hjem Kreditt Organisering avosessen. Prosessen med å administrere implementeringen av en forretningsplan i Mebel-M LLC Utvikling av en strategi for å opprette en ny bedrift

Organisering avosessen. Prosessen med å administrere implementeringen av en forretningsplan i Mebel-M LLC Utvikling av en strategi for å opprette en ny bedrift

Etter å ha byttet til Markedsøkonomi viktigheten av forretningsplaner som er nødvendige for å organisere egen virksomhet, foreløpig vurdering av prosjektets effektivitet og utvikling av nye aktivitetsområder har økt kraftig. Utvikling av en forretningsplan anbefales både for et nyopprettet selskap og for en allerede eksisterende organisasjon på et visst utviklingsstadium.

Du vil lære:

Hvorfor trenger du å lage en forretningsplan?
Hva er typene forretningsplan.
Hva er målene og funksjonene til en forretningsplan.
Hva er trinnene for å utvikle en forretningsplan?
Hvordan ser strukturen til en forretningsplan ut?
Hvordan evaluere effektiviteten til en forretningsplan.

Hvorfor det er så viktig å utvikle en forretningsplan

Anvendelsen av forretningsplanlegging hjelper til med gjennomføringen av firmaets prosjekter. Den utarbeidede planen gjør det mulig å presentere alle kommende arrangementer og vurdere mulige resultater og effekter av dem.

Forretningsplanen inneholder detaljerte foretaksbeskrivelse, inkludert varer (tjenester) solgt, styringsprosesser, samt økonomiske behov.

Formålet med forretningsplanen

Bli et dokument for å opprette et nytt selskap. Den foreskriver ved hjelp av hvilke metoder og verktøy eierne planlegger for å nå sine mål. Det vil si at en forretningsplan er en slags instruks for å starte en ny virksomhet.
Vis at lederen er proaktiv og kan rette sin aktivitet til gjennomføringen av et spesifikt prosjekt, er ansvarlig og vil være i stand til å nå sine mål, forstår hvordan man kan overvinne alle mulige vanskeligheter.
Fortelle motparter og ansatte om noen av nyansene i prosjektet. Dette vil hjelpe dem å se på lederen som sin kollega.
Bevis for potensielle investorer muligheten for investeringer.
Demonstrere kapasiteten og utsiktene for utviklingen av et nytt salgsmarked.
Anslå kostnadene ved å produsere varer som kreves av markedet, korreler dem med prisene det er mulig å selge produktene sine til for å bestemme den sannsynlige lønnsomheten til prosjektet.
Identifisere kriterier ut fra hvilke det vil være mulig å overvåke tingenes tilstand og utøve kontroll.
Identifiser alle sannsynlige vanskeligheter som venter på prosjektet i de første årene av implementeringen.
Få mer respekt og tillit fra kolleger og investorer.

Hovedtyper av forretningsplaner

En forretningsplan lages vanligvis for å få på plass innovative, sosiale, økonomiske og organisasjonstyper prosjekter.

Innovativ forretningsplan- et dokument som beskriver et sett med tiltak for utbyggingen Nye Produkter, holder markedsundersøkelse. Veldig viktig er gitt til beskrivelsen av innovativiteten til prosjektet, beskyttelse av intellektuell eiendom. Det overordnede målet formuleres og bestemte perioder for gjennomføringen av prosjektet fastsettes.
organisasjonsplan er opprettet for å gjennomføre reformer i bedriften, overgang til nye styrings- og styringssystemer, utvikling og gjennomføring av arrangementet. Det er svært vanskelig å identifisere kvalitative eller kvantitative indikatorer for å evaluere resultatene av slike prosjekter.
økonomisk plan nødvendig å bygge revisjonssystemer, privatisering av selskapet, overgang til et annet skattesystem.
sosial forretningsplan innebærer endringer innen sosial beskyttelse, sosial sikkerhet, helsevesen, eliminering av de negative resultatene av sosiale omveltninger og naturkatastrofer.

Det er også mulig å utvikle en forretningsplan for gjennomføring av ulike mål, det vil si at den kan rettes mot en bestemt målgruppe:

1. Forretningsplan investeringsprosjekt.

Vi har utarbeidet en artikkel som:

✩vis hvordan sporingsprogrammer bidrar til å beskytte selskapet mot tyveri;

✩ fortelle deg hva ledere faktisk gjør i arbeidstiden;

✩forklar hvordan man organiserer overvåking av ansatte for ikke å bryte loven.

Ved hjelp av de foreslåtte verktøyene vil du kunne kontrollere ledere uten å redusere motivasjonen.

2. Forretningsplan for bedriften.

Dette er en av de vanligste typene forretningsplaner som vil komme godt med for både store bedrifter og små og mellomstore bedrifter. Utviklingen av en forretningsplan for en virksomhet inkluderer vurdering av hovedaspektene ved virksomhetens virksomhet, mulige fordeler og ulemper ved utvikling, og måter å løse mulige vanskeligheter på. Ved hjelp av en forretningsplan kan du analysere ideer, finne en mer passende løsning for å organisere en virksomhet, identifisere svakheter og vurdere konkurrentenes erfaring. I tillegg vil utviklingen av en forretningsplan for bedriften være nødvendig hvis du ønsker å starte samarbeid med potensielle investorer eller partnere. Den første delen (sammendraget) bør vies mest oppmerksomhet. Mye avhenger av overbevisning og samarbeid sammendrag forretningsplan. I de fleste tilfeller begynner studiet av prosjekter med et sammendrag, så det er veldig viktig å klart og tydelig beskrive konseptet ditt, måter å tjene penger på og bevise forslagets innovativitet. Det er nødvendig at etter å ha lest sammendraget var det mulig å svare på to spørsmål: "Hva er interessen til deltakerne i gjennomføringen av prosjektet?" og "Hva er sannsynligheten for å stå uten overskudd?".

3. Forretningsplan for et lån.

En forretningsplan for å få lån har tre forskjeller fra en investeringsplan:

den bør inneholde en begrunnelse for behovet for å finansiere selskapet i en viss tidsperiode;
nytte av bruken av lånet må spores tydelig;
må inneholde bevis på høy soliditet i selskapet, som indikerer rettidig betaling av gjeld og renter.

Mest sannsynlig vil ikke banken nøye studere punktene i forretningsplanen som ikke er direkte relatert til finansiell stabilitet bedrifter. Større verdi har om låntaker har en ansvarlig kausjonist eller panteverdier. Det er også lagt vekt på leverandørgjeld og kundefordringer. Å studere kreditthistorien vil bidra til å finne ut om organisasjonen har gjeld og hvor rettidig de blir tilbakebetalt. Det gir ingen mening å gi forvrengt informasjon. Først utfører alle bankinstitusjoner uavhengig evaluering den økonomiske soliditeten til en potensiell låntaker, og under lånesøknaden vil det være nødvendig å samle en stor pakke med dokumenter og gjennomgå flere kontroller. For det andre, før du bestemmer deg for å søke om lån, bør du vurdere alle fordeler og ulemper, samt dobbeltsjekke din egen evne til å betale lånet og renter i tide. Derfor, når du utarbeider en forretningsplan, er det nødvendig å være ekstremt ærlig og nøkternt se på dine styrker for å være så forberedt som mulig på mulige vanskeligheter.

4. Forretningsplan for tilskudd.

Utvikling av virksomhetsplan for tilskudd innebærer å motta tilskudd eller lån over statsbudsjettet eller veldedige stiftelser. I dette tilfellet bør dokumentet ditt fokusere på humanitære mål og et stort bidrag til utviklingen av din region eller by. Sannsynligheten for å få tilskudd avhenger av hvor ærlig og nøyaktig du presenterer konseptet med en forretningsplan. Og igjen vil det være nødvendig å fokusere på CV-en.

Oppsummert kan vi si følgende. En forretningsplan er et dokument som består av beregninger, en teknisk og økonomisk begrunnelse, samt en liste over aktiviteter og spesifikke oppgaver som er nødvendige for å gjennomføre et prosjekt og maksimere fortjenesten. Når du utvikler en forretningsplan, er det nødvendig å overholde konsistens, samvittighet, konkretisering, Detaljert beskrivelse alle detaljer og nyanser og en systematisk tilnærming slik at alt potensielle partnere kunne få detaljerte svar på spørsmålene sine.

Det er nødvendig å ta hensyn til alle funksjonene til dine fremtidige partnere, uavhengig av valget av type forretningsplan. Som regel liker investorer et dokument som firmaets spesialister har utarbeidet på egen hånd, uten å benytte andre selskaper. Og først og fremst vurderer de selve organisasjonen, dens menneskelige ressurser og kvaliteten på den foreslåtte ideen.

For bankinstitusjoner er den nåværende solvensen til foretaket viktig, uten å ta hensyn til potensiell fortjeneste. MEN statlige strukturer vanligvis oppmuntre til prosjekter som gagner samfunnet og menneskeheten.

Statlig bistand til næringslivet: hvem staten vil dele penger med

Mål med å utvikle forretningsplaner

Forretningsplanen skal reflektere og begrunne kostnadene og lønnsomheten til virksomheten som opprettes.

Men dette er ikke det eneste målet. I tillegg til det skilles det ut andre mål for å utvikle forretningsplaner:

redusere risikoen ved å starte en ny virksomhet;
bestemmelse av realitetsnivået for å oppnå de fastsatte målene;
tiltrekning av nye investorer, partnere, sponsorer, etc.;
identifisere styrker og svakheter ny virksomhet, risikovurdering;
forretningsplan - en mekanisme for å skaffe Penger(finansiering, investering, innhenting av lån);
bevis for potensielle investorer på attraktiviteten og rasjonaliteten ved å opprette en ny organisasjon;
det er nødvendig å oppfatte forretningsplanen som en planleggingsprosess og et styringsverktøy i bedriften.

I følge en annen klassifisering, intern og eksterne mål forretningsplan.

Interne mål: teste eksisterende kunnskap, egen forståelse av markedsmiljøet og tilegne seg ny kompetanse og erfaring. Mye avhenger av investorens bevissthet strategiske mål, indikatorer, konkurransemiljø, styrker og svakheter ved et bestemt investeringsprosjekt, dets forventede produktivitet under spesifikke forhold.

1) Utvikling av en strategi for å opprette en ny virksomhet.

Strategisk planlegging innad i selve selskapet foregår i flere stadier:

Dannelse av organisasjonens strategiske mål.
Utvikling av ulike retninger for utvikling av selskapet for å nå de vedtatte målene.
Identifisering av ressurser som vil være nødvendig for å implementere andre områder av selskapets utvikling.
Evaluering og sammenligning av produktiviteten til alternativer for utvikling av selskapet.
Bestemmelse av det mest effektive alternativet fra mange forskjellige retninger for utvikling av organisasjonen.
Vurdere behovet for ytterligere finansiering for å implementere det foretrukne alternativet.

All viktig informasjon avslørt under strategisk planlegging ha innvirkning på forretningsplanen.

2) Sikre evnen til å kontrollere prosessen med å implementere den utviklede strategien.

En forretningsplan er en slags sammenligningsbase som lar deg bestemme avviket fra den utarbeidede planen, identifisere årsakene til inkonsekvenser og utvikle tiltak for å eliminere dem.

Derfor er en forretningsplan en viktig mekanisme for å administrere et selskap. Å lage en forretningsplan vil hjelpe deg å forutsi bedre videre utvikling arrangementer.

Utvendig Hensikten med å utvikle en forretningsplan er å motta kontantinjeksjoner fra eksterne kilder i form av lån eller investeringer, tiltrekke interessen til bankinstitusjoner og investorer, bevise for dem gjennomførbarheten av et investeringsprosjekt og høy ledelse bedrifter.

Alle investorer ønsker å evaluere lønnsomheten ved å investere i et prosjekt og identifisere forventet avkastning og risiko ved investeringer fra det, og dette gjøres best ved å studere og analysere en forretningsplan.

Grovt sett er en forretningsplan et visittkort investeringsprosjekt. Etter å ha gjennomgått det, vil investoren kunne forstå om det er lønnsomt for ham å investere penger og hvordan prosjektet vil kunne nå den høyeste produktiviteten med risiko som er akseptabel for investoren.

For at en forretningsplan skal fungere og nå sine mål, er det veldig viktig å nærme seg opprettelsen på riktig måte. En generell algoritme for utforming av en forretningsplan er utviklet.

Stadier for å utvikle en forretningsplan

Former for virksomhetsorganisering: eksempler, anbefalinger, praktiske spørsmål

Ekspertuttalelse

Ordning for utarbeidelse av forretningsplan

Tatyana Larina,

Utviklingen av en forretningsplan for en butikk, en bedrift utføres i henhold til følgende ordning:

Et utkast til forretningsplan er under utarbeidelse. For å kompilere det, trenger du informasjon innhentet som et resultat av analysen av bransjen. Noen indikatorer vil være nyttige, for eksempel trender og utviklingstakt på ulike områder, grad av dynamikk og markedsstørrelse, produktstandardisering, segmentanalyse, kunderessurser, produksjonskapasitet i virksomheten. Da er det nødvendig å vurdere relevansen av forretningsplanen, om det er mulig å begynne å implementere den nå.
Deretter begynner vi å utvikle en forretningsplanstrategi, danne oss mål og mål. Vi bestemmer det sannsynlige nivået økonomiske indikatorer og vi lager en prognose om det er mulig å øke fortjenesten, hvilke markedsandeler virksomheten vil kunne ta, hvordan omsetningen vil øke, om vi klarer å møte kundenes behov.
Helt til slutt utvikles en taktisk forretningsplan. Den utarbeider en tidsplan som registrerer selskapets handlinger tatt for å nå målene og målene, samt å implementere den strategiske forretningsplanen.

Basert på disse trinnene ble det opprettet en mal forretningsplanstruktur, som du kan lage et dokument med som viser all nødvendig informasjon.

Utvikling av en forretningsplan: deler av dokumentet og dets design

1. Innredning.

Dekselet er en viktig del av enhver forretningsplan. Du bør ikke være uaktsom i utviklingen, fordi et attraktivt deksel som en investor liker kan påvirke hans beslutning om å signere en kontrakt med deg positivt. På omslaget må du trykke firmalogoen, og legge selve forretningsplanen i en passende mappe på fjærer. Teksten skal kun plasseres på den ene siden av arket. Forretningsplanen bør bruke en standard skrifttype (Times New Roman eller Arial) størrelse 12-14, og utheve alle overskrifter.

På tittelside angi følgende informasjon om selskapet: navn, telefonnumre, kontaktperson, e-post, lovlig adresse.

2. Kort oppsummering.

Etter å ha studert en kort oppsummering, vil dine potensielle investorer kunne lære om fordelene og detaljene ved virksomheten din. Sørg for å indikere fordelene som investorer vil motta, hva er attraktiviteten til denne retningen, hvilke oppgaver selskapet har satt for seg selv, hvordan det planlegger å okkupere sin nisje i dagens marked.

Allerede etter de første forslagene til forretningsplanen, bør attraktiviteten til prosjektet være tydelig for investoren. CV-en bør inneholde følgende informasjon i sammendrag:

essensen av forretningsprosjektet, hovedmålet for selskapet, den økonomiske effektiviteten til aktiviteten;
utsiktene til å implementere ideen i markedet, i næringslivet;
informasjon om finansieringskildene som kreves for implementering;
personen som er ansvarlig for gjennomføringen av prosjektet, stadiene for implementering av forretningsplanen;
forventede fordeler (estimert salgsnivå, avkastningsrater, tid som kreves for tilbakebetaling og avkastning på investeringen).

Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot definisjonen av hovedmålet til selskapet, der det bør bemerkes:

hovedretningene, spesifikasjonene til selskapet;
stadier av forretningsutvikling;
selskapets organisatoriske og juridiske form og oppgaver;
typer varer/tjenester som selskapet planlegger å selge til forbrukere, hvordan det planlegger å gjøre det;
informasjon om viktige økonomiske og tekniske data for de siste fem årene;
informasjon om konkurranseevnen til varer og merke i sammenheng med bestemte perioder og markeder;
gjeldende tilstand i selskapet og utsikter for aktiviteter;
virksomhetens konkurransefortrinn, forskjellig fra arbeidet til andre firmaer.

3. Beskrivelse av produktet eller tjenesten.

I denne delen er det verdt å vurdere hovedtypene tjenester eller varer produsert av selskapet.

4. Konkurransefordel.

Konkurranse er en av viktige elementer som må tas hensyn til ved planlegging av aktiviteter. Det bør være klart forstått på hvilke områder den mest alvorlige konkurransen og hva som kan gjøres for å løse dette problemet. Ofte, for å komme inn i markedsmiljøet med spesielle høy konkurranse, reduserer selskaper prisene for å få muligheten til å drive og drive en vellykket virksomhet. Under ideelle forhold er det ingen priskonkurranse, men nå skjer dette bare i tilfelle av opprettelsen av et originalt produkt.

For å overleve blant de sterkeste konkurrentene i virksomheten, må firmaet tilby kjøperen varer eller tjenester som skiller seg fra de som selges av andre firmaer. Men nyansene til produkter bør oppfattes positivt av forbrukerne.

5. Risikovurdering.

Risiko er faktorer som en forretningsmann ikke kan påvirke. Realiserte risikoer forverrer den nåværende situasjonen alvorlig, reduserer fortjenesten, reduserer antall kjøpere, noe som kan frata selskapet muligheten til å fortsette å gjøre forretninger.

Før du starter din egen virksomhet, må du utvikle en forretningsplan som tar hensyn til sannsynlige risikoer. Dette er viktig fordi det vil hjelpe:

avgjøre om det er realistisk å oppnå de planlagte indikatorene i virksomheten (profittnivå, ønsket antall forbrukere);
vurdere hva du skal frykte og utvikle måter å nøytralisere de negative effektene.

Ved vurdering av risiko bruker de fleste organisasjoner og individuelle gründere en SWOT-analyse som tar for seg forretningsmiljøet fra eksterne og interne sider.

6. Markeds strategi.

De 9 vanligste forretningsplanfeilene

Feil 1. Mangel på kunnskap innen markedsfeltet, aktuelle trender, konkurranse og manglende argumentasjon. Dette er en veldig vanlig feil når de utvikler en forretningsplan, fordi gründere ofte bare fokuserer på produksjonsspørsmål, og glemmer å studere etterspørselen etter produktet. Dette er feil, det er nødvendig å fokusere på analysen av markedet, potensielle kjøpere, samt trekke konklusjoner, støttet av argumenter om de planlagte salgsvolumene.

Feil 2. Unøyaktige mål. Du må ha et klart mål foran deg og vite hva du vil. For eksempel innen 2018 å ta en ledende posisjon i sin lokalitet når det gjelder sortiment, kvalitet og salgsvolum av bakeriprodukter. Du må vise investorer din forståelse av tre aspekter:

hvordan er ting i dag (hvem er vi for øyeblikket?);
hva vil du oppnå (i hvilken retning beveger vi oss?);
hvordan du skal oppnå det du ønsker (hvem du vil bli og hvordan du vil oppnå det).

Feil 3. Uferdige spørsmål. I en forretningsplan skal alt være forutsett og beskrevet. Spørsmål knyttet til:

informasjon om leverandør av utstyr, råvarer og andre materialer;
en detaljert plan for å tiltrekke investorer;
informasjon om eiendommen til et foretak (IP) som kan være sikkerhet for utlån.

Feil 4. Angir kostnaden for prosjektet under den virkelige. Dette er en av de vanlige feilene som oppstår på grunn av dårlig utarbeidelse av problemstillinger knyttet til konstruksjon, kjøp av utstyr og mottak av relevante dokumenter.

Siden ikke alle detaljer kan tas i betraktning på planleggingsstadiet, vil de reelle kostnadene ved implementering være høyere enn på papiret. Dette kan føre både til behov for å søke etter og tiltrekke ytterligere investeringer, og til absolutt fullføring av arbeid og konkurs.

Feil 5. Undervurdert kostnad for varer eller tjenester. Denne situasjonen vil oppstå hvis du ikke løser problemene knyttet til organiseringen av produksjonsprosessen godt nok. Når de utarbeider en forretningsplan, beregner unge gründere ofte unøyaktig kostnadene for ressurser, materialer, råvarer eller tyr til unøyaktig informasjon. Dette fører til høye produktkostnader, manglende evne til å konkurrere og, i de fleste tilfeller, ut av markedet.

Feil 6. Tidspunktet for gjennomføringen av planen stemmer ikke overens med virkeligheten. Feil som gjøres i utarbeidelsen av en forretningsplan kan føre til feilaktig beregning av tidsrammen for gjennomføringen av prosjektet (for kort), noe som vil få investorer og kreditorer til å tvile på din kompetanse og evne til adekvat å vurdere dine styrker og evner.

Feil 7. Prosjektet og potensialet til foretaket er uforenlig. Ethvert utformet prosjekt må være i tråd med selskapets økonomiske kapasitet, størrelse og tilgjengelige ressurser. Investorer og kreditorer er mistroende til firmaer som ikke måler deres behov og evner. De fleste bankinstitusjoner har forbud mot å utstede lån for gjennomføring av prosjekter til selskaper hvis prosjektskala overstiger dagens økonomiske evner.

Feil 8. Det er ingen klar forretningsplan for produktpromotering. Det er tider når en gründer betaler lite oppmerksomhet til salg og promotering av produktet sitt, noe som kan føre til lavere inntekter enn mulig. Som følge av dette forblir produktene på lageret, og målene satt i forretningsplanen er ikke nådd.

Feil 9. Det er ingen klar ordning for tilbakeføring av midler tatt på kreditt. Det er veldig viktig for investorer og långivere å forstå hvordan du planlegger å returnere pengene. Hvis du ekskluderer denne varen fra forretningsplanen din, vil du mest sannsynlig bli avvist.

Stadiet for implementering av forretningsplanen dekker perioden fra beslutning om å investere til oppstart av kommersiell produksjon. Bestem derfor det tekniske og økonomiske bidraget til de ulike stadiene av implementeringen av planen for å sikre tilstrekkelige midler til å støtte prosjektet før og etter produksjonsstart. Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot valg av finansiering, samt økonomiske konsekvenser og produksjonsforsinkelser.

Gjennomføringsplanen bør gjenspeile kostnadene ved å implementere prosjektet så vel som den endelige kontantstrømmen (for alle innledende investeringer) slik at passende tilførsel av midler som kreves for finansiering kan bestemmes.

Å implementere en forretningsplan betyr å fullføre alle arbeidsoppgavene i og utenfor bedriften som er nødvendige for å oversette forretningsprosjekt fra forretningsplanstadiet til selve produksjonsstadiet. Det er nødvendig å utarbeide en realistisk tidsplan for de ulike stadiene i prosjektgjennomføringen.

Oppgaver for implementering av forretningsplan:

Fastsettelse av type arbeidsoppgaver i og utenfor virksomheten.

Bestemme den logiske hendelsesforløpet i arbeidsoppgaver.

Utarbeide en implementeringsplan som definerer posisjonen til arbeidsoppgaver, justere over tid for å ta hensyn nødvendig tidå fullføre hver enkelt oppgave.

Bestem ressursene som trengs for å fullføre individuelle oppgaver og identifiser de tilhørende kostnadene.

Utarbeidelse av gjennomføringsbudsjett og pengeflyt som skal sikre at passende midler er tilgjengelig gjennom gjennomføringsfasen.

Dokumentasjon av alle implementeringsdata slik at gjennomføringsplaner og budsjett kan oppdateres, samt prognoser gjort under utarbeidelse av virksomhetsplan.

Stadier for implementering av forretningsplanen:

Tildel et team for å implementere forretningsplanen.

Skape nytt selskap(hvis for eksempel investorer starter ny virksomhet og prosjektet vil ikke eller kan ikke implementeres i et eksisterende anlegg) og diskutere lovkravene.

Der det er mulig, bruk juridisk bistand fra statlige og lokale myndigheter, offentlig autorisasjon.

Gjør økonomisk planlegging.

Ikke glem organisering og ledelse.

Utfør organisasjonsbyggingen til selskapet, der rekrutteringen starter.

Skaff deg teknologi etter behov.

Utfør detaljert prosjektering og entreprenørarbeid.

Send inn forslag, forhandle og inngå kontrakter.

Faktisk er det ingen etablerte regler som regulerer kostnadene ved pre-investeringsforskning. Derfor, uansett hvor hardt du prøver å finne svaret på spørsmålet om hvor mye det vil koste, vil du fortsatt ikke få et klart og entydig beløp. La oss gi deg et eksempel på klassifisering av utgifter for implementering av en forretningsplan.

Implementeringsstyringskostnader.

Kostnaden ved etablering av bedrift og organisasjonsbygg.

Kostnader og utgifter som er direkte knyttet til stiftelsen av et selskap, som finanskostnader, avgifter, skatter, avgifter og rettshjelpskostnader.

Utleie og drift av kontorer, transport, boliger mv.

lønn og lønn ledere.

Konsulenthonorarer.

Utgifter til rettshjelp.

Toll og avgifter i gjennomføringsperioden.

Rekrutteringskostnader.

Spesialistlønninger.

Eksterne skolepenger (lokalt og i utlandet), inkludert reise- og matutgifter.

Opplæringsdokumentasjon og materiell (hvis ikke en del av leverandørkontrakten).

Anskaffelse og overføring av teknologi.

Kostnader for teknologivalidering og evaluering.

Detaljert prosjekteringsprosess for store utgifter til anskaffelse av know-how og royalties til spesialister.

Kunnskapsoverføringskostnader (opplæring).

Detaljprosjektering av utstyr og anlegg, innsending og evaluering av forslag, forhandling og inngåelse av kontrakter.

Reise, transport, kommunikasjon, matutgifter.

1) Selskapsdannelse.

2) Offentlig godkjenning (hvis nødvendig).

3) Organisasjonsutdanning.

4) Anskaffelse og overføring av teknologier.

5) Detaljprosjektering.

6) Søknader, forhandlinger, kontrakter.

7) Erverv av grunn eller leiekontrakt.

8) Konstruksjon og installasjon av utstyr.

9) Levering av materialer og tjenester.

10) Markedsføring før produksjon.

1) Opparbeidelse av tomt, infrastruktur.

2) Arkitektoniske og strukturelle løsninger.

3) Elektriske og mekaniske løsninger.

4) Produksjonsprogram.

5) Utstyrsspesifikasjoner.

6) Dokumentasjon.

7) Aksept og verifisering av utstyr.

8) Dokumenter for tekniske applikasjoner.

9) Logistikkstøtte.

1) Utvikling av alle finesser i produksjonsprosessen.

2) Sikre full drift og nå designkapasiteten.

3) Organisering av salg.

Forretningsplan N-sky bryggeri Moskva, 1998 Innhold SAMMENDRAG ..................................... ............................................................ ............................................................ ........................................................... ....... 2 INNLEDENDE DATA OG KARAKTERISTIKA FOR VIRKSOMHETEN .............. ..................... ............................ ..... 11 MARKEDSPROGNOSE .............. ................................................ .. ................................................................... ...................... 27 MARKEDSFØRINGSSTRATEGI ......................... ............................................................ ................................................................... ... .......... 33 INSTITUTIONELL OG FINANSIELL MEKANISME ................................ ................................................................ ................. 36 FASTSETTELSE AV KOSTNADER.............................. ................................................................ ................................................................ ................................ 40 FASTSETTELSE AV INNTEKT.... ......... ................................... ................................................ . ............................................................

"Jeg godkjenner" administrerende direktør LLC "StroyExpoService" ______________ Vafin R. Sh. Herzen, 102 Grunnleggere: Vafin Ravil Shahidullovich, tlf.: (3452) …

I følge føderal lov datert 14. juni 1995 N 88-FZ «Om statsstøtte til småbedrifter i Den russiske føderasjonen»under emnene MP forstå kommersielle organisasjoner, i autorisert kapital som andelen av deltakelse av den russiske føderasjonen, emner av den russiske føderasjonen, offentlige og religiøse organisasjoner(foreninger), veldedige og andre stiftelser ikke overstiger 25 %, andelen eid av en eller flere rettssubjekter som ikke er underlagt et lite foretak ikke overstiger 25 %, og hvor gjennomsnittlig antall ansatte pr. rapporteringsperiode ikke overskrider følgende grensenivåer: - i industri, bygg og transport - 100 personer; - i landbruks- og vitenskapelige og tekniske sfærer - 60 personer; - inn Engroshandel- 50 personer; - inn detaljhandel og forbrukertjenester befolkning - 30 personer; - i andre bransjer og i gjennomføring av andre aktiviteter - 50 personer.

Hovedstadiene i implementeringen av en forretningsplan er ikke alltid tilgjengelige for trinnvise analyser, når ett trinn alltid følger etter et annet. Et stort antall kryss og samtidig planlegging av ulike aktiviteter er uunngåelig.

For eksempel kan opplæring starte veldig tidlig når en bedrifts nøkkelpersonell er utdannet i utlandet over lang tid, selv om opplæring for serviceteknikere og operatører skjer senere, under gjennomføringen av et forretningsprosjekt og produksjonsstart. Det er spesielt viktig å sammenligne de sosioøkonomiske forholdene i landet eller området med aktivitetene i gjennomføringsperioden for å vurdere deres innvirkning på planleggingen av individuelle oppgaver, en effektiv organisasjon i havnen kan være viktig for et spesifikt prosjekt, men hvis motorveien som forbinder havnen med selskapets anlegg er i dårlig forfatning fordi det ansvarlige personalet er uerfarent eller dårlig betalt, kan hele prosjektet være i fare.

Oppnevnelse av et forretningsprosjektgjennomføringsteam. Gjennomføringen av et forretningsprosjekt er vanligvis betrodd teamet for sitt

gjennomføring. Hvis selskapet som er i ferd med å dannes har kvalifisert personell, kan det utnevne et implementeringsteam under egen ledelse. Ellers kan det velges en profesjonell rådgiver som handler i investorens interesser.

Teamet kan utføre enten hele arbeidet eller deler av det. Særlig når det gjelder store prosjekter, er enkelte oppgaver (f.eks. detaljprosjektering eller tilsyn med bygge- og installasjonsarbeid) ofte lagt ut på underleverandører. Hovedformålet med å nedsette en prosjektgruppe er å sikre at alle aktiviteter gjennomføres i henhold til gjennomføringsplan og budsjett og at det kan iverksettes hensiktsmessige mottiltak dersom gjennomføringsaktiviteter og kostnader avviker fra plan.

Starte en virksomhet og juridiske krav. Opprettelsen av et nytt foretak er nødvendig hvis for eksempel investorer starter en ny virksomhet og prosjektet ikke vil eller kan gjennomføres i den eksisterende virksomheten. Dersom det investeres i driftsforetak, vil noen av de juridiske kravene beskrevet nedenfor ikke gjelde.

Juridisk prosess, registrering og autorisasjon. Hvis selskapsdannelse er nødvendig, bør lokale, nasjonale, bilaterale eller internasjonale regler og forskrifter, samt prosedyrer foreskrevet av lokale myndigheter, følges i alle stadier av prosjektet. Det finnes en rekke nasjonale og internasjonale dokumenter og retningslinjer som beskriver innholdet i kontrakter inngått mellom bedrifter og dokumenter som skal forelegges myndighetene. Regler og skikker er ikke det samme i forskjellige land så det vil ta mye tid å studere dem.

Å etablere et selskap kan deles inn i følgende fire trinn.

1. Signering av en intensjonsavtale mellom forretningspartnere på grunnlag av selskapet. Når man oppretter et internasjonalt joint venture, signeres en slik intensjonsavtale av lokale og utenlandske partnere. Et av temaene som omfattes av intensjonsavtalen kan være felles utarbeidelse av virksomhetens forretningsplan. Hvis utviklingen fører til en positiv konklusjon i pre-investeringsfasen, er de neste tre trinnene en del av investeringsfasen.

En avtale mellom forretningspartnere om en økonomisk ordning og utarbeidelse av dokumenter som kreves av myndighetene.

3. Formell søknad til myndighetene. ^

4. Offisiell autorisasjon eller registrering av et nytt selskap.

Prosedyren for å sette opp et joint venture kan være ganske kompleks og tidkrevende. Før et forretningsprosjekt kan gjennomføres som et joint venture, må det godkjennes lovlig basis. I mange land kan dette ta 4 til 6 måneder og krever bistand fra en advokat eller ekspert.

Statens godkjenning. I mange tilfeller kreves det statlig godkjenning for å importere maskiner, utstyr og teknologitiltak. Levering av importerte materialer, inkludert produksjonsråvarer, deler og komponenter, kan også bli gjenstand for sanksjoner fra myndighetene.

Finansiell planlegging. Når investeringsbeslutningen er tatt og de fulle investeringskostnadene og tidsplanen deres er kjent, må detaljerte forberedelser for finansiering av forretningsprosjektet starte i samsvar med de økonomiske kravene for gjennomføringen.

Organisasjon og ledelse. Gjennomføringsplanen og tidsplanen utarbeidet i forretningsplanen danner vanligvis grunnlaget fremtidig arbeid implementeringsteam. Teamet må ha nødvendig myndighet overfor entreprenører og konsulenter for å sikre effektiv og rettidig implementering av forretningsplanen. Teammedlemmer må ha tilstrekkelig kunnskap om lokale forhold. Teamet må ikke bare handle under implementeringsperioden, derfor bør det dannes en kjerne av ledelse, teknisk og støttepersonell, som deretter vil bli en del av ledelsen av selskapet under dets videre drift.

Organisasjonsbygg. Etterfyllingsplan avhenger av produksjonstype og tilgjengelighet de rette arbeiderne. Opplæring av nyansatte kan starte på et veldig tidlig stadium og det kan være nødvendig for noen av nøkkelaktørene å studere i utlandet. Dessuten for å starte effektiv læring, kan det være nødvendig å bruke utsendte instruktører og sørge for undervisningsmateriell og pedagogisk utstyr. Svært ofte er rekruttering av pro-

fjernet i siste fase. Opplæringsprogrammene starter først når selskapet er klar til å starte produksjonen, noe som resulterer i lav kapasitetsutnyttelse i de tidlige stadiene av produksjonen.

Anskaffelse og overføring av teknologi. Teknologianskaffelse er et sentralt element i implementeringsfasen av forretningsplanen. Noen ganger må man bestemme seg juridiske problemer som patentrettigheter, drifts- eller teknologioverføringsbegrensninger og handelsnavn.

Detaljprosjektering og entreprenørarbeid. Den endelige anleggets layout og design, utarbeidet i forretningsplanen, er utgangspunktet for detaljprosjektering. I gjennomføringsfasen utvikles det nøye utarbeidet dokumentasjon for byggeplass, det bestilles maskiner og anleggsutstyr, hvor ingeniører, arkitekter og planleggere er involvert, teamarbeid som krever effektiv koordinering. Kostnaden for dette arbeidet og tiden som kreves for det bør estimeres i forretningsplanen. Forrer utstyrt med et komplett sett med teknisk dokumentasjon lenge før byggestart og stadiet for installasjon av utstyr.

Et viktig oversett aspekt er levering av en detaljert håndbok for vedlikehold og reparasjon av utstyr. Det bør sikres at instruksjonstekst, grafikk og diagrammer kan brukes av fremtidige operatører og vedlikeholdspersonell.

Presentasjon av forslag, forhandlinger og inngåelse av kontrakter. Dette stadiet inkluderer: identifikasjon av entreprenører, konsulenter og leverandører; utarbeidelse, innsending og evaluering av forslag; forhandlinger og kontrakter. For å oppnå mest mulig beste tilbud det må gis en rimelig tid.

Tidsperioden mellom tilbudet av en pris og endelig inngåelse av en kontrakt kan planlegges uten store problemer. Tiden til levering av utstyr kan variere fra noen måneder (for et relativt lite selskap) til to år (for mer komplekse installasjoner). Leveringstidene bør planlegges på en slik måte at utstyret kommer frem i en rekkefølge som er optimal både for levering og konstruksjon. Det er nødvendig å forutse alle kritiske stadier for transport for forsyning av store eller tunge maskiner og utstyr. I leverandørbedriften er det nødvendig å utføre kvalitetskontroll, arrangere laste- og transportveier, utarbeide kommersielle og tolldokumenter i samsvar med lokale lover og forskrifter. Det er nødvendig å ha mellomlagre og lokaler hvor utstyret vil bli trygt lagret frem til installasjon ved virksomheten.

Når både importert og lokalt utstyr er installert, oppstår det problemer med sekvensering. Leveranser av lokalt utstyr i russiske brutte samarbeidsbånd tar ofte mye lengre tid enn leveranser av importert utstyr.Derfor bør bestillinger planlegges mye tidligere.

Testing av utstyr er noen ganger et stort problem. Disse testene, spesielt deres varighet og testbetingelser, bør spesifiseres nøyaktig og detaljert i kontraktsdokumentene slik at krav kan unngås i fremtiden. På utviklingsstadiet for forretningsplanen er det nødvendig å indikere hvilke utstyrstester som kreves eller anbefales, med et estimat for kostnadene. Resultatet av utstyrssjekken er avgjørende for både leverandører og kjøpere.

Kjøpers godkjenning av prøven er en betingelse for betaling til leverandøren for montering av utstyret. Denne testen er også avgjørende for investorer. En mislykket ytelsestest eller utstyrstest betyr uunngåelig en forsinkelse i oppstart og igangkjøring av anlegget. Selv om leverandører eller entreprenører utsteder et gjeldsbrev for betalinger, er verdien ikke sammenlignbar med tapt produksjon. Et dårlig utstyrstestdokument uten klare utsagn om selskapets mål og metoder for testing, samt ansvar for alle interessenter, fører ofte til forsinkelser og juridiske problemer.

I mange ytelseskontrollkontrakter følger en garantiperiode. I dette tilfellet er aksepten av ytelsestesten av utstyret foreløpig, og det endelige akseptsertifikatet utstedes etter slutten av garantiperioden.

Modellformer for kontrakter. Bør tegnes opp eksemplariske prøver kontrakter for bygging av virksomheter (produksjonssteder og linjer) i følgende vilkår: "under

nøkkel for store summer"; "nesten nøkkelferdig"; "med refusjon av utgifter"; "med levering av kunnskap og applikasjonstjeneste", Disse eksemplariske kontraktene balanserer partenes ansvar. Ved utarbeidelse av eksempelkontrakter belyses følgende forhold; rettidig fullføring av et enkelt objekt (seksjon, linje), garanterer muligheten til å vedlikeholde høy effektivitet arbeid og produksjon av varer av en viss kvalitet; innføring av fulle investeringskostnader i stedet for kostnadene for kun kontrakten; betalingsbetingelser knyttet til oppfyllelsen av entreprenørens forpliktelser; kontinuitet i tekniske garantier; involvering av kjøper i alle stadier av levering; effektiv bruk gjeldsforpliktelser for å sikre at entreprenøren oppfyller dem.

For å hjelpe brukere av modellkontrakter i deres forhandling, bør de være forberedt; vurderinger som dekker praksis før kontrakt; tekniske spesifikasjoner; forklarende kommentarer til hovedklausulene i prøvekontrakten, som beskriver anbefalte tilleggsavtaler både innenfor og utenfor kontrakten. Dette er nødvendig for å eliminere mangelen på opplæring av lokalt personale, så vel som for uerfarne anleggsoperatører.

Grunnerverv. Muligheter for grunnerverv kan vurderes på et tidlig tidspunkt, men det må tas i betraktning at det for hvert mulig område må utarbeides en helhetlig bruksplan, sørges for tilstrekkelig adkomst til anleggsområdet og transportveier utformes for å tåle belastning av tungtrafikk under bygging og transport av varer produsert ved bedriften. Tøffe klimatiske forhold kan forhindre byggearbeid på stedet og holde dem, Det er nødvendig å vurdere utvidelse av eksisterende jernbaner, legging av midlertidige og permanente vann- og elektriske ledninger. Montering av telekommunikasjonsanlegg skal være ferdig innen aktivitetene starter på stedet. Ved mottak av en tomt, en konklusjon fra de lokale myndighetene om virkningen av foretaket på miljø. Det tar vanligvis lang tid å få en positiv mening. Hvis forretningsplanen ikke tar tilstrekkelig hensyn til lokale katastrofehåndteringsforskrifter, er det behov for tilleggsarbeider både på stedet og utenfor stedet, noe som resulterer i ekstra kostnader.

Konstruksjon og installasjon av utstyr. Eventuelle byggeforsinkelser vil ha en direkte innvirkning på kostnadene og estimerte inntekter som er anslått i forretningsplanfasen. Ved planlegging av bygging og installasjonsarbeid det bør huskes at de bare kan begynne når den endelige utformingen av foretaket (nettstedet) er utarbeidet, det valgte stedet er kjøpt og alle nødvendige tillatelser er innhentet fra lokale myndigheter. Grunnarbeid kan planlegges uten store problemer, men det må utvises nødvendige kontroller og tekniske undersøkelser for å sikre at de foreslåtte anleggsarbeidene er tilstrekkelige. Byggeplassforberedelse bør også dekke konstruksjonsbegrensninger og vurdere tilgjengeligheten til eksisterende kontorer, overnattingssteder, kjøretøy osv. Anleggsarbeid og anleggsaktiviteter bør sekvenseres nøye i henhold til infrastrukturkrav og tilgjengelighet, samt leverings- og installasjonsplanen. forskjellige typer utstyr. Det bør tas nøye hensyn til materialflyten slik at plassering av åpne lagringsområder ikke forstyrrer andre aktiviteter på stedet.

Levering av råvarer og service. Under gjennomføringen av forretningsplanen er det nødvendig å fullføre aktivitetene for levering av grunnleggende produksjonsmaterialer. Hvis en del av varene importeres, bør mulige hindringer i leverandør-kjøper-kjeden studeres, samt at alle problemer som kan oppstå under transitt bør løses. Selv om innledende reservedeler vanligvis leveres av utstyrsleverandører, er dette kanskje ikke nok til å holde driften i gang. Det må etableres fond (valuta) for å sikre tilgang på reservedeler og forbruksråvarer.

For å løse kritiske produksjonsproblemer er bruk av et kvalitetskontrollsystem obligatorisk. Kvalitetskontroll kan utføres av byråer som opererer i leverandørland,

Markedsføring før produksjon. Forberedelse av salgsmarkedet bør starte i god tid, slik at produktene kan selges til avtalt tid. Ellers

te, lageret av usolgte produkter vil vokse, og foreløpige beregninger om den kommersielle lønnsomheten til produktet vil vise seg å være feil. Markedsforberedelse består i reklame og opplæring av selgere og forhandlere, samt i å organisere et distribusjonsnettverk og tilby spesialutstyr for salg av varer (frysere, utstillingslokaler, verksteder).

Tilnærminger til utvikling av forretningsplaner

Merknad 1

I utviklingen av en forretningsplan er det to tilnærminger, hvorav den ene er å utarbeide en forretningsplan av innleide spesialister, mens prosjektinitiatorene utarbeider de innledende dataene, og den andre er å selvstendig utvikle en forretningsplan av prosjektinitiatorene. med mottak av metodiske anbefalinger fra spesialister. PÅ russisk praksis hovedsakelig den andre tilnærmingen brukes.

Forretningsplanen bidrar til å vurdere den fremtidige situasjonen både internt i selskapet og i det ytre miljø. Det er nødvendig å veilede ledelsen i en situasjon med aksjeeierskap, siden det er ved hjelp av en forretningsplan at ledere av foretak tar beslutninger om akkumulering av overskudd eller fordeling mellom aksjonærer i form av utbytte. Denne planenåpner for å begrunne tiltak for utvikling og forbedring av produksjonen. I tillegg gjør forretningsplanen det mulig å koordinere aktivitetene til partnerfirmaer, organisere felles aktiviteter for planlegging av utviklingen av firmaer som er knyttet til produksjon av samme eller komplementære varer. Forretningsplanlegging, sammen med interne funksjoner, spiller en stor rolle i å utvikle en planleggingsstrategi på makronivå.

Alle langsiktige forretningsplaner for bedrifter er informasjonsgrunnlag, som er grunnlaget for utviklingen av nasjonal politikk på planområdet som en del av statens regulering av økonomien.

Dermed er bruken av en forretningsplan mer knyttet til å vurdere markedssituasjonen både i og utenfor selskapet for å finne investorer.

Stadier av implementering av forretningsplan

Hovedstadiene i implementeringen av forretningsplanen inkluderer:

Årsaker til mislykket planlegging

Ofte er det tilfeller der forretningsplanlegging i selskapet ikke tillater å nå mål. Det er følgende typer årsaker til at intern planlegging mislykkes:

Ledere og forretningsplanleggere tar ikke hensyn til de objektive grensene for forretningsplanlegging;
Subjektive trekk som er inneholdt i atferden til investorer.

Den første og viktigste årsaken til svikt er for stort eksternt press, samt en situasjon der kortsiktige indikatorer går foran langsiktige. Enhver bedrift har mange presserende oppgaver som må løses på kortest mulig tid. Det haster er imidlertid ikke alltid det viktigste, og i dette tilfellet er det nødvendig å bestemme selskapets generelle retning, dets hovedmål, langsiktige oppgaver.

Den andre grunnen er karakteren til lederens personlighet, som kan ha dårlige ledelses- og planleggingsevner.

Den tredje grunnen er knyttet til kvalifikasjonene til en spesialist innen planlegging.

Utilstrekkelig kompetanse hos spesialister i noen saker fører til negative resultater av forretningsplanlegging, for eksempel:

Utarbeide forretningsplaner som er skilt fra generell økonomisk aktivitet;
Kollisjoner og motsetninger mellom ledere og spesialister.

Veien ut av denne situasjonen er etablering av aktivt samspill mellom ledere og ansatte på alle nivåer og avdelinger, både i løpet av planlagte aktiviteter og i diskusjonen av problemstillinger knyttet til strategisk utvikling bedrifter.

Send ditt gode arbeid i kunnskapsbasen er enkelt. Bruk skjemaet nedenfor

Studenter, hovedfagsstudenter, unge forskere som bruker kunnskapsbasen i studiene og arbeidet vil være deg veldig takknemlig.

Lignende dokumenter

Forretningsområde for innovative investeringer. Forretningsplan som en moderne form for presentasjon av et investeringsprosjekt. Algoritme for å lage en forretningsplan. Funksjoner av innholdet i forretningsplanen innovativt prosjekt. En mekanisme for å overvåke implementeringen av en forretningsplan.

semesteroppgave, lagt til 17.04.2006

Formål og hovedmål for forretningsplanen. Forretningsplanens rolle i business case investeringsprosjekt. Sammendrag av prosjektet og bedriftens egenskaper. Utvikling av finansieringsordning. Karakter økonomisk effektivitet fra prosjektgjennomføring.

avhandling, lagt til 01.12.2015

Essensen og betydningen av en forretningsplan er et dokument som lar deg angi i detalj, rettferdiggjøre, vurdere mulighetene til et investeringsprosjekt for å opprette en ny eller utvide eksisterende produksjon. Forretningsplan for oppgradering av utstyr ved OAO Meierianlegg.

semesteroppgave, lagt til 05.01.2011

Forretningsplan som verktøy effektiv ledelse. Hovedobjektene for forretningsplanlegging i frie økonomiske forhold. En finansiell plan er en del av en forretningsplan som gjenspeiler faktorer som er vanskelig å forutsi. Prosjektsensitivitetsanalyse.

test, lagt til 19.05.2009

Livssyklusen til et innovativt prosjekt. Sted for forretningsplanen i Livssyklus. Krav til en forretningsplan for en innovativ satsing. Algoritme for å lage en forretningsplan. Funksjoner av innholdet i forretningsplanen til et innovativt prosjekt.

semesteroppgave, lagt til 17.04.2006

Konseptet med en forretningsplan og dens hovedtrekk. Utvikling av forretningsplan for bedriften. Kjennetegn på produktet produsert av bedriften. Organisasjons-, produksjons- og økonomiplaner. Risikovurdering og kalenderplan Prosjektimplementering.

semesteroppgave, lagt til 25.05.2012

Sted for forretningsplanen i strategisk ledelse bedriften. Hva er hensikten med en forretningsplan og når bør den lages? Positive og negative sider ved innsendt forretningsplan. Sammendrag til forretningsplanen til selskapet "ABC".

kontrollarbeid, lagt til 11.12.2010