hjem Bedriftsblogg Eksempel på CV for direktøren (lederen) - ferdig utfylte maler. Eksempel på CV av en kommersiell direktør: hva bør og bør ikke skrives CV av en kommersiell direktør i en byggeorganisasjon

Eksempel på CV for direktøren (lederen) - ferdig utfylte maler. Eksempel på CV av en kommersiell direktør: hva bør og bør ikke skrives CV av en kommersiell direktør i en byggeorganisasjon

Hovedfunksjon dagens salgsmarked er mye konkurranse. For at selskapet skal ha vellykket utvikling, i staben i organisasjoner gis det som regel en stilling kommersiell direktør ansvarlig for organisering av salgsmarkedsføring og logistikk til bedriften.

kommersiell direktør CV, et utvalg som vil bli diskutert i denne artikkelen, vil bidra til å reflektere den akkumulerte erfaringen i dokumentet og øke sjansene dine for å lykkes i jobben.

kommersiell leder CV eksempel

Mange utdanningsinstitusjoner er engasjert i utarbeidelse av spesialister på høyt nivå, det holdes relevante kurs og opplæring, så det er vanskelig å få denne prestisjetunge jobben.

Jobbansvaret til den kommersielle direktøren inkluderer å søke etter lovende salgsretninger, samarbeide med produktleverandører og kjøpere. Dette kan hjelpes med spesialisert utdanning og praktisk erfaring. I noen tilfeller er det nødvendig å kommunisere med representanter utenlandske selskaper, så kunnskap fremmedspråk vil være et pluss for ansettelse.

Å skille seg ut fra konkurrentene lønnsom”, må du presentere deg ordentlig for arbeidsgiver, samtidig som du husker at informasjonen skal presenteres i en kortfattet form slik at viktig informasjon ikke går tapt blant unødvendige fraser.

Ikke glem at lederen av selskapet eller personen som er involvert i utvelgelsen av personell ser gjennom dusinvis eller hundrevis av profiler av søkere hver dag. Først av alt vil han ta hensyn til et CV med spesifikk informasjon, uten unødvendig "vann" og selvpromotering.

Arbeidserfaring i CV-en til kommersiell direktør

Å få en stilling som kommersiell direktør er vanskelig, så hvis du ønsker å bli lagt merke til, vær spesielt oppmerksom på informasjon om arbeidserfaring.

I dette tilfellet er det veldig viktig å fokusere på ferdighetene til engros- og detaljsalg, siden velstanden til selskapet ofte avhenger av dette. Fortell oss om din erfaring med å lede et stort team og nøyaktig hva du vet hvordan du skal selge. Arbeidsgiver må se i søkerens lederegenskaper og tilstedeværelsen av reelle bevis på profesjonalitet.

Et eksempel på en av arbeidserfaringene

Hver person har sin egen livserfaring, hva hans ansettelseshistorie, men dette betyr ikke det fylle ut en kommersiell direktør-CV, er det nødvendig å angi arbeidssteder som ikke er relatert til fremtidig stilling. Vær spesielt oppmerksom på salgspraksis, kommersiell prosjektledelse, men byggeerfaring vil komme godt med, med mindre vi snakker om ansettelse i byggefirma. Fortell arbeidsgiveren om jobbansvar og funksjoner, samt personlige prestasjoner, uttrykt i numeriske termer.

Et eksempel på erfaringen til en kommersiell direktør:

04.2013 - 05.2018

Organisasjon:

OOO "Konsultgruppe"

Posisjon:

Kommersiell direktør

Ansvar:

- Utarbeide salgsplan
- Utføre finansielle og økonomiske aktiviteter i selskapet
- Forhandling med kunder, inngåelse av kontrakter for levering av produkter
- Samhandling med leverandører
— Ledelse av ledere og salgsagenter: utvikling av en salgsplan og kontroll av implementeringen
— Utvelgelse og opplæring av personell.

Prestasjoner (i 2 år):

— Økte omsetningen til selskapet med 2 ganger
— Signerte 15 kontrakter med nye leverandører
- Økt antall handler. poeng fra 250 til 320
— Brakt 3 nye produktmerker til markedet

CV av en spesialist uten erfaring

Det er vanskelig å få jobb som kommersiell direktør uten arbeidserfaring, men det er nødvendig å prøve seg frem, spesielt hvis du føler at du kan takle oppgaven. Kvaliteten på utdanningen du får og din utholdenhet kan hjelpe deg med å finne en jobb. Selv om opplevelsen ikke er dokumentert, fortell oss om eventuell salgspraksis, så kan du være heldig. Leonard da Vinci kan inspirere deg til å nå målet ditt:

"Hver hindring overvinnes av utholdenhet"

Utdanning i kommersiell direktør-CV

Studerer CV-en til søkeren til stillingen som kommersiell direktør, arbeidsgiver eller HR-spesialist i uten feil legg merke til avsnittet som forteller om utdanningen mottatt.

I det medfølgende dokumentet er det viktig å angi:

navnet på utdanningsinstitusjonen som utstedte vitnemålet;
fakultets navn;
tilegnet spesialitet.

Sjansene dine vil øke betydelig med spesialisert utdanning.

Utdanningseksempel:

College of Business and Technology, St. Petersburg State University of Economics

Fakultet:

Økonomisk styring

Spesialitet:

Ledelse og økonomi

Sluttår:

Husk også at spesialkurs og profesjonell opplæring kan øke sjansene dine. Derfor, ikke glem å angi informasjon om deres passasje, inkludert navnet utdanningsinstitusjon og navnet på kurset, som i vårt eksempel:

Eksempel Ekstrautdanning:

Sluttår:

Navn:

Engros teknikk

Vertsorganisasjon:

BizOne Business School

Kommersiell direktørkompetanse

Ferdighetsdelen er også viktig å fullføre riktig, husk at dette er den eneste delen hvor improvisasjon er tillatt. Du kan her angi kunnskap som ikke er relatert til den ledige stillingen, men ikke glem kortheten i presentasjonen av tanker. Det er heller ikke verdt å snakke om det som er ganske fjernt knyttet til ledigheten til en kommersiell direktør. For du kan bruke kommersielle direktøroppgaver angitt i teksten til den ledige stillingen.

Hva du skal skrive i delen "om deg selv"

Ved utlysning av søket etter en kandidat til stillingen som kommersiell direktør håper arbeidsgiver å se kandidaten som en pålitelig assistent som kan ta virksomheten til et nytt nivå og ta ansvar for å ta beslutninger. Bare en målrettet og utholdende person kan gjøre dette. Og en omgjengelig person med evnen til en leder kan organisere arbeidsprosessen og etablere arbeidet til et stort team.

Spesifiser Ytterligere informasjon som vil være av interesse for arbeidsgiver.

Et eksempel på "Om meg selv" i CV-en til en kommersiell regissør:

Jeg har en analytisk tankegang, tar selvstendig viktige beslutninger og fokuserer på det endelige resultatet. Jeg har erfaring med å forhandle med de første personene i selskapet. Jeg tilbringer økonomisk vurdering effektiviteten av organisasjonen for å øke salgsnivået og redusere skattetrykket. Jeg lykkes med å løse konfliktsituasjoner.

Kontaktdetaljer i CV

Ved å sende en CV til en arbeidsgiver forfølger søkeren Hoved mål- motta en invitasjon til intervju. Ikke gå glipp av viktig informasjon, er det nødvendig å nærme seg utfyllingen av kontaktinformasjon på riktig måte. En etterlengtet melding kan komme ikke bare via SMS eller e-post, men også som en melding på Viber eller WhatsApp, kan du også spesifisere adressen til kontoer i sosiale nettverk.

Et eksempel på å fylle ut kontakter i spørreskjemaet:

7 812 000-00-02

[e-postbeskyttet] nettsted

VoevodovMyresume

/voevodov_myresume/

Konklusjon

Oppsummering av det som er sagt, vil jeg nok en gang minne om hvor viktig det er å fylle ut riktig kommersiell direktør CV, eksemplet som ble diskutert ovenfor. Den skal bare inneholde nødvendig informasjon leveres i kondensert form.

Ikke legg inn falsk informasjon med viten i spørreskjemaet, da all informasjon relatert til arbeidsaktivitet lett kan verifiseres.

Husk også leseferdighet, og ikke vær for lat til å lese teksten i dokumentet flere ganger før du sender.

Fylles ut på nettsiden vår i et praktisk format og sendes til arbeidsgiver på e-post. Husk også å ta med ett eksemplar til intervjuet. For ikke å gå glipp av en invitasjon, under jobbsøkingsperioden, sjekk e-posten og direktemeldinger regelmessig.

Hvordan ser en CV-mal for bedriftsledere ut?

kommersiell leder CV eksempel

Eksempel på CV for bedriftsleder

Sidorov Valentin

Karrieremål: Kommersiell direktør
Ønsket inntektsnivå: 100 tusen rubler

Fødselsdato: 13.06.1979

Overnatting: St. Petersburg, metrostasjon "Petrogradskaya"
Ikke klar til å reise. Ikke klar til å flytte.

Kontaktinformasjon:
Telefon: +7 (9хх) ххх-хх-хх
E-post: [e-postbeskyttet] xxx.ru

Nøkkelkunnskaper og ferdigheter:

utvikling av en strategi og plan for utvikling av selskapet;
utvikling av selskapets pris- og markedsføringspolitikk;
lang erfaring med avdelingsledelse og deltakelse i forhandlinger;
evne til å analysere markedsføringsinformasjon og kommersielle tilbud;
initiativ, analytisk tankesett, stressmotstand, kommunikasjonsevner.

Prestasjoner:

Utviklet et program for nyansatte for å forbedre deres ferdigheter og arbeidsforhold.
Har hatt en rekke komplekse forhandlinger med store kunder.
Gjennomførte en omfattende analyse av selskapet og foreslo en rekke endringer, som et resultat av at det økte betydelig økonomiske indikatorer.

Erfaring:

11.2006 –04.2016 Kommersiell direktør

Lenremont LLC, St. Petersburg

Bedriftsprofil: reparasjonsfirma

Utvikling og implementering ulike systemer og forslag for å forbedre selskapets produktivitet.
Ledelse av salgsteamet til selskapet.
Implementering av strategier, forretningsplaner og prosjekter i selskapet.
Ta operative forretningsbeslutninger.
Sette oppgaver for ansatte og deres opplæring.
Gjennomføring av forhandlinger og møter.

06.2002 –10.2006 Salgssjef

STD "PetroStroy", St. Petersburg

Virksomhetsområde for selskapet: handels- og byggefirma

Finne kunder og forhandle.
Opplæring kommersielle tilbud.
Markedsovervåking.
Utarbeidelse, forhandling og inngåelse av kontrakter.
Vedlikeholde rapporteringsdokumentasjon.

Utdanning:

2012 Katalog over forretningsopplæring TopTraining.ru

Bedriftstrening "Management and business" i St. Petersburg, sertifikat for faglig utvikling

2006 Business Education Center Business Seminar, St. Petersburg

Seminar "Kommersiell direktør", sertifikat for videregående opplæring

2002 St. Petersburg State University of Economics, St. Petersburg

Fakultet for økonomi og finans, spesialitet: "Economics and Management at the Enterprise", diplom for høyere utdanning

Ytterligere informasjon:

Fremmedspråk: engelske språk – høy level(C1).

PC kunnskap: trygg bruker (MS Office).

Hvis du ikke har vært aktivt på jobbsøking de siste par årene, så er ikke kunnskapen din om form, utforming og innhold i CV-en lenger relevant. Bruk retningslinjene i denne artikkelen for å skrive en moderne CV for følgende salgsstillinger etter bransje og marked: detaljsalg, engros, direktesalg, affiliate-nettverk, bedriftssektor, netttjenester, nettverkssalg, B2B, B2C, B2G-segment, nettbutikker, e-handel:

Kommersiell direktør
Salgsdirektør
Leder for salgsavdelingen
Direktør for forretningsutvikling
Filialdirektør/Representasjonsdirektør

Opplæring
Formål med søk
Stillingsprofil
Ansvar
Eksempler på Commercial Director Achievements
viktige ferdigheter
Profesjonell kvalitet
Eksempler for «Om meg»-delen
Last ned maler for CV

1. Forberedelse

Før du ser ny jobb må gjøre en SWOT-analyse faglige kompetanser og på bakgrunn av denne saken lage en CV som vil være tilpasset arbeidsmarkedets moderne krav i din stilling/felt/spesialisering. Før du begynner å lage en CV, studer artikkelen:

I denne publikasjonen vil du bli kjent med en sak som vil hjelpe deg å samle alt nødvendig informasjonå skrive en salgs-CV. En salgs-CV opprettes for et spesifikt søkemål, oppfyller kravene til ledige stillinger i lignende stillinger og inneholder et spesifikt sett med nøkkelord.

2. Formålet med søket

Ordlyden til søkehensikten din bør plasseres i begynnelsen av CV-en. Hvis du ønsker å søke på en ledig stilling, hvis stillingsnavn er forskjellig fra din nåværende stilling, endrer du det til det som er angitt i stillingen.

Stillingsliste, som du kan bruke eksemplene i denne artikkelen for:

Posisjoner på første nivå (1):

Andre nivå posisjoner (2):

Posisjoner på tredje nivå (3):

3. Profil på stillingen som kommersiell direktør

Stillingsprofil- dette er standarden til den ideelle kandidaten, som inneholder en liste over krav til kunnskapen, ferdighetene, kvalifikasjonene til kandidaten som er nødvendig for vellykket gjennomføring offisielle oppgaver. Stillingsbeskrivelse - En kortversjon av stillingsprofilen som inkluderer en liste over obligatoriske krav for det første utvalget av kandidater basert på CV.

Stillingsprofil: Kommersiell direktør

Krav:

Erfaring:

høyere økonomisk, finansiell utdanning;
tilleggsutdanning - valgfritt (MBA, markedsføring, økonomisk, juridisk);
5+ års erfaring som kommersiell direktør/sjef for salgsavdeling, innen salgs- og markedsledelse;
bygge- og ledererfaring kommersiell tjeneste;
erfaring innen personalledelse;
erfaring med å forhandle med toppledere, beslutningstakere;
Erfaring med aktivt salg for å tiltrekke kunder;
erfaring med å lage nye produkter;
erfaring med automatisering av forretningsprosesser;
erfaring i en oppstart.

Kunnskap og ferdigheter:

kunnskap om salgsledelsesteknologi;
besittelse av det grunnleggende om strategisk ledelse og forretningsplanlegging;
kunnskap moderne teknologier innen salg, markedsføring, analyse;
evnen til å veilede og trene underordnede;
grunnleggende kunnskap økonomistyring, budsjettering;
Kunnskap om det grunnleggende innen markedsføring og markedsføringsmiksen;
offentlige taleferdigheter.

Oppgaver:

Ledelse av salgsstrukturen som et resultatsenter med ansvar for de viktigste økonomiske, økonomiske og strategiske indikatorene på det kommersielle området.
Utvikling og implementering av salgsstrategi og policy innenfor avtalt utviklingsstrategi for selskapet.
Utvidelse av dekning og tilstedeværelse av selskapet i markedet.
Optimalisering av interne og eksterne forretningsprosesser, salgs- og kundeservicestandarder.
Oppretting av et system for effektiv interaksjon med relaterte strukturelle inndelinger.
Sette strategiske og operasjonelle mål for salgsteamet.
Implementering av et system med motivasjons- og resultatindikatorer for underordnet personell.
Planlegger reklameselskaper, utvikling og implementering av programmer for å øke salg og kundelojalitet.

4. Ansvar

Nedenfor er lister over ansvar for stillinger på ulike nivåer. Dette er søkeordene/frasene som HR-ledere bruker for å velge CV-kandidater. Dupliseringen av navnene på de samme stillingene i denne seksjonen skyldes det faktum at innenfor ulike salgsområder kan ansvar variere avhengig av retning, salgskanaler, produkt, tjenester osv. Velg fra den foreslåtte listen de som samsvarer med din erfaring og distribuer dem til arbeidsstedene dine.

Leder for salgsavdelingen

Utvikling og implementering av salgsstrategi.
Selskapets salgsledelse: liste veibeskrivelser. For eksempel, jobbe med juridiske og enkeltpersoner, segment B2B, B2C.
Sikre implementering av planlagte indikatorer for inntekter og lønnsomhet.
Utvikling av salgskanaler: liste alle kanaler.
Utvikling og implementering av prosedyrer, regelverk og forretningsprosesser.
Ledelse av salgsavdelingsteamet, utvikling av ansatte, deltakelse i utvelgelsen.
Dannelse av et effektivt team for å utføre de tildelte oppgavene.
Markedsovervåking/segmentering.
Aktivt søk etter kunder.

Direktør/sjef for forretningsutvikling

Strategisk utvikling av et forretningsområde innen: spesifisere. For eksempel B2B.
Aktivt søk og tiltrekning av kunder.
Utvikle og overvåke implementeringen av en plan for arbeid med hver klient.
Bestemme behovene og potensialet til hver klient.
Markedslansering av nye bedriftsprodukter.
Gjennomføre forhandlinger og presentasjoner med potensielle partnere, avslutte avtaler.
Analyse av konkurransemiljøet, studie av bransjespesifikasjonene til selskapets kunder.
Deltakelse i anbud.

Salgsdirektør

Utvikling av salgsstrategi og taktikk.
Salgsavdelingsledelse legg til informasjon: antall regioner, hvilke avdelinger som er underordnet, antall ansatte i direkte og funksjonell rapportering, ansvarsområde).
Implementering av planlagte indikatorer: liste KPIer.
Markedsanalyse: marked, distribusjonskanaler, konkurrenter.
Sette mål og mål for underordnede, overvåke implementeringen av dem.
Kontroll av overholdelse av personell av teknologi for salg og etablerte standarder for arbeid.
Gjennomføre forhandlinger på høyeste nivå.
Gjennomføring av salgsfremmende aktiviteter.

Salgsdirektør

Dannelse av en effektiv struktur for salgsavdelingen.
Tverrfunksjonell interaksjon med relaterte avdelinger: lager, levering, markedsføring, økonomi, IT.
Bygge en kvalitativ og kvantitativ fordeling.
Organisering av et nettverk av distributører i regionene, kontroll av aktivitetene til eksterne eksklusive salgsteam.
Sikre lønnsomheten av eksisterende kontrakter med butikkjeder, inngåelse av forsyningsavtaler med regionale detaljhandelskjeder ( liste opp de viktigste nettverkene i regionen).
Utvelgelse, opplæring og motivasjon av personell, dannelse av personellreserve.
Planlegging og utvikling av kundebasen, sikre oppnåelse av indikatorer og vekstrater.
Budsjettering, analyser, rapportering.

Salgsdirektør

Operativ og strategisk ledelse selskapets salg.
Kontrollen effektiv bruk avtalt budsjett, koordinering av opprykk.
Forhandlinger med partnere, årlige forhandlinger, forhandling av kommersielle vilkår.
Utvikling av kundebasen, utvidelse av sortimentet, økning i andel tilstedeværelse i hvert enkelt nettverk og i markedet som helhet.
Overvåke overholdelse av vilkårene i kontrakter og kommersielle betingelser.
Utarbeidelse og koordinering av arbeidsplan for hver partner, leder og avdeling som helhet for år, kvartal, måned.
Utvikling av strategi og taktikk for arbeid med kanaler for hver produktgruppe og for porteføljen som helhet.
Utvikling av salgskanaler: liste opp alle kanaler som de var ansvarlige for hele arbeidstiden.
Identifisering og gjennomføring av tiltak for å utvide selskapets andel av hyllene i kundebutikker.
Analyse av markedet, indikatorer og dynamikk i salg, utsikter for utvikling.
Kontroll og organisering av arbeidet til avdelingsansatte, fordeling av funksjonalitet, strukturering, sette planer og oppgaver, overvåke gjennomføringen av dem, vurdere kvaliteten på arbeidet, opplæring, motivasjon.

Leder for salgsavdelingen

Utvikling og koordinering av salgsstrategi gjennom et forhandlernettverk med tildeling av prioriterte aktivitetsområder.
Utvikling av årlige salgsplaner, fremskaffelse av data for planlegging av produksjonsvolumet.
Planlegging og koordinering av introduksjon av nye produkter til markedet.
Utvikling av utkast til budsjett, koordinering og godkjenning av prosjektet basert på godkjent salgsplan, videre justering av utkast til budsjett avhengig av prognose og mellomlangsiktige mål.
Overvåke implementeringen av salgsplaner og effektiviteten av å bruke budsjettmidler av salgsavdelingen.
Markedsanalyse, identifisering av kretsen av potensielle kunder.
Utforming av pristilbud til kunder.
Lede utvikling, koordinering og implementering av en strategi innen søk, utvikling, oppbevaring og interaksjon med bedriftskunder for å danne stabile kundegrupper og øke bedriftens salg.
Økende markedsandeler, styrking av selskapets image i markedet.
Månedlig analyse av resultatene av kundetilfredshetsindikatorer, utvikling av tiltak for å forbedre indikatorer.
Ledelse av produktlinje.
Utvikling og implementering av nye forretningsprosesser, kampanjer, arrangementer, programmer, avhengig av salgsmål/prioriteringer.

Salgsdirektør

Salgsledelse: forbedring av salgsstrategi, salgs- og planleggingssystem, kontroll, sikring av implementering av nøkkelytelsesindikatorer (KPI), resultatanalyse, prissetting.
Personalledelse: Dannelse av et salgsteam, personalutvikling, utvikling av et motivasjonssystem.
Deltagelse i strategisk planlegging bedriftsutvikling.
Gjennomføring av tiltak rettet mot å sikre implementering av nøkkelindikatorer.
Forhandling
Støtte til arbeid med sentrale nåværende kunder og nye potensielle kunder.
Overvåke oppfyllelsen av kontraktsmessige forpliktelser med kunder.

Regiondirektør/regional salgsdirektør

Utvikling og implementering av salgsstrategi i tildelt region.
Sikre at salgsmålene nås og opprettholde markedsandeler.
Organisering av salg for å oppfylle salgsplanen i regionen: personlig salg, utvikling av partner- og kundenettverk.
Sikre representasjon av produkter i regionen.
Ledelse av avdelingsteam: rekruttering, opplæring, motivasjon av personalet.
Assistere salgsledere i komplekse forhandlinger/avtaler/klienter.
Forvaltning av finansielle indikatorer og administrative og økonomiske aktiviteter i grenen.

Representativ direktør

Implementering av salgs- og distribusjonsplaner for: detaljhandel, grossistkunder, netthandel, anbud og offentlige anskaffelser.
Organisering av arbeid for å øke volumet av salg av produkter og batterier.
Aktiv utvikling av grenen.
Organisering og kontroll av administrative og økonomiske aktiviteter.
Levering og lagerstyring.
Utvelgelse og opplæring av personell.
Dannelse og oppfølging av implementering av KPI-ansatte.
Aktivt arbeid med kunder, forhandlinger, organisering og avholdelse av arrangementer med sikte på å tiltrekke og vokse en aktiv kundebase.

Kommersiell direktør

Organisering av en kommersiell enhet fra bunnen av ( angi retningen, for eksempel: B2B-markedet).
Oppnåelse av KPIer for salg og kunder ( liste opp KPIene dine)
Omfattende analyse av markeder, konkurrenter, produkter, potensielle kunder og forbrukere.
Salgsprognoser og planlegging.
Utvikling og implementering av en promoterings- og salgsstrategi.
Sortiments- og prisstyring.
Utvikling av salgskanaler ( liste alle kanaler).
Ser etter nye kunder.
Etablering av arbeid med distributører i markedene ( liste opp geografien).

Kommersiell direktør

Planlegging og kontroll av oppnåelse av kommersielle målindikatorer.
Standardisering, optimalisering og kontroll over utførelsen av forretningsprosessene til den kommersielle enheten.
Planlagt inntektsøkning ( omsetning).
Overvåke implementeringen av månedlige, kvartalsvise og årlige salgsmål.
Evaluering av ledernes arbeid i form av salgstrakter og planer.
Salgskontroll i regionale divisjoner: (s liste regioner).
Implementering av tiltak for å forbedre arbeidseffektiviteten og oppnå sentrale KPIer.
Effektivt samspill med markedsavdelingen for å øke salg, bruttofortjeneste, øke attraktiviteten til merkevaren og produktet for distributører, nettverk og sluttforbruker.
Utforming av handelspolitikk, sortiment og prispolitikk.
Utvikling av utviklingsstrategi og planlegging av utviklingstaktikker, salgsprioriteringer.
Markedsrevisjon (konkurrenter, kunder, risikoer, segmentering av forbrukernes etterspørsel osv.).
Samhandling med produksjon, identifisering av prioritet varegrupper og posisjoner, risiko og kostnadsminimering.
Salgsledelse i seksjoner: kanaler, kunder, sortiment, handelsmarkedsføring.
Ledelse av servicestøtte, varelager og transportlogistikk.
Utarbeidelse og analyse av rapporter, kontroll av kontraktsforpliktelser og økonomisk disiplin, kontroll av aktualitet av leveranser.
Personalledelse: planlegging, motivasjon, evaluering, opplæring og utvikling.

Kommersiell direktør

Strategisk og operativ ledelse
Budsjettering og økonomiflytstyring
Forvaltning av kundefordringer
Formasjon prispolitikk
Utforming av sortimentspolitikk
Planlegging og sikring av salgsvolum
Regelmessig markedsovervåking
Evaluering av ytelsen til selgere
Utvikling av et motivasjons- og sertifiseringsprogram
Søk etter nye kunder, forhandling av betingelser, inngåelse av kontrakter og utvikling av kunder

Kommersiell direktør

Ledelse av salgsstrukturen med ansvar for de viktigste økonomiske, økonomiske og strategiske indikatorene på det kommersielle området.
Blokkhåndtering: kjøp, salg, markedsføring, distribusjon, logistikk.
Kontroll over den finansielle og økonomiske blokken til selskapet.
Kostnads- og utgiftsstyring.
Gjennomføring av en rask vurdering av selskapets ytelse, identifisering av mangler og utvikling av planer for å eliminere dem.
Fastsettelse av prioriterte salgsretninger.
Aktiv deltakelse i avholdelse markedsanalyse markedet, studerer kundenes behov.

Blokker ansvar
Strategisk ledelse:

Utvikling og implementering av strategien til salgsavdelingen.
Planlegging av forretningsresultatet til selskapet.
Utvikling av kommersielle vilkår for inngåtte kontrakter på gunstige finansielle og økonomiske indikatorer.
Vurdering av risiko knyttet til innkjøp av varer, utvikling og implementering av et sett med tiltak for å redusere identifiserte risikoer.
Analyse av forretningsprosesser. Markedskonkurrentanalyse. Identifisering av nye lovende distribusjonskanaler.
Prognose etterspørsel (Demand planning), vedlikeholde prosessen med operasjonell planlegging (S&OP-prosess).
Yield management (lønnsomhetsanalyse av produkter etter kategorier og distribusjonskanaler, analyse av konkurrenters prispolitikk, rabattsystem og tilknyttede programmer).
Utforming av prispolitikk og marginstyring i ulike markedssegmenter.

Operativ ledelse:

Sikre at salgs- og resultatmål blir nådd.
Søk og tiltrekning av potensielle kunder og nye salgskanaler i Russland og i utlandet.
Forhandle med leverandører, oppnå de mest gunstige kjøpsvilkårene.
Personlig salgs- og transaksjonsstøtte i alle ledd. Gjennomføre forhandlinger og møter på flere nivåer med strategiske, potensielle partnere og nøkkelkunder.
Dannelse og rotasjon sortimentsmatrise, kontroll over den optimale beholdningen.
Organisering av arrangementer for å markedsføre selskapets produkter.
Deltakelse i anbud, utarbeidelse og innlevering av dokumenter.

Budsjettering:

Budsjettplanlegging og kontroll av gjennomføringen.
Markedsbudsjettstyring, kostnadsoptimalisering.
Styring av finansstrømmer.
Kundefordringskontroll.

Ledelse av ansatte:

Ledelse av den kommersielle tjenesten: teambygging, sette mål, overvåke resultater, utvikle motivasjonsordninger, evaluere ytelsen til selgere.
Utvikling og implementering av et motivasjonssystem, stillingsbeskrivelser, rapportering.

Markedsføring:

Utvikling og implementering av markedsføringsaksjoner og kampanjer (ATL & BTL).
Utforming av markedskommunikasjonspolitikk.
Markedslansering av nye produkter, nye produktkategorier.
Overholdelse av standarder for produkt- og merkevarepromotering.
Organisering av utstillings- og presentasjonsarrangementer, holde PR-kampanjer.

4. Eksempler på prestasjoner av kommersiell direktør

Hovedattraksjonspunktene i CVen er prestasjoner. Lede konkrete eksempler hva du gjorde i dine nåværende/tidligere jobber. Bruk eksemplene nedenfor som grunnlag for å lage dine egne resultater. De bør gjenspeile de viktigste KPIene for arbeidet ditt, og ta hensyn til målene for stillingen du søker på.

Nøkkelytelsesindikatorer for salgsavdelingen

Salgsvolum
Salgsvekst
Vekst av aktiv kundebase
Antall nye kontrakter
Trafikk
Markedsandel
Inntekter
Margin
Netto overskudd
Driftsresultat
Produksjonskostnad
% forfalte betalinger
OD/AR
NPS ( Nettpromoter Score) - forbrukerlojalitetsindeks
CSS (Customers Satisfaction Survey)
Antall nye kontrakter
Kvantitativ distribusjon
Kvalitetsfordeling
Gjennomføring av salgsplan
Gjennomføring av innkjøpsplan
Antall signerte kontrakter
Gjennomsnittlig sjekk
EBITDA
Effektivitet i forsyningskjeden

P eksempler på resultater etter KPIer

Velg periodene for å sammenligne resultatene: det kan enten være fra år til år (2018 vs. 2017) eller for hele arbeidsperioden i bedriften (2018 vs. 2015).

Brakte selskapet til topp 5 i bransjen på 3 år.
Identifiserte muligheter for selskapet til å gå inn i nye markeder ( liste), foreslo og implementerte et forretningsutviklingsprosjekt.
Tiltrukket nye produsenters kontrakter til selskapets eiendeler ( liste).
Startet oppdelingen av distributører i B2B- og B2C-segmentene, som økte salget i B2B-segmentet med 18 % (2014 vs. 2015).
Utviklet og implementerte nye kommersielle betingelser for samarbeid med distributører, noe som til slutt førte til overoppfyllelse av salgsplanen med 35 %, vekst i markedsandel med 4 %.
Forutsatt en årlig vekst på 20+% sammenlignet med YTD.
Utkonkurrerte GSV med 11,2 % og NSV med 7 %.
Økte distribusjonsnivået for det obligatoriske utvalget og prioriterte produktene fra 30 % til 50 %.
Spilte en nøkkelrolle i utvidelsen distribusjonsnettverk og gå inn på nye markeder. Økt omsetning med 20 %.
Reduserte kostnaden for TM-investeringer med 14 %. Signert ytterligere 25 markedsføringskontrakter.
Igangsatt arbeid med anbudsavdelingene til distributører, volum mersalg 15+ % sammenlignet med YTD.
Reduserte OOS fra 25 % til 8 % og ga ytterligere salgsvekst med 12 % YTD ved å optimalisere transportlogistikkordningen til regionene.
Det sikret en nedgang i nivået på forfalt gjeld til 0,6 %.
Regionen ble inkludert i topp-3-regionene i Russland når det gjelder å oppfylle økonomiske KPIer. 20+ % årlig salgsvekst sammenlignet med YTD.
Regionen tok 1. plass i det årlige handelsmarkedsføringsprogrammet i henhold til KPI: kvantitativ og kvalitativ distribusjon, effektivitet av salgsfremmende aktiviteter.
Mottok en pris i nominasjonen "Beste regionsjef i Russland" for maksimal implementering av nøkkel KPIer: salgsvekst, distribusjon av prioriterte produkter, batterivekst (2018).
Implementerte et prosjekt for å overføre farmakanalklienter til å jobbe med regionale avdelinger av føderale farmaoperatører og massedistributører. Salgsvolumet i kanalen økte med 45+%, distribusjonsnivået med 40%.
I kontrakter med kjeder økte han gjennomsnittlig antall SKUer med 5 % og gikk med på å utvide salgsgeografien med 25 %. Key account-salget økte med gjennomsnittlig 20 % til 30 %, eksklusive organisk kundevekst.
Oppfylte de planlagte målene for omsetning med 110 %, overskudd - med 105 %.
Økte selskapets omsetning med 10 % gjennom deltakelse i kommersielle anbud og offentlige anskaffelser.
Økt lønnsomhet i sentrale produktgrupper fra 5 % til 10 %.
Økte selskapets andel i det regionale markedet med 2,2 %.
Fullførte oppgaven med å redusere marginen fra 50 % til 35 %.
Tiltrukket 10 store kunder. Salgsveksten for nøkkelkunder utgjorde 35 %.
Økt avtalekonvertering med 25 % i et svært konkurransedyktig segment ved å jobbe med salgstrakten.
Økt salg med 35 %, markedsandel med 5 %, batterier med 50 %, gjennomsnittlig regning med 15 %.
Åpnet en filial i X fra bunnen av. Brakte filialen til planlagt tilbakebetaling i 8 måneder.
Økte veksten i mengden kontrakter for bedriftskunder med 35 %.
Signerte en eksklusiv kontrakt med en utenlandsk leverandør, som førte til en kostnadsreduksjon på 15 %. Signerte distribusjonskontrakter med: .
Økt handelsomsetning med 3 ganger på grunn av inntreden i de viktigste nettverkene i regionen: liste opp kundenavn.
Ledet prosjekter for implementering av nye forretningsprosesser basert på CRM. Utviklet og implementerte de viktigste operasjonelle prosessene i salgsavdelingen, modeller for å finne nye kunder og kunder gjennom fagmiljøer og samhandling med offentlige etater.
Identifiserte muligheter for selskapet å gå inn nytt marked, foreslo og implementerte et forretningsutviklingsprosjekt. Tiltrukket ytterligere arbeidskapital i mengden 1,5 månedlig volum av leveranser.
Økt regionalt salgsvolum med 30 %, salgsandel med 10 %, hylleandel med 12 %.
Økte divisjonens salgsandel i hele Russland fra 3 % til 6 %.
Reduserte mengden ikke-innkrevbare fordringer til 1 % av omsetningen.
Utviklet og implementerte en ny kommersiell policy for samarbeid med distributører, som gjorde det mulig å redusere rabatten med 5% og unngå priskrig.
Gir salgsvekst i MT-kanalen med 8 %. Oppnådde det beste resultatet i salg og overskudd i MT-kanalen gjennom implementering av en ny markeds strategi forfremmelse.
Utkonkurrerte GSV med 5 % og NSV med 3 %.
I kontrakter med nettverk ( liste opp kundenavn)økte det gjennomsnittlige antallet SKU-er på tvers av nettverk med 15 % og ble enige om å utvide salgsgeografien med 25 %.
Økt salgsvolum med 5 ganger (2015 vs. 2010).
Prosentandel av forfalte betalinger - gjennomsnittlig årlig OD / AR - 10%.
Signerte kontrakter med: liste opp navnene på kundene.
Økte salget med 110 % med en markedsvekst på ca 5 % (2016 vs. 2015).
NPS - 8,5 / 10.
Økt salg av komplekse designløsninger fra strategiske kunder med 40 %: "X", "Y", "Z", "R", etc.
Implementerte et prosjekt for å utveksle data med distributører for å få objektive salgsdata.
Foredragsholder for selskapet ved viktige spesialiserte arrangementer i regionen.
Økt salg med 35 %, markedsandel med 5 %, aktiv kundebase med 50 %;
Økt merkevare X-salg med 45 %;
Utviklet og implementerte en ny kommersiell policy for samarbeid med distributører.
Startet oppdelingen av distributører i B2B- og B2C-segmentene, som økte salget i B2B-segmentet med 25 %.
Utviklet og implementerte nye kommersielle betingelser for samarbeid med distributører, noe som til slutt førte til overoppfyllelse av salgsplanen med 30 %, vekst i markedsandel med 5 %.
Åpnet 7 nye regionkontorer.
Resultatvekst med 10 % på grunn av introduksjon av objekt- og prosjektsalgsteknologier.
Identifiserte en mulighet til å gå inn i sektoren for tilleggsmarkedet, inngikk avtaler med store bedriftskunder: "X", "Y", "Z", etc.
Sørget for en nedgang i nivået på forfalt gjeld til 0,5 %;
Forutsatt salgsvekst på 30 %, økt markedsandel med 5 %;
Batteriveksten var +130 %;
Implementerte planer for å forbedre produktleveringsytelsen med 40 %;
Gir salgsvekst på 9 % med markedsvekst på 1 %
Oppnådde det beste resultatet i salg og fortjeneste i historien til virksomheten i Russland i denne salgskanalen.
Økt markedsandel på ansvarsområdet med 5 %.
Reduserte direkte distribusjonskostnader med 10 % per år.
Oppnådde en økning i andelen av selskapet ved russisk marked med 5 % (2017).
Økt bruttofortjeneste med 8 %.
På 3 måneder dannet han retningen for dropshipping-salg. Tilkoblet mer enn 40 nettbutikker. Avkastningen på kanalen var 500 %.
Økt distribusjon av utstyr i TT fra 80 % til 90 %.
Reduserte kundefordringer med 85 % ved å optimalisere forsyninger og overskred salgsmålet med 130 % (2018 vs. 2016).
Økt salg av merke "X" med 28 % i nettverket "Z" ved å utvide produktutvalget med 8 SKUer.
Redusert produktavkastning til 0,9 % vs. 5 % (2018 vs. 2017)
Overoppfylte planen med 150 % på 4 måneder.
Signerte kontrakter med to nye distributører. Salgsveksten var 50 % (2018 vs 2017).
Fikk 1. plass for å overskride salgsmålet for tilleggstjenester med 6 ganger.
Fikk tittelen Bestselgeren» i Russland for salgsvolum og mest stor greie i 2018.
Fikk tittelen "Best Selger" for den høyeste salgsveksten - 45 % i 2018.
På slutten av 2017 mottok han tittelen "Best in Profession" for følgende KPIer for arbeid: salgsvolum, vekst av den aktive arbeidsbasen til klienter, minimering av fordringer.
Fikk en pris Beste medarbeider» og opprykk til stillingen som salgssjef etter 6 måneders arbeid.
Utviklet og implementerte en ny prismetodikk basert på analysen økonomiske indikatorer og konkurransemiljø.
Oppnådde avtaler om samarbeid med "X"-nettverket, økningen i gjennomsnittlig månedlig GSV med 5%.
Deltakelse i prosjekter av tverrfunksjonelle grupper: " Navn på prosjekter».
Økt handelsomsetning med 4 ganger ved å gå inn i nøkkelnettverkene i regionen: "X", "Y", "Z", "R", etc.
Økt salgsvolum med 135 % i penger og med 90 % i enheter, markedsandel med 12 % (2016 vs. 2013).
Oppnådde den beste indikatoren i landet når det gjelder størrelse og vekst på gjennomsnittssjekken + 35 % (2018 vs. 2016).
Økt andel felles virksomhet med en strategisk viktig kunde fra 5 % til 65 %.
Tiltrakk seg den nest største kunden i regionen, mer enn 30 mellomstore og små kunder, returnerte mer enn 40 tapte kunder.
Utvikling av nye retninger: liste.
Vekst av marginalfortjeneste på ny virksomhet med 2 ganger (2018 vs. 2017).
Forbedret kundeservicenivå med 60 %.

6. Nøkkelferdigheter

Salgsledelse
Strategisk ledelse
Driftsadministrasjon
E-handel
B2B salg
B2C salg
Bedriftssalg
B2G salg
Aktivt salg
kaldt salg
Direkte salg
Salg gjennom distributører
Finne og tiltrekke kunder
B2B markedsføring
B2C markedsføring
handelsmarkedsføring
Kategoristyring
Sortimentsstyring
Prissetting
Tiltrekke investeringer
Salgsplanlegging
Distribusjonsutvikling
Utvikling av markedsstrategi
Krisehåndtering
Forretningsplanlegging
Lansering av nye produkter
Åpning av handelsfilialer
Kontantstrømstyring
Dannelse av BDDS
Kostnadsoptimalisering
Økonomistyring
Ledelsens rapportering
Budsjettering
Salgsanalyse
Salgsplanlegging
Utvikling av nøkkelkunder
Forhandling
Teamledelse
Personalledelse i regioner
Opplæring
Personalets motivasjon
Utvikling og implementering av KPI-systemet
Utvikling av salgsscript
Rekruttering
Utarbeidelse av kommersielle tilbud
Lage en presentasjon
store avtaler
Lange handelssykluser
Automatisering av forretningsprosesser
Optimalisering av forretningsprosesser
Kundeservice
Innkjøpsledelse
Forsyningslogistikk
Lagerstyring
1C: Integrert automatisering
Smidig prosjektledelse
PMBOK
MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Faglige egenskaper

Liste personlige kvaliteter, som kreves for nødvendig nivå utføre offisielle oppgaver. Velg 3-4 kvaliteter du besitter og ta med i CV-en/følgebrevet ditt etter eget ønske. Dette er en valgfri del av CV-en din som skal fullføres.

Streber etter å nå ambisiøse mål
streber etter å finne effektive måter å utføre oppgaver på
strukturert tenkning
Analytisk sinn
organisatoriske ferdigheter
lederegenskaper
kommunikasjons ferdigheter
stresstoleranse
samarbeidsevner
kundefokus
evne til å organisere en prosess
evne til systematisk å nærme seg problemløsning
evne til å støtte effektiv kommunikasjon på ethvert ledelsesnivå
evne til å bygge langsiktige relasjoner med kunder
forretningsorientering
ledelse
evne til å ta beslutninger raskt og effektivt
evne til å finne ikke-standardiserte løsninger
evne til å danne et team, bygge et effektivt system for ansattes motivasjon
evne til å ta beslutninger under stramme tidsfrister og begrensede ressurser
lagspiller som er i stand til å lede laget fremover
utviklet lederegenskaper
proaktivitet
strategisk tenkning
evnen til å innovasjonsaktiviteter,
avanserte analytiske ferdigheter, evnen til å "lese" digitale data
evne til å jobbe i et tverrfunksjonelt team
Evne til å multitaske og jobbe under press
evne til å ta ansvar for beslutninger som tas
evnen til å finne en tilnærming til ulike mennesker
evne til å løse oppgaver
evnen til å planlegge og allokere ressurser, vurdere timing, arbeidskostnader, reserver, risiko, kvalitet.
Evne til å jobbe i arbeidsmiljøer med høy intensitet
evne til å oppnå resultater innenfor avtalte tidsfrister
muligheten til å påvirke den økonomiske ytelsen til selskapets aktiviteter
evne til å ta ansvar for sine ledelsesbeslutninger
evne til å planlegge arbeidstid sette oppgaver og evaluere ytelsen til underordnede
evnen til raskt å ta effektive beslutninger
evnen til å argumentere sin posisjon korrekt
evne til å nå mål
evne til å planlegge egne aktiviteter og aktiviteter til underordnede ansatte
evnen til selvstendig å løse ikke-standardiserte oppgaver, organisatoriske forhold
Evne til å motivere, trene og inspirere medarbeidere
fokus i arbeidet med en avtale med sluttforbrukeren

8. Eksempler for delen "Om meg".

"Om meg"-delen er en generell beskrivelse av din profesjonelle bakgrunn. Det kan være i form av et kort avsnitt på 1-4 setninger eller en punktliste. Angi de aspektene ved kvalifikasjonene dine som er integrerte komponenter i stillingen, for eksempel aktivitetsområder, spesialiseringsområder, nøkkel kompetanser, tekniske ferdigheter, lisenser, sertifikater tilleggsutdanning. For eksempel:

Merknader om resultatene av arbeidet med toppnivåkandidater innen salg

og ser på et stort antall av CV-ene deres

Kommersiell direktør, salgsdirektør, leder for salgsavdelingen m.m. (ja, generelt - en god salgssjef på alle nivåer) - må være klart, utvetydig og stivt fokusert på RESULTATET og kun på resultatet. Hvordan bestemme og evaluere dette på nivået for å se en CV? Omtrent som beskrevet nedenfor i utdragene jeg siterer fra artiklene til folk jeg respekterer, som vet førstehånds hva de skriver om.

CV-en blir sett av kunden - daglig leder og/eller eieren av virksomheten. Og han bestemmer allerede på dette nivået (visnings-CV) om han er interessert i denne kandidaten eller ikke, om han vil møte ham eller ikke. En HR i denne situasjonen kan (og bør) si sin mening og insistere på et møte - i tilfelle CV-en ikke er godt skrevet, men kandidaten selv er veldig, veldig interessant og verdt å invitere ham til et møte. Men for dette må HR først møte med kandidaten selv og forsikre seg om dette. Og det betyr enda tidligere - nettopp denne kandidaten må "ses" blant dusinvis og hundrevis av CV-er til andre, det samme, ingenting (fra deres synspunkt) ikke verre enn kandidater.

Og dermed, kompetent oppsummering du må bli evaluert in absentia og invitert til et møte ansikt til ansikt. Alle andre fordeler vil du fortelle allerede på et personlig møte. Men du må komme til det ... Og når du først kommer dit, bevis at alt som er skrevet i CV-en din ikke er en myte, men en realitet, og du har selv skapt denne virkeligheten og kan skape den mer enn en gang.

Og dermed, vellykket CV kommersiell direktør består av følgende blokker (i sort type 10-12 Times New Roman, maksimalt 2-3 sider):

1. Arbeidserfaring de siste 5-8 årene i følgende format:

Firmanavn, forretningsområde (obligatorisk!), produkt, varemerke

Posisjon

Funksjonelt ansvar (kort), antall underordnede

Spesifikke resultater av arbeid og prestasjoner: antall SKUer; økning i salg i rubler eller %; salgskanaler som han personlig utviklet og som han jobbet i; andre resultater i spesifikke korte formuleringer - "utviklet ...", "implementert ...", "organisert ...." Naturligvis tatt i betraktning noe slikt som en "forretningshemmelighet".

Hvis arbeidstiden i en bedrift var mindre enn 1-1,5 år, angi årsaken til oppsigelsen.

2. Utdanning - grunnleggende og tillegg. Hvis du jobber som leder og ikke forbedrer dine kvalifikasjoner minst en gang hvert 3-5 år, så er dette fortsatt et betydelig minus for deg.

3. Ytterligere informasjon: språkkunnskaper, tilgjengelighet av vannrettigheter, mulighet for tjenestereiser mv.

En kompetent HR vil invitere slike kandidater til et intervju i første omgang. Alt det andre - i henhold til restprinsippet. Hvis en potensiell leder som er på utkikk etter jobb er lei seg for å bruke en halvtime på å sette sammen sin kompetente CV eller han ikke anser det som nødvendig å gjøre dette for å kunne presentere seg selv effektivt (og hva en slags vellykket selger og effektiv leder er han da?), hvorfor skal da en HR bruke tiden sin på en slik kandidat?

Se gjennom CV-en din på nytt, endre den i henhold til det du har lest.

1) Jeg gjentar: profesjonelle prestasjoner bør beskrives i spesifikke tall, prosenter, fakta: med hvilken prosentandel økte salget, hvor mange nye kunder som ble tiltrukket månedlig, din rolle i gjennomføringen av et bestemt prosjekt, etc. Dette vil tillate den fremtidige arbeidsgiveren å vurdere din potensielle ytelse og ytelse og øke sjansene dine betydelig. Bare ikke glem at du vil bli bedt om å kommentere disse prestasjonene på intervjuet, for å fortelle hvordan, med hvilke metoder, metoder, verktøy og takket være hvilke du oppnådde dem. Og du må fortelle og bevise disse suksessene ikke bare og ikke så mye på et møte med en HR-sjef, men på etterfølgende møter med din umiddelbare fremtidige potensielle leder (ledere). Og med en positiv beslutning om ditt kandidatur, vil arbeidsgiveren forvente ikke mindre fremragende resultater fra deg. Det vil si at bedrag vil ikke fungere her og vil mest sannsynlig bli avslørt med en nøyaktighet på 90 %.

2) Abstrakt og se på CV-en din gjennom øynene til eieren av selskapet, som ikke er interessert i tekster og vakre ord, men kun er interessert i det endelige resultatet og den spesifikke fordelen som en bestemt kandidat kan gi selskapet. Ser du denne potensielle fordelen og det konkrete resultatet av oppsummeringen foran deg? Ville du gitt denne personen lønnen du angav på CV-en eller som du beskjedent tiet om?

3) De liker ikke "flyers" noe sted. De er spesielt ikke likt blant ledere. Jo høyere nivå lederen har, desto mer tid trenger han for å oppnå og konsolidere resultatene av arbeidet. Det antas at lederen trenger ca 3 måneder på å tilpasse seg selskapet. Seks måneder - for fullt ut å forstå essensen av saken og egenskapene til selskapet: dets forretningsprosesser, interaksjoner mellom avdelinger og relasjoner mellom spesifikke mennesker. Om omtrent seks måneder eller et år (fra starten av arbeidet i selskapet), for eksempel en fullstendig omstrukturering av forretningsprosesser, en endring i teknologi, en endring i struktur og andre store systemiske endringer og konsolidering av oppnådde resultater er mulig. Ytterligere seks måneder eller et år – for, la oss kalle det det, «polering og finjustering». Hvor mye koster det for en avdelingsleder? Minst ett og et halvt til to år! Hvis du ikke passer inn i dette rammeverket, søk først og fremst etter overbevisende grunner og forklaringer hos deg selv, og du vil definitivt bli spurt om begrunnelsen på intervjuet. Det kan til og med være fornuftig å føre dem opp på CV-en din.

4) Angi og dechiffrer i CV-en din hva selskapene du jobbet for gjorde, hvilket produkt du promoterte. Selvfølgelig er det ikke vanskelig for en HR å se på Internett hva selskaper under navnene DIO CJSC, RVKK LLC, RKD-2000 CJSC driver med. Men la oss respektere hverandres styrker og tid.

Et intervju er en forhandling. Behandle HR som din allierte og partner i disse forhandlingene. En stor feil begås av de kandidatene som i utgangspunktet har en negativ, foraktelig eller nedlatende holdning til personaltjenesten. For det første blir negativiteten din, selv om du prøver å skjule den nøye, fortsatt lest på det ikke-verbale og følt på energinivået. For det andre er meningen fra HR om kandidaten viktig, siden det avhenger av ham om du vil bestå det første nivået av utvelgelse og om turen vil nå intervjuet med personen som tar den endelige avgjørelsen. For det tredje, som jeg allerede har sagt, er et intervju en forhandling, og det er nødvendig for begge sider å gjennomføre dem på høyeste nivå.

Spesifikke råd for en spesifikk CV: "Selvfølgelig er det ingen stive CV-standarder, og det kan ikke være det, men det kan bemerkes at den generelle utformingen av CV-en er riktig, volumet på CV-en er veldig riktig ... På samtidig, noen nøkkelindikatorer ikke spesifisert.

Så du indikerte at du klarte kjøpene av 8 produktgrupper, angitt månedlig omsetning disse gruppene, men indikerte ikke antall SKU-er i disse gruppene, og uten dette er det vanskelig å forestille seg det virkelige volumet av arbeidet ditt. Antallet SKUer i sortimentet som du tidligere har optimalisert er heller ikke angitt. Du utviklet forsyningskjeder, hele innkjøpslogistikksyklusen, men angav ikke hvor mange leverandører du jobbet med. Hvis anlegget mitt daglig samlet inn søknader, fullført og sendt klare bestillinger til adresse 800 utsalgssteder, da forstår jeg nøyaktig hva slags arbeid det er. Hvis disse tallene ikke er tilgjengelige, har arbeidsgiver rett til å mistenke at arbeidsmengden var liten, så tallene er ikke angitt. Slik jeg forstår det har du det god erfaring jobber med et private label, men det er ikke beskrevet, og dette er veldig lovende retning. Du vet at salg av private label utgjør 20 % i en rekke formater, mens det i utlandet er formater der de står for opptil 80 % av salget eller mer. Og som du vet, kopierer vi flittig vestlig erfaring. Det er noe å tenke på. Har du erfaring med å drive et distribusjonssenter? Dette er en interessant opplevelse, men hva var det egentlig og hvorfor i all verden fikk du det?

Det er veldig viktig (!) at CV-en din ikke legaliserer dine faglige kunnskaper, ferdigheter og evner, eller det kan ganske enkelt ikke indikere mottak av sertifikater og andre offisielle dokumenter som bekrefter opplæring og bestått eksamen, for eksempel i treningssenter Metro Cash & Carry, eller i det minste lengden på banen hvis den er solid. I alle fall, vurder spørsmålet om å bekrefte dine kunnskaper og ferdigheter ved å bestå det relevante læreplaner. For øvrig har arbeidsgiver grunn til å tro at utførelsen av de beskrevne funksjonene ikke var av høy kvalitet. grunnutdanningen din må suppleres med minst én linje av eventuell tilleggsutdanning som er i samsvar med arbeidsområdene dine.

Men det viktigste (!) er at dine sanne konkurransefortrinn ikke fremheves og at det ikke legges vekt på dem. Og dette er først og fremst erfaring i et vestlig selskap - verdensledende innen detaljhandel, samt erfaring fra russiske strukturerte merkevareselskaper. Disse fakta skal skinne i sammendraget, være synlige fra en avstand på to meter.

«Ulike arbeidsgivere trenger forskjellige folk til forskjellige stillinger. Men det er kvaliteter som nesten alltid er etterspurt. For eksempel foretrekker de fleste arbeidsgivere aktive, aktive initiativkandidater. Og hvilken del av talen forbinder vi med aktivitet, aktivitet, initiativ? Selvfølgelig verbet!

Se imidlertid på CV-en din. Det er ingen verb i det hele tatt - bare substantiv. Ikke "skapt", "hevet", "ledet", men "skaping", "øke", "ledelse". Som et resultat forsvinner en levende, aktiv person fra CV-en - en regnskapsbeholdning av kvalitetene hans gjenstår ...

… De vil definitivt ha resultater fra toppen! Faktisk er de klare til å betale for resultatet. Men det er ikke alltid klart av CV-en at kandidaten kan gi dette resultatet .... alle verb er imperfektive. "Opprettet", "økt", "økt" ... ("Ksyusha snurret, stekte, dampet, men glemte stekepannen" - mitt notat J ) For å få kandidatens aktivitet til å se mer effektiv ut, er det verdt i det minste å erstatte noen av verbene med perfekte: «skapt», «økt», «økt» (det vil si at du ikke sitter fast «i prosessen», men oppnådd resultatet - mitt notat). Og så mye som mulig vil det være greit å støtte utsagnene med konkrete indikatorer. Økt med 20 %. Jeg tredoblet det. Brakt til førsteplassen i bransjen ... Mottakelsen er enkel, men den påvirker kvaliteten på CVen veldig merkbart. Prøv det - se selv."

Med oppriktig respekt til alle kandidater,

Polukhina Elina,