); en vertikal representasjon som tar hensyn til bevegelsen til det menneskelige øyet; 3D-visning som viser en stor mengde varer frontalvisning viser den mest attraktive siden av varene.

Forbrukeratferd Det er ulike teorier som forklarer forbrukeratferd: Økonomisk. Forbrukeratferd er alltid rasjonell. Han prøver å få maksimal nytte for pengene sine; Psykologisk. Forbrukere har ikke en klar ide om deres behov og handler ubevisst; Sosiologisk. Atferd skyldes påvirkning fra "referanse" forbrukergrupper; Antropologisk. Atferden til en individuell forbruker avhenger av ytre normer for atferd og levekår osv.

Karakteristiske trekk ved oppførsel av kjøpere - menn Drivkraft av menn overlegenhet. Mannen prioriterer og kvinnen maksimerer. Enkelhet er det menn liker i reklame. Menn motstår ytre påvirkninger, spesielt fra kvinner og enda mer offentlig. Hvis råd i kvinneverdenen blir sett på som en slags hjelp, så minner det fra en manns synspunkt for mye om lydighet mot mor å følge kvinners råd. Menn tar avgjørelser basert på ideene deres og det eksisterende settet med kriterier. Uavhengighet og ønsket om å vinne er ikke det samme for kvinner. av stor betydning som for menn. Menn reagerer ikke like aktivt på ukonvensjonelle reklametilnærminger som de gjør på utslitte, ensidige triks. Ved å bruke effektive markedsføringsverktøy for kvinner øker du kundetilfredsheten, både kvinner og menn, bevist i praksis. Så for eksempel, markedsførere av globale selskaper BMW, Merrill Lynch, som gjennomførte programmer for å forbedre kvaliteten på tjenester og merkelojalitet, la merke til at en økning i merkeattraktivitet blant kvinner også førte til en økning i tilfredshet blant menn. Det er alltid verdt å huske at selv om målklienten vår er en mann og det er han som foretar kjøpet, er det ofte kvinnen som kan fungere som en påvirkningsagent og ha en betydelig innvirkning på avgjørelsen hans.

Analyse av markedet for herreklær i Russland vestlige land herreklær opptar omtrent 40% av markedet, og i Russland - ikke mer enn 20%. Men volumet av salg av herreklær øker årlig i pengevilkår, ifølge ulike estimater, med 20-30%. En betydelig del - opptil 60% in i natura okkupere økonomiklasse dresser, i fjorøkt salg av dresser i mellomprissegmentet. Når det gjelder kostnader og grad av produksjonskompleksitet, klassifiserer eksperter casual som et lavere nivå, og en forretningsdrakt som en elite. I Russland utgjør menns fritidsklær i dag tre fjerdedeler av det totale salget. Denne sektoren eies omtrent 80 % av vestlige produsenter (Pierre Cardin, GFFerre, Armani, Pal Zileri) og de har ikke til hensikt å redusere utvidelsen deres: og omsetningen deres vokser med 4-5 % årlig. I mellom- og høyprissegmentene av disse klærne er det også en overvekt av importerte merker (Hugo Boss, MarcO`Polo, Ketroy). Dette ble oppnådd gjennom effektiv merkevarebygging, salgsteknikker og salgsorganisasjon. Faktum er at kjente vestlige forhandlere (Lacoste, Faicone, Digel, 4you) gikk inn i mellom- og høysegmentene i dette markedet, og brakte med seg kundeopplevelse og avansert salgsteknologi, og tok umiddelbart betydelige markedsandeler. Markedet for forretningsdresser eies 70 % av innenlandske klesprodusenter (Estet, Slava Zaitcev, Valenti). For tiden okkuperer innenlandske dresser hovedsakelig de nedre og nedre midtsegmentene i markedet for forretningsklær. Lederne av klesindustrien (Onegin, SP-Fashion, Zip-art) går også inn i merkevaresegmentene i markedet for forretningsdresser for menn, det vil si middels og dyrt

Inntil nylig har ikke klesprodusenter og -selgere vist stor interesse for den mannlige delen av forbrukerpublikummet. Nå er situasjonen i endring. I fjor økte klessalget med 10-15 %, mens andelen til herresegmentet økte med 2-3 %. Etterspørselen etter klassiske dresser vokser mest dynamisk. En bedriftskultur er i ferd med å dannes i Russland, og en kleskode er under etablering på mange kontorer. forretningsstil blir mer og mer populært. På hjemmemarkedet for herredresser skiller eksperter tre priskategorier. Omtrent 60 % faller på varer i økonomiklasse ($ per dress). Løvens andel slike produkter selges utenfor Moskva. I utgangspunktet er dette navnløse russiske eller asiatiske ting, laget av billige stoffer. Mellomsegmentet (opptil $600 per farge) står for 30 % av markedet. Resten er okkupert av premium og luksus, representert av kjente utenlandske merker (Francesco Smalto, Austin Reed, Bruno Saint Hilaire, Giorgio Armani). Det er verdt å merke seg at russiske markedsførere inkluderer dresser for både $ og $ i premiumsegmentet. Og det er ingen øvre prisgrense i luksuskategorien. I vårt land syr nesten 200 foretak herredresser, men hovedandelen (omtrent 45% av alle produkter) er produsert av 10 kjente fabrikker (Peplos, St. Mackler - Moskva, Sudar - Kovrov, Yuri Gapochka - Kirov, Prestige 2 - Jekaterinburg). Som regel syr alle innenlandske bedrifter modeller i henhold til utviklingen til ledende utenlandske designere, ved å bruke avanserte teknologier i skjæring og produksjon. Derfor, når det gjelder kvalitet, skiller russiske produkter seg lite fra billige importerte. Kjente og dyre europeiske merker (SteilMANN, Guess, D&G) har dukket opp på markedet for forretningsdresser i ganske lang tid. Prisfaktoren spilte imidlertid en rolle: minstepris en importert dress er $500, som er ganske dyrt selv for den gjennomsnittlige kjøperen. I tillegg er den russiske forbrukeren upretensiøs i forhold til varemerker og ganske konservativ. Dette ga en stabil posisjon for de viktigste russiske produsentene (Br Bellini, Alexander Gapchuk, Leonid Alexeev) av disse produktene.

De viktigste håpene til russiske deltakere i dette markedssegmentet er knyttet til å gå inn i dyrere prissegmenter. Noen innenlandske produsenter har allerede begynt å ta de første skritt i denne retningen (Vitaly Azarov, Sergey Teplov, V.Q.). En skreddersydd tjeneste har dukket opp på markedet - produksjon etter individuelle mål, som oppdragsgiver sender til skredderen. Riktignok skjer dette ikke lenger i verksteder, men i små fabrikker, men alltid med bruk av manuelt arbeid. I løpet av de siste fem årene har russiske menn blitt mer selektive i valg av kostyme. Den økonomiske situasjonen har bedret seg - konseptet med god smak har dukket opp. Hovedtrenden er at produkter som møter størst etterspørsel er høye krav kvalitet. En moderne dress skal puste, holde varmen og i tillegg nesten ikke rynke. Som før foretrekker de aller fleste forbrukere klær laget av stoffer som inneholder naturlige fibre. Som Fashion Consulting Group-eksperter forsikrer, blir omtrent 70 % av kjøperne av herreklærbutikker faste kunder. Hvis en mann er fornøyd med servicen og utvalget til butikken han tilfeldigvis var i, vil han komme dit igjen. Et utsalgssted som har skapt en base på 1000 kunder er utstyrt med kjøpere i årene som kommer. Dersom selskapet opererer i mellomprissegmentet, skal det gi kjøperen mulighet til å velge mellom et bredt utvalg av klær. Produsenter av forretningsklassikere må svare på behovene til kjøpere. Ifølge eksperter, 60 % Innenlandsmarked herreklær faller på gratis stilmodeller. Ifølge analytikere, russiske produsenter vil øke produksjonen av herreklær. Ifølge eksperter, ettermontering plagg produksjon koster millioner, men slike investeringer, med dyktig organisering av produksjon og salg, kan betale seg ganske raskt. I forbindelse med inntektsveksten i befolkningen vil behovet for lettindustrivarer de neste 3-4 årene øke med minst 10-12% per år.

Oversikt over konkurransesituasjonen i markedet for herreklær i byen Syktyvkar Hver dag, løse problemet med å øke salget og sette seg ulike konkurranseoppgaver, analyserer eksperter ofte direkte konkurrenter. For å gjøre dette er det nødvendig å hele tiden studere priser, utvalget av konkurrerende butikker, deres kundesammensetning, overvåke pågående salgsfremmende aktiviteter og salgsfremmende aktiviteter. Du må også besøke butikken for evaluering utseende, tilstanden til handelsgulvet og beregninger. For å overvåke konkurrenter er det nødvendig å velge sammenligningsindikatorer. Disse indikatorene er: service, varekvalitet, variasjon i sortiment, trafikk, anerkjennelse, innovasjon, markedsføring/salg av produkter, beliggenhet i forhold til sentrum, priskategori. Indikatorene ovenfor er presentert i spørreskjemaet [vedlegg 1]. Ved å ta hensyn til alle disse kriteriene, utførte vi en observasjon der vi evaluerte de eksisterende konkurrentene til KETROY-butikken. Som det viste seg i henhold til undersøkelsesdataene, er de Egoist, Comandor, First, Lady & Gentlemen, Dominic, M-style, Bailiff & Gaffer, Zingal-butikker.

I følge den russiske føderasjonens statsstatistikkkomité for 2016 utgjorde detaljomsetningen av klær i den russiske føderasjonen, unntatt pelsklær, 1,58 billioner rubler eller 23,6 milliarder dollar (med den veide gjennomsnittlige dollarkursen for 2016 ifølge sentralbanken). fra den russiske føderasjonen). For perioden 2016 utgjorde således andelen av klesomsetningen i den totale strukturen av detaljhandelsomsetningen i Den russiske føderasjonen 5,6% (for tilsvarende periode 2015 - 6,2%).

Sammenlignet med 2015 falt klesomsetningen i den russiske føderasjonen med 7,1% i rubler. Hvis vi tar hensyn til endringen i dollarkursen, er detaljomsetningen av klær i den russiske føderasjonen i dollar i dollar 15,8% lavere sammenlignet med resultatene i 2015.

Detaljhandelsomsetningen av klær i Moskva i 2016 utgjorde 459,7 milliarder rubler eller 6,87 milliarder dollar. Sammenlignet med resultatene fra 2015, falt klesomsetningen i Moskva med 27% i rubel, og hvis vi tar i betraktning endringen i dollarkursen, så i dollar, var detaljhandelens klesomsetning i Moskva i 2016 34% lavere sammenlignet med 2015.

I følge offisiell statistikk utgjorde Moskvas andel av den all-russiske klesomsetningen i 2016 29% (i 2015 var Moskvas andel 37%).

Detaljhandelsomsetningen av klær i St. Petersburg i 2016 utgjorde 54,5 milliarder rubler, eller 3,5 % av den all-russiske detaljomsetningen av klær (i 2015 - 3,3 %).

I følge Statens statistikkkomité i Russland ble det i 2016 produsert klær i Russland (inkludert dressing og farging av pels) for rundt 129 milliarder rubler. rubler, som er 2,3 % høyere i rubel sammenlignet med 2015.

I strukturen til russisk klesproduksjon i monetære termer for 2016, faller 45% på det sentrale føderale distriktet, 15% - på det sørlige føderale distriktet og 17% er produsert i det føderale distriktet Volga.

I følge Federal Customs Service utgjorde det offisielle volumet av import av klær til Russland for første halvdel av 2016 rundt 2,3 milliarder dollar, som er 2,5 % mindre sammenlignet med første halvdel av 2015.

I følge den russiske føderasjonens statsstatistikkkomité for januar-september 2016 utgjorde detaljomsetningen av klær i den russiske føderasjonen, unntatt pelsklær, 1,1 billioner rubler eller 16,84 milliarder dollar (med den veide gjennomsnittlige dollarkursen for januar-september 2016 ifølge TSB RF). For perioden januar-september 2106 utgjorde således andelen av detaljhandelsklæromsetningen i den totale strukturen av detaljhandelsomsetningen i Den russiske føderasjonen 3,8% (for tilsvarende periode 2015 - 6,1%).

Sammenlignet med tilsvarende periode i 2015 økte omsetningen av klær i Den russiske føderasjonen med 1,9% i rubel, men hvis vi tar hensyn til endringen i dollarkursen, så i dollar, detaljomsetningen av klær i Den russiske føderasjonen i januar-september 2016 er 9 % lavere sammenlignet med tilsvarende periode i 2015.

Detaljhandelsomsetningen av klær i Moskva i januar-september 2016 utgjorde 328 milliarder rubler eller 5,24 milliarder dollar. Sammenlignet med 9 måneder i 2015, falt omsetningen av klær i Moskva med 10% i rubel, men hvis vi tar hensyn til endringen i dollarkursen, så i dollar, detaljomsetningen av klær i Moskva i januar- September 2016 er 20 % lavere sammenlignet med tilsvarende periode i 2015.

I følge offisiell statistikk utgjorde Moskvas andel av den all-russiske klesomsetningen i januar-september 2016 31,1% (for januar-september 2015 - 35,3%).

Detaljhandelsomsetningen av klær i St. Petersburg i januar-september 2016 utgjorde 35,8 milliarder rubler, eller 3,4 % av den landsomfattende detaljomsetningen av klær (for januar-september 2015 - 3,2 %).

I følge Russlands statsstatistikkkomité ble det i januar-september 2016 produsert klær (inkludert dressing og farging av pels) i Russland i en mengde på rundt 92,3 milliarder rubler, som er 1 % mindre i rubel sammenlignet med samme periode i 2015.

I strukturen til russisk klesproduksjon i monetære termer for perioden januar-september 2016, faller 47% på det sentrale føderale distriktet, 16% - på det sørlige føderale distriktet og 16% er produsert i det føderale distriktet Volga.

I følge den russiske føderasjonens statsstatistikkkomité for 2015 utgjorde detaljomsetningen av klær i den russiske føderasjonen, unntatt pelsklær, 1,7 billioner rubler eller 27,72 milliarder dollar (med den veide gjennomsnittlige dollarkursen for 2015 ifølge sentralbanken). fra den russiske føderasjonen). For perioden 2015 utgjorde således andelen av klæromsetningen i den totale strukturen av detaljhandelsomsetningen i Den russiske føderasjonen 6,1% (i 2014 - 6,5%).

Sammenlignet med 2014 falt omsetningen av klær i Den russiske føderasjonen med 1,2% i rubler, men hvis vi tar hensyn til endringen i dollarkursen, så i dollar, detaljomsetningen av klær i Den russiske føderasjonen i 2015 er 38 % lavere sammenlignet med 2014.

Butikkomsetningen av klær i Moskva i 2015 utgjorde 629 milliarder rubler eller 10,3 milliarder dollar. Sammenlignet med 2014 falt klesomsetningen i Moskva med 5,3% i rubel, men hvis vi tar i betraktning endringen i dollarkursen, er omsetningen av detaljhandelsklær i Moskva i 2015 i dollar 40% lavere enn i 2014.

I følge offisiell statistikk utgjorde Moskvas andel av den all-russiske klesomsetningen 37,2% i 2015 (38,8% i 2014).

Butikkomsetningen av klær i St. Petersburg utgjorde i 2015 50 milliarder rubler, eller 3 % av den landsomfattende detaljomsetningen av klær.

I følge Russlands statsstatistikkkomité ble tekstilprodukter sendt til Russland i januar-november 2015 for rundt 131,6 milliarder rubler, som er 27% mer sammenlignet med samme periode i 2014. I strukturen til russisk klesproduksjon i monetære termer for perioden januar-november 2015, faller 55% på det sentrale føderale distriktet, 11% - på det nordvestlige føderale distriktet og 18% er produsert i det føderale distriktet Volga.

I følge den russiske føderasjonens statsstatistikkkomité for perioden januar-september 2015 utgjorde detaljhandelsomsetningen i den russiske føderasjonen 19 973 312,4 millioner rubler, som er 6,5% høyere sammenlignet med samme periode i fjor i rubler.

I følge den russiske føderasjonens statsstatistikkkomité for perioden januar - september 2015 utgjorde detaljomsetningen av klær i den russiske føderasjonen, unntatt pelsklær, 1 193 milliarder rubler eller 20,13 milliarder dollar (med den veide gjennomsnittlige dollarkursen for januar) - september 2015, ifølge sentralbanken RF). For perioden januar-september 2015 utgjorde således andelen av detaljhandelsklæromsetningen i den totale strukturen til detaljhandelsomsetningen i Den russiske føderasjonen 6% (for samme periode i 2014 - 6,2%).

Sammenlignet med tilsvarende periode i fjor økte omsetningen av klær i Den russiske føderasjonen med 3% i rubel, men hvis vi tar hensyn til endringen i dollaren, så i dollar, detaljomsetningen av klær i Den russiske føderasjonen for perioden januar-september 2015 er 38 % lavere sammenlignet med januar-september 2014.

Butikkomsetningen av klær i Moskva for perioden januar-september 2015 utgjorde 469 milliarder rubler eller 7,91 milliarder dollar. Sammenlignet med tilsvarende periode i fjor økte klesomsetningen i Moskva med 1,2% i rubler, men hvis vi tar i betraktning endringen i dollarkursen, er omsetningen av klær i Moskva i 9 måneder av 2015 i dollar. 40 % lavere sammenlignet med samme periode i 2014.

I følge offisiell statistikk utgjorde Moskvas andel av den all-russiske klesomsetningen 40% i de første 9 månedene av 2015, uendret sammenlignet med samme periode i 2014.

Detaljhandelsomsetningen av klær i St. Petersburg i januar-september 2015 utgjorde 36 milliarder rubler, eller 3 % av den landsomfattende detaljomsetningen av klær.

I følge Russlands statsstatistikkkomité ble produserte klær sendt til Russland i januar-september 2015 for rundt 93 milliarder rubler, en nedgang på 3% sammenlignet med samme periode i 2014. I strukturen til russisk klesproduksjon i monetære termer for perioden januar-september 2015, faller 40% på det sentrale føderale distriktet, 19% - på det nordvestlige føderale distriktet og 18% er produsert i det føderale distriktet Volga.

I følge statens tollvesen ble det for perioden januar-september 2015 importert klær til Russland for 4 milliarder dollar, som er 36 % lavere sammenlignet med samme periode i 2014.

I følge Statens statistikkkomité ble det i første halvdel av 2015 produsert klær i Russland (inkludert dressing og farging av pels) for 55,6 billioner rubler, som er 1,7 % mindre i nåværende priser sammenlignet med første halvdel av 2014. Totalt for 1. halvår 2015 russiske bedrifter 7,6 billioner klesplagg ble sendt, som er 73 % mindre sammenlignet med 1. halvår 2014.

For 1. halvår 2015 ble det importert klær til Russland for rundt 2,3 billioner dollar, som er 36 % mindre sammenlignet med 1. halvår 2014.

I følge den russiske føderasjonens statsstatistikkkomité for 1. kvartal 2015 utgjorde detaljomsetningen av klær i den russiske føderasjonen, unntatt pelsklær, 365 milliarder rubler eller 5,8 milliarder dollar (ved den veide gjennomsnittlige dollarkursen for 1. kvartal 2015). Sammenlignet med tilsvarende periode i fjor økte klesomsetningen i Den russiske føderasjonen med 3,5% i rubler, men hvis vi tar i betraktning endringen i dollarkursen, så i dollar, omsetningen i detaljhandelen i den russiske føderasjonen. for 1. kvartal 2015 er 42 % lavere sammenlignet med 1. kvartal 2014.

Butikkomsetningen av klær i Moskva for 1. kvartal 2015 utgjorde 140,5 milliarder rubler eller 2,26 milliarder dollar. Sammenlignet med tilsvarende periode i fjor økte klesomsetningen i Moskva med 6% i rubler, men hvis vi tar hensyn til endringen i dollarkursen, så i dollar, omsetningen av klær i Moskva for 1. kvartal 2015 er 40 % lavere sammenlignet med årets 1. kvartal 2014.

I følge offisiell statistikk utgjorde Moskvas andel av den all-russiske klesomsetningen 38,5% i 1. kvartal 2015, uendret sammenlignet med 1. kvartal 2014.

I følge resultatene fra 1. kvartal 2015 utgjorde detaljomsetningen av klær i St. Petersburg 11 milliarder rubler, eller 3 % av den all-russiske detaljhandelen av klær.

I følge den russiske føderasjonens statsstatistikkkomité for perioden januar til september 2014 utgjorde detaljomsetningen av klær i Russland, unntatt pelsklær, 31,3 milliarder dollar, som er 9,5 % lavere sammenlignet med samme periode i 2013 (i de respektive prisene). Butikkomsetningen av klær i Moskva for perioden januar til september 2014 utgjorde 12,4 milliarder dollar, som er 9,5 % lavere sammenlignet med samme periode i 2013 (i tilsvarende priser). I følge offisiell statistikk utgjorde således Moskvas andel av den all-russiske klesomsetningen rundt 40% i de tre første kvartalene av 2014 (for samme periode i 2013 var Moskvas andel 39%). Samtidig utgjorde detaljomsetningen av klær i St. Petersburg i de tre første kvartalene av 2014 kun ca. 944 millioner dollar (10 % høyere sammenlignet med samme periode i 2013) eller 3 % av den landsomfattende detaljomsetningen av klær. (for samme periode 2013 var St. Petersburgs andel 2,5 % av den totale russiske handelsomsetningen).

I følge Russlands statsstatistikkkomité ble produserte klær i januar-november 2014 sendt til et beløp på rundt 3,3 milliarder dollar, som er 4,5% lavere sammenlignet med samme periode i 2013 (i tilsvarende priser). I strukturen til russisk klesproduksjon i monetære termer for perioden januar-november 2014, faller 32% på det sentrale føderale distriktet og 30% er produsert i det nord-vestlige føderale distriktet. I følge statens tollvesen ble det for perioden januar-november 2014 importert klær til Russland for 7,24 billioner dollar, som er 4 % lavere sammenlignet med samme periode i 2013.

I følge Statens statistikkkomité ble det produsert 182,5 millioner enheter klær i Russland i perioden januar til november 2014 (ikke inkludert profesjonelle), som er 4,8 % mer sammenlignet med samme periode i 2013. I strukturen til klesproduksjonen for perioden januar-november 2014 er 24 % dresser, 24 % - bukser og kjeledresser, 13 % - T-skjorter.

Hva er potensialet russisk marked klær og er det et sted for ham å flytte med det allerede eksisterende volumet på 2 billioner rubler, hvorfor du ikke kan selge europeisk mote i Russland og hvordan smaken til innbyggerne varierer forskjellige land, sa i et intervju med RIA Novosti administrerende direktør av Modny Continent-selskapet, som eier INCITY og DESEO-merkene, Artur Kontrabaev.

- Hva er dine forventninger til 2015?

- Siden begynnelsen av året sier utstyrselgere i Russland at salget i deres sektor har falt med 20 % i år, men hva med tallene i klessalg?

Inflasjonen rammet alle forbruksområder, inkludert klær og fottøy, men generelt gikk salget i vår bransje ned med ikke mer enn 10-15 %. Ved utgangen av 2015 er det spådd en ytterligere nedgang i salget, men på grunn av omfordelingen av markedsandeler blant industriledere på bakgrunn av en strøm av kjøpere fra mellomsegmentet til det mer økonomiske segmentet, forventer vi å opprettholde og til og med øke antall kunder. I mai registrerte vi en positiv trend i trafikken for å gjenopplive etterspørselen sammenlignet med februar 2015.

- Har du endret deg prispolitikk på grunn av endringer i valutakurser?

Konkurransefordelen til INCITY og DESEO sammenlignet med nøkkelkonkurrenter, inkludert utenlandske aktører, er et rimelig pristilbud. Selskapet planlegger å opprettholde prisposisjoneringen av merkevarer.

- Og hvor mye har prisen på produktene dine økt siden svekkelsen av rubelen?

I mars i år økte prisene til konkurrerende selskaper med 30 %. Økningen i prisen på produktene våre er ubetydelig og utgjorde ikke mer enn 10-15%. Til tross for at en betydelig del av varene kjøpes for dollar, prøver vi å holde prisene på det nivået som forbrukeren vår er vant til.

- Du sa at du kjøper ferdigvarer i utlandet. Er dette selskapets grunnleggende posisjon? Vurderer du å flytte produksjonen til Russland?

Når det gjelder produksjon, samarbeider vi med de markedene der forholdene er mest fordelaktige for oss. Hvis vi snakker om produksjonshastigheten, er det mer lønnsomt å levere en del av samlingen fra Europa, siden produksjonssyklusen i Kina tar 4-6 måneder, og i Europa kan du få et parti varer til vårt lager i Moskva-regionen om en måned. Derfor, i dette øyeblikket vi vurderer alternativer for samarbeid med både russiske og europeiske selskaper for å forkorte produksjonssyklusen. Besparelser når det gjelder levering av varer og et høyt kvalitetsnivå på tjenestene som tilbys er hovedfordelene ved å utvikle denne retningen.

- Hvor mange prosent av produksjonen er du klar til å overføre til det russiske segmentet?

Vi nærmer oss spørsmålet om delvis overføring og er klare til å vurdere ikke mer enn 5-10 % av vår totale produksjon i Kina. Hvis en sterk produsent dukker opp i Russland, klar til å gi oss de nødvendige volumene og høy kvalitet, da vil vi selvfølgelig støtte det: logistikk er billigere, og å utvikle ditt eget marked er alltid den rette tingen å gjøre.

- Har du vurdert utviklingen av produksjonen din?

Vi vurderer ikke å lansere egen produksjon, siden det er behov for store investeringer i utviklingen. Selvfølgelig er vi interessert i samarbeid hvis det dukker opp et selskap i Russland som er klar til å starte produksjon og levere kvalitetstjenester til priser som kan sammenlignes med andre markeder.

- Er det lønnsomt for en investor å organisere en slik produksjon?

Organiseringen av slik produksjon er ganske komplisert for produsenten. Denne prosessen hviler umiddelbart på kostnadene på grunn av behovet for manuelt arbeid i enkelte produksjonsprosesser. Og kostnadene for manuell arbeidskraft i vårt marked er ikke konkurransedyktig sammenlignet med det samme Kina.

- Hvordan vurderer du selskapets halvårsresultat?

Detaljhandelsindikatorer de siste to månedene indikerer en positiv trend. Mai og juni viste høy trafikk – en økning på henholdsvis 2 % og nesten 10 %, samt en betydelig økning i inntektene. Vi jobber med prissetting, og sørger for at prisen er relevant i forhold til forventningene til forbrukeren vår. Det er slik manuelt arbeid, for å vise resultatet i denne ustabile perioden.

- Hva er potensialet til det russiske klesmarkedet?

Det russiske klesmarkedet har de siste fem årene vært en av de mest dynamisk utviklende bransjene. Til tross for at vekstraten til klesmarkedet i Russland siden 2014 har gått betydelig ned sammenlignet med tidligere år, holdt de seg fortsatt på et høyt nivå. Fremtiden for motehandel i Russland er først og fremst knyttet til den regionale utviklingen av nettverksaktører og introduksjonen av nye detaljhandelsformater.

- Hva er størrelsen på klesmarkedet i Russland?

I følge eksperter utgjorde klesmarkedet i 2014 omtrent 2 billioner rubler.

- Og samtidig sier du at salgsmarkedet fortsatt har rom for å vokse?

Det er verdt å gå ut og se på folk, hvor mye deres holdning til hverdagsstil og tilnærming til valg av garderobe har endret seg. Blant russernes grunnleggende behov, ifølge nylige undersøkelser, har behovet for mat og klær blitt anerkjent, og klær har blitt enda viktigere. Selvfølgelig er det rom for å vokse.

- Hvordan takler du kundeanskaffelse?

Vi gjennomfører markedsundersøkelser fortløpende og analyserer våre kunders preferanser, vi er i konstant kontakt med dem gjennom sosiale medier og vår nettside. Vi jobber for å maksimere kundetilfredsheten ved å øke attraktiviteten til produkttilbudet og full presentasjon av merkevarekonseptet i butikkene: dame-, herre- og barnekolleksjoner. Vi har laget et nytt konsept med INCITY-butikker, som vi presenterte i begynnelsen av 2015 i to flaggskipbutikker i Moskva: i kjøpesentrene Rechnoy og Columbus.

Det er gjort mye arbeid for å øke funksjonaliteten til romsoneinndeling og å innføre moderne utstyr. Dette er en helt annen servicetilnærming, som vi ønsker å skape en unik atmosfære med i våre butikker, hvor forbrukeren gjerne vil komme tilbake igjen og igjen.

- Hva har endret seg i den uformelle motebransjen de siste årene?

Tilstedeværelsen av demokratiske merker på markedet har gjort mote tilgjengelig for alle. Folk har muligheten til å se stilig ut når minimal kostnad. Vårt hovedoppdrag er å vise folk at mote og stil kan og bør være tilgjengelig.

- Er det forskjell på smaken til russiske og europeiske kjøpere?

Det er definitivt en forskjell. Den europeiske forbrukeren er preget av et sug etter komplekse fargeskjemaer og teksturer, frie silhuetter og kutt. Den russiske kunden foretrekker feminine silhuetter, derfor er INCITY-kjoler så populære, og ifølge en undersøkelse blant våre forbrukere er merket assosiert med denne spesielle kategorien klær. Vi analyserer våre bestselgere med jevne mellomrom, og vi har vår egen forståelige statistikk. Oppgaven til vårt firma er å forutsi bestselgerne for den kommende sesongen for alltid å ha dem på lager.

- Kanskje du på en eller annen måte gradvis kan endre smaken til russiske kjøpere?

Vi utvikler for tiden følgende strategi: vi tar europeiske hits på jobb, involverer våre designere og skaper klær i skjæringspunktet mellom preferansene og egenskapene til det russiske markedet og verdens bestselgere, som vil bli hits både i internasjonal forstand og i lokale markeder . Vi ønsker å teste dette prinsippet til høsten, og hvis det fungerer, vil vi bruke det.

- Er det mulig å påvirke forbrukerens smak?

Vår oppgave som representant for motesegmentet er å representere de viktigste globale trendene i det russiske markedet og gi våre forbrukere muligheten til å se konvensjonelt ut som på gatene i Paris og Milano, uten å bruke penger kolossale penger på klær og overbetaling for etiketter.

- Hvordan vil du beskrive kvaliteten på moderne klær?

Selvfølgelig er produkter laget av kvalitetsmaterialer dyrere. Men samtidig mister ting som er mer demokratisk i pris ofte heller ikke sitt opprinnelige utseende på lenge. Dermed blir det uviktig hvor mye du har kjøpt varen. Mest sannsynlig er det ingen direkte sammenheng for hvor lenge du skal bruke den. Når det gjelder vårt segment - massemarkedet, vet alle at varer i prisklassen opptil 10 tusen rubler (per vare - red.) er sydd på de samme stedene. Derfor vil jeg ikke si at det er en grunnleggende forskjell i kvalitet mellom en T-skjorte for 300 rubler og en T-skjorte for 4 tusen rubler. Vi stiller på sin side store krav til kvaliteten på varene våre og tester jevnlig materialer for slitestyrke, foredler hele tiden design og overvåker kvaliteten på produktenes passform, med tanke på egenskapene. forskjellige typer tall. Vi legger spesiell vekt på kvaliteten på materialer og introduserer nye teknologier for å sy barneklær.

- Og avslutningsvis vil jeg spørre deg, planlegger du på en eller annen måte å endre selskapets utviklingsstrategi under krisen?

Artikkel datert 31.07.2015 fra nettstedet http://www.retailer.ru/item/id/119642/

Familia-nettverk til slutten2015 vil fullføre restyling, i håp om å øke trafikken i butikkene med 10 %. For et år siden var det nødvendig å øke salget med 20 % for bare å opprettholde en andel i motehandelsmarkedet. Da taklet Familia denne oppgaven, og økte forsiktig antallet butikker med en fjerdedel. Nå vil antall poeng i nettverket vokse med ytterligere 10-20 %. Og siden den raske veksten i markedet ikke er å forvente, legger Familia et seriøst bud på å øke markedsandelen.

Moteforhandleren Familia vil fullføre restylingen av butikker innen utgangen av året, noe som har påvirket alle elementer av bedriftsidentitet: logo, bedriftsidentitet, nettsidedesign. 65 butikker er allerede oppdatert, 30 flere utsalgssteder forbereder seg på å gå inn i høstsesongen i nye bedriftsfarger. Selskapet planlegger å fullføre dette prosjektet innen utgangen av 2015.

Globale endringer har påvirket bedriftens identitet merke. Lilla og oliven ble hovedfargene til forhandleren i stedet for grønt og blått, logoen endret seg, stavemåten til merket endret seg fra kyrillisk til latin, slagordet "Merker fri for priser!" ble lagt til. Elementer av den nye Familia-bedriftsidentiteten dukket også opp på salgsgulvet, for eksempel er bokstaven "a" fra logoen brukt som hovedelementet i kommunikasjonen. Den nye merkeboken for forhandleren ble utviklet av det britiske merkevarebyrået Campbellrigg.

Oppussing av butikker har blitt et naturlig stadium i utviklingen av selskapet, sier markedsdirektøren til Retailer.RU handelsnettverk Familia Julia Danilina. "Vi studerer hele tiden erfaringene til verdensledere innen off-pris retail og introduserer interessante praksiser, på et bestemt tidspunkt kom det til forståelsen at nettverket hadde vokst ut av det eksisterende visuelle identitetssystemet, som var utdatert og begynte å jobbe mot oss. "

Ifølge Yulia Danilina førte endringen i bedriftsidentitet til en økning i trafikken i kjedens butikker med gjennomsnittlig 10 %. Samtidig, i utsalgssteder i Moskva-regionen, er effekten av å endre utseendet 2-3 ganger mer merkbar sammenlignet med St. Petersburg og andre regioner, bemerker selskapet.

Samtidig med restylingen planlegger selskapet å øke nettverket betydelig. Avhengig av hvor mange kvalitetssider man kan finne, forventer Familia å åpne 10-20 nye butikker innen utgangen av året. For en uke siden ble et nytt punkt i Samara (det tredje i rekken) lansert, og innen utgangen av august er det ventet lansering av den fjerde kjedebutikken i Jekaterinburg.

Den siste store veksten av nettet skjedde i 2013, da antall poeng økte fra ca 80 til 100. Utbyggingen hadde da en god effekt på nettverkets inntekter - veksten i 2014 var ca 20%. Riktignok var dette bare nok til å beholde sin andel i segmentet.

I hvilken grad trafikkøkningen vil påvirke inntektsveksten, er selskapet ennå ikke klar til å diskutere – inntektsprognoser for 2015 vil bli offentliggjort først til høsten. Samtidig er ikke-matvarehandelen som helhet i en dyp krise: i juni 2015 falt omsetningen til alle aktørene med 8,7 % sammenlignet med juni 2014. Dette er Rosstat-data i sammenlignbare priser, eksklusive inflasjon (forbruker). priser for ikke-dagligvarevarerøkt med 14,2 % i løpet av året.

Kort beskrivelse av studien
Ferdig analyse av markedet for herreklær i Russland. Studien inneholder informasjon om markedsvolum, vekstrater, utviklingstrender og -utsikter og andre nøkkelindikatorer.

Forskningsrapporten består av 10 kapitler

Kapittel 1 er teknologiske egenskaper forskning.

PÅ Kapittel 2 presentert generelle egenskaper og klassifisering av herreklær.

PÅ kapittel 3 presenterer data om volum og vekstrate for herreklærmarkedet i Russland.

PÅ Kapittel 4 gir informasjon om produksjon av herreklær i Russland.

PÅ kapittel 5 vurderer data om import-eksportoperasjoner med herreklær i Russland.

PÅ Kapittel 6 de viktigste faktorene, hendelsene, trendene og utsiktene for utviklingen av herreklærmarkedet i Russland vurderes.

PÅ Kapittel 7 Prisnivået på markedet for herreklær i Russland vurderes.

PÅ Kapittel 8 analysert forbrukerpreferanser i herreklærmarkedet i Russland.

PÅ Kapittel 9 de viktigste salgskanalene for herreklær i Russland vurderes.

PÅ Kapittel 10 hovedaktørene på markedet for herreklær i Russland vurderes.

Hensikten med studien

Å karakterisere den nåværende tilstanden og utsiktene for utviklingen av herreklærmarkedet i Russland.

Forskningsmål:

1. Bestem volumet, vekstraten og utviklingsdynamikken til det russiske herreklærmarkedet.

2. Bestem volumet og vekstraten for produksjon av herreklær i Russland.

3. Bestem volumet av import til Russland og eksport fra Russland av herreklær.

4. Identifiser og beskriv hovedsegmentene i markedet for herreklær i Russland.

5. Lag en prognose for utviklingen av markedet for herreklær i Russland.

6. Bestem de viktigste trendene og utsiktene for utviklingen av herreklærmarkedet i Russland de neste årene.

7. Bestem nøkkelfaktorene som bestemmer den nåværende tilstanden og utviklingen av herreklærmarkedet i Russland.

8. Beskriv forbrukeregenskapene til ulike varegrupper herreklær.

9. Beskriv de finansielle og økonomiske aktivitetene til deltakerne i markedet for herreklær.

10. Overvåk prisene og bestem prisnivået på herreklærmarkedet i Russland.

Studieobjekt

Marked for herreklær i Russland.

Datainnsamlingsmetode

Overvåkingsmateriell for trykt og elektronisk virksomhet og spesialiserte publikasjoner, analytiske markedsanmeldelser; Internett; markedsføringsmateriell og konsulentselskaper; resultater av forskning DISCOVERY Research Group; ekspertintervjuer

Forskningsinformasjonsbase

1. Databaser fra den russiske føderasjonens føderale tolltjeneste, den russiske føderasjonens føderale statistiske tjeneste (Rosstat).
2. Materialer DataMonitor, EuroMonitor, Eurostat.
3. Trykt og elektronisk virksomhet og spesialiserte publikasjoner, analytiske anmeldelser.
4. Internett-ressurser i Russland og verden.
5. Ekspertmålinger.
6. Materialer til deltakere på innenlandske og verdensmarkeder.
7. Resultater av undersøkelser fra markedsførings- og konsulentbyråer.
8. Materialer til filialinstitusjoner og databaser.
9. Prisovervåkingsresultater.
10. Materialer og databaser for FN-statistikk (United Nations Statistics Division: Commodity Trade Statistics, Industrial Commodity Statistics, Food and Agriculture Organization, etc.).
11. Materialer fra Det internasjonale pengefondet (International Monetary Fund).
12. Materialer fra Verdensbanken (Verdensbanken).
13. Materialer fra WTO (World Trade Organization).
14. Materialer fra Organisasjonen for økonomisk samarbeid og utvikling ( Organisasjon forøkonomisk samarbeid og utvikling).
15. Materialer fra International Trade Centre.
16. Materialindeks Mundi.
17. Resultater fra DISCOVERY Research Group.

Prøvestørrelse og struktur

Prosedyren for innholdsanalyse av dokumenter innebærer ikke beregning av utvalgsstørrelsen. Alle dokumenter tilgjengelig for forskeren er gjenstand for bearbeiding og analyse.

Zhilkina Elvira Evdokimovna, Khametova Nuria Gumerovna k. e. i økonomi, førsteamanuensis ved Institutt for industriell handel og markedsføring, Kazan State Technical University. A.N. Tupolev

Marked sportsklær og sko i Russland har nylig blitt anerkjent som et av de mest dynamisk utviklende markedene, og Kazan er intet unntak. De viktigste problemene som må tas opp i løpet av detaljhandelen kommersiell virksomhet, er prisen, sortimentet, reklamen, konkurransepolitikken til bedriften. Med en omfattende vurdering av disse parameterne for aktiviteten til en detaljhandelsbedrift, er det mulig å identifisere styrkene og svakhetene til selskapet, og, basert på analysen, utvikle forslag for å forbedre spesifikke parametere for selskapets aktiviteter. Den riktige løsningen av disse problemene vil sikre suksessen til handelsbedriften og bidra til å tiltrekke forbrukere. Det skal bemerkes at alle de ovennevnte parameterne er nært knyttet til hverandre, og selvfølgelig vil en endring i en av dem medføre en endring i den andre.

Formålet med studien er å identifisere forholdet mellom disse faktorene, samt graden av innflytelse fra hver av dem på dannelsen av nivået på forbrukernes etterspørsel. Formålet med studien var selskapet Sportivny Mir LLC. Som en del av denne studien ble 2351 respondenter intervjuet.

Sportivny Mir LLC-selskapet ble etablert 12.04.1997. Nettverket av butikker LLC "Sportivny Mir" selger sports- og moteklær, samt sportsutstyr, med fokus på detaljhandel som dekker et bredere spekter av forbrukere. For øyeblikket er sportsverdenselskapet representert av tre butikker som ligger i byene Kazan, Nizhnekamsk, Almetyevsk.

Butikken er multi-brand, som rettferdiggjør navnet. Den presenterer først og fremst produktene til tre titanprodusenter i sportsklærverdenen, som Nike, Reebok, Adidas. Dessuten, i hver Sportivny Mir-butikk har de sin egen avdeling. Alle andre produsenter er også plassert separat fra hverandre, men i mindre mengder og for det meste på forskjellige stativer. En slik visning av varer lar forbrukeren raskt orientere seg, uten å kaste bort tid på å lete etter noe fra et bestemt selskap. Fordelen med en slik visning av varer er også at forbrukeren umiddelbart kan bestemme muligheten for å skaffe fullt utstyr fra ett selskap, noe som vil tillate ham å lage et fasjonabelt og stilig bilde med minimal tid.

Konseptet med et "kvalitets"-sortiment av "Sportivny Mir"-selskapet som studeres i denne studien, utføres gjennom en sammenligning av parametrene som karakteriserer sortimentet med parameterne til den mest suksessrike konkurrenten til selskapet - Sportmaster-butikkkjeden.

Sortimentspolitikken til detaljhandelsbedriften Sportivny Mir LLC er en av de nøkkel faktorer dannelsen av forbrukernes etterspørsel, så vel som dens konkurranseevne.

Multibutikken som studeres inkluderer 28 klesmerker og 11 sportsskomerker. Det samme bildet i butikkjeden Sportmaster ser annerledes ut. For eksempel presenterer Sportmaster 47 klesmerker og 23 fottøymerker, som til sammen er nesten dobbelt så stort som samme antall produsenter representert i Sports World. Dette indikerer det begrensede utvalget til Sportivny Mir-butikken sammenlignet med hovedkonkurrenten. Men å trekke konklusjoner bare på grunnlag av merkene som presenteres i butikkene, anser vi det som urimelig. Derfor vil vi vurdere det totale antallet varer i hver av butikkene, samt antall typer og variasjoner av varer for et mer fullstendig og dekkende bilde. Merker som representerer tilbehør, utstyr, sportsutstyr, relaterte materialer, diverse utstyr, undertøy, sokker og andre produkter som også er av ikke liten betydning i sportens og rekreasjonsverdenen ble ikke vurdert.

Produktene til Nike, Reebok, Adidas har lenge vunnet forbrukernes respekt, tillit og kjærlighet. Og det er ikke overraskende at disse merkene ifølge forskningen er de mest populære blant respondentene. For eksempel er Adidas foretrukket av 38% av innbyggerne i republikken Tatarstan. På andreplass i popularitet er Reebok, 27 % av de spurte ga sine stemmer til den. På tredjeplass kommer Nike, 13 % av de spurte er klare til å kjøpe klær og sko fra denne produsenten av sportsklær og sko.

Dermed okkuperer disse tre produsentene mer enn tre fjerdedeler av sportsutstyrsmarkedet i Republikken Tatarstan, nemlig 78% av den totale markedsandelen. Så hvis vi snakker om utvalget av sportsklær og fottøy i Sportivny Mir multi-butikkkjeden og Sportmaster-butikkkjeden, så for at begge selskapene skal handle vellykket, er det nødvendig at hoveddelen av varene på handelsgulvet er okkupert av disse tre kjente merkene. Hva skjer i virkeligheten?

Som det fremgår av figurene 1, 2, skiller ikke situasjonen i Sportivny Mir multistore seg mye fra sortimentspolitikken til Sportmaster-selskapet, hvis vi snakker om de fire ledende produsentene.

Ris. en. Distribusjon av merker i sortimentet til Sportmaster-butikken

Ris. 2. Distribusjon av merker i sortimentet til Sportivny Mir-butikken

Studier har vist at de mest populære og mest gammelt selskap i verden av sportsklær og sko Adidas er prosentandelen 22,65 % av det totale antallet varer som presenteres og 18,80 % av det totale antallet produkttyper (tabell).

Bord. Prosentandel av merker i Sportivny Mir-butikken

Og dette er ikke en ledende plass, men bare den andre i selskapets sortimentspolitikk. Den hederlige førsteplassen er okkupert av Nike - henholdsvis 24,26 og 25,07 % av det totale antallet varer som presenteres og av det totale antallet produkttyper. Når det gjelder det tredje og fjerde merket, nemlig Reebok og Puma, er deres situasjon ikke mye forskjellig fra konkurrentene.

Alle de fire fundamentale merkene er i kategorien varer med gjennomsnittlig eller over gjennomsnittlig prisnivå. Når det gjelder den resterende tredjedelen av produsentene som er representert i begge butikkene, er bildet radikalt annerledes. Således, i Sportivny Mir multistore, råder merker i den gjenværende andelen av sortimentet, så vel som de tidligere lederne som tilhører mellom- og over gjennomsnittlig prissegment av sportsklær- og fottøymarkedet. Og igjen, en viktig del er mangfoldet av produsenter. Så i "Sports World" er det nesten to ganger færre av dem enn i "Sportmaster"-butikkkjeden.

Når det gjelder Sportmaster-butikken, tilhører hoveddelen av merkene representert i den resterende tredjedelen prisnivået under gjennomsnittet eller økonomien, på grunn av dette dannes en bred gruppe kjøpere av sportsklær og fottøy, som tilhører forskjellige sosiale og materielle nivåer. Denne gruppen er praktisk talt ikke representert i Sports World multistore, noe som fører til en utstrømning av kunder til en konkurrent, siden i nåværende situasjon overflod av varer, alle ønsker å ha et valg, selv med et minimumsnivå av betaling for et bestemt kjøp.

Når man analyserer sortimentspolitikken til butikker og sammenligner resultatene med resultatene av studien, bør det bemerkes at det mest populære produktet blant respondentene er joggesko / sko, 55,1% av det totale antallet respondenter. Shorts/bukser er på andreplass, respondentene ga 13,1 % av stemmene til denne varekategorien. Tredjeplassen er tatt av (dunjakke / jakke) - 10%. Andre alternativer foreslått av intervjuobjektene selv inkluderer treningsdress (5,6 %) og t-skjorter/skjorter (6,3 %). Disse dataene ble innhentet basert på respondentenes svar på spørsmålet om kjøpene de gjorde i løpet av året.

Basert på informasjonen innhentet under studien, ble det avslørt at portrettet moderne forbruker sportsklær og fottøy er preget av følgende parametere: disse er menn (41,8%) og kvinner (58,2%) i alderen 18 til 39 år (74,5%), med en inntekt på opptil 30 000 rubler (79%) på månedlig basis ugifte personer (59 %).

Omfanget av en potensiell kjøper av sportsutstyr er som følger:

• arbeidstaker på mellomnivå - 33,2 %;
• individuelle gründere, bedriftseiere - 18,4%;
• ledere (administrativt apparat) - 13,8 %.

For det største antallet respondenter er sportsklær og sko komfort (42 %) og en nødvendighet for å drive sport (32 %).

Basert på det foregående kan det antas at hovedforbrukeren i dette markedet som hovedmotivasjon når han kjøper sportsklær og sko, bruker han ønsket om skjønnheten og attraktiviteten til utseendet sitt, og som et resultat en endring i sosial status.

Under studien ble det funnet at mest av av respondentene kjøper sportsutstyr en gang i året (41 %), 25 % av de spurte kjøper sportsklær og sko to ganger i året, og kun 13 % gjør det en gang i kvartalet. Denne trenden forklares av det faktum at kjøp av disse produktene ikke er for profesjonell sport, men heller for å opprettholde fysisk form, dvs. for trening i treningsstudioet ikke mer enn tre ganger i uken i to timer, eller bare som komfortable klær/sko. Ut fra dette varierer levetiden til sportsklær og sko mellom halvannet år. I samme periode forblir den kjøpte modellen relevant og moteriktig.

Antall respondenter som kjøper disse varene mindre enn én gang i året er 17 %.

I løpet av de siste to årene har et stort antall kjøpesentre blitt åpnet i Republikken Tatarstan, som ligger i nærheten av huset, inkludert et stort antall forskjellige butikker. Denne kombinasjonen av ulike typer varer på ett sted letter kjøpsprosessen i stor grad. Siden de fleste forbrukere gjør store kjøp (for et stort beløp) en eller to ganger i måneden, som er knyttet til tidsplanen for mottak Penger på jobben er det praktisk for dem å kjøpe på en tur til butikken forskjellige typer varer (mat, husholdningskjemikalier, klær, sko, etc.). Resultatene av studien bekrefter dette - 74 % av respondentene foretrekker å kjøpe sportsklær og sko i sportsavdelingene til kjøpesentre, og bare 13 % av respondentene gjør det i merkevarebutikker som ligger separat.

Det er også verdt å ta hensyn til forbrukernes preferanser angående populære sportsmerker. Det mest populære merket, ifølge respondentene, som allerede nevnt, er Adidas (38%), etterfulgt av Reebok (27%), deretter Nike (13%), Columbia (9%) og Puma (5%).

Denne prosentandelen forklares spesielt av prisfaktoren. Siden Puma er et av de dyreste merkene blant de mest populære, foretrekker forbrukeren å kjøpe rimeligere og ikke mindre kvalitetsvarer andre merker. Populariteten til Adidas-merket er på sin side forklart av det faktum at dette merket av sportsklær og fottøy har blitt intensivt posisjonert i markedet. Den russiske føderasjonen på 90-tallet, noe som førte forbrukere til populær kjærlighet og absolutt tillit til dette merket til i dag.

I tillegg til pris er kvalitet, design og merkepreferanse faktorer som bestemmer kjøperens valg av et bestemt produkt. Mest viktige faktorer, som bestemmer forbrukerens valg, er prisen og kvaliteten på varene. Dette mener henholdsvis 26 % og 25 % av de spurte. Dette etterfølges av produktets ytre attraktivitet, det vil si design, denne faktoren ble kåret til den viktigste av 22 % av respondentene. Merkelojalitet ble valgt som en avgjørende faktor av 13,5 % av de spurte kjøperne.

De mest attraktive for forbrukeren er ulike markedsføringskampanjer, på en eller annen måte knyttet til å senke prisen på bestemte varer. I følge resultatene av studien er den mest populære kampanjen rabatt, 48% av respondentene er enige i dette. Mindre populære er rabattkort. 31 % av de spurte er interessert i denne formen for stimulering. Kun 13 % av de som ønsker å kjøpe to varer til prisen av én.

Studien gjorde det mulig å identifisere fire segmenter av kjøpere: fra kjøpere med små kjøp (fra 1 til 3 tusen rubler) til kjøpere med store kjøp (mer enn 10 tusen rubler) i ett besøk i butikken.

Hovedrollen til store og store kjøpere er at de til sammen bringer fra 65 til 70 % av butikkens inntekt. Imidlertid er antallet av disse personene lite. I vårt tilfelle er dette tallet lik 35,6 % av kjøperne, det vil si at en tredjedel av kjøperne kommer med to tredjedeler av inntektene.

Hvis vi spesifiserer antall kjøpere av alle fire kategoriene, får vi følgende bilde:

1. kjøpere med små kjøp - 1-3 tusen rubler - står for 24,8% av det totale antallet kjøpere. Ifølge studien bringer de butikken kun 10% av det totale overskuddet;
2. kjøpere med et gjennomsnittlig kjøp - 3-5 tusen rubler - står for 36,2% av det totale antallet kjøpere. De, ifølge studien, bringer butikken 25% av de totale inntektene;
3. kjøpere med et stort kjøp - 5-10 tusen rubler - står for 22,5% av det totale antallet kjøpere. De, ifølge studien, gir butikken 40 % av den totale omsetningen;
4. kjøpere med et stort kjøp - mer enn 10 tusen rubler - står for 13,1% av det totale antallet kjøpere. De, ifølge studien, bringer butikken 25% av de totale inntektene.

Det følger av ovenstående at det er mest lønnsomt for en butikk å tiltrekke seg forbrukere med høyt inntektsnivå, som har råd til kjøp for større beløp enn kategorien forbrukere med gjennomsnittlig inntektsnivå.

Det var også interessant å si at jo lenger forbrukeren er i butikken, jo større blir forbrukerkurven hans. Således, ifølge studien, er et kjøp gjort på 20 minutter brukt på handelsgulvet fra 1 til 3 tusen rubler, og en sjekk på 30 minutter beveger seg allerede inn i kategorien et gjennomsnittlig kjøp, det vil si fra 3 til 5 tusen rubler . Dette prinsippet omfatter de resterende kjøpskategoriene.

Det bør også bemerkes at tiden en person tilbringer i en butikk direkte avhenger av området på handelsgulvet og av mengden og kvaliteten på informasjon om varene som tilbys i butikken. Kjøperen tilbringer 25 minutter på handelsgulvet, mens 70 % av kjøperne studerer informasjonen i butikken nøye, og 40 % kjøper et produkt etter å ha lært om det i butikken.

En forhandler må systematisere og forbedre arbeidet med butikkdesign og kommunikasjon så mye som mulig.

Dette vil hjelpe:

• øke tiden kjøperen bruker i butikken og dermed øke sjekkebeløpet;
• øke kundebevisstheten om produktene i butikken og dermed øke størrelsen på kurven hans.

Det skal bemerkes at kjøpesummen, og følgelig fortjenesten til bedriften, ikke bare avhenger av utsalgsstedet, varigheten av kjøperens opphold i butikken, kvaliteten på interiøret. utforming av handelsgulvet, men i stor grad på beredskapsnivået til ledsagerne.